如何做好渠道工作
真题预览： 如何做好渠道工作1、主动。在业务发展过程中，我们常常需要外部资源的合作，这种合作质量直接影响我们的发展成果，我们不能被动地等，只有主动出去，有条件要合作，条件恶劣的也要改善条件来合作。一个企业的成长不可能是一帆风顺的，有障碍、有困难是正常的，就像唐僧的西天取经之路，但是我相信“凡墙都是门”，主动积极，就会获取更多的机会。相比对手，我们就有更多的主动权。 2、平等互利。在合作洽谈中，我们强调的优势不单是我们的成本优势，还有服务和业务等优势，这背后都体系我们公司文化的优势，发挥好这个优势，是对手无法比拟的。在当时与几个校园谈合作，我没有请过一次吃饭喝酒，以合作利益来作为合作基础，这种基础下的合作，为后期的工作帮助不小。如果当时我请对方吃一点饭或者送礼，靠这种手段来谋求合作，那就说明我是有求于对方，也就暗示我的获利要多一些,失去了平等的机会，也许会为后期埋下不好的种子。 3、诚实。在外部合作过程工作，我相信“心诚求之，虽不中，不远矣。”在与对方的谈判中，我的观点和逻辑过程，合情合理，而且也体现着我的诚意（不否认我“以利诱之以害驱之”，但是都是事实而且至始至终我都坦诚地表达了我积极合作的愿望）。事后对方领导的透露的信息表明了他们当时的心态：作为理性人，没有理由拒绝真题预览结束
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