时间:2023-01-11 01:57:27
1、填空题 转移定价的作用包括（）。
2、单项选择题 成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（）
A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
3、单项选择题 上海眼镜行业名牌“吴良材”的创始人当时只是一个提着小包沿着长江“跑码头”的眼镜匠。但吴良材除精湛的制作工艺之外，还比别人多了一点心计，即每次为人配好眼镜，都不忘在镜架上刻上“吴良材制”四个小字，还挂上一个带有标识性的牌子。这是产品进入市场的（）策略。
A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它
4、单项选择题 用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（）
A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术
5、单项选择题 企业参与某项社会活动的倡议或响应广告，以及为慈善机构向社会集资、募捐，或配合有关部门开展的诸如戒烟、环保、计划生育等方面活动的广告则属于（）。
A.商品广告
B.服务广告
C.公共关系广告
D.启示广告
6、单项选择题 日本汽车制造商通过研究美国汽车的优势与劣势，推出了节能型汽车新产品而获得成功。日本汽车新产品开发模式属于（）
A.消费者驱动模式
B.竞争驱动模式
C.技术驱动模式
D.生产者驱动模式
7、单项选择题 现代市场营销企业要建立（）型组织，使企业所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开，市场营销不仅是一个部门的职能，而且是整个企业的经营哲学。
A.产品管理
B.职能
C.产品/市场
D.市场导向
8、单项选择题 企业营销者扩大国内营销策略和计划到世界范围，并重视研究国际市场，实行产品从国内扩展到国外的战略，这属于企业跨国营销的哪个阶段（）。
A．出口营销
B．国际市场营销
C．多国营销
D．跨国营销
9、单项选择题 以生产观念为导向的企业所处的市场基本形态是（）。
A.产品竞争
B.价格竞争
C.渠道竞争
D.市场竞争
10、判断题 国际市场营销这门课程主要是围绕消费者需求展开研究的。（）
11、填空题 信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（）
12、单项选择题 国际分销中主要的运输方式是（）
A．空运
B．公路运输
C．铁路运输
D．海运
13、多项选择题 广告费用确定的方法主要有（）。
A、量入支出法
B、销售比例法
C、竞争对等法
D、固定支出法
E、目标与任务法
14、单项选择题 促销活动并不是轻易能够成功的，需要研究信息传播过程中存在的一些规律性问题，包括这样一些方面，其中强调借助某种能被人们所感知的东西来反映其所要进行交流的思想，指的是（）是信息传播的关键要素。
A.信息符号
B.噪音的必然性及其防止
C.信息的反应和反馈
D.信息发送者和接受者双方对于信息符号的共识
15、单项选择题 某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是。（）
A、利用国外的经销商或代理商
B、企业设立驻外办事处
C、建立国外营销子公司
D、在目标市场就地生产、就地销售
16、单项选择题 市场营销活动的核心是（）
A.销售
B.购买
C.交易
D.交换
17、单项选择题 促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（）
A.从买方向卖方传播沟通
B.从卖方向买方传播沟通
C.一次性的双向传播沟通
D.反复循环的、双向式的传播沟通
18、单项选择题 某饮水机厂商，只生产一个品牌，同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅、招待所等各类用户销售。这属于（）目标市场选择策略。
A.市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择专业化
19、单项选择题 企业市场营销活动的基本策略之一，指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引购买欲望和购买行为的综合性策略活动。这是（）策略。
A.产品
B.价格
C.渠道
D.促销
20、单项选择题 本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出税。（）
A、反补贴税
B、从量税
C、特惠税
D、反倾销税
21、问答题 国际服务商品市场包括的内容主要有哪些？
22、单项选择题 某种产品的最高价格取决于该种产品的（）。
A.市场需求
B.成本费用
C.市场占有率
D.竞争产品价格
23、单项选择题 有效的市场细分应具有的特征是（）
A.广泛性
B.相似性
C.区域性
D.可盈利性
24、问答题 国际目标市场战略有几种？它们各适合怎样的行业和企业？
25、单项选择题 产业购买者购买过程中在新购的情况下要经过几个阶段？（）
A.1
B.2
C.8
D.2或8
26、问答题 在是否实行广告标准化的决策中要考虑哪些问题？
27、单项选择题 化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于（）
A.功效定位
B.品质定位
C.观念定位
D.心理印象定位
28、填空题 一个良好的促销组合由（）方面组成。
29、名词解释 高背景相关文化
30、单项选择题 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，两者之间属于哪种竞争关系？（）
A.类别竞争
B.欲望竞争
C.产品形式竞争
D.品牌竞争
31、单项选择题 波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（）
A．通用竞争战略
B．竞争环境分析
C．价值链分析
D．核心竞争战略
32、单项选择题 某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备.新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于（）
A.直接重购型
B.更改重购型
C.间接重购型
D.新购型
33、单项选择题 市场上已经存在而企业没有生产过的产品，或者在其他地区已经存在而在本地是第一次生产的产品属于（）。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
