客户服务管理考试：客户服务管理考试微信做题（强化练习）

时间:2024-09-18 03:10:10

微信搜索关注"91考试网"公众号,领30元,获取事业编教师公务员等考试资料40G
题库试看结束后微信扫下方二维码即可打包下载完整版《★客户服务管理考试》题库
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。
题库试看结束后微信扫下方二维码即可打包下载完整版《客户服务管理考试：客户服务管理考试》题库，分栏、分答案解析排版、小字体方便打印背记！经广大会员朋友实战检验，此方法考试通过率大大提高！绝对是您考试过关的不二利器！
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。

1、问答题  简述处理客户抱怨的原则。


点击查看答案


2、多项选择题  企业危机除具有破坏性之外，还具有（）等特征。

A．突发性
B．不确定性
C．急迫性与信息资源紧缺性
D．舆论关注性


点击查看答案


3、问答题  请说明包月类自有业务的计费规则。


点击查看答案


4、名词解释  客户服务行为


点击查看答案


5、单项选择题  在设计客户服务体系时，应该考虑多方面的因素，因为客户服务体系（）模式。

A.有固定的
B.没有固定的
C.有统一的
D.没有统一的


点击查看答案


6、问答题  简述个体客户调查的基本内容。


点击查看答案


7、单项选择题  依据强化理论，告知员工应该按照规定方式办事属于（）

A．正强化
B．负强化
C．自然消退
D．惩罚


点击查看答案


8、问答题  请简述客户发送“0000到”10086后，系统回复查询结果短信中针对自有业务和集团业务的查询结果内容展示排序原则。


点击查看答案


9、名词解释  客户投诉


点击查看答案


10、填空题  涡轮营销与服务强调的最突出的特点是（）。


点击查看答案


11、单项选择题  顾客对企业提供的产品是否满意体现了顾客的价值观；企业是否能提供顾客满意的产品则体现了企业的（）

A.经营能力
B.竞争能力
C.管理水平
D.价值观


点击查看答案


12、判断题  按照《中国银行柜台文明优质服务规范》要求，员工发式庄重，不得染指甲。（）


点击查看答案


13、填空题  客户服务系统是以（）为目的的行为系统。


点击查看答案


14、填空题  （）指产品由于逐渐老化，出现滞销，利润大增，将被替代或淘汰的阶段，“以新取胜”。


点击查看答案


15、单项选择题  企业竞争环境一般可以划分为（）两个层次。

A.宏观环境和微观环境
B.国际环境和国内环境
C.内部环境和外部环境
D.宏观环境和行业环境


点击查看答案


16、单项选择题  在（）中，企业规模大小的重要性在减少，因为进入虚拟市场的门槛很低，任何个人都能够通过网络与大企业同样好地向全球市场提供非物质产品，而无需自己拥有生产设备和销售网络。

A.市场经济
B.知识经济
C.产品经济
D.商品经济


点击查看答案


17、单项选择题  技术创新不仅仅是个技术问题，也是个（）问题，因为它可以降低技术创新过程中资源配置的不确定性，并提高资源的配置效率。

A.财务
B.理论
C.管理
D.观念


点击查看答案


18、问答题  简述客户服务员工的组成与作用。


点击查看答案


19、多项选择题  投诉预处理核算需要使用到的报表有（）。

A.受理单总表；
B.受理单考核详表；
C.投诉工单详表；
D.派单统计详表。


点击查看答案


20、问答题  如何为潜在客户提供购买条件？


点击查看答案


21、问答题  客户服务对企业的重要性体现在哪两个方面？


点击查看答案


22、单项选择题  下列选项不属于客户服务绩效管理环节的为（）

A．对企业战略、战术进行分析，建立科学的目标管理体系
B．在企业目标管理体系下制定各自的绩效标准和考核指标
C．以考核指标为指导，监控被考核服务人员完成目标的能力条件，并定期实施绩效考核，检查完成的绩效情况
D．依据绩效考核结果对员工进行分析、反馈，并采取相应措施


点击查看答案


23、问答题  促进潜在客户转化的要点有哪些？


点击查看答案


24、填空题  对于客户产生的“接近——回避”心理冲突，从事客户服务的人员应该采取（）的解决办法。


点击查看答案


25、判断题  根据波士顿咨询集团法，所谓“问号类业务”是指高占有率与低增长率的业务。（）


点击查看答案


26、问答题  简要分析产品服务的划分。


点击查看答案


27、单项选择题  企业客户服务部门人力资源规划的内容不包括下列选项中的（）

A．人员培训计划
B．人员补充计划
C．退休、解聘计划
D．人员部门间调动计划


点击查看答案


28、填空题  涡轮营销与服务的主要追求是：设计部门的（）；生产部门的快速制造；后勤部门的快速反应；服务部门的（）。


点击查看答案


29、多项选择题  投诉工单集团报表下的通信费用类投诉分表查询条件有哪些？（）

A.问题原因；
B.开始日期；
C.结束日期；
D.受理渠道。


点击查看答案


30、单项选择题  关系营销是以（）的思想来分析企业的营销活动，认为企业营销活动是企业与消费者、竞争对手、供应商、分销商、政府机构和社会组织相互作用的过程，市场营销的核心是正确处理企业与上述各方面的关系。

