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1、单项选择题 如实反映企业经营状况的调查研究属于（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
2、名词解释 综合计划
3、问答题 简述技术国际化的含义、形成原因和基本表现。
4、问答题 简述转移价格对跨国公司经营的作用。
5、问答题 简述市场追随者的营销策略。
6、单项选择题 产品整体概念最基本的层次是指（）。
A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.实物产品
7、单项选择题 在结账口陈列着新口味的口香糖，排队结账时，你打算试一下，这种购买是属于（）。
A.单纯冲动购买
B.提醒冲动购买
C.建议冲动购买
D.计划冲动购买
8、问答题 简述国际市场销售渠道的特点。
9、单项选择题 中国移动与中国联通之间的竞争属于哪种竞争动力模式？（）
A.潜在的加入者
B.供应商
C.直接竞争者
D.采购者
10、问答题 国际销售推广的含义？国际销售推广的分类有哪些？
11、单项选择题 一般地说，价格调节市场供求，具体表现为价格上升（）。
A.供给量减少
B.供给量增加
C.需求量不变
D.需求量增加
12、判断题 在营销组合中，标准化程度最高的是促销策略。（）
13、单项选择题 促销活动的首要任务是（）
A.推销产品
B.留住顾客
C.树立形象
D.传递信息
14、问答题 简述市场营销职能的内容。
15、多项选择题 影响国际营销定价的因素包括（）
A．生产技术
B．营销目标
C．竞争情况
D．供求状况
E．政府的限制
16、单项选择题 依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的成长期，为了巩固产品的市场地位和扩大企业的市场份额，这时应以（）为主。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
17、单项选择题 顾客通常更愿意接受（）
A．按他们本国货币报价
B．按外国货币报价
C．按第三国货币报价
D．按特别提款权报价
18、单项选择题 生产企业、流通企业出售商品时，物品在供方与需方之间的实体流动称为（）。
A.供应物流
B.销售物流
C.生产物流
D.回收物流
19、单项选择题 利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，风险业务属于（）。
A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平
20、判断题 目标市场国政府政策的稳定性对国际营销活动的开展是非常重析，所以国际企业要选择那些政策变动较小的、甚至不变的国家作为目标市场。{不一定}（）
21、单项选择题 东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。
A.民族主义
B.政局不稳定
C.文化分裂
D.经济主义
22、名词解释 非关税壁垒
23、单项选择题 为了使包装物成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装物设计中注重（）。
A.差异
B.安全性
C.便利
D.艺术性
24、问答题 什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化？
25、单项选择题 买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，这种定价法叫做（）
A．主动竞争定价法
B．密封投标竞价法
C．随行就市法
D．地心定价法
26、问答题 简述信息工作对企业经营的重要性。
27、单项选择题 供不应求时，上门服务.流动服务.多地点服务等都可以增加供给能力满足服务需求。这些属于哪种服务调节方式（）。
A.服务时间的调节
B.服务地点的调节
C.增加员工
D.提高服务效率
28、单项选择题 企业竞争地位是由其在行业中的相对（）而决定的。
A.经营
B.管理
C.市场份额
D.盈利能力
29、单项选择题 在同一资本系统和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式被称为（）
A.百货商店
B.专营商店
C.超级市场
D.连锁商店
30、单项选择题 政府市场的日常性采购类似于生产者市场的（）。
A.新购
B.修正重购
C.直接重购
D.代理采购
31、问答题
阅读下列资料，回答文后所列的问题。
睡衣风波
1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一
家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得
一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因
撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国
公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的
官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反
了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因
美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔
—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，
则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司
的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
问题：
