电信业务技能考试：高级电信业务员考试资料（考试必看）

时间:2023-05-08 01:01:10

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1、判断题  作为电信企业的员工，你不应当鼓励客户投诉，因为这样会有损企业的形象。（）


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2、填空题  （）是信息网络最重要的承载平台，是国家（）的重要组成部分。


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3、问答题  简述营销策划的内容。


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4、单项选择题  策划未来的营销方案涉及到两个或两个以上的活动目标称为（）的策划。

A.单一目标
B.多目标
C.复合目标
D.混合目标


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5、填空题  促销是指企业向目标消费者宣传介绍产品，帮助消费者了解产品，（）的一种营销活动。


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6、填空题  移动公司针对IP网络技术的应用，开发了IP电话、IP充值卡、IP转帐通、虚拟交换机等业务。属于：（）。


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7、问答题  消费行为的概念和特征？


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8、问答题  简述沟通的要素。


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9、单项选择题  用低价和低水平促销推出新产品属于（）营销策略。

A、迅速取脂策略
B、缓慢取脂策略
C、迅速渗透策略
D、缓慢渗透策略


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10、填空题  消费者购买某种产品时所追求的使用价值和核心利益，我们称之为产品整体概念中的（）。


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11、多项选择题  营销员在与客户沟通时应避免以下几种情况（）。

A、数据充分
B、资料解释存有偏差
C、关键部分模棱两可
D、无意识夸张


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12、判断题  利用中心人物的影响与协助把该区域内可能的潜在客户发展为潜在客户的方法叫做光辉效应法。（）


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13、判断题  绿色营销日益被政府和社会各界所拥护和支持，受到的管制会越来越少。（）


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14、判断题  企业发布会应避免重大的事件、会议。（）


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15、问答题  潜在客户的含义和原则是什么？


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16、填空题  办公用具公司生产的一种文件柜，非常坚固耐用。公司经理认为销路应该不成问题，可实际情况却大大出乎预料，销售状况极差。该经理抱怨说：“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人这样少？！”你认为该经理的经营观念属于哪一种？（）


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17、填空题  如果企业所提供的产品属于差异化产品，产品本身所表现出来的优点非常明显，那么就可以制定比竞争者（）的价格。


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18、填空题  产品寿命周期一般可分为（）、成长期、成熟期和衰退期等几个阶段。


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19、填空题  （）是企业市场营销组合中的首要因素，（）直接影响和决定着其他市场营销组合因素的决策，对企业市场营销的成败关系重大。


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20、填空题  关系营销梯度推进的三个层次分别是（）、（）、（）。


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21、填空题  人类的（）和（）是市场营销活动的出发点。


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22、填空题  企业定价的方法有：（）、（）、（）。


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23、单项选择题  把可能的客户变成现实用户，或者向用户展示推销，以购买企业其他的产品。这种推销属于（）。

A、销售支持型推销
B、定单收取型推销
C、定单获取型推销
D、展示型推销


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24、多项选择题  商务谈判的分歧分为（）。

A、虚假的分歧
B、人为分歧
C、真正的分歧
D、想象的分歧


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25、填空题  帕托列法则：即（）法则，分清主次，锁定重要潜在客户。


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26、单项选择题  “皇帝女儿不愁嫁”是（）的典型表现。

A、生产观念
B、推销观念
C、市场营销观念
D、社会市场营销观念


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27、填空题  （）是指服务推广过程中客户所感受到的服务人员在履行职责时的行为。


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28、填空题  把许多生产企业的产品加以集中采购和推销属于（）的功能。


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29、单项选择题  营销渠道的评估标准中最重要的是（）。

A.经济性
B.可控性
C.适应性
D.灵活性


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30、问答题  简述维系和挽留的流程。


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31、问答题  简述业务演示的基本原则。


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32、填空题  全方位的沟通技巧包括（）、（）、（）。


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33、填空题  起草营销研究报告时应该考虑读者的（）、（）、（）。


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34、填空题  年度计划控制的衡量标准大多是以（）、（）、（）为特征的。


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35、填空题  市场应具备三个要素：（）、（）和（）。


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36、填空题  通过提高顾客的参与程度可以（）。


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37、单项选择题  以下哪种沟通方式，最能体现沟通者的诚意？（）

