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百事可乐校园营销策划大赛活动策划书(精选多篇)-活动方案-实用范文

百事可乐校园营销策划大赛活动策划书(精选多篇)

第一篇：百事可乐校园营销大赛

注：本活动以福建农林大学为范本进行策划，其他大学可根据实际情况，在本方案基础上做相应调整后再实施。

目 录

前言：需求桥接策划法…………………………………………………………2

一、“需求桥接”策划演示……………………………………………………………4

（一）要素一、百事可乐公司的需求…………………………………………4<

（二）要素二、大学生的需求…………………………………………………4

（三）桥梁：方案策划对接分析………………………………………………5

a、活动简介……………………………………………………………5

b、桥梁对接分析………………………………………………………5

二、比赛流程…………………………………………………………………………7

三、活动策划方案备注………………………………………………………………8

四、比赛规则…………………………………………………………………………9

五、活动宣传推广……………………………………………………………………11

（一）宣传媒体…………………………………………………………………11

（二）宣传效果分析……………………………………………………………11

六、人员、物料、经费预算…………………………………………………………12

（一）学生工作人员安排………………………………………………………12

（二）经费预算表………………………………………………………………13

（三）活动物料一览表…………………………………………………………14

七、开幕式舞台表演节目安排（附录）……………………………………………15

一、“需求桥接”策划演示

（一）要素一：百事可乐公司的需求

百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，百事推出了“七喜”饮料，其“代言人”七喜就是一个有个性，有激情的卡通人物。

大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！

综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了：

（1） 以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；

（2） 活动影响人数多，宣传效果好；

（3） 活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；

（4） 尽量减少活动开支，提高投入产出值；

（5） 提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；

（二）要素二：大学生的需求

近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！

很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作

主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。

目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的“策划”：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。

综上所述，学生的“主要需求”可以概括为以下几点：

（a） 参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；（b） 对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，将来找工作的时候能多一个筹码；（c） 通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。

（三）桥梁：方案策划对接分析

以“百事可乐校园营销策划大赛”为桥梁，对接百事公司和大学生的需求。

a、活动简介：

学生以5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛；复赛中，15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案（可根据实际操作中的情况进行修正）开始进行营销实战赛，以卖出的可乐多少为计分标准，筛选出前5个团队进入决赛；决赛中，5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，决赛的总分=60％复赛成绩+40％决赛成绩；给所有的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到百事公司实习，毕业后直接入职。

b、桥梁对接分析：

百事可乐方：

需求1、以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；

对接：整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为中心，全面围绕可乐的销售展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。

需求2、活动影响人数多，宣传效果好；

对接：宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，单福建农林大学就能影响到25000人以上。

需求3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；

对接：活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。

需求4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；

对接：活动中有15个团队，75人在六天的周末时间里销售百事可乐，能带来不少的销量，取得一定的利润。

需求5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；

对接：将比赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生。

学生方：

需求1、参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；对接：活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。

需求2、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个筹码；

对接：给决赛前三名的团队成员颁发冠军、亚军、季军奖状加奖金，第四、五名颁发“优秀奖”加三箱可乐，其他10个团队则颁发参赛证书加一箱可乐。

需求3、通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。

对接：百事可乐公司对参赛选手进行筛选，表现好的选手可以到公司兼职，毕业后可直接到公司里工作。

二、比赛流程：

三、活动策划方案备注

比赛时间安排：4月22－28日报名；5月5日之前提交营销方案书2份；5月9日对入围团队进行培训；12号活动正式开幕；12日、13日、19日、20日、26日、27日为营销实战时间；5月27晚举行闭幕式；6月3日决赛。

比赛地点：明德广场，校多功能厅，校园

参赛方式：此次营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需要适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。报名方式：

主办方在农林大学南区、北区、昌融公寓分别设点现场报名；通过班长或者是所在学院报名，每个报名队伍都必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，联系方式，预计销售量等。

在5月5日之前上交“复赛“营销实战赛”中，在遵守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量？”方案书2份，作为首轮选择15个队伍的标准以及决赛答辩参照。由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导。团队数：预计会有30－50个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余15队，各个队伍选出一名队长，参赛人数为75人。

团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等。

团队着装：统一穿印有百事可乐标志的服装，使之成为校园独特的一道风景线，起到更大的宣传效果！

协调监督：

由主办方派15个监督员对这些团队进行协调监督，以备应急和防止作弊，各个团队必须登记货品的销售渠道，监督员对各个团队的比赛实况要及时登记（特别是出现意外事件时）。

四、比赛规则：

评委：营销专业人士、百事公司营销人员、学校营销专业老师等。

奖项设立：

未能进入决赛的10支队伍，每个队伍奖励1箱饮料，每人一张参赛证书；

决赛中第四、第五名，每个队伍奖励3箱饮料，每人一张“优秀奖”奖状。

季军：现金300元+每人一张奖状；

亚军：现金500元+每人一张奖状；

冠军：现金800元+每人一张奖状；

复赛规则：（一旦违反比赛规则将做出扣分处理，情节严重的直接取消比赛资格）ø 饮料销售价格统一由主办方规定；

ø 不得让团队成员以外的人直接参与销售，一经发现取消比赛资格，并通报批评！

ø 比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则；

ø 比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从；

ø 若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担。

ø 展卖点位置、复赛中上台介绍团队顺序以及决赛出场顺序都由抽签决定，复赛中鼓励各个团队上台表演节目，以引起更好的宣传效果。

ø 比赛过程中不得损害百事可乐公司的企业和产品形象。

ø 服从主办方的安排。

复赛评分标准：

复赛的评分标准以销量为依据，第一名成绩为100分，如果销量用n表示，第一名销量为n1，则其他前队伍的成绩为(n/n1)*100分。如有违反比赛规则，视情节轻重在原有分数的基础上做出1－10分的扣分处罚！

决赛规则：

ø 团队介绍，对初赛所作的营销方案的陈述，以及对复赛营销模式，实际操作中做出的有效修正方案进行讲解，时间为2分钟。

ø 借鉴“赢在中国”节目中的现实问题分析，用抽签的形势给每个团队一个现实中某人或某公司在营销中出现的问题，让队员出谋划策，选手需要配合阐述，从中可以更真实的看到选手的营销能力，团队配合力，总时间5分钟。

ø 评委对选手的营销方案、复赛实战中出现的问题以及上一环节分析中的问题进行提问，比赛团队答辩，时间5－10分钟，由评委掌控。

决赛评分标准：

营销方案（包括复赛中完善部分）20分，答辩时团队成员的协作配合20分，口才10分，在规定时间内回答完、回答问题准确可信10分，实例分析有效可行30分，另外，现场观众可以用举手的方式评选出人气分数，根据举手的人数多少评出第1到第5名，分别加10分、8分、6分、4分、2分。

最终得分：总成绩＝60％复赛成绩+40％决赛成绩；

五、活动宣传推广：（校内宣传）

（一）宣传媒体：

1、 黑板宣传

在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有1/3以上（福建农林大学在校师生有30000多人）；

2、 海报宣传

选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报。

3、 条幅宣传

视觉影响较大，很容易让学生联想到百事公司以及产品，能很好的提高企业形象。

4、 传单宣传

到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖！

5、 校电台宣传

校电台是学校宣传效果最好的媒体，主要集中在上课或放学时间播放，广告宣传能覆盖整个学校。

6、 大型喷绘

复赛当天在舞台上布置一个喷绘的幕布。

7、 报纸宣传（待定）

8、 网络宣传（待定）

（二）宣传效果分析：

1、活动前期的报名宣传由于覆盖面广、宣传方式多种多样，特别是增加到教室黑板上注明，至少能让10000人知悉此次活动；

2、复赛其实是由三个活动的叠加，舞台表演、舞会、营销赛：

舞台表演：学生一般比较喜欢参加一些互动比较强的活动，“喝饮料”比赛由于互动性很强，既好看又刺激，极容易吸引学生过来观看。最重要的是明德广场位于农林大学的中心位置，人流非常大的，至少可以让5000人看到活动；

舞会：舞会是最受我们学校学生欢迎的一个娱乐活动，周末广场舞会平均在场人数有500－1000，流动人数至少有5000以上！而我们在舞会中插有抽奖游戏，必将吸引更多的人参加！

销售宣传：在营销实战环节中，各销售团队都必须自行进行产品宣传推广，这是一个巨大的宣传资源！同时，比赛中选手身穿有百事可乐标志的工作服在校园里走动，将成为一道靓丽的风景线。再者，为了做好销售，很多选手会找自己的同学和朋友进行推销，或者叫朋友介绍（在不违反规则的情况下），一传十，十传百，效果是可想而知了！

综上所述，直接或者间接参加我们本次活动的人次将会超过40000人次，扣掉重复出现过的那部分人数至少也有25000人以上！

六、人员、物料、经费预算

（一）学生工作人员安排：

初赛（62人次）：

设立3个报名点，每天每个点2个人负责，共设点3天，需要18人；张贴海报挂条幅3人；到全校3000间宿舍发放3000份传单并做口头宣传，需要15个人；到全校500多间教室的黑板上用粉笔注明活动信息，需要20个人；整理各个团队的报名表，制作工作证、奖状以及整理策划方案，6人。

