助理人力资源管理师（三级）：市场营销考试题（强化练习）

时间:2023-06-07 02:47:03

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1、问答题  举例说明产品线延伸策略与品牌扩展策略的区别。


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2、问答题  简述企业可采用的目标市场营销策略。


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3、多项选择题  生产者购买动机一般要考虑以下因素（）

A、必须能达到盈利的目的
B、购买者的个人偏好
C、尽量降低生产成本
D、能够符合社会或法律要求
E、经济方面的因素是唯一考虑的因素


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4、填空题  成本加成定价法是（）的体现。


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5、单项选择题  协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）

A.批发商
B.运输公司
C.制造商代表
D.代理商


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6、单项选择题  如果市场是同质市场，宜实行（）。

A、无差异市场营销
B、差异市场营销
C、集中市场营销
D、差异或集中营销


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7、单项选择题  生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这钟发展新业务的方式属于（）。

A、产品开发
B、同心多角化
C、市场开发
D、水平多角化


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8、多项选择题  目标市场涵盖战略包括（）。

A、无差异市场营销
B、差异市场营销
C、大市场营销
D、集中市场营销
E、分散市场营销


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9、问答题  产品处于成长期有哪些标志？


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10、单项选择题  国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（）。

A、大量市场营销
B、差异市场营销
C、集中市场营销
D、无差异市场营销


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11、问答题  何谓“生态学营销观念”？它包含哪两方面的意思？


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12、单项选择题  海尔设法满足不同市场的不同需要，开发了洗红薯的“地瓜机”、为“左撇子”设计了从右侧开门的电冰箱，这是一种（）。

A、差异性营销策略
B、无差异星营销策略
C、密集型营销策略
D、集中性营销策略


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13、问答题  如何评价细分市场？


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14、多项选择题  在以下价格策略中，属于互补产品价格策略的是（）。

A、提高洗衣粉的价格，以促进肥皂的销售量
B、降低照相机的价格，以扩大胶卷的销售量
C、降低汽车的价格，高价供应零配件
D、低价提供饮料灌装生产线，高价销售浓缩液
E、提高洗印普通胶卷的价格，降低数码洗印相片的价格


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15、问答题  请问传统营销观念与现代营销观念的主要区别是什么？


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16、单项选择题  零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据（）。

A、商店规模
B、顾客心理中的商店模式
C、商店的位置
D、商店的店员


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17、单项选择题  企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策，是属于产品组合的（）。

A、广度决策
B、长度决策
C、深度决策
D、关联性决策


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18、填空题  顾客价值与（）共同决定了交换能否进行。


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19、问答题  针对消费者的习惯性购买行为，企业应该采取何种营销对策？


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20、填空题  制定广告方案的第一步是确定广告目标，这些目标必须以有关的目标市场，（）和营销组合等方面为依据。


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21、填空题  一个企业应尽量使自身的战略业务单位尽量转变成明星类和（）类单位。


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22、单项选择题  消费者支出模式主要受（）影响。

A、家庭所在地点
B、家庭人口
C、家庭生命周期的阶段
D、消费者收入


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23、单项选择题  小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（）。

A、随行就市法
B、心理定价法
C、理解价值法
D、成本加成定价法


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24、单项选择题  在完全竞争的市场结构中，下列说法中哪一个是不对的（）。

A、企业不需要做广告
B、企业需要做更多市场研究
C、产品是同质、无差异的
D、买卖双方的信息是对称的


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25、填空题  如果强大的竞争对手实行的是无差异市场营销，企业则应实行（）营销。


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26、问答题  新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策？


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27、单项选择题  消费品市场的特点是（）

A.市场较集中
B.购买人数多而散
C.专用性较强
D.购买决策常为集体决策


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28、问答题  对市场营销概念有几种不同角度的理解，请简述之。


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29、问答题  简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素。


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30、单项选择题  对商品的需求之所以出现价跌量升、价升量跌的规律，重主要是因为存在着（）。

A、替代效应
B、收入效应
C、规模经济效应
D、A+B


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31、名词解释  后向一体化成长战略


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32、单项选择题  当产品竞争激烈，销售量大，新加入消费者越来越少，销售量和利润的增加越来越小。我们说，产品已经进入（）。

A、引入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期


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33、问答题  影响消费者支出模式和消费结构的因素有哪些？


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34、单项选择题  消费者对某种产品的需求与爱好比较接近，企业在选择目标市场时可采取（）。

A、无差别市场策略
B、密集型市场策略
C、集中型市场策略
D、差别型市场策略


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35、问答题  谈谈顾客观念的演变对广告的启发意义。


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36、问答题  试述对于引入期的产品企业应采取哪些市场营销策略。


