时间:2022-05-14 17:02:39
1、单项选择题 企业的营销活动不能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）。
A.适应环境
B.征服环境
C.改造环境
D.控制环境
2、问答题 简述“信息”的定义和内涵。
3、单项选择题 开发新产品时需要进行商业分析，当产品上市后的预期效益与产品开发成本之间的比较时，只要预期收益大于开发成本，就应具有开发价值，考虑的是其（）。
A.相对价值
B.绝对价值
C.开发成本
D.社会价值
4、填空题 四川汶川于2008年5月12日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于（）。
5、单项选择题 利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，风险业务属于（）。
A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平
6、判断题 渠道长度是指中间商层次的多少，没有中间商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。（）
7、单项选择题 生产汽车出口到外国销售时，是否加配空调器，这取决于外国的（）
A.平均气温
B.气候
C.降水量
D.平均湿度
8、单项选择题 千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（）
A．生产观念
B．推销观念
C．市场营销观念
D．社会市场营销观念
9、名词解释 合同制造
10、名词解释 文化适应
11、单项选择题 顾客的最终需求，指的是产品的哪个层次（）。
A.无形产品
B.有形产品
C.核心产品
D.附加产品
12、多项选择题 根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（）
A．直接再购买
B．修正再购买
C．首次购买
D．认识需要
E．说明需要
13、单项选择题 供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为（）。
A.直接销售
B.系统销售
C.统一销售
D.互惠销售
14、名词解释 国际市场销售渠道
15、名词解释 企业内部报告系统
16、单项选择题 便于陈列，携带和使用的产品外部包扎物件是（）。
A.首要包装
B.内包装
C.中包装
D.外包装
17、单项选择题 下列哪种策略不属于产品衰退期应采用的策略。（）
A、继续生产
B、高价高促销
C、收割
D、淘汰
18、名词解释 标淮化广告
19、单项选择题 对市场商品供给.需求和销售进行不同时期的预测应采用（）。
A.简单算术平均法
B.算术移动平均法
C.时间序列分析法
D.加权移动平均法
20、名词解释 品牌化
21、问答题 企业可采用的品牌和商标策略有哪些？
22、单项选择题 有些大型农场和面包房，自己开设零售商店和门市部，雇佣推销员挨家挨户向家庭主妇推销产品，这种渠道模式属于（）。
A.直接渠道
B.一层渠道
C.二层渠道
D.多层渠道
23、单项选择题 本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出税。（）
A、反补贴税
B、从量税
C、特惠税
D、反倾销税
24、问答题 简述产品服务决策的内容。
25、多项选择题 国际促销组合的四种主要方式是（）
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
E.展览会
26、单项选择题 企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的（）
A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
27、单项选择题 国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是（）
A.公路
B.铁路
C.空运
D.海运
28、单项选择题 以生产观念为导向的企业所处的市场基本形态是（）。
A.产品竞争
B.价格竞争
C.渠道竞争
D.市场竞争
29、单项选择题 在消费者的购买行为中，（）驱动下的购买，比较注重商品质量.讲求实用，更加关心售后服务和价格。
A.情绪动机
B.情感动机
C.理智动机
D.惠顾动机
30、单项选择题 东亚市场和南亚市场信赖佛教，北美市场和西欧市场信奉基督教。这是按照标准对市场进行细分。（）
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准。
31、名词解释 外汇管制
32、单项选择题 某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备.新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于（）
A.直接重购型
B.更改重购型
C.间接重购型
D.新购型
33、单项选择题 下列哪一项不属于许可证贸易的优点。（）
A、许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制
B、有利于进入目标国家的市场
C、将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人
D、利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标