A.会议沟通法
B.拜访沟通法
C.定期沟通法
D.对话沟通法


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38、填空题  （）是指营销者通过与每一客户进行一对一的沟通，明确并且把握自己的每一位客户需求，并用不同的方式来满足他们，以更好地实现企业利益的活动。


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39、问答题  简述调研方案设计。


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40、名词解释  典型调查


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41、问答题  什么叫3G？


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42、单项选择题  （）是一种效果最好、费用最高的促销手段

A.汽车广告宣传
B.汽车人员推销
C.汽车营业推广
D.公共关系


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43、问答题  简述礼仪的涵义和原则？


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44、填空题  电信新产品由于刚上市，销售难度较大，难以有较大的（），所以适合采用（）。


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45、问答题  简述营销合作伙伴选择原则？


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46、单项选择题  （）通常是指产品的基本原理不变，部分地采用新技术、新结构或新材料的产品。

A、全新产品
B、换代新产品
C、改进新产品
D、具有新用途的新产品


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47、单项选择题  市场营销计划阶段可以分为三个步骤，即情况分析、确定目标和（）。

A、实施计划内
B、确定市场营销方式
C、制定市场营销方案
D、选择最佳营销策略


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48、单项选择题  实施营销管理的主体是（）。

A.营销部门
B.财务部门
C.企业
D.职能部门


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49、单项选择题  根据目标收益定价法，某企业预期的年销售量为2000万件，在此销售量下的总成本为2000万元，其中变动成本1200万元，固定成本800万元，若企业将其目标收益率定为20%，则该产品的价格为（）。

A、1.2元/件
B、2.4元/件
C、1.5元/件
D、0.8元/件


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50、填空题  消费者权益保护法是调整（）关系的法律规范的总称。


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51、填空题  产品组合中的关联度，主要指的是（）。


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52、问答题  简述处理客户投诉的沟通技巧。


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53、填空题  主叫IP电话业务使用（）标识自己的身份。


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54、填空题  影响企业营销的环境有（）和（）。


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55、单项选择题  中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种（）。

A、多家产品
B、独家产品
C、多种产品
D、混杂产品


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56、问答题  交换发生必须具备的条件有哪些？


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57、填空题  （）是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合。


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58、判断题  优秀的营销人员应去满足需求、适应需求。（）


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59、填空题  （）是与科学方法有关的一种技巧和一整套工具，它以（）的形式，为决策者提供有关的实事依据。


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60、填空题  （）实质上已成为一种信息交流的主要方式，一个人只有具备较强的（），才能立足于（）的社会中，才能不断（）。


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61、多项选择题  西餐宴会进餐的方法描述正确的是：（）

A.主菜和面包都需要用刀切割。
B.面条用叉子卷食。
C.喝汤时不可发出声音。
D.水果用叉子取用。


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62、单项选择题  对于企业的中长期发展规划、市场战略规划，通过（）能保证策划结果的完整性。

A.点式策划
B.线式策划
C.面式策划
D.体式策划


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63、填空题  商务谈判的过程包括开局阶段，（），报价阶段，（）、（）和签约阶段。


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64、单项选择题  下列哪一个价格折扣策略是为了鼓励购买者及时付清账款。（）

A、数量折扣
B、交易折扣
C、现金折扣
D、季节折扣


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65、填空题  产品寿命周期一般可以分为投入期、（）、成熟期、（）等四个阶段。


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66、问答题  论述处理异议的原则？


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67、问答题  良好的沟通需要具备那几个要素？


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68、判断题  当客户称赞竞争对手的品牌时，为了维护企业的形象，你应当坚决反对。（）


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69、单项选择题  按产品分派推销人员的优点是有利于（）。

A、节省推销费用
B、明确推销人员责任
C、技术性产品的推销
D、明确推销对象


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70、问答题  电信企业经营对信息工作的要求是什么？


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71、问答题  简述建立忠诚客户群的两个关键。


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72、单项选择题  整个行业中只有一个卖主的市场状态属于（）。

A、完全竞争
B、完全垄断
C、垄断竞争
D、寡头垄断


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73、多项选择题  广告信息表达涉及到（）。

A.表达结构
B.表达格式
C.广告发送者
D.表达内容


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74、填空题  需求是对于（）的某个具体产品的欲望。


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75、多项选择题  网络营销的应用有（）。

A.发布网络广告
B.建立电子市场
C.开展市场调研
D.分析消费需求


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76、填空题  企业的产品品牌在产品整体概念中属于产品的（）。