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37、填空题  经纪人和代理商对其经营的商品没有（）权。


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38、问答题  生产者市场及其特点是什么？


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39、单项选择题  市场营销学认为产品是五个层次组成的有机整体，属于这五个层次的有（）。

A、实质产品
B、期望产品
C、盈利产品
D、可用产品


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40、问答题  如何激励中间商？


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41、名词解释  概念营销观念


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42、多项选择题  市场导入期的主要特点是（）。

A、生产批量小
B、市场竞争激烈
C、制造成本高
D、推销费用大
E、企业无利可图


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43、单项选择题  某汽车公司通过收购股份与控制现有的轮胎厂，以增强对市场需求的适应能力，这增长战略属于（）。

A、前向一体化
B、后向一体化
C、横向一体化
D、双向一体化


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44、单项选择题  按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于家庭经营方面的支出一般是（）。

A、增加
B、减少
C、大体不变
D、没有表述


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45、填空题  （）是对销售估计规模的保守估计，主要用于目前购买、生产和现金流量的决策。


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46、填空题  市场细分有利于企业发现市场机会，并制定出理想的市场营销（）。


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47、问答题  面对非典（SARS）带来的营销环境变化，试述企业应该采取何应对措施。


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48、填空题  连锁店可以综合（）和零售的功能。


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49、单项选择题  下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义（）。

A、产品销售到批发商、零售商或最终用户
B、除了促销和定价的全部商业活动
C、工业品和生活消费品的销售
D、产品销售到最终用户


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50、多项选择题  在顾客矩阵中，说明价值的几个方面包括（）。

A、价格
B、利润
C、成本
D、使用价值
E、期望价值


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51、单项选择题  一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元。这是由于计算机销售商采取了（）。

A、歧视定价法
B、成本加成定价法
C、目标利润法
D、边际成本法


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52、多项选择题  告知性的广告目标主要适用于（）等情况。

A、介绍新产品的用途
B、纠正消费者的不良印象
C、解释产品的使用方法
D、促使消费者产生品牌偏好


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53、填空题  “（）”是企业在推行产品导向。


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54、问答题  消费市场细分?


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55、填空题  大市场营销是20世纪80年代（）提出来的新概念。


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56、问答题  影响消费者购买行为的主要因素？


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57、名词解释  经营思想


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58、填空题  生产者市场上的购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求中（）出来的。


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59、多项选择题  企业内部优势与弱点涉及到（）。

A、企业组织结构
B、文化背景
C、人力资源
D、供应商能力
E、讨价还价


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60、多项选择题  一个人要获得其所需要的产品，获取的方式有（）。

A、自行生产
B、强行索取
C、向人乞讨
D、进行交换
E、欺骗榨取


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61、问答题  产品差别化战略有什么缺点？


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62、问答题  企业在选择目标市场的位置（市场定位）时，主要有哪两种战略选择？选择时主要有哪些考虑？


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63、问答题  产业市场细分?


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64、多项选择题  6PS组合是在4PS组合基础上2PS因素，它们是（）。

A、价格
B、渠道
C、促销
D、公共关系
E、政治权力


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65、单项选择题  消费者对产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，表示产品已进入产品生命周期的（）。

A、介绍期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期


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66、单项选择题  “多数谬误”倾向往往发生（）战略中。

A、无差异市场营销
B、差异市场营销
C、集中市场营销
D、分散市场营销


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67、问答题  根据中小企业的特点，他们常用的战略选择有哪些？


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68、单项选择题  在群体中威信较高，受到周围朋友的拥护和爱戴，对创新扩散有决定性影响的是（）。

A、创新采用者
B、早期大众
C、晚期大众
D、早期采用者


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69、多项选择题  下列哪些组织可以通过市场营销原理的运用来获得成功（）。

A、学校
B、电台
C、医院
D、影院
E、银行


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70、名词解释  市场研究


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71、填空题  广告一直是消费品市场营销的主要促销工具，（）则是产业用品市场营销的主要促销工具。


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72、多项选择题  产品包装的作用有以下几方面（）。

A、便于储运
B、保护商品
C、促进销售
D、增加赢利
E、方便生产


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73、多项选择题  市场营销学的研究对象是企业所实施的以营销组合为主要内容的营销活动过程及其客观规律，而营销组合是指（）。

A、产品
B、定价
C、地点
D、促销
E、广告


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74、多项选择题  下列（）属于直销。

A、邮购
B、上门推销
C、传销
D、电视市场营销
E、独家代理


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75、多项选择题  拍卖过程中，最终价格的确定是（）运用的结果。

