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1、单项选择题 WTO拥有完善的组织结构，其最高一层是（）
A．部长会议
B．总理事会
C．理事会
D．秘书处
2、单项选择题 下列关于长期成本的说法中正确的是（）。
A.长期成本分为固定成本与可变成本
B.长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高
C.长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况
D.长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
3、单项选择题 在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（）
A.外汇管制
B.劳工政策
C.没收
D.进口限制
4、填空题 许可贸易中的无形资产转移包括（）。
5、多项选择题 影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有（）
A.信誉与资金
B.企业的销售能力
C.企业控制渠道的愿望
D.经济效益大小
E.企业满足消费者需求的观念
6、单项选择题 一般需求曲线倾斜的方向是（）。
A.向上
B.向下
C.水平
D.垂直
7、名词解释 汇率风险
8、单项选择题 在（）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
A.完全竞争
B.不完全竞争
C.纯粹竞争
D.政府垄断
9、单项选择题 按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（）
A.劳动力输出
B.咨询服务
C.信息传递
D.金融保险
10、填空题 案头调研相对于实地调研具有（）优点。
11、单项选择题 在国外市场进行促销的有效工具是（）
A．国际广告
B．人员促销
C．国际营业推广
D．国际公共关系
12、单项选择题 BERI是指（）
A．国际货币基金组织
B．综合物价指数
C．零售物价指数
D．商务环境风险指数
13、单项选择题 社会市场营销观念的基础是（）
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.计划观念
14、判断题 渠道长度是指中间商层次的多少，没有中间商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。（）
15、单项选择题 富裕后的广州人，有一部分迁居到“淘金坑”、“碧桂园”之类的高级住宅区去居住。这种需求属于（）需求。
A.受尊重
B.自我实现
C.社会
D.生理
16、名词解释 综合计划
17、多项选择题 绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是（）
A.树立绿色营销观念
B.收集绿色需求信息
C.制定绿色营销战略
D.确定绿色营销组合
E.建立绿色营销执行与控制机制
18、单项选择题 某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）
A.垂直渠道冲突
B.水平渠道冲突
C.多渠道冲突
D.渠道系统冲突
19、单项选择题 三叉星圆环是奔驰的（）。
A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌象征
D.品牌图案
20、单项选择题 举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（）
A．国际广告
B．人员推销
C．国际营业推广
D．国际公共关系
21、单项选择题 二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其（）
A.充分性
B.相关性
C.准确性
D.滞后性
22、单项选择题 某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）
A.增加产品组合的宽度
B.增加产品组合的长度
C.增加产品组合的深度
D.增加产品组合的高度
23、单项选择题 根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（）
A.高相关/快速扩散
B.高相关/低速扩散
C.低相关/快速扩散
D.低相关/低速扩散
24、单项选择题 在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）
A.无差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.分散性营销策略
25、单项选择题 某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是。（）
A、成本导向定价法
B、需求导向定价法
C、分区定价法
D、竞争导向定价法
26、问答题 国际市场竞争的一般战略包括哪些？
27、多项选择题 市场细分的主要作用表现在（）等几个方面。
A、利于发掘新的市场机会
B、可使企业获得规模效益
C、制定适当的营销方案
D、可使企业获得竞争优势
E、可使企业适应资源有限这一特点
28、单项选择题 购买者对价格变动较敏感的商品是（）。
A.价值高、经常购买的商品
B.价值低、经常购买的商品
C.价值高、不经常购买的商品
D.价值低、不经常购买的商品
29、问答题 简述中国开拓国际服务市场战略。
30、问答题 试述中国商品进入国际市场主要有哪些分销途径？
31、单项选择题 （）最富灵活性，但花费成本较高。
A.电话访问
B.人员访问
C.邮寄问卷
D.现场调查
32、单项选择题 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔不及。
A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务
33、单项选择题 当产品生产经营技术难度小，同时目标市场需求差异大的情况下，应该选择。（）
A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销
34、问答题 企业可采用的品牌和商标策略有哪些？
35、单项选择题 2002年海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是：海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。这属于哪种进入国际市场的分销途径。（）
A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