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77、单项选择题  下列哪一个价格折扣策略是为了鼓励购买这既是付清账款。（）

A、数量折扣
B、交易折扣
C、现金折扣
D、季节折扣


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78、填空题  按（）来分类，我们可以把计算机网络分为局域网、城域网、广域网。


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79、判断题  服务的所有权具有可转让性。（）


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80、名词解释  差异优势竞争战略


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81、填空题  固定电话业务最主要是（）业务。


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82、判断题  营销策划的主体必须是企业内部人员。（）


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83、填空题  （）是指企业生产经营全部结构，也就是指企业所生产经营全部生产线、项目的组合。


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84、填空题  因建设施工需要（）、（）电信设施或者（）通信方式的行为是被禁止的。


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85、问答题  服务的基本特征是什么？


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86、填空题  整合营销的战略设计要凸现（）、体现企业（）、体现企业（）。


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87、填空题  客户的购买动机是在其需要的基础上产生的（）。


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88、单项选择题  （）是从调查对象的总体中抽取一部分单位进行曲调查，并由此推测总体的情况。

A、普查
B、抽样调查
C、重点调查
D、典型调查


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89、填空题  美国福特汽车企业的创史人享利•福特曾自豪地说：“不管客户需要什么，我的汽车就是黑的”。属（）营销观念。


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90、填空题  通信行业职业守则要求礼貌待人，（），热情服务，（）。


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91、填空题  常见的实地调查有（）、（）、（）。


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92、单项选择题  大众汽车公司集中经营小汽车市场。该公司采取了（）策略。

A、密集单一市场
B、有选择的专门化
C、产品专门化
D、市场专门化


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93、单项选择题  市场营销活动的控制的第一步是（）。

A、进行比较
B、监测实绩
C、采取行动
D、建立目标


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94、问答题  简述演示中的非语言技巧。


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95、多项选择题  下面关于商务谈判的表述正确的是（）。

A.是一个循序渐进的过程
B.谈判的程序是活动的根据
C.按时间顺序安排
D.在谈判前拟定


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96、单项选择题  由高层管理部门和中层管理部门负责的市场营销控制类型是（）。

A.年度计划控制
B.战略控制
C.盈利能力控制
D.效率控制


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97、单项选择题  消费者吃巧克力时会面对几种牌子的选择，这属于（）。

A、类别竞争因素
B、欲望竞争因素
C、形式竞争因素
D、品牌竞争因素


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98、单项选择题  上海通用汽车的品牌分设别克、赛欧，这属于品牌策划里的（）。

A.混合品牌
B.家族化品牌
C.单品牌
D.品牌设计


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99、问答题  简述市场调研步骤。


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100、单项选择题  （）是电信产品需求产生的直接动因。

A.刺激
B.需求
C.购买攻击
D.购买行为


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101、判断题  所有的商标都是品牌，但并不是所有的品牌都是商标。（）


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102、问答题  简述维系和挽留的策略。


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103、填空题  在谈话过程中使用（）和（）可以改善影响他人的效果。


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104、填空题  企业的营销包含了（），营销相关的交换活动及与确立交换条件有关的方式，在谈判交换中，（）常被认为是谈判活动的主要内容。


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105、单项选择题  评估渠道成员的方法中，（）适合渠道成员数目较多的情况。

A.独立的绩效评估
B.非正式的多重标准组合评估
C.正式的多重标准组合评估


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106、问答题  简述商务谈判三大策略。


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107、填空题  开放式问卷一般可以帮助企业获得更多的信息，但其得到的资料（），因此在问卷中（）。


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108、问答题  简述销售步骤。


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109、填空题  公共关系可以利用（）来免费宣传自己，关键是使事件具有（）。


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110、填空题  （），how do you charge for an IDD call？


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111、判断题  商务谈判中有一阶段称为“破冰期”，在这一阶段不应该谈论非业务的问题。（）


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112、问答题  简述演示前的准备。


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113、问答题  服务特征是什么？


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114、多项选择题  市场预测的内容包括（）。

A.市场需求预测
B.市场商品供应预测
C.科学技术发展趋向预测
D.企业生产经营能力预测


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115、问答题  简述处理投诉的六步法。


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116、填空题  在完全竞争情况下，企业宜将自己的产品价格定得与市场（）差别不大。