A.公共关系
B.动态性
C.系统
D.战略


点击查看答案


31、问答题  2007年6月，某分公司的办理量从5万增长到40万，客户数从2万增长到3万，请问这样的数据是否正常？


点击查看答案


32、单项选择题  各大品牌中，（）品牌的客户比例超过了70%。

A.全球通；
B.动感地带；
C.神州行。


点击查看答案


33、多项选择题  企业危机除具有破坏性之外，还具有（）等特征。

A．突发性
B．不确定性
C．急迫性与信息资源紧缺性
D．舆论关注性


点击查看答案


34、填空题  现代市场营销观念的共同特征是：以（）为中心，以市场为基础，注重研究顾客的心理和需求。


点击查看答案


35、填空题  对于客户产生的“接近——回避”的冲突模式，解决的有效策略是采取（）。


点击查看答案


36、单项选择题  企业的扩张战略能否实现取决于企业是否拥有（）

A.核心竞争力
B.充裕的资金
C.足够大的企业规模
D.详尽的计划


点击查看答案


37、单项选择题  搞好产品服务质量的改进，提高企业各项工作服务质量的关键在于（），否则将不可能达到预期的效果。

A.领导
B.员工
C.管理制度
D.分配制度


点击查看答案


38、单项选择题  在实现组织目标的过程中，必然会受到环境的制约，因此，企业必须不断修正、更新组织目标，把握环境机会，避免环境威胁，而（）就是当代适应环境变化的新理念。

A.刚性管理
B.营销管理
C.柔性管理
D.以上答案都对


点击查看答案


39、单项选择题  菲利浦.柯特勒的经济发展阶段理论认为，任何社会的发展都会依次经历（）①维持生存阶段②原材料出口阶段③工业化阶段④工业经济阶段

A、①②③④
B、①③④②
C、③①②④
D、②①④③


点击查看答案


40、填空题  客户服务管理的主要任务是始终强调客户对企业的（）。


点击查看答案


41、问答题  从营销的角度谈谈客户的分类有哪些？


点击查看答案


42、多项选择题  对客户服务人员进行科学激励的主要作用表现在（）

A．可以调动客服人员的工作积极性，增强整个组织的凝聚力
B．有助于引导员工个人目标和企业目标实现统一
C．有助于企业运营成本的降低
D．有助于在企业内部形成良性的竞争环境，激发员工潜能。


点击查看答案


43、问答题  简要分析对企业提供服务的要求。


点击查看答案


44、单项选择题  “善待员工，厚爱企业”是我国著名企业（）的管理理念。

A、海尔
B、宝洁
C、康师傅
D、澳柯玛


点击查看答案


45、多项选择题  客户服务危机管理是一种基于总结危机发生、发展规律而形成的对危机处理科学化、系统化的管理体系，其要素包括（）

A．危机监测与危机预警
B．危机决策
C．危机控制
D．危机处理


点击查看答案


46、单项选择题  在传统的营销与服务理念中，生产观念是一种注重（）的营销与服务理念。

A、质量
B、技巧
C、数量
D、效率


点击查看答案


47、问答题  发现数据异常的处理流程？


点击查看答案


48、问答题  现在对数据挖掘技术进行支持的三种基础技术已经发展成熟，是哪三种基础技术？


点击查看答案


49、单项选择题  针对新闻界，企业处理危机的对策不应包括（）

A．配合媒体工作的方式
B．通过新闻媒介封锁负面信息、掩盖对企业不利的消息
C．及时通过新闻通报危机事件消息、调查情况及处理方面的信息
D．确定对不利于企业的媒体观点的态度


点击查看答案


50、填空题  企业常用的客户服务目标主要有客户收益率、（）、客户增长率和（）。


点击查看答案


51、判断题  服务的优秀度＝顾客感觉到的服务－满意的服务。（）


点击查看答案


52、填空题  进行客户服务定位时，为了显示企业的独特的竞争优势，最终的要求是要让顾客形成对产品或服务的（）。


点击查看答案


53、单项选择题  发展一个新客户是维护一个老客户成本的（）

A、2-3倍
B、3-5倍
C、4-6倍
D、6-8倍


点击查看答案


54、填空题  你认为，重庆著名的“龙凤呈祥”香烟的品牌形象主要应该向客户诉求（）。


点击查看答案


55、填空题  客户服务沟通的类型有（），（）。


点击查看答案


56、问答题  分析影响客户服务机制的因素。


点击查看答案


57、填空题  产品的生命周期（）、（）、（）、衰退期。


点击查看答案


58、单项选择题  客户服务项目管理中，制定详细的资源分配使用方案是在下列（）阶段中完成的。

A．项目规划
B．项目计划
C．项目实施
D．项目控制


点击查看答案


59、填空题  客户服务，是指企业通过其员工提供（）和（）以满足客户需求的行为。


点击查看答案


60、单项选择题  下列评价主体的评价信息，（）不适合用于进行企业的人事决策。

A．直接上司
B．同事
C．下级职员
D．客户


点击查看答案


61、判断题  维护一个老客户比寻找一个新客户更有价值。


点击查看答案


62、问答题  如何审查客户服务机制的现状？


点击查看答案


63、单项选择题  客户发送“0000到”10086后，增值业务统一查询与退订系统通过全网统一号码（）向客户回复短信，告知其正在使用的包月类增值业务信息及取消方式。

