时间:2024-03-29 00:22:21
1、单项选择题 企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（）渠道决策。
A.直接渠道与间接渠道
B.长渠道与短渠道
C.宽渠道与窄渠道
D.单渠道与多渠道
2、判断题 国际营销并不一定意味着产品的跨国界移动（进出口），只要营销决策具有“跨国”性质，其营销活动就属于国际营销的范畴。（）
3、单项选择题 下面对管道运输的表述正确的是（）。
A.运量小
B.占地多
C.速度慢
D.污染小
4、单项选择题 新产品要打开市场，关键是做好（）的工作。
A.逐新者和早起采用者
B.中期采用者
C.晚期采用者
D.落伍者
5、单项选择题 在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应（）单独购买其中每一产品的费用总和。
A.高于
B.等于
C.低于
D.不低于
6、问答题 简述服务商品的特点。
7、问答题 国际市场商品价格有哪几种类型？
8、单项选择题 提供旅游服务的公司和提供家庭耐用消费品的企业是（）。
A.一般竞争者
B.欲望竞争者
C.属类竞争者
D.产品竞争者
9、单项选择题 如果企业的价值活动在国际市场没有优势，则企业可以采用。（）
A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销
10、单项选择题 测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（）
A.名义尺度
B.顺序尺度
C.间距尺度
D.比例尺度
11、单项选择题 举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（）
A．国际广告
B．人员推销
C．国际营业推广
D．国际公共关系
12、问答题 简述企业进入国际市场的模式。
13、单项选择题 “有所谓、有所不为”的（），即企业识别各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要。
A.广泛市场营销
B.大众营销
C.饥饿营销
D.目标营销
14、名词解释 购买中心
15、名词解释 成本加成定价法
16、多项选择题 企业开展公共关系的常用方法有（）
A．利用企业的品牌
B．利用新闻媒体
C．参与社会活动
D．组织宣传展览
E．提供各种服务
17、问答题 简述制定国际市场促销策略的一般程序？
18、单项选择题 人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（）
A.生理需要
B.社交需要
C.尊敬需要
D.自我实现的需要
19、单项选择题 以下（）市场类型不属于组织市场。
A.生产者市场
B.消费者市场
C.非营利组织市场
D.政府市场
20、单项选择题 下列哪个国家或地区的市场属于一个外汇充裕、关税低、限制少的现汇市场（）
A、美国市场
B、日本市场
C、中东地区海湾市场
D、香港市场
21、单项选择题 下列不属于新产品实体特性的是（）。
A.功能特性
B.改进特性
C.结构特性
D.美学特性
22、单项选择题 以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）
A.完全成本
B.单位成本
C.变动成本
D.固定成本
23、单项选择题 根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化基本可以分成三大要素：物质文化、关系文化和观念文化。任何一个文化就是这三方面的统一。其中，以（）为内核的观念文化是最深成的核心文化，有高度的连续性，不会轻易改变。
A.世界观
B.价值观
C.人生观
D.道德观
24、单项选择题 市场营销环境中（）被称为是一种创造性的毁灭力量。
A.新技术
B.自然资源
C.社会文化
D.政治法律
25、名词解释 绝对配额
26、单项选择题 企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是（）
A.产品差异化
B.同心多样化
C.纵向一体化
D.复合多样化
27、问答题 简述案头调研法的优点及资料来源。
28、单项选择题 生产者市场最复杂的购买类型是（）。
A.新购
B.修正重购
C.直接重购
D.代理采购
29、问答题 简述建立国际分销渠道需要的因素。
30、问答题 简述国际市场环境中的文化环境。
31、多项选择题 根据研究问题的性质和要求不同，市场研究包括（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.分析性研究
D.因果性研究
E.预测性研究
32、单项选择题 企业市场营销活动的基本策略之一，指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引购买欲望和购买行为的综合性策略活动。这是（）策略。
A.产品
B.价格
C.渠道
D.促销
33、单项选择题 除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）
A.自己投资建立分销渠道
B.直接将产品销售给最终用户
C.将产品交给政府去销售
D.利用中间商来销售商品
34、单项选择题 开发新产品时需要进行商业分析，不仅要注重新产品的预期效益与开发成本间的关系，还要分析企业因开发这一产品而放弃其他投资所形成的机会成本，考虑的是其（）。
A.相对价值
B.绝对价值
C.开发成本
D.社会价值
35、多项选择题 根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（）
A．直接再购买
B．修正再购买
C．首次购买
D．认识需要
E．说明需要
36、单项选择题 “西服热”、“滑雪衫热”、“旅游热”表现了消费需求的（）
A.可诱导性
B.流行性
C.伸缩性
D.无限性
37、填空题 沃尔玛利用其高市场覆盖率，强大的实力，通过与成为协商，成为制造商渠道分销的唯一选择。制造商的这种渠道分销模式是（）。
38、单项选择题 时装与服装相比应该采用渠道。（）
A、长渠道
B、短渠道
C、两者均可
D、两者均不可
39、单项选择题 企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（）