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117、问答题  请写出市场调研流程。


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118、问答题  提高企业的服务质量有哪能些方法？请简单介绍。


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119、问答题  简述演示资料的制作。


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120、判断题  一个想树立高级品形象的企业，应该经常性地采取销售促进。（）


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121、问答题  某人认为买电钻就是为了得到墙上的洞，试分析此人的观点。


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122、判断题  代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。（）


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123、多项选择题  处理冲突的模式是两维的，包括（）。

A.武断程度
B.市场定位
C.冲突程度
D.合作程度


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124、单项选择题  （）是指产品生产的服务或服务业满足规定或潜在要求或需要的特征和特性的总和。

A、服务质量
B、服务标准
C、服务内容
D、服务


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125、单项选择题  对一个企业或一个业务单位的营销环境、目标、战略和活动所做的全面的、系统的独立的检查称作（）。

A.营销控制
B.营销管理
C.营销审计
D.目标管理


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126、问答题  简述商务谈判的原则。


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127、单项选择题  为了吸引更多顾客的定价方法是（）。

A、尾数定价
B、证书定价
C、声望定价
D、招徕定价


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128、填空题  （）是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部客户组成。


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129、填空题  对某些方面的进攻做出反应，而对其他方面的进攻则无反应或反映不强烈的竞争者属于（）。


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130、判断题  若想获得较大的销量，企业应采取专营性分销渠道。（）


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131、填空题  个人礼仪的核心是尊重他人，待人友善，表里如一，（）。


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132、问答题  作为一名推销人员，请你简单说明在业务推销时的基本过程。


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133、问答题  简述客户购买的动机。


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134、单项选择题  购买电信产品前三思而后行，犹豫不决，购买后还会疑心上当受骗的客户属于（）。

A.情感型
B.疑虑型
C.冲动型
D.选价型


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135、问答题  市场调研的流程是怎样的？


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136、单项选择题  一般而言，（）群体内的竞争最为激烈。

A、战略性
B、重叠性
C、不同
D、策略性


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137、填空题  常见的市场调研结果分析方法有（）、（）。


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138、多项选择题  使顾客满意，在横向层面上包括（）。

A.企业服务理念满意
B.行为满意
C.视听满意
D.服务满意


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139、填空题  现代营销观念的“4C”原则，包括消费者、成本、（）和（）。


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140、填空题  评估媒体成本效益的指标是（）。


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141、多项选择题  市场营销控制的主要类型有（）。

A.年度计划控制
B.人力资源控制
C.盈利能力控制
D.效率控制


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142、单项选择题  可口可乐公司在上世纪60年代以前，曾以单一口味的品种，同一的价格和瓶装，同一广告主题面向所有客户。该公司所采取的目标市场策略是（）。

A、差异营销
B、无差异营销
C、集中性市场营销
D、非集中性市场营销


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143、单项选择题  （）是企业将系统产品按等级分组，形成相对应的几个档次的价格，而不是为每一个产品定一个价格。

A、满意定价法
B、互补产品定价策略
C、分级定价策略
D、声望定价策略


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144、多项选择题  按竞争程度，市场结构可划分为（）。

A、完全竞争
B、完全垄断
C、垄断竞争
D、寡头垄断


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145、问答题  简述营销策划的分析方法。


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146、多项选择题  市场调研的内容有（）。

A、市场环境调研
B、消费者专题调研
C、产品专题调研
D、流通渠道调研


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147、单项选择题  从营销体系考虑，下面不属于选择中间商应强调的因素的是（）。

A.营销目的
B.营销能力
C.竞争动机
D.竞争优势


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148、填空题  工作总结时要（），要运用（）的方法去分析工作。


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149、判断题  绿色营销是指在整个营销过程中，充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务。（）


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150、单项选择题  某电信公司在517电信日推出优惠日活动以吸引消费者，这里用了消费者的（）。

A、求实心理
B、求廉心理
C、好胜心理
D、求新心理


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151、多项选择题  达成交易的障碍包括（）。

A.害怕拒绝
B.等待客户先开口
C.放弃继续努力
D.提出成交要求


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152、填空题  工作总结要（）对促进今后工作有意义的经验教训和分析结果。