A.10086901；
B.10086；
C.10086977；
D.10086905。


点击查看答案


64、单项选择题  投诉分类中基础通信的省级主管部门是（）。

A.省网管中心；
B.省业务支撑中心；
C.省客服中心；
D.省网络部。


点击查看答案


65、填空题  传播模式的9个要素：发送者、接受者、（）、媒体、编码、解码、反应、（）、噪声。


点击查看答案


66、填空题  “山高人为峰”是（）烟草集团公司的经营理念。


点击查看答案


67、单项选择题  “以较少的人力、较少的设备、较短的时间和较小的场地创造出尽可能多的价值，同时越来越接近顾客，提供他们需要的东西”，是（）的核心。

A.精益制造
B.准时制生产
C.敏捷制造
D.延迟生产


点击查看答案


68、多项选择题  客户调查的方法有（）。

A、人员走访
B、电话调查
C、邮件调查
D、集点人群法


点击查看答案


69、填空题  客户服务的不可储存性，容易导致市场营销的（）和精神磨损。


点击查看答案


70、单项选择题  企业流程再造是对企业的业务流程做根本性的思考和彻底性重建，其目的是在（）等方面取得显著性改善，适应现代企业经营环境。

A.成本和利润
B.成本和质量
C.成本、质量、服务和速度
D.利润和质量


点击查看答案


71、单项选择题  下列评价主体的评价信息，（）不适合用于进行企业的人事决策。

A．直接上司
B．同事
C．下级职员
D．客户


点击查看答案


72、问答题  简述企业客户调查的基本内容。


点击查看答案


73、单项选择题  依据企业发展战略和内外条件预测客户服务部门人力资源的需求，主要是对人力资源需求的（）等方面进行预测。

A．时间、数量、质量、结构
B．数量、质量、结构、标准
C．时间、数量、结构、标准
D．时间、数量、质量、标准


点击查看答案


74、单项选择题  各公司质检人员建议按质检人员与营销代表不低于（）的比例进行配备。

A.1：20；
B.1：30；
C.1：40；
D.1：50。


点击查看答案


75、问答题  客户信息的数据库的参与者有哪些？


点击查看答案


76、问答题  工行交费可以通过哪几个途径来完成？


点击查看答案


77、问答题  如何建立高绩效客户服务机制？


点击查看答案


78、填空题  传统营销与服务理念的主要特征是（）；而现代营销与服务理念的主要特征是（）。


点击查看答案


79、多项选择题  项目管理中采用计划评审技术对活动时间进行估计，为了使估计时间尽可能接近实际，需要对活动依据经验给出（）几个个时间。

A．最可能时间
B．开始时间
C．结束时间
D．最短时间与最长时间


点击查看答案


80、多项选择题  以下哪项内容是分公司投诉服务竞赛的的考核指标（）。

A.投诉反馈及时率；
B.投诉工单重派率；
C.工单申请延时率；
D.批量投诉通报。


点击查看答案


81、多项选择题  根据系统的特征，树立的系统观念应包括（）等几个方面。

A.整体性
B.规范性
C.层次性
D.动态性与环境适应性


点击查看答案


82、多项选择题  对客户服务人员进行科学激励的主要作用表现在（）

A．可以调动客服人员的工作积极性，增强整个组织的凝聚力
B．有助于引导员工个人目标和企业目标实现统一
C．有助于企业运营成本的降低
D．有助于在企业内部形成良性的竞争环境，激发员工潜能。


点击查看答案


83、多项选择题  以下分析标题哪些属于旬度客服信息通报中的内容（）。

A.投诉总量；
B.投诉类别；
C.投诉处理；
D.投诉反馈。


点击查看答案


84、问答题  为什么客服服务系统要在客户服务个人的主导下运行？


点击查看答案


85、单项选择题  “质量”的定义随着经济的发展和社会的进步也在发生着深刻变化，即从产品“符合规定要求和标准”发展到（）

A.用户需要
B.用户满意
C.确保安全
D.及时、快速


点击查看答案


86、单项选择题  进行服务质量改进，需要在技术和管理上进行综合性的变革，因此必然会涉及到（）两个方面，都会遇到一定的阻力。

A.技术改进和社会变革
B.质量变革和技术变革
C.方法变革和经济变革
D.以上答案都不对


点击查看答案


87、填空题  沟通媒介下常用的沟通技巧有（）、（）、会议。


点击查看答案


88、单项选择题  下列危机中属于企业“经营管理”危机的是（）

A．由于地震给企业带来的危机
B．由于客户服务不当给企业带来的危机
C．由于企业骨干突然辞职给企业带来的危机
D．由于企业偷税漏税而引发的危机


点击查看答案


89、填空题  （）是指信息发送者（客户服务人员）选择传递信息的方式，包括打电话、亲自拜访、发传真、E-mail或者网络留言等其他方式。


点击查看答案


90、判断题  通话中，如果发生掉线、中断等情况，应由接电话方重新拨打。


点击查看答案


91、填空题  （）的作用在于造就一种对客户的磁力。


点击查看答案


92、问答题  客户生命周期理论的基本内容是什么？


点击查看答案


93、判断题  企业发展初期应以维护型客户管理为主。（）


点击查看答案


94、问答题  公司需要区分在客户关系建设中的五中不同水平分别是什么？


点击查看答案


95、单项选择题  在客户服务危机预警阶段，（）是该阶段两个基本的触发危机预警的条件。

A．一线客户服务人员主动触发与质检触发
B．一线客户服务人员主动触发与政府管理部门触发
C．质检触发与企业高层管理人员触发
D．企业高层管理人员触发与政府管理部门触发


