A.动机B.个性C.社会角色D.参照群体

71.对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费

者的这种购买行为属于（ ）。

A.习惯型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为

72.企业的政策属于影响产业购买者决策的（ ）。

A.环境因素B.人际因素C.个人因素D.组织因素

73.美国宝洁公司在市场受到挑战时就会立即发起猛烈的全面反击，这说明其是一个典型的（ ）。

A.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者

74.企业提高市场占有率时不必考虑的因素是（ ）。

A.引起反垄断活动的可能性B.争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略

C.市场占有率与投资收益率之间的关系D.为提高市场占有率所付出的成本

75.制铝长专门生产铝锭、铝制品或铝制零部件，该战略是（ ）。

A.最终用户专业化B.垂直层面专业化C.顾客规模专业化D.产品线专业化

76.下列细分变量中，属于人口变量的是（ ）。

A.消费者的职业B.消费者的生活方式C.消费者的个性D.消费者所追求的利益

77.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（ ）。

A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销

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78.消费者有必要和可能花较多的时间和精力去许多家商店物色合适的物品，则该物品是（ ）。

A.选购品B.特殊品C.非渴求物品D.便利品

79.企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌统分策略是（ ）。

A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D.特殊品牌

80.快速撇脂策略的特点是（ ）。

A.采取高价格、高促销费用B.采取高价格、低促销费用

C.采取低价格、高促销费用D.采取低价格、低促销费用

81.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（ ）。

A.降低价格，增加收益B.提高价格，增加收益C.降低价格，降低成本D.提高产量，降低价格

82.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称作（ ）。

A.折扣与折让定价策略B.地区定价策略C.心里定价策略D.差别定价策略

83.某奶制品公司为使广大消费者能随时随地买到该公司生产的奶制品，通常应采取的分销策略是（ ）。

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.方便分销

84.在通货膨胀时期购买者对价格反应十分敏感，为此，下列企业采取的对策中，不恰当的是（ ）。

A.提高销售促进相对于的份量B.降低产品或服务的价格

C.在促销中特别强调产品价值和价格D.提供信息咨询

85.下列属于广告促销效果测评方法的是（ ）。

A.广告费用占销率法B.识别测试C.实验室测试D.实验分析法

86.在市场营销观念下，所有部门都应遵循的中心原则是（ ）。

A.利润最大化B.市场占有率最大化C.满足消费者D.效率最大化

87.形成企业文化的外界条件是（ ）。

A.文化网B.仪式C.价值观念D.企业环境

88.资产收益率的计算公式是（ ）。

A.税后息前利润/产品销售收入净额×100% B.本期利润/资产平均总额×100%

C.本期利润/销售额×100% D.税后利润/净资产平均余额×100%

89.功利论主要以（ ）来判断行为的道德合理性。

A.行为动机B.行为目的C.行为后果D.行为方式

90.实施绿色营销的企业，对产品的创意、设计和生产以及定价与促销的策划和实施的前提是（ ）。

A.可以盈利B.保护生态环境C.有利企业自身发展D.有利于员工福利

市场营销学优化标准预测试卷（四）

91.企业最理想的一种需求状况是（ ）。

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A.过量需求B.充分需求C.潜在需求D.正需求

92.企业选择目标市场最简单的策略模式是（ ）。

A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场全面化

93.企业战略计划过程包括的第二个步骤是（ ）。

A.规定企业任务B.确定企业目标C.安排业务组合D.指定新业务计划

94.在战略业务单位的评价中，对于瘦狗类产品应采取的战略是（ ）。

A.保持战略B.发展战略C.增大战略D.放弃战略

95.生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（ ）。

A.集团多元化B.水平多元化C.同心多元化D.垂直多元化

96.收集市场营销原始数据的调查法的最后一项工作是（ ）。

A.分析数据B.整理数据C.分析决策D.制定报告

97.在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值是（ ）。

A.利润额B.市场占有率C.市场潜量D.投资收益

98.烟草公司大力宣传在公共场所所设立单独的吸烟区，这种对世界性的“禁烟运动”威胁反应的对策是（ ）。

A.减轻B.转移C.反抗D.保持

99.扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入构成了消

费者的（ ）。

A.固定个人收入B.可支配个人收入C.临时个人收入D.可随意支配个人收入

110.根据马斯诺的需要层次理论，人的需要是以层次的形式出现的，可将人的需要分为五个层次，那么第三个层次是

（ ）。

A.生理需要B.社会需要C.自尊需要D.安全需要

101.消费者的购买决策过程是（ ）。

A.收集信息—引起需要—评价方案—决定购买—购后行为

B.收集信息—评价方案—引起需要—决定购买—购后行为

C.引起需要—决定购买—收集信息—评价方案—购后行为

D.引起需要—收集信息—评价方案—决定购买—购后行为

102.在影响产业购买者决策的主要因素中，企业的目标、政策、程序属于（ ）。

A.经济因素B.组织因素C.人际因素D.个人因素

103.下面关于竞争者的说法中正确的是（ ）。

A.以较弱的竞争者为进攻目标，事半功倍，获利较多

B.以较强的竞争者为进攻目标，可提高自己的竞争能力，但获利较少

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C.所有的竞争者都是有益的D.有时竞争者的存在对企业是具有战略意义的

104.对于市场挑战者来说，然而吸引力也很大的进攻情况是（ ）。

A.攻击市场主导者B.攻击与自己实力相当者C.攻击市场跟随者D.攻击地方性小企业

105.专门为某一种规模的客户服务，如有些小企业专门为那些被大企业忽略的小客户服务，属于（ ）。

A.最终用户专业化B.垂直层面专业化C.顾客规模专业化D.产品线专业化

106.企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、

消费者对品牌(或商店)的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等变量来细分消费者市场是（ ）。