（1）造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么？
（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。
32、单项选择题 企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）
A.目标市场选择
B.目标市场定位
C.目标市场细分
D.目标市场调研
33、名词解释 品牌化
34、判断题 WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（）
35、单项选择题 成员国之间完全取消关税或其他壁垒，并且对非成员国实行统一的关税率而缔结的同盟，称为（）
A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
36、单项选择题 许可贸易是交易双方以签订技术使用许可的形式所进行的（）
A.技术贸易
B.产品贸易
C.劳务贸易
D.补偿贸易
37、单项选择题 一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（）。
A.人口的规模
B.人口的分布
C.人口的增长率
D.人口的结构
38、名词解释 地心定价法
39、单项选择题 国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）
A.水平一体化
B.前向一体化
C.后向一体化
D.同心多元化
40、判断题 国际产品的标准化策略所带的利益是生产和销售成本的节约。（）
41、单项选择题 按中介组织在营销渠道上的职能不同，可分为（）。
A.专业的销售合作组织
B.供销合作社
C.粮食银行
D.代理商
42、单项选择题 消费者对某品牌优劣程度的总的看法是（）。
A.产品属性
B.评价模型
C.品牌信念
D.效用函数
43、单项选择题 市场营销调研划分为探测性调研.描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是（）。
A.调研时间
B.调研范畴
C.调研内容
D.调研目的
44、单项选择题 广州宝洁公司的“海飞丝”、“潘婷”、“飘柔”、“熊猫”等品牌的产品均冠以P＆G公司的标志，这是（）品牌策略。
A.品牌归属策略
B.统一品牌与个别品牌并行策略
C.统一品牌策略
D.联合品牌略
45、单项选择题 以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（）
A.出口代理商
B.出口佣金商
C.出口商
D.企业自设出口机构
46、单项选择题 中国正式加入WTO的年份是（）
A．1999年
B．2001年
C．2003年
D．2005年
47、单项选择题 以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）
A.完全成本
B.单位成本
C.变动成本
D.固定成本
48、名词解释 外汇管制
49、单项选择题 联合利华以人均GNP对国际市场进行细分，这依据的细分标准是（）。
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准
50、问答题 简述国际市场竞争的基本战略。
51、单项选择题 让消费者在直接接触产品和推销人员的情况下，逐步增加对产品的了解，并帮助进行进一步的扩散。在广告宣传方面，不求声势强大，但求持久深入。这是（）策略
A.高位
B.造势
C.低位
D.渐进
52、问答题 简述“产品——市场矩阵”中，企业市场营销的四种类型。
53、单项选择题 产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。
A.营销成本
B.固定成本
C.变动成本
D.流通费用
54、单项选择题 现代市场营销企业要建立（）型组织，使企业所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开，市场营销不仅是一个部门的职能，而且是整个企业的经营哲学。
A.产品管理
B.职能
C.产品/市场
D.市场导向
55、单项选择题 （）的主要特点是以时间推移研究和预测市场需求趋势，不受其他外界因素的影响。
A.时间序列分析法
B.直线趋势法
C.统计需求分析法
D.市场试验法
56、填空题 许可贸易中的无形资产转移包括（）。
57、问答题 简述国际营销文化环境的构成要素。
58、名词解释 国际市场销售渠道
59、单项选择题 当市场供给量增加，需求量不变，均衡价格会（）
A.下降
B.不变
C.上升
D.升降难定
60、单项选择题 测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（）
A.名义尺度
B.顺序尺度
C.间距尺度
D.比例尺度
61、名词解释 汇率风险
62、多项选择题 国外市场中间人中，能够拥有商品所有权的中间人包括（）
A.国外代理人
B.经销人
C.经纪人
D.贩货商
E.进口批发商
63、单项选择题 国际公共关系促销方法有（）
A.营业推广
B.价格折扣
C.新闻发布
D.红利分成
64、填空题 便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（）
65、单项选择题 下列哪种策略不属于产品衰退期应采用的策略。（）
A、继续生产
B、高价高促销
C、收割
D、淘汰
66、单项选择题 信息可供多人享用，并且还可以通过有关技术手段使之不断扩大，让多数人掌握的特性称为信息的（）
A.知识性
B.创新性
C.扩延性
D.继承性
67、单项选择题 印度、埃及和菲律宾等国经济属于（）
A.自给型经济
B.原料出口型经济
C.工业化进程中的经济
D.工业化经济
68、单项选择题 宏观市场营销是以（）为出发点和基础来研究市场营销。
A.消费者消费水平
B.企业开发水平
C.国家宏观调控
D.整个社会经济系统
69、单项选择题 一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）
A、密集分销