34、多项选择题 在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（）
A.替代信息误差
B.抽样误差
C.回答误差
D.调研对象范围误差
E.处理过程误差
35、单项选择题 市场信息是商品交换过程中人与人之间传递的信息，人既是发出信息的客体，又是接受信息的主体，因而市场信息具（）。
A.社会性
B.连续性和流动性
C.客观性
D.与载体不可分性
36、单项选择题 最大的市场需求是指对应于最大的（）的市场需求。
A.市场预测
B.市场营销力量
C.市场营销费用
D.市场潜量
37、单项选择题 全部采用新原理、新材料及新技术制成的具有全新功能的产品是（）。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
38、单项选择题 出口营销的方式有很多种，其中一般意义上的代理与寄售相比，方式拥有更大的权限。（）
A、一样大
B、没有界定
C、代理
D、寄售
39、单项选择题 无差异营销策略的优点是（）。
A、增加企业竞争力
B、实现规模经济效益
C、适应企业资源有限的特点
D、可以占领所有市场
40、多项选择题 根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（）
A．直接再购买
B．修正再购买
C．首次购买
D．认识需要
E．说明需要
41、单项选择题 哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（）
A.直接再购买
B.首次购买
C.修正再购买
D.互惠购买
42、单项选择题 对新产品设计决策限制最严格的部分来自（）。
A.企业的市场营销目标
B.企业条件的限制
C.目标市场消费行为
D.经营环境的限制
43、单项选择题 一家医院设置一个病人等候时候最长时间为15分钟的目标，它是在缩短（）的差距。
A.顾客期望和管理部门感觉
B.管理部门感觉和服务质量期望
C.服务质量的规格和服务交付
D.服务交会和与顾客的外部沟通
44、问答题 简述技术商品价格决定的特点。
45、单项选择题 企业确立告知性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。
A.消费者偏爱和购买企业的产品
B.使消费者了解有关产品的信息
C.转变顾客对某些产品特征的感觉
D.使消费者经常想到本企业的产品
46、单项选择题 企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）。
A.批发销售
B.间接销售
C.直接销售
D.寄售
47、单项选择题 国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（）
A.展览会和交易会
B.博览会
C.商品交易所
D.人员促销
48、多项选择题 市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有（）
A.扩大市场需求总量
B.保护市场占有率
C.提高市场占有率
D.攻击竞争者
E.跟随竞争者
49、单项选择题 是在商品经济不甚发达的条件下产生的，随着经济的发展，生产资料的销售常采用这种渠道（）
A、直接营销渠道
B、间接营销渠道
C、长营销渠道
D、宽营销渠道
50、单项选择题 （）最富灵活性，但花费成本较高。
A.电话访问
B.人员访问
C.邮寄问卷
D.现场调查
51、单项选择题 （）产品与普通产品一起构成满足需要的基本条件。
A.核心
B.期望
C.增值
D.潜在
52、单项选择题 国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（）
A.市场渗透模式
B.产品开发模式
C.市场开发模式
D.多种经营模式
53、单项选择题 国际公共关系促销方法有（）
A.营业推广
B.价格折扣
C.新闻发布
D.红利分成
54、单项选择题 平均固定成本是总固定成本被（）均分的份额。
A.总成本
B.平均总成本
C.可变成本
D.产品总量
55、单项选择题 根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化基本可以分成三大要素：物质文化、关系文化和观念文化。任何一个文化就是这三方面的统一。其中，以（）为内核的观念文化是最深成的核心文化，有高度的连续性，不会轻易改变。
A.世界观
B.价值观
C.人生观
D.道德观
56、单项选择题 为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业宜采用（）竞争性定价方法。
A.高于竞争者价格
B.与竞争者价格相同
C.略低于竞争者价格
D.把价格定得很低
57、单项选择题 寻求新产品构思的起点是（）。
A.竞争对手
B.顾客
C.中间商
D.科技人员
58、单项选择题 李哲正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）。
A.复杂性购买行为
B.选择性购买行为
C.简单性购买行为
D.习惯性购买行为
59、单项选择题 根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（）
A.随行就市定价法
B.标准化定价法
C.心理定价法
D.成本加成定价法
60、单项选择题 根据产品生命周期理论，产品销售额开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段称为（）
A．投入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
61、单项选择题 下列哪一项属于最被动的国际市场营销方式（）
A、出口营销
B、国外营销
C、多国营销
D、全球营销
62、单项选择题 新产品进入市场的方式，根据产品进入市场时的宣传推广方式的不同，可分为（）。
A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型
63、名词解释 交易风险
64、单项选择题 用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（）
A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术
65、单项选择题 一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）
A.依赖程度
B.控制程度
C.预测准确程度
D.熟悉程度
66、问答题 试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。
