国企销售人员笔试题和答案
真题预览：国企销售人员笔试题和答案姓名：应聘时间：备注：为让您找到理想的职业，对您和公司发展负责，请您认真回答以下问题。为尊重您的隐私，此份问卷属设为机密级别，会替您保管，决不外露，谢谢您的合作！一、选择题（请认真答题，答案必须真实）。1.请你回忆一下，你身边的同事朋友有多欣赏你？（）A、30%B、50%C、60%D、80%E、90%F、100%G、不知道2.你的性格是属于哪种？（）A、内向B、中性C、外向D、不知道3.你以前上班或上学迟到早退情况怎样？（）A、一次/月B、二次/月C、三次/月D、更多E、从来不迟到4.你进电梯之后，发现电梯里只有你和公司的一位高管，但你不确定他是否认识你，这时候，你是否选择跟他搭讪？如果搭讪，你选择跟他聊什么话题？（）A、看情况，如果他表情严肃就不跟他搭讪了，如果表情还不错，就跟他搭讪B、问候一下他，然后闲扯一下今天的天气状况C、微笑着点头示意一下，不搭讪D、狂侃一番，看能否挖点高层的内幕消息5.想必你看过赵本山的小品《卖拐》，请你总结出这个小品中体现出来的最有价值的销售技巧和经验：（）A、头脑灵活，会忽悠，能赢得客户的信任B、开发客户需求，案例营销，托儿，鼓励客户试用C、用暗示的方法“挖掘客户潜在需求”，用类比方法赢得客户的信任，客户定价D、重视跟客户的感情交流，赢得客户的信任，心里暗示，定价在客户心理范围内6.在彼此不知道的情况下，你和你的同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜，现在，你们互相都知道在争取同一张单，你怎样让客户愿意跟你而不是他签单？（）A、跟客户多讲讲另外那位同事的缺点，强调自己最可信赖B、跟客户说你可以争取到更多的公司优惠C、直接跟那位同事说，顾客已经跟你签单D、跟那位同事协商，共同把单子拿下，提成平分7.你尽了最大能力，但到年底的时候，仍没有完成销售任务，你的上司对此很不满，当众质问你，这时你怎么做？（）A、嗫喏半天，小声说：我来年会努力的B、勇敢承认自己的错误，并当众保证自己来年要达到某个销售额C、举出若干个未能完成任务的理由，尽量把领导的火引向别人D、首先承认自己的错误，然后分析自己未能达标的客观理由，并说出由自己来年确保完成目标的规划8.企业产品的市场表现优于（劣于）主要竞争对手的核心原因是（）A、产品价格低于（高于）主要竞争对手产品B、产品功能多于（劣于）主要竞争对手产品C、本企业市场宣传优于（劣于）主要竞争对手企业真题预览结束
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