A．分销渠道
B．商品结构
C．市场战略
D．市场覆盖面
40、多项选择题 跨国公司中的市场后起者在制定国际营销策略时，可选择的策略包括（）
A.拳头产品策略
B.目标市场集中化策略
C.产品差异化和创新策略
D.借用与创建并举的销售渠道策略
E.创立形象的促销和公关策略
41、问答题 简述促销组合及其构成。
42、名词解释 进口许可证制
43、单项选择题 现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）
A.3Ps
B.4Ps
C.5Ps
D.6Ps
44、单项选择题 在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）
A.快速撇脂策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略
45、单项选择题 企业可以采取不同的战术来对待货币波动风险，当本国货币为软货币时，企业可以采取的对策是（）
A．进行价格竞争
B．用外国货币开发票
C．尽量增加向国外借款
D．以实物方式收款
46、单项选择题 信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（）
A．广告促销之中
B．人员促销之中
C．销售促进之中
D．公共关系之中
47、问答题 企业在选择国外中间商时应遵循哪些步骤，考虑哪些基本条件？
48、单项选择题 根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（）
A.随行就市定价法
B.标准化定价法
C.心理定价法
D.成本加成定价法
49、名词解释 特许经营
50、单项选择题 新产品的市场试验即（）。
A.促销
B.试销
C.市场调查
D.投放市场
51、单项选择题 企业的定价目标的基本类型有（）
A.利润目标、竞争目标、发展目标
B.利润目标、市场目标、竞争目标
C.利润目标、市场目标、发展目标
D.利润目标、市场目标、发展目标
52、问答题 简述产品服务决策的内容。
53、单项选择题 产业购买者购买过程中在新购的情况下要经过几个阶段？（）
A.1
B.2
C.8
D.2或8
54、单项选择题 收集第一手资料的主要工具是（）。
A.计算机
B.乱数表
C.调查表
D.统计年鉴
55、多项选择题 国际促销组合的四种主要方式是（）
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
E.展览会
56、问答题 试述中国商品进入国际市场主要有哪些分销途径？
57、问答题 简述什么是PEST分析方法。
58、填空题 下列（）选项属于可供企业选择的成长策略。
59、单项选择题 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），机会与威胁同处于较低水平，可作为企业的常规业务，用以维持企业的正常运转。
A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务
60、单项选择题 企业要想获得稳定的利润水平的重要前提是（）。
A.持续的新产品开发
B.成熟产品增加销售
C.成熟产品不同定价
D.开辟新渠道
61、单项选择题 在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（）
A.市场领导者战略
B.市场挑战者战略
C.市场追随者战略
D.市场后起者战略
62、名词解释 投资进入
63、单项选择题 通过促销企业可以让消费者从知之不多到知之较多，从而能使他在选择购买目标时，将企业的产品或服务纳入其选择范围，这是促销的（）功能。
A.告知
B.说服
C.影响
D.传递
64、单项选择题 企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（）市场。
A.垄断竞争
B.差别产品
C.完全竞争
D.同质产品
65、问答题 试述世界经济发展的总趋势。
66、多项选择题 国外市场中间人中，能够拥有商品所有权的中间人包括（）
A.国外代理人
B.经销人
C.经纪人
D.贩货商
E.进口批发商
67、问答题 合资进入模式有何优点？
68、单项选择题 向顾客提供基本效用和利益是服务产品整体概念中的（）。
A.增值产品
B.潜在产品
C.核心产品
D.期望产品
69、单项选择题 国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（）
A．质量
B．广告
C．价格
D．数量
70、单项选择题 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔不及。
A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务
71、单项选择题 在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（）。
A.维持企业生存
B.当期利润最大化
C.市场占有率最大化
D.产品成本最小化
72、单项选择题 哪种目标市场战略会引起生产成本和营销费用的增加？（）。
A.无差异市场营销
B.差异市场营销
C.集中市场营销
D.AC都对
73、单项选择题 在自己熟悉的品牌中选择品牌的时候，不需要付出有意识的努力，直接做出决策即可。这体现那种问题的解决类型（）。
A.扩展性问题解决
B.有限性问题解决
C.常规性问题解决
D.特殊性问题解决
74、单项选择题 市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）。
A.人口环境和经济环境
B.政治环境和法律环境
C.自然环境和文化环境
D.宏观环境和微观环境
75、单项选择题 国际市场营销是指（）
A.各国之间商品交换
B.向他国出口产品
C.跨国界的市场营销活动
D.在某国生产产品
76、单项选择题 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），要么努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。
A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务
