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活动方案优秀范文1
村春节活动策划书-活动方案-实用范文
村春节活动策划书
第一篇：2014公司春节活动策划书
《2014公司春节活动策划书》
吴琳琳 qq529333846
一、 活动目的：
凝聚人气 鼓舞士气 鏖战龙年
二、 活动主题：
铭记老厂光辉历史 描绘新厂宏伟蓝图 开创陆德腾飞之路
三、活动地点：公司大门场内广场。
四、活动时间：2014年1月28日（初六）早上8:18分
五、会议主持：盛宗伟
五、 活动设置：
1、 放鞭炮，鸣炮呈祥。（责任人：王玉庆）
2、升旗仪式。
a、升国旗。
b、升司旗，唱司歌。
唱出陆德人的气势，唱出陆德人的豪迈，增强凝聚力。
（时间：8:25—8:40）.
3、公司总经理张航致辞。
（时间：8:40—9:00）
4、员工代表发表感言
a、部门经理代表：
门冰
b、部门主管代表：
王宏义
c、新近员工代表发言：
王志宏
（主题：新年祝福，工作愿望，表态各自的团队在新一年力争再上台阶，每组不超过三分钟）
（时间：9:00—9:10（每人不超过三分钟）
5、合影留念。
永记陆德老厂历史风采。
具体：（按照顺利依次合影，合影完毕，直接回到各自岗位工作）
a、生产团队。负责人：王军
（时间：9:20—9:35）
b、研发团队（共 73人）。负责人：朱炳蔚
（时间：9:35—9:45）
c、安装、服务、质控、招标。负责人：周洪 赵连群 李志庆 门冰 （时间：9:45—9:55）
d、营销团队（包括服务部、设备租赁站）。负责人：王金阁
（时间：9:55—10:05）
d、行政团队：（共 58人 包括新厂区、金蟾团队）。负责人：王恩超
（时间：10:05—10:15）
e、公司高层管理团队合影（10人）。
（张航、盛宗伟、王子云、魏修堂、洛昕、王金阁、李兵、胡凤贤、张森君、杨宣）
（时间：10:15—10:25）
f、所有中高层合影留念。（共 ）
（时间：10:25—10:35）
6、下基层：
摄影记者，一、下车间班组，以班组为单位，采集工作岗位上的照片。二到公司各个部门以部门为单位，采集集体照片。
（拍摄地点：各自办公室）
六、任务分工：
1、集体合影摄影：刘延超
2、各部门摄影：吴琳琳
3、维持秩序：各团队负责人负责本团队人员。 行政事务部负责整个活动的秩序。
4、生产转运班负责照相时的槽钢搬运（做台阶用）。（负责人：王军）
5、行政事务部负责组织人员在8:40前，把培训教室所有凳子搬到公司大门外广场） （责任人：汪鹤）
七、活动要求：
1、着装：所有中高层人员一律正装，其他员工着工装，无工装人员着深色服装。
2、遵守活动纪律，稳定有序。
第二篇：村春节活动策划书
活动宗旨：
科学锻炼、全民健身、活跃身心健康、增强身体素质，欢度新春宗尚尊老爱幼的传统精神。
一、 活动目的
迎造新年欢乐活跃气氛，改变村容村貌;响应新农村的文化改革;增强广大村民的体育健身的意识，倡导时尚健康的生活方式。通过比赛发扬亲民团结精神，增加组织凝聚力。
活动主题
团结·力量·欢乐
二、 主办单位：
村屯委员会
三、 比赛地点：
和兴公宗祠、村屯路
四、 活动时间：
大年初一
五、 “新兴杯”筹办委员会成员：提前决定方案、提前公布：所得资金和参赛人员的登记工作：必须在开始前一天结束捐资、和结束报名时间、同时公布各项奖金数。
六、 活动的安排：
1.由筹办委员会成员：向兄弟姐妹、阿公阿婆、叔伯姑嫂婶、拜年，
2.村中的六十以上的老人家排坐好、由筹办委员会成员：发放红包和新年礼物
3. 村中的0岁到5岁的儿童排坐好，太小的由父母抱着、由筹办委员会成员：发放红包
4.比赛和活动按时进行、预赛同时进行、决赛就逐个进行。
5.活动结束集中发放，奖牌、奖金
七、 比赛项目：
乒乓球、羽毛球、拔河、田径、三人四脚、背媳妇、叧加：猜谜语、儿童投球。
八、 比赛项目
1.乒乓球比赛