67、单项选择题 整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求整合营销传播必须是贯穿全过程的，是对每一个时点和节点的准确把握，同时要根据传播过程中的情况变化不断调整传播计划的指的是其特征（）。
A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性
68、单项选择题 （）是民族文化的源头，并渗透到现代文化中，形成各种风俗习惯和禁忌，进成形成特别的消费习惯。例如，伊斯兰教徒们不食猪肉，印度教徒不吃牛肉，并将牛视为圣物等。
A.宗教文化
B.图腾文化
C.生殖文化
D.起源文化
69、单项选择题 所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。这是市场细分的（）原则。
A.可衡量性
B.可实现性
C.可盈利性
D.可区分性
70、单项选择题 跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）
A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代
71、多项选择题 市场细分的基础是消费者需求的（）
A．异质性
B．相似性
C．统一性
D．差异性
E．双向性
72、单项选择题 在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（）
A．局部战略
B．地区战略
C．总体战略
D．营销计划
73、单项选择题 大米、油相对于服装更适于采用营销策略。（）
A、差异化营销策略
B、无差异营销策略
C、集中营销策略
D、本土化营销策略
74、问答题 简述跨国公司的经营特点？
75、单项选择题 按照个性、购买动机、价值观念、生活习惯和追求利益等进行市场细分属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
76、单项选择题 一个国家或地区居民接触传播媒体的可能性远大于其他国家或地区，则应该采用（）促销手段
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
77、单项选择题 我国对商标的认定坚持（）原则。
A.注册在先
B.使用优先辅以注册优先
C.使用在先
D.注册优先辅以使用优先
78、单项选择题 抽样时，对全体中的各个个体不作任何有目的的选择，使每个个体有相等的中选机会，这样的抽样方法叫（）。
A.计划抽样
B.分群抽样
C.分层抽样
D.简单随机抽样
79、问答题 试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。
80、单项选择题 无论进口商还是出口商，在选择以何种货币报价时最担心的问题是（）
A．货款回收
B．销售数量
C．汇率的波动及其应对
D．价格的高低
81、多项选择题 国际促销组合的主要目标是（）
A.提高产量
B.提高销量
C.获得新顾客
D.改变消费者行为
E.树立企业良好形象
82、名词解释 成本加成定价法
83、单项选择题 宝洁公司长期采用的目标市场国际营销策略是（）
A．无差异型国际营销
B．差异型国际营销
C．密集型国际营销
D．防御型国际营销
84、问答题 国际销售推广的含义？国际销售推广的分类有哪些？
85、单项选择题 企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各个方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成以后总特殊的偏好。这就是（）
A.市场细分
B.营销组合
C.目标市场选择
D.市场定位
86、单项选择题 社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（）
A．社会利益
B．企业利益
C．国家利益
D．个人利益
87、问答题 结合实际论述国际公共关系实施时应注意的问题。
88、问答题 简述广告定位的主要策略。
89、填空题 在同等产品质量条件下，NIKE牌的产品价格比鸿星尔克牌要高，这说明（）对产品价格有影响。
90、问答题 简述市场后起者企业的战略目标及营销策略的种类。
91、名词解释 处理过程误差
92、单项选择题 有些消费者想要获得别人如何评价方案的信息，及解决别人认为什么样的电脑成为好电脑的问题，这是哪种信息类型（）。
A.效用性信息类型
B.词汇性信息类型
C.强化置信的信息
D.功能性信息类型
93、单项选择题 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），要么努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。
A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务
94、单项选择题 在（）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
A.完全竞争
B.不完全竞争
C.纯粹竞争
D.政府垄断
95、问答题 简述国家市场消费品市场的细分标准。
96、单项选择题 下列国际市场结构中，企业可以通过控制产量来影响供求关系而决定产品价格。（）
A、完全竞争
B、垄断竞争
C、寡头垄断
D、完全垄断
97、单项选择题 供应商应把中间商视为顾客（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A.采购代理人
B.销售代理人
C.供应
D.都不是
98、单项选择题 关税与贸易总协定生效于（）
A.2001年
B.1996年
C.1949年
D.1948年
99、单项选择题 某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（）。
A.顾客差别定价
B.产品形式差别定价
C.产品部位差别定价
D.销售时间差别定价
100、问答题 合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？
101、单项选择题 促销活动的本质企业同目标市场的信息传播，信息传播的图中空白框中应该填的是（）。
A.发送者
B.接受者
C.信息符号
D.媒体
102、单项选择题 经销商和代理商的根本区别在于（）。
A.前者拥有商品所有权
B.后者拥有商品所有权
C.与委托人关系的持久性不同
D.拥有的实力不同
103、单项选择题 空气压缩机属于气压传动的（）
A、控制元件
B、辅助元件
C、执行元件
D、气源装置
104、问答题 企业走向国际市场的动因是什么？