B、选择分销
C、稀疏分销
D、以上均可
70、名词解释 竞争导向定价法
71、名词解释 经验移植
72、多项选择题 国际市场调研技术的两种方式是（）
A．多因素指标法
B．时间序列法
C．回归分析法
D．交叉面法
E．风险评估法
73、单项选择题 国际市场营销是指（）
A.各国之间商品交换
B.向他国出口产品
C.跨国界的市场营销活动
D.在某国生产产品
74、填空题 各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有（）
75、单项选择题 女性化妆品市场依据年龄层次和肌肤类型等变量进行细分。这是市场细分的（）原则。
A.可衡量性
B.可实现性
C.可盈利性
D.可区分性
76、单项选择题 服务是指的用哪种形式来满足他人的需要。（）
A、有形产品
B、无形产品
C、活劳动
D、无形消费
77、名词解释 自愿连锁
78、单项选择题 以下哪项为服务产品的特点？（）
A.同质性
B.不易消失性
C.不可分割性
D.有形性
79、多项选择题 根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将市场营销划分为（）
A．国内市场营销
B．出口市场营销
C．国际市场营销
D．全球市场营销
E．无国界市场营销
80、单项选择题 在直复营销中，媒体策划的基本原则是（）。
A.成本最低
B.覆盖最广
C.服务最佳
D.效用最大
81、单项选择题 营销理论的进化过程是（）。
A.产品观念、生产观念、推销观念、营销观念
B.生产观念、产品观念、推销观念、营销观念
C.生产观念、产品观念、营销观念、推销观念
D.推销观念、生产观念、产品观念、营销观念
82、名词解释 交易风险
83、单项选择题 强调产品的适应潮流代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式是（）。
A.利用生活片段表达广告主题
B.生活方式
C.引人入胜的幻境
D.设计一种氛围和情境
84、单项选择题 2004年北京一所大学要在武汉招收20名高分学生，该校向选中的100名学生赠送了有关学校的文字和VCD资料，体现了服务的（）。
A.可靠性
B.保证
C.关怀
D.有形
85、单项选择题 记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（）
A.经常项目
B.资本项目
C.官方储备项目
D.经常项目盈余
86、问答题 直接出口方式的优点是什么？
87、单项选择题 目标消费者对产品毫无兴趣或者无动于衷的需求状态称为（）
A.否定需求
B.潜在需求
C.无需求
D.充分需求
88、单项选择题 时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，这种扩大市场需求总量的做法是（）。
A.发现新用户
B.开辟新用途
C.提高市场占有率
D.增加使用量
89、判断题 价值链理论是有西蒙于1985年提出的。（）
90、单项选择题 某企业团体从出产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是。（）
A、产品开发型模式
B、市场开发型模式
C、市场浸透型模式
D、多种经营型模式
91、单项选择题 20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（）
A.进口营销阶段
B.出口营销阶段
C.跨国国际营销阶段
D.全球营销阶段
92、填空题 直接折扣的形式主要包括（）。
93、单项选择题 “网上购物”的不断发展，主要是由于（）。
A.经济发展水平的提高
B.科学技术的发展
C.人口环境的变化
D.政治和法律环境的改善
94、单项选择题 在影响消费者的心理因素中，最重要的是（）。
A.由需求引起的动机
B.直觉
C.学习
D.信念和态度
95、问答题 试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。
96、问答题 国际目标市场战略有几种？它们各适合怎样的行业和企业？
97、问答题 简述国际市场信息系统的构成。
98、单项选择题 在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应（）单独购买其中每一产品的费用总和。
A.高于
B.等于
C.低于
D.不低于
99、单项选择题 企业国际市场的拓展方式一般遵从三阶段动态演进的阶段性特征。（）
A、出口-对外合作-直接投资
B、对外合作-直接投资-出口
C、对外合作-出口-直接投资
D、出口-直接投资-对外合作
100、单项选择题 手表从圆型到方型，由又发展到各种艺术造型的新产品属于（）。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
101、问答题 简述产品多样化策略的种类。
102、单项选择题 价格昂贵、购买风险较大的耐用消费品或生产资料，购买者往往倾向于理性，这种产品适合的促销手段是（）。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
103、问答题 决定和影响跨国公司发展内部化的因素有哪些？
104、单项选择题 质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用（）。
A.声望定价
B.尾数定价
C.招徕定价
D.基点定价
105、多项选择题 影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有（）
A.信誉与资金
B.企业的销售能力
C.企业控制渠道的愿望
D.经济效益大小
E.企业满足消费者需求的观念
106、判断题 一般认为,实施全球营销的最大障碍是各国消费者之间的社会文化差异。（）
107、问答题 试论经济全球化的发展趋势。
108、名词解释 成本加成定价法
109、名词解释 替代信息误差
110、单项选择题 企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地（）。