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153、问答题  营销策划方式有哪些类型？


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154、填空题  （）已成为现代企业获取竞争优势的焦点。


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155、单项选择题  某电信公司进购一批高档手机，吸引了很多消费者前来观看，但真正购买者却寥寥无几。为此，该公司发布告示：我公司进购12部高档手机，预购从速。告示发布后，许多消费者前来购买，12部手机很快销售完毕。许多没有买到的人纷纷询问，何时还进这种手机。销售员统一口径，下星期一可能还有。当星期一早晨公司刚一开门，大量消费者涌进营业大厅，195部手机很快销售一空。请问，该公司利用了消费者的（）。

A、好胜心理
B、惠顾心里
C、从众心理
D、求俏心理


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156、单项选择题  经营者可以从事的有奖销售是（）

A、采取谎称有奖进行产奖销售
B、利用有奖销售的手段推销质次价高的商品
C、抽奖式有奖销售，最高奖金额不超过5000元的
D、故意让内定人员中奖的欺骗形式


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157、单项选择题  在产品、技术、生命周期阶段及市场细分等方面采取专门化的战略是全球（）战略。

A.大占有率
B.专门化
C.小占有率
D.差异化


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158、填空题  电信条例是我国（）关于电信业务的综合性行政法规。


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159、多项选择题  服务营销的渠道策略包括（）。

A.直销
B.宽渠道
C.经过中介机构营销
D.单一渠道


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160、判断题  品牌的生命与产品的生命是合二为一的。（）


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161、填空题  目前，Word已经成为了（）处理软件中最受欢迎的应用软件。


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162、填空题  电信客户的购买行为是指（）为了满足自己的需要而购买通信产品的行为。


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163、判断题  市场细分是根据产品品中和产品系列进行划分。（）


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164、填空题  市场的三个要素是：由某种需要的人、（）、购买欲望。


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165、判断题  人员推销是一种昂贵的沟通工具。（）


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166、判断题  再谈判的开始不应讨论非业务性的问题。（）


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167、单项选择题  “与其四处出击甚微，不如突破一点取得成功”属于（）的营销策略思想。

A、无差异市场营销策略
B、差异市场营销策略
C、集中性市场营销策略
D、分散性市场营销策略


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168、问答题  简述5种成交法。


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169、单项选择题  当势均力敌的双方坚持他们的目标时，处理冲突要采取（）策略。

A.妥协策略
B.合作策略
C.回避策略
D.竞争策略


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170、问答题  简述演示中的语言技巧。


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171、填空题  企业提高服务质量的方法有（）、（）。


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172、单项选择题  以下各项中不属于客户主文件的是（）。

A、客户原始记录
B、统计分析资料
C、企业投入记录
D、客户的宣传资料


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173、填空题  无差异营销的理论基础是（）。


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174、判断题  冲突是消极因素，应该避免。（）


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175、单项选择题  某品牌手机在推出市场时价格定位较高，同时采取大规模的广告宣传积极进行促销。该企业所采取的营销策略是（）。

A、迅速取脂
B、缓慢取脂
C、迅速渗透
D、缓慢渗透


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176、多项选择题  根据新产品的性能、结构等特点，新产品可分为（）。

A、全新产品质
B、换化新产品
C、具有新用途的产品
D、改进新产品


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177、多项选择题  市场营销的宠观环境包括（）。

A、人口环境
B、经济环境
C、地理环境
D、政治环境
E、文化环境


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178、问答题  合同纠纷有那些解决方式？


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179、填空题  合同纠纷是指当事人双方对合同的履行和不履行或不完全履行的后果产生的（）。


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180、问答题  对电信大客户的服务内容是什么？


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181、问答题  服务企业的营销战略包括哪几点？请论述其中的一点。


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182、判断题  小李在谈判时对对方的一问题并未完全搞清楚，但因为时间有限就为继续发问。（）


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183、填空题  如果把企业的客户按照业务使用量的大小进行分类，可分为（）、普通客户和（）。


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184、填空题  电信服务可以分为（）和（）。


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185、单项选择题  某一客户经理在向客户推广业务时，应了解对方经办人的个人偏好、性格、文化等，其原因是大客户营销受到（）的影响。

