时间:2023-05-01 04:16:21
1、单项选择题 会展营销最常用的手段是（）。
A.邮件营销
B.传真营销
C.电话营销
D.登门拜访
2、判断题 会展随着时代的发展，已经越来越成为一个极富特色的“历史讲台”。
3、多项选择题 会议开始前，服务人员应做到（）。
A、掌握会议基本情况；
B、布置场地、调试设备；
C、根据规模摆放桌椅；
D、将茶水饮料摆放整齐；
E、与嘉宾、客人一起到达指定岗位。
4、判断题 开幕时签到处收集到的名片要指定专人收集整理。
5、单项选择题 北京国际汽车展每（）年一届。
A、一年
B、两年
C、三年
D、半年
6、多项选择题 会展营销中必须克服的错误理念是（）。
A．功利观念
B．割裂观念
C．并列观念
D．多边营销观念
7、判断题 会展项目规模预测是收入和成本预测的基础。
8、单项选择题 会展市场信息的系统性是指加工后的会展市场信息能够反映市场活动（）。
A、现状和未来
B、问题和困难
C、发展和旋律
D、变化和特征
9、判断题 举办全国行业技术交易会，须经国务院主管部门或全国性行业协会审批，同时报国家科部委备案后方可实施。
10、单项选择题 会展行业营销人员的基本功是（）。
A.如何推销展位
B.如何组织观众
C.如何处理客户关系
D.如何对产品宣传和定价
11、名词解释 展览策划
12、多项选择题 品牌营销的要素有（）。
A、品牌核心价值；
B、品牌信用；
C、品牌产地；
D、产品质量；
E、产品价格。
13、单项选择题 开幕式酒会的举办地点最好安排在（）。
A．离市中心不远的酒店
B．离展馆不远的酒店
C．离机场不远的酒店
D．离政府不远的酒店
14、判断题 造成我国会展产业管理服务水平低下的原因是却反一套完善的评估体系。
15、问答题 什么是会展营销的7Ps组合？
16、多项选择题 以下属于展会简介板块内容的是（）。
A．展览会的预期规模
B．展览会的展品类别
C．展览会的历史沿革
D．展览会的观众信息
17、多项选择题 展览项目的创新在本质上就是（）的加加减减。
A．产品功能
B．服务形式
C．服务内容
D．服务类别
18、判断题 在会展实践中通常把用于寻求合办者、支持者、赞助商的文件称为招展文案
19、判断题 应对风险的关键在于预防风险的发生。
20、判断题 参展观众都是专业观众。
21、多项选择题 展览会的附加要素包括（）。
A．展览会期间的旅游服务
B．网上展示
C．展览会的调查
D．展览会的跟踪服务
22、单项选择题 寻找潜在客户是指（）。
A、获得潜在客户名单的活动
B、接触老客户，并对其进行跟踪服务
C、对客户进行现场演示
D、逐步接近客户
23、单项选择题 会展营销最常用的手段是（）。
A.邮件营销
B.传真营销
C.电话营销
D.登门拜访
24、多项选择题 展览会的核心要素包括（）。
A．参展商
B．观众
C．会刊
D．展台
25、判断题 维护一个供应商比开发一个供应商的成本要高得多。
26、单项选择题 展览会网站的设计是否合理，是否便于浏览者搜索、注册，这是评估网站的（）标准。
A．客户层面
B．营销层面
C．内部因素
D．技术层面
27、多项选择题 展会现场运输代理必须对下列哪几个方面进行有效管理（）。
A、联络
B、海关手续
C、搬运操作
D、ATA通关制度
28、判断题 所有参展商都是价格敏感型的。
29、单项选择题 属于根据会议举办主体划分的会议类型是（）。
A、商务型会议；
B、协会会议；
C、决策性会议；
D、文化交流会议。
30、多项选择题 组展商对会展进行评估的主要内容包括（）。
A．展览的整体情况
B．参展商整体情况
C．媒体报道
D．赞助商情况
31、多项选择题 供应商开发的QCDS原则包括包括（）。
A．质量
B．顾客
C．交付
D．服务
32、单项选择题 从本质上讲，展览会是为（）服务的。
A．政府
B．行业
C．参展商
D．观众
33、单项选择题 商业信用筹资的最大的优越性在于（）。
A．手续简单
B．借债时间长
C．利率低
D．容易取得
34、判断题 市场开拓不力是营销一个部门的责任。
35、单项选择题 被称为“国际会议之都”的是（）。
A．美国华盛顿
B．法国巴黎
C．日本东京
D．英国伦敦
36、多项选择题 以下属于按照组织形式的不同将会议分类的选项为（）。
A．年会
B．政治性会议
C．代表会议
D．专题学术讨论会
37、多项选择题 WHAT是指会展营销人员需要用最简练的语言告诉目标参展商（）。
A．这是一个什么样的展览会
B．展览会的宗旨是什么
C．展览会的目的是什么
D．组织者对外销售的具体产品和服务是什么
38、单项选择题 不论是国企还是民营企业，不论规模大小，（）参与会展产品采购的比例都比较低。
A．高层
B．一般工作人员
C．中层
D．采购经理
39、判断题 展览主题范围是指展会的相关活动内容
40、单项选择题 会展活动的记账原则遵循（）。
A．权责发生制
B．配比原则
C．收付实现制
D．历史成本原则
41、多项选择题 宣传计划需要包括（）。
A．确定目标客户
B．选择宣传媒介
C．制定宣传预算
D．确定宣传进度
42、单项选择题 会展市场信息搜集的要求是（）。