A.控制环境
B.政府环境
C.改造环境
D.适应环境
111、填空题 服务商品的交换过程，同时也是服务的（）
112、问答题 分析目标市场营销策略及其特点。
113、单项选择题 一般适用于具有较强的资源和营销实力的大企业的目标市场占领方式是（）。
A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场全面化
114、问答题 试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。
115、单项选择题 国际分销渠道决策的核心问题是确定（）
A．出口商品的价格
B．出口市场的分布
C．到达国际目标市场的最佳途径
D．出口交易合同的类型
116、单项选择题 适用新用途，满足新需要，采用新材料，新原理，新技术，使原有的产品的性能有飞跃性提高的产品是（）。
A.全新新产品
B.改进新产品
C.换代新产品
D.仿制新产品
117、单项选择题 按受教育程度不同和年龄不同进行市场细分属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
118、问答题 简述建立国际分销渠道需要的因素。
119、单项选择题 企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）
A.市场营销观念
B.推销观念
C.社会市场营销观念
D.生产观念
120、单项选择题 通过促销活动进行广泛地社会信息传播，能使消费者的印象不断加深，甚至形成一种社会舆论并运用从众心理，对目标市场的消费产生舆论导向，于不知不觉中接受本企业的各种宣传，形成企业及产品的好感，这是促销的（）功能。
A.告知
B.说服
C.影响
D.传递
121、问答题 简述新产品战略规划的内容。
122、单项选择题 某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）
A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.多元化经营战略
123、名词解释 绝对配额
124、单项选择题 华为智能手机和小米手机均采用高性价比的市场定位和饥饿营销方式，其定位战略属于（）。
A.对抗定位战略
B.回避定位战略
C.侧翼定位战略
D.补缺定位战略
125、单项选择题 （）营销的重点是提供个性化的服务和把顾客变成关系顾客。
A.保留
B.定制
C.忠诚
D.频繁
126、单项选择题 某些消费者连续购买某品牌产品，该类消费者对该品牌来说是（）。
A.铁杆品牌忠诚者
B.几种品牌忠诚者
C.转移的忠诚者
D.不一定
127、单项选择题 某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（）
A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.专家估计法
128、单项选择题 影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）
A．国际法律
B．东道国法律
C．本国法律
D．母国法律
129、单项选择题 设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是整体协调和（）原则。
A.主导性
B.整体性
C.完整性
D.可靠性
130、单项选择题 在产业采购中心的影响者中，（）是最主要的影响者。
A.采购员
B.经理
C.技术人员
D.财务人员
131、单项选择题 有一位消费者在搬家后，想为家里购买一些家庭娱乐设施丰富业余文化生活，但因经济能力问题，在购买大屏幕电视机、摄像机还是高级音响设备上陷入犹豫。那么以上生产这些产品的企业，他们属于（）。
A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者
132、单项选择题 直接邮购营销的优点是（）。
A.直观效果好
B.不受时空限制
C.印刷成本低
D.图文并茂
133、单项选择题 消费者通过他们的财产来证明他们是上层社会中的一员，说明社会阶层具有（）。
A.多维性
B.同质性
C.动态性
D.符号性
134、单项选择题 企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。
A.降价
B.提价
C.维持价格不变
D.降低产品质量
135、多项选择题 国际渠道宽度决策主要有（）。
A、综合性分销
B、分散性分销
C、密集性分销
D、选择性分销
E、独家分销
136、单项选择题 通过促销企业可以让消费者从知之不多到知之较多，从而能使他在选择购买目标时，将企业的产品或服务纳入其选择范围，这是促销的（）功能。
A.告知
B.说服
C.影响
D.传递
137、单项选择题 服务营销战略不包括下列哪些？（）
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.综合型战略
D.集中化战略
138、多项选择题 根据企业（武汉自考）生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（）
A．出口进入模式
B．进口进入模式
C．合同进入模式
D．投资进入模式
E．合作进入模式
139、问答题 请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。
140、单项选择题 对海外市场控制程度最低的国际分渠道是（）。
A、间接出口
B、直接出口
C、间接投资
D、直接投资
141、单项选择题 企业产品订价的基本目的是（）。
A.获得最大利润
B.使顾客满意
C.价格具有竞争力
D.符合政策要求
142、单项选择题 为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业宜采用（）竞争性定价方法。
A.高于竞争者价格
B.与竞争者价格相同
C.略低于竞争者价格
D.把价格定得很低
143、问答题 影响企业选择国际广告媒体的主要限制性因素有哪些?