77、单项选择题 某服装厂商只生产销售儿童服装，这属于（）目标市场选择策略。
A.市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择专业化
78、单项选择题 夏季来临，波司登牌羽绒服全面打5折，这种定价策略是。（）
A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略
79、问答题 产品标准化策略与差异化策略的适用条件是什么？
80、单项选择题 在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（）
A．外部性
B．内生性
C．与环境有关的外部性
D．生产的外部不经济性
81、单项选择题 在直接重购情况下，产业购买者估做出的购买决策（）？
A.最少
B.最多
C.较少
D.较多
82、单项选择题 某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（）
A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.专家估计法
83、单项选择题 李哲正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）。
A.复杂性购买行为
B.选择性购买行为
C.简单性购买行为
D.习惯性购买行为
84、单项选择题 利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，成熟业务属于（）。
A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平、低威胁水平
D.低机会水平、高威胁水平
85、单项选择题 海鲜产品、鲜花最适用于（）运输。
A.公路
B.铁路
C.水路
D.航空
86、单项选择题 中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（）
A.独家配货
B.专深配货
C.广泛配货
D.杂乱配货
87、名词解释 交易风险
88、问答题 简述国家市场消费品市场的细分标准。
89、单项选择题 最惠国待遇条款在GATS中属于（）
A.强制性义务
B.选择性义务
C.一般性义务
D.特别性义务
90、单项选择题 生产观念的营销手段是（）。
A.提高产品质量
B.加强销售和促销
C.最大限度地满足市场需要
D.提高生产效率
91、单项选择题 生产资料分销渠道中最重要的类型是（）。
A.生产者→批发商→用户
B.生产者→用户
C.生产者→代理商→用户
D.生产者→代理商→批发商→用
92、单项选择题 某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的广度为（）五
A.1
B.2
C.3
D.4
93、单项选择题 国际营销战略经历了从出口营销、国外营销、多国营销、多区域营销到。（）
A、全球营销
B、国内营销
C、本土化营销
D、标准化营销
94、单项选择题 与市场营销的全球化对应的必然是（）
A.贸易全球化
B.生产全球化
C.品牌全球化
D.产品组合多样化
95、名词解释 战略计划
96、单项选择题 青海玉树2010年4月14日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于。（）
A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播
97、单项选择题 市场营销分析、进入、占有市场的目的是（）。
A.扩大市场份额
B.增加企业利润
C.降低企业成本
D.实现潜在交换
98、多项选择题 市场细分的主要作用表现在（）等几个方面。
A、利于发掘新的市场机会
B、可使企业获得规模效益
C、制定适当的营销方案
D、可使企业获得竞争优势
E、可使企业适应资源有限这一特点
99、多项选择题 国际营销中的定价方法包括（）
A.成本加成定价法
B.撇脂定价法
C.竞争导向定价法
D.标准化定价法
E.地心定价法
100、单项选择题 直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（）
A.国际广告
B.人员推销
C.营业推广
D.国际公共关系
101、单项选择题 如若企业面临的是地域分布辽阔而分散的目标市场，（）促销手段的作用很重要。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
102、单项选择题 推销观念中企业经营者开始在（）环节上投入了精力和成本。
A.产品
B.价格
C.顾客
D.销售
103、单项选择题 派生需求又叫（）。
A.负需求
B.无谓需求
C.客观需求
D.引申需求或衍生需求
104、单项选择题 消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能，特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型是（）。
A.习惯型购买行为
B.变换型购买行为
C.协调性购买行为
D.复杂型购买行为
105、问答题 新产品开发主要有哪几种模式？
106、单项选择题 女性化妆品市场依据年龄层次和肌肤类型等变量进行细分。这是市场细分的（）原则。
A.可衡量性
B.可实现性
C.可盈利性
D.可区分性
107、单项选择题 在结账口陈列着新口味的口香糖，排队结账时，你打算试一下，这种购买是属于（）。
A.单纯冲动购买
B.提醒冲动购买
C.建议冲动购买
D.计划冲动购买
108、单项选择题 某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（）
A.非概率抽样
B.简单随机抽样
C.分层抽样
D.分群抽样
109、单项选择题 一家医院设置一个病人等候时候最长时间为15分钟的目标，它是在缩短（）的差距。
A.顾客期望和管理部门感觉
B.管理部门感觉和服务质量期望
C.服务质量的规格和服务交付
D.服务交会和与顾客的外部沟通
110、问答题 补偿贸易有何优缺点？
111、单项选择题 企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（）
A．战略