34、单项选择题 化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于（）
A.功效定位
B.品质定位
C.观念定位
D.心理印象定位
35、单项选择题 成员国之间完全取消关税或其他壁垒，并且对非成员国实行统一的关税率而缔结的同盟，称为（）
A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
36、问答题 简述制定国际市场促销策略的一般程序？
37、单项选择题 联合利华以人均GNP对国际市场进行细分，这依据的细分标准是（）。
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准
38、单项选择题 对购物环境适应能力强，在购物中观察敏锐.反应敏捷，易于与营业员沟通的消费者的气质类型属于（）。
A.抑郁质
B.胆汁质
C.黏液质
D.多血质
39、名词解释 标准化定价法
40、单项选择题 市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（）
A.满足每一个子市场的需要
B.满足市场上某一个子市场的需要
C.满足每一个客户的特殊需要
D.满足市场上大多数客户的需要
41、单项选择题 以下哪个不属于服务具有的特征？（）
A.无形
B.不可分离性
C.一致性
D.不可储存
42、单项选择题 企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（）。
A.市场机会
B.营销机会
C.生产者市场
D.目标市场
43、单项选择题 中国的麦当劳总是，人满为患采用了哪种市场竞争的哪种策略？（）
A.成本领先
B.低成本竞争
C.差异化竞争
D.聚焦战略
44、问答题 简述市场营销审计的内容。
45、单项选择题 华安公司是一家食品厂，主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，为此，华安公司为这三种产品分别各设立一名产品经理负责。华安公司所采用的专业化组织类型是（）
A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织
46、名词解释 易货贸易
47、单项选择题 低档食品、低档服装的需求收入弹性（）。
A.较大
B.较小
C.是负值
D.为零
48、单项选择题 举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（）
A．国际广告
B．人员推销
C．国际营业推广
D．国际公共关系
49、单项选择题 政府市场的日常性采购类似于生产者市场的（）。
A.新购
B.修正重购
C.直接重购
D.代理采购
50、单项选择题 属于直接出口形式的是（）
A.与国外企业合资经营
B.经本国贸易公司出口
C.在国外市场设立销售机构
D.授权国外企业使用商标
51、单项选择题 市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（）
A.温德尔•史密斯
B.马斯洛
C.霍夫施塔德
D.蒙代尔
52、单项选择题 收集第一手资料的主要工具是（）。
A.计算机
B.乱数表
C.调查表
D.统计年鉴
53、填空题 信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（）
54、单项选择题 适用新用途，满足新需要，采用新材料，新原理，新技术，使原有的产品的性能有飞跃性提高的产品是（）。
A.全新新产品
B.改进新产品
C.换代新产品
D.仿制新产品
55、单项选择题 记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的（）
A.内部报告系统
B.市场情报系统
C.国际市场研究系统
D.市场运筹学系统
56、多项选择题 新产品被接受的过程包括（）。
A．知悉阶段
B．感兴趣阶段
C．评估阶段
D．试用阶段
E．采用阶段
57、单项选择题 将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是。（）
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准。
58、单项选择题 某公司在其所处的行业内占支配地位，在推出新产品时其定价总是比市场上同类其他品牌产品的定价低。在销售的第一年往往获利较小，但由于能很快把产品打入了市场，从而第二、三年便能大量销售产品而获取利润。该公司采用的是（）定价策略。
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.需求差异定价
D.理解价值定价
59、单项选择题 提供旅游服务的公司和提供家庭耐用消费品的企业是（）。
A.一般竞争者
B.欲望竞争者
C.属类竞争者
D.产品竞争者
60、多项选择题 当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（）
A．对产品策略的影响
B．对定价策略的影响
C．对促销策略的影响
D．对渠道策略的影响
E．对技术策略的影响
61、单项选择题 数据的（）与实际测定程度有关，它关系到系统误差和随机误差两个方面。
A.有效性
B.随机性
C.准确性
D.系统性
62、问答题 国际贸易和国际营销的区别和联系如何？
63、名词解释 无定额许可证
64、填空题 转移定价的作用包括（）。
65、单项选择题 时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是（）