144、单项选择题 被出口企业指定销售其产品的商号叫做（）
A．分销商
B．代理商
C．进口商
D．供货商
145、单项选择题 所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。
A.前后
B.左右
C.东西
D.上下
146、问答题 如何选择合适的国际市场营销调研代理机构？
147、判断题 特许经营与直接出口具有相似之处。（）
148、名词解释 国际市场人员推销
149、名词解释 无定额许可证
150、单项选择题 在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（）
A．产品价格
B．经销经验
C．市场潜力
D．经销渠道
151、多项选择题 市场细分的主要作用表现在（）等几个方面。
A、利于发掘新的市场机会
B、可使企业获得规模效益
C、制定适当的营销方案
D、可使企业获得竞争优势
E、可使企业适应资源有限这一特点
152、判断题 市场定位是企业在选定的目标市场上，按照消费者的评价和竞争对手的情况，把企业(产品)放入市场的适当位置。（）
153、单项选择题 市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是（）。
A.问号类
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类
154、单项选择题 当在百货商店里与人谈话时，可能注意到自己的谈话内容而无视其他刺激，说明（）。
A.注意的选择性
B.注意的集中性
C.注意的指向性
D.注意的不变性
155、单项选择题 以下哪一种竞争策略不属于市场领导者的策略。（）
A.扩大市场需求总量
B.维护市场占有率
C.创造市场空隙
D.扩大市场占有率
156、单项选择题 成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（）
A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
157、单项选择题 下列哪种农产品运输是按运输路径分类的（）。
A.散装运输
B.集装箱运输
C.直线运输
D.迂回运输
158、单项选择题 按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的目的可分为（）。
A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告
159、填空题 麦当劳根据语言差异对国际市场进行细分，这种细分标准是（）。
160、单项选择题 IBM和卡特彼勒公司在信息产品和服务与重型建筑设备行业，采用的是（）。
A.总成本领先战略
B.差异化战略
C.聚焦战略
D.一体化战略
161、单项选择题 国际分销中主要的运输方式是（）
A．空运
B．公路运输
C．铁路运输
D．海运
162、单项选择题 国际市场营销的约束力是（）
A.新技术革命的推动
B.杠杆作用
C.市场差异
D.国内竞争的压力
163、单项选择题 倾销是指企业将出口销售价格定得（）
A.高于“合理的价值”
B.等于“合理的价值”
C.低于“合理的价值”
D.低于生产成本
164、问答题 在国际市场营销中，品牌决策策略有哪些？
165、单项选择题 直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）
A.产品扩展—促销扩展
B.产品扩展—促销适应
C.产品适应—促销扩展
D.产品适应—促销适应
166、判断题 间接出口进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。（）
167、单项选择题 在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有（）
A.战略
B.风格
C.结构
D.制度
168、单项选择题 最大的市场需求是指对应于最大的（）的市场需求。
A.市场预测
B.市场营销力量
C.市场营销费用
D.市场潜量
169、单项选择题 市场需要指的人们生理上、精神上或社会活动中所产生的一种（）的满足欲。
A.无明确指向性
B.有明确指向性
C.等同于欲望
D.需要一定的购买能力
170、单项选择题 某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）
A.增加产品组合的宽度
B.增加产品组合的长度
C.增加产品组合的深度
D.增加产品组合的高度
171、单项选择题 最有效的.而且最经济.实用的调查方法是（）。
A.电话访问
B.人员访问
C.邮寄问卷
D.现场问卷
172、单项选择题 采用标准化促销信息的根据之一是（）
A.规模经济
B.文化差异
C.形式相同
D.法律区别
173、问答题 试论述国际经济联盟组织对企业跨国营销活动的重大影响。
174、单项选择题 将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是。（）
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准。
175、填空题 工艺制作比较复杂的产品组合采用较多的促销手段是（）。
176、单项选择题 无论进口商还是出口商，在选择以何种货币报价时最担心的问题是（）
A．货款回收
B．销售数量
C．汇率的波动及其应对
D．价格的高低
177、单项选择题 成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（）
A.区域经济集团化组织
B.世界贸易组织
C.关税同盟
D.共同市场
178、单项选择题 在国际市场进入模式中，以“新产品—新需求—国际市场”为基本格局的是（）
A.市场渗透型模式
B.产品开发型模式
C.市场开发型模式
D.多种经营型模式
179、判断题 市场规模指市场拥有的购买力和数量，市场规模是由社会制度决定的。（）
180、单项选择题 新产品进入市场时在销售渠道方面应分布广泛的销售网络使销售量得发迅速扩展，是属于（）
A.高位
B.造势
C.低位
D.渐进
181、单项选择题 对于产品是现在的，而且市场是目前的，企业应该采用哪种策略？（）
A.集中策略
B.渗透策略
C.多元化策略
D.聚集策略
182、单项选择题 消费者在购买某些高档商品时，可能会对所选商品爱不释手，但又嫌商品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突？（）
A.趋避冲突
B.双趋冲突
C.双避冲突
D.单趋冲突
183、单项选择题 定价决策取决于许多因素。下面的因素中，除了（），全部为需要更多精心考虑的。
A.需求的弹性
B.服务定位
C.成本结构
D.竞争状态
184、单项选择题 （）构思法规则要求：对于任何人的意见不得反驳，不得讥笑。
A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法