复赛（46人次）：

主持人2人；负责布置比赛现场以及维持现场秩序10个人；礼仪小姐4人；负责监督15个比赛队伍的工作人员15人；当晚舞会――抽奖单制作2人，主持人2人，礼仪小姐2名，音响调控2人，带舞3人，维持秩序4人。

决赛（12人次）：

主持人2人；礼仪小姐4人；现场布置以及维序人员6人；

人数总计： 120人次

（二）经费预算表

（三）活动物料一览表

七、开幕式舞台表演节目安排（附录）

校吉他协会吉他队演唱。

前5个团队上台介绍自己团队，并可以向观众推销自己的商品，每个队伍时间在5分钟以内。

喝饮料比赛（连续两次）：一次4个人，1人1瓶，在最短的时间里面喝完者胜利，胜利者再奖励饮料3瓶。

第6到10个团队上台介绍自己。

一次喝饮料比赛。

第11到15个团队上台介绍自己。

校舞影俱乐部激情街舞表演。

连续两次喝饮料比赛。

魔术表演。喝饮料比赛。

表演节目（待定）。

第二篇：百事可乐的营销策划

百事可乐的营销策划

一、背景分析

百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的2014年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司” 并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。

二策划目的

为了在现代年轻的人们内提高市场占有率，，深入年轻一代的内心， 让百事可乐产品被更多的人们所接受，把握住未来年轻一代的市场，非常符合百事可乐的品牌观念，把握年轻一代，就是把握未来提高知名度，进而击败其他对手，获取更多的盈利。

三、环境分析

三、stp战略

(1).市场细分：1.碳酸饮料：以可口可乐、七喜、美年达等为代表

2.果汁饮料：以纯果乐、果缤纷等为代表

3.运动饮料：以激浪、佳得乐等为代表

(2)目标市场：1.百事公司产品面向广大群众，为广大青年人所接受。

2.对于果汁饮料行业发展迅速的中国市场而言，一直

以来以单一口味的果汁为主，而消费者无时无刻不期待着创新产品的诞生；同时，异国风情在近几年逐渐成为一种流行趋势。此次推出的“果缤纷”果汁饮料，正是为了满足以上两大的需求。

3.运动饮料是根据运动时生理消耗的特点而配制的，

可以有针对性地补充运动时丢失的营养，起到保持、提高运动能力，加速运动后疲劳消除的作用。

(3)市场定位： 在选品牌重新定位在“功能性饮料”其竞争对手是其他饮料，产品应在于品种多——“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值择性强，受众更广。

四、营销4p组合

（1）产品策略: 百事在原来碳酸饮料的基础将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。

(2)价格策略：

（3）渠道策略: 网络营销渠道功能

（4）促销策略：1.百事可乐——新文化的倡导者2. 公共关系策略

3. 营业推广策略

方案设施：

结束。

第三篇：百事可乐营销策划书

百事可乐营销策划书

一 、市场分析

1.1 企业的目标和任务

目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。

任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。

1.2 企业与对手相比较

优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4p和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。

劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。

1.3 内部环境分析

1.3.1 s-优势

1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。

2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。

3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。

4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。

5，百事的广告策略别出心裁。

6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。

7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。

1.3.2 t-劣势

1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。

2，越来越多的人追求名牌和品牌产品，在可乐中一般首选可口可乐，喝的就是个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐。

3，可口可乐不断开发新产品，而百事最初更注重老产品，没有注意升级或是推出更多新产品。

二营销策略

2.1 营销目标

1，增加百事的市场份额，增强百事的市场竞争力。

2，作为饮料界的巨头之一，百事公司与可口可乐公司的竞争激烈使得百事公司品牌竞争力和市场份额亟待提高。

3，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

4，以产品主要消费群体为产品的营销重点。

5，建立起点广，面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2.2 营销策略

1，对于社会，设置促销点，在文化现场做促销活动。

2，对于校园，可分为在宿舍，操场，以及社团活动场所三个地点进行促销。 a对于宿舍，可采用先消费后付款的方式，可先送一部分产品到学生宿舍，在宿舍随机选择一人负责该产品，一周后，根据宿舍消费产品的数量采取统一收费，对于负责的同学，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用订单服务，上门服务推销等促销方式。

b对于运动场，由于运动人数多，运动量大，很适合饮料的销售。可采用

摊点促销的方式，用一两个人负责在此销售。

c学校的社团活动参与人数也比较多，公司可主动提出对社团活动的赞助工作，使得学生了解该产品，扩大影响力。此外，还可根据学生的购买数量，办理优惠服务卡等一系列优惠活动。

3，百事产品一直受青少年的青睐，而家庭妇女在社会人口中占有大部分比例，所以我们一定要把家庭妇争取成为百事客户。

家庭妇女最感兴趣的肯定是烹饪，我们可以在促销摊点写上可乐鸡的做法等类似的事情，并现场解说，以此来吸引观众，销售我们的产品。

4，老年人喜爱口味偏甜的的物品，而百事可乐跟可口可乐口味相似但是味道偏甜，我们正好以此为契机，向老年人大力宣传，增加我们的消费人群。

5，扩大经销商范围，通过经销商扩大品牌影响力。

6，名人代言，利用名人代言，赢得市场。

7，用好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，作为与消费者沟通的语言，采用音乐行销，品牌的理念自然就深入人心了。

8，此外还可以通过超级市场，食杂店，餐饮等场所销售自己的产品。

三小结

一个成功企业的营销战略不仅在于自身目标战略的正确选择，而且还要与外部相关者随时沟通、保持长期且稳定的联系。在对环境分析的时候，要时刻把握市场的最新动态，分析消费者的需求变化，以此来满足市场需求。我本人在寒假期间为百事公司做促销活动，通过我自己的观察发现与总结，我重点提出促销活动时我自认为可行性很强的方案，由于时间仓促，很多地方有待完善，希望老师给予批评与指导。

姓名：王晓航

学院：材料科学与工程联系方式：18237112632

第四篇：百事可乐营销策划书(未完)

百事可乐营销策划书

团队介绍

团队名称：m.s.t

团队口号：理性策划，感性营销，步步精营，赢智慧人生！

团队理念：

策划项目：

指导老师：

团队成员：罗国辉

团队照片：10管科（2） 阮学坚10管科（2） 何燕春10管科（2） 庄许深10管科（2） 刘玲媛11管科（2）

项目概述

1.1公司概述 百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年，于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（frito-lay）公司合并，组成了百事公司。1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司（pepsico.，inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2014年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。历经一个多世纪激烈的市场竞争，百事公司经历了从扩张到收缩，从专业化到多元化再到专业化，以及多次业务重组的发展过程，由小而大，从优秀走向卓越。

“百事公司的承诺”：即百事公司将努力提供多种多样符合本地口味的食品和饮料产品，探寻节约能源、水和包装材料的创新途径，降低对环境的负面影响，为广大员工创造理想的工作环境，尊重和支持所在社区，并为社区的发展贡献我们的力量。

1.2在华发展 1981年，百事公司在深圳设立了第一家灌装厂。如今，百事在中国已经建立了24家灌装厂、1家浓缩液厂，销售网络遍及大中华区各地。2014 年和2014 年，百事公司两次宣布，未来几年在中国继续追加投资共35亿美元。新的投资将主要用于建立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。现如今，百事在华总投资已超过人民币一百亿元，巩固了百事在中国快速发展的食品和饮

料行业的市场领导地位。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。

时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。

1.3产品介绍

年6月16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。

百事可乐的图片

1.4策划目的

2014年百事可乐旗下碳酸饮料产品占市场份额27%，位居可口可乐的63.8%之后。从而看出百事可乐在中国的市场与 可口可乐的竞争处于下风。而且随着各种软饮料、茶饮料的处世，更使百事可乐在中国面临着更大的威胁。百事可乐在广州各校园内的市场占据很少，远没有对手可口可乐的市场范围大，虽然百事可乐的名声也非常大，但如今不是酒香不怕巷子深的时代，所以我们的营销策划目的是为了在高校的校园内提高市场占有率，让百事可乐产品被更多的学生所接受，深入学生的内心，把握住高校学生的市场，也就是未来把握住未来年轻一代的市场，非常符合百事可乐的品牌观念:把握住年轻一代，就是把握未来.提高知名度，进而击败其他对手，获取更多的盈利。

第2章 市场分析

2.1宏观环境分析（pest）

宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量（国家政策、社会、经济、科技）的影响。认识宏观环境，对企业所面临的外部因素进行分析，是策划开始的第一步。

2.1.1国家政策方面

国家依旧我国实行积极的财政政策和稳健的货币政策，财政政策的扩张力度有所减弱，财政赤字率略有下降；《中共中央关于制定“十二五”规划的建议》指出，“十(请你收藏好 范 文，请便下次访问：Www.91exam.org)二五”期间“经济结构战略性调整取得重大进展”，“坚持扩大内需特别是消费需求的战略，必须充分挖掘我国内需的巨大潜力，着力破解制约扩大内需的体制机制障碍，加快形成消费、投资、出口协调拉动经济增长新局面。”饮料作为居民的生活必需品，在国家的刺激内需增长的情况下，需求必定有较大幅度的增加。

为适应中国加入世界贸易组织的新形势，进一步做好外国牌号碳酸饮料的管理工作，促进中国饮料工业健康有序发展，外国牌号碳酸饮料公司在中国内生产的浓缩物不再进行海关监管。外国牌号碳酸饮料公司须制订发展规划，由国家经贸委根据产业政策和行业发展规划组织论证并核准后实施。中国商务部部长陈德铭9日在此间重申，中国欢迎并鼓励外国投资，不会将技术转让作为市场准入的前提条件。

