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1、判断题 新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。（）
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本题答案：对
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2、问答题 什么是新产品？新产品有哪几种类型？
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本题答案：市场营销学中使用的新产品概念不是从纯技术角度理解的，产
本题解析：试题答案市场营销学中使用的新产品概念不是从纯技术角度理解的，产品只要在功能或形态上得到改进与原有产品产生差异，并为顾客带来新的利益，即视为新产品。
可分为6种基本类型：（1）全新产品，即运用新一代科学技术创造的整体更新产品；（2）新产品线，使企业首次进入一个新市场的产品；（3）现有产品线的增补产品；（4）现有产品的改进或更新，对现有产品性能进行改进或注入较多的新价值；（5）再定位，进入新的目标市场或改变原有产品市场定位推出新产品；（6）成本减少，以较低成本推出同样性能的新产品。
3、填空题 在筛选阶段，要力求避免两种偏差。一种是漏选良好的产品构思，失去了发展机会；另一种是采纳了（），仓促投产，造成失败。
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本题答案：错误的产品构思
本题解析：试题答案错误的产品构思
4、名词解释 产品
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本题答案：是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有
本题解析：试题答案是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。
5、多项选择题 企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（）。
A．开发新市场
B．开发新产品
C．寻求新用户
D．巩固老用户
E．改进老产品
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本题答案：A, C
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6、单项选择题 由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（）。
A．质量
B．品种
C．服务
D．功能
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本题答案：C
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7、名词解释 新产品
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本题答案：在市场营销学中，只要在功能上或形态上得到改进或与原有产
本题解析：试题答案在市场营销学中，只要在功能上或形态上得到改进或与原有产品产生差异，并为顾客带来新的利益即视为新产品
8、多项选择题 对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（）
A．集中策略
B．扩张策略
C．维持策略
D．竞争策略
E．榨取策略
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本题答案：A, C, E
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9、判断题 实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。（）
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本题答案：错
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10、判断题 产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。（）
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本题答案：对
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11、判断题 产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。（）
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本题答案：错
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12、问答题 新产品开发经过哪些主要管理阶段？每个阶段需要解决的主要问题是什么?
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本题答案：新产品开发有八项主要管理程序：
①新产品构思
本题解析：试题答案新产品开发有八项主要管理程序：
①新产品构思．即为满足一种新需求而提出的设想．在此，要千方百计、用各种方法寻找收集构思，激励发展构思，充实构思的内容、提高其质量
②筛选新产品构思．选出符合本企业发展目标和长远利益、并与企业资源相协调的产品构思．要遵循市场成功、企业内部、销售、利润收益等条件，选出那些符合本企业发展目标和长远利益，并与企业资源相协调的产品构思，摈弃那些可行性小或获利较少的产品构思。在此，对每一个产品概念都要进行定位，以了解同类产品的竞争状况，优先最佳的产品概念。
③产品概念的形成与测试．
④初拟营销规划．制定出拟开发产品的市场引入计划．
⑤进行商业分析．从经济效益的角度分析新产品概念是否符合企业目标，是否有利于企业的长远发展．
⑥新产品研制．将通过商业分析后的新产品概念交送研究开发部门或技术工艺部门，试制成为产品模型或样品，同时进行包装的研制和品牌的设计．
⑦市场试销．确定试销的地点、时间、经费及采取的一系列营销策略等工作．
⑧商业性投放．新产品试销成功后，就可以正式批量生产，全面推向市场．
13、判断题 在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。（）
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本题答案：对
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14、问答题 试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示。
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本题答案：产品生命周期理论用于企业营销实践中，有以下几方面的启示
本题解析：试题答案产品生命周期理论用于企业营销实践中，有以下几方面的启示：
（1）任何一个产品生命周期都是与相关的需求生命周期和技术生命周期相联系的产品，生命周期由需求与技术的生命周期决定。要求企业开展市场营销活动，要从需求出发，任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在，同时必须跟踪最新的科学技术开发新产品，设法运用科技创新延长产品生命周期。
（2）运用产品生命周期理论时，要善于区别产品种类、产品形式、产品品牌的生命周期。
（3）不同种类的产品，其生产周期表现的形态也不尽相同，并非所有的产品都呈现S型曲线。同样的产品，可能在国内市场与国际市场上的生命周期也不尽相同。
（4）影响企业产品生命周期的因素很多，有企业外部因素也有企业内部因素。如果仅就内部而言，企业产品生命周期相当于企业各种营销活动的因变量，企业经过营销努力，完全可能改变企业产品生命周期的命运。
15、问答题 新产品开发的组织形式有哪几种？为什么在新产品开发中应倡导团队工作精神？
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本题答案：在新产品开发中，应引入团队导向的“同时型产
本题解析：试题答案在新产品开发中，应引入团队导向的“同时型产品开发”组织体制，即在整个开发过程中，研究部门、设计部门、技术部门、生产部门、采购部门、市场营销部门和财务部门自始至终的通力合作，各种职能的交叉管理应始终贯穿于产品开发过程。
16、判断题 因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。所以，其销售方式和销售措施是相同的。（）
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本题答案：错
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17、单项选择题 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）数目。
A．产品项目
B．产品线
C．产品种类
D．产品品牌
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本题答案：B
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18、单项选择题 处于市场不景气或原料.能源供应紧张时期，产品线（）反而能使总利润上升。
A.增加
B.扩充
C.延伸
D.缩减
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本题答案：D
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19、单项选择题 企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。（）
A．消费者
B．顾客
C．社会
D．目标市场
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本题答案：D
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20、填空题 从经济效益的角度对新产品概念进行商业分析，包括两个具体步骤：一是（），二是推算成本与利润。
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本题答案：预测销售额
本题解析：试题答案预测销售额
21、问答题 何谓“同时型产品开发”，它有什么突出优点?