A、环境因素
B、组织因素
C、决策权因素
D、个人因素


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186、填空题  （）市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。


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187、填空题  进行市场细分的第一个步骤是（）。


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188、填空题  按照（）不同，我国税收种类可以分为七种。


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189、问答题  什么是800业务？


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190、多项选择题  营销活动的5W1H原则中5W指的是（）。

A.WHEN
B.WHY
C.WHERE
D.WHAT


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191、问答题  简述全球营销的战略。


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192、问答题  请简述交换和交易的关系？


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193、填空题  某电信公司进行有奖销售，最高奖项的金额不得超出（）元。


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194、判断题  任何策划都是服从于一定的目的，营销策划直接为企业的营销活动服务。（）


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195、问答题  写出一份完整的市场营销计划应包括的内容。


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196、多项选择题  密集型分销可应用在那些电信产品中（）。

A、小灵通
B、电话卡
C、上网卡
D、ADSL


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197、单项选择题  下列服务形式中，属于售后服务的是（）。

A.免费试用
B.现场试用
C.商品展示
D.定期拜访客户


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198、多项选择题  以下那种形式属于折让（）。

A、津贴
B、补贴
C、免费服务
D、次品处理


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199、判断题  要提高产品的竞争力，只要产品有效用并且质量过硬即可。（）


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200、多项选择题  营销控制过程主要有（）。

A、建立目标
B、绩效衡量
C、绩效诊断
D、改进行动


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201、单项选择题  （）是指企业为实现其战略目标而致力于间营销战略和计划变为具体的营销方案的过程。

A、制定行动方案
B、标准化服务
C、市场营销控制
D、营销计划实施


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202、判断题  一般来说，在产品的成长期应该采用集中性市场营销。（）


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203、单项选择题  以下哪个不属于企业的核心营销系统（）。

A、供应商
B、公众
C、企业
D、客户


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204、判断题  对于企业来说，应将公共关系的事务全部交给公共关系部门来做。（）


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205、判断题  广告的效果主要取决于它说什么。（）


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206、填空题  虚拟用户交换机补充业务的种类与（）上普通电话所具有的补充业务基本相同。


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207、填空题  合同是份确定当事人一定（）的协议。


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208、问答题  简述应采取主动的挽留工作挽回基本环节。


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209、多项选择题  市场营销管理包括（）。

A、计划
B、控制
C、分析
D、实施


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210、单项选择题  商务谈判团队中，（）是谈判的秘密武器，在关键时刻出现以扭转局势，尤其当谈判陷入胶着时，临危授命出面缓和气氛让谈判不至于破局。

A.黑脸
B.代打者
C.领导人
D.总结人


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211、填空题  影响一般消费者购买的因素有（），（）和（）。


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212、填空题  需求是对于（）的某个具体产品的欲望。


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213、填空题  全球营销的基础在于世界的（）。


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214、单项选择题  企业以表现某些方面的独到之外为主要竞争手段，希望在与竞争对手的差异比较中占有优热地位，因此便形成了（）。

A、高质量竞争战略
B、低成本竞争战略
C、差异优热竞争战略
D、集中优热竞争战略


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215、单项选择题  在产品生命周期的衰退期，（）可以停止。

A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.销售促进


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216、判断题  消费者公众是企业开展公共关系活动的基础。（）


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217、填空题  将调查问卷当面交给被调查者，说明填写的要求并留下问卷，请被调查者自行填写，由调查人员定期收回的方法叫（）。


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218、判断题  市场营销管理过程中最为关键的环节是发现市场机会。（）


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219、问答题  简述市场营销组织的概念和职能。


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220、问答题  简述订立合同必须遵守的基本原则。


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221、填空题  （）是我们电信一切工作的出发点和落脚点。


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222、填空题  电信网之间应按照（）、（）、（）、（）的原则实现互联互通。


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223、多项选择题  人员信息沟通渠道可以分为（）。

A.提倡者渠道
B.专家渠道
C.朋友渠道
D.社会渠道


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224、问答题  简述全球营销的内涵。


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225、单项选择题  在客户评价服务质量的五个标准中，（）是指企业独立准确地完成所承诺服务的能力。

A、可感知性
B、可靠性
C、准确性
D、保证性
E、反应性


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226、填空题  电信职业道德体现了（）的根本宗旨。


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227、单项选择题  电信企业决定采用间接销售渠道后，却仍然决定保留较大的客户作为直接客户，导致其他渠道成员不满，属于渠道冲突中的（）。