参赛名额：无限(个人、不分男女)
比赛场地：和兴公宗祠内
赛 制：初赛(男、女)为个人淘汰赛，3局2胜，11球制，决赛采取循环赛，5 局 3胜11球制，
工作人员：设1名裁判员、记分员
奖项设置： 全场比赛取前三名的、分别：冠军、亚军、季军，奖牌、奖金、和每人一个红包
2. 羽毛球比赛
参赛名额：无限(个人、不分男女)
比赛场地：和兴公宗祠外
赛 制：采用分组单循环制，10支球队经抽签后分3小组进行小组赛，小组赛后每组积分前2名出线进行半决赛，小组积分第3名进入5-6名争夺赛
工作人员：设1名裁判员
奖项设置： 全场比赛取前三名的、分别：冠军、亚军、季军，
奖牌、奖金、和每人一个红包
3.拔河比赛
参赛名额：无限(五人组建)抽签分组
比赛场地：村屯路
赛 制：采用5人1组分组单循环制前三名得胜
工作人员：设1名裁判员。
奖项设置： 全场比赛取前三名的、分别：冠军、亚军、季军，
奖牌、奖金、和每人一个红包
4.田径比赛
参赛名额：分：学生赛、成人男赛，成人女赛。(个人)
比赛场地：村屯路
赛 制：采用分组比赛抽签10人1组出2名参加半决赛、决赛(一百米)
工作人员：设1名裁判员、
奖项设置： 全场比赛取前三名的、分别：冠军、亚军、季军，
奖牌、奖金、和每人一个红包
5.三人四脚
参赛名额：无限(三人组建)
比赛场地：村屯路
赛 制：采用分分组比赛抽签3组胜出1组后面的三组决1.2.3名《50米》
工作人员：设1名裁判员
奖项设置： 全场比赛取前三名的、分别：冠军、亚军、季军，
奖牌、奖金、和每人一个红包
6.背媳妇
参赛名额：无限(夫妻组建)
比赛场地：村屯路
赛 制：采用分分组比赛抽签3组胜出1组后面的三组决1.2.3名《50米》
工作人员：设1名裁判员、
奖项设置： 篮球全场比赛取前三名的、分别：冠军、亚军、季军，
奖牌、奖金、和每人一个红包
7.猜谜语
参赛名额：无限规定：5岁-15岁
比赛场地：和兴宗祠外
工作人员：设1名裁判员、
奖项设置：猜中者均有一个红包
8.儿童投乒乓球
参赛名额：无限规定：3岁-10岁
比赛场地：和兴宗祠外
工作人员：设1名裁判员、
奖项设置：投中者均有一个红包
奖牌：金、银、铜各20个
奖金：冠军、亚军、季军各待定
红包：每个参与者都有
筹建：委员会成员
落实：比赛用具、奖牌、奖金、红包到位
预祝我们的第二届“新兴杯”能不完满成功
奖牌的设计样版：有收藏价值、
第三篇：公司春节活动策划书
《公司春节活动策划书》简介：
一、 活动目的：凝聚员工人气宣传企业文化营造新年气氛二、 活动主题：移动就是我的家，人人都要热爱他；
《公司春节活动策划书》正文开始>> 一、 活动目的：
凝聚员工人气
宣传企业文化
营造新年气氛
二、 活动主题：
移动就是我的家，人人都要热爱他；
同仁相聚今生缘，欢欢喜喜过个年。
三、 活动地点：枢纽楼花园
活动时间：2014年2月
四、 活动设置：
1、 大头娃娃猜老总：老总们身着长衫，头戴大头娃娃，让员工们猜是谁。猜完后每位老总有一句话祝福。由此栏目拉开游园会的序幕。
道具：大头娃娃、长衫
地点：主会场
2、每个部门推荐一个集体文艺节目参赛（唱歌、舞蹈、小品、时装表演等都可）
（1）时间：5分钟以内，若有20个部门，加上上台下台的时间，三个半小时可以结束。 地点：主会场
（2）奖项设置：
一等奖：3个部门
奖金：
部门加10分
二等奖：5个部门
奖金：
部门加7分
三等奖：8个部门
奖金：
部门加4分
纪念奖： 个部门
奖金：
部门加1分
（3）评委：待定
（4）评奖标准：
a、服装
20％
b、节目编排喜庆欢快、新颖耐看
20％
c(来源好范 文网：Www.91exam.org)、部门员工参与面大
20％
d、突出企业文化、企业特色，有一定的思想意义和艺术品味
20％
e、观众人气
20％
（5）主会场布置：隆重
a、以大红灯笼为主会场主要灯饰，整个舞台顶棚铺满大红灯笼，突出春节欢乐喜庆气氛。
b、舞台背景拟用大幅喷.