2.1.2经济方面

2014年中国经济增长前景预测。世界经济还处在低迷的时期，而国内经济环境总体良好。如果2014年欧美债务危机在一定程度上得到控制，主要发达经济体整体不出现二次衰退，发展中经济体通胀压力得到一定缓解，世界经济继续保持

低速增长态势。我国经济可望在结构调整中保持平稳较快增长态势，gdp增长

8.7%左右；且经过精心调控，妥善应对输入性通货膨胀压力，可以将居民消费价格上涨幅度控制在4%左右。

饮料作为一种大众消费品取决于大众消费能力和购买水平，经济发展水平越高的地区，饮料消费量越高；反之，经济发展水平低下，其消费就相对地少。随着中国经济的不断发展，人名的消费水平越来越高，对于饮料的需求也随之增加，饮料的市场因而能更加宽旷！

第五篇：百事可乐中国营销策划案例

百事可乐中国营销策划案例

本土化与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。

目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20 年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场

多元化的品牌策略

目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森(acnielsen)公司在2014年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。

就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别要指出的是，2014年8月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。

百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了。百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的有更多的选择。

传播策略

传播(imc)的中心思想是在与的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与之间的长期关系。百事可乐的传播就是把、广告宣传、人员推销、营业推广等集于一身，在传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。

名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。

1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔。杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔。杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。

百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世界各地如法炮制，寻找当地的名人明星，拍制受当地欢迎的名人广告。

在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐攻势。不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰动全球。

“每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择。追风，那不是我的性格。??每一个人都有自己的选择，我选择百事。”中国大陆的不少，也许都听过这段出自刘德华之口的广告语。作为走红于大陆和港台的影、视、歌星，刘德华的号召力是巨大的。

这是百事可乐为开辟中国饮料市场而做的广告。郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。杰克逊合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球

联赛主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一筹的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌形象代言人。

独特的音乐推销

1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的举措。1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的mtv情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新酷装”的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“askformore”为主题，随着珍妮。杰克逊、瑞奇。马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。

由郭富城和珍妮。杰克逊联袂演出的主题广告片“渴望无限”投资巨大，场面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲“渴望无限”由珍妮。杰克逊作曲，音乐从慢节奏过渡到蓝色节奏，最后变成20世纪60年代的house音乐，曲风华丽。郭富城美伦美奂的表演和性感的造型，珍妮。杰克逊大气的唱功，使整个广告片充满了浪漫色彩，尤其由来自不同地区、不同肤色的两位巨星共同演绎，更加引人注目。

王菲的歌曲在亚洲乐坛独树一帜，她为百事拍的广告片同样以“渴望无限”为主题，由她创作的音乐《存在》表现了王菲对音乐的执着追求和坚定信念。“渴望无限”的理念得到了很好的诠释和体现。

2014年1月，乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。2014年，f4的“百事可乐”广告成为备受中国欢迎的广告。

音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。 大手笔公关

长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲a足球联赛、支持中国申奥成功等等。

百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。

百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳!短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人。百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。

2014年12月，由百事(中国)投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准格尔旗捐款。这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等项目。此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。

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活动方案优秀范文5

春节聚餐组织方案-活动方案-实用范文

春节聚餐组织方案

春节聚餐组织方案

一、构思背景

近年来，各家都逐步进城工作和生活，回老家的次数越来越少。过去过年那种“背篮子”回娘家走亲戚的方式既不方便，又浪费时间，效率还低，往往忙活一天只能走一家亲戚。而且以往“分亲戚”的方式导致没分到的亲戚相互来往较少，已不能适应这个时代发展，在此基础上，我们提出搞会餐，力求解决上述问题。

二、活动初衷

通过组织集中会餐，营造浓厚亲情氛围，在节省大家时间的同时，释放工作、生活压力，又能增进亲戚情谊，促进相互交流。

三、组织原则

安全、经济、团结、热闹、温馨。

四、纪律要求

不得过量饮酒，不得炫富攀比，不得抬杠犟事，不得提令人不愉快的陈芝麻烂谷子，不得酒驾，现场要服从组织者安排。

五、时间地点

时间暂定于年后正月初四（****年*月*日）17时30分开席，宴设*******酒店。

六、交通保障

由***、**负责开车回老家接人并送至酒店，其他人员自行前往，如自己开车去应提前找好代驾。

七、酒水餐饮

由***负责按照不高于**元/瓶的标准采购*瓶白酒，提前在酒店预定包间，应有2个能坐15人的餐桌。

八、费用均摊

按照“每家一份，年轻人掏钱，老幼（学生）免费，照顾外甥女”的原则均摊总费用，即总费用除以7，分别平均分摊。结账时由***先行垫付，其他人将零头部分四舍五入到元后于次日中午前转账。

九、座次安排

25名成人（学生）每人一个座位，男女分席坐，儿童跟着妈妈加塞坐，婆媳挨着坐以方便介绍。

十、兜底条款

未尽事宜由发起人解释。

 

  

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活动方案优秀范文6

“就业导航，快乐交换”二手市场活动策划书-活动方案-实用范文

“就业导航，快乐交换”二手市场活动策划书

目录

第一篇：“就业导航，快乐交换”二手市场活动策划书第二篇：“就业导航,快乐交换”二手市场活动策划书第三篇：“交换空间”二手物品交易活动策划书第四篇：“交换空间”二手物品交易活动策划书第五篇：二手市场活动策划书更多相关范文

正文第一篇：“就业导航，快乐交换”二手市场活动策划书一、活动目的

为毕业生提供一个与非毕业生沟通交流的服务平台，减轻毕业生离校负担，实现书籍及物品资源的充分、合理利用，倡导毕业生文明离校的校园风气，共创和谐校园，增强职大学子的环保、节约意识。同时为在校学生提供急需物品，帮助家庭困难学生减少支出。为就业导航社员提供一个锻炼的机会，提高社员的组织和管理能力。

二、参加对象

天津职业大学全体师生

三、活动名称

“就业导航，快乐交换”二手市场

四、举办单位

就业导航社团

五、承办单位

就业导航社团

六、协办单位

（保卫处、各院团委、物业公司、校学生会）

七、活动时间

xx年待定

八、活动地点

待定

九、活动内容

就业导航社团统一安排毕业生，在学校划定位置进行生活用品、学习用品等的交易。

十、活动负责人：待定

 团队成员

技术小组

杨~

调研小组

屈~~ 陈~~ 孙~~ 贾~~

宣传小组

陈~~ 汪~~ 宋~ 王~ 潘~~

市场小组

付~~ 田~ 蔺~~ 韩~~ 刘~~ 屈~~

初步规划

总策划

技术小组

调研小组

宣传小组

市场小组

小组成员

小组成员

小组成员

小组成员

工作：筹备建立“职大校内二手货市场”，分前期筹备，后期运作。

目的：建立天津职业大学校内第一个二手货市场，为就业导航社团增添新的活动。锻炼社员的创业能力。

市场设想：网站+露天场地。露天活动每学期一到两次，开学一次，期末一次。争取六月初举办。

各组职责：技术小组：网站设想与制作。五月初。

 调研小组：调查清楚目前各大学已有二手货市场情况。三月底完成

 宣传小组：在调研小组和技术小组的上进行宣传策划和实施。六月初完成

 市场小组：网站的日常维护，所有支出的记录，露天市场的管理。

 企划小组：辅助其它各组制作本组的计划。露天市场的策划（五月初）。

各小组必须先有完整计划，明确的目标。

注意：参与人自愿，富有激情，任劳任怨，没有报酬，有多余时间，

各组计划

技术小组计划

技术组主要任务是建立项目相关的网站，比实体市场更早发布，供同学商品浏览用，因其浏览便利，更起到宣传作用。

网站主要发布商品信息，把商品分为日用品、文具、书籍、衣物等七个类型，卖家把自己的商品信息、联系方式、商品照片发到网上，由买家和卖家自由联系交易。

网站从规模上分三阶段规划

1.第一阶段

由于时间和资金的限制，只建立简易网站，无用户注册、商品发布功能，商品信息通过卖家向社团提交信息，再由技术组成员发布到网上，供同学浏览。

2.第二阶段

如果二手货市场积累了一定的卖家基础、人气和规模，网站也会随即升级，通过租用网站空间，提供用户注册和自由发布功能，使交易更加便利、快捷。

3.第三阶段

在第二阶段的基础上完善网站，修复以前的漏洞。由于成本上升，考虑向卖家收取小部分低廉的费用，初定为商品卖出价格的5%。

网站不仅需要技术组人员的努力，更需要大家的维护，希望网站在本届、下届成员的努力下可以成为职大学生的好伙伴。

市场小组计划

二手货市场主要分为网站营销以及实体商场；而我们市场小组具体也许分为这两部分来协助这个计划的正常进行。

针对网站营销，我们的工作就是分为两部：

首先收集卖家资料以及商品信息；与宣传小组合作，尽量宣传咱们所办的活动，在宣传的同时就可以进行卖家的注册活动，这个主要是由我们小组的组员负责进行对材料的收集以及统计，注册登记表的雏形已经基本形成，注册者只需在4月20日之前把电子版的商品图片以及信息交给我们组员并填写好注册登记表即可，之后我们需要在4月21日把所以的信息统计好交给技术小组，方便网页的完成。

