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2010年全国自考市场营销学标准预测试卷(八)(一)
时间:2011-03-17 22:05:08
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1“何采”采取的是何种促销策略? 参考答案： “何采”采取的是厂告促销，广告一直是消费品的主要促销工具。 “何采”采取的是厂告促销，广告一直是消费品的主要促销工具。----------------------------------------2该种促销策略的销售效果的测定方法有哪些? 参考答案： 销售效果的测定方法有： ①广告费用占销率法，可以测定出计划期内广告费用对产品销售量(额)的影响。 ②广告费用增销率法，可以测定出计划期内广告费用增减对广告商品销售量(额)的影响。 ③单位费用促销法，可以测定单位广告费用促销商品的数量或金额。 ④单位费用增销法，可以测定单位广告费用对商品销售的增益程度。 ⑤弹性系数测定法，通过广告费用投入量变动率与销售量(额)变动率之比来测定广告促销效果。 销售效果的测定方法有： ①广告费用占销率法，可以测定出计划期内广告费用对产品销售量(额)的影响。 ②广告费用增销率法，可以测定出计划期内广告费用增减对广告商品销售量(额)的影响。 ③单位费用促销法，可以测定单位广告费用促销商品的数量或金额。 ④单位费用增销法，可以测定单位广告费用对商品销售的增益程度。 ⑤弹性系数测定法，通过广告费用投入量变动率与销售量(额)变动率之比来测定广告促销效果。----------------------------------------1、整合营销传播具有什么样的效果? 参考答案： 整合营销传播具有如下效果： (1)传播工具整合化。IMC可以使得广告、促销、直销、公共关系等所有的传播工具实现有效的整合，从而使产品或服务的价值体现更容易被利益相关者所理解，信息沟通更加便利和高效。 (2)传播效果最优化。IMC是一种合理运用营销手段，降低营销传播费用的有效方法．同样的营销传播投入可以取得更佳的沟通效果。 (3)交易费用最低化。IMc的最大效果是减少生产和分销中的交易费用。以往减少交易费用的方法有两种：一是通过全面质量管理、规模效益或经验曲线效应降低制造成本；二是通过开发、构筑后勤系统，实现降低交易费用的目标。实践证明，采取上述办法能够提高生产效率，但竞争对手很快会模仿，并且在分销和物流等方面加以改进，从而超越该企业，所以，减少交易费用的最佳途径就是过程整合。 整合营销传播具有如下效果： (1)传播工具整合化。IMC可以使得广告、促销、直销、公共关系等所有的传播工具实现有效的整合，从而使产品或服务的价值体现更容易被利益相关者所理解，信息沟通更加便利和高效。 (2)传播效果最优化。IMC是一种合理运用营销手段，降低营销传播费用的有效方法．同样的营销传播投入可以取得更佳的沟通效果。 (3)交易费用最低化。IMc的最大效果是减少生产和分销中的交易费用。以往减少交易费用的方法有两种：一是通过全面质量管理、规模效益或经验曲线效应降低制造成本；二是通过开发、构筑后勤系统，实现降低交易费用的目标。实践证明，采取上述办法能够提高生产效率，但竞争对手很快会模仿，并且在分销和物流等方面加以改进，从而超越该企业，所以，减少交易费用的最佳途径就是过程整合。----------------------------------------2、处理客户服务水平与物流成本的关系有哪些策略? 参考答案： 一般来说，处理客户服务水平与物流成本的关系存在下述四种策略性选择： (1)在物流服务水平不变的前提下降低成本，即不改变客户服务水平，而足通过改变物流系统来降低物流成本，充分挖掘物流系统的内部效益。 (2)为提高物流服务水平，不惜增加物流成本。这是许多企业提高物流服
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