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本题答案：所谓“同时型产品开发”是新产品
本题解析：试题答案所谓“同时型产品开发”是新产品开发的组织体制。它是相对于“序列化的产品开发”而言的，即在整个开发过程中，要求研究部门、设计部门、技术部门、生产部门、采购部门、市场营销部门和财务部门自始至终地通力合作。各种职能的交叉管理应始终贯穿于产品开发过程。
这一新产品开发的组织体制的突出优点是提倡团队工作精神，紧紧围绕成功推出新产品的目标，各负其责，各尽所能，彼此获得支持与相互配合，避免很多人为因素造成的矛盾，工作效率高，有利于新产品开发工作的顺利进行，不断增强企业的竞争能力。
22、问答题 什么是优化产品组合？它通过哪些步骤或途径来实现？
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本题答案：产品组合状况直接关系到企业销售额和利润水平，企业必须对
本题解析：试题答案产品组合状况直接关系到企业销售额和利润水平，企业必须对现行产品组合做出系统的分析和评价，并决定是否加强或剔除某些产品线或产品项目，这就是优化产品组合。
优化产品组合的过程，通常是分析、评价和调整现行产品组合的过程。
包括：（1）产品线销售额和利润分析；（2）产品项目市场地位分析。
23、问答题 简述新产品开发的主要组织形式
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本题答案：新产品开发有以下几种主要组织形式：
（1）产
本题解析：试题答案新产品开发有以下几种主要组织形式：
（1）产品线经理。由产品线经理负责开发新产品。
（2）新产品经理。专门负责新产品开发的经理。
（3）新产品开发委员会。在产品线或产品线经理之上设置一个最高层次的新产品开发委员会，专门负责新产品开发的计划、组织及管理实施。
（4）新产品部。新产品开发专职部门，直接受公司最高管理层领导。
（5）新产品开发小组。由公司内各部门智囊人员组成，负责制定新产品开，发预算、工作任务、期限和市场投放策略并组织实施。
24、多项选择题 因为农产品具有（）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。
A．标准性
B．易腐性
C．无形性
D．季节性
E．耐用性
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本题答案：B, D
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25、判断题 人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（）
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本题答案：对
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26、判断题 全球化公司开发新产品的组织形式，往往由组建的最高层次的新产品开发委员会承担。（）
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本题答案：对
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27、判断题 即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。
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本题答案：对
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28、判断题 不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。（）
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本题答案：对
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29、单项选择题 导人期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）
A．求名心理
B．求实心理
C．求新心理
D．求美心理
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本题答案：C
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30、问答题 试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示。
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本题答案：产品生命周期理论用于企业营销实践中，有以下几方面的启示
本题解析：试题答案产品生命周期理论用于企业营销实践中，有以下几方面的启示：
（1）任何一个产品生命周期都是与相关的需求生命周期和技术生命周期相联系的产品，生命周期由需求与技术的生命周期决定。要求企业开展市场营销活动，要从需求出发，任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在，同时必须跟踪最新的科学技术开发新产品，设法运用科技创新延长产品生命周期。
（2）运用产品生命周期理论时，要善于区别产品种类、产品形式、产品品牌的生命周期。
（3）不同种类的产品，其生产周期表现的形态也不尽相同，并非所有的产品都呈现S型曲线。同样的产品，可能在国内市场与国际市场上的生命周期也不尽相同。
（4）影响企业产品生命周期的因素很多，有企业外部因素也有企业内部因素。如果仅就内部而言，企业产品生命周期相当于企业各种营销活动的因变量，企业经过营销努力，完全可能改变企业产品生命周期的命运。
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