第二部就是网站的维护；这里可以有两个方案:

1。我们市场组内部组织一个网站维护小组，根据每个人的时间表调节尽量做到随时随刻的进行网站维护。

2。社团每个人员都可以参加网站维护，因为每天都有社员去值班，在值班的同时可以进行网站维护，让每个人都关心我们自己办的活动

针对实体市场，我们的工作分为一下几部分：

1。配合其他部门，定好地点、时间；与宣传部门一起宣传，让更多的人知道咱们的活动以便参加

2。分为两组人员统计卖家信息，一组统计已注册过的卖家信息，另一组统计新卖家的信息

3。制定《商场管理制度》 列出一些合情合理的条件 例如禁止卖假货或者携带易燃物品等

4。我们需要规划当天的场地的划分

5当天，我们组还需负责市场的维护，解决当时会发生的一些琐事。

建议在5月中旬或5月底办实体市场，还有希望我们的商场所需范围比较广，不止仅仅是实物，还可以联系一些在校所创业的同学，例如那些给人化妆、美甲、刮痧的同学。还有不仅可以卖二手的商品，也可以卖一手的商品，甚至是食品都可以。

宣传小组计划

即日起社团制定专门统计买卖信息的电脑。

一、前期宣传

3、14——3、20：

①（14日起）（全体成员）食堂门口设立海报介绍二手货市场，（ 18、19日）调查问卷形式边调研边宣传。食堂和图书馆分为一、二、三楼每层各派两名组员。并收集分析结果，统计时分为大一大二和大三情况。

形式：抽样调查

地点:食堂（晚饭时间）；图书馆（7:30——8:00）

问卷设计以及统计工作负责人：汪泽翔

②（14日起）（全体成员）利用qq群、人人网、新浪等对二手货市场进行宣传。与二手货市场的进行情况同步宣传。

拟定文字内容、统计下发情况负责人——王远

二、二期宣传

3、21——3、31：

①（宣传组负责）以海报形式分期宣传二手货市场的内容，标以社团名义，如有意愿买卖者可以随时到社团登记或者和查宿调研人员登记。

地点：各学院公告栏

制作及更换海报情况总负责人——韦春艳（每个学院指定一人负责）

②利用校讯通等形式主要向大三人员宣传，并通知大三人员集体登记时间。

4、6——4、10：

在食堂门口中午时间举办小型登记活动（音响及电脑设备负责到个人待定）。登记以电子版为主，另附手写。统计情况由市场小组负责整理保存。

5月中旬：

跟校会查宿人员入宿宣传，主要以发传单形式为主。

宣传情况及统计负责人：陈晓艳

三、后期宣传

6、1——举办日期分为2个部分宣传：

① 确定二手货市场露天市场的日期，贴出横幅于食堂门口对面，内容为”预祝二手货市场活动圆满成功”。

② 准备以开幕式等类型小型活动面向全校。

分工：节目来源-社团能联系到的节目中筛选

 联系节目汇总与统计：梁秋丽

 调研小组计划

调研小组的调研主要分为两部分：校内调研和校外调研。

校内调研分两部分：

1，要调查清楚大一以及大二的同学对跳蚤市场的了解情况，然后进一步了解其能否接受二手货、最想买到哪些物品和他们对这个市场有什么看法或者好的建议。

2，当第一项调研结束后，要针对大三的作出调研，看看他们是否有物品想通过该市场出售，他们大部分人认为的最佳时机是什么时候，以及个人大概有哪些商品想出售。

校外调研：

1，通过朋友尽量联系到外校的同学，然后让同学帮忙调查一下他们学校的跳蚤市场的基本情况。

2，尽量联系到有举办经验的外校学长，然后我们去人和他们面谈，尽量多学习一些经验，包括：物品来源、物品信息外放、实际交易中遇到的问题以及他们的解决办法。以上工作三月底完成。

第二篇：“就业导航,快乐交换”二手市场活动策划书一、活动目的

为毕业生提供一个与非毕业生沟通交流的服务平台，减轻毕业生离校负担，实现书籍及物品资源的充分、合理利用，倡导毕业生文明离校的校园风气，共创和谐校园，增强职大学子的环保、节约意识。同时为在校学生提供急需物品，帮助家庭困难学生减少支出。为就业导航社员提供一个锻炼的机会，提高社员的组织和管理能力。

二、参加对象

天津职业大学全体师生

三、活动名称

“就业导航，快乐交换”二手市场

四、举办单位

就业导航社团

五、承办单位

就业导航社团

六、协办单位

（保卫处、各院团委、物业公司、校学生会）

七、活动时间

2014年待定

八、活动地点

待定

九、活动内容

就业导航社团统一安排毕业生，在学校划定位置进行生活用品、学习用品等的交易。

十、活动负责人：待定

团队成员

初步规划

总策划

技术小组

调研小组

宣传小组

市场小组

小组成员

小组成员

小组成员

小组成员

工作：筹备建立“职大校内二手货市场”，分前期筹备，后期运作。

目的：建立天津职业大学校内第一个二手货市场，为就业导航社团增添新的活动。锻炼社员的创业能力。

市场设想：网站+露天场地。露天活动每学期一到两次，开学一次，期末一次。争取六月初举办。

各组职责：技术小组：网站设想与制作。五月初。

调研小组：调查清楚目前各大学已有二手货市场情况。三月底完成宣传小组：在调研小组和技术小组的上进行宣传策划和实施。六月初完成

市场小组：网站的日常维护，所有支出的记录，露天市场的管理。企划小组：辅助其它各组制作本组的计划。露天市场的策划（五月初）。 各小组必须先有完整计划，明确的目标。

注意：参与人自愿，富有激情，任劳任怨，没有报酬，有多余时间， 各组计划

技术小组计划

技术组主要任务是建立项目相关的网站，比实体市场更早发布，供同学商品浏览用，因其浏览便利，更起到宣传作用。

网站主要发布商品信息，把商品分为日用品、文具、书籍、衣物等七个类型，卖家把自己的商品信息、联系方式、商品照片发到网上，由买家和卖家自由联系交易。

网站从规模上分三阶段规划

1.第一阶段

由于时间和资金的限制，只建立简易网站，无用户注册、商品发布功能，商品信息通过卖家向社团提交信息，再由技术组成员发布到网上，供同学浏览。

2.第二阶段

如果二手货市场积累了一定的卖家基础、人气和规模，网站也会随即升级，通过租用网站空间，提供用户注册和自由发布功能，使交易更加便利、快捷。

3.第三阶段

在第二阶段的基础上完善网站，修复以前的漏洞。由于成本上升，考虑向卖家收取小部分低廉的费用，初定为商品卖出价格的5%。

网站不仅需要技术组人员的努力，更需要大家的维护，希望网站在本届、下届成员的努力下可以成为职大学生的好伙伴。

市场小组计划

二手货市场主要分为网站营销以及实体商场；而我们市场小组具体也许分为这两部分来协助这个计划的正常进行。

针对网站营销，我们的工作就是分为两部：

首先收集卖家资料以及商品信息；与宣传小组合作，尽量宣传咱们所办的活动，在宣传的同时就可以进行卖家的注册活动，这个主要是由我们小组的组员负责进行对材料的收集以及统计，注册登记表的雏形已经基本形成，注册者只需在4月20日之前把电子版的商品图片以及信息交给我们组员并填写好注册登记表即可，之后我们需要在4月21日把所以的信息统计好交给技术小组，方便网页的完成。

第二部就是网站的维护；这里可以有两个方案:

1。我们市场组内部组织一个网站维护小组，根据每个人的时间表调节尽量做到随时随刻的进行网站维护。

2。社团每个人员都可以参加网站维护，因为每天都有社员去值班，在值班的同时可以进行网站维护，让每个人都关心我们自己办的活动

针对实体市场，我们的工作分为一下几部分：

1。配合其他部门，定好地点、时间；与宣传部门一起宣传，让更多的人知道咱们的活动以便参加

2。分为两组人员统计卖家信息，一组统计已注册过的卖家信息，另一组统计新卖家的信息

3。制定《商场管理制度》 列出一些合情合理的条件 例如禁止卖假货或者携带易燃物品等

4。我们需要规划当天的场地的划分

5当天，我们组还需负责市场的维护，解决当时会发生的一些琐事。

建议在5月中旬或5月底办实体市场，还有希望我们的商场所需范围比较广，不止仅仅是实物，还可以联系一些在校所创业的同学，例如那些给人化妆、美甲、刮痧的同学。还有不仅可以卖二手的商品，也可以卖一手的商品，甚至是食品都可以。

宣传小组计划

即日起社团制定专门统计买卖信息的电脑。

一、前期宣传

3、14——3、20：

①（14日起）（全体成员）食堂门口设立海报介绍二手货市场，（ 18、19日）调查问卷形式边调研边宣传。食堂和图书馆分为一、二、三楼每层各派两名组员。并收集分析结果，统计时分为大一大二和大三情况。