B．组织结构
C．企业制度
D．企业风格
112、单项选择题 20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（）
A.进口营销阶段
B.出口营销阶段
C.跨国国际营销阶段
D.全球营销阶段
113、单项选择题 在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的（）
A.到达率
B.频率
C.持续性
D.总强度
114、单项选择题 电熨斗加上蒸汽喷雾装置，电风扇改成遥控开关。这类新产品属于（）新产品。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
115、单项选择题 新产品进入市场时在销售渠道方面应分布广泛的销售网络使销售量得发迅速扩展，是属于（）
A.高位
B.造势
C.低位
D.渐进
116、问答题 简述国际市场营销中渠道激励的主要方法。
117、单项选择题 营销调研过程中最困难的环节是（）。
A.确定问题
B.确定信息来源
C.收集信息
D.分析信息
118、单项选择题 营销近视症指的企业只注视了（）。
A.产品
B.需求
C.渠道
D.顾客
119、单项选择题 企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）
A.市场营销观念
B.推销观念
C.社会市场营销观念
D.生产观念
120、单项选择题 在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）
A．抽样误差
B．回答误差
C．总样本误差
D．调研对象范围误差
121、问答题 简述信息与资料间的关系。
122、单项选择题 当企业没有足够的时间来进行一项严谨的科学抽样调查，或即便科学研究方法也不能收集到适当的数据时，一般采用（）。
A.观察法
B.试验法
C.调查法
D.专家估计法
123、单项选择题 新产品开发程序中占用时间最长的过程是（）。
A.构思到筛选
B.产品概念到商业分析
C.市场分析到产品试制
D.产品试制至概念转化成产品实体
124、问答题 试述我国企业发展跨国经营的必要性。
125、单项选择题 采用标准化促销信息的根据之一是（）
A.规模经济
B.文化差异
C.形式相同
D.法律区别
126、问答题 试分析产品差异化与多样化的异同点及其对企业国际市场营销的作用。
127、问答题 在国际市场营销中，品牌决策策略有哪些？
128、单项选择题 企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（）
A．产品沿用，促销改变的策略
B．产品改变，促销沿用的策略
C．产品与促销直接沿用的策略
D．产品和促销双重改变策略
129、单项选择题 施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护，TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是。（）
A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
130、单项选择题 （）是在个人总收入中真正可用于消费的部分除去为了购买必须品的固定支出和稳定的储蓄的得到的那部分收入，它限制了对非必需品的消费行为。
A.个人可支配收入
B.个人可任意支配收入
C.个人可自由支配收入
D.个人可独立支配收入
131、判断题 国际市场营销这门课程主要是围绕消费者需求展开研究的。（）
132、问答题 简述跨国公司对外投资目标。
133、单项选择题 WTO拥有完善的组织结构，其最高一层是（）
A．部长会议
B．总理事会
C．理事会
D．秘书处
134、问答题 国际营销中的成本包括哪些项目的费用？
135、问答题 简述跨国公司短期资金经营的职能。
136、单项选择题 微观市场营销以（）为出发点和基础，使企业利用有限的资源创造出能满足消费者需要的产品和服务。
A.消费者
B.个别企业
C.个别供应商
D.个别零售商
137、名词解释 密集型国际营销
138、单项选择题 在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于（）
A.多国调研
B.交叉文化调研
C.跨国调研
D.国外调研
139、问答题 简述市场营销审计的内容。
140、多项选择题 构成一个国家主体文化的基本要素有（）
A、价值观
B、语言
C、宗教
D、审美观
E、风俗习惯
141、问答题 简述市场研究的主要类型。
142、单项选择题 开发新产品时需要进行商业分析，当产品上市后的预期效益与产品开发成本之间的比较时，只要预期收益大于开发成本，就应具有开发价值，考虑的是其（）。
A.相对价值
B.绝对价值
C.开发成本
D.社会价值
143、问答题 简述与国际营销有关的国内法律措施。
144、填空题 对国际市场进行分类标准很多，以下不可以作为分类标准的是（）。
145、单项选择题 根据恩格尔定律，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。
A.越来越小
B.越来越大
C.保持不变
D.趋近于零
146、单项选择题 美国百事公司“七喜从来不含咖啡因，也永远不含咖啡因”的宣传隐含了对可口可乐公司的影射，是极具代表性的（）广告。
A.显露广告
B.认知广告
C.竞争广告
D.扩销广告
147、问答题 简述市场调查中的问题。
148、单项选择题 按消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量进行市场细分属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
149、单项选择题 （）最富灵活性，但花费成本较高。
A.电话访问
B.人员访问
C.邮寄问卷
D.现场调查
150、填空题 企业密集型战略包括（）。
151、单项选择题 在居民收入中，直接影响消费水平和消费结构的是（）。
A.货币收入
B.工资性收入
C.个人可支配收入
D.人均国民收入
152、单项选择题 以下关于撇脂价格策略的描述，哪一项是错误的（）。
A.是一种新产品价格策略
B.是一种高价格策略
C.是一种长期价格策略
D.适用于具有独特技术、有专利保护的产品