105、填空题 价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（）。
106、单项选择题 直接邮购营销的优点是（）。
A.直观效果好
B.不受时空限制
C.印刷成本低
D.图文并茂
107、问答题 简述国际贸易的发展状况。
108、单项选择题 在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）
A.金牛产品
B.明星产品
C.问题产品
D.瘦狗产品
109、单项选择题 “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的何种竞争者（）。
A.欲望竞争者
B.类别竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
110、单项选择题 施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护，TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是。（）
A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
111、单项选择题 开发新产品时需要进行商业分析，不仅要注重新产品的预期效益与开发成本间的关系，还要分析企业因开发这一产品而放弃其他投资所形成的机会成本，考虑的是其（）。
A.相对价值
B.绝对价值
C.开发成本
D.社会价值
112、多项选择题 国际营销中的定价方法包括（）
A.成本加成定价法
B.撇脂定价法
C.竞争导向定价法
D.标准化定价法
E.地心定价法
113、问答题 试述后起者企业宜采用的营销策略。
114、多项选择题 国际促销组合的四种主要方式是（）
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
E.展览会
115、判断题 根据波士顿矩阵分析，问号类产品必须采取收割策略。（）
116、单项选择题
征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（）
A．有效保护率
B．名义保护率
C．关税水平
D．进口配额率
117、单项选择题 产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。
A.营销成本
B.固定成本
C.变动成本
D.流通费用
118、单项选择题 中国移动与中国联通之间的竞争属于哪种竞争动力模式？（）
A.潜在的加入者
B.供应商
C.直接竞争者
D.采购者
119、多项选择题 根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将市场营销划分为（）
A．国内市场营销
B．出口市场营销
C．国际市场营销
D．全球市场营销
E．无国界市场营销
120、判断题 在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（）
121、单项选择题 在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（）
A．间接出口
B．直接出口
C．直接投资
D．许可贸易
122、单项选择题 在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于（）
A.产品竞争战略
B.市场竞争战略
C.价格竞争战略
D.服务竞争战略
123、单项选择题 产生新产品设想的直接原因是（）。
A.顾客的需要
B.竞争对手
C.政府机关
D.科技
124、单项选择题 按照经济学的解释，下列关于短期的论述中正确的是（）。
A.短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合
B.短期内，企业能够选择最有力的生产规模
C.短期内，企业不能选择各种可能的生产规模
D.短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
125、单项选择题 认为文化有5个层次的学者是（）
A．伊泽贝尔•杜尔
B．罗宾•路维
C．拉尔夫•林顿
D．霍夫斯特德
126、单项选择题 企业竞争地位是由其在行业中的相对（）而决定的。
A.经营
B.管理
C.市场份额
D.盈利能力
127、单项选择题 让消费者在直接接触产品和推销人员的情况下，逐步增加对产品的了解，并帮助进行进一步的扩散。在广告宣传方面，不求声势强大，但求持久深入。这是（）策略
A.高位
B.造势
C.低位
D.渐进
128、单项选择题 以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）
A.完全成本
B.单位成本
C.变动成本
D.固定成本
129、问答题 试述我国企业发展跨国经营的必要性。
130、单项选择题 （）要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾企业利润，消费者需要的满足和社会利益。
A.推销观念
B.社会市场营销观念
C.生产观念
D.市场营销观念
131、单项选择题 营销调研过程中最困难的环节是（）。
A.确定问题
B.确定信息来源
C.收集信息
D.分析信息
132、名词解释 进口商
133、单项选择题 下列行为中不属于政治干预的是（）。
A.没收、征用和国有化
B.外汇管制
C.政治冲突
D.本国化
134、单项选择题 不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受得定价方法是（）。
A.认知价值定价法
B.差别定价法
C.目标定价法
D.反向定价法
135、单项选择题 商业分析之后并不能马上进入产品的投入研发过程，还必须对产品的（）作一番分析。
A.产品试制
B.市场前景
C.市场试销
D.顾客需求
136、单项选择题 （）战略是指分散化战略，企业内部有优势而外部受威胁，关键在于善于运作。
A.SO
B.ST
C.WO
D.WT
137、单项选择题 企业目标是影响国际营销定价的（）
A．产品因素
B．市场因素
C．公司因素
D．环境因素
138、单项选择题 采用（）的模式的企业必须拥有实力强大资源和营销实力。
A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场的全面覆盖
139、单项选择题 企业要想获得稳定的利润水平的重要前提是（）。
A.持续的新产品开发
B.成熟产品增加销售
C.成熟产品不同定价
D.开辟新渠道
140、单项选择题 咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是（）。
A.欲望竞争
B.类别竞争
C.产品形式竞争
