国企销售人员结构化面试题和答案
真题预览：国企销售人员结构化面试题和答案 一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！2、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？【测评要素】：自我认知与评价，个人专业水平、个人经历与职位的符合程度【参考实现】：每题2－4分钟【评分参考】：对自我有清醒的认识、自我评价比较客观，有扎实的专业基础，并能明确自己未来的努力方向，给人的印象深刻。行为端庄自信，不矫饰不炫耀，成就取向较高。语言表述清楚、精练。 二、灵活应变能力（涉及工作态度）1、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作。另一个方面就是个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作。2、每天让你给客户打销售电话你会怎么办?没有人愿意每天给客户打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不可以直接说不会干这项工作，可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者要是够机智的话，可以提出不打电话，但是能达到一样效果。3、请您将桌上这张成本为0.2元的白纸用100元的价格推销给我。构思要巧妙，方式要灵活不生硬，语言组织要有逻辑性，前后有贯穿力。【测评要素】：灵活应变能力，逻辑思维能力、语言表达能力【参考时限】：2－4分钟【评分参考】：具有较强的灵活应变能力，短时间里能组织好自己的思维和语言 三、情绪控制力（压力承受力）1、假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时常给您巨大压力的人，您怎样看待这种领导方式？要从利弊两个方面做具体的阐述2、假如您喜欢上了一个人，但您对他（她）表白后受到拒绝并说你们是不可能的，拒绝的原因是她已有男朋友，但她也并不讨厌你，接着您将采取什么行动？类似于销售过程中被客户拒绝，而后该如何推销产品。【测评要素】：压力承受力，抗挫折能力【测评时限】：2－4分钟【评分参考】：是否有直面困难的勇气和信心四、情境模拟1、假设你成功进入了某公司担任市场销售经理，将需要独立开发客户，某天你去拜访一个潜在客户时，认出了对方的采购经理是你同一大学的师兄，请问随后你将会如何策划你的营销步骤？第二次见面你觉得重点是什么？2、在一个大型招标会议前的酒会上，你的竞争对手当着你和众多客户的面，将公司产品贬得一文不值，你如何应对？ 测评要求逻辑思维创新意识组织真题预览结束
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