点击查看答案


96、问答题  08年7月工单量46211件、6月工单量38022件，针对以上数据用一段文字进行概括分析。


点击查看答案


97、填空题  客户服务意识（）。


点击查看答案


98、填空题  客户服务最独特的竞争优势是在消费者心中确立（）。


点击查看答案


99、填空题  价值不等于成本价值：（）（价值的最高体现＝自身就是独一无二的品牌）


点击查看答案


100、单项选择题  什么叫“必选包”？（）

A.客户不能选择的；
B.客户可选可不选的；
C.客户必须选择的；
D.以上均正确。


点击查看答案


101、填空题  （）在顾客对企业服务的判断中起着关键作用。


点击查看答案


102、多项选择题  美国战略管理专家迈克尔·波特认为一个行业内部的竞争环境由（）等竞争作用力构成。

A.供应商的力量和购买者的力量
B.价格和需求量的变化
C.潜在进入者和替代品威胁
D.现有企业间的竞争


点击查看答案


103、填空题  定制营销与服务就是要求（）极端化；（）极端化；（）极端化。


点击查看答案


104、问答题  简述客户需要的分类。


点击查看答案


105、填空题  产品三重性（）、（）、（）。


点击查看答案


106、单项选择题  进行服务质量改进，需要在技术和管理上进行综合性的变革，因此必然会涉及到（）两个方面，都会遇到一定的阻力。

A.技术改进和社会变革
B.质量变革和技术变革
C.方法变革和经济变革
D.以上答案都不对


点击查看答案


107、填空题  美国心理学家威廉马斯顿的（）理论，他把人的行为风格分成4种，即支配特质、影响特质、（）、恭顺特质。


点击查看答案


108、多项选择题  外呼脚本一般包括联系资料、（）、提示语等内容。

A.开场白；
B.结束语；
C.问题；
D.答案。


点击查看答案


109、填空题  欲望是通过（）出来的深层次的满足。


点击查看答案


110、填空题  （）的最终目的，是促使客户采取购买行为。营销沟通，必须以客户现有的产品知识和态度，来确定潜在客户的反应。


点击查看答案


111、判断题  推销观念属于一种注重产品质量的市场营销观念。（）


点击查看答案


112、单项选择题  客户服务项目管理中，下列选项（）不属于项目的基本特征。

A．项目是由多个工作任务、工序或活动组成
B．项目有严格、具体的完成时间要求
C．完成项目的所需资源可以根据需要进行筹集，没有明确的限制
D．完成项目的组织是临时机构，一旦完成任务，这些机构将取消


点击查看答案


113、填空题  （）是将数据加工成可以利用的数据的过程。


点击查看答案


114、多项选择题  影响顾客的期望与管理者对顾客的期望的认知之间的差距的因素有（）

A、目标设置
B、市场调查
C、向上沟通
D、管理层次


点击查看答案


115、填空题  （）指接受和使用企业的产品和服务的单位和个人，包括中间客户和最终客户。


点击查看答案


116、多项选择题  企业的客户服务部门人力资源规划过程中，对该部门人力资源供给的预测包括（）两大方面。

A．部门人员拥有量预测
B．部门人员计划辞退量预测
C．部门外部供给量预测
D．部门人员结构变动预测


点击查看答案


117、判断题  为了实行差异化服务，我们必须懂得正确区分客户类型，并为高端客户和低端客户提供不同的服务手段。（）


点击查看答案


118、单项选择题  在增值业务扣费主动提醒服务外呼过程中，若客户进行其他业务咨询、办理、投诉则（）。

A.引导客户再次拨打10086受理；
B.遵循首问责任制；
C.派单处理；
D.不予理会。


点击查看答案


119、单项选择题  人力资源规划的目的是通过对规划的实施，实现企业未来人力资源的（）

A．供需平衡
B．供给稳定
C．需求旺盛
D．供不应求


点击查看答案


120、问答题  数据仓库技术与数据挖掘间有什么关系？


点击查看答案


121、多项选择题  根据通用电汽公司法，企业依照（）两个指标所构成的矩阵来评估业务状况的。

A、行业的信誉程度
B、企业的口碑
C、行业的吸引力
D、企业的业务能力


点击查看答案


122、问答题  包月类增值业务根据业务特性不同，将当前所有包月类业务统一为两种计费模式，请问是哪两种模式？


点击查看答案


123、单项选择题  直营连锁的特点为（）

A.所有权和经营权均归公司本部所有
B.所有权归加盟店，经营权归公司总部
C.所有权和经营权均归加盟店所有
D.所有权和经营权由双方自愿协商确定


点击查看答案


124、问答题  如何寻找最佳潜在客户？


点击查看答案


125、多项选择题  经常遇到的三种类型客户是（）

A、要求型
B、逆向型
C、困惑型
D、激动型


点击查看答案


126、名词解释  客户服务管理师


点击查看答案


127、单项选择题  下列不属于企业危机管理的基本原则的选项是（）

A．制度化原则
B．诚信形象原则
C．专项管理原则
D．快速反应原则


点击查看答案


128、问答题  如何理解客户服务管理师这一职业？


点击查看答案


129、单项选择题  对接受单个调研项目达到15分钟及以上的客户，须设置（）的免打扰期。

A.一个月；
B.二个月；
C.三个月；
D.四个月。


点击查看答案


130、填空题  （）是指客户对于某种产品和服务的需求与渴望。


点击查看答案


131、填空题  客户的构成，包括（）和（）。


点击查看答案


132、填空题  4C是（）、（）、便利、（）。


点击查看答案


133、多项选择题  企业危机的诊断中要找出危机的根源，需要围绕（）这几大要素进行深入剖析。

A．投资决策与企业战略
B．营销策略
C．管理体制
D．人才环境


点击查看答案


134、填空题  传统营销组的四要素：（）；（）；（）；（）；（）。


点击查看答案


135、问答题  以客户投诉月度分析为例，投诉分析中应采用怎样的分析框架？


点击查看答案


136、单项选择题  各公司现场管理人员建议按现场班长与营销代表（）的比例进行配备。

A.1：20；
B.1：30；
C.1：40；
D.1：50。


点击查看答案


137、填空题  制定客户服务理念与守则包括（），（）。


点击查看答案


138、单项选择题  针对同一客户，10086电话外呼接触频次应不超过（）。

A.2次/1月；
B.1次/1月；
C.1次/2月；
D.1次/3月。


点击查看答案


139、填空题  杂志的劣势（）、（）、（）。


点击查看答案


140、判断题  示意客户时，要用手心向上五指并拢的手势，不得用单指或手心向下的手势。


点击查看答案


141、单项选择题  目前被西方国家普遍采用的客户细分标准是（）

A、客户心理细分
B、客户层次细分
C、客户购买力细分
D、客户年龄细分


点击查看答案


142、填空题  “临渊羡鱼，不如退而结网”反映了一种强调（）的营销理念。


点击查看答案


143、单项选择题  一项服务产品的可替代性越强，则竞争（）

A.不变
B.不好说
C.愈激烈
D.有变化但不明显


点击查看答案


144、单项选择题  

利用网络规划技术进行项目管理的基本步骤，下列排列正确的是（）
①定义项目并进行活动分解；
②绘出项目的网络图；
③计算网络的时间参数，确定关键路线；
④估计每项活动的时间或成本；
⑤运用网络对项目进行规划、监控和优化；
⑥分析活动，明确各个活动间的前继后续关系。