A.友好协商
B.法院诉讼
C.仲裁
D.调解
66、问答题 简述资本国际化的含义及形成原因。
67、填空题 对国际市场进行分类标准很多，以下不可以作为分类标准的是（）。
68、问答题 试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。
69、单项选择题 依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的导入期，扩大产品的知名度是企业的主要任务，这时应以（）为主。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
70、问答题 简述合资企业。
71、单项选择题 根据本行业产品设计的传统思路来进行产品的构思，侧重于对以前的经验的继承和使用，但也可能因循守旧而使构思难以有所突破的构思方法的指的是（）。
A.垂直思维法
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法
72、单项选择题 企业参与某项社会活动的倡议或响应广告，以及为慈善机构向社会集资、募捐，或配合有关部门开展的诸如戒烟、环保、计划生育等方面活动的广告则属于（）。
A.商品广告
B.服务广告
C.公共关系广告
D.启示广告
73、单项选择题 （）是民族文化的源头，并渗透到现代文化中，形成各种风俗习惯和禁忌，进成形成特别的消费习惯。例如，伊斯兰教徒们不食猪肉，印度教徒不吃牛肉，并将牛视为圣物等。
A.宗教文化
B.图腾文化
C.生殖文化
D.起源文化
74、判断题 目标市场国政府政策的稳定性对国际营销活动的开展是非常重析，所以国际企业要选择那些政策变动较小的、甚至不变的国家作为目标市场。{不一定}（）
75、单项选择题 平均固定成本是总固定成本被（）均分的份额。
A.总成本
B.平均总成本
C.可变成本
D.产品总量
76、问答题 试论述国际经济联盟组织对企业跨国营销活动的重大影响。
77、问答题 试述世界经济发展的总趋势。
78、单项选择题 当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（）
A．竞争风险
B．市场组合风险
C．交易风险
D．会计风险
79、名词解释 国际市场人员推销
80、单项选择题 一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）
A.依赖程度
B.控制程度
C.预测准确程度
D.熟悉程度
81、单项选择题 所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。这是市场细分的（）原则。
A.可衡量性
B.可实现性
C.可盈利性
D.可区分性
82、单项选择题 国际市场营销的约束力是（）
A.新技术革命的推动
B.杠杆作用
C.市场差异
D.国内竞争的压力
83、问答题 简述企业选择国际广告代理机构的标准。
84、单项选择题 影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）
A．国际法律
B．东道国法律
C．本国法律
D．母国法律
85、单项选择题 宝洁公司长期采用的目标市场国际营销策略是（）
A．无差异型国际营销
B．差异型国际营销
C．密集型国际营销
D．防御型国际营销
86、单项选择题 某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（）。
A.教育水平
B.性别
C.消费者追求的利益
D.生活方式
87、单项选择题 现代市场营销企业要建立（）型组织，使企业所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开，市场营销不仅是一个部门的职能，而且是整个企业的经营哲学。
A.产品管理
B.职能
C.产品/市场
D.市场导向
88、单项选择题 对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（）
A.间接出口
B.许可交易
C.直接出口
D.合同模式
89、问答题 简述技术商品价格的构成。
90、单项选择题 以下定价目标，哪一个是出版社定价的最终目标（）。
A.销售目标
B.竞争目标
C.品牌目标
D.利润目标
91、单项选择题 在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。
A.撇脂定价
B.顾客自行定价
C.疯狂减价
D.逆向提价
92、多项选择题 根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将市场营销划分为（）
A．国内市场营销
B．出口市场营销
C．国际市场营销
D．全球市场营销
E．无国界市场营销
93、单项选择题 以下属于固定成本项目的是（）。
A.版税
B.基本稿酬
C.印装费用
D.纸张费用
94、单项选择题 市场总需求扩大时受益也最多的是（）
A.好竞争者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者
95、名词解释 国际市场营销研究
96、问答题 国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？
97、单项选择题 传统市场营销与直复营销在（）方面有明显区别。
A.附加价值
B.品牌扩展战略
C.价格
D.决策所需的资料
98、问答题 试述后起者企业宜采用的营销策略。