形式：抽样调查

地点:食堂（晚饭时间）；图书馆（7:30——8:00）

问卷设计以及统计工作负责人：汪泽翔

②（14日起）（全体成员）利用qq群、人人网、新浪等对二手货市场进行宣传。与二手货市场的进行情况同步宣传。

拟定文字内容、统计下发情况负责人——王远

二、二期宣传

3、21——3、31：

①（宣传组负责）以海报形式分期宣传二手货市场的内容，标以社团名义，如有意愿买卖者可以随时到社团登记或者和查宿调研人员登记。

地点：各学院公告栏

制作及更换海报情况总负责人——韦春艳（每个学院指定一人负责）

②利用校讯通等形式主要向大三人员宣传，并通知大三人员集体登记时间。 4、6——4、10：

在食堂门口中午时间举办小型登记活动（音响及电脑设备负责到个人待定）。登记以电子版为主，另附手写。统计情况由市场小组负责整理保存。

5月中旬：

跟校会查宿人员入宿宣传，主要以发传单形式为主。

宣传情况及统计负责人：陈晓艳

三、后期宣传

6、1——举办日期分为2个部分宣传：

①确定二手货市场露天市场的日期，贴出横幅于食堂门口对面，内容为”预祝二手货市场活动圆满成功”。

②准备以开幕式等类型小型活动面向全校。

分工：节目来源-社团能联系到的节目中筛选

联系节目汇总与统计：梁秋丽

调研小组计划

调研小组的调研主要分为两部分：校内调研和校外调研。

校内调研分两部分：

1，要调查清楚大一以及大二的同学对跳蚤市场的了解情况，然后进一步了解其能否接受二手货、最想买到哪些物品和他们对这个市场有什么看法或者好的建议。

2，当第一项调研结束后，要针对大三的作出调研，看看他们是否有物品想通过该市场出售，他们大部分人认为的最佳时机是什么时候，以及个人大概有哪些商品想出售。

校外调研：

1，通过朋友尽量联系到外校的同学，然后让同学帮忙调查一下他们学校的跳蚤市场的基本情况。

2，尽量联系到有举办经验的外校学长，然后我们去人和他们面谈，尽量多学习一些经验，包括：物品来源、物品信息外放、实际交易中遇到的问题以及他们的解决办法。以上工作三月底完成

第三篇：“交换空间”二手物品交易活动策划书“交换空间”二手物品交易活动来啦!你还在为闲置在宿舍的“旧物”而发愁吗?你还在默默地惦记着那梦寐以求的“心头好”吗？你还在因没有社会实践经验而苦恼吗？交换空间为你解决这些问题，并让你在获得满足感的同时感受到买卖的乐趣。你还犹豫什么，心动不如行动，“交换空间”等着你。

以下是本届交换空间活动的介绍，别犹豫了，心动不如行动，赶快组队报名吧，广外大第八届交换空间期待你的参与！

交换空间

1. 活动简介

由校学生会主办，各学院承办的交换空间活动是广外校园精品活动之一。本活动每学期举办一次，由学生自愿组队参加。活动旨在为同学们打造一个二手物品交易平台，通过二手物品的买卖，同学们可以得到社会实践的机会，并在充满乐趣的活动中锻炼营销能力、展现自我价值和积累实践经验。第八届交换空间的活动主题为“分享”，大家可以在交换旧物的过程中分享彼此的闲置物品，利用其剩余价值，并体会分享的快乐。

2. 活动口号

交换，让分享变得更简单。

3. 活动安排

11月15日—21日 组队报名并上交有关资料

11月22日 筛选队伍

11月23日 通知筛选结果

11月24日 生活部干事与入选队伍讨论活动事宜

11月30日 通知各队具体的摆摊地点

12月1日 开始活动

4. 填写队员信息表的注意事项

(1) 有意参加本活动的同学请严格按照要求填写报名表。

(2) 自组队队员不可跨学院参加，但可以跨年级，班级参加。

(3) 每队人数为6-10人，请务必选出一名队长，如果在活动过程中出现问题需 要联系队伍的，我们将会直接联系队伍的队长。

(4) 摊位所售物品新旧货比例应控制在3：7内。

(5) 因本届交换空间的主题为“分享”，希望各队伍围绕该主题参与此次活动。

(6) 报名截止时间为11月21日晚上10点。请各队长将电子版报名表发送到生活部公邮[email protected]，由生活部邀请各系生心委员进行报名队伍的筛选工作。

5. 上交资料的注意事项

(1) 报名时除需上交报名表外还应附加物资表、物品表、摊位策划表【摊位名称、物品清单{物品名称+数量+物品状况(是否是二手物品)}，物品保管，宣传手段,布场方案（如何分区，布置图，如何扩大摊位影响力等）、当天人员安排（具体每项工作负责人）及所需物品（用电，桌椅等）等等】和活动策划书（整个活动过程的准备及活动过程的具体安排等）。

(2) 请各队长依时将相关表格（附件中需要填写的）和策划书打包成一个压缩包并以“交换空间报名资料”命名发到生活部的公邮。

(3) 根据摊位策划表和策划书的评分细则，我们将会在23号评选出最终的队伍。

6. 物资清单表的填写

（1）物品分类要清晰，若同一类型的物品占的比例太大，必须问清物品的来源方可进行销售。物品分类一般有日用品类、服饰类、饰品类、精品类、数码产品类、体育用品类、化妆品类、鞋类、玩具类、书籍和文具等。

（2）物品必须按类别、按顺序编号，一般不能重复，除非物品完全一样。

（3）物品名称必须是完整清晰的，不能笼统地填写衣服、裤子或者杂志，而要填短袖上衣、运动裤或者《漫友》等。

（4）物品简单描述：衣裤类一般填写颜色、花纹或质地等，书刊一般填写期号，其他以此类推。

（5）物品新旧情况：全新的就写上“新”或“全新”，如果不是全新的应标明几成新。

（6）价格范围可填精确的价格，也可填一个范围，但此范围的最高价和最低价不能相差太大。新品需标明现在该物品在市场上的出售价。活动当天，新品定价必须低于市场价；

（7） 违规物品禁止销售。违规物品一般为与身体有大面积接触的化妆品或护肤品，各种食品，药品，超过500瓦的大功率用电器如电热煲、热水壶等，易燃易爆物品。

（8）因涉及金额过大或体积过大而不能在活动当天销售的商品需拍照片，并于活动过程中在摊位上展示以招揽买家。

7. 队伍筛选评分细则（见下表4）

这是我们今年筛选队伍的标准，希望各报名队伍按照评分细则准备相关资料。

本届交换空间活动财经学院的摊位数为9个。

8. 主办方：校团委和校学生会

承办方：财经学院团委学生会

同学们，看了我们的活动介绍你是否心动了呢，那就赶快组队报名吧。记住，报名的截止时间为21日晚上10点，入选队伍可以加学分哦！

（一）队伍报名表 注意事项：

1. 队伍编号为学院内部各个队伍的编号，如01、02、03、??、09、10的数字；

2. 每个的队伍人数为6到10个人；

3. 请务必选出一个队长，如果在活动过程中出现问题需要联系队伍的，我们将会直接联系队伍的队长；

4. 请确保所填写的信息点完整且准确无误。（二） 交换空间摊位策划表 （欢迎您为我们的活动提供宝贵的意见或要求！） 1) 有意参加本活动的同学请按照要求填写报名表。

2) 自组队队员不可跨学院参加，但可以跨年级，班级参加。摊位工作人员3—10人，但应选出几名主要的参赛队员和队长。

3 ) 摊位所售物品新旧货比例应控制在3：7内。如果新货比例太大，可能会失去参赛资格。

4) 因本届交换空间的主题为“分享”,望各卖家围绕该主题参与此次活动。报名截止时间为11月21日晚上10点。请各队长将报名表格电子版发送到cytxshenghuobu0由生活部邀请各系生心委员进行报名队伍的筛选和通知。