36、问答题 简述合资企业。
37、单项选择题 当一个企业试图打入像日本一类较复杂的国家，而其本身国际营销经验亦不丰富，其最理想的国际分销渠道是（）。
A、利用国外经销商
B、利用国外代理商
C、直接卖给最终用户
D、建立国外营销子公司
38、单项选择题 时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是（）
A.友好协商
B.法院诉讼
C.仲裁
D.调解
39、单项选择题 分销商与代理商的根本区别在于（）
A.拥有产品的所有权
B.签订合同
C.提供市场信息
D.拥有产品的定价权
40、单项选择题 在结账口陈列着新口味的口香糖，排队结账时，你打算试一下，这种购买是属于（）。
A.单纯冲动购买
B.提醒冲动购买
C.建议冲动购买
D.计划冲动购买
41、问答题 何谓管理合同？
42、问答题 选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？
43、判断题 各国气候等自然条件的特殊性是企业强制性适应改进产品的原因之一。（）
44、问答题 简述我国劳务输出的主要战略。
45、单项选择题 生产商直接交产品销售到最终消费者的方式称为（）。
A.直接销售物流渠道
B.间接销售物流渠道
C.代销渠道
D.综合销售物流渠道
46、问答题 国际服务商品市场包括的内容主要有哪些？
47、单项选择题 社会文化深远地影响着人们的生活方式和行为模式。根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化可以分成三大要素，以下那一项不属于该三大要素（）。
A.物质文化
B.精神文化
C.关系文化
D.观念文化
48、单项选择题 国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）
A.水平一体化
B.前向一体化
C.后向一体化
D.同心多元化
49、问答题 简述技术国际化的含义、形成原因和基本表现。
50、判断题 企业采用成本比较法与净现值比较法对国际营销方式进行选择，结果是一定是相同的（）
51、单项选择题 供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为（）。
A.直接销售
B.系统销售
C.统一销售
D.互惠销售
52、单项选择题 在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。
A.撇脂定价
B.顾客自行定价
C.疯狂减价
D.逆向提价
53、名词解释 测量工具误差
54、单项选择题 体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。
A.产品形式差别定价
B.产品部位差别定价
C.顾客差别定价
D.销售时间差别定价
55、单项选择题 在自己熟悉的品牌中选择品牌的时候，不需要付出有意识的努力，直接做出决策即可。这体现那种问题的解决类型（）。
A.扩展性问题解决
B.有限性问题解决
C.常规性问题解决
D.特殊性问题解决
56、单项选择题 新产品开发程序中占用时间最长的过程是（）。
A.构思到筛选
B.产品概念到商业分析
C.市场分析到产品试制
D.产品试制至概念转化成产品实体
57、名词解释 绝对配额
58、单项选择题 一种专为年轻人设计的服装在中老年消费者中也火了起来，则该种服装需要（）。
A.避强定位战略
B.回避定位战略
C.重新定位战略
D.侧翼定位战略
59、问答题 简述国际技术市场的作用。
60、单项选择题 某制鞋企业专门市场提供儿童的皮鞋.布鞋.旅游鞋等，这是一种（）策略。
A.市场集中化
B.市场专业化
C.全面市场覆盖
D.产品专业化
61、单项选择题 在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（）
A．直接出口
B．间接出口
C．合同制造
D．特许经营
62、单项选择题 “网上购物”的不断发展，主要是由于（）。
A.经济发展水平的提高
B.科学技术的发展
C.人口环境的变化
D.政治和法律环境的改善
63、单项选择题 有一位电影爱好者，在百货大楼选购宽屏背投LED彩色电视机。他将面对三星、海尔、长虹、TCL、康佳、东芝、LG和索尼等国内外知名品牌的选择。这些国内外知名品牌属于（）。
A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者
64、单项选择题 广州宝洁公司的“海飞丝”、“潘婷”、“飘柔”、“熊猫”等品牌的产品均冠以P＆G公司的标志，这是（）品牌策略。
A.品牌归属策略
B.统一品牌与个别品牌并行策略
C.统一品牌策略
D.联合品牌略
65、判断题 在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（）
66、多项选择题 市场细分的基础是消费者需求的（）
A．异质性
B．相似性
C．统一性
D．差异性
E．双向性
67、单项选择题 时装与服装相比应该采用渠道。（）
A、长渠道
B、短渠道
C、两者均可
D、两者均不可
68、单项选择题 （）的主要特点是以时间推移研究和预测市场需求趋势，不受其他外界因素的影响。
A.时间序列分析法
B.直线趋势法
C.统计需求分析法
D.市场试验法
69、多项选择题 国外市场中间人中，能够拥有商品所有权的中间人包括（）
A.国外代理人
B.经销人
C.经纪人
D.贩货商
E.进口批发商
70、单项选择题 在直复营销中，媒体策划的基本原则是（）。
A.成本最低
B.覆盖最广
C.服务最佳
D.效用最大
71、单项选择题 有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（）
A.国际营销策略
B.国际营销战略
C.国际营销计划
D.国际营销控制
72、填空题 二手资料的收集不需要（）。
73、单项选择题 价格昂贵.购买风险较大的耐用消费品首选的促销方式是（）。
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
74、单项选择题 向顾客提供基本效用和利益是服务产品整体概念中的（）。
A.增值产品
B.潜在产品
C.核心产品
D.期望产品
75、多项选择题 国外推销人员的组成成员主要有（）
A.管理人员
B.推销经理
C.推销员
D.服务维修员
E.使用企业产品的顾客
76、单项选择题 与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（）
A．管理合同
B．合同制造
C．间接出口
D．特许经营
77、多项选择题 入口车道系统基本功能与出口车道系统基本功能相同的为（）.