A、需求导向定价法
B、成本导向定价法
C、竞争导向定价法
D、撇脂定价法
E、展销定价法


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76、问答题  联系自己的购买实际经历，试揭开“购买者暗箱”的神秘面纱。


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77、填空题  适当数量的中间商的存在能减少在商品流通中的（）。


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78、单项选择题  现代市场营销理论研究的主要对象是（）。

A、生产者市场
B、消费者市场
C、政府市场
D、中间商市场


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79、问答题  资源配置学派和市场结构学派的理论对企业经营实践有什么启示？


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80、单项选择题  生产观念的产生时间是在（）。

A、20世纪30年代以后
B、工业革命至1920年间
C、20世纪50年代
D、20世纪30年代前


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81、单项选择题  快速掠取决策的特点是（）。

A、采取高价格、高促销费用
B、采取高价格、低促销费用
C、采取低价格、高促销费用
D、采取低价格、低促销费用


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82、名词解释  生态学营销观念


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83、单项选择题  公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于（）竞争。

A、欲望
B、平行
C、形式
D、品牌


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84、问答题  企业怎样确定新业务发展计划。


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85、填空题  冰箱厂兼并压缩机厂是（）。


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86、问答题  从企业的角度出发谈一谈品牌化给企业带来的好处？


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87、问答题  企业面对资源短缺会采取对策？


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88、单项选择题  品牌差异大，参与者的介入程度高的购买行为属于（）。

A、习惯性购买行为
B、寻求多样化购买行为
C、化解不协调购买行为
D、复杂购买行为


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89、问答题  试简述产品成熟期的特点、营销目标及应采取的营销策略。


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90、填空题  再定位一个产品就是对这个产品做些（）上的变化。


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91、单项选择题  有时消费者市场需求只增减10%，就能使下生产者需求出现200%的增减。这说明生产者市场需求的特征之一是（）。

A、波动的需求
B、引伸的需求
C、需求规模大
D、购买者集中


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92、多项选择题  企业产品组合有一定的（）。

A、宽度
B、长度
C、深度
D、高度
E、密度


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93、单项选择题  产业的进入和退出障碍涉及到（）。

A、对员工数量的需求
B、行政障碍
C、决策障碍
D、区位障碍


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94、单项选择题  巨人集团开发并生产多种不相关联的产品，但经过几年风光后效益下降，亏损急剧增加，其中一个主要原因是（）。

A、生产产品品种太多
B、目标市场选择分析不深入
C、公司自身规模不大
D、广告宣传没有跟上


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95、问答题  试简述产品生命周期中成长期的特点、营销目标和主要营销策略。


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96、单项选择题  按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于家庭享受方面的支出一般是（）。

A、增加
B、减少
C、大体不变
D、没有表述


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97、单项选择题  “多数谬误”倾向往往发生（）战略中。

A、无差异市场营销
B、差异市场营销
C、集中市场营销
D、分散市场营销


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98、单项选择题  （）要求企业知己知彼，客观分析竞争对手和自己的优势与劣势。

A、生产观念
B、推销观念
C、社会营销观念
D、生态营销观念


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99、问答题  企业在选择目标市场位置（市场定位）时，主要有哪两种战略选择？选择时主要考虑哪些因素？


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100、多项选择题  成长期市场的特点是（）。

A、广告及其他促销开支大
B、市场竞争者少
C、价格稳定或略有下降
D、销售量迅速上升
E、产品基本定型，成本降低、利润提高


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101、问答题  企业兼并中的资产让渡方式有哪些？


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102、单项选择题  相关群体对消费者购买行为的影响主要表现在（）。

A、相关群体为消费者行为的影响主要表现在
B、相关群体为消费者展示出一般的行为模式
C、相关群体影响消费者对某些事物的看法和意见
D、相关群体促使人们的行为趋于多样化


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103、问答题  企业考虑用低价来实现市场占有率的条件是什么？


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104、单项选择题  根据市场营销知识（）

A、市场营销不仅仅是推销和广告
B、市场营销成本来自于消费者支出的25%
C、产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动
D、只有市场营销创造经济效用


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105、单项选择题  某汽车制造厂经常改变汽车型号以吸引顾客，这种作法属于（）。

A、市场渗透策略
B、市场开发策略
C、产品开发策略
D、多样化策略


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106、填空题  对企业而言，第一次生产销售的产品即为新产品；对市场而言，第一次（）的产品即为新产品。


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107、名词解释  波士顿矩阵


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108、多项选择题  按购买行为细分消费者市场要考虑（）等因素。

A、消费者对商品利益的使用频率
B、消费者对商品的忠诚程度
C、消费者的购买动机
D、消费者的价格反应
E、消费者的人口规模


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109、单项选择题  某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以扩大企业产品的销量，这种方式是（）。