A.真实性、实用性、时效性、公开性
B.目标性、经济性、公开性、真实性
C.预见性、约束性、真实性、时效性
D.真实性、时效性、实用性、经济性
43、判断题 组展商需要剔除不具有培养前景的低价值客户。
44、判断题 系统性风险可以克服。
45、多项选择题 对供应商的阶段性评价体系的特点是（）。
A．流程封闭化
B．流程透明化
C．操作公开化
D．操作隐蔽化
46、判断题 展览会被誉为世界经济和技术的晴雨表。
47、单项选择题 销售盈利模式的收入来源是（）。
A．赞助收入
B．收取参会费
C．主办单位或机构的拨款
D．门票收入
48、多项选择题 营销管理主要分为（）。
A．确定宣传对象
B．准备宣传内容
C．选择合适的宣传方式
D．确定宣传步骤
49、单项选择题 组展商最主要的收益来源是（）。
A．参展商
B．赞助商
C．贸易观众
D．普通观众
50、多项选择题 一个展览活动的基本工作包括（）。
A．前期准备工作
B．幕后管理工作
C．具体实施工作
D．现场管理工作
51、多项选择题 选择赞助商的标准包括主要根据（）。
A．报价因素
B．资质因素
C．信誉因素
D．地域因素
52、单项选择题 组展商处理好与（）之间的关系对组展商有效节约成本至关重要。
A．关系紧密型客户
B．关系半紧密型客户
C．关系疏远型客户
D．基础阶段客户
53、多项选择题 一个展览活动的基本工作包括（）。
A．前期准备工作
B．幕后管理工作
C．具体实施工作
D．现场管理工作
54、多项选择题 会展企业向目标客户传递信息的方式包括（）。
A．通过政府官员向目标客户传递信息
B．公布以往对参展企业的调查结果来向目标参展商传递展览会的信息
C．通过对以往参展商的现身说法来传递参展商对展览会的感受
D．以上说法都不对
55、单项选择题 科学预测的前提和保证是（）。
A．合理确定目标
B．收集资料和数据
C．设计方案
D．选择方案
56、单项选择题 登门拜访的最大缺陷是（）。
A．运行成本高
B．花费时间长
C．客户满意度低
D．信息真实度低
57、判断题 会刊是以免费形式送给参展商和有实力的专业买家以及普通观众。
58、单项选择题 以下不属于会展的社会功能的是（）。
A．企业营销功能
B．提升城市知名度功能
C．传播新观念功能
D．普及科学知识功能
59、单项选择题 会展的现场管理是以（）结束。
A．布展
B．展览
C．撤展
D．组展
60、单项选择题 会展管理最为复杂也最为实际的阶段是（）。
A．会展启动
B．会展计划
C．会展结束
D．会展实施
61、单项选择题 风险管理以（）为数学工具。
A．微积分
B．线性代数
C．概率论与数理统计
D．运筹学
62、单项选择题 剩余盈利模式的收入来源主要是（）。
A．赞助收入
B．收取参会费
C．主办单位或机构的拨款
D．门票收入
63、判断题 会展策划是方法、技艺更是思想。
64、多项选择题 以下属于赞助的自动收益的有（）。
A．赞助商通过交易所得
B．赞助商通过零售所得
C．张贴在附属物上的标志
D．张贴在现场的标志
65、判断题 财务管理的主要是资金管理。
66、单项选择题 国际性会展项目财务风险中表现比较突出的是（）。
A．筹资风险
B．投资风险
C．收益分配风险
D．外汇风险
67、单项选择题 会展项目有针对性的地选择赞助人，通过商业谈判的形式获得赞助并给予赞助人一定的商业报酬是指（）。
A．社会定向方式
B．社会公开方式
C．内部定向方式
D．内部公开方式
68、单项选择题 贸易性质的展览会是以（）为最终目的。
A．成交
B．观赏
C．满意度
D．接待客户
69、判断题 只要有机构或企业提供赞助，会展项目的主办机构就会接受。
70、判断题 与展览会紧密相关的产业之间的关系像是一条层次分明的产业链。
71、单项选择题 展览会永恒的主题是（）。
A.新
B.奇
C.快
D.美
72、多项选择题 撤展工作主要包括（）。
A．展品处理
B．展具的退还
C．保安人员的撤离
D．展位的拆除
73、判断题 会议是自发性的群众聚会。
74、判断题 会展企业往往只是针对比较重要的VIP客户才会通过走访形式促销。
75、判断题 核心要素是每一个展览会都必须提供的。
76、单项选择题 国际展申请立项的单位是（）。
A、承办单位
B、主办单位
C、协办单位
D、合作单位
77、单项选择题 会展活动的记账原则遵循（）。
A．权责发生制
B．配比原则
C．收付实现制
D．历史成本原则
78、单项选择题 很多展览会营销人员的主要工作是寻找（）。
A．参展商
B．专业观众
C．普通观众
D．广告客户
79、多项选择题 参加会展风险管理规划会议的人员包括（）。
A．项目经理
B．负责项目风险管理的团队成员
C．财务经理
D．营销经理
80、多项选择题 以下属于正确的营销理念的是（）。
A．功利理念
B．营销龙头理念
C．全员营销理念
D．客户至上理念
81、多项选择题 按会展项目进度计划所包含的内容不同，可分为（）。
A．总体进度计划
B．分项进度计划
C．年度进度计划
D．季度进度计划
82、多项选择题 战略导向定价法包括（）。
A．取脂战略导向定价法
B．渗透战略导向定价法