153、单项选择题 戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（）。
A.产品差异化
B.服务差异化
C.渠道差异化
D.人员差异化
154、单项选择题 中国的麦当劳总是，人满为患采用了哪种市场竞争的哪种策略？（）
A.成本领先
B.低成本竞争
C.差异化竞争
D.聚焦战略
155、单项选择题 跨国公司经营发展的基础是（）
A.对内直接投资
B.对内间接投资
C.对外直接投资
D.对外间接投资
156、单项选择题 （）是将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场作为目标市场，开发相应的市场营销组合。
A.差异性营销
B.无差异性营销
C.集中营销
D.大量营销
157、填空题 下列因素中，企业可控的因素包括（）。
158、单项选择题 一般需求曲线倾斜的方向是（）。
A.向上
B.向下
C.水平
D.垂直
159、单项选择题 不属于网络支付的工具的有（）。
A.银行卡
B.手机账户
C.虚拟账户
D.支票
160、单项选择题 空气压缩机属于气压传动的（）
A、控制元件
B、辅助元件
C、执行元件
D、气源装置
161、单项选择题 下面哪一项不属于营销中介范畴（）。
A.中间商
B.零售商
C.物流机构
D.金融机构
162、单项选择题 服务营销战略不包括下列哪些？（）
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.综合型战略
D.集中化战略
163、单项选择题 整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求围绕企业的营销目标对可利用的各种营销资源加以统一整合，从而形成具有层次感和节奏感的营销传播计划指的是其特征（）
A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性
164、单项选择题 与4P’s市场营销组合中分销（Place）相对应的4C’s中的C是（）。
A.Consumerneedsandwants（顾客需要和欲望）
B.Costtothecustomer（顾客成本）
C.Convenience（方便性）
D.Communication（沟通）
165、单项选择题 与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（）
A．管理合同
B．合同制造
C．间接出口
D．特许经营
166、判断题 市场细分的概念是由美国的科特勒教授于50年代中期首次提出的。（）
167、名词解释 自我参照标准
168、多项选择题 入口车道系统基本功能与出口车道系统基本功能相同的为（）.
A.读通行卡信息
B.人工判断车型
C.输入车牌号
D.核对车牌号
169、单项选择题 （）是指由环境变化造成的对企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域。
A.机会空间
B.竞争优势
C.市场机会
D.市场空间
170、单项选择题 营销理论的进化过程是（）。
A.产品观念、生产观念、推销观念、营销观念
B.生产观念、产品观念、推销观念、营销观念
C.生产观念、产品观念、营销观念、推销观念
D.推销观念、生产观念、产品观念、营销观念
171、单项选择题 在特殊的某种聚会上，与会者就某一创意目标任意地发表意见、提出自己的构思方法是（）。
A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴
172、单项选择题 对购物环境适应能力强，在购物中观察敏锐.反应敏捷，易于与营业员沟通的消费者的气质类型属于（）。
A.抑郁质
B.胆汁质
C.黏液质
D.多血质
173、单项选择题 企业确立告知性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。
A.消费者偏爱和购买企业的产品
B.使消费者了解有关产品的信息
C.转变顾客对某些产品特征的感觉
D.使消费者经常想到本企业的产品
174、单项选择题 服务商品的交换过程，既是生产过程又是（）
A.分配过程
B.交易过程
C.消费过程
D.反馈过程
175、单项选择题 现代市场营销企业要建立（）型组织，使企业所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开，市场营销不仅是一个部门的职能，而且是整个企业的经营哲学。
A.产品管理
B.职能
C.产品/市场
D.市场导向
176、单项选择题 以生产观念为导向的企业所处的市场基本形态是（）。
A.产品竞争
B.价格竞争
C.渠道竞争
D.市场竞争
177、名词解释 国际市场营销研究
178、判断题 “自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（）
179、单项选择题 是在商品经济不甚发达的条件下产生的，随着经济的发展，生产资料的销售常采用这种渠道（）
A、直接营销渠道
B、间接营销渠道
C、长营销渠道
D、宽营销渠道
180、单项选择题 国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是（）
A.公路
B.铁路
C.空运
D.海运
181、问答题 企业可采用的品牌和商标策略有哪些？
182、单项选择题 促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（）
A.从买方向卖方传播沟通
B.从卖方向买方传播沟通
C.一次性的双向传播沟通
D.反复循环的、双向式的传播沟通
183、问答题 简述市场追随者的营销策略。
184、问答题 简述国际服务市场迅速发展的原因。
185、单项选择题 按消费数量来细分市场属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
186、单项选择题 有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（）
A．长期计划
B．中期计划
C．综合计划
D．项目计划
187、单项选择题 产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（）
A.说服性广告策略