A、广告
B、人员推销
C、营业推广
D、公共关系


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110、单项选择题  以市场营销观念为导向的组织应做到（）。

A、目标市场中心
B、顾客价值中心
C、企业利润导向
D、服务导向


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111、填空题  如果竞争者侵占了某企业品牌的部分市场，使本企业品牌的市场占有率有所下降，则这时企业应考虑进行市场的（）。


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112、单项选择题  消费者对某种品牌的电视机可接受的价格是4000元，零售商的经营毛利是10%，批发商的毛利是6%，用可销价格倒推法计算的企业出厂价是（）。

A、3600元
B、3384元
C、3760元
D、1600元


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113、单项选择题  在产品的导入期，新产品以低价格和高促销费用迅速打入市场，这是一种（）。

A、快速撇脂策略
B、缓慢撇脂策略
C、快速渗透策略
D、缓慢渗透策略


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114、单项选择题  完全由外商出资并独立经营的公司是（）。

A、独资经营
B、合资经营
C、跨国公司
D、多国公司


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115、问答题  简述集中性市场营销的含义及其优缺点。


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116、填空题  随着市场营销费用增加，市场需求一般会随之增加，但超过一定的（）后，市场需求将不再增加。


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117、名词解释  同质市场


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118、填空题  厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称；后者是一个（）名称。


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119、填空题  在原有的产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品是（）型新产品。


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120、单项选择题  20世纪80年代后，由科特勒提出了一种新的市场营销观念，即（）。

A、推销观念
B、大营销观念
C、营销观念
D、社会营销观念


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121、名词解释  企业采购中心包括成员？


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122、问答题  AMA对市场营销概念的解释在1985年前后有什么不同？


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123、问答题  市场营销与销售有何区别？


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124、单项选择题  在产品的成熟期，营销策略应突出下列（）字。

A、“短”
B、“快”
C、“改”
D、“巧”


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125、多项选择题  一般说来，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜于采用（）。

A、直接渠道
B、长渠道
C、宽渠道
D、短渠道
E、窄渠道


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126、问答题  产业购买者购买过程的主要阶段？


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127、问答题  简述企业订价的主要目标。


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128、名词解释  营销近视症


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129、填空题  企业设定各级业务单位目标时，应尽量（）。


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130、多项选择题  无差异性市场策略的最大优点是（）。

A、有利于企业发现新的市场机会
B、降低产品成本
C、有利于提高企业的应变能力
D、有利于降低销售费用
E、有利于大规模生产


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131、填空题  独创型新产品具有投资风险大、（）的特征。


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132、填空题  如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群（），他们愿意通过价值交换满足各自的需求。


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133、单项选择题  1972年（）在他（他们）的著作里提出了“定位”这一概念。

A、艾里斯和杰屈特
B、科特勒
C、肖斯塔克
D、麦卡锡


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134、单项选择题  在市场营销组织机构的模式中，根据顾客的类别来设计、设置企业的营销机构属于（）。

A、产品型组织机构
B、地区型组织机构
C、矩阵型组织机构
D、市场型组织机构


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135、名词解释  顾客成本


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136、多项选择题  社会营销观念是以下一些营销观念的概括（）。

A、市场营销观念
B、人道营销观念
C、大市场营销观念
D、理智消费观念
E、生态营销观念


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137、单项选择题  人们对刺激物的理解是通过（）进行的。

A、知觉
B、实践
C、感觉
D、分析


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138、填空题  新产品创意的来源中包括顾客和（）。


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139、单项选择题  采用统一商标的各种产品必须具有相近的（）。

A、性能特点
B、规格型号
C、质量水平
D、品种类型


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140、问答题  简述顾客的类型。


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141、单项选择题  在社会营销观念中所强调的利益是（）

A.企业利益
B.消费者利益
C.社会利益
D.企业、消费者与社会的整体利益


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142、名词解释  市场定位?


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143、填空题  产品的效用和消费者付出的代价之间有很大程度取决于顾客的（）。


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144、多项选择题  下列商品中，适宜选择较短的渠道长度进行分销的有（）。

A、鲜活商品
B、建筑材料
C、机器设备
D、日用百货
E、软性材料


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145、单项选择题  一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为（）。

A、无差异市场
B、差异性市场
C、密集性市场
D、以上都不是


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146、填空题  市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于该产品的（）。


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147、填空题  宏观环境中的社会力量对企业来说是（）控制的。


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148、问答题  简述企业一体化成长战略的不同形式。


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149、问答题  简述与老年化趋势相伴生的营销机会和问题？


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150、问答题  影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？


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151、单项选择题  相对实物产品而言，服务具有的特性之一是（）。