C．合作战略导向定价法
D．撇脂战略导向定价法
83、判断题 国际展览而言专业性展览比综合性展览所占的市场份额要大一些
84、判断题 建立供应商运行评价体系，一般采取日常业绩跟踪和阶段性评比的方法。
85、单项选择题 调查项目负责人姓名和负责机构名称应放在（）。
A、概要页
B、结论页
C、附录页
D、标题页
86、单项选择题 科学预测的前提和保证是（）。
A．合理确定目标
B．收集资料和数据
C．设计方案
D．选择方案
87、判断题 同类物料的供应商数量最好保持在5－6家，并且要有主次供应商之分。
88、判断题 组展商需要剔除不具有培养前景的低价值客户。
89、多项选择题 会展企业常用的公共关系促销方法包括（）。
A．会议演说
B．新闻发布会
C．宣传促销
D．路演
90、单项选择题 围绕营销活动而展开的市场调查，主要包括竞争对手调查、产品调查、流通渠道调查、价格调查、广告调查等，称为（）
A.营销事务调查
B.综合调查
C.市场调查
D.会展市场调查
91、单项选择题 （）体现的是一种对等管理思想。
A．稳定可比性原则
B．系统全面原则
C．灵活可操作性原则
D．门当户对原则
92、判断题 会议演说最大的优点是行业内的专业人士比较集中，受媒体关注度高。
93、多项选择题 会展现场的风险主要包括（）。
A．延期
B．火灾
C．意外伤害
D．停办
94、判断题 会展宣传范围越大，力度越大，效果越好。
95、判断题 财务管理的主要是资金管理。
96、多项选择题 参展企业收集的信息主要包括（）。
A．国内外市场上，多少会展企业提供本企业的会展服务
B．哪些会展企业在同行中处于领先地位
C．哪个会展企业的展览会最适合本企业的需求
D．哪个会展企业的营销人员学历最高
97、单项选择题 国际展览联盟缩写是（）。
A、AUMA
B、IAEM
C、BIE
D、UFI
98、多项选择题 狄克和巴苏、诺克思、雷纳兹和库玛的三种客户细分方法共同关注的指标是：（）。
A．客户对本企业的购买习惯
B．客户对本企业的忠诚程度
C．客户对本企业的价值
D．客户对本企业的喜欢程度
99、判断题 目前，我国展会多是市场化的商业性展会。
100、多项选择题 开幕式的筹备工作主要包括（）。
A．确定开幕时间、地点等基本事项
B．邀请出席人
C．提前布置会场
D．剪彩彩排
101、多项选择题 自行剪彩工作时，需要准备的工具有（）。
A．立杆
B．纸巾
C．手套
D．托盘
102、多项选择题 会展风险管理主要遵循的原则有（）。
A．经济性原则
B．社会责任感原则
C．小处着眼，大处入手原则
D．满意度原则
103、单项选择题 会展业使用最广泛，且成本较低和效果较理想的宣传方式是（）。
A．邮件营销
B．直接邮寄
C．登门拜访
D．电话营销
104、问答题 简述策划的特点。
105、多项选择题 会展活动与其他行业相比的显著特点是（）。
A．服务产品
B．服务顾客
C．远期交割
D．服务地点
106、判断题 在登记供应商信息时，要采用不同的标准来登记。
107、单项选择题 不用交给专业公司安排的是（）。
A．剪彩
B．文艺表演
C．引导参观
D．燃放烟花
108、多项选择题 会展评估包括两个部分：（）。
A．计划
B．衡量
C．判断
D．调研
109、判断题 采取社会公开方式的活动项目一般与某个特定的行业相关。
110、单项选择题 会展客户关系管理的最终目的是（）。
A．与客户建立良好的关系
B．双赢
C．使自己企业利润最大
D．满足顾客的需求
111、单项选择题 会展管理的基本过程按顺序表示是（）。
A．启动－实施－计划－结束
B．启动－计划－结束－实施
C．计划－启动－实施－结束
D．启动－计划－实施－结束
112、单项选择题 绝大多数展览会都是按照（）进行划分的。
A．产品规模
B．企业规模
C．企业地域
D．行业
113、单项选择题 预测的程序以下说法正确的是（）。
A．收集资料和数据－确定预测目标－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果
B．收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－确定预测目标－选择方案－确定预测结果
C．确定预测目标－设计方案－确定预测方法－收集资料和数据－选择方案－确定预测结果
D．确定预测目标－收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果
114、判断题 越来越多的参展商倾向于搭建特装展台。
115、单项选择题 按照（）划分，商业赞助可以划分为单项赞助和多项赞助。
A．会展类型
B．内容
C．赞助商情况
D．赞助对象
116、单项选择题 （）是指公开向社会各类企业、机构或个人招标，以获取商业赞助的方式。
A．社会公开方式
B．社会定向方式
C．内部公开方式
D．内部定向方式
117、多项选择题 活动组织者在决定是否需要商业赞助之前，还应考虑（）。
A．此次活动是否需要商业赞助，需要多少赞助
B．支持这项赞助活动的内部和外部条件是否充足
C．是否有足够的机构或企业愿意提供赞助