99、单项选择题 企业市场竞争争力体现在（）。
A.企业成熟的产品
B.企业推出的新品
C.产品的价格
D.产品满足消费需求的程度和领先性
100、多项选择题 下列各因素中哪些属于政治风险中的经营风险因素（）
A、进口限制
B、价格控制
C、地方政府的要求
D、合同废除
E、税收
101、单项选择题 在服务营销组合策略中，企业必须要考虑（）个P。
A.4
B.5
C.6
D.7
102、单项选择题 设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是整体协调和（）原则。
A.主导性
B.整体性
C.完整性
D.可靠性
103、多项选择题 国际营销中的成本包括（）
A．生产费用
B．储运费用
C．关税及其它税赋
D．中间商毛利
E．融资与风险成本
104、单项选择题 企业专门为满足某个顾客群的各种需要服务，称为（）。
A.产品专门化
B.市场专门化
C.密集单一市场
D.选择专门化
105、单项选择题 生态学营销观念借鉴了适者生存的原理，强调市场需求与（）相一致。
A.满足需求的资源
B.价格
C.消费者者
D.销售渠道
106、单项选择题 在居民收入中，直接影响消费水平和消费结构的是（）。
A.货币收入
B.工资性收入
C.个人可支配收入
D.人均国民收入
107、单项选择题 服务产品无法保留.转售及退还的特性是属于服务的（）特征。
A.无形性
B.不可分离性
C.异质性
D.不可储存性
108、单项选择题 企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。
A.降价
B.提价
C.维持价格不变
D.降低产品质量
109、单项选择题 关于心理细分说法错误的是（）。
A.心理细分就是按照消费者的生活方式、心理等心理变量来细分消费者市场
B.生活方式不同的消费者对产品有不同的需求，而且不会改变
C.生活方式细分的尺度是“AIO”
D.对不同生活方式的消费者设计不同的产品，安排不同的营销组合
110、单项选择题 企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（）。
A.价格大于边际成本
B.价格等于边际成本
C.价格小于边际成本
D.无确定关系
111、问答题 国际销售推广的含义？国际销售推广的分类有哪些？
112、单项选择题 如实反映企业经营状况的调查研究属于（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
113、单项选择题 品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫（）。
A.品牌名称
B.品牌标志
C.商标
D.品牌决策
114、多项选择题 企业开展公共关系的常用方法有（）
A．利用企业的品牌
B．利用新闻媒体
C．参与社会活动
D．组织宣传展览
E．提供各种服务
115、单项选择题 国际市场营销调研的最后一个环节是（）
A.问卷设计
B.二手资料搜集
C.数据分析
D.撰写调研报告
116、问答题 国际公共关系活动，常见的活动形式有哪些？
117、单项选择题 三九集团旗下的“999”胃泰、“999”皮炎平、“999”感冒灵、“999”速效感冒颗粒、“999”痔疮拴等产品采用的品牌策略属于。（）
A、统一品牌策略
B、多品牌策略
C、签注式品牌策略
D、联合品牌策略
118、名词解释 非关税壁垒
119、单项选择题 在影响消费者的心理因素中，最重要的是（）。
A.由需求引起的动机
B.直觉
C.学习
D.信念和态度
120、填空题 当可口可乐公司得知其销量不仅仅是零售商和最终消费者起作用，分装商也起了较大作用时，可口可乐公司开始不断收购国内外分装商，这属于（）。
121、问答题 企业在进行国际营销活动时应当如何看待和应对各种国际政治因素？
122、单项选择题 在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及其影响因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据，这被叫做（）。
A.市场开发
B.市场调研
C.市场预测
D.市场控制
123、单项选择题 我们一般说增加产品线，扩大经营范围，都是指拓展产品组合的（）。
A.宽度
B.深度
C.关联性
D.前三者总和
124、单项选择题 若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。
A.特效药
B.原材料
C.生活必需品
D.高级化妆品
125、问答题 简述国际市场营销中渠道激励的主要方法。
126、问答题 简述产品多样化策略的种类。
127、名词解释 密封投标竞价法
128、单项选择题 根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（）
A．投入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
129、名词解释 定额许可证
130、问答题 简述市场研究的主要类型。
131、问答题 简述国家市场消费品市场的细分标准。
132、问答题 简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。
133、问答题 企业走向国际市场的动因有哪些？
134、单项选择题 新产品的市场试验即（）。
A.促销
B.试销
C.市场调查
D.投放市场
135、单项选择题 企业在未来一段时间以扩大市场占有率为目标，则产品定价。（）
A、较高
B、较低