185、单项选择题 市场营销的核心理念是（）。
A.以利润为核心
B.以销售额为核心
C.以需求为核心
D.以成本为核心
186、单项选择题 2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）
A.负需求
B.潜伏需求
C.充分需求
D.过量需求
187、判断题 一般而言，实地调研法相对于案头调研法成本高。（）
188、名词解释 相对配额
189、问答题 简述国际贸易的发展状况。
190、问答题 简述合资企业。
191、单项选择题 依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的导入期，扩大产品的知名度是企业的主要任务，这时应以（）为主。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
192、单项选择题 某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是。（）
A、成本导向定价法
B、需求导向定价法
C、分区定价法
D、竞争导向定价法
193、单项选择题 （）要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾企业利润，消费者需要的满足和社会利益。
A.推销观念
B.社会市场营销观念
C.生产观念
D.市场营销观念
194、单项选择题 国际营销战略经历了从出口营销、国外营销、多国营销、多区域营销到。（）
A、全球营销
B、国内营销
C、本土化营销
D、标准化营销
195、单项选择题 在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。
A.撇脂定价
B.顾客自行定价
C.疯狂减价
D.逆向提价
196、单项选择题 企业确立告知性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。
A.消费者偏爱和购买企业的产品
B.使消费者了解有关产品的信息
C.转变顾客对某些产品特征的感觉
D.使消费者经常想到本企业的产品
197、问答题 简述国际市场营销学与国际贸易学的不同点。
198、单项选择题 人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（）
A.生理需要
B.社交需要
C.尊敬需要
D.自我实现的需要
199、问答题 选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？
200、多项选择题 格特•霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（）
A．个性化
B．差异化
C．地位差别
D．规避风险
E．男子气社会
201、问答题 试联系实际论述国际市场打入模式的类型。
202、单项选择题 某顾客到某剧院欲想观赏一场表演，由于票已卖完，该顾客只能失望而归。这是服务产品的（）特点所决定的。
A.无形性
B.不可分离性
C.异质性
D.不可储存性
203、单项选择题 跨国公司实施转移价格的目的是（）
A．优惠东道国
B．降低公司的全球税赋
C．打击竞争对手
D．降低经营风险
204、填空题 企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）
205、单项选择题 产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（）
A.说服性广告策略
B.告知性广告策略
C.提醒性广告策略
D.诱导性广告策略
206、单项选择题 在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（）
A．外部性
B．内生性
C．与环境有关的外部性
D．生产的外部不经济性
207、单项选择题 服务产品无法保留.转售及退还的特性是属于服务的（）特征。
A.无形性
B.不可分离性
C.异质性
D.不可储存性
208、问答题 简述国家市场消费品市场的细分标准。
209、名词解释 竞争风险
210、单项选择题 （）只能反映相对的行业机会，而不反映相对的企业机会。
A.总市场潜量
B.地区市场潜量
C.实际销售额
D.市场占有率
211、单项选择题 跨国公司经营发展的基础是（）
A.对内直接投资
B.对内间接投资
C.对外直接投资
D.对外间接投资
212、单项选择题 国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适宜采用的市场营销组织类型是（）
A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织
213、单项选择题 为了试验特定市场营销刺激对顾客行为的影响，可采用（）。
A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.专家估计法
214、多项选择题 国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（）
A．通货膨胀率
B．消费物价指数
C．商务环境风险指数
D．古特诺和汉斯温度坡度
E．股票指数
215、填空题 四川汶川于2008年5月12日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于（）。
216、单项选择题 2002年海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是：海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。这属于哪种进入国际市场的分销途径。（）
A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
217、问答题 在是否实行广告标准化的决策中要考虑哪些问题？
218、多项选择题 企业开展公共关系的常用方法有（）
A．利用企业的品牌
B．利用新闻媒体
C．参与社会活动
D．组织宣传展览
E．提供各种服务
219、单项选择题 化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于（）
A.功效定位
B.品质定位
C.观念定位
D.心理印象定位
220、单项选择题 营销近视症指的企业只注视了（）。
A.产品
B.需求
C.渠道
D.顾客
221、问答题 国际市场营销中的东道国政治风险主要有哪些？
222、问答题 什么是市场营销观念？
223、单项选择题 从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（）
A．先难后易
B．先易后难
C．先近后远
D．先远后近
224、名词解释 处理过程误差