A．①⑥②④③⑤
B．①⑥④②③⑤
C．①⑥②③④⑤
D．①⑥③②④⑤


点击查看答案


145、问答题  客户服务目标是什么？


点击查看答案


146、单项选择题  增值业务扣费主动提醒服务的端口号为（）。

A.10086901；
B.10086；
C.10086977；
D.10086905。


点击查看答案


147、填空题  湖南移动数据及信息业务集中外呼业务开通方式为（）直接为客户开通。


点击查看答案


148、问答题  简单描述数据挖掘与传统分析方法的区别。


点击查看答案


149、多项选择题  外呼质检主要方法包括（）。

A.同步监控；
B.录音抽测；
C.现场检测；
D.电话回访。


点击查看答案


150、判断题  上班办理业务时，有烟瘾的员工可以抽烟，但数量以两支为限。


点击查看答案


151、问答题  重庆烟草集团生产的卷烟“朝天门”，其传播的品牌广告理念是：“热爱朝天门，工作有精神。”这个理念与当前社会对香烟的理解是否存在什么冲突？为什么？


点击查看答案


152、单项选择题  （）是危机管理工作的中心环节。

A．危机事件的调查
B．危机的分析、诊断
C．危机处理方案的制定
D．企业各部门分工协作，实施既定的消除危机影响的方案


点击查看答案


153、单项选择题  按主管部门和对口部门报表下共有几张表（）。

A.1；
B.2；
C.3；
D.4。


点击查看答案


154、多项选择题  以下投诉类别中，主管部门为省数据部的有哪几类（）。

A.自有业务；
B.梦网业务；
C.12580服务；
D.信息安全。


点击查看答案


155、填空题  根据波士顿咨询集团法，对于低占有、低增长的“明显类业务”应该采取（）战略。


点击查看答案


156、问答题  简述客户服务管理师职业开发和推行的意义。


点击查看答案


157、填空题  交易和交换：（）（交换就是以物换物，交易是用价值去交换，如市场没有交易和交换，市场就会被破坏）。


点击查看答案


158、问答题  通常的建模方法（CRM）会用于哪些领域？


点击查看答案


159、填空题  管理思想的精髓在于（）。


点击查看答案


160、问答题  分析客户服务人员工作压力的成因。


点击查看答案


161、填空题  外呼工作应遵循客户（），比如对学生客户避免上课时间外呼等。


点击查看答案


162、填空题  客户服务所面对的市场是由人口、购买力和（）三个部分构成。


点击查看答案


163、问答题  2007年1月，网站的办理量共计40万笔，每受理一笔业务所需的成本是0.1元/笔（前台每办理一笔业务需要的成本是1.2元），请问客户通过门户网站办理较前台办理大约节约多少钱？


点击查看答案


164、填空题  经查证后，确为自身或SP等合作伙伴责任而多收、错收费用的，在沟通时应主动补做（）处理。


点击查看答案


165、多项选择题  投诉统计分析中的主要三大受理渠道。（）

A.10086客服热线；
B.自办营业厅；
C.集团公司网站；
D.门户网站。


点击查看答案


166、填空题  确定和显示客户服务定位的独特优势，应依次培植顾客对产品和服务的认知度、理解度、（）、认同度、喜欢度和（）。


点击查看答案


167、填空题  （）是指客户接受有形产品和无形服务后感到满足的状态。


点击查看答案


168、问答题  企业如何改变销售额至上的观念？


点击查看答案


169、问答题  发现潜在客户方法有哪些？


点击查看答案


170、填空题  如果在进行客户细分时出现超客户细分的现象，有效的解决方法是（）。


点击查看答案


171、单项选择题  （）是危机管理工作的中心环节。

A．危机事件的调查
B．危机的分析、诊断
C．危机处理方案的制定
D．企业各部门分工协作，实施既定的消除危机影响的方案


点击查看答案


172、填空题  产品服务管理，包括（）、（）和（）管理。


点击查看答案


173、问答题  简述你对客户投诉的认识。


点击查看答案


174、问答题  客户服务中的产品条件要满足哪些要求？


点击查看答案


175、问答题  影响客户满意度的因素有哪些？


点击查看答案


176、填空题  （）是顾客购买的最强动机之一。


点击查看答案


177、问答题  简要描述客户范围。


点击查看答案


178、填空题  所有外呼录音需进行规范、妥善保存，保存期限不低于（）。


点击查看答案


179、填空题  影响客户服务的因素有（），（）。


点击查看答案


180、多项选择题  迄今为止，人类对质量概念的认识经历了（）等几个阶段。

A.狭义质量
B.广义质量
C.全面质量
D.全新质量


点击查看答案


181、单项选择题  针对新闻界，企业处理危机的对策不应包括（）

A．配合媒体工作的方式
B．通过新闻媒介封锁负面信息、掩盖对企业不利的消息
C．及时通过新闻通报危机事件消息、调查情况及处理方面的信息
D．确定对不利于企业的媒体观点的态度