C、无影响
D、中等价格
136、单项选择题 产品特色属于产品整体概念中（）部分。
A.核心产品
B.附加产品
C.形式产品
D.特色产品
137、单项选择题 浙江义乌的小商品采用的分销渠道是。（）
A、密集分销
B、独家分销
C、选择分销
D、自销
138、单项选择题 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔不及。
A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务
139、问答题 在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些？
140、单项选择题 1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5—10摄氏度）台式冰柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保险冷柜市场。这种定位战略属于（）。
A.对抗定位战略
B.回避定位战略
C.侧翼定位战略
D.补缺定位战略
141、单项选择题 企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（）
A．战略
B．组织结构
C．企业制度
D．企业风格
142、单项选择题 （）是指由环境变化造成的对企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域。
A.机会空间
B.竞争优势
C.市场机会
D.市场空间
143、单项选择题 买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，这种定价法叫做（）
A．主动竞争定价法
B．密封投标竞价法
C．随行就市法
D．地心定价法
144、单项选择题 在产品营销中，设计和开发精美的酒瓶，当瓶内的酒使用完之后，酒瓶可以用作花瓶或凉水瓶，以此方法吸引消费者购买。这种包装策略是（）。
A.类似包装
B.附赠品包装
C.组合包装
D.再使用包装
145、判断题 一般而言，实地调研法相对于案头调研法成本高。（）
146、单项选择题 国际营销战略经历了从出口营销、国外营销、多国营销、多区域营销到。（）
A、全球营销
B、国内营销
C、本土化营销
D、标准化营销
147、单项选择题 市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以他们时常被称为（）。
A.宏观环境变量
B.微观环境变量
C.可控变量
D.不可控变量
148、单项选择题 有效的市场细分应具有的特征是（）
A.广泛性
B.相似性
C.区域性
D.可盈利性
149、单项选择题 时装与服装相比应该采用渠道。（）
A、长渠道
B、短渠道
C、两者均可
D、两者均不可
150、单项选择题 所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。
A.前后
B.左右
C.东西
D.上下
151、问答题 影响企业选择国际广告媒体的主要限制性因素有哪些?
152、问答题 产品标准化策略与差异化策略的适用条件是什么？
153、单项选择题 寻求新产品构思的起点是（）。
A.竞争对手
B.顾客
C.中间商
D.科技人员
154、单项选择题 市场营销中的产品指的是（）
A.仅指看得见摸得着的物质产品
B.仅指满足人们需要的服务或者创意
C.所有可通过交换以满足他人需要的事物即提供物
D.其他
155、单项选择题 有一位消费者在搬家后，想为家里购买一些家庭娱乐设施丰富业余文化生活，但因经济能力问题，在购买大屏幕电视机、摄像机还是高级音响设备上陷入犹豫。那么以上生产这些产品的企业，他们属于（）。
A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者
156、单项选择题 产品整体概念最基本的层次是指（）。
A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.实物产品
157、单项选择题 某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（）。
A.顾客差别定价
B.产品形式差别定价
C.产品部位差别定价
D.销售时间差别定价
158、单项选择题 电信部门对电话费用采取分时制，即在晚上10时至第二天早上6时按照半价收取，这种定价属于（）。
A.认知价值定价法
B.差别定价法
C.随行就市定价法
D.市场定价法
159、单项选择题 恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。
A.越来越小
B.保持不变
C.越来越大
D.趋近于零
160、单项选择题 企业进行市场营销活动的指导思想就是（）
A．企业的发展战略
B．企业的发展计划
C．企业的品牌战略
D．企业的经营观念
161、多项选择题 构成一个国家主体文化的基本要素有（）
A、价值观
B、语言
C、宗教
D、审美观
E、风俗习惯
162、单项选择题 为了使包装物成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装物设计中注重（）。
A.差异
B.安全性
C.便利
D.艺术性
163、判断题 消费者收入是衡量市场规模的重要指标,人均收入往往影响消费品市场潜力,而GNP指标又是衡量工业品市场潜力的重要指标。（）
164、单项选择题 某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（）