D．以上三项不全正确
118、单项选择题 会展项目财务管理的对象是（）。
A．现金
B．现金流转
C．现金及其流转
D．非现金流
119、多项选择题 以下属于展会简介板块内容的是（）。
A．展览会的预期规模
B．展览会的展品类别
C．展览会的历史沿革
D．展览会的观众信息
120、判断题 赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。
121、单项选择题 （）是指供应商的规模和层次应与采购商相当。
A．门当户对原则
B．系统全面原则
C．简明科学性原则
D．供应链战略原则
122、单项选择题 会展项目有针对性的地选择赞助人，通过商业谈判的形式获得赞助并给予赞助人一定的商业报酬是指（）。
A．社会定向方式
B．社会公开方式
C．内部定向方式
D．内部公开方式
123、判断题 会展项目需要考虑的细节问题众多。
124、判断题 相关性原则在专业性会议或展览中表现得十分明显。
125、多项选择题 营销人员对（）的正确认识是将展览会产品销售出去并为企业创造更多市场机会的关键。
A．营销工作
B．产品
C．市场
D．客户
126、判断题 会展业与其他行业的关系可以概括为“一方会展，八方受益”。
127、多项选择题 设计调查方案的流程主要有（）。
A.确定调查目标和对象
B.设计调查项目并确定调查方法
C.确定调查经费预算和组织计划
D.确定提交报告的方式
128、多项选择题 展览会的收入主要包括（）。
A．展位租赁收入
B．广告收入
C．入场券收入
D．慈善捐助收入
129、单项选择题 （）是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。
A.会议
B.展览会
C.特殊活动
D.体育赛事
130、判断题 目前在会展项目中，用长期或短期借款方式来筹资非常普遍。
131、多项选择题 战略采购包括（）。
A．供应商开发
B．供应商协调
C．供应商管理
D．供应商维护
132、多项选择题 按照会议举办主体的不同，将会议分为（）。
A．社会团体类会议
B．公司会议
C．文化交流会议
D．教育培训会议
133、多项选择题 竞争导向定价法包括（）。
A．低价竞争导向定价法
B．高价竞争导向定价法
C．跟随竞争导向定价法
D．独立定价法
134、单项选择题 （）是一个会展活动对社会正式亮相的开始。
A．展览
B．开幕式
C．开幕酒会
D．布展
135、问答题 会展市场信息调查主要有哪些类型？
136、判断题 大型活动目前业界没有统一的标准。
137、填空题 从空间上看，展区清洁包括展位内的清洁和（）。
138、多项选择题 会展现场的后勤管理应注意（）。
A．现场指示牌要明确
B．公共区域管理有序
C．媒体接待与采访
D．注册表
139、判断题 只要有机构或企业提供赞助，会展项目的主办机构就会接受。
140、问答题 展会策划的一般流程？
141、判断题 会议的参与者至少应该在三人以上。
142、单项选择题 绝大部分的会展是以（）为参展商。
A．个体
B．企业
C．普通观众
D．专业观众
143、问答题 展览保险与危机处理的突出的标准主要内容。
144、单项选择题 （）是将会展风险的因子要素归类，并分层查找出来。
A．会展风险规划
B．会展风险识别
C．会展风险应对
D．会展风险监控
145、单项选择题 展览环境评估中参观者质量评估的指标不包括（）。
A.实际购买指数
B.购买影响指数
C.购买计划指数
D.参观者兴趣指数
146、单项选择题 会展项目信息的重要来源同时也是可行性分析的重要步骤的是（）。
A．开始阶段
B．调查研究阶段
C．优化和选择方案阶段
D．详细研究阶段
147、多项选择题 世博会的作用包括（）。
A、展示世界政治、经济、科技和文化发展成就；
B、探索解决人类面临的重要问题的方法；
C、促进各参展国家间政治、经济、科技和文化的交流与合作；
D、促进举办国家和城市的社会和经济发展；
E、传播、普及科技文化知识。
148、单项选择题 我国目前历史最悠久的展览会是（）。
A、华交会；
B、广交会；
C、工博会；
D、高交会。
149、单项选择题 （）赞助是商业赞助的主要形式。
A．实物
B．现金
C．现金和实物混合
D．以上三项均不正确
150、判断题 展位价格的形成是综合考虑多种因素的结果。
151、多项选择题 特种媒体工具包括（）。
A．户外广告
B．特种宣传资料
C．小型纪念品
D．印刷媒体
152、单项选择题 会展企业的宣传和促销工作，本质上是（）。
A．提高产品知名度
B．提高企业知名度
C．让专业观众满意
D．解决供应商与需求者在产品和服务方面的信息不对称
153、判断题 会展是城市最有效的广告。
154、多项选择题 非系统性风险包括（）。
A．经营风险
B．宏观经济稳定性风险
C．财务风险
D．合作风险
155、单项选择题 会展业使用最广泛，且成本较低和效果较理想的宣传方式是（）。
A．邮件营销
B．直接邮寄
C．登门拜访
D．电话营销
156、判断题 展位费越低越好招展
157、多项选择题 接待客户评估包括（）。
A．参加展览的观众数量
B．参加展览的观众质量