A、可感知识
B、可分离性
C、相互差异性
D、拥有所有权


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152、单项选择题  波士顿咨询公司对企业现有产品和服务分工的“战略业务单位”分析的矩阵中，对于A类产品，特别适合（）。

A、发展策略
B、维持策略
C、收缩策略
D、放弃策略


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153、多项选择题  在企业的促销组合中，常用的促销手段是（）。

A、人员推销
B、公共关系
C、广告
D、营业推广
E、直销


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154、填空题  （）观念认为只要大力推销，消费者就会接受企业的产品。


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155、多项选择题  差异化营销策略的好处有（）。

A、有助于降低经营风险
B、有助于降低经营成本
C、能够更好地满足顾客需要
D、有助于提高企业竞争力
E、有助于树立统一的市场形象


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156、单项选择题  麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（）。

A、前向一体化策略
B、后向一体化策略
C、同心多样化策略
D、水平多角化策略


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157、单项选择题  父母所属的社会团体对子女来说属（）。

A、首要团体
B、次要团体
C、向往型参考团体
D、有共同志趣的团体


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158、单项选择题  某种产品本应定价90元，厂商定价时实际定为89.88元，这种定价策略称为（）。

A、声望定价
B、尾数定价
C、招徕定价
D、整数定价


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159、单项选择题  人们装修家购买地板时，实质上购买的是对美好家庭生活的追求，这是地板的（）。

A、核心产品
B、期望产品
C、潜在产品
D、形式产品


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160、名词解释  理解价值定价法


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161、单项选择题  消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品是（）。

A、便利品
B、选购品
C、特殊品
D、非渴求物品


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162、单项选择题  当企业努力寻求在同行业中与众不同的经营特色（如在质量、服务、技术、形象等方面）时，企业实施的竞争战略是（）。

A、差异化战略
B、集中化战略
C、专业化战略
D、多角化战略


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163、问答题  试述选择销售渠道时应考虑的问题。


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164、名词解释  销售渠道指产品


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165、单项选择题  尼龙由于不断被发现新用途而使得其产品生命周期明显呈（）。

A、扇形曲线
B、双重循环曲线
C、非连续循环曲线
D、夭折型曲线


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166、问答题  市场营销管理过程?


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167、填空题  市场营销研究在市场经济条件下，商品与（）矛盾及其发展规律。


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168、问答题  分析企业的目标市场营销战略？


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169、多项选择题  电视广告媒体的优点是（）。

A、绝对成本低
B、送达率高
C、引人注意
D、时效长
E、视、听、动作紧密结合


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170、单项选择题  在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是（）。

A、电话访问
B、邮寄问卷
C、人员访问
D、抽样调查


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171、问答题  市场营销管理步骤?


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172、问答题  简述恩格尔系数与购买力、收入的关系。


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173、单项选择题  最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是（）。

A、人员销售
B、广告
C、营业推广
D、公共关系


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174、填空题  营销观念与社会营销观念的一个区别是营销观念只注重企业的（），而忽视企业的长远利益。


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175、单项选择题  女性，42岁，诊断干燥综合征2年，1个月来腰痛，周身无力，查尿pH7.0，SC1.015，Glu5.5mmol/L，Pro0.3g/L,WBC6／μl,RBC2/μl；血CRE92μmol/L,BUN6.6mmol/L,K+3.2mmol/L,Na+137mmol/L,Cl-107mmol/L，Ca2+2.3mmol/L。确诊为（）

A.肾小管酸中毒
B.弥漫增殖性肾炎
C.淀粉样变
D.BarCter综合征
E.Liddle综合征


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176、单项选择题  分销渠道策略的实质是（）。

A、寻找尽可能短的销售渠道
B、找到最理想的中间商
C、便于顾客购买，扩大企业产品销售
D、确定使用何种分销渠道


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177、多项选择题  产品组合包括的要素有（）。

A、梯度
B、宽度
C、广度
D、长度
E、差异度


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178、多项选择题  在设计调查问卷时，你设计的问题是：“请您根据您认为品牌地位的高低将下列胶卷重新排列次序”这种问卷提问形式属于运用（）。

A、口头询问技术
B、书面询问技术
C、排序提问方法
D、限制性问题提问方法
E、多项选择问题提问方法


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179、名词解释  企业需求


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180、名词解释  产业购买者购买情况类型？


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181、填空题  当市场需求显得对价格不敏感时，企业可采取（）定价。


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182、名词解释  有效市场


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183、单项选择题  某化妆品企业表述自己的企业任务为“满足顾客的美容需要”，这说明该企业任务报告书具备的特征之一是（）。