A.非概率抽样
B.简单随机抽样
C.分层抽样
D.分群抽样
165、单项选择题 根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增加，盈利水平明显上升，这一阶段称为（）
A．投人期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
166、问答题 新产品开发主要有哪几种模式？
167、单项选择题 某企业精心服务与市场的某些细小部分，而不是与主要企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（）。
A.市场主导者
B.市场追随者
C.市场挑战者
D.市场补缺者
168、名词解释 回答误差
169、问答题 简述国际市场销售渠道的涵义。
170、单项选择题 全部采用新原理、新材料及新技术制成的具有全新功能的产品是（）。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
171、名词解释 互惠购买
172、单项选择题 为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业宜采用（）竞争性定价方法。
A.高于竞争者价格
B.与竞争者价格相同
C.略低于竞争者价格
D.把价格定得很低
173、单项选择题 下列各项统计误差属样本设计误差的是（）
A．调研对象范围误差
B．替代信息误差
C．回答误差
D．测量工具误差
174、单项选择题 下列不属于4C的选项是（）。
A.消费者
B.成本
C.价格
D.沟通
175、单项选择题 宏观市场营销是以（）为出发点和基础来研究市场营销。
A.消费者消费水平
B.企业开发水平
C.国家宏观调控
D.整个社会经济系统
176、单项选择题 以下哪一项不属于国际市场营销短期计划与长期计划的区别。（）
A、时间长短不同
B、计划内容不同
C、对人员的要求不同
D、面向市场不同
177、多项选择题 国际渠道宽度决策主要有（）。
A、综合性分销
B、分散性分销
C、密集性分销
D、选择性分销
E、独家分销
178、单项选择题 下列哪些不属于企业内部环境（）
A.制造部门
B.供应商
C.研发部门
D.财务部门
179、单项选择题 根据新产品开发的标准化程序，企业应在（）阶段确定是否继续进行新产品的开发。
A、构思筛选
B、商业分析
C、新产品研制
D、新产品构想
180、问答题 国际市场营销中的东道国政治风险主要有哪些？
181、单项选择题 美国福特汽车公司在巴西开展促销活动时，组织了许多汽车购买者俱乐部，每个俱乐部由60人组成，每人每月拿出相当于一辆普通型福特汽车售价1/60的金额，就有资格参加每月一辆汽车的抽签活动。这种促销策略属于。
A、广告
B、营业推广
C、人员推销
D、公共关系
182、单项选择题 一个国家或地区居民接触传播媒体的可能性远大于其他国家或地区，则应该采用（）促销手段
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
183、单项选择题 戴尔和雅芳的特点是高质量的直销，从定位角度看，它实行的是（）。
A.产品差异化
B.服务差异化
C.渠道差异化
D.人员差异化
184、单项选择题 海鲜产品、鲜花最适用于（）运输。
A.公路
B.铁路
C.水路
D.航空
185、单项选择题 波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（）
A．通用竞争战略
B．竞争环境分析
C．价值链分析
D．核心竞争战略
186、填空题 服务商品的交换过程，同时也是服务的（）
187、问答题 什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化？
188、名词解释 绝对配额
189、单项选择题 以下哪项不属于人口社会结构要考虑的因素（）。
A.性别
B.家庭
C.职业
D.文化素质
190、单项选择题 记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（）
A.经常项目
B.资本项目
C.官方储备项目
D.经常项目盈余
191、名词解释 购买中心
192、单项选择题 电熨斗加上蒸汽喷雾装置，电风扇改成遥控开关。这类新产品属于（）新产品。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
193、名词解释 竞争导向定价法
194、单项选择题 倾销是指企业将出口销售价格定得（）
A.高于“合理的价值”
B.等于“合理的价值”
C.低于“合理的价值”
D.低于生产成本
195、单项选择题 企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（）
A．分销渠道
B．商品结构
C．市场战略
D．市场覆盖面
196、单项选择题 消费需求的发展与变化可以通过（）得到满足。
A.成熟的产品
B.新的产品
C.降低产品价格
D.改进产品质量
197、问答题 简述国际市场销售渠道的特点。
198、单项选择题 高价工业品国际促销方式一般是（）
A.广告多、人员推销少
B.广告多、人员推销多
C.广告少、人员推销多
D.广告中等、人员推销多
199、单项选择题 与4P’s市场营销组合中分销（Place）相对应的4C’s中的C是（）。
A.Consumerneedsandwants（顾客需要和欲望）
B.Costtothecustomer（顾客成本）