一、活动目的：通过“尊享事业远景、成就紫禁之巅”这一主题，紧紧围绕“沟通、合作、团圆、奋进”这一心理，展开联谊酒会活动，宣传集团公司的企业文化，提升集团公司的凝聚力，加强公司之间、部门之间的沟通与合作，增强公司员工的集体荣誉感与归宿感。
二、活动时间：年 月 日pm6：00--12；00
三、活动地点：绿华园山庄
四、活动主题：尊享事业远景、成就紫禁之巅
五、活动现场布置：温馨浪漫，同时充满喜气，既体现节日的气氛，也给员工一种回家的感觉。
六、活动宣传：
1、 邀请函；300张，电脑打印后盖章
2、 鲜花；16束，装扮会场4束，4束作为表演者的献花，8束作为总公司相关人员过来后的礼花。
3、 气球；500个
4、 彩带；14卷
5、 彩花：16个
6、音响：一套（音质一定要好，并且能够提供无线话筒4个）
7、灯光设备：一套（必须要有彩灯、射灯、旋转舞台灯等相关配置）
8、 舞台：一个
9、投影机、投影机荧幕：1套。
10、数码相机：一部
11、手提电脑：二台
12、摄影机：一部
13、抽奖奖品：特等奖1名数码相机，一等奖1名奖手机一部，二等奖2名奖mp3一部，三等奖5名奖回程旅行包一个，纪念奖120名奖内衣一套。
14、背景喷绘：1块，5米*6米，内容为“尊享事业远景、成就紫禁之巅------全一珠三角大地宏伟蓝图永远有您”。背景颜色为大红，充满喜气。悬挂在舞台背后。
15、站牌：喷绘、2块，进场入口左右各一块，1块内容为“公司品质宣言”，1块内容为“对于社会你们是平凡的，但对于全一你们是伟大的！
16、横幅：1条，悬挂在入口正中央上面，内容为“可亲可敬的全一人，你们辛苦了。欢迎你们归来！必须有全一微标，落款为“xx集团中山公司宣。
七、活动内容：
1、 公司年饭。
2、 集团公司领导、分公司领导、来宾领导致辞；公司作企业宣誓；公司员工代表作2014年岗位宣誓。
3、 文艺演出（歌、舞、小品、相声、情景剧、歌剧、舞剧、朗诵、个人独奏等）与娱乐（穿插员工互动，包括做游戏、喝啤酒比赛、猜迷语、假话连篇、新年贺语对对碰、跳迪士高、交谊舞等）
4、 抽奖
八、活动细则：
1、 邀请函300张由后勤部高xx负责购买，购买后统一交由出口部徐xx电脑打印，打印
完毕交由管理部刘xx，由公司盖章后，统一发放。要求于2014年1月22日前完成。
2、公司领导致辞由总经理办陈xx负责，公司企业宣誓由管理部刘xx负责，公司员工代表宣誓由珠海办陈xx、陈xx、陈xx、陈xx四人负责。所有稿件由管理部刘xx负责草拟。
3、所有来往人员的秩序安排、会场就座、出场回程由中山港办蒋xx、车队陈xx负责。力求做到进场有序出场有序，并保证所有来往车辆的安全。
4、鲜花16束、气球500个、彩带14卷、彩花16个由后勤部高xx负责购买，购买后由市场部康xx、财务部林xx统一布置会场，要求于2014年2月10日上午前完成。
5、礼仪小姐由三乡办秦xx、市区办周xx、中山港办朱xx、小榄办高xx四人负责。主要负责活动场所的接待工作。服装、寿带由管理部刘xx负责落实。以上四人于2月10日上午8：30到公司管理部报到，由管理部刘xx进行相关的礼仪培训。
6、投影机、投影机荧幕1套，数码相机一部由总经理办陈xx负责落实，于2014年2月9日前完成。