C．参加展览的观众构成
D．与新客户建立关系的成本效益
158、判断题 销售业人员说服目标客户参展或参观，就是营销工作的胜利。
159、单项选择题 公益性展览和商业性展览的区别是（）。
A、展会是否盈利
B、以企业形象宣传为主
C、重在经济效益
D、重在社会效益
160、单项选择题 与短期现金流转不同的是，长期现金流转涉及（）。
A．固定资产折旧的提取
B．流动资产的周转
C．速动资产的周转
D．现金资产的周转
161、判断题 会展风险管理作为会展活动的一部分，其目标制定一定要与战略一致。
162、多项选择题 对新闻媒体报道的分析主要从以下哪些方面进行？（）。
A．媒体报道编撰者
B．媒体报道的时间
C．媒体报道的次数
D．媒体报道的评价
163、单项选择题 国际展览局的简称是（）。
A、ICCA；
B、IAPCO；
C、UIA；
D、BIE；
164、多项选择题 会展业是一项复杂的系统工程，包括以下（）。
A．制订计划
B．展位选择
C．展品征集
D．展台布置
165、单项选择题 记者招待会举办的成功与否，其关键在于（）。
A、计划
B、评估
C、内容
D、材料收集
166、判断题 计划是控制的重要依据，控制是执行计划的手段。
167、判断题 一般商业性展览会的目的只是展销产品
168、判断题 成功的电话销售有三个阶段，分别是引发兴趣、获得信任、达成有利润的合约协议。
169、单项选择题 世博会大发展阶段是在（）。
A、萌芽期；
B、发展期；
C、成熟期；
D、鼎盛期。
170、判断题 相关性原则在专业性会议或展览中表现得十分明显。
171、多项选择题 展览产品有（） 等特点。
A、无形性强；
B、购买和消费的不可分割性；
C、时间上的不可储存性；
D、所有权的不可转让性；
E、涉及的利益主体很多。
172、判断题 不同时间不同价格的差别定价策略的目的是鼓励参展商尽早注册、尽早付费。
173、判断题 供应商的选择仅仅是一个入围资格的选择。
174、单项选择题 以下关于供应商开发步骤正确的是（）。
A．供应市场竞争分析－询价和报价－寻找潜在供应商－潜在供应商评估－合同条款谈判
B．供应市场竞争分析－寻找潜在供应商－潜在供应商评估－询价和报价－合同条款谈判
C．寻找潜在供应商－潜在供应商评估－供应市场竞争分析－询价和报价－合同条款谈判
D．寻找潜在供应商－潜在供应商评估－询价和报价－供应市场竞争分析－合同条款谈判
175、问答题 简述我国会展业的发展趋势。
176、判断题 单纯结果导向的营销考核方式是企业的最优选项。
177、单项选择题 （）是指以会展项目的标志、名称、形象等所有知识产权的转让为条件而获得资金、物质、技术和服务的行为。
A．市场开发
B．资金的筹集
C．负债筹资
D．财务预算
178、单项选择题 以下属于说法一致的是（）。
A．市场风险，不可分散风险
B．市场风险，非系统性风险
C．不可分散风险，非系统性风险
D．系统性风险，非系统性风险
179、判断题 营利性展览通常以贸易性展览会为主。
180、单项选择题 （）这个板块的主要目的是让浏览者能够系统了解关于展览会的基本信息。
A．行业信息
B．展会简介
C．展会信息
D．参展商服务信息
181、单项选择题 开展任何形式的宣传和推广活动以前，首选要明确（）。
A．我们向目标受众宣传和推广什么
B．我们向目标受众如何宣传和推广
C．我们为什么要向目标受众宣传和推广
D．由谁来向目标受众进行推广和宣传
182、单项选择题 会展客户的购买决策行为过程包括（）。
A．需要、动机、信息、感受
B．需要、动机、信息、决策
C．动机、信息、决策、感受
D．需要、动机、信息、决策、感受
183、单项选择题 （）是向大量的潜在客户传递销售信息的最节省的方式。
A、广告
B、电话
C、邮寄
D、演讲
184、问答题 简述国际会议策划的基本要素。
185、单项选择题 组展商在收集数据时，（）数据是重中之重。
A．参展商
B．赞助商
C．广告商
D．观众
186、多项选择题 会展企业在宣传和推广展览会时需要准确选择目标受众的主要原因是（）。
A．赞助商的要求
B．展览会本身有一定的主题限制
C．非目标受众不感兴趣
D．推广宣传工作需要支付成本
187、单项选择题 （）经常包括重大庆典活动、大型文化演出、重要的体育赛事以及区域性的节庆活动。
A．特殊活动
B．展览会
C．会议
D．博览会
188、判断题 会展营销人员必须熟练掌握因特网工具，以便加强与目标客户的沟通。
189、单项选择题 从研究对象的总体中，按照随机原则从中抽取一部分单位作为样本进行调查，并从样本调查的结果来推断总体特征的市场调查方法称为（）
A.实地调查
B.文案调查
C.抽样调查
D.问卷调查
190、单项选择题 下面有关策划与决策的说法错误的是（）。
A、决策就是做决定，重在优选方案
B、策划强调创意、创新
C、决策是决定干好干坏
D、决策是决定干与不干
191、单项选择题 参展后的（）是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。
A．需要
B．动机
C．感受
D．信息