A、切实可行
B、具体明确
C、富鼓动性
D、市场导向


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184、多项选择题  体积大的重型产品，一般应采取（）。

A、短渠道
B、长渠道
C、宽渠道
D、多渠道
E、窄渠道


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185、多项选择题  企业定价时应考虑的因素主要有（）。

A、产品复杂性
B、市场供求
C、成本
D、竞争需要
E、替代品价格


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186、填空题  销售代理商实际上兼有（）和零售的职能。


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187、名词解释  市场观念


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188、问答题  “一旦产品进入衰退期，管理人员便无计可施。”试评论之。


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189、多项选择题  市场营销研究内容微观方面主要包括（）。

A、产品策略
B、市场细分
C、市场营销组合策略
D、营销环境分析


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190、单项选择题  某商家曾经搞过“一元钱买一个空调”的活动，这属于（）。

A、整数定价策略
B、声望定价策略
C、招徕定价策略
D、习惯定价策略


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191、单项选择题  选择性专业化策略是指（）。

A、集中经营一个产品
B、集中经营一个市场
C、选择一个细分市场
D、选择若干个细分市场


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192、多项选择题  市场营销组合中的产品整体包括（）。

A、核心
B、外观
C、品牌名称
D、包装
E、服务


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193、填空题  顾客价值（）是市场营销的最高目标.


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194、单项选择题  消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）

A.便利品
B.选购品
C.特殊品
D.日用品


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195、填空题  厂家代理商对商品没有所有权，是以（）获取佣金。


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196、单项选择题  市场营销理论产生于（）。

A、19世纪中叶
B、19世纪末
C、20世纪初
D、20世纪中叶


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197、填空题  对于挑战者来说，（）是一种最有效和最经济的策略。


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198、问答题  企业为什么要进行市场细分？


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199、单项选择题  市场定位就是着眼于（）。

A、目标顾客如何看待某一公司的产品
B、顾客如何看待市场竞争者的品牌
C、分析产品在市场中的优劣势
D、在不同品牌中，影响消费者选择的经济因素


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200、单项选择题  对营销者有实际意义的是（）。

A、需要
B、欲望
C、潜在需求
D、现实需求


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201、填空题  新产品导入市场时采用低价格，低促销费用的决策是（）策略。


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202、填空题  撇脂定价一般发生在产品生命周期的（）阶段。


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203、多项选择题  企业进行经济环境分析时，要着重分析的主要经济因素有（）。

A、人口出生率
B、消费者文化素养
C、消费者收入变化
D、消费者支出模式


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204、多项选择题  生产导向的表现是（）。

A、企业能生产什么就卖什么
B、企业卖什么，消费者就买什么
C、消费者需要什么，企业就生产什么
D、以生产为中心，以产品为出发点
E、以生产为中心，以推销为重点


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205、问答题  市场营销计划控制?


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206、问答题  消费者市场的主要特征有哪些？


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207、填空题  消费者购买决策过程的最后一个阶段是（）。


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208、问答题  试分析说明如何提高顾客满意。


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209、多项选择题  企业的主要定价目标有（）。

A、维持生存
B、创新
C、当期利润最大化
D、市场占有率最大化
E、产品质量最优化


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210、填空题  商标是受（）限制的。


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211、名词解释  消费市场?


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212、单项选择题  受生产者或卖方委托代销产品的中间商是（）。

A、经纪商
B、独家代理商
C、厂商代理商
D、寄售代理商


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213、填空题  投资费用和风险较高的新产品，试验规模应（）一些。


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214、单项选择题  在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（）。

A、电视
B、广播
C、报纸
D、杂志


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215、多项选择题  企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有（）。

A、经济性
B、适应性
C、控制性
D、稳定性
E、安全性


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216、名词解释  水平一体化成长战略


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217、单项选择题  冰淇淋店与房地产商是（）竞争者关系。

A、愿望
B、产品形式
C、品牌
D、普通


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218、单项选择题  企业中一般由何人决定适宜的促销组合（）。

A、广告代理商
B、市场营销经理
C、广告经理
D、销售经理


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219、填空题  我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“（）”。


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220、多项选择题  生产观念在（）情况下适用。

A、产品供不应求
B、产品供过于求
C、生产成本过高
D、生产成本过低


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221、问答题  市场三要素?


