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1、填空题 市场细分的可衡量性，表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和（）。
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本题答案：推算
本题解析：试题答案推算
2、名词解释 目标市场
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本题答案：是企业打算进入并实施相应营销组合的细分市场，或打算满足
本题解析：试题答案是企业打算进入并实施相应营销组合的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。
3、单项选择题 同质性较高的产品，宜采用（）。
A．产品专业化
B．市场专业化
C．无差异营销
D．差异性营销
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本题答案：C
本题解析：暂无解析
4、填空题 就每一特定市场而言，只有一种最佳市场营销，组合形式，这种最佳组合只能是（）的结果。
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本题答案：市场细分
本题解析：试题答案市场细分
5、单项选择题 市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。
A．买方
B．卖方
C．产品
D．中间商
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本题答案：A
本题解析：暂无解析
6、填空题 避强定位市场风险较少，成功率（），常常为多数企业所采用。
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本题答案：较高
本题解析：试题答案较高
7、判断题 市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。（）
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
8、填空题 市场定位通过识别潜在竞争优势、（）和制定发挥核心竞争优势的战略三个步骤实现。
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本题答案：企业核心优势定位
本题解析：试题答案企业核心优势定位
9、名词解释 差异性营销战略
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本题答案：差异性市场营销战略是把整体市场划分为若干需求与愿望大致
本题解析：试题答案差异性市场营销战略是把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择几个甚至全部细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略．
10、名词解释 无差异性营销战略
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本题答案：是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用
本题解析：试题答案是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；它强调需求的共性，漠视需求的差异。
11、判断题 市场专业化是一种最简单的目标市场模式。（）
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
12、问答题 可供企业选择的目标市场模式有哪些？
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本题答案：可供企业选择的五种目标市场模式是：
(1)市
本题解析：试题答案可供企业选择的五种目标市场模式是：
(1)市场集中化。即只生产一类产品，供应某一单一的顾客群，进行集中营销。
(2)选择性专业化。企业先取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，并为它们分别生产和供应不同的产品。
(3)产品专业化。即企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。
(4)市场专业化。即企业专门为某一顾客群体生产和供应所需的各种产品。
(5)市场的全面覆盖。即企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。
13、填空题 采用差异性市场营销战略的最大长处是可以（）地满足具有不同特征的顾客群的需求。
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本题答案：有针对性
本题解析：试题答案有针对性
14、单项选择题 重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。
A．避强
B．对抗性
C．竞争性
D．二次
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本题答案：D
本题解析：暂无解析
15、判断题 市场细分对中小企业尤为重要。（）
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本题答案：对
本题解析：暂无解析
16、填空题 不进行市场细分，企业选择（）必定是盲目的
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本题答案：目标市场
本题解析：试题答案目标市场
17、单项选择题 （）是实现市场定位目标的一种手段。
A．产品差异化
B．市场集中化
C．市场细分化
D．无差异营销
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本题答案：A
本题解析：暂无解析
18、单项选择题 魏律首先将相当于刑法总则的《具律》改为《刑名》，并放在律首。对这一重大改革作出理论说明的是（）。
A.张斐
B.杜预
C.刘颂
D.丁仪
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本题答案：A
本题解析：暂无解析
19、单项选择题 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
A．市场集中化
B．市场专业化
C．全面市场覆盖
D．产品专业化
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
20、判断题 市场定位与产品差异化无关。（）
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本题答案：错
本题解析：暂无解析
21、多项选择题 属于产业市场细分变量的有（）。
A．社会阶层
B．行业
C．价值观念
D．地理位置
E．购买标准
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本题答案：B, D, E
本题解析：暂无解析
22、多项选择题 无差异营销战略（）。
A．具有成本的经济性
B．不进行市场细分
C．适宜于绝大多数产品
D．只强调需求共性
E．适用于小企业
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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析
23、问答题 市场细分对企业市场营销有何积极意义?
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本题答案：市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念，对企业营销具
本题解析：试题答案市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念，对企业营销具有积极的意义和作用：
（1）有利于发现市场机会。市场细分可以帮助企业发现有吸引力的市场机会，充分发挥企业的资源条件，满足需求，获取良好的营销效益。
（2）有利于掌握目标市场的特点。通过市场细分，企业能准确分析和把握各细分市场的需求特征。
（3）有，利于制定市场营销组合策略。最佳的营销组合只能是市场细分的结果。
（4）有利于提高企业的竞争能力。市场细分能帮助企业分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的关键和突破口。
24、单项选择题 采用无差异性营销战略的最大优点是（）.
A．市场占有率高
B．成本的经济性
C．市场适应性强
D．需求满足程度高
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本题答案：B
本题解析：暂无解析
25、填空题 识别潜在竞争优势是（）的基础。
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本题答案：市场定位
本题解析：试题答案市场定位
26、单项选择题 寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。
A．价格优势
B．良好服务
C．人才优势
D．产品特征
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本题答案：D
本题解析：暂无解析
27、填空题 根据顾客对产品不同属性的重视程度，可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和（）三种模式。
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本题答案：集群偏好
本题解析：试题答案集群偏好
28、问答题 新准入以纺纱为主业的棉纺客户申请棉纺类信贷业务应达到哪些条件？
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本题答案：新准入以纺纱为主业的棉纺客户应达到以下条件：
本题解析：试题答案新准入以纺纱为主业的棉纺客户应达到以下条件：
一是纱锭规模在10万（含）纱锭以上。
二是综合实力位列全国行业排名500强或省内排名靠前。
三是信用等级在AA－级（含）以上。
四是主体设备应达到21世纪初以上水平，万锭用工人数在行业平均数以下。
五是经营期两年以上，经营财务状况良好，毛利率在行业平均水平之上，有定价能力，主要财务指标达到行业良好水平。
29、单项选择题 “市场同合化”的理论，主张从（）的比较出发适度细分市场。
A．成本和收益
B．需求的差异性和一致性
C.利润和市场占有率
D．企业自身与竞争者资源条件
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本题答案：A
本题解析：暂无解析
30、问答题 市场细分对企业市场营销有何积极作用？
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本题答案：市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念，对企业营销具
本题解析：试题答案市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念，对企业营销具有积极的意义和作用：
①有利于发现市场机会．市场细分可以帮助企业发现有吸引力的市场环境机会，充分发挥企业的资源条件，满足需求，获取良好的营销效益；
②有利于掌握目标市场的特点．通过市场细分，企业能准确分析和把握各细分市场的需求特征；
③有利于制定市场营销组合策略．最佳的营销组合只能是市场细分的结果；
④有利于提高企业的竞争能力．市场细分能帮助企业分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的关键和突破口．
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