192、判断题 评估时可以把潜在客户建立的关系作为衡量展览投资收益的基础。
193、判断题 会展企业和其它企业一样，产品质量和服务水平是企业生存和发展的根本。
194、单项选择题 成本控制的基准是（）。
A．沉没成本
B．标准成本
C．固定成本
D．变动成本
195、单项选择题 （）通常是证明一个展览会是否有影响力的重要指标。
A．参展规模
B．具有行业领袖地位的企业是否参展
C．参展商满意度调查结果
D．展览期间的主要活动
196、判断题 对于小型公司来讲，需要将赞助计划书交给其总经理。
197、单项选择题 不用交给专业公司安排的是（）。
A．剪彩
B．文艺表演
C．引导参观
D．燃放烟花
198、名词解释 会展文案
199、单项选择题 （）是世界展览会的发源地。
A．美国纽约
B．法国巴黎
C．德国汉诺威
D．英国伦敦
200、多项选择题 会展注册工作由（）组成。
A．迎接与会人员
B．现场运作
C．安排工作人员
D．现金管理
201、多项选择题 会展业务合同写作的文字要求是（）。
A.准确
B.规范
C.形象
D.通俗
202、多项选择题 按照参与活动的人数多少以及活动的影响范围不同，将特殊活动分为（）。
A．国际性大型活动
B．区域性大型活动
C．地方性节庆活动
D．重大庆典活动
203、单项选择题 （）是成功举办一个会展项目的核心环节。
A．宣传工作
B．营销工作
C．赞助工作
D．定价工作
204、判断题 应对风险的关键在于预防风险的发生。
205、多项选择题 使用现场计算机设备可以利用的方式有（）。
A．与专业人士沟通，由其作计算机系统规划
B．由赞助商赞助计算机硬件设备
C．与承包商签署委托处理计算机作业的合同，由本次会展的相关负责人员指导作业
D．让懂计算机的任何一个人操作
206、单项选择题 IAPCO始创于1968年，总部设在（）。
A、阿姆斯特丹；
B、巴黎；
C、伦敦；
D、悉尼。
207、单项选择题 （）是指会展企业为了宣传推广某个会议或展览会，专门申请一个独立的域名，单独建立一个网站。
A、公共网站
B、WWW主页
C、主题网站
D、电子邮件
208、判断题 我国流行的二维CAD系统主要包括AutoCAD、中望、浩辰等。
209、单项选择题 风险管理是以（）为中心。
A．选择最佳管理技术
B．实现最大安全保障
C．减少损失
D．风险预测
210、单项选择题 对小批量产品，合同谈判的核心是（）。
A．交货期
B．价格
C．产品质量
D．售后服务
211、多项选择题 因特网在信息传播过程中具备的其他传统媒介工具无法比拟的优点是（）。
A．传播速度快
B．突破时间和空间的限制
C．信息量大
D．费用低
212、多项选择题 参展商对会展的评估主要集中在（）。
A．展览工作
B．展览时间
C．展览质量
D．展出效果
213、单项选择题 会展从业人员的在职员工培训的内容日益（）。
A、简单化
B、单一化
C、全面化
D、同一化
214、判断题 展览企业与其他企业在市场细分方面有较大的相似性。
215、多项选择题 展品的处理方式（）
A、出售
B、赠送
C、销毁
D、运回
216、单项选择题 设计一个好的公关活动的主题要考虑的三方面因素，以下不属于的一项是（）。
A、公关活动目标
B、信息特征
C、公众心理
D、活动方式
217、多项选择题 以下属于会展的经济功能的是（）。
A．企业营销功能
B．产品展示功能
C．品牌推介功能
D．推动城市建设功能
218、多项选择题 展览会的收入主要包括（）。
A．展位租赁收入
B．广告收入
C．入场券收入
D．慈善捐助收入
219、判断题 网上展会具有双向沟通的优势，其提供的平台仅供办展方和参展商沟通交流。
220、多项选择题 理解客户关系内涵，以下正确说法是（）。
A．会展客户关系管理是一种以客户为中心的管理理念
B．会展客户关系管理是一种管理技术
C．会展客户关系管理有助于企业与客户的长期互利合作
D．会展客户关系管理的分析和运作不是一个单循环过程
221、判断题 所有国家的展览会都有开幕式。
222、单项选择题 企业的第一战略资源是（）。
A．员工
B．供应商
C．政府
D．客户
223、多项选择题 会展业是一个集（）为一体的多方受益的产业。
A．旅游
B．物流
C．通信
D．餐饮
224、多项选择题 以下属于会展业的作用的是（）。
A、具有直接的经济效益；
B、对相关行业有明显的拉动作用；
C、可提高主办城市的知名度；
D、有利于加快城市基础设施建设，提高城市文明程度；
E、创造大量的就业机会，提高城市就业水平。
225、单项选择题 会展市场信息传递环节中所提倡“费用省”是指信息传递的（）。
A、时效性高
B、经济效应原则
C、信息流量大
D、可信度高
226、单项选择题 （）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。
A.基本要素
B.核心要素
C.附加要素
D.形式要素
227、单项选择题 以下关于开幕式的说法不正确的是（）。
A．开幕式总是在第一天举行
B．贸易展览会的开幕式一般安排在工作日举行
C．开幕式的筹备工作要求细致
D．开幕式的会场要求提前布置好