7、音响、灯光设备、舞台、活动场地、年饭场所、年饭菜式安排由总经理办陈xx负责。要求活动场所必须提供小舞台，舞台尺寸不小于5米*6米，并要求提供舞台灯光设备，无线话筒四个，以上事项于2014年2月7日前落实、完成。
8、相关现场摄影由管理部刘xx负责落实，联系专业的摄影机构进行现场摄影，并要求制作碟片10版（vcd/dvd各5版），于2014年2月9日完成。
9、背景喷绘、站牌http:///wenzi/、横幅由提供场地方负责，由管理部刘xx设计，并于2014年2月10日前悬挂、落实。
10、抽奖奖品由后勤部高xx负责采购，要求手机1600元、mp3500元，回程旅行包100元、内衣一套60元，采购后交由管理部刘xx。奖票、抽奖箱由管理部刘xx设计，所有事项必须于2014年2月9日前完成。
11、活动方案由管理部刘xx策划，活动方案于2014年1月22日前发放到各部门、业务办。活动方案分电子版和手工版两个版本，请注意查收。
12、联谊会主持人4人，刘xx、康xx、陈xx、陈xx，由管理部刘xx负责主持人的活动串词。
13、2014年2月10日上午9：00在活动地点现场彩排。所有表演人员、主持人必须安规定时间回公司报到，由客服部梁xx负责安排、落实。
14、2014年2月10日总公司相关人员、兄弟公司相关人员的接待工作由财务部杜xx与张xx负责。
15、2014年2月10日车队陈xx全天候命，作好协调配合和物质的运送工作。
16、2014年2月10日的照相工作由黄圃站牛xx负责，备注当数码相机已储存满后，及时传输手提电脑。然后重新拍照。保证照片的连贯性。
17、2014年2月10日彩花的燃放由运务部石xx负责组织7人抛彩花。
18、2014年2月10日的投影机、电脑调试、监管由运务部陈xx全程负责。
19、 文艺演出由办公室提供节目1--5个，由管理部刘xx负责编排、落实。办事处强制要求每个办事处提供1—2个节目。由各办事处主管负责落实。并将节目单于2014年1月25日上报公司管理部，由管理部作统一编排。禁止各部门、办事处不提供节目。
20、喝啤酒比赛由公司各部门、业务办进行海选，并将海选第一名上报，由公司统一安排活动期间的比赛。备注，所有参赛人员比赛期间都由自己动手。比赛规则：当主持人宣布比赛开始后，由各参赛选手自己启啤酒，以喝完一瓶啤酒为限，谁第一个喝完，主持人宣布胜利。第一名奖品由公司提供的回程旅行包一个，其他参赛选手获得由公司提供的纪念奖品一份。请各主管必须做好配合工作。
21、“手绢传情”游戏，由各部门、业务办各提供女性员工一名。并将人员名单上报，便于公司组织。游戏规则：所有人员在舞台前围成一个圆圈（代表团团圆圆），然后由主持人宣布游戏开始，然后音乐响起，主持人跟着音乐节奏宣布音乐暂停，如果手绢落如谁手，就由其本人在圆圈中央表演一个节目。游戏时间持续15-30分钟，所有表演人员将获得由公司提供的纪念奖品一份。
22、猜迷语活动，由公司事先组织20个谜语，然后给予相应的提示。由在场所有桌面上人员进行竞猜，以举手先后为序，直到竞猜正确为止，竞猜正确即为胜利。所有胜利者获得由公司提供的纪念奖品一份。活动将持续15-30分钟。