A.读通行卡信息
B.人工判断车型
C.输入车牌号
D.核对车牌号
78、单项选择题 信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（）
A．广告促销之中
B．人员促销之中
C．销售促进之中
D．公共关系之中
79、单项选择题 现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）
A.3Ps
B.4Ps
C.5Ps
D.6Ps
80、单项选择题 构成文化的因素中，下列哪一种因素是一种文化区别于另一种文化的最明显的标志。（）
A、宗教
B、教育
C、家庭
D、语言
81、单项选择题 由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（）
A．有效保护率
B．名义保护率
C．关税水平
D．“自动”出口限额
82、问答题 决定和影响跨国公司发展内部化的因素有哪些？
83、单项选择题 服务商品的交换过程，既是生产过程又是（）
A.分配过程
B.交易过程
C.消费过程
D.反馈过程
84、单项选择题 促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（）
A.从买方向卖方传播沟通
B.从卖方向买方传播沟通
C.一次性的双向传播沟通
D.反复循环的、双向式的传播沟通
85、单项选择题 马斯洛需求层次论不包括（）。
A.生理需求
B.爱与归属需求
C.自尊需求
D.自我防御需求
86、问答题 国际市场营销的三种基本类型及各自的特点是什么？
87、单项选择题 企业进行市场营销活动的指导思想就是（）
A．企业的发展战略
B．企业的发展计划
C．企业的品牌战略
D．企业的经营观念
88、单项选择题 根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增加，盈利水平明显上升，这一阶段称为（）
A．投人期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
89、问答题 简述案头调研法的优点及资料来源。
90、名词解释 经验移植
91、填空题 四川汶川于2008年5月12日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于（）。
92、填空题 价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（）。
93、单项选择题 下列行为中不属于政治干预的是（）。
A.没收、征用和国有化
B.外汇管制
C.政治冲突
D.本国化
94、单项选择题 派生需求又叫（）。
A.负需求
B.无谓需求
C.客观需求
D.引申需求或衍生需求
95、单项选择题 目标消费者对产品毫无兴趣或者无动于衷的需求状态称为（）
A.否定需求
B.潜在需求
C.无需求
D.充分需求
96、单项选择题 在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（）
A.强制性要求的产品适应
B.文化要求的产品适应
C.产品使用习惯的适应
D.环境保护要求的适应
97、单项选择题 女性化妆品市场依据年龄层次和肌肤类型等变量进行细分。这是市场细分的（）原则。
A.可衡量性
B.可实现性
C.可盈利性
D.可区分性
98、单项选择题 随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。
A.完全垄断
B.异质产品
C.同质产品
D.垄断竞争
99、单项选择题 产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指。（）
A、产品组合的深度
B、产品组合的相关性
C、产品组合的宽度
D、产品组合的广度
100、单项选择题 市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）。
A.人口环境和经济环境
B.政治环境和法律环境
C.自然环境和文化环境
D.宏观环境和微观环境
101、问答题 简述国际市场环境中的文化环境。
102、填空题 下列因素中，企业可控的因素包括（）。
103、问答题 简述促销组合及其构成。
104、单项选择题 消费者对某品牌优劣程度的总的看法是（）。
A.产品属性
B.评价模型
C.品牌信念
D.效用函数
105、单项选择题 以下哪项不属于人口社会结构要考虑的因素（）。
A.性别
B.家庭
C.职业
D.文化素质
106、单项选择题 企业进入目标市场的最高阶段是在海外建立（）
A．合资企业
B．独资企业
C．合作经营企业
D．战略联盟
107、单项选择题 以下属于固定成本项目的是（）。
A.版税
B.基本稿酬
C.印装费用
D.纸张费用
108、单项选择题 企业竞争地位是由其在行业中的相对（）而决定的。
A.经营
B.管理
C.市场份额
D.盈利能力
109、单项选择题 空气压缩机属于气压传动的（）
A、控制元件
B、辅助元件
C、执行元件
D、气源装置
110、单项选择题 在直接重购情况下，产业购买者估做出的购买决策（）？
A.最少
B.最多
C.较少
D.较多
111、单项选择题 韩国的“现代”原是汽车的品牌，如今随着现代集团在高科技和重工领域的广泛拓展，“现代”已将其电脑及其他重工设备都引进了市场。采用的是（）市场进入策略。
A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它
112、单项选择题 下列哪些不属于企业内部环境（）
A.制造部门
B.供应商
C.研发部门
D.财务部门
113、单项选择题 某企业精心服务与市场的某些细小部分，而不是与主要企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（）。
A.市场主导者
B.市场追随者
C.市场挑战者
D.市场补缺者
114、单项选择题 在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料、新工艺，使产品的性能有显著提高的产品，叫做（）新产品。
A.全新新产品
B.换代新产品
C.改进新产品
D.仿制新产品
115、单项选择题 导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。
A.求名心理
B.求实心理
C.求新心理
D.求美心理
116、问答题 简述国际市场信息系统的构成。
117、单项选择题 以下哪一种竞争策略不属于市场领导者的策略。（）
A.扩大市场需求总量
B.维护市场占有率