228、单项选择题 （）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。
A.基本要素
B.核心要素
C.附加要素
D.形式要素
229、多项选择题 在参观开幕式展台的过程中，（）要事先安排好。
A．谁引路
B．谁解说
C．谁主持
D．谁陪同
230、判断题 活动知名度越高、品牌效应越强，赞助商所获得的收益就越大。
231、多项选择题 狄克和巴苏、诺克思、雷纳兹和库玛的三种客户细分方法共同关注的指标是：（）。
A．客户对本企业的购买习惯
B．客户对本企业的忠诚程度
C．客户对本企业的价值
D．客户对本企业的喜欢程度
232、多项选择题 以下关于预测说法正确的是（）。
A．预测是对未来事件的预测
B．预测是在历史数据的基础上做出的
C．预测结果具有不确定性
D．预测要遵循一定的程序
233、判断题 对展品工作评估的结果对市场拓展有一定的参考价值。
234、判断题 半数比例原则要求购买数量不能超过供应商生产能力的50%。
235、多项选择题 分项季度计划包括（）。
A．评估进度计划
B．会展营销进度计划
C．招展进度计划
D．组展进度计划
236、单项选择题 （）是有关资金筹集和使用的决策。
A．营销管理
B．赞助管理
C．财务管理
D．供应商管理
237、多项选择题 电子邮件主要具有（）的优点。
A．沟通能力强
B．传送信息量大
C．传递速度快
D．使用成本低
238、多项选择题 使用现场计算机设备可以利用的方式有（）。
A．与专业人士沟通，由其作计算机系统规划
B．由赞助商赞助计算机硬件设备
C．与承包商签署委托处理计算机作业的合同，由本次会展的相关负责人员指导作业
D．让懂计算机的任何一个人操作
239、问答题 简要介绍世界主要会展发达国家？
240、单项选择题 下面哪件事是注册现场礼仪要求应该做的（）。
A.按要求着装
B.按要求佩戴首饰
C.按要求坐着与客户交谈
D.按要求不与客户交谈
241、单项选择题 （）是根据展览营销的实际成果编制成的展览日程及与之配套的工作计划。
A.服务计划
B.展览计划
C.展程计划
D.工作计划
242、问答题 简述会展营销的基本过程？
243、多项选择题 会展活动的效益包括（）。
A．经济效益
B．物质效益
C．社会效益
D．精神效益
244、多项选择题 负债筹资包括（）。
A．借款筹资
B．发行债券筹资
C．商业信用形式筹资
D．以上不全正确
245、单项选择题 一份网络营销策划报告不包括以下哪些内容（）。
A、网络市场调研
B、报告撰写人个人信息
C、制定网络营销计划
D、网络计划的实施
246、单项选择题 会展的现场管理是以（）结束。
A．布展
B．展览
C．撤展
D．组展
247、单项选择题 （）不属于会展项目结束阶段的内容。
A、会展成本预算
B、会展结束总结
C、会展效益评估
D、会展信息反馈
248、多项选择题 可供出售的会展产品和服务的表现形式包括（）。
A．入场券销售
B．商业赞助
C．招展说明书
D．展位销售
249、多项选择题 在会展现场的安全保卫工作需要注意以下哪些事项？（）
A.成立专门的安全保卫部门
B.严禁使用高压电器
C.展馆内严禁吸烟
D.通知参展单位对贵重物品妥善保存
250、判断题 基础阶段的客户很有可能与组展商达成信任和支持。
251、填空题 会展策划是针对展览、会议、（）的策划。
252、多项选择题 赞助活动的影响因素包括（）。
A．赞助商的资金实力
B．赞助活动的知名度与品牌效应
C．宣传媒介日益多元化
D．活动经营方式日益商业化
253、单项选择题 提供赞助的主要是（）。
A．政府
B．行业协会
C．非营利机构
D．企业
254、多项选择题 会展企业之所以重视利用网络工具加强展览会的营销工作是因为（）。
A．因特网在信息传播中拥有传统媒体无法比拟的优点
B．组展商的目标客户是与因特网高度接触的商务群体
C．因特网传播时尚
D．因特网受会展企业欢迎
255、判断题 专门面向专业观众的开放的生产资料展览会，旨在活跃气氛的特殊活动比较多。
256、单项选择题 标准展位的价格比特装展位略高一些，是因为（）。
A、标准展位有地毯，而特装展位没有；
B、标准展位有一定配备，如一张桌子、两把椅子、两盏灯、一个电源插座等；
C、标准展位是光地展位，参展商可自行布置；
D、主办方对标准展位的参展商送设计图纸。
257、多项选择题 自行剪彩工作时，需要准备的工具有（）。
A．立杆
B．纸巾
C．手套
D．托盘
258、多项选择题 会展企业常用的公共关系促销方法包括（）。
A．会议演说
B．新闻发布会
C．宣传促销
D．路演
259、单项选择题 展会主办机构将已有展览会的主题作进一步的细分，从原有的大题材中分离出更为专业的小题材，将其办成独立的展览会。这种主题选择称为（）。
A、全新主题
B、分离主题
C、拓展主题
D、合并主题
260、多项选择题 服务台与留言中心设置的基本要求是（）。
A．位于所有活动的中心区
B．柜台有足够的空间放置留言板
C．工作人员可接听电话、提供留言条等
D．柜台高度设置适宜
261、判断题 服务台与留言台通常由一个到两个人负责。