23、假话连篇活动，由主持人随机抽取年饭桌面上五桌，分为五组，每组推举一名表演者上台表演。主持人说“鼻子”，比赛者要用手指指着脸上的其它五官（眼睛、嘴、眼睛或耳朵），而不能指着鼻子。听从主持人说的五官用手指指着的人，淘汰出局。最后决出一名胜利者。胜出者得回程旅行包一个，其他4名得纪念奖1份。活动时间持续10分钟。要求我们的员工大方、脱俗。
24、新年贺词对对碰活动。由主持人宣布或开始，新年贺词对对碰每桌每次派一个人站起来说一句新年祝词，祝词的第一个字必须与上一桌说的祝词的最后一个字一样，至少需“谐音”。说错的人上台抽取指示表演内容的小纸条，根据纸条上的内容表演一个节目，表演完的员工，送纪念品1份。
25、的士高、交谊舞活动。主持人根据活动气氛安排10分钟时间作为的士高的时间，安排10分钟的时间作为交谊舞的时间。的士高时间要求我们的员工踊跃一点，交谊时间要求我们的员工大方一点。
26、抽奖活动，主持人根据事先设计的奖项安排一个统一时间进行抽奖，为了保证抽奖期间的正常秩序，以桌开始（即一桌一桌轮流抽奖）。特等奖由集团公司董事长颁奖，一等奖由集团公司总裁、二等奖由集团公司副总裁、华南转运中心总经理颁奖、三等奖由歌兄弟公司来宾总经理和公司总经理颁奖，纪念奖由公司管理部予以颁奖。纪念奖当场领取，大奖由公司统一安排颁奖。
27、活动意义重大，届时将有总公司相关人员、华南中心、珠三角公司经理和部门主管参加。请各部门、业务办认真组织骨干学习、领会。
28、活动成立领导小组，2014年1月28日下午2：30在中山分公司一楼会议室召开碰头会，参会人员的通知工作由管理部刘xx负责。
组 长：陈xx
顾 问；徐xx、惠xx、蔡xx
总执行人：刘xx
组 员：康xx、梁xx、杜xx、陈xx、高xx、熊xx
29、细节决定成败，注意活动执行期间的每个环节。
30、活动所有没有完善部分待碰头会后予以完善。
31、活动方案中设计的工作人员请作好相应的准备工作，同时请各主管作好配合工作。
32、活动结束后1周内请各主管和员工将活动执行期间的反馈信息予以提供。
33、活动组织、策划期间凡有不清楚的地方，请及时与管理部刘xx联系。联系电话：1317860xxxx。
九、活动费用：
1、 年饭费用：30桌*700元/桌=21000.00元；
2、 奖品费用：1600+1000+500+7200=10300.00元
3、 鲜花：16束*50元/束=800.00元
4、 气球：500个*0.30元/个=150.00元
5、 彩带：14卷*25元/卷=350.00元
6、 彩花：16个*20元/个=3200.00元
7、 招待费（含杂费）：3000.00元
8、舞台、其他灯光设备、音响设备及其等租赁费：3000.00元
9、摄影费用：3000.00元。
共计：44800.00元
第四篇：2014年公司春节活动策划书
一、 活动目的：
凝聚人气 增加了解 更好的协作完成工作
二、 活动主题：
2014飞得更高
三、活动地点：公司大门场内广场。
四、活动时间：2014年x月x日 早上8:18分
五、会议主持：
五、 活动设置：
1、 放鞭炮，鸣炮呈祥
2、升旗仪式。
a、升国旗。
b、升司旗，唱司歌。
唱出陆德人的气势，唱出陆德人的豪迈，增强凝聚力。
(时间：8:25—8:40).