C.创造市场空隙
D.扩大市场占有率
118、多项选择题 国际市场调研技术的两种方式是（）
A．多因素指标法
B．时间序列法
C．回归分析法
D．交叉面法
E．风险评估法
119、单项选择题 估计消费品生产企业的区域市场潜量常用（）。
A.市场累加法
B.市场试验法
C.购买力指数法
D.专家意见法
120、单项选择题 企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）。
A.推销观念
B.市场营销观念
C.产品观念
D.生产观念
121、单项选择题 影响汽车.住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（）。
A.个人可支配收入
B.可任意支配收入
C.个人收入
D.人均国内生产总值
122、单项选择题 家庭规模对于市场营销具有重要参考价值，因为家庭规模小，家庭数目多，意味着（）。
A、消费品市场潜力小
B、工业品市场潜力大
C、消费品市场潜力大
D、工业品市场潜力小
123、单项选择题 无差异营销策略的优点是（）。
A、增加企业竞争力
B、实现规模经济效益
C、适应企业资源有限的特点
D、可以占领所有市场
124、单项选择题 家庭成员.亲戚朋友.同事.邻居等属于（）。
A.首要
B.次要
C.向往
D.厌恶
125、单项选择题 跨国公司经营发展的基础是（）
A.对内直接投资
B.对内间接投资
C.对外直接投资
D.对外间接投资
126、多项选择题 GATS的最惠国待遇同时提供给（）
A.服务
B.商品
C.服务的提供者
D.服务的受让者
E.服务的消费者
127、单项选择题 在服务营销组合策略中，企业必须要考虑（）个P。
A.4
B.5
C.6
D.7
128、多项选择题 国际服务市场发展趋势主要有（）
A.服务贸易自由化
B.发展速度迅速
C.国民待遇普遍化
D.市场发展不平衡
E.贸易构成项目全面增长
129、单项选择题 2003年，普尔斯马特向北京市人民政府捐赠了价值100万元的防治SARS用品，这为该产品赢得了很好的宣传效果，这属于促销手段。（）
A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播
130、问答题 简述国际市场销售渠道的特点。
131、名词解释 易货贸易
132、填空题 便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（）
133、单项选择题 对产品的性能有重大突破性改进的产品，如电脑从最初的电子管到现在的第四代电脑大规模集成电路电子计算机，而现在世界各国都在积极开发第五代人工智能电脑，这是后生代产品属于（）。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
134、单项选择题 如果同学提起要买手机，很多人的第一句话就是：要就买个诺基亚吧，用着爽！那么，用消费者行为学知识解释，这属于什么现象（）。
A.消费者专业性
B.消费者情绪
C.刺激的代表性
D.刺激的突出性
135、单项选择题 （）要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾企业利润，消费者需要的满足和社会利益。
A.推销观念
B.社会市场营销观念
C.生产观念
D.市场营销观念
136、单项选择题 下列属于外部刺激的是（）。
A.采购新原料
B.购置新机器
C.更换供应商
D.广告
137、单项选择题 基本市场竞争策略不包括以下哪种？（）
A.低成本策略
B.差别化策略
C.完全市场覆盖策略
D.聚焦策略
138、单项选择题 销售物流管理的目标是（）。
A.扩大市场.降低成本
B.提高物流工作效率
C.保证销售有效合理地运行
D.提高客户服务水平
139、单项选择题 电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
140、单项选择题 企业市场营销活动的基本策略之一，指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引购买欲望和购买行为的综合性策略活动。这是（）策略。
A.产品
B.价格
C.渠道
D.促销
141、单项选择题 如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于（）
A.创新期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
142、单项选择题 （）通过了对物价因素的修正，代表了购买力。
A.货币收入
B.名义收入
C.实际收入
D.非货币收入
143、单项选择题 企业以高价格、低促销费用推出新产品，是（）策略。
A.快速掠取
B.缓慢掠取
C.快速渗透
D.缓慢渗透
144、单项选择题 美国著名市场学家菲利普•科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（）
A．3
B．4
C．5
D．6
145、单项选择题 竞争策略的核心问题是（）。
A.市场竞争环境
B.企业在市场上的相对地位
C.企业的竞争优势
D.竞争对手的反应
146、单项选择题 在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（）。
A.维持企业生存
B.当期利润最大化
C.市场占有率最大化
D.产品成本最小化
147、单项选择题 通过调查和分析（）的产品可以知道哪些产品是成功的、发些产品是有缺陷的。
A.顾客
B.中间商
C.竞争对手
D.科技人员
148、判断题 目标市场国政府政策的稳定性对国际营销活动的开展是非常重析，所以国际企业要选择那些政策变动较小的、甚至不变的国家作为目标市场。{不一定}（）
149、单项选择题 全球营销的意义不包括。（）
A、满足差异化需求
B、规模经济效应
C、统一的全球形象
D、管理的协调和控制
150、单项选择题 以下哪个不是影响采购决策的主要因素？（）
A.心理
B.个人
C.组织
D.环境因素
151、单项选择题 分销渠道的宽窄是指（）。
A.产品从生产者到最终用户所经历的中间环节的多少
B.分销渠道中的不同层次使用中间商数目的多少
C.产品可否使用中间商
D.都不对
152、单项选择题 根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（）
A.随行就市定价法
B.标准化定价法
C.心理定价法
D.成本加成定价法
153、单项选择题 2004年北京一所大学要在武汉招收20名高分学生，该校向选中的100名学生赠送了有关学校的文字和VCD资料，体现了服务的（）。