262、多项选择题 商业信用筹资的具体形式有（）。
A、应付账款
B、应付票据
C、预收账款
D、商业银行信用贷款
263、单项选择题 根据ABC分类管理法，以下属于A类供应商的是（）。
A．数量占总供应商的20%，物质价值占总采购物质价值的60%－70%
B．数量占总供应商的70%，物质价值占总采购物质价值的60%－70%
C．数量占总供应商的10%，物质价值占总采购物质价值的20%
D．数量占总供应商的10%，物质价值占总采购物质价值的60%－70%
264、多项选择题 组展商的客户包括以下类型：（）。
A．作为供应商的下游客户
B．作为供应商的上游客户
C．作为消费者的下游客户
D．作为消费者的上游客户
265、多项选择题 本量利分析是指对（）之间关系的分析。
A．成本
B．销量
C．利润
D．参展商数量
266、判断题 团体认购的数量越多，获得的价格折扣就越大。
267、多项选择题 以下属于按照客户与组展商的关系质量来划分的客户是（）。
A．对组展商满意的客户
B．合作阶段客户
C．基础阶段客户
D．对组展商忠诚的客户
268、单项选择题 专业性博览会分为A1、A2、B1、B2四个级别。其中级别最高的是（）。
A、A1；
B、A2；
C、B1；
D、B2。
269、多项选择题 标准的采购流程可以分为（）环节。
A．支付货款
B．战术采购
C．战略采购
D．订单协调
270、单项选择题 组展商将服装展细化为男装展和女装展是依据（）进行的细分。
A．年龄
B．收入
C．消费水平
D．性别
271、多项选择题 展览会根据展示内容的不同可以分为（）。
A．营利性展览会
B．贸易类展览会
C．综合展览会
D．专业展览会
272、判断题 在卖方市场下，组展商比参展商更有可能终止双方的关系。
273、问答题 上门拜访有哪些技巧？
274、判断题 对于赞助商来说，独家赞助风险大。
275、多项选择题 会展风险管理的必要性表现在（）。
A．确保会展如期举行
B．确保会展安全举办
C．最大限度减少会展组织者的损失
D．对客户高度负责
276、判断题 若某行业存在大量中小企业，而且产品品种和数量众多，则该行业对展览会依赖度较低。
277、多项选择题 成交评估分为（）。
A．消费成交
B．公益成交
C．贸易成交
D．盈利成交
278、判断题 宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。
279、多项选择题 会议结束后，有诸多的收尾工作，包括（）。
A、会议通知；
B、会场清理；
C、文件清退；
D、资料汇总；
E、财务结算。
280、单项选择题 会展的现场管理是从（）开始。
A．布展
B．展览
C．撤展
D．组展
281、判断题 会展企业与供应商在考虑自己利益的同时，还要兼顾对方的利益。
282、单项选择题 根据《国民经济行业分类与代码》的界定，会展业属于（）。
A.第一产业
B.第二产业
C.第三产业
D.第四产业
283、单项选择题 组展商进行客户关系管理的根本出发点和最终目标是（）。
A．进行客户行为分析
B．把产品和服务销售给合适的客户
C．满足客户的需求，保证实现客户长期价值最优化
D．推进与客户的关系发展与之建立相互信任的合作关系
284、判断题 国际展览会是高收入、低盈利的行业。
285、名词解释 会议
286、判断题 展览会网站的功能必须要面面俱到。
287、判断题 大型活动目前业界没有统一的标准。
288、多项选择题 资源配置所解决的问题是确定（）。
A．人力资源
B．时间资源
C．物力资源
D．财力资源
289、单项选择题 下列不属于会展营销人上门销售前要掌握的3K销售原则的是（）。
A、了解自己
B、了解竞争对手
C、了解销售的产品
D、了解潜在客户
290、问答题 专业展和博览会的区别
291、多项选择题 通过会展主要可以传播（）信息。
A．商品
B．资金
C．地理
D．技术
292、单项选择题 会展最大的功能是（）。
A.促进交易
B.传播形象
C.建立与各方面的合作关系
D.宣传产品
293、多项选择题 会展上信息交流的成本大大低于（）。
A．推销员推销
B．公关
C．报纸
D．广告
294、多项选择题 对与供应商建立合作关系上，传统模式强调（）。
A．最低价格
B．产品规格导向
C．总采购成本
D．机会最大化
295、单项选择题 下面有关策划与决策的说法错误的是（）。
A、决策就是做决定，重在优选方案
B、策划强调创意、创新
C、决策是决定干好干坏
D、决策是决定干与不干
296、判断题 经营风险是可以抗拒的。
297、单项选择题 （）是组织者印制的用以刊登展览会基本情况的印刷媒体。
A．开幕式
B．会刊
C．特殊活动
D．品牌和标志
298、单项选择题 会展的（）是传播新的会议服务理念、引入新的思维方式等功能。
A．传播新观念功能
B．加强交流合作功能
C．普及科学知识功能
D．品牌推介功能
299、判断题 展会开幕当天，开幕的时间越早越好。
300、单项选择题 对参观展台活动说法不正确的是（）。
A．参观路线事先安排好
B．重要人物应有专人陪同
C．参观路线临时安排
D．参观解说工作比较重要