（三）摊位物品表 （四）筛选队伍评分细则

1. 策划方面（总分为55分，每小点5分，按策划书与评分标准的切合度打分）

1 活动策划切合“分享”这一主题，并具有财院特色。

2 摊位介绍有新意，可行性高，突出队伍特点。

3 宣传内容符合要求，宣传方式新颖独特。

4 从策划书中能感受到报名队伍的热情及对交换空间的期待。

5 组队方式、物品收集、队伍宣传等前期工作安排得当。策划中对人员安排及权责分工有较详细的说明。

6 财物的管理、保存、商品的销售登记安排有序，每一环节衔接紧密。7 销售商品有新意，有特色，能吸引顾客眼球。

8 所售物品符合同学们的消费能力，并能为同学们生活、学习带来较大便利。9 场地布置与人员安排合理，切实可行，资源得到较好利用。

10 提出较合理的应急方案。

11 策划书版面整洁，用语言简意赅。

2. 物资清单方面（总分为30分，每小点5分，按清单与评分标准的切合度打分）

1 严格按照发下的物资清单表填写。

2 没有违规商品。

3 全新物品比例不超过30%。

4 有自己手工制作的物品，且物品有个性。

5 物资申请合理，不多报，不浪费。

6 活动当天可派出人手搬运物资，并及时布置好摊位。

3. 信息录入方面（总分为10分，每小点5分，按清单与评分标准的切合度打分）

1按时上交各项表格。

2各项表格信息填写完整，通俗易懂。

4. 加分项

评分员认为策划切实可行，效果较佳，可以适当为该队伍加分，但最高不能超过5分。

（五）物品审核细则

1.每个摊位所销售物品的新旧比例不超过3:7，即新物品不得超过物品总数的30%；

2.禁止销售大功率电器(高于500w,如电热水壶和电饭煲等)；

3.禁止销售化妆品；

4.禁止销售药品（如感冒药，头痛药等）；

5.禁止销售食物和饮料（如面包，汽水等）；

6.禁止销售服务(如按摩，美容，表演等)；

7.禁止销售易燃易爆、有毒有害物品（如鞭炮，烟花等）；

8.禁止销售管制刀具（如匕首、弹簧刀等，不包括水果刀）；

9.禁止销售涉及封建迷信的物品（如符咒等）；

10.禁止销售盗版的一切商品（如盗版游戏碟，盗版书籍等）；

11.禁止销售涉及反动或淫秽书画及音像制品；

12.禁止销售已过期或距离过期仅有一个月的物品；

13.禁止销售一切动物（如兔子，鸽子等）；

14.禁止销售路由器；

15.禁止销售孔明灯；

16.禁止销售涉及个人隐私的物品或资料；

17.禁止销售烟草类物品（如香烟等）；

18.禁止销售公共物品；

19.禁止销售涉及民族歧视、性别歧视、不利于和谐的一切物品；

20.禁止销售含有商业性质的物品（如门票、优惠券、会员卡等）；

21.禁止代理商家销售（如代理红酒等）；

22.禁止销售所有违法物品（如通过不法手段获取的物品等）。财经学院团委学生会

2014年11月18日

第四篇：“交换空间”二手物品交易活动策划书“交换空间”二手物品交易活动来啦!你还在为闲置在宿舍的“旧物”而发愁吗?你还在默默地惦记着那梦寐以求的“心头好”吗？你还在因没有社会实践经验而苦恼吗？交换空间为你解决这些问题，并让你在获得满足感的同时感受到买卖的乐趣。你还犹豫什么，心动不如行动，“交换空间”等着你。

以下是本届交换空间活动的介绍，别犹豫了，心动不如行动，赶快组队报名吧，广外大第八届交换空间期待你的参与！

交换空间

1. 活动简介

由校学生会主办，各学院承办的交换空间活动是广外校园精品活动之一。本活动每学期举办一次，由学生自愿组队参加。活动旨在为同学们打造一个二手物品交易平台，通过二手物品的买卖，同学们可以得到社会实践的机会，并在充满乐趣的活动中锻炼营销能力、展现自我价值和积累实践经验。第八届交换空间的活动主题为“分享”，大家可以在交换旧物的过程中分享彼此的闲置物品，利用其剩余价值，并体会分享的快乐。

2. 活动口号

交换，让分享变得更简单。

3. 活动安排

11月15日—21日 组队报名并上交有关资料

11月22日 筛选队伍

11月23日 通知筛选结果

11月24日 生活部干事与入选队伍讨论活动事宜

11月30日 通知各队具体的摆摊地点

12月1日 开始活动

4. 填写队员信息表的注意事项

(1) 有意参加本活动的同学请严格按照要求填写报名表。

(2) 自组队队员不可跨学院参加，但可以跨年级，班级参加。

(3) 每队人数为6-10人，请务必选出一名队长，如果在活动过程中出现问题需 要联系队伍的，我们将会直接联系队伍的队长。

(4) 摊位所售物品新旧货比例应控制在3：7内。

(5) 因本届交换空间的主题为“分享”，希望各队伍围绕该主题参与此次活动。

(6) 报名截止时间为11月21日晚上10点。请各(转载请注明来源：WWW.91exam.org)队长将电子版报名表发送到生活部公邮[email protected]，由生活部邀请各系生心委员进行报名队伍的筛选工作。

5. 上交资料的注意事项

(1) 报名时除需上交报名表外还应附加物资表、物品表、摊位策划表【摊位名称、物品清单{物品名称+数量+物品状况(是否是二手物品)}，物品保管，宣传手段,布场方案（如何分区，布置图，如何扩大摊位影响力等）、当天人员安排（具体每项工作负责人）及所需物品（用电，桌椅等）等等】和活动策划书（整个活动过程的准备及活动过程的具体安排等）。

(2) 请各队长依时将相关表格（附件中需要填写的）和策划书打包成一个压缩包并以“交换空间报名资料”命名发到生活部的公邮。

(3) 根据摊位策划表和策划书的评分细则，我们将会在23号评选出最终的队伍。

6. 物资清单表的填写

（1）物品分类要清晰，若同一类型的物品占的比例太大，必须问清物品的来源方可进行销售。物品分类一般有日用品类、服饰类、饰品类、精品类、数码产品类、体育用品类、化妆品类、鞋类、玩具类、书籍和文具等。

（2）物品必须按类别、按顺序编号，一般不能重复，除非物品完全一样。

（3）物品名称必须是完整清晰的，不能笼统地填写衣服、裤子或者杂志，而要填短袖上衣、运动裤或者《漫友》等。

1 严格按照发下的物资清单表填写。

2 没有违规商品。

3 全新物品比例不超过30%。

4 有自己手工制作的物品，且物品有个性。

5 物资申请合理，不多报，不浪费。

6 活动当天可派出人手搬运物资，并及时布置好摊位。

3. 信息录入方面（总分为10分，每小点5分，按清单与评分标准的切合度打分）

1按时上交各项表格。

2各项表格信息填写完整，通俗易懂。

4. 加分项

评分员认为策划切实可行，效果较佳，可以适当为该队伍加分，但最高不能超过5分。

（五）物品审核细则

1.每个摊位所销售物品的新旧比例不超过3:7，即新物品不得超过物品总数的30%；

2.禁止销售大功率电器(高于500w,如电热水壶和电饭煲等)；

3.禁止销售化妆品；

4.禁止销售药品（如感冒药，头痛药等）；

5.禁止销售食物和饮料（如面包，汽水等）；

6.禁止销售服务(如按摩，美容，表演等)；

7.禁止销售易燃易爆、有毒有害物品（如鞭炮，烟花等）；

8.禁止销售管制刀具（如匕首、弹簧刀等，不包括水果刀）；

9.禁止销售涉及封建迷信的物品（如符咒等）；

10.禁止销售盗版的一切商品（如盗版游戏碟，盗版书籍等）；

11.禁止销售涉及反动或淫秽书画及音像制品；

12.禁止销售已过期或距离过期仅有一个月的物品；

13.禁止销售一切动物（如兔子，鸽子等）；

14.禁止销售路由器；

15.禁止销售孔明灯；

16.禁止销售涉及个人隐私的物品或资料；

17.禁止销售烟草类物品（如香烟等）；

18.禁止销售公共物品；

19.禁止销售涉及民族歧视、性别歧视、不利于和谐的一切物品；

20.禁止销售含有商业性质的物品（如门票、优惠券、会员卡等）；

21.禁止代理商家销售（如代理红酒等）；

22.禁止销售所有违法物品（如通过不法手段获取的物品等）。

财经学院团委学生会

xx年11月18日

第五篇：二手市场活动策划书桂林航专诚远商务社

校园二手市场活动策划书

策划时间：2014年11月12日

校园二手市场活动策划

【活动意义】无论在哪里，都存在着新旧交替的过程，大学里也不例外，我们二手商品销售的主要目的是提供方便，同时也能够节约资源，而且响应国家建设和谐社会，大力发展科学发展观的要求，我们搞的是绿色环保的服务项目，能够为社会创造额外的财富，减少资源的浪费现象，把有限的资源合理的利用。

【活动主题】校园二手市场交易活动

【活动对象】在校学生

【活动时间】2014年12月3日~12月4日

【活动地点】图书馆门口

【前期准备】活动宣传以及收集二手商品，二手商品收集必须做好登

记工作，展销时附上相关信息。

【活动宣传】

1.在食堂门口挂横幅。

2.在校园走道贴宣传标语

3.在q群里面宣传。

4.在食堂门口贴海报，标明本社团的联系方式，二手商品

的收集，展销时间，二手商品销售。

【活动运作】第十二、十三周开始收集二手商品。

第十三周公布二手物品信息。

二手市场于十四周周六周日早上9.30~16:30开放。

【人员安排】

1.细节方面由秘书部负责。

2.二手物品信息便签由信息部负责，收集每次交易信息汇

总。

3.汇总以后由广告部公布信息。

4.宣传版注意不要被雨淋湿。

5.展销，撤销时，全体会内人员全都到齐一起搬展销品和

设备吧。

6.具体事宜由董事会商量统一安排。

【活动所需物品】展板，桌子，帐篷，储物室。

【注意问题】

1.向在校生介绍商品时要做到言语流利，态度端正，待人

诚恳。

2.展销过程中主要人员保证手机通畅。

【活动后期】物品如遇销售不畅，需完璧归赵。如暂找不到物主，物

品可暂由本社团暂时保管1周，保管期后再找不到物主，

物品由本社团全权处理。

【活动预算】条幅一条40元宣传材料卡纸3张15元

一张海报30元饮用矿泉水两桶10元

纸杯三打10元不可预计费用15元

总计：120元

【备选方案】如遇下雨天气，展销地点改在教室进行。

指导老师签字：

诚远商务社

2014年11月12日

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舞蹈培训 策划书-活动方案-实用范文
  

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活动方案优秀范文8

完美招生方案策划书(精选多篇)-活动方案-实用范文1

完美招生方案策划书(精选多篇)

第一篇：完美招生方案策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们91考试网为您推荐的策划书供您参考：

完美版招生宣传策划书

[招生策划方案]【宣传策划方案】

1、竞争性原则：

两种表现形式：

一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。

二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。

2、真实性原则：

招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

3、公平性原则：

招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市常如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。

4、规范性原则：

招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。

因此，民办学校招生必须慎重;一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市尝面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市常二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。

概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少?招什么样的学生?怎样招生?