225、单项选择题 打破传统思维的方式构思和创意，从不可思议的角度寻求新事物，借鉴运用跨行业，跨学科的构思方法是（）。
A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法
226、单项选择题 市场交换的最终实现依靠（）。
A.需要的产生
B.产品的产生
C.价值的认同
D.渠道的推广
227、单项选择题 按照经济学的解释，下列关于短期的论述中正确的是（）。
A.短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合
B.短期内，企业能够选择最有力的生产规模
C.短期内，企业不能选择各种可能的生产规模
D.短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
228、单项选择题 当产品生产经营技术难度小，同时目标市场需求差异大的情况下，应该选择。（）
A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销
229、问答题 简述国际市场扩展的基本战略。
230、单项选择题 在服务营销中，服务产品质量难以实施标准化的主要原因是服务的（）。
A.无形性
B.不可储存性
C.差异性
D.不可分性
231、填空题 案头调研相对于实地调研具有（）优点。
232、问答题 根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？
233、名词解释 互惠购买
234、问答题 简述市场后起者企业的战略目标及营销策略的种类。
235、单项选择题 在2014年4月8日，小米公司举办了“米粉节”手机抢购活动，其中推出了小米2S、小米3、红米和红米note等型号的手机，这些手机种类属于（）。
A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品种竞争者
236、填空题 沃尔玛利用其高市场覆盖率，强大的实力，通过与成为协商，成为制造商渠道分销的唯一选择。制造商的这种渠道分销模式是（）。
237、单项选择题 哪种目标市场战略会引起生产成本和营销费用的增加？（）。
A.无差异市场营销
B.差异市场营销
C.集中市场营销
D.AC都对
238、问答题 简述中国开拓国际服务市场战略。
239、单项选择题 市场覆盖范围最宽的促销手段是。（）
A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播
240、单项选择题 国际市场营销的市场主体主要是（）
A.个人
B.企业
C.行业
D.国家
241、填空题 市场营销组合是指对（）的组合。
242、单项选择题 在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（）
A.经常项目
B.资本与金融项目
C.官方储备项目
D.错误与遗漏项目
243、单项选择题 一种专为年轻人设计的服装在中老年消费者中也火了起来，则该种服装需要（）。
A.避强定位战略
B.回避定位战略
C.重新定位战略
D.侧翼定位战略
244、单项选择题 咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是（）。
A.欲望竞争
B.类别竞争
C.产品形式竞争
D.品牌竞争
245、填空题 新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有（）优点、可以较快的开辟海外市场、可以获得兼并企业人员的管理技能）。
246、单项选择题 企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（）市场。
A.垄断竞争
B.差别产品
C.完全竞争
D.同质产品
247、单项选择题 对市场商品供给.需求和销售进行不同时期的预测应采用（）。
A.简单算术平均法
B.算术移动平均法
C.时间序列分析法
D.加权移动平均法
248、多项选择题 在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（）
A.节约市场交易成本
B.增加营销措施
C.在世界范围内利用资源禀赋优势
D.保护技术秘密
E.调整公司资源配置
249、单项选择题 利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，理想业务属于（）
A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平
250、单项选择题 富裕后的广州人，有一部分迁居到“淘金坑”、“碧桂园”之类的高级住宅区去居住。这种需求属于（）需求。
A.受尊重
B.自我实现
C.社会
D.生理
251、单项选择题 在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）。
A.企业的目标利润
B.对竞争者可能的报价估计
C.企业的成本费用
D.市场需求
252、单项选择题 以下支付方式是国际贸易中最经常使用的。（）
A、跟单托收
B、预收款
C、寄售
D、信用证
253、单项选择题 采用（）的模式的企业必须拥有实力强大资源和营销实力。
A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场的全面覆盖
254、名词解释 政治干预
255、多项选择题 保护主义的各种理论基础中，经济理论界普遍认为可以接收的理由包括（）
A．保护幼稚工业
B．保护国内市场
C．减少失业
D．国防安全
E．发展中国家工业化
256、单项选择题 （），就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
A.目标市场
B.市场定位
C.市场细分
D.消费者确定
257、单项选择题 美国百事公司“七喜从来不含咖啡因，也永远不含咖啡因”的宣传隐含了对可口可乐公司的影射，是极具代表性的（）广告。
A.显露广告
B.认知广告
C.竞争广告
D.扩销广告
258、单项选择题 市场总需求扩大时受益也最多的是（）
A.好竞争者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者
259、判断题 渠道长度是指中间商层次的多少，没有中间商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。（）
260、单项选择题 国际市场营销主要着眼于（）
A.国家利益
B.地区利益
C.企业利益
D.消费者利益
261、单项选择题 在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及其影响因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据，这被叫做（）。
A.市场开发
B.市场调研