3、公司总经理张航致辞。
(时间：8:40—9:00)
4、员工代表发表感言
a、部门经理代表：
b、部门主管代表：
c、新近员工代表发言：
(主题：新年祝福，工作愿望，表态各自的团队在新一年力争再上台阶，每组不超过三分钟)
(时间：9:00—9:10(每人不超过三分钟)
5、合影留念。
六、任务分工：
1、集体合影摄影：
2、各部门摄影：
3、维持秩序：各团队负责人负责本团队人员。 行政事务部负责整个活动的秩序。
4、生产转运班负责照相时的槽钢搬运(做台阶用
5、行政事务部负责组织人员在8:40前，把培训教室所有凳子搬到公司大门外广场)
七、活动要求：
1、着装：所有中高层人员一律正装，其他员工着工装，无工装人员着深色服装。
2、遵守活动纪律，稳定有序。
第五篇：2014年公司春节活动策划书
一、 活动目的：
凝聚人气 增加了解 更好的协作完成工作
二、 活动主题：
2014飞得更高
三、活动地点：公司大门场内广场，2014年公司春节活动策划书。
四、活动时间：2014年x月x日 早上8:18分
五、会议主持：
五、 活动设置：
1、 放鞭炮，鸣炮呈祥
2、升旗仪式。
a、升国旗。
b、升司旗，唱司歌。
唱出陆德人的气势，唱出陆德人的豪迈，增强凝聚力。
(时间：8:25—8:40).
3、公司总经理张航致辞，规划方案《2014年公司春节活动策划书》。
(时间：8:40—9:00)
4、员工代表发表感言
a、部门经理代表：
b、部门主管代表：
c、新近员工代表发言：
(主题：新年祝福，工作愿望，表态各自的团队在新一年力争再上台阶，每组不超过三分钟)
(时间：9:00—9:10(每人不超过三分钟)
5、合影留念。
六、任务分工：
1、集体合影摄影：
2、各部门摄影：
3、维持秩序：各团队负责人负责本团队人员。 行政事务部负责整个活动的秩序。
4、生产转运班负责照相时的槽钢搬运(做台阶用
5、行政事务部负责组织人员在8:40前，把培训教室所有凳子搬到公司大门外广场)
七、活动要求：
1、着装：所有中高层人员一律正装，其他员工着工装，无工装人员着深色服装。
2、遵守活动纪律，稳定有序。
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市场部开展百日价值提升活动方案-方案模板格式-企业文化
市场部开展百日价值提升活动方案
青岛橡六输送带有限公司
市场部开展百日价值提升活动方案
为实现青岛橡六输送带有限公司2015年各项经营目标，为企业创造更大价值，根据总公司在全系统开展“百日价值提升”活动精神，激励企业全体员工投入到企业价值创造和企业经营业绩提升的活动中，结合企业目前经营状况，对下半年的经营工作和关键举措进行“再研究、再梳理”，以确保企业经营指标实现“稳增长”和“保增长”。针对销售方面扩大销量和提高高附加值产品的销售等方面开展有价值的业务活动，特制定市场部百日价值提升活动方案。
一、活动目标。
我公司1至7月实际销售605.2万m2，8至12月将力争完成794.8万m2。全年指标确保完成1200万m2,力争完成指标1400万m2提高16.5%。（按全年1400进行分解
为确保指标的完成。市场部将指标进行分解如下：
姓名
8-12月指标分解
王静1-1
17.79
李振刚1-2
18.9
马鹏业1-3
17.79
苏涛1-4
18.9
刘乐乐1-5
17.4
销售一室合计
90.78
姓名
8-12月指标分解
刘景波2-1
14.5
孙陆斌2-2
14.5
付松鹏2-3
26.47
宋锡虎2-4
11.5
王聪伟2-5
11.5
销售二室合计
78.47
姓名
8-12月指标分解
潘立江3-1
14.4
褚玉坤3-2
15.9
孙涛3-3
19.9
夏宏山3-4
24.4
黄旭亮3-5
18.55
销售三室合计
93.15
姓名
8-12月指标分解
相飞4-1
23.4
王鲁4-2
5.7
徐松4-3
1.9
孙传仁4-4
15.48
任旭东4-5
1.9
销售四室合计
48.38
卢玉来5-1
18.9
赵琳5-2
36.0
徐坤鹏5-3
18.6
张鑫5-4
16.7
张炜5-5
21.4
销售五室合计
111.6
姓名