A.资源差异
B.决策权差异
C.角色不一
D.期望差异


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228、填空题  由于电信产品的（）、（），以及（）的特点，决定了电信产品的分销渠道长而宽。


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229、多项选择题  危机具有（）特性。

A.意外性
B.破坏性
C.紧迫性
D.分散性


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230、单项选择题  日本丰田汽车在进军欧美汽车市场前，预计到石油危机后，小轿车的发展趋势是体积小、重量轻。因而果断的策划按照新的趋势改造轿车生产。这说明营销策划具有（）。

A.目的性
B.创造性
C.超前性
D.竞争性


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231、填空题  电信公司推出的书签式校园卡，属于电信公司提供的（）。


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232、问答题  简述绿色营销的特点。


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233、问答题  互联网不得制作、复制、发布、传播含有哪些内容的信息？


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234、问答题  简述说明书的基本结构形式和写作要求。


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235、填空题  服务是指一方向另一方提供的可以（）而不涉及（）的行为。


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236、单项选择题  下列哪一味不具有安胎作用的药物是（）

A.黄芩
B.杜仲
C.续断
D.补骨脂
E.砂仁


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237、填空题  （）就是指能够结合企业带来最大的长期利益的产品组合方式。


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238、填空题  市场调研流程的第一步是（）。


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239、填空题  （）是指在产品刚上市时，一开始为它制定一个想到高的高价，然后随着时间的推移逐步减价的一种定价方法。


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240、单项选择题  电信公司推出的拨号上网，ISDN，ADSL等业务时采取了（）。

A、无差异营销
B、差异营销
C、集中性市场营销
D、非集中性营销


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241、单项选择题  年度计划控制的中心是（）。

A.盈利能力
B.目标管理
C.发展战略
D.发展目标


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242、问答题  定价策略主要包括哪些？


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243、多项选择题  设计市场调查问卷时应该注意的有（）。

A、全面性
B、客观性
C、直观性
D、逻辑性


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244、问答题  在产品差异化策略中，产品差异化可以通过那些方法来实现？


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245、多项选择题  下列哪些市场是可以进入的目标市场（）。

A、规模规小
B、市场规模趋于萎缩
C、市场需求较大
D、市场利润丰厚


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246、填空题  所谓全方位的沟通是指与客户沟通时，不仅要倾听，还要学会（）；不仅注重语言沟通，还要注重（）。


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247、名词解释  直接渠道


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248、单项选择题  “七喜”汽水在进行市场定位时定位于“非可乐”饮料获得了巨大成功。该产品的定位方法是（）。

A、定位于产品差异特色上
B、定位于特定的使用者上
C、定位于具体的使用上
D、定位于产品类别上


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249、多项选择题  营销渠道可以分为（）。

A.直接渠道
B.间接渠道
C.长渠道
D.短渠道


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250、多项选择题  集团客户的购买的特点有（）。

A、购买量大
B、是感情购买
C、需求弹性小
D、加强交往


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251、多项选择题  售后服务的主要形式有（）。

A、包退包换
B、安装
C、调试
D、定期拜访用户
E、免费试用
F、包装
G、以旧换新


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252、判断题  当企业决定放弃某项产品的经营时，不必保留该产品的零部件。（）


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253、填空题  美国著名营销学家菲利普.克特勒将现代企业的营销观念分为五种，即生产观念、（）、（）、（）和社会营销观念。


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254、问答题  简述品牌的含义。


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255、判断题  参会人员的选择上应尽量选择名人。（）


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256、单项选择题  集团客户购买行为的特点是（）。

A、对产品需求量大
B、需求弹性大
C、属感情购买
D、受价格影响较大


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257、单项选择题  慈善捐助属于营销沟通中的（）。

A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.销售促进


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258、名词解释  高质量竞争战略


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259、多项选择题  企业常采取的市场竞争战略有（）。

A、高质量竞争战略
B、消费者专题调研
C、无差异竞争战略
D、集中优势竞争战略


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260、多项选择题  企业在开发新产品过程，往往可通过（）产生新产品构思。