点击查看答案


182、多项选择题  在设计考核指标体系时应遵循的原则包括（）

A．科学性、系统优化原则
B．通用可比原则
C．实用性原则
D．目标导向原则


点击查看答案


183、单项选择题  增值业务扣费主动提醒服务外呼回访、管理、执行及信息反馈工作均由（）统一负责。

A.省客服中心；
B.省公司客服部；
C.省公司市场部；
D.省公司业务支撑中心。


点击查看答案


184、多项选择题  顾客购买总价值中的形象价值是（）

A、外观
B、视觉
C、理念
D、形为


点击查看答案


185、判断题  企业制定客户服务的战略任务首先应该遵循的原则是“市场导向原则”。


点击查看答案


186、单项选择题  关于慢性胃体萎缩性胃炎不正确的是（）。

A.血清壁细胞抗体阳性
B.血清内因子抗体阳性
C.维生素B12吸收试验阳性
D.血清促胃液素水平下降
E.固有腺体减少


点击查看答案


187、单项选择题  特许加盟连锁又称特许经营，是特许者与被特许者之间靠（）关系建立起来的一种经营方式。

A.资产
B.股权
C.契约
D.信托


点击查看答案


188、填空题  电话外呼数据管理外呼所有数据保存期限不低于（）。


点击查看答案


189、问答题  从与产品和服务的关系看客户分类有哪些？


点击查看答案


190、问答题  简述电视媒体的特点。


点击查看答案


191、填空题  马斯落的需要层次论：生存、安全、（）、（）、（）。


点击查看答案


192、判断题  人们常把市场营销理论比喻为“微笑理论”，在其构成的设计、生产和服务三大要素中，服务是唯一具有创造力和魅力的要素。


点击查看答案


193、填空题  环境干扰，包括（）和（）因素。


点击查看答案


194、多项选择题  客户服务流程改进的实质是为了提高（）

A.社会影响力
B.市场占有率
C.服务质量
D.服务水平


点击查看答案


195、单项选择题  在OFFICE操作中，加粗字体的快捷键是（）。

A.CTRL+A；
B.CTRL+B；
C.CTRL+S；
D.CTRL+V。


点击查看答案


196、填空题  客户满意的内容分为（）和（）两个层次。


点击查看答案


197、单项选择题  临时性数据性协调单，需走邮件到业务支撑中心，且同一类数据只能派（）次单，之后需形成报表。

A.1次；
B.2次；
C.3次；
D.4次。


点击查看答案


198、单项选择题  知识库中灰色字体标明的“不主动对外宣传”，是指以下哪种意思？（）

A.客户询问可以告知；
B.客户询问不能告知；
C.无论客户问不问都主动告知；
D.已过期内容。


点击查看答案


199、填空题  客户服务系统是在（）的宗旨支配下开展活动的。


点击查看答案


200、填空题  报纸媒体广告的类型（）、（）、（）与插入广告。


点击查看答案


201、多项选择题  在设计考核指标体系时应遵循的原则包括（）

A．科学性、系统优化原则
B．通用可比原则
C．实用性原则
D．目标导向原则


点击查看答案


202、填空题  （）指接受和使用上游工序的劳动成果和服务的部门、岗位和员工，包括协作和总成部门、岗位和个人。


点击查看答案


203、单项选择题  虽然宏观环境对企业竞争具有一定的影响，但是对企业竞争带来最直接、最关键影响的是（）

A.微观环境
B.行业环境
C.政治环境
D.社会环境


点击查看答案


204、单项选择题  客户服务项目管理中，下列选项（）不属于项目的基本特征。

A．项目是由多个工作任务、工序或活动组成
B．项目有严格、具体的完成时间要求
C．完成项目的所需资源可以根据需要进行筹集，没有明确的限制
D．完成项目的组织是临时机构，一旦完成任务，这些机构将取消


点击查看答案


205、填空题  客户服务的目标市场策略主要包括：无差异客户目标、差异性客户目标和（）。


点击查看答案


206、单项选择题  技术创新的投入和产出是一个（）的过程。

A.不确定
B.确定
C.成正比
D.成反比


点击查看答案


207、多项选择题  在绩效考核体系的设计中，对执行评价的主体有（）几个方面的要求。

A．评价者应具有比被评价者更高的职位
B．评价者应有充足的时间和机会观察员工的工作情况
C．评价者具备将观察到得的情况转化为评价信息的能力
D．评价者有提供员工真实评价结果的主、客观动力


点击查看答案


208、填空题  客户服务开发战略是企业从（）向（）进行延伸战略。


点击查看答案


209、单项选择题  企业的中期人力资源规划的时间区间一般为（）

A．1年以下
B．1到3年
C．3到5年
D．5年以上


点击查看答案


210、填空题  客户服务的多样性源自客户对（）的需要。


点击查看答案


211、问答题  简述有效传播的方法步骤。


点击查看答案


212、问答题  请简述企业的特征。


点击查看答案


213、单项选择题  企业高级管理人员对客户服务部门采取的人事研究活动中，不适宜于采用下列（）渠道提供的信息。

A．服务人员的直接上司
B．同事
C．外部专家
D．服务人员自身


点击查看答案


214、问答题  分析客户信息收集的主要范围。


点击查看答案


215、填空题  客户服务变革的目的是（），变革的要求是（）。


点击查看答案


216、问答题  熟知和掌握产品三重性知识，对于客户服务个人来说，其重要性是什么？


点击查看答案


217、问答题  简述开展关系营销的主要步骤。


点击查看答案


218、填空题  （）是人们通过有目的的劳动而创造出来的物质成果。


点击查看答案


219、问答题  简述产品服务的作用。


点击查看答案


220、问答题  简述客户需要的具体内容。


点击查看答案


221、问答题  三大品牌的定义中，VIP客户属于哪一类客户？


点击查看答案


222、问答题  客户服务人员应如何处理客户诉求？


点击查看答案


223、单项选择题  客户服务流程改进首先要使企业内部所有员工都具有（）的观念，理解服务质量对公司利润的影响。

A.成本
B.竞争
C.优质服务
D.利润


点击查看答案


224、问答题  请例举不少于5个增值业务订购途径。


点击查看答案


225、多项选择题  按照战略管理内容的重要性，战略一般划分为（）等几个层次。

A.经营战略
B.职能战略
C.竞争战略
D.总体战略


点击查看答案


226、单项选择题  集中外呼第三方公司应制定保密信息制度，与员工签订（）协议。

A.劳务用工；
B.工资；
C.保密；
D.安全生产。


点击查看答案


227、问答题  简述与客户进行有效地沟通应该遵循哪些基本原则？


点击查看答案


228、单项选择题  企业高级管理人员对客户服务部门采取的人事研究活动中，不适宜于采用下列（）渠道提供的信息。

A．服务人员的直接上司
B．同事
C．外部专家
D．服务人员自身


点击查看答案


229、问答题  加大电子渠道交费业务的推广及应用，应重点抓好哪些工作？


点击查看答案


230、问答题  客户服务代理的分类。有哪些？


点击查看答案


231、单项选择题  在企业组织管理创新中，（）是指将原来分属于不同部门的某些经营职能与支持职能分离出来，向企业上层集中，由统一的职能中心集中负责，实现集中经营、集中监控、资源集中配置、信息集中共享。