A.可靠性
B.保证
C.关怀
D.有形
154、单项选择题 市场需要指的人们生理上、精神上或社会活动中所产生的一种（）的满足欲。
A.无明确指向性
B.有明确指向性
C.等同于欲望
D.需要一定的购买能力
155、单项选择题 意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为（）
A.发达型零售
B.结构化零售
C.中间型零售
D.传统零售
156、单项选择题 买照相机时，照相机和胶卷属于哪种产品层次（）？
A.核心产品
B.有形产品
C.附加产品
D.以上都不对
157、单项选择题 对于原油的销售的目标市场战略，宜选择（）。
A.无差异性营销战略
B.差异性营销战略
C.集中性营销战略
D.大众营销战略
158、单项选择题 信息的反应和反馈也是检验信息传播质量的重要依据，其反馈的部分越全面，反馈的准确度越高批是的是反馈的（）。
A.全面性
B.相关性
C.有效性
D.及时性
159、单项选择题 日本汽车制造商通过研究美国汽车的优势与劣势，推出了节能型汽车新产品而获得成功。日本汽车新产品开发模式属于（）
A.消费者驱动模式
B.竞争驱动模式
C.技术驱动模式
D.生产者驱动模式
160、单项选择题 直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）
A.产品扩展—促销扩展
B.产品扩展—促销适应
C.产品适应—促销扩展
D.产品适应—促销适应
161、单项选择题 精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场地位的企业是（）。
A.市场主导者
B.市场跟随着
C.市场进攻者
D.市场补缺者
162、填空题 企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）
163、单项选择题 市场营销分析、进入、占有市场的目的是（）。
A.扩大市场份额
B.增加企业利润
C.降低企业成本
D.实现潜在交换
164、判断题 国际市场营销这门课程主要是围绕消费者需求展开研究的。（）
165、单项选择题 在产品生命周期各阶段中，需大量增加分销渠道的阶段是（）。
A.投入
B.成长期
C.成熟期
D.衰退
166、名词解释 品牌化
167、单项选择题 以下关于撇脂价格策略的描述，哪一项是错误的（）。
A.是一种新产品价格策略
B.是一种高价格策略
C.是一种长期价格策略
D.适用于具有独特技术、有专利保护的产品
168、多项选择题 下列各因素中哪些属于政治风险中的经营风险因素（）
A、进口限制
B、价格控制
C、地方政府的要求
D、合同废除
E、税收
169、多项选择题 市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有（）
A.扩大市场需求总量
B.保护市场占有率
C.提高市场占有率
D.攻击竞争者
E.跟随竞争者
170、单项选择题 抽样方式随研究目的不同而有所不同，对于探索性研究仅用（）就行了。
A.概率抽样
B.随机抽样
C.非概率抽样
D.分层抽样
171、名词解释 交易风险
172、单项选择题 营销调研过程中最困难的环节是（）。
A.确定问题
B.确定信息来源
C.收集信息
D.分析信息
173、问答题 补偿贸易有何优缺点？
174、单项选择题 如实反映企业经营状况的调查研究属于（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
175、单项选择题 产品组成中消费者或用户可以直接观察和感觉到的那部分是（）。
A.产品有形层
B.产品无形层
C.产品核心层
D.产品延伸层
176、名词解释 多样化定价法
177、单项选择题 对购物环境适应能力强，在购物中观察敏锐.反应敏捷，易于与营业员沟通的消费者的气质类型属于（）。
A.抑郁质
B.胆汁质
C.黏液质
D.多血质
178、单项选择题 在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有（）
A.战略
B.风格
C.结构
D.制度
179、单项选择题 企业专门为满足某个顾客群的各种需要服务，称为（）。
A.产品专门化
B.市场专门化
C.密集单一市场
D.选择专门化
180、单项选择题 如果形式相同或不相同的待遇，但改变了竞争条件，使其有利于国内服务和服务提供者，就会被认为是违背了（）
A.最惠国待遇原则
B.透明度原则
C.国民待遇原则
D.市场准入原则
181、填空题 新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有（）优点、可以较快的开辟海外市场、可以获得兼并企业人员的管理技能）。
182、单项选择题 某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（）
A.非概率抽样
B.简单随机抽样
C.分层抽样
D.分群抽样
183、单项选择题 整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求整合营销传播必须是贯穿全过程的，是对每一个时点和节点的准确把握，同时要根据传播过程中的情况变化不断调整传播计划的指的是其特征（）。
A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性
184、填空题 国际市场微观细分标准包括（）。
185、单项选择题 根据本行业产品设计的传统思路来进行产品的构思，侧重于对以前的经验的继承和使用，但也可能因循守旧而使构思难以有所突破的构思方法的指的是（）。
A.垂直思维法
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法
186、问答题 试论经济全球化的发展趋势。
187、问答题 简述跨国公司对外投资目标。
188、单项选择题 身边没有孩子的老年夫妻是家庭生命周期的（）。
A.空巢期
B.满巢期
C.孤独期
D.离巢期
189、问答题 简述国际服务市场迅速发展的原因。
190、单项选择题 记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的（）
A.内部报告系统
B.市场情报系统
C.国际市场研究系统
D.市场运筹学系统
191、问答题 简述市场营销学的基础理论。
192、单项选择题 服务交易的成败，顾客满意度的高低主要取决于服务企业对（）控制的能力。
A.感知
B.过程
C.风险
D.绩效