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222、单项选择题  某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将（）。

A、减少
B、增加
C、略有减少
D、难以断言


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223、单项选择题  波士顿咨询集团法所采取的分类和评价矩阵是（）。

A、市场增长率一相对市场占有率矩阵
B、市场增长率一市场吸引力矩阵
C、相对市场占有率一竞争能力矩阵
D、竞争能力一市场吸引力矩阵


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224、多项选择题  新产品采取撇脂定价的条件是（）。

A、市场需求对价格敏感
B、独家经营，别无竞争者
C、市场有足够的购买者，需求缺乏弹性
D、成本会随生产经营经验的增加而下降
E、商品具有很高价值


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225、单项选择题  运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是（）。

A、全新产品
B、仿制新产品
C、改进新产品
D、换代新产品


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226、问答题  什么是营销中介？企业如何处理与营销中介的关系？


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227、多项选择题  SBU的含义可以解释为（）。

A、成本中心
B、利润中心
C、职能部门
D、战略经营单位
E、工厂


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228、问答题  市场领先者可采取哪些对策以维护其统治地位？


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229、名词解释  营销组合


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230、单项选择题  推销观念认为（）。

A、只要产品质量好，就不愁产品卖不出去
B、从消费者需要出发生产产品是推销的基础
C、只要大力推销，消费者就会接受企业的产品
D、要统筹兼顾企业、顾客和平社会的利益


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231、问答题  市场调研通常经历哪些步骤？


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232、多项选择题  构成渠道的各种机构由许多不同种类的流程贯穿联系，主要有（）。

A、实体流程
B、付款流程
C、所有权流程
D、信息流程
E、促销流程


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233、问答题  如何理解物流的定义与职能？


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234、问答题  企业市场的基本模式有哪些？广告主要针对哪类市场模式？


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235、问答题  市场分类?


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236、多项选择题  属于企业自建销售队伍中的成员的有（）。

A、制造商代理商
B、业务经理
C、推销员
D、销售代表
E、销售工程师


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237、填空题  （）是一系列互不相同但又互相关联的经济活动的总和。


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238、多项选择题  企业分析宏观营销环境，主要分析因素包括（）。

A、经济环境
B、人口环境
C、竞争环境
D、社会文化环境
E、中间商


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239、填空题  福特汽车价廉物美，其创始人曾对建议其生产彩色汽车的人说：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车就是黑的”，这是一种典型的（）。


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240、多项选择题  生产资料购买者行为特征有（）。

A、购买者少但他们的购买量大
B、供需双方关系密切
C、生产资料需求波动性大
D、生产资料需求波动性小
E、生产资料需求富有弹性
F、生产资料需求缺乏弹性


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241、单项选择题  市场体系中的价格是指（）。

A、均衡价格
B、垄断价格
C、相对价格
D、市场价格


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242、名词解释  瘦狗产品


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243、填空题  交易市场营销认为（）是最主要的竞争手段。


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244、问答题  简述成长期的产品市场特点及市场营销策略类型？


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245、填空题  增长向量指出了企业经营运行的方向、（）。


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246、单项选择题  DVD是VCD的（）。

A、创新新产品
B、换代新产品
C、改良新产品
D、模仿新产品


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247、名词解释  组织市场分类?


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248、单项选择题  某一产品大类中不同的产品项目所构成的不同形式，称为（）。

A、产品类别
B、产品项目
C、产品系列
D、品牌


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249、名词解释  产品分销渠道


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250、单项选择题  以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征（）。

A、市场上所有的物品都是同质和无差异的
B、各个企业能够自由进入或退出该行业
C、生产厂家可以根据自身利润最大化的要求来确定产品的市场价格
D、改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位


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251、问答题  联系消费者购买商品房的实际情况，谈谈消费者的评价行为一般要涉及哪几个方面的问题？


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252、填空题  市场营销者可以通过（）活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。


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253、问答题  什么是顾客满意水平？顾客满意水平的高低如何确定？


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254、单项选择题  在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（）。

A、广告
B、人员推销
C、营业推广
D、公共关系


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255、问答题  市场营销计划执行?


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256、多项选择题  在卖方市场条件下，企业一般容易产生（）。

A、产品观念
B、推销观念
C、生产观念
D、竞争观念
E、营销观念


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257、多项选择题  多样化经营战略的模式包括（）。

A、横向多样化
B、核心多样化
C、发散多样化
D、相关多样化
E、辐射型多样化


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258、多项选择题  企业实行向上延伸策略的主要原因包括（）。

A、高档的产品畅销
B、高档产品市场竞争者较弱
C、销售代理商有能力推销
D、垄断的原因
E、反击竞争者


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259、单项选择题  借助一些先进的统计程序和模型来研究市场营销问题的市场营销信息系统是（）。

A、内部报告系统
B、市场营销情报系统
C、市场营销分析系统
D、市场营销研究系统


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260、单项选择题  根据通用电器公司法，对于市场吸引力较小、战略业务单位执迷不悟务竞争能力就强的业务应当实行的投资战略是（）。

A、收割
B、发展
C、放弃
D、维持


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261、名词解释  战略业务单元


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262、名词解释  影响产业购买者决定的主要因素？


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263、问答题  销售与营销的本质区别是什么？


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264、填空题  企业不仅可以按顾客所处购买产品的不同阶段来细分消费者市场，而且还可以按（）来细分市场.