概括起来就是招生工作八大策划。

一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。

难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，(录取标准)怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

二、市场策划

一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

三、形象策划

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

第二篇：“非常完美”化妆比赛策划书

为了能写出更好的策划书，下面91考试网推荐一篇策划书范文,仅供参考：

活动目的：化妆不仅仅是为了美丽，在许多场合化妆也是对人的一种尊重。这次活动主要是活跃校园文化氛围，提高学生的艺术修养与实践能力，更好的展现自己的才华与青春风采。也给“美”这一传统概念一个新的诠释。如果你足够漂亮、自信、前卫，想把最好的自己展现给你身边的人，那么请快快加入我们吧!

时间：11月30日晚7:00

地点：4a03

主办单位：保险管理系学生会女工部

活动对象：保险管理系全体学生

活动安排：

1.办公室和女工部组织学生会成员和各参赛人员签到

2.宣传部负责发布通知和海报的宣传工作

3.文督队和保卫部负责维护现在秩序和纪律

4.记者站和群工部负责拍照

5.网络部负责音响设备和ppt的播放

6.外联部负责批场地和赞助

前期安排：

1.提前三天发布通知和海报进行宣传

2.比赛前一星期召开各班女工委员开会，把基本的活动要求转达给女工委员。

(1).每班最少出2组同学参加比赛，即2个化妆师和2个模特，另外还要出5个大众评委

(2).参与本次活动所需的一系列化妆工具由选手自备

(3).选手在参赛中一定要遵守比赛规则

3.发放请帖，邀请嘉宾评委

4.邀请主持人

5.批好场(推荐访问91考试网：www.91exam.org)地，做好活动所需的ppt

6.比赛前提·····························

一、主题：和-谐居室，温馨你我

二、目的：

1.培养学生的动手能力和创新能力,增强新生的审美情趣;

2.增进寝室成员的合作意识和团队意识;

3.使新生充分重视寝室内务，养成整理内务的良好习惯;

4.提高学院的整体内务质量，并为自己营造良好的学习氛围。

三、面向对象：06级全体学生宿舍

四、时间：2014年11月22日——2014年12月3日。

五、主办单位：信息与电气工程学院团委学生会

承办单位：生活部、女生部

协办单位：办公室(负责活动期间的通知及通报工作)、宣传部(负责活动期间的宣传工作)、信息报道团及网络部(负责活动期间的投稿工作及活动成果宣传)

六、执行委员会：

顾 问：彭辉老师、王婷老师、章晶晶老师、向建华老师、

张海老师

委员会：团委学生会主席团

七、工作人员：

主要负责人：谢路奇

负责人：生活部、女生部部长及分管副部长

相关成员：生活部、女生部干事

八、活动流程：

1. 交策划书给院领导审批;

2. 宣传：(1).11月21日召开06级各班班长,生活委员及寝室长会议，交代赛时间及活动流程;

(2).11月22日——11月28日在美食广场及学院公告栏(包括北校)打出5张海报及上届获奖寝室的照片;

(3).活动负责部门下寝宣传;

3. 11月30日确定评委;

4. 11月29日收集寝室征文并在12月2日前完成征文评比工作;

5. 12月3日为寝室设计评比时间;(12月3日上午9：00——11：30为评比检查时间，并于下午将给部分获奖寝室留影。)

6. 12月5日确定最终评比结果;

7. 12月6日公布获奖寝室名单，并将部分获奖寝室照片用海报打出;

8. 对此次活动写好工作总结,由信息报道团及网络部在院刊和院网站上宣传报道活动情况及成果。

九、注意事项：

1.本次活动共评出一等奖2间，二等奖4间，三等奖6间，优胜奖8间;

2.评比表总成绩由设计得分、比赛征文得分以及日常内务得分三部分组成。其中设计分数占总成绩的百分之七十，比赛征文分数占百分之十，日常内务表现占百分之二十;

3.比赛期间即：1 1月22日——12月3日如有内务方面被通报不合格的寝室取消评比资格;

4.设计要求：

(1) 一个明确的主题，如：温馨、运动、音乐、艺术、古色古香等。可以增加室训，室标，寝室成员介绍，寝室物语(成员心声)等;

(2)设计要求新颖并注重整体和-谐;

(3)评比当天的内务按军训标准整理;

(4)强调自我动手能力以和节俭原则。

十、奖项设置：

1. 一等奖：100*2=200元

2. 二等奖： 60*4=240元

3. 三等奖： 30*6=180元

4. 优胜奖： 20*8=160元

总 计： 780元

第三篇：“非常完美”化妆比赛策划书

活动主题：“非常完美”化妆比赛

活动目的：化妆不仅仅是为了美丽，在许多场合化妆也是对人的一种尊重。这次活动主要是活跃校园文化氛围，提高学生的艺术修养与实践能力，更好的展现自己的才华与青春风采。也给“美”这一传统概念一个新的诠释。如果你足够漂亮、自信、前卫，想把最好的自己展现给你身边的人，那么请快快加入我们吧！