B.告知性广告策略
C.提醒性广告策略
D.诱导性广告策略
188、单项选择题 浙江义乌的小商品采用的分销渠道是。（）
A、密集分销
B、独家分销
C、选择分销
D、自销
189、问答题 直接出口方式的优点是什么？
190、单项选择题 竞争策略的核心问题是（）。
A.市场竞争环境
B.企业在市场上的相对地位
C.企业的竞争优势
D.竞争对手的反应
191、问答题 试阐述国际市场定位通常采用的几种策略。
192、名词解释 政治干预
193、问答题 简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。
194、问答题 决定和影响跨国公司发展内部化的因素有哪些？
195、单项选择题 市场需要指的人们生理上、精神上或社会活动中所产生的一种（）的满足欲。
A.无明确指向性
B.有明确指向性
C.等同于欲望
D.需要一定的购买能力
196、问答题 简述市场营销学的基础理论。
197、名词解释 地心定价法
198、单项选择题 下列哪一项不属于许可证贸易的优点。（）
A、许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制
B、有利于进入目标国家的市场
C、将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人
D、利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标
199、单项选择题 以下支付方式是国际贸易中最经常使用的。（）
A、跟单托收
B、预收款
C、寄售
D、信用证
200、名词解释 资源利用
201、名词解释 标淮化广告
202、名词解释 相对配额
203、判断题 各国气候等自然条件的特殊性是企业强制性适应改进产品的原因之一。（）
204、单项选择题 产品的款式、特点、包装属于（）范畴。
A.核心
B.形式
C.期望
D.延伸
205、单项选择题 在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及其影响因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据，这被叫做（）。
A.市场开发
B.市场调研
C.市场预测
D.市场控制
206、单项选择题 在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜使用的方法是（）
A.电话询问
B.邮寄问卷
C.网上访问
D.与妇女当面询问
207、单项选择题 1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（）
A．欧洲经济共同体
B．欧洲自由贸易联盟
C．欧洲共同体
D．欧洲联盟
208、名词解释 自由贸易区
209、问答题 选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？
210、单项选择题 对于文化对消费影响的研究我们首要研究的是（）。
A.文化变化
B.传统文化
C.地理环境
D.历史因素
211、单项选择题 全球营销的意义不包括。（）
A、满足差异化需求
B、规模经济效应
C、统一的全球形象
D、管理的协调和控制
212、问答题 简述国际市场宏观细分的主要步骤。
213、名词解释 密封投标竞价法
214、名词解释 多样化定价法
215、单项选择题 （）是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于此才得以正常进行。
A.供应商
B.中间商
C.营销环境
D.制造商
216、单项选择题 若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。
A.特效药
B.原材料
C.生活必需品
D.高级化妆品
217、判断题 渠道长度是指中间商层次的多少，没有中间商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。（）
218、单项选择题 “华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。
A.招徕定价法
B.整数定价法
C.习惯定价法
D.尾数定价法
219、单项选择题 市场追随者竞争策略包括（）。
A.紧密追随策略
B.距离追随策略
C.选择追随策略
D.AB和C
220、单项选择题 下列不属于新产品有形层的是（）。
A.质量
B.价格
C.品名
D.安装
221、单项选择题 以下哪项不属于人口结构要考虑的因素（）。
A.人口的性别构成
B.人口的年龄结构
C.人口的社会结构
D.人口密度
222、单项选择题 全部采用新原理、新材料及新技术制成的具有全新功能的产品是（）。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
223、单项选择题 国际公共关系促销方法有（）
A.营业推广
B.价格折扣
C.新闻发布
D.红利分成
224、单项选择题 以下哪个不是影响采购决策的主要因素？（）
A.心理
B.个人
C.组织
D.环境因素
225、单项选择题 区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（）
A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
226、问答题 简述技术商品价格决定的特点。
227、单项选择题 国际市场营销的约束力是（）
A.新技术革命的推动
B.杠杆作用
C.市场差异
D.国内竞争的压力
228、单项选择题 延长产品生命周期的主要途径有（）。
A.产品改革
B.市场改革
C.营销组合改革
D.前三者总和
229、单项选择题 通过促销企业可以使消费者加强对本企业产品或服务的信心，以促使其迅速采取购买行为，这是促销的（）功能。
A.告知
B.说服
C.影响
D.传递
230、单项选择题 三叉星圆环是奔驰的（）。
A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌象征
D.品牌图案
231、单项选择题 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。
A.渠道类型