A、强行联系法
B、头脑风暴法
C、提喻法
D、产品属性列举法
E、消费者问题分析法


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261、问答题  简述中国消费者协会的职能。


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262、问答题  简述演示结构。


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263、填空题  营销渠道的长度是指（）的多少。


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264、填空题  企业可控制的营销因素很多，通常可将各种营销因素归纳为四大类，即（）、（）、（）和（）。


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265、问答题  简述售后跟踪。


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266、问答题  简述消费者市场细分的依据？


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267、问答题  简述加强个人利益修养的意义。


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268、填空题  人员推销工作根据不同的任务性质可以分为（）型推销、（）型推销（）型推销。


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269、填空题  一般广告预算工作主要有（）和（）两部分组成。


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270、单项选择题  联邦快递首创客户24小时查询系统，可以查出包裹所在地，这体现了（）。

A.网络销售
B.全球营销
C.整合营销
D.关系营销


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271、填空题  （）创造需求，在客户服务中如果得不到有效沟通，即使世界上最伟大的服务思想也会（）。


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272、多项选择题  建立渠道目标的限制因素有（）。

A、客户因素
B、产品因素
C、渠道因素
D、竞争


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273、名词解释  市场营销策略


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274、多项选择题  商务谈判的策略包括（）。

A.推动策略
B.重构策略
C.尊重策略
D.诚信策略


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275、单项选择题  企业研究产品生命周期的目的是为了（）。

A、使新产品能迅速进入成熟期
B、努力延长产品的投入期
C、使消费者尽快接受新产品
D、减少新产品开发的失败


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276、问答题  简述建立忠诚客户群的原则。


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277、单项选择题  中国电信在固定电话业务上所采取的目标市场战略是（）。

A、密集型单一市场
B、有选择的专门化
C、产品专门化
D、完全覆盖市场


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278、单项选择题  绿色产品是指（）。

A、采用绿色包装的产品
B、从生产到回收都符合有关环保规定的产品
C、污染很小，有利于资源再生的产品
D、使用时无环境污染的产品


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279、问答题  简述服务的特征。


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280、判断题  应用文是单位或个人在处理事物、沟通关系时所形成的和使用的具有一定格式的文章的总称。（）


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281、多项选择题  团队的三角因素由（）构成。

A.任务
B.人
C.主意
D.领导


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282、问答题  简述常用的应用文体。


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283、单项选择题  企业产品订价的最终目的是（）。

A、获得最大利润
B、使顾客满意
C、价格具有竞争力
D、符合政策要求


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284、单项选择题  蓝海战略的核心在于（）。

A.整合企业行为
B.争夺现有需求
C.遵循价值规律
D.规避竞争


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285、填空题  营销观念有（），其中（）属于企业或产品观念；（）属于市场或消费者需求观念。


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286、填空题  市场不仅应是企业生产和销售的（），而且应是企业生产和销售的（），企业的活动应围绕市场展开。


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287、判断题  谈判过程中可以适当谈些非业务问题。（）


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288、填空题  许多企业在制定营销战略时是让（）协助营销人员制定计划。


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289、填空题  在和顾客谈话中，应该尽量少用“（）”一词。


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290、填空题  市场调研的基本内容有市场环境调研、（）调研、（）调研、（）调研。


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291、问答题  简述建立忠诚客户的步骤。


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292、判断题  对付执行型对手应该以柔克刚、谈判中表现直率、多用事实资料和信息证明自己可靠。（）


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293、填空题  （）是指用途相同，可互相替代的产品。


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294、填空题  Let me（）you to Mr. Thompson. Mr. Thompson，this is Mrs. Zhang.


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295、多项选择题  产品成熟期的营销策略包括（）。

A、产品组合策略
B、产品改进策略
C、营销组合改进策略
D、产品包装策略


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296、多项选择题  营销策划的分析方法有（）。

A.哲学方法
B.经济学方法
C.（经济）数学方法
D.系统科学方法


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297、问答题  集团客户的购买行为主要有哪些特征？


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298、单项选择题  举报道广州某超市一只鸡定价为1元，一条鱼定价为0.6元，该超市运用（）。

A、取脂定价
B、尾数定价
C、声望定价
D、招徕定价


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299、判断题  1995年上半年我国采取5日工作制，这对集团客户对电信产品的使用没有影响。（）


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300、填空题  隐性广告又称（），可以降低企业的（）和（）。


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