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

107.关于集中性市场营销，以下说法不正确的是( )。

A.实行集中性市场营销的企业，一般是资源有限的中小企业，或者是初次进入新市场的大企业

B.在生产和营销方面实行专业化，可以比较容易地在这一特定市场取得有利地位

C.如果子市场选择得当，企业可以获得较高的投资收益率D.有较小的风险性

108.某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是（ ）。

A.4 B.8 C.32 D.12

109.西尔斯·罗巴克公司曾经将它所经营的器具类产品、妇女服装等产品、主要家庭设备类产品分别使用不同的品牌

名称。这种品牌统分策略属于（ ）。

A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌

110.缓慢渗透策略的特点是（ ）。

A.采取高价格、高促销费用B.采取高价格、低促销费用

C.采取低价格、高促销费用D.采取低价格、低促销费用

111.在购买实际收入不变的情况下，某项产品价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动，产品

项目之间的这种关系属于（ ）。

A.替代性需求关系B.互补性需求关系C.需求收入弹性关系D.需求价格弹性关系

112.企业对于处在不同位置但成本费用没有任何差异的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略属于（ ）。

A.心里定价策略B.地区定价策略C.差别定价策略D.产品组合定价策略

113.单位价值高的商品正常采用的销售方式是（ ）。

A.广告B.人员销售C.促进销售D.宣传

114．某企业按照每元广告带来100 元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000 万元时，就为市场部门安排了10

万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（ ）。

A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法

115.广告费用增效率的计算公式是（ ）。

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A.(广告费/销售量)×100% B.(销售量增长率/广告费用增长率)×100%

C.(广告费用增长率/销售量增长率)×100% D.(销售量/广告费)×100%

116.判断市场型组织中市场经理工作成绩的常用依据是（ ）。

A.市场占有率的增加状况B.产品销售额的增长状况

C.市场现有的盈利状况D.市场营销成本的控制状况

117.市场营销执行问题常常出现于企业的三个层次，不在这三个层次之列的是( )。

A.市场营销组织B.市场营销职能C.市场营销方案D.市场营销政策

118.资产收益率、资产周转率和销售利润率之间的关系是（ ）。

A.资产收益率=(资产周转率＋销售利润率)×100% B.资产收益率=(资产周转率－销售利润率)×100%

C.资产收益率=(资产周转率×销售利润率)×100% D.资产收益率=(资产周转率÷销售利润率)×100%

119.将营销中的道德责任和义务完全归结为正常人的直觉和意识的反映的西方道德理论是（ ）。

A.显要义务理论B.相称理论C.社会公正理论D.相对主义论

120.4C 营销理论中“消费者(Consumer)”的含义是（ ）。

A.消费者的需要和欲望B.消费者获得满足的成本C.消费者购买的方便性D.与消费者的沟通

市场营销学优化标准预测试卷（五）

121.生产观念强调的是（ ）。

A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜

122.市场营销组合因素对企业来说都是（ ）。

A.自由因素B.可控因素C.派生因素D.不可控因素

123.某家生产真空吸尘器的企业表述自己的任务为：“提供物美价廉的吸尘器，创造清洁卫生的环境，保证人民的身体

健康。”这说明该企业的任务报告书具备的特征之一是（ ）。

A.市场导向B.切实可行C.具体明确D.富鼓励性

124.在通用电气公司中，多因素投资组合矩阵中的黄色地带应该采取的战略是（ ）。

A.增加投资和发展的战略B.采取“收割”和“放弃”的战略

C.采取维持原来的投资水平的市场占有率的战略D.采用“收割”战略或者“保持”战略

125.某轿车企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及销售渠道发展新业务的方法属于（ ）。

A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化

126.专家估计法中，“假如你有相同机会推销的话，你估计能销售的数量是多少”指的是（ ）。

A.众数B.中位数C.算术平均数D.权数

127.专家意见法的主要优点不包括（ ）。

A.成本较低B.不同的观点可以表达并调和C.弥补缺乏基本的数据D.责任分散，估计值的权数相同

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128.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（ ）。

A.供应商B.商人中间商C.辅助商D.代理中间商

129.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重会（ ）。

A.上升B.下降C.大体不变D.时升时降

130.人们之所以会对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种直觉过程，即选择性注意、选择性扭曲及（ ）。

A.选择性保留B.选择性分销C.选择性定位D.选择性专业化

131.消费者会对某品牌优劣程度的总的看法是（ ）。

A.产品属性B.评价模型C.品牌信念D.效用函数

132.影响产业购买者决策的因素不包括（ ）。

A.气候因素B.组织因素C.人际因素D.个人因素

133.某公司用收买贿赂买方采购人员的方法来扩大市场占有率，则该公司属于（ ）。

A.理性的竞争中B.良好的竞争者C.善良的竞争者D.破坏性的竞争者

134.战略目标决定于（ ）。

A.进攻方式B.防御战略C.进攻对象D.进攻战略

135.美国绿箭公司专门生产口香糖一种产品，现已发展成为一家世界著名的跨国公司，其专业化方案是（ ）。

A.产品或产品线专业化B.垂直层面专业化C.顾客规模专业化D.地理区域专业化

136.假设有甲、乙、丙、丁、戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲、甲、乙、乙、甲、乙等品牌，则这类消费者群属于

（ ）。

A.铁杆品牌忠诚者B.几种品牌忠诚者C.转移的忠诚者D.非