193、单项选择题 跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和（）
A.融资金额最大
B.融资时间最短
C.降低经营风险
D.获取额外收益
194、问答题 什么是大市场营销？它与一般市场营销有何区别
195、单项选择题 温州打火机在全球占了90%以上的市场份额，它是对中小企业进入国际市场的理论的佐证。（）
A、市场缝隙理论
B、价值链理论
C、产品生命周期理论
D、比较优势理论
196、多项选择题 国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有（）
A.直接转让费用
B.提成费用
C.研究与开发费用的补偿价值
D.技术转让税负
E.市场机会损失的补偿价值
197、填空题 当可口可乐公司得知其销量不仅仅是零售商和最终消费者起作用，分装商也起了较大作用时，可口可乐公司开始不断收购国内外分装商，这属于（）。
198、问答题 当今全球经济环境有哪些特点？
199、单项选择题 以下定价目标，哪一个是出版社定价的最终目标（）。
A.销售目标
B.竞争目标
C.品牌目标
D.利润目标
200、单项选择题 把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占据市场的战略是（）
A.产品竞争战略
B.市场竞争战略
C.企业形象战略
D.产品形象战略
201、单项选择题 以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（）
A.通过访谈
B.通过调查问卷
C.通过市场试验
D.通过报纸、刊物
202、单项选择题 同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相径庭，这是由于服务的（）特点引起的。
A.无形
B.不一致性
C.不可分割
D.无存货
203、问答题 简述转移价格对跨国公司经营的作用。
204、单项选择题 按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）
A.保险
B.运输
C.旅游
D.技术专利
205、单项选择题 国际市场营销是指（）
A.各国之间商品交换
B.向他国出口产品
C.跨国界的市场营销活动
D.在某国生产产品
206、单项选择题 比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是。（）
A、广告
B、营业推广
C、人员推销
D、公共关系
207、单项选择题 许可贸易是交易双方以签订技术使用许可的形式所进行的（）
A.技术贸易
B.产品贸易
C.劳务贸易
D.补偿贸易
208、单项选择题 在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）
A.金牛产品
B.明星产品
C.问题产品
D.瘦狗产品
209、名词解释 高背景相关文化
210、问答题
阅读下列资料，回答文后所列的问题。
睡衣风波
1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一
家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得
一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因
撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国
公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的
官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反
了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因
美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔
—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，
则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司
的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
问题：
（1）造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么？
（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。
211、单项选择题 某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（）。
A.教育水平
B.性别
C.消费者追求的利益
D.生活方式
212、问答题 世贸组织的职能包括哪些方面？
213、问答题 国际市场定价方法主要有哪些？
214、单项选择题 国际营销战略经历了从出口营销、国外营销、多国营销、多区域营销到。（）
A、全球营销
B、国内营销
C、本土化营销
D、标准化营销
215、单项选择题 企业在考虑供货商时，没有以下哪项要素（）
A.保证质量
B.价格便宜
C.交货期准确
D.低成本
216、单项选择题 根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（）
A.利润目标
B.市场目标
C.竞争目标
D.市场渗透目标
217、单项选择题 （）是指由环境变化造成的对企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域。
A.机会空间
B.竞争优势
C.市场机会
D.市场空间
218、多项选择题 企业开展公共关系的常用方法有（）
A．利用企业的品牌
B．利用新闻媒体
C．参与社会活动
D．组织宣传展览
E．提供各种服务
219、单项选择题 牙科诊所常常采取预约看病制度，预约期就是等候期，预约期越短，收费越高，而预约期较长的收费较低。这是考虑到顾客购买服务的（）。
A.时间
B.信息
C.交通
D.精神
220、单项选择题 某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（）
A.产品特色定位
B.顾客利益定位
C.使用者定位
D.竞争定位
221、单项选择题 一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）
A.依赖程度