8-12月指标分解
许健6-1
11.22
王伟6-2
11.22
林炳和6-3
11.22
孙传仁6-4
11.22
徐嘉成6-5
11.22
孙文生6-6
11.22
张皓6-7
11.25
配套室合计
78.57
姓名
8-12月指标分解
夏新国7-1
40.07
梁玉琴7-2
42.01
杜祥成7-3
37.29
李炳军7-4
39.13
新项目开发室合计
158.5
姓名
8-12月指标分解
闫成湖8-1
27.33
庄晓明8-2
28.87
孙维光8-3
27.33
中间商室合计
83.53
姓名
8-12月指标分解
李光耀9-1
23.34
外贸室合计
23.34
姓名
8-12月指标分解
韩丽佳10-1
11.67
战伟舜10-2
11.67
电商室合计
23.34
日钢包线
5.18
二、具体措施。
（一）、实现扭亏为盈。
为尽快实现企业的赢利，完成公司下达的1000万元利润指标，将采取以下措施：
1．市场部将进一步加强销售价格和市场竞争价格的快速灵活反应调控机制，通过对两大商标价格的控制（“橡六”牌控制在中准价下浮30%以内；“头马”牌控制在中准价下浮40%以内。超40%，原则上不再订货），调控好产品价格，将效益、生产与市场的竞争有机的结合起来，保证公司正常的生产运营；加大新产品的推广力度，不断扩大市场占有率，实现公司效益的提升。通过调整提升10%至15%的产品价格，使公司获取利润2300万元，其中新产品获利要达到800万元。
2．对于运费及包装费等，规定业务人员对六大行业内的客户实行收费，收费后给予业务人员奖励。共可多收取运包费约为120万元。
3．对销售实行“大包“政策。业务人员所有的出差费用，接待费用，全部由个人承担，鼓励其减少开支，也鼓励其多赚取业务提酬。8至12月，共可减少差旅费支出及接待费用90万元。
4、市场部结合公司的搬迁买断政策，通过实施市场部竞片上岗，减少了6名销售人员，形成业务人员能上能下，能进能出的局面。对内勤岗位进行压缩，将原来的9个岗位压缩为5个岗位，精减人员，提高效率。估计全年减少工资支出80万元，减少差旅费12万元。市场部在年底还将通过人员压缩，进一步降低工资支出，预计减少2至3人，降低费用12万元。到年底，市场部大专以上人员将达90%以上，本科以上达50%以上，人均年龄44岁以下。
（二）提高公司高附加值产品的销量。
继续完善销售政策。下一步通过对销售政策的调整，鼓励业务人员扩大销售挡边输送带，耐灼烧输送带，耐高温输送带及金属网输送带等高附加值产品的销量，提高销售价格与提高产品利润率，增加公司盈利能力，提高企业的利润率。同时，鼓励业务人员重点对中间商与贸易商收取运费。上半年高附加值产品销售收入4354.35万元，实现利润410万元，下半年要达到8000万元，实现利润1200万元，分解如下：（按1200万元分解）
8-12月高附加值产品利润指标分解
姓名
8-12月指标分解
王静1-1
26.26
李振刚1-2
27.93
马鹏业1-3
26.26
苏涛1-4
27.93
刘乐乐1-5
25.67
销售一室合计
134.04
姓名
8-12月指标分解
刘景波2-1
22.18
孙陆斌2-2
22.18
付松鹏2-3
40.25
宋锡虎2-4
17.65
王聪伟2-5
17.65
销售二室合计
119.91
姓名
8-12月指标分解
潘立江3-1
22.03
褚玉坤3-2
24.29
孙涛3-3
30.33
夏宏山3-4
37.13
黄旭亮3-5
28.29
销售三室合计
142.07
姓名
8-12月指标分解
相飞4-1
35.62
王鲁4-2
8.89
徐松4-3
3.15
孙传仁4-4
23.66
任旭东4-5
3.15
销售四室合计
74.48
卢玉来5-1
28.79
赵琳5-2
54.70
徐坤鹏5-3
28.31
张鑫5-4
25.55
张炜5-5
32.58
销售五室合计
169.93
姓名
8-12月指标分解
许健6-1
17.23
王伟6-2
17.23
林炳和6-3
17.23
孙传仁6-4
17.23
徐嘉成6-5
17.23
孙文生6-6
17.23
张皓6-7
17.27
配套室合计
120.64
姓名