A.纵向结构扁平化
B.横向结构综合化
C.管理体制分权化
D.经营与平台职能集中化


点击查看答案


232、问答题  大型企业客户服务部组织结构模式的特点。


点击查看答案


233、问答题  分析客户投诉的一般原因。


点击查看答案


234、填空题  客户服务实施的管理主要有（），（）。


点击查看答案


235、问答题  从管理的角度分类谈谈客户分类有哪些？


点击查看答案


236、问答题  投诉案例分析包含哪几个部分？


点击查看答案


237、判断题  客户服务生命周期处于恢复阶段应该采取的策略是感动策略。


点击查看答案


238、单项选择题  接电话，应在铃声响（）声内接听为好。

A.1；
B.2；
C.3；
D.4。


点击查看答案


239、填空题  （）是按一定格式储存在计算机上的数据的仓库，即储存在计算机内的、有组织、可共享的相关数据的集合。


点击查看答案


240、单项选择题  外呼脚本要有严格的时间控制，整个外呼时长原则上不超过（）。

A.5分钟；
B.15分钟；
C.20分钟；
D.25分钟。


点击查看答案


241、单项选择题  在实施绩效考核的过程中，采用（）来进行考核标度的划分是以考核对象的最佳状态作为考核标志的。

A．习惯划分法
B．两级划分法
C．统计划分法
D．随意标度法


点击查看答案


242、判断题  市场就是提供商品交换和流通的场所。（）


点击查看答案


243、单项选择题  下列选项不属于客户服务绩效管理环节的为（）

A．对企业战略、战术进行分析，建立科学的目标管理体系
B．在企业目标管理体系下制定各自的绩效标准和考核指标
C．以考核指标为指导，监控被考核服务人员完成目标的能力条件，并定期实施绩效考核，检查完成的绩效情况
D．依据绩效考核结果对员工进行分析、反馈，并采取相应措施