时间：11月30日晚7:00

地点：4a03

主办单位：保险管理系学生会女工部

活动对象：保险管理系全体学生

活动安排：

1.办公室和女工部组织学生会成员和各参赛人员签到

2.宣传部负责发布通知和海报的宣传工作

3.文督队和保卫部负责维护现在秩序和纪律

4.记者站和群工部负责拍照

5.网络部负责音响设备和ppt的播放

6.外联部负责批场地和赞助

前期安排：

1.提前三天发布通知和海报进行宣传

2.比赛前一星期召开各班女工委员开会，把基本的活动要求转达给女工委员。

（1）.每班最少出2组同学参加比赛，即2个化妆师和2个模特，另外还要出5个大众评委

（2）.参与本次活动所需的一系列化妆工具由选手自备

（3）.选手在参赛中一定要遵守比赛规则

3.发放请帖，邀请嘉宾评委

4.邀请主持人

5.批好场地，做好活动所需的ppt

6.比赛前提前布置好会场

7.准备好茶水，供评委饮用

8.将嘉宾评委、大众评委和观众的座位安排好

活动流程：

1.组织各参赛选手提前15分钟入场，安排他们坐好

2.组织参赛选手，大众评委和学生会干事进行签到

3.活动开始，主持人介绍到场嘉宾和参赛选手，并宣布比赛开始

4.开始ppt的播放

5.比赛中的30分钟为现场互动环节，在此期间主持人将于现场观众进行猜谜活动，答对的人将得到我们事先准备好的小礼品

6.比赛时间到，各位选手马上停止自己手边的一切工作站好，模特开始绕场走一周，一边嘉宾评委和大众评委的打分

7.模特绕场走一周后站回原地，评委开始打分和点评

8.打分和点评结束后，开始统计分数

9.宣布比赛结果

10.进行颁奖

11.特邀嘉宾上台讲话，为现场的参与人员及观众进行美容指导

12.主持人宣布比赛结束

13.组织会场人员有秩序的退场，学生会的成员留下来清理会场

比赛后期安排：

1.比赛过后，着急女工委员开会，总结比赛中的问题

2.比赛过后，女工部写一份工作总结，总结比赛中不足之处和可取之处

3.在比赛过后的例会上对本次活动做出总结，感谢同学们的积极参与和学生会各部门的协作

奖项设置：

一等奖 一名 一个粉饼

二等奖 二名 两个眼影

三等奖 三名 三支眼线笔

比赛规则：

1.在规定时间内完成比赛，比赛时间为30分钟

2.在比赛期间，参赛选手应遵守会场纪律

3.比赛期间参赛选手不得随意走动

4.主持人宣布比赛结束后，选手不得再触碰化妆工具，违者则属违反比赛规则，酌情加以扣分

5.参赛选手应提前进场，迟到十分钟的则取消比赛资格

6.比赛时间到模特应根据主办方的要求绕场走一周，尽情妆容展示

7.大众评审应本着公平、公正、公开的原则

注：比赛中所需的一系列化妆工具和服装都由参赛选手自己准备，妆容不限，评分以整体效果为主要标准

比赛注意事项：

1.通知各参赛选手提前到场进行签到、比赛

2.注意维护现场秩序和记律

3.注意音乐、ppt的播放和话筒的使用

4.严禁进行一切商业性的宣传

策划书：保险管理系学生会女工部

xx年11月20日

第四篇：完美唇膏营销策划书

完美玛丽艳美容系列——8色唇膏情人节营销活动策划书 一， 唇膏市场分析：市场概况

唇膏市场居于主要地位的品牌有曼秀雷敦、美宝莲、雅芳、妮维雅、欧莱雅等，各大品牌其实都互为竞争对手。

二，唇膏市场分析：消费者分析

1，消费者的购买行为

动机：展现自身美丽，保护唇部，突出个性。时间：四季。频率：平均1年数支，8色任君选择。地点：完美各专门店等终端网点。

2，消费者态度

玛丽艳最新唇膏采用优质有机原料精制而成，不含重金属及矿物油，令双唇保持自然清香；

与唇部肌肤极具亲和力，提供唇部柔软、乳脂般的感受与舒适，最大程度减少唇部的水分流失；

植物油、维生素e、甘油、向日葵籽油等成分可深层滋养唇部肌肤，让双唇时刻保持鲜嫩光泽，并能有效保护唇部肌肤，防止皱纹的产生；

上妆后，轻若无物，滑如丝绢；

半固体状态更有助于高纯度的颜色和多孔粉末的采用，加强色彩在唇部的延展性与附着性，轻松上妆又不易脱落，持久定格美丽。

3， 消费者购买唇膏时首要考虑的因素

色彩度，滋润度、持久性、保湿性、水油度、性价比、品牌效应、包装、添加的成分。

三，唇膏市场分析：竞争对手分析

1，曼秀雷敦的品牌竞争特色：

a.稳定的产品生产和营销渠道

b.化妆品与药品结合

c.标新立异

2，美宝莲的品牌竞争特色：

a.大众品牌路线

b.服务于追求时尚的大众

c.大众化的销售渠道

3，雅芳的品牌竞争特色：

a.给其所需，独立经销；

b.专注如一，不断创新。

四，活动销售对象

女性为主，但通过广告我们可以把唇膏打造成男性送给女朋友或老婆的礼物佳品，可以体现对另一半的关心。对女士唇膏的销售不能只关注女士，也要唤醒男性的购买意识。网络广告也是我们考虑的重点。此外在各处如专柜、车站等张贴海报也是很好的促销方法。产品上市后必要的促销活动也会促进产品的销售。以下是我们为该唇膏设计的一次促销活动。

五，情人节促销前期准备

1， 活动正式宣传期为2月1日~2月13日，主要宣传手段包括： a,完美官方网站主页关于此次情人节宣传的相关信息。

b,提前一个月与各大门户视频网站联系，投下约10秒活动广告。

c,各专门店发挥宣传作用，张贴活动海报，销售员主动向客户介绍活动内容。 d,通过官方微博发布活动信息，并联系各个高人气的美容微博，希望其能帮忙转发，此外，可以通过微博转发抽奖的小奖励，奖品为8色唇膏的试用套装，增加活动曝光率。

e,联系好活动场地，聘用好活动主持人，准备好宣传产品等等细节工作。 2，情人节当天活动准备

a,人流量大的某大型商业广场，向其租用其广场举行以“甜蜜一刻，只要完美”的唇膏营销活动。

b,现场活动流程包括：商品展示与介绍，邀请台下情侣或观众上台玩甜蜜游戏赢取试用产品，平民代言人才艺表演等等。

c, 意外防范

（1）根据场地大小及其人员容量决定活动规模并划定活动范围。严格控制入

场人员数量，保证不超员。

（2）按活动规模和人员数量，适当配备管理人员和警卫保卫人员。

（3）活动经审批后，主办部门（单位）与公安处人员对场地的安全状况要进行详细查看。场地及周边环境、疏散通道、出入口、应急灯、临时照明线等是否处于安全状态。对发现的隐患及其它不利于安全的问题，要于举办活动前妥善处理，确保安全。

（4）按参加活动的各类人员及分工，划分出其活动和工作的范围，规定不同区域人员的入场、撤离的路线或通道。

（5）活动期间，如出现较大的意外事故，要在大会的统一组织下，按事先的分工，迅速、安全地把群众撤离现场。

六，活动效果预测和监控

1，效果预测：

? 色彩绚丽的平面广告吸引众多消费者的目光

? 低于市场价的价格促使有需要的消费者产生购买行为

? 情人节的“甜蜜一刻，只要完美”促使大家互相传播

? 小礼品的发送促使还在犹豫的消费者作出购买行为，是身边好友同学等有护唇需要的人群为他们购买本产品。

2，效果监控：

? 2月13日和2月14日两天准时张贴广告现场售卖人员及时注意广告是否有撕毁、褪色等现象，如有，及时更新。

? 2月14日促销活动结束后，进行整个广告效果的测定。

第五篇：完美摄影展策划书

攀枝花学院校学生会

2014年攀枝花学院校学生会科技文

化节之摄影展

主办单位：共青团攀枝花学院委员会承办单位：攀枝花学院校学生会

为隆重纪念中国共产党建党九十周年、重温党的光辉历程、歌颂

党的卓越成就，紧密围绕2014年学校中心工作和“十二五”发展规划，

省委九届八次会议、市委八届九次会议精神，第十九次全国高校党建

工作会议精神，以及团中央“学党史、知党情、跟党走”主题教育活

动的相关工作要求，引导广大青少年牢固树立崇高的理想信念，爱党、

爱祖国、爱人民，坚定不移地跟党走中国特色社会主义道路，激励广

大青少年积极投身祖国经济建设和社会发展的实践，贯彻不断加强党

的建设，进一步深入开展创先争优活动，发扬攀院精神，立足青年成

才发展需求，加强团组织和大学社团建设，现今在全校开展“深情迎

华诞，青春展未来”庆祝建党90周年活动：科技文化节之摄影展。

二、活动目的：

展示现代大学生眼中多姿多彩的生活，集中反映校园文明、舒适、

方便、平安的环境，丰富大学生业余文化生活，营造和谐文明的校园

氛围，弘扬大学生积极向上的精神风貌，彰显我校风采，激发大学生

的爱校热情，提升大学生的生活品味。同时也为体现出我们认真学习

省委九届八次会议，用我们手中的镜头展现出生活的真善美，记下攀

枝花学院美丽身影，留住同学们的精彩瞬间！

三、活动时间：

1、筹备时间：2014年04月15—20日。

2、评比时间：2014年04月21—22日。

2、展览时间：2014年04月23—25日。

攀枝花学院学生九号公寓楼下。

五、活动负责人及参与对象：

1、活动负责人：学生会主席团所有成员。

2、参与对象：攀枝花学院所有在校学生。

五、作品要求与征集：

要求：

1、参赛作品的表现手法和体裁不限，提倡反映校园文化生活、大自然的作品参赛。

2、凡经过电脑制作，改变原像面貌的作品，请在照片背后注明；

不收凡在市级、省级及以上摄影比赛中获奖或展出过的作品。

3、数码相机、手机拍摄的作品均可参赛。

4、所有参赛作品一律要求精制成6英寸以上照片。

5、参赛作品独幅、组照(每组不超过3幅)均可，每人投送作品 数量不限。

6、每幅参赛作品背后须用中文填写：作品名称(组照须有照片说

明及顺序号)、作者姓名、级别、系别、班级、联系电话，以便评选揭晓后通知作者，参展照片。

7、主办方有权调集获奖作品原底或原始数码文件进行核实，不能提供底片或原始数码文件者(电子文件)被取消获奖资格，底片用毕即退还作者本人。

8、作品内容必须积极健康，强调个性和追求创新。

9、作品必须为本人原创。

征集：

投稿方式：

1、参赛者将自己的参赛作品用信封装好，在信封上请注明姓名、级别、系别、班级、学号、联系方式、所用相机类型（手机、数码机）将作品于04月20日之前交到校学生会办公室。

2、个人通过短信或电话直接联系负责人进行上交。

联系人:联系电话： 12345678910

联系人：联系电话：12345678910

3、参赛者将自己的参赛作品发送到指定电子邮箱。

电子邮箱：[email protected]

六、评选方式:

攀枝花学院校学生会和摄影爱好者协会邀请院内专业老师、摄协主要成员组成评委会对所参赛作品进公平、公正评选。

七、活动流程：

1、准备阶段，参赛人准备作品。在此阶段，如有疑问可向大赛负责人咨询 。

2、提交作品阶段，参赛者可以通过各系、电子邮箱或直接交到联系人处。

3、评比阶段，评委由特邀学校老师及摄协代表共同担任，公开、公正进行评比。

4、颁奖时间，届时在多媒体教室进行颁奖，地点另行通知。

5、作品展出，在学生九号公寓楼下展出本次比赛获奖作品。

八、奖项设置：

1、一等奖：200元+荣誉证书（一名）。

2、二等奖：100元+荣誉证书（二名）。

3、三等奖：50元+荣誉证书（三名）。

4、优秀奖：20元+荣誉证书（五名）。

九、活动经费预算：

1、各类宣传用品：横幅一条80元；

十、活动声明：

1、参加者必须保留作品的拍摄底片（数码作品保留原文件）；参加者所提交的作品将被视为同意公开发表，所有参加作者均同意其参加作品在校园内展示。

2、作者对其参加作品的版权、著作权、肖像权负有全部法律责任。如参加者剽窃他人作品或其它因参加作品而产生的法律纠纷，由参加者个人承担全部法律责任，与主办方、承办方无关。

3、发表的图片及言论仅代表个人观点，自行承担相应的法律责任。凡不符合参赛要求的，大赛组委会有权在未经参加者本人同意情展板、红纸及海报等100元。 2、评委请柬:20元。 3、奖品、荣誉证书及各档次相框800元。 4、中性笔、a4纸、矿泉水50元。 共计：1050元。

况下进行删除。

4、所有参加作者均被视为对以上规定和要求认可。本条款未涉及的问题参见国家有关法律法规，当本条款与国家法律法规冲突时，以国家法律法规为准。在本条款规定范围内，主办方有最终解释权。攀枝花学院校学生会2014年04月09日

 

  

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