渠道经理
真题预览： 渠道经理一、主要职责： 1、 负责区域渠道结构的规划及管理，设计合理的渠道布点。2、 寻找潜在合作伙伴，并与其进行商务洽谈和签约。 3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。 4、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训 。 5、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。 6、 制定、组织实施区域的市场推广计划及促销方案。 7、 负责受理渠道的投诉及协调解决问题。8、 针对渠道开展产品及服务的宣传工作。 二、任职资格： 1、 与代理商的谈判和沟通能力强，具备独立的市场开拓能力； 2、 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识，敏锐的反应能力； 3、 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力； 4、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战； 5、 有较强的项目策划能力和谈判能力； 6、 具备较强的学习能力及团队合作精神； 7、 性格外向，强烈的事业心及挑战精神； 8、 良好的个人信誉及职业操守。三、8项工作的具体要求1、渠道拜访的15要求渠道拜访分为五个步骤，分别是前期计划，准备工作，过程处理，现场检查，事后总结。三个计划：计划拜访目标和拜访目的，计划拜访时间，计划拜访路线；三个准备：准备个人形象，准备拜访工具，准备拜访客户资料；三个处理：处理抱怨和需求，处理宣传物料，处理产品推广和培训；三个检查：检查产品陈列和宣传情况，检查销售情况，检查竞争对手情况。三个总结：拜访效果的总结，收集信息的总结，后续工作的总结。2、渠道经理需关注三类市场信息1）渠道网点的经营信息，包括了渠道商的经营数据，如号码卡库存情况，销售情况，代理我司产品的销售收入占比，数据业务销售及收入情况等等，还包括了其对我司的产品、促销活动以及渠道政策的意见和建议；2）竞争对手的经营信息，竞争对手的市场政策，周边竞争对手代理商的拓展及销售情况，竞争对手的宣传情况等；3）客户的信息，客户在店内消费时提供的意见，客户对我司产品。服务与竞争对手的比较分析的情况。3、渠道经理做好四方面的指导工作1）做好产品业务的宣传及培训2）做好渠道政策及规范制度的宣传 3）做好销售技能的培训及指导4）做好服务技能的培训及提升4、渠道拓展的两种模式1）空白区域的覆盖：熟悉了解管辖区域内的市场动态，及时掌握区域建设动向，从而实现提前计划，提前布点，提前覆盖；2）竞真题预览结束
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