B.同类型中间商
C.不同类型中间商
D.储运服务商
232、单项选择题 一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（）。
A.人口的规模
B.人口的分布
C.人口的增长率
D.人口的结构
233、单项选择题 2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）
A.负需求
B.潜伏需求
C.充分需求
D.过量需求
234、问答题 简述人口因素对营销的影响。
235、单项选择题 下列不属于扩大市场需求总量的途径是（）。
A.不断发现新的购买和使用者
B.不断开辟产品的新用途
C.扩大市场份额
D.刺激原有消费者群体增加使用量
236、问答题 简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。
237、填空题 当可口可乐公司得知其销量不仅仅是零售商和最终消费者起作用，分装商也起了较大作用时，可口可乐公司开始不断收购国内外分装商，这属于（）。
238、单项选择题 消费者的收入是消费者购买能力的源泉，以下哪项不属于消费者的收入（）。
A.消费者个人一年的工资
B.消费者某支股票的股息
C.消费者一个月的津贴
D.消费者个人名下的一套房产
239、单项选择题 （）产品与普通产品一起构成满足需要的基本条件。
A.核心
B.期望
C.增值
D.潜在
240、单项选择题 企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）。
A.批发销售
B.间接销售
C.直接销售
D.寄售
241、单项选择题 按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）
A.保险
B.运输
C.旅游
D.技术专利
242、单项选择题 新产品进入市场的方式，根据产品在品牌延续关系上的不同，可分为（）。
A.高位型和低位型
B.造势型和渐进
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型
243、单项选择题 关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（）
A．国际广告
B．人员推销
C．营业推广
D．国际公共关系
244、名词解释 外汇管制
245、单项选择题 被出口企业指定销售其产品的商号叫做（）
A．分销商
B．代理商
C．进口商
D．供货商
246、单项选择题 组织市场购买决策一般经过八个阶段，除了（）
A.直接重购
B.修正重购
C.重购
D.新购
247、名词解释 国际市场人员推销
248、单项选择题 “需求层次论”的首创者是（）。
A.西格蒙德•弗洛伊德
B.亚伯拉罕•马斯洛
C.宇野正雄
D.菲利普•科特勒
249、单项选择题 千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（）
A．生产观念
B．推销观念
C．市场营销观念
D．社会市场营销观念
250、单项选择题 如果形式相同或不相同的待遇，但改变了竞争条件，使其有利于国内服务和服务提供者，就会被认为是违背了（）
A.最惠国待遇原则
B.透明度原则
C.国民待遇原则
D.市场准入原则
251、问答题 试联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义。
252、单项选择题 电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
253、名词解释 可控制限制
254、问答题 简述信息工作对企业经营的重要性。
255、单项选择题 技术贸易最主要的形式是（）
A.交钥匙工程承包
B.合作生产与合作研究
C.技术咨询服务
D.许可贸易
256、单项选择题 （）是民族文化的源头，并渗透到现代文化中，形成各种风俗习惯和禁忌，进成形成特别的消费习惯。例如，伊斯兰教徒们不食猪肉，印度教徒不吃牛肉，并将牛视为圣物等。
A.宗教文化
B.图腾文化
C.生殖文化
D.起源文化
257、名词解释 合同进入
258、名词解释 竞争导向定价法
259、单项选择题 在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）
A.价值
B.成本
C.利润
D.边际效用
260、单项选择题 在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。
A.撇脂定价
B.顾客自行定价
C.疯狂减价
D.逆向提价
261、单项选择题 当在百货商店里与人谈话时，可能注意到自己的谈话内容而无视其他刺激，说明（）。
A.注意的选择性
B.注意的集中性
C.注意的指向性
D.注意的不变性
262、单项选择题 消费者在购买某些高档商品时，可能会对所选商品爱不释手，但又嫌商品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突？（）
A.趋避冲突
B.双趋冲突
C.双避冲突
D.单趋冲突
263、多项选择题 在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（）
A.替代信息误差
B.抽样误差
C.回答误差
D.调研对象范围误差
E.处理过程误差
264、单项选择题 某企业精心服务与市场的某些细小部分，而不是与主要企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（）。
A.市场主导者
B.市场追随者
C.市场挑战者
D.市场补缺者
265、单项选择题 供不应求时，上门服务.流动服务.多地点服务等都可以增加供给能力满足服务需求。这些属于哪种服务调节方式（）。
A.服务时间的调节
B.服务地点的调节
C.增加员工
D.提高服务效率
266、单项选择题 企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（）策略。
A.统一品牌
B.分类品牌
C.多品牌
D.复合品牌
267、问答题 试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。
268、问答题 影响企业选择国际广告媒体的主要限制性因素有哪些?