D.品牌竞争
141、名词解释 平行输入
142、单项选择题 BERI是指（）
A．国际货币基金组织
B．综合物价指数
C．零售物价指数
D．商务环境风险指数
143、单项选择题 推销观念中企业经营者开始在（）环节上投入了精力和成本。
A.产品
B.价格
C.顾客
D.销售
144、问答题 简述选择国际市场中间商的决策。
145、单项选择题 某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（）
A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.专家估计法
146、填空题 企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）
147、单项选择题 千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（）
A．生产观念
B．推销观念
C．市场营销观念
D．社会市场营销观念
148、单项选择题 下列不属于服务营销组合的是（）。
A.价格
B.产品
C.人
D.售后
149、单项选择题 供不应求时，上门服务.流动服务.多地点服务等都可以增加供给能力满足服务需求。这些属于哪种服务调节方式（）。
A.服务时间的调节
B.服务地点的调节
C.增加员工
D.提高服务效率
150、单项选择题 广州宝洁公司的“海飞丝”、“潘婷”、“飘柔”、“熊猫”等品牌的产品均冠以P＆G公司的标志，这是（）品牌策略。
A.品牌归属策略
B.统一品牌与个别品牌并行策略
C.统一品牌策略
D.联合品牌略
151、单项选择题 作为一项重要的管理职能，管理者确保企业资源的有效利用，以实现组织目标的过程，叫（）
A．国际市场营销计划
B．国际市场营销控制
C．国际市场营销组织
D．国际市场营销协调
152、问答题 简述合资企业。
153、单项选择题 印度、埃及和菲律宾等国经济属于（）
A.自给型经济
B.原料出口型经济
C.工业化进程中的经济
D.工业化经济
154、单项选择题 为了使包装物成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装物设计中注重（）。
A.差异
B.安全性
C.便利
D.艺术性
155、单项选择题 按消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量进行市场细分属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
156、多项选择题 下列各因素中哪些属于政治风险中的经营风险因素（）
A、进口限制
B、价格控制
C、地方政府的要求
D、合同废除
E、税收
157、单项选择题 如果企业的价值活动在国际市场没有优势，则企业可以采用。（）
A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销
158、单项选择题 按照消费者收入进行细分属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
159、单项选择题 国际市场营销主要着眼于（）
A.国家利益
B.地区利益
C.企业利益
D.消费者利益
160、单项选择题 企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息”这体现了网络营销的（）特点。
A.互动性
B.整合性
C.跨时空性
D.成长性
161、多项选择题 国际广告媒介选择决策应考虑的因素包括（）
A.媒介的地方性
B.媒介的可获性
C.媒介的覆盖范围
D.媒介的费用
E.媒介的质量
162、单项选择题 在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（）
A.经常项目
B.资本与金融项目
C.官方储备项目
D.错误与遗漏项目
163、单项选择题 通过促销活动进行广泛地社会信息传播，能使消费者的印象不断加深，甚至形成一种社会舆论并运用从众心理，对目标市场的消费产生舆论导向，于不知不觉中接受本企业的各种宣传，形成企业及产品的好感，这是促销的（）功能。
A.告知
B.说服
C.影响
D.传递
164、单项选择题 企业以高价格、低促销费用推出新产品，是（）策略。
A.快速掠取
B.缓慢掠取
C.快速渗透
D.缓慢渗透
165、名词解释 外部性的类型
166、问答题 国际贸易和国际营销的区别和联系如何？
167、单项选择题 构成文化的因素中，下列哪一种因素是一种文化区别于另一种文化的最明显的标志。（）
A、宗教
B、教育
C、家庭
D、语言
168、单项选择题 消费者在购买某些高档商品时，可能会对所选商品爱不释手，但又嫌商品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突？（）
A.趋避冲突
B.双趋冲突
C.双避冲突
D.单趋冲突
169、单项选择题 意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为（）
A.发达型零售
B.结构化零售
C.中间型零售
D.传统零售
170、多项选择题 入口车道系统基本功能与出口车道系统基本功能相同的为（）.
A.读通行卡信息
B.人工判断车型
C.输入车牌号
D.核对车牌号
171、单项选择题 雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。说明雅诗兰黛在使用（）。
A.无差异营销
B.差异营销
C.集中营销
D.一体化营销
172、单项选择题 与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（）
A．管理合同
B．合同制造
C．间接出口
D．特许经营
173、填空题 PEST分析法中的E代表的是（）。
174、单项选择题 在直复营销的策划中，（）是关键手段。
A.建立全面而又准确的顾客数据库
B.组织合适的商品或劳务
C.设计商品流动路线
D.选择有效的传媒
175、单项选择题 大市场营销观念是著名营销学者（）提出来的。
A菲利普·科特勒
B麦卡锡
C迈克尔·波特
D彼得·杜拉克
176、单项选择题 一个由人员。机器和程序所筹相互作用的复合体，就是（）。
A.市场营销信息系统
B.市场营销环境
C.市场营销情报系统
D.市场营销分析系统
177、单项选择题 雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。
A.无差异营销
B.差异营销
C.集中营销
D.一体化营销
178、单项选择题 （）是指由环境变化造成的对企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域。