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265、多项选择题  引起产品差异的原因包括（）。

A、质量
B、信息
C、销售者推销行为
D、企业实行地理位置的差异
E、消费者差异


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266、单项选择题  下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种（）。

A、投标
B、拍卖
C、典当
D、抵押


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267、名词解释  密集型发展战略


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268、单项选择题  与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是（）。

A、将人员推销放在首位
B、全力生产好的产品
C、围绕市场开展市场营销
D、围绕企业利润开展市场营销


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269、名词解释  组织市场?


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270、多项选择题  现代市场营销管理的哲学思想可以归纳为（）。

A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、营销观念
E、社会营销观念


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271、多项选择题  产品整体概念包括（）等层次。

A、核心产品
B、附加产品
C、有形产品
D、便利品
E、选购品


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272、名词解释  大营销观念


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273、单项选择题  宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要（）。

A、家族品牌决策
B、品牌归属决策
C、多品牌决策
D、品牌扩展决策


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274、单项选择题  可采用无商标策略的商品是（）。

A、方便面
B、大米、蔬菜
C、瓶装酱油
D、袋装牛奶


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275、多项选择题  广告和公关性宣传的区别有（）。

A、广告形式多样，宣传的形式单一
B、两者给人的真实感不同
C、广告公开支付费用，宣传则不用为版面，付费
D、两者采用的媒体种类不同
E、广告是介绍产品的，而宣传是介绍思想的


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276、单项选择题  某企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时，首先应做的工作是（）。

A、做好人员资金的准备
B、寻找适当的分销商
C、评价市场机会及企业自身
D、准备适合的促销举措


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277、多项选择题  交换实现的必要条件有（）。

A、至少有两方
B、双方都拥有可用于交换的东西
C、双方都认为对方的东西对自己是有价值的
D、双方有可能相互沟通并把自己的东西递交给对方
E、双方都有决定进行交换和拒绝交换的自由


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278、问答题  简述产品和服务的差别？


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279、问答题  产品在其成长过程中为什么会出现夭折？


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280、单项选择题  在下列促销手段中，见效最快的是（）。

A、广告宣传
B、人员推销
C、营业推广
D、公共关系


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281、单项选择题  发展型战略包括（）。

A、剥离
B、多样化
C、清算
D、稳定


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282、填空题  市场营销学是根据（）及其购买目的进行市场划分的。


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283、填空题  在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由（）所决定。


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284、多项选择题  生产者市场在其结构和需求方面的特点有（）。

A、购买者数量少但购买量大
B、地理位置集中
C、需求具有派生性
D、需求具有波动性
E、需求缺乏弹性


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285、名词解释  6PS组合


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286、问答题  品牌对营销者和消费者的重要作用有哪些？


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287、问答题  什么是“营销近视症”？为何说顾客需要的不是“产品”而是“满足”？


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288、问答题  简述企业总体市场营销战略决策程序。


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289、多项选择题  产品需求价格弹性在下列情况下较小（）。

A、与生活关系密切的必需品
B、替代品数目较少的产品
C、知名度很高的名牌产品
D、商品用途较多的产品
E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品


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290、问答题  举例说明产品为什么会出现“扇形曲线”。


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291、单项选择题  根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点。（）

A、弹性
B、多样性
C、替代性
D、可诱导性


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292、名词解释  市场营销?


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293、多项选择题  以下要素中属于营销宏观要素的是（）。

A、顾客
B、营销中介
C、人口
D、经济发展水平
E、社会文化


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294、名词解释  一体化发展战略


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295、单项选择题  如果某企业的销售部门能完成的最大销售额为100万元，则该企业的销售配额应为（）。

A、小于100万元
B、大于100万元
C、100万元
D、无法确定


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296、多项选择题  当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的营销策略有（）。

A、维持策略
B、集中策略
C、收缩决策
D、渗透决策
E、停止经营


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297、填空题  具有吸引力的机会是指公司有能力实现资源和（）的统一。


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298、填空题  市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手段必须（）。


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299、单项选择题  食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的（）。

A、广度
B、长度和深度
C、深度
D、一致性


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300、多项选择题  分析企业市场机会时，需要对（）进行客观、全面的评价。

A、企业自身能力
B、企业的市场竞争地位
C、已经满足的市场需要
D、企业的优势与弱点
E、尽可能排除“环境机会”的干扰


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