8-12月指标分解
夏新国7-1
60.78
梁玉琴7-2
63.71
杜祥成7-3
56.59
李炳军7-4
59.37
新项目开发室合计
240.45
姓名
8-12月指标分解
闫成湖8-1
41.55
庄晓明8-2
43.87
孙维光8-3
41.55
中间商室合计
126.97
姓名
8-12月指标分解
李光耀9-1
30.2
外贸室合计
30.2
姓名
8-12月指标分解
韩丽佳10-1
15.1
战伟舜10-2
15.1
电商室合计
30.2
日钢包线
6.7
（三）加快分销商与配套厂销售的发展。
在市场部成立分销商室及配套室，鼓励发展分销商，使分销商的订货与配套厂的订货成为青岛橡六销售新的增长点。分销商与配套厂力争完成152.26万m2，销售收入6000万元。
（四）发挥“八大销售工具”的功能。
根据集团公司提供的“八大销售工具”，结合青岛橡六的工作实际，市场部将要求电商室，利用“八大销售工具”，重点对客户结构、产品结构、订货价格、利润情况、量价趋势等，进行了认真分析，在分析的基础上，进行市场细分，找出哪些客户为盈利客户，哪些客户为大型客户等，以提出针对性的营销措施，做到有的放矢。市场部还将结合八大工具，将一些近年来，付款好、信誉好的企业和一些国有大型企业定为A级企业，其它的企业定为B级企业。对于A级企业，可以货到付款，而B级企业必须预付一定比例货款，全款到再发货，以较好地避免资金风险。
（五）压缩两项资金占用，清理老欠款等。
将两项资金占用由1.7亿元降低为1.16亿元，产成品库存由4000万元降低为2000万元。对到期质保金回收50万元，投标保证金回收60万元，老欠款清理100万元，要求各片区做出计划，及时进行清理，每周召开专题会进行通报研究，结合公司绩效考核进行严厉的考核，将应收账款等销售指标与业务人员的工资待遇挂钩，促使业务人员能够积极压缩应收账款的占用。预计可盘活资金6000万元。
（六）加强电子商务工作
电商室除了要扎实抓好“八大营销工具”的推广使用外，还将借助于第三方平台资源，快速寻找终端客户的需求信息，不断积累经验，扩大青岛橡六的电商销售。进一步推广使用微信服务号的办公功能。50多家招投标网站上半年共完成电商销售3215万元。下半年努力完成销售3222万元，新增加招投标网站5家以上。
（七）积极开拓海外市场。
外贸工作除了维护好现有老客户，还要对新客户积极开发，发挥外贸人员年轻，有活力的特点，通过网络及展会等方式积极寻找新客户。按照中央鼓励企业“走出去”和“一带一路”战略部署，外贸部工作将与配套片区及电商部密切合作，通过电商部与配套片区，获得国外大型项目招投标信息，配套片区与外贸部共同争取订单。8-12月，争取开发新客户1-2户，实现订货10万平米，销售收入400万元；进口任务完成公司的要求。
（八）加快销售创新步伐，扩大销售加服务的经营模式的运用。
1. 扩大新兴销售模式的范围。包线工作，作为新近兴起的一种新的销售模式，可以更好地向客户提供产品与服务，彰显公司产品的性价比优势，提高产品附加值。在2014年已实施日钢输送带包线工作；3月份成功实施了青岛钢铁集团董家口项目包线工作。目前正在积极推广这一销售模式，目前保持10家以上钢铁厂处于洽谈过程，年底要完成2家包线工作的实施。
2. 全面提升服务水平。在下一阶段的工作中，将继续组织销售业务员、技术人员及服务人员组成的产品服务队，主动到各大钢厂、矿山、码头、电厂等进行选型服务。由工程技术人员为客户现用输送带的合理性进行落实，并向客户提出有建设性的使用意见。上半年走访12家客户，下半年走访要不少于12家。
3. 加大新产品的推广力度与提升内部管理水平。继续加大芳纶带等新产品的推广力度；尤其对100万元以上的招标，要成立招标小组，共同研究措施，确保100万元以上的项目中标率达95%以上。对反应慢，招标信息滞后的，要进行严厉考核。
二、活动领导小组。
组 长：李 恒
副组长：纪祥义
成 员：闫成湖 王 静 刘景波 潘立江 夏新国 卢玉来
许 健 相 飞 李光耀 李 辉 纪人强
青岛橡六输送带有限公司市场部
9月2日
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