A.机会空间
B.竞争优势
C.市场机会
D.市场空间
179、单项选择题 市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（）
A.满足每一个子市场的需要
B.满足市场上某一个子市场的需要
C.满足每一个客户的特殊需要
D.满足市场上大多数客户的需要
180、单项选择题 企业可以采取不同的战术来对待货币波动风险，当本国货币为软货币时，企业可以采取的对策是（）
A．进行价格竞争
B．用外国货币开发票
C．尽量增加向国外借款
D．以实物方式收款
181、填空题 企业密集型战略包括（）。
182、单项选择题 在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及其影响因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据，这被叫做（）。
A.市场开发
B.市场调研
C.市场预测
D.市场控制
183、单项选择题 按消费数量来细分市场属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
184、问答题 新产品开发主要有哪几种模式？
185、单项选择题 下列不属于扩大市场需求总量的途径是（）。
A.不断发现新的购买和使用者
B.不断开辟产品的新用途
C.扩大市场份额
D.刺激原有消费者群体增加使用量
186、单项选择题 海鲜产品、鲜花最适用于（）运输。
A.公路
B.铁路
C.水路
D.航空
187、单项选择题 基准化的全过程包括计划阶段.分析阶段等（）个阶段。
A.3
B.4
C.5
D.6
188、单项选择题 对于原油的销售的目标市场战略，宜选择（）。
A.无差异性营销战略
B.差异性营销战略
C.集中性营销战略
D.大众营销战略
189、判断题 市场定位是企业在选定的目标市场上，按照消费者的评价和竞争对手的情况，把企业(产品)放入市场的适当位置。（）
190、单项选择题 与4P’s市场营销组合中分销（Place）相对应的4C’s中的C是（）。
A.Consumerneedsandwants（顾客需要和欲望）
B.Costtothecustomer（顾客成本）
C.Convenience（方便性）
D.Communication（沟通）
191、名词解释 竞争导向定价法
192、名词解释 文化模型
193、单项选择题 属于直接出口形式的是（）
A.与国外企业合资经营
B.经本国贸易公司出口
C.在国外市场设立销售机构
D.授权国外企业使用商标
194、单项选择题 当企业分销的是（）时，宜采取短渠道分销。
A.便利品
B.技术性产品
C.耐久性好的产品
D.成熟期产品
195、单项选择题 关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（）
A．国际广告
B．人员推销
C．营业推广
D．国际公共关系
196、单项选择题 国际分销渠道决策的核心问题是确定（）
A．出口商品的价格
B．出口市场的分布
C．到达国际目标市场的最佳途径
D．出口交易合同的类型
197、单项选择题 产品组成中消费者或用户可以直接观察和感觉到的那部分是（）。
A.产品有形层
B.产品无形层
C.产品核心层
D.产品延伸层
198、单项选择题 保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场，这种市场扩展与定位战略是（）
A.集中化战略
B.市场集中化战略
C.区域集中化战略
D.多元化战略
199、单项选择题 具有能适应不同市场需求，体现竞争有势，但难以实现规模经济效益的目标市场选择策略的是（）。
A.无差异市场策略
B.整体市场策略
C.差异化市场策略
D.密集型市场策略
200、填空题 食品相对于建筑材料对环境的敏感性更高，为适应环境产品所需要的修改程度（）。
201、问答题 试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。
202、单项选择题 依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的导入期，扩大产品的知名度是企业的主要任务，这时应以（）为主。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
203、填空题 案头调研相对于实地调研具有（）优点。
204、单项选择题 国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）
A.编码
B.信息渠道
C.解码
D.反馈
205、问答题 出口产品为什么会有价格升级的现象，出口企业应采取什么对策？
206、问答题 简述产品生命周期中衰退期应采取的营销策略。
207、单项选择题 新产品进入市场时在销售渠道方面应分布广泛的销售网络使销售量得发迅速扩展，是属于（）
A.高位
B.造势
C.低位
D.渐进
208、问答题 什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化？
209、单项选择题 区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（）
A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
210、名词解释 品牌化
211、单项选择题 产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指。（）
A、产品组合的深度
B、产品组合的相关性
C、产品组合的宽度
D、产品组合的广度
212、填空题 四川汶川于2008年5月12日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于（）。
213、判断题 目标市场国政府政策的稳定性对国际营销活动的开展是非常重析，所以国际企业要选择那些政策变动较小的、甚至不变的国家作为目标市场。{不一定}（）
214、单项选择题 根据新产品开发的标准化程序，企业应在（）阶段确定是否继续进行新产品的开发。
A、构思筛选
B、商业分析
C、新产品研制
D、新产品构想
215、单项选择题 若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。
A.特效药
B.原材料
C.生活必需品
D.高级化妆品
216、名词解释 国际市场人员推销
217、单项选择题 顾客通常更愿意接受（）
A．按他们本国货币报价
B．按外国货币报价
C．按第三国货币报价
D．按特别提款权报价