B.控制程度
C.预测准确程度
D.熟悉程度
222、单项选择题 时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，这种扩大市场需求总量的做法是（）。
A.发现新用户
B.开辟新用途
C.提高市场占有率
D.增加使用量
223、单项选择题 丰田汽车公司的汽车就有“丰田”、“皇冠”、“花冠”等各种品牌，体现了其产品的多样性，这是（）市场进入策略。
A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它
224、名词解释 自由贸易区
225、多项选择题 国际促销组合的主要目标是（）
A.提高产量
B.提高销量
C.获得新顾客
D.改变消费者行为
E.树立企业良好形象
226、单项选择题 （）构思法规则要求：对于任何人的意见不得反驳，不得讥笑。
A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法
227、问答题 计算题：某企业生产出口产品，年固定成本2000000元，每件产品的变动成本为10元，投资收益率为20%，若国际市场定货量是50000件，该产品出厂价格应为多少？
228、多项选择题 对技术而言，其非物化形态主要有（）
A.商标
B.经验
C.技能
D.信息
E.产品
229、单项选择题 公司的竞争地位主要是（1）明确与竞争地位有关的问题，（2）明确竞争对手的（）。
A.行业
B.投资
C.竞争
D.政策
230、名词解释 无定额许可证
231、判断题 霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。（）
232、单项选择题 利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，风险业务属于（）。
A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平
233、问答题 试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。
234、问答题 试论述国际经济联盟组织对企业跨国营销活动的重大影响。
235、名词解释 国际市场人员推销
236、名词解释 自然资源
237、单项选择题 新产品站稳脚跟后，开始向纵身发展，表明新产品进入了（）。
A.成长期
B.成熟期
C.衰退期
D.投入期
238、名词解释 文化模型
239、单项选择题 市场营销学中市场是站在企业角度分析的，特指（）。
A.卖方
B.买方
C.买方和卖方
D.企业的顾客群体
240、单项选择题 不属于网络支付的工具的有（）。
A.银行卡
B.手机账户
C.虚拟账户
D.支票
241、单项选择题 宝洁公司长期采用的目标市场国际营销策略是（）
A．无差异型国际营销
B．差异型国际营销
C．密集型国际营销
D．防御型国际营销
242、单项选择题 从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（）
A．先难后易
B．先易后难
C．先近后远
D．先远后近
243、单项选择题 下列哪一项属于最被动的国际市场营销方式（）
A、出口营销
B、国外营销
C、多国营销
D、全球营销
244、单项选择题 （）指人口在不同的地理区域的密集程度。
A.人口的地理分布
B.人口密度
C.人口数量
D.单位面积人口量
245、单项选择题 某服装厂商只生产销售儿童服装，这属于（）目标市场选择策略。
A.市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择专业化
246、问答题 简述产品差异化策略的运用。
247、单项选择题 在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
248、单项选择题 2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）
A.负需求
B.潜伏需求
C.充分需求
D.过量需求
249、问答题 简述产品多样化策略的种类。
250、单项选择题 铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
251、单项选择题 无论进口商还是出口商，在选择以何种货币报价时最担心的问题是（）
A．货款回收
B．销售数量
C．汇率的波动及其应对
D．价格的高低
252、单项选择题 在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。
A.交易
B.现金
C.季节
D.数量
253、单项选择题 企业允许一个错误的创意投入开发和进行商业化批量生产的错误属于（）。
A.误舍错误
B.误用错误
C.估值过高错误
D.估值过低错误
254、多项选择题 广告费用确定的方法主要有（）。
A、量入支出法
B、销售比例法
C、竞争对等法
D、固定支出法
E、目标与任务法
255、单项选择题 为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象，出口国政府会采取（）
A.出口国控制
B.出口产品控制
C.出口价格控制
D.出口税收控制
256、单项选择题 通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（）
A.产品决策
B.定价决策
C.分销决策
D.促销决策
257、单项选择题 某钢铁公司不仅生产经营钢材，还经营机械、房地产、农副产品和开办银行，这种成长战略为（）。
A.同心多角化
B.水平多角化
C.集团多角化
D.水平一体化
258、单项选择题 按通用电气公司的评估方法，对竞争能力强而市场吸引力适中的业务应采取的措施是（）。
A.巩固投资
B.巩固调整
C.选择发展
D.保持优势
259、名词解释 投资进入
260、名词解释 非关税壁垒
261、单项选择题 受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（）。
A.经纪商
B.销售代理商
C.厂商代理商
D.寄售代理商
262、问答题 国际公共关系活动，常见的活动形式有哪些？
263、问答题 国际营销中的成本包括哪些项目的费用？
264、单项选择题 促销活动的本质企业同目标市场的信息传播，信息传播的图中空白框中应该填的是（）。
A.发送者
B.接受者
C.信息符号
D.媒体
265、问答题 国际营销企业在东道国所面临的主要控制和压力是什么？
266、单项选择题 有能力对市场领导者发动进攻，有望夺取领导者地位的公司属于（）。