269、单项选择题 有一位电影爱好者，在百货大楼选购宽屏背投LED彩色电视机。他将面对三星、海尔、长虹、TCL、康佳、东芝、LG和索尼等国内外知名品牌的选择。这些国内外知名品牌属于（）。
A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者
270、问答题 试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。
271、单项选择题 目标消费者对产品毫无兴趣或者无动于衷的需求状态称为（）
A.否定需求
B.潜在需求
C.无需求
D.充分需求
272、单项选择题 一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。
A.增加市场开发成本
B.带来一些战略利益
C.降低产品差别
D.造成战略利益损失
273、单项选择题 按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（）
A.劳动力输出
B.咨询服务
C.信息传递
D.金融保险
274、单项选择题 在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（）
A.外汇管制
B.劳工政策
C.没收
D.进口限制
275、问答题 何谓物质自然环境？它对该国的国际营销发生什么样的影响？
276、单项选择题 在产品营销中，设计和开发精美的酒瓶，当瓶内的酒使用完之后，酒瓶可以用作花瓶或凉水瓶，以此方法吸引消费者购买。这种包装策略是（）。
A.类似包装
B.附赠品包装
C.组合包装
D.再使用包装
277、单项选择题 至今年12月1日止，使本品牌在上海市18~45岁的女性消费者中的知晓度由30%提升至80%，这强调的是广告的（）。
A.时间跨度
B.目标受众
C.性质描述
D.数量指标
278、单项选择题 欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）
A.20%
B.25%
C.30%
D.40%
279、单项选择题 某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）
A.增加产品组合的宽度
B.增加产品组合的长度
C.增加产品组合的深度
D.增加产品组合的高度
280、单项选择题 产品说明书印刷费用在市场营销成本中属于（）
A.直销人员的工资
B.促销费用
C.仓储费用
D.运输费用
281、单项选择题 新产品站稳脚跟后，开始向纵身发展，表明新产品进入了（）。
A.成长期
B.成熟期
C.衰退期
D.投入期
282、问答题 国际市场竞争的一般战略包括哪些？
283、问答题 简述中国开拓国际服务市场战略。
284、单项选择题 国际分销渠道决策的核心问题是确定（）
A．出口商品的价格
B．出口市场的分布
C．到达国际目标市场的最佳途径
D．出口交易合同的类型
285、填空题 一个良好的促销组合由（）方面组成。
286、单项选择题 在一个不完全竞争的市场上，行业中在同类产品市场占有率最高的企业称为（）。
A.市场挑战者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者
287、名词解释 处理过程误差
288、单项选择题 市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以他们时常被称为（）。
A.宏观环境变量
B.微观环境变量
C.可控变量
D.不可控变量
289、单项选择题 以下（）不是组织市场的主要特点？
A.购买者主要是企业或社会团体
B.目的是为了生产或转卖以获取利润
C.规模很大，使消费者市场的几倍
D.购买者一般数量比较多
290、名词解释 文化模型
291、单项选择题 销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售，他采用的是（）。
A.产品线定价
B.附属产品定价
C.产品束定价
D.招徕定价
292、判断题 国际贸易中最经常使用的支付方式是信用证方式。（）
293、单项选择题 以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织，是最典型的连锁店，这叫做（）
A．自愿连锁
B．正规连锁
C．特许连锁
D．超级连锁
294、单项选择题 宝洁公司同时生产9种品牌的洗衣粉，此决策是（）。
A.品牌扩展决策
B.多品牌决策
C.个别品牌决策
D.品牌化决策
295、单项选择题 以下哪一种竞争策略不属于市场领导者的策略。（）
A.扩大市场需求总量
B.维护市场占有率
C.创造市场空隙
D.扩大市场占有率
296、单项选择题 市场营销中的产品指的是（）
A.仅指看得见摸得着的物质产品
B.仅指满足人们需要的服务或者创意
C.所有可通过交换以满足他人需要的事物即提供物
D.其他
297、单项选择题 华安公司是一家食品厂，主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，为此，华安公司为这三种产品分别各设立一名产品经理负责。华安公司所采用的专业化组织类型是（）
A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织
298、单项选择题 雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。说明雅诗兰黛在使用（）。
A.无差异营销
B.差异营销
C.集中营销
D.一体化营销
299、单项选择题 按受教育程度不同和年龄不同进行市场细分属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
300、单项选择题 在直复营销的策划中，（）是根本前提。
A.建立全面而又准确的顾客数据库
B.组织合适的商品或劳务
C.设计商品流动路线
D.选择有效的传媒