218、单项选择题 国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适宜采用的市场营销组织类型是（）
A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织
219、判断题 间接出口进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。（）
220、单项选择题 全球营销的意义不包括。（）
A、满足差异化需求
B、规模经济效应
C、统一的全球形象
D、管理的协调和控制
221、问答题 简述国际产品营销战略的种类。
222、单项选择题 格特•霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（）
A.2个
B.3个
C.4个
D.5个
223、单项选择题 下列哪种策略不属于产品衰退期应采用的策略。（）
A、继续生产
B、高价高促销
C、收割
D、淘汰
224、问答题 分析目标市场营销策略及其特点。
225、单项选择题 目标营销的基础是（）。
A、营销组合
B、营销环境
C、市场细分
D、市场目标
226、单项选择题 适用新用途，满足新需要，采用新材料，新原理，新技术，使原有的产品的性能有飞跃性提高的产品是（）。
A.全新新产品
B.改进新产品
C.换代新产品
D.仿制新产品
227、单项选择题 下列不属于新产品有形层的是（）。
A.质量
B.价格
C.品名
D.安装
228、填空题 新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有（）优点、可以较快的开辟海外市场、可以获得兼并企业人员的管理技能）。
229、问答题 国际服务市场发展有哪些趋势？
230、单项选择题 如实反映企业经营状况的调查研究属于（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
231、名词解释 企业内部报告系统
232、单项选择题 某企业精心服务与市场的某些细小部分，而不是与主要企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（）。
A.市场主导者
B.市场追随者
C.市场挑战者
D.市场补缺者
233、单项选择题 可口可乐公司的“雪碧”饮料比百事可乐公司的“七喜”饮料早进入上海市场约一年左右的时间。由于“雪碧”进入时间早，并进行了大张旗鼓的促销宣传，很快占了上海非可乐型饮料的市场位势。人们在饭店请客时问起来也是“喝啤酒还是喝雪碧”？“雪碧”成了非可乐型饮料的代名词。这是新产品进入市场过程中强调的（）阶段。
A.市场试销
B.产品试制
C.市场占位
D.构思
234、单项选择题 通过促销企业可以使消费者加强对本企业产品或服务的信心，以促使其迅速采取购买行为，这是促销的（）功能。
A.告知
B.说服
C.影响
D.传递
235、单项选择题 新产品开发过程（）目的在于尽可能早的时间内发现和排除不合理的构思。
A.构思
B.筛选
C.产品概念
D.商业分析
236、单项选择题 企业允许一个错误的创意投入开发和进行商业化批量生产的错误属于（）。
A.误舍错误
B.误用错误
C.估值过高错误
D.估值过低错误
237、名词解释 文化适应
238、单项选择题 信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（）
A．广告促销之中
B．人员促销之中
C．销售促进之中
D．公共关系之中
239、问答题 简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。
240、问答题 简述不同国家的家庭构成与家庭模式对该国的消费方式会产生怎样的影响？
241、单项选择题 至今年12月1日止，使本品牌在上海市18~45岁的女性消费者中的知晓度由30%提升至80%，这强调的是广告的（）。
A.时间跨度
B.目标受众
C.性质描述
D.数量指标
242、名词解释 连锁店
243、问答题 举例说明东道国法律对企业国际营销产生何种影响。
244、单项选择题 服务产品无法保留.转售及退还的特性是属于服务的（）特征。
A.无形性
B.不可分离性
C.异质性
D.不可储存性
245、问答题 简述“产品——市场矩阵”中，企业市场营销的四种类型。
246、单项选择题 浙江义乌的小商品采用的分销渠道是。（）
A、密集分销
B、独家分销
C、选择分销
D、自销
247、单项选择题 丰田汽车公司的汽车就有“丰田”、“皇冠”、“花冠”等各种品牌，体现了其产品的多样性，这是（）市场进入策略。
A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它
248、名词解释 密封投标竞价法
249、问答题 国际营销中的成本包括哪些项目的费用？
250、单项选择题 根据本行业产品设计的传统思路来进行产品的构思，侧重于对以前的经验的继承和使用，但也可能因循守旧而使构思难以有所突破的构思方法的指的是（）。
A.垂直思维法
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法
251、填空题 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
252、单项选择题 市场营销学科研究的是企业以（）为导向。
A.市场
B.销售
C.利润
D.成本
253、单项选择题 具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是（）
A.保持地位战略
B.革新战略
C.冒险战略
D.仿制战略
254、单项选择题 按中介组织在营销渠道上的职能不同，可分为（）。
A.专业的销售合作组织
B.供销合作社
C.粮食银行
D.代理商
255、单项选择题 为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（）
A.进行价格竞争
B.尽量用所在国货币开支
C.在当地市场贷款扩大经营
D.使用易货贸易
256、单项选择题 竞争策略的核心问题是（）。
A.市场竞争环境
B.企业在市场上的相对地位
C.企业的竞争优势
D.竞争对手的反应
257、单项选择题 在产业采购中心的影响者中，（）是最主要的影响者。
A.采购员
B.经理
C.技术人员
D.财务人员
258、单项选择题 新产品站稳脚跟后，开始向纵身发展，表明新产品进入了（）。
A.成长期
B.成熟期
C.衰退期
D.投入期
259、问答题 简述国际市场扩展的基本战略。
260、单项选择题 下列哪个国家或地区的市场属于一个外汇充裕、关税低、限制少的现汇市场（）
A、美国市场
B、日本市场
C、中东地区海湾市场
D、香港市场
261、问答题 简述市场后起者的营销策略。
