xx集团校园招聘市场营销专业面试题和答案
真题预览： xx集团校园招聘市场营销专业面试题和答案1、如何识别企业的竞争者？ 要点： 通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 产业竞争观念。从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业。 市场竞争观念。从市场方面来看，竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。 2、无差异市场营销有哪些优缺点？ 要点： 优点：产品的品种、规格、款式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。 主要缺点：是某种单一产品要以同样的方式广泛销售并受 到所有购买者的欢迎，这几乎是不可能的。特别是当同行业中如果 有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中的需求将得不到满足。 3、企业采取多品牌策略的主要原因有哪些？ 要点： 多种不同的品牌只要被零售商店接受，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。 多种不同的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率。 发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间开展竞争，提高效率。 发展多种不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。 4、主导者争取降价的原因是什么? 要点： 降价可以使销售量和产量增加，从而使成本费用下降； 市场对价格很敏感，不降价就会使市场占有率下降； 市场占有率下降之后，很难得以恢复，但是，企业降价以后，仍应尽力保持产品质量和服务水平。 5、广告在产业用品促销中的功能有哪些? 要点： 建立知晓。 建立理解。 有效提醒。 提供线索。 证明有效。 再度保证。 6、研发部门与市场营销部门的合作，可采用哪些方式? 要点： 联合举办研讨会，以便加强对方工作目标、作风和月题的理解与尊重。 每个新项目要同时派蛤研究开发人员和市场营销人员，他们将在整个项目执行过程中合作，同时，研究开发部门与市场营销部门应共同确定市场营销计划的目标。 与研究开发部门的合作，要一直持续到销售阶段，包括编写技术手册、合办贸易展览、售后调查，甚至参与一些销售工作。 产生的矛盾应由高层管理部门解决，在同一个企业中，研究开发部门与市场营销部门应同时向一个副总经理报告。 7、影响价格决策的因素有哪些？ 要点： （1）内部因素： 定价目标：维持生存、当期利真题预览结束
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