点击查看答案


244、单项选择题  增值业务透明消费要求在客户订购或点播业务后的（）小时内，给客户发送提醒短信，告知客户如果有异议可按提示回复短信。

A.1；
B.2；
C.3；
D.4。


点击查看答案


245、问答题  提取客户服务信息的常用方法有哪些？


点击查看答案


246、填空题  （）指产品试制鉴定后进入市场试销品阶段，“以快取胜”。


点击查看答案


247、单项选择题  在客户服务过程中，要保证信息能够在各部门之间（），以使他们更好地为客户服务。

A.独立享有
B.延伸扩展
C.互相流动
D.防止外泄


点击查看答案


248、单项选择题  依据马斯洛层次需求理论，对于需要层次主要表现为社会需要的员工一般应采取（）的激励手段。

A.给予员工有挑战性的工作
B．给予员工名誉头衔，或提高其职称
C．举办联谊晚会
D．为员工提供舒适的工作环境或提供有关保险


点击查看答案


249、问答题  试述罗斯托的经济起飞理论的主要内容？


点击查看答案


250、问答题  如何保持并提高品牌忠诚度？


点击查看答案


251、多项选择题  市场营销组合4P理论是（）

A、过程
B、产品
C、价格
D、渠道
E、促销


点击查看答案


252、判断题  交易市场营销始终强调顾客的回头率和忠诚度。


点击查看答案


253、单项选择题  危机处理过程中，对引起危机的突发事件的“基本情况”调查不包括下列（）

A．时间发生的时间、地点
B．事件发生的原因
C．事件周围的环境
D．事件产生的社会影响


点击查看答案


254、问答题  简述客户投诉处理的一般原则。


点击查看答案


255、多项选择题  企业确定自己的客户组合，以下哪些策略可供企业选择？（）

A、集中策略
B、分散策略
C、区分策略
D、个性化策略


点击查看答案


256、问答题  测量客户对品牌忠诚度的内容有哪些？


点击查看答案


257、问答题  简述寻找潜在客户的步骤。


点击查看答案


258、单项选择题  客户服务流程改进是一个（）过程，要按照一定的规则进行，否则会影响改进的成效。

A.阶段性
B.短期
C.持续
D.间歇性


点击查看答案


259、单项选择题  依据双因素理论，下列选项最可能属于激励因素的是（）

A．保证员工工资按时、足额发放
B．为员工缴纳养老、医疗保险
C．改善员工工作环境的安全措施
D．为员工创造升职的空间或机会


点击查看答案


260、单项选择题  在设计客户服务体系时，应该考虑多方面的因素，因为客户服务体系（）模式。

A.有固定的
B.没有固定的
C.有统一的
D.没有统一的


点击查看答案


261、填空题  客服服务的（），系承载和传递客户服务使命和信息的物与行为，指用于服务的产品和产品的附加服务。


点击查看答案


262、填空题  尽管是同为一个企业的产品，但每一个产品的产品服务要求并不相同，需要形成各自的（）。


点击查看答案


263、多项选择题  以下属于投诉工单分类属于省级主管部门的有哪些？（）

A.省市场部；
B.省集团客户部；
C.省网管中心；
D.省业务支撑中心。


点击查看答案


264、多项选择题  迄今为止，人类对质量概念的认识经历了（）等几个阶段。

A.狭义质量
B.广义质量
C.全面质量
D.全新质量


点击查看答案


265、填空题  （）是客户管理的终极形式。


点击查看答案


266、问答题  分析客户投诉的重要性。


点击查看答案


267、多项选择题  根据通用电汽公司法，企业依照（）两个指标所构成的矩阵来评估业务状况的。

A、行业的信誉程度
B、企业的口碑
C、行业的吸引力
D、企业的业务能力


点击查看答案


268、多项选择题  影响顾客的期望与管理者对顾客的期望的认知之间的差距的因素有（）

A、目标设置
B、市场调查
C、向上沟通
D、管理层次


点击查看答案


269、单项选择题  SP业务在BOSS系统中叫做（）业务。

A.服务变更；
B.SP业务；
C.平台业务；
D.增值业务。


点击查看答案


270、判断题  职业女性佩带配饰可以多种颜色，但佩带的饰品不宜过多。（）


点击查看答案


271、判断题  客户服务管理手段是用技巧迎合客户。（）


点击查看答案


272、填空题  （）是指两个或两个以上的人相互之间进行的信息直接传播。


点击查看答案


273、问答题  客户服务人员出现工作压力的常见征兆有哪些？


点击查看答案


274、填空题  客服服务的及时性，是客户的（）需要，也是企业（）的需要。


点击查看答案


275、单项选择题  所谓系统，就是相互联系着并相互作用着的若干要素的（）

A.复合体
B.组合体
C.独联体
D.以上答案都对


点击查看答案


276、单项选择题  战略管理的首要任务是（），即企业存在的价值。

A.明确企业的使命
B.客观制定企业的目标利润
C.明确企业的优势
D.客观制定企业的成本指标


点击查看答案


277、问答题  投诉案例撰写时，取材主要应从哪几个渠道进行考虑？


点击查看答案


278、问答题  个人在客户服务中的要求有哪些？


点击查看答案


279、填空题  交易中双方的关系是（）。


点击查看答案


280、填空题  在有效管理客户期望的工作中，应该尽可能增加（）承诺，减少（）承诺，杜绝（）承诺。


点击查看答案


281、多项选择题  外呼脚本（）构成问卷的主体部分。

A.开场白；
B.结束语；
C.问题；
D.答案。


点击查看答案


282、多项选择题  社会营销观念是对市场营销观念的补充和完善，它强调要将（）三方面统一起来。

A.企业利润
B.市场占有率
C.消费者需求
D.社会利益


点击查看答案


283、单项选择题  特许加盟连锁又称特许经营，是特许者与被特许者之间靠（）关系建立起来的一种经营方式。

A.资产
B.股权
C.契约
D.信托


点击查看答案


284、填空题  社会渠道，由邻居朋友、家庭成员与（）的交谈所形成。


点击查看答案


285、填空题  专家渠道，由具有专门知识的独立个人对（）进行评论所构成。


点击查看答案


286、单项选择题  战略管理的首要任务是（），即企业存在的价值。

A.明确企业的使命
B.客观制定企业的目标利润
C.明确企业的优势
D.客观制定企业的成本指标


点击查看答案


287、问答题  简述客户服务人员工作压力的克服方法。


点击查看答案


288、单项选择题  客户服务流程改进首先要使企业内部所有员工都具有（）的观念，理解服务质量对公司利润的影响。

A.成本
B.竞争
C.优质服务
D.利润


点击查看答案


289、多项选择题  实现成本领先战略可以有（）等途径。

A.以低价格吸引顾客，扩大市场占有率，实现规模经济
B.实现产品或服务的差异性
C.成为本行业产品或服务规则的制定者
D.实现服务标准化，降低服务成本


点击查看答案


290、单项选择题  下列项目管理的规划方法中，选项（）不能描述项目中各个活动之间的相互依存关系。

A．甘特图法
B．计划评审技术
C．关键路线法
D．网络计划技术


点击查看答案


291、填空题  数据流量短信提醒服务中的阀值、定期提醒服务和查询服务的资费方式为（）。


点击查看答案


292、多项选择题  电话外呼数据管理包括（）两方面。

A.客户名单管理；
B.信息安全管理；
C.员工出勤管理；
D.员工绩效管理。


点击查看答案


293、填空题  与顾客多进行沟通可以鼓励顾客的（），减少顾客的（）。


点击查看答案


294、单项选择题  下列项目管理的规划方法中，选项（）不能描述项目中各个活动之间的相互依存关系。

A．甘特图法
B．计划评审技术
C．关键路线法
D．网络计划技术


点击查看答案


295、单项选择题  服务战略管理是寻求企业内部条件和外部环境与企业目标三者之间的（），以使企业的利润最大化，形成企业竞争优势的过程。

A.差异性
B.动态平衡
C.静态平衡
D.以上答案都对


点击查看答案


296、单项选择题  

利用网络规划技术进行项目管理的基本步骤，下列排列正确的是（）
①定义项目并进行活动分解；
②绘出项目的网络图；
③计算网络的时间参数，确定关键路线；
④估计每项活动的时间或成本；
⑤运用网络对项目进行规划、监控和优化；
⑥分析活动，明确各个活动间的前继后续关系。

A．①⑥②④③⑤
B．①⑥④②③⑤
C．①⑥②③④⑤
D．①⑥③②④⑤


点击查看答案


297、单项选择题  下列不属于企业危机管理的基本原则的选项是（）

A．制度化原则
B．诚信形象原则
C．专项管理原则
D．快速反应原则


点击查看答案


298、问答题  分析客户投诉原因的作用。


点击查看答案


299、填空题  美国市场营销学家柯特勒提出的“顾客让渡价值”是指（）与（）之间的差额。


点击查看答案


300、问答题  梦网预处理分析，结合投诉现状，仔细考虑分析架构，请详细的将需纳入分析内容的列举出来。


点击查看答案


题库试看结束后微信扫下方二维码即可打包下载完整版《★客户服务管理考试》题库
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。
题库试看结束后微信扫下方二维码即可打包下载完整版《客户服务管理考试：客户服务管理考试》题库，分栏、分答案解析排版、小字体方便打印背记！经广大会员朋友实战检验，此方法考试通过率大大提高！绝对是您考试过关的不二利器！
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。

微信搜索关注"91考试网"公众号,领30元,获取公务员事业编教师考试资料40G
【省市县地区导航】★【考试题库导航】
91考试网关于我们题库导航

电脑版  |  手机版  |  返回顶部