262、问答题 产品标准化策略与差异化策略的适用条件是什么？
263、单项选择题 发展中国家在国际技术转让中实施管制较多的是（）
A.技术质量
B.技术引进
C.技术价格
D.技术出口
264、单项选择题 马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（）
A．3个层次
B．4个层次
C．5个层次
D．6个层次
265、单项选择题 低档食品、低档服装的需求收入弹性（）。
A.较大
B.较小
C.是负值
D.为零
266、单项选择题 洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）
A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销
267、单项选择题 对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（）
A.间接出口
B.许可交易
C.直接出口
D.合同模式
268、名词解释 购买中心
269、单项选择题 按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（）
A.劳动力输出
B.咨询服务
C.信息传递
D.金融保险
270、单项选择题 下列对最佳的“补缺基点”应具有的特征描述不正确的是（）。
A.有足够的市场潜量和购买力
B.对主要竞争者具有吸引力
C.利润有增长的潜力
D.企业已有的信誉足以对抗竞争者
271、单项选择题 企业在考虑供货商时，没有以下哪项要素（）
A.保证质量
B.价格便宜
C.交货期准确
D.低成本
272、单项选择题 以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织，是最典型的连锁店，这叫做（）
A．自愿连锁
B．正规连锁
C．特许连锁
D．超级连锁
273、单项选择题 美国百事公司“七喜从来不含咖啡因，也永远不含咖啡因”的宣传隐含了对可口可乐公司的影射，是极具代表性的（）广告。
A.显露广告
B.认知广告
C.竞争广告
D.扩销广告
274、问答题 国际市场营销的三种基本类型及各自的特点是什么？
275、单项选择题 东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。
A.民族主义
B.政局不稳定
C.文化分裂
D.经济主义
276、单项选择题 我们一般说增加产品线，扩大经营范围，都是指拓展产品组合的（）。
A.宽度
B.深度
C.关联性
D.前三者总和
277、问答题 简述案头调研法的优点及资料来源。
278、单项选择题 在直接重购情况下，产业购买者估做出的购买决策（）？
A.最少
B.最多
C.较少
D.较多
279、单项选择题 “需求层次论”的首创者是（）。
A.西格蒙德•弗洛伊德
B.亚伯拉罕•马斯洛
C.宇野正雄
D.菲利普•科特勒
280、单项选择题 收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）
A.有利于迅速进入市场
B.有利于扩大经营范围
C.有利于管理
D.失败率低
281、单项选择题 服务营销战略不包括下列哪些？（）
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.综合型战略
D.集中化战略
282、单项选择题 下列哪些不属于企业内部环境（）
A.制造部门
B.供应商
C.研发部门
D.财务部门
283、单项选择题 一般需求曲线倾斜的方向是（）。
A.向上
B.向下
C.水平
D.垂直
284、名词解释 替代信息误差
285、单项选择题 惠普公司将它的目标市场定在高档计算器市场上，尽力在这一市场上取得最大的份额，此为（）营销策略。
A.无差异
B.差异性
C.集中性
D.垄断性
286、单项选择题 水果上市旺季，许多果农将水果整车运往城镇的水果店或果摊，以批发价格分售给他们。这种渠道模式为（）。
A.生产者→消费者
B.生产者→零售商→消费者
C.生产者→批发商→零售商→消费者
D.生产者→收购商→批发商→零售商→消费者
287、单项选择题 依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的衰退期，随着企业营销战略的转移，对于剩余的产品，一般则采取（），以求迅速销售产品，回收资金，投入新的产品的生产。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
288、单项选择题 一般适用于具有较强的资源和营销实力的大企业的目标市场占领方式是（）。
A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场全面化
289、单项选择题 在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。
A.撇脂定价
B.顾客自行定价
C.疯狂减价
D.逆向提价
290、单项选择题 企业在细分市场的基础上，对不同的子市场提供不同的营销组合属于（）。
A.集中性市场营销
B.差异性市场营销
C.无差异性市场营销
D.大量市场营销
291、问答题 跨国公司以收购方式进入外国市场的主要缺点是什么？
292、单项选择题 一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（）
A．国际流量
B．国际收支
C．国际储备
D．国际借贷
293、问答题 补偿贸易有何优缺点？
294、单项选择题 市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是（）。
A.问号类
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类
295、填空题 对国际市场进行分类标准很多，以下不可以作为分类标准的是（）。
296、名词解释 市场组合风险
297、单项选择题 企业专门向某一市场提供所需的各种产品，应用的是（）产品策略。
A.全线全面型
B.市场专业型
C.产品线专业型
D.有限产品专业型
298、单项选择题 将市场上所有消费者分别作为独立的市场，为每个消费者设计一项独立的营销计划的市场细分称为（）。
A.个性化细分
B.独立细分
C.完全细分
D.联合细分
299、单项选择题 市场领导者通常采取的竞争策略主要有（）。
A.扩大市场需求策略
B.维持市场占有率策略
C.扩大市场占有率
D.AB和C
300、单项选择题 设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是整体协调和（）原则。
A.主导性
B.整体性
C.完整性
D.可靠性