A.强竞争者
B.市场挑战者
C.市场利基者
D.市场跟随着
267、单项选择题 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，两者之间属于哪种竞争关系？（）
A.类别竞争
B.欲望竞争
C.产品形式竞争
D.品牌竞争
268、问答题 简述国际营销文化环境的构成要素。
269、问答题 简述国际市场销售渠道的涵义。
270、单项选择题 在全新采购和修正重购的情况下，购买过程是从（）开始的。
A.认识需要
B.确定需要
C.说明需要
D.征求建议
271、单项选择题 国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是（）
A.公路
B.铁路
C.空运
D.海运
272、单项选择题 本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出税。（）
A、反补贴税
B、从量税
C、特惠税
D、反倾销税
273、名词解释 全球战略
274、单项选择题 如果企业的优势在价值链的上游环节，则企业采用。（）
A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销
275、单项选择题 宏观市场营销是以（）为出发点和基础来研究市场营销。
A.消费者消费水平
B.企业开发水平
C.国家宏观调控
D.整个社会经济系统
276、填空题 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
277、单项选择题 顾客通常更愿意接受（）
A．按他们本国货币报价
B．按外国货币报价
C．按第三国货币报价
D．按特别提款权报价
278、单项选择题 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），要么努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。
A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务
279、单项选择题 美邦以周杰伦为代言人，森马请谢霆锋和twins为代言人，凡客请韩寒，诸如此类的行为，用消费者行为学知识解释，这是利用（）。
A.睡眠效果
B.信源的魅力性
C.信源的可信性
D.对信源的熟悉感
280、单项选择题 有一位消费者在搬家后，想为家里购买一些家庭娱乐设施丰富业余文化生活，但因经济能力问题，在购买大屏幕电视机、摄像机还是高级音响设备上陷入犹豫。那么以上生产这些产品的企业，他们属于（）。
A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者
281、判断题 市场规模指市场拥有的购买力和数量，市场规模是由社会制度决定的。（）
282、多项选择题 在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（）
A.现有产品
B.现有市场（现有需求）
C.新产品
D.新市场（新需求）
E.国际市场
283、单项选择题 如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
284、单项选择题 关税与贸易总协定生效于（）
A.2001年
B.1996年
C.1949年
D.1948年
285、单项选择题 在跨文化分析中，低背景相关文化是指（）
A.语言只表达部分信息
B.信息表达比较直接
C.信息表达不明确
D.主要依靠背景信息
286、单项选择题 为了使包装物成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装物设计中注重（）。
A.差异
B.安全性
C.便利
D.艺术性
287、单项选择题 企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）
A.经济性
B.选择性
C.独创性
D.竞争性
288、判断题 产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指产品组合的深度。（）
289、单项选择题 以下哪一项不属于国际市场营销短期计划与长期计划的区别。（）
A、时间长短不同
B、计划内容不同
C、对人员的要求不同
D、面向市场不同
290、判断题 “自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（）
291、问答题 在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（）
292、单项选择题 德国的大众汽车公司专在小型汽车市场进行开拓和经营，这种策略是（）营销策略。
A.无差异
B.差异性
C.专业化
D.集中
293、单项选择题 对于产品是现在的，而且市场是目前的，企业应该采用哪种策略？（）
A.集中策略
B.渗透策略
C.多元化策略
D.聚集策略
294、单项选择题 根据消费者为了保持牙齿洁白的愿望，企业推出了洁银牙膏，是（）细分的结果。
A.使用者情况
B.购买动机
C.产品的使用率
D.品牌的忠诚度
295、判断题 公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（）
296、单项选择题 企业的营销活动不能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）。
A.适应环境
B.征服环境
C.改造环境
D.控制环境
297、单项选择题 推销观念中企业经营者开始在（）环节上投入了精力和成本。
A.产品
B.价格
C.顾客
D.销售
298、单项选择题 整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求围绕企业的营销目标对可利用的各种营销资源加以统一整合，从而形成具有层次感和节奏感的营销传播计划指的是其特征（）
A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性
299、单项选择题 在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于（）
A.产品竞争战略
B.市场竞争战略
C.价格竞争战略
D.服务竞争战略
300、单项选择题 千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（）
A．生产观念
B．推销观念
C．市场营销观念
D．社会市场营销观念