C.市场预测
D.市场控制
262、名词解释 平行输入
263、问答题 从我国企业本身的经营发展来看，试分析我国发展企业跨国经营的重要作用。
264、单项选择题 下列哪一项属于最被动的国际市场营销方式（）
A、出口营销
B、国外营销
C、多国营销
D、全球营销
265、单项选择题 以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（）
A.通过访谈
B.通过调查问卷
C.通过市场试验
D.通过报纸、刊物
266、单项选择题 下列关于长期成本的说法中正确的是（）。
A.长期成本分为固定成本与可变成本
B.长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高
C.长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况
D.长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
267、单项选择题 根据产品生命周期理论，产品销售额开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段称为（）
A．投入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
268、单项选择题 某公司出口产品的价格是成本加一定的利润空间，这属于出口定价方法。（）
A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、供求导向
269、单项选择题 戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（）。
A.产品差异化
B.服务差异化
C.渠道差异化
D.人员差异化
270、问答题 国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？
271、单项选择题 对于文化对消费影响的研究我们首要研究的是（）。
A.文化变化
B.传统文化
C.地理环境
D.历史因素
272、问答题 简述国际市场营销的特殊性。
273、问答题 世贸组织的职能包括哪些方面？
274、单项选择题 “华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。
A.招徕定价法
B.整数定价法
C.习惯定价法
D.尾数定价法
275、单项选择题 水果上市旺季，许多果农将水果整车运往城镇的水果店或果摊，以批发价格分售给他们。这种渠道模式为（）。
A.生产者→消费者
B.生产者→零售商→消费者
C.生产者→批发商→零售商→消费者
D.生产者→收购商→批发商→零售商→消费者
276、单项选择题 企业专门向某一市场提供所需的各种产品，应用的是（）产品策略。
A.全线全面型
B.市场专业型
C.产品线专业型
D.有限产品专业型
277、问答题 试联系实际论述国际产品生命周期理论。
278、单项选择题 在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于（）。
A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果关系调研
D.定期性调研
279、单项选择题 哪些因素会消弱企业的竞争优势？（）
A.企业成本比别人低
B.企业的产品差异化
C.和别人形成策略联盟
D.企业产品被对手模仿地惟妙惟肖
280、问答题 新产品开发主要有哪几种模式？
281、单项选择题 家庭成员.亲戚朋友.同事.邻居等属于（）。
A.首要
B.次要
C.向往
D.厌恶
282、问答题 合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？
283、单项选择题 1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（）
A．欧洲经济共同体
B．欧洲自由贸易联盟
C．欧洲共同体
D．欧洲联盟
284、单项选择题 服务交易的成败，顾客满意度的高低主要取决于服务企业对（）控制的能力。
A.感知
B.过程
C.风险
D.绩效
285、单项选择题 现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）
A.3Ps
B.4Ps
C.5Ps
D.6Ps
286、填空题 进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下（）属于合同安排形式。
287、名词解释 标准化定价法
288、单项选择题 “中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）。
A.季节折扣
B.数量折扣
C.功能折扣
D.现金折扣
289、单项选择题 开发新产品时需要进行商业分析，不仅要注重新产品的预期效益与开发成本间的关系，还要分析企业因开发这一产品而放弃其他投资所形成的机会成本，考虑的是其（）。
A.相对价值
B.绝对价值
C.开发成本
D.社会价值
290、单项选择题 企业跨国界的市场营销活动，就是（）
A．国际贸易
B．国际市场营销
C．国际投资
D．国际服务贸易
291、单项选择题 企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（）
A.广度
B.长度
C.深度
D.密度
292、问答题 简述什么是PEST分析方法。
293、问答题 国际公共关系活动，常见的活动形式有哪些？
294、单项选择题 以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（）
A．制定垄断高价
B．制定较低的价格
C．实行长期倾销
D．实行掠夺性倾销
295、单项选择题 比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是。（）
A、广告
B、营业推广
C、人员推销
D、公共关系
296、单项选择题 千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（）
A．生产观念
B．推销观念
C．市场营销观念
D．社会市场营销观念
297、名词解释 文化模型
298、问答题 简述跨国公司对外投资目标。
299、单项选择题 如若企业面临的是地域分布辽阔而分散的目标市场，（）促销手段的作用很重要。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
300、单项选择题 关于心理细分说法错误的是（）。
A.心理细分就是按照消费者的生活方式、心理等心理变量来细分消费者市场
B.生活方式不同的消费者对产品有不同的需求，而且不会改变
C.生活方式细分的尺度是“AIO”
D.对不同生活方式的消费者设计不同的产品，安排不同的营销组合