C.Convenience（方便性）
D.Communication（沟通）
200、单项选择题 将市场上所有消费者分别作为独立的市场，为每个消费者设计一项独立的营销计划的市场细分称为（）。
A.个性化细分
B.独立细分
C.完全细分
D.联合细分
201、单项选择题 欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）
A.20%
B.25%
C.30%
D.40%
202、单项选择题 企业确立告知性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。
A.消费者偏爱和购买企业的产品
B.使消费者了解有关产品的信息
C.转变顾客对某些产品特征的感觉
D.使消费者经常想到本企业的产品
203、问答题 简述中国开拓国际服务市场战略。
204、单项选择题 服务营销战略不包括下列哪些？（）
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.综合型战略
D.集中化战略
205、填空题 PEST分析法中的E代表的是（）。
206、多项选择题 GATS的最惠国待遇同时提供给（）
A.服务
B.商品
C.服务的提供者
D.服务的受让者
E.服务的消费者
207、单项选择题 产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指。（）
A、产品组合的深度
B、产品组合的相关性
C、产品组合的宽度
D、产品组合的广度
208、单项选择题 用（）方法预测非耐用消费品的可靠性较低，预测耐用消费品需要的可能性稍高，预测产用品需要的可靠性则更高。
A.购买者意向调查法
B.销售人员综合意见法
C.专家意见法
D.市场试验法
209、问答题 新产品开发的基本程序是什么？
210、判断题 在营销组合中，标准化程度最高的是促销策略。（）
211、单项选择题 某饮水机厂商，只生产一个品牌，同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅、招待所等各类用户销售。这属于（）目标市场选择策略。
A.市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择专业化
212、问答题 简述技术国际化的含义、形成原因和基本表现。
213、单项选择题 一家医院设置一个病人等候时候最长时间为15分钟的目标，它是在缩短（）的差距。
A.顾客期望和管理部门感觉
B.管理部门感觉和服务质量期望
C.服务质量的规格和服务交付
D.服务交会和与顾客的外部沟通
214、单项选择题 用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（）
A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术
215、多项选择题 国际广告媒介选择决策应考虑的因素包括（）
A.媒介的地方性
B.媒介的可获性
C.媒介的覆盖范围
D.媒介的费用
E.媒介的质量
216、单项选择题 企业扩大产品组合的广度，即（）。
A.增加生产线，形成规模经营
B.增加生产线，形成多角化经营
C.减少生产线，形成多种经营
D.减少生产线，形成规模经营
217、单项选择题 新产品的发展基础和起点是（）。
A.构思
B.筛选
C.产品概念
D.商业分析
218、单项选择题 某服装厂商只生产销售儿童服装，这属于（）目标市场选择策略。
A.市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择专业化
219、单项选择题 某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）
A.垂直渠道冲突
B.水平渠道冲突
C.多渠道冲突
D.渠道系统冲突
220、单项选择题 全球营销的意义不包括。（）
A、满足差异化需求
B、规模经济效应
C、统一的全球形象
D、管理的协调和控制
221、单项选择题 在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于（）
A.多国调研
B.交叉文化调研
C.跨国调研
D.国外调研
222、问答题 何谓管理合同？
223、单项选择题 企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）
A.目标市场选择
B.目标市场定位
C.目标市场细分
D.目标市场调研
224、单项选择题 如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
225、单项选择题 国际市场营销是指（）
A.各国之间商品交换
B.向他国出口产品
C.跨国界的市场营销活动
D.在某国生产产品
226、问答题 试述中国商品进入国际市场主要有哪些分销途径？
227、单项选择题 按通用电气公司的评估方法，对竞争能力强而市场吸引力适中的业务应采取的措施是（）。
A.巩固投资
B.巩固调整
C.选择发展
D.保持优势
228、单项选择题 国际促销组合中，短期效益比较明显的是（）
A．国际广告
B．外销人员
C．国际营业推广
D．国际公共关系
229、单项选择题 市场交换的最终实现依靠（）。
A.需要的产生
B.产品的产生
C.价值的认同
D.渠道的推广
230、单项选择题 市场营销信息系统在设计方面最容易出现的错误是（）。
A.能否有效的使用众多信息
B.能否收到真实的信息
C.能否抽出足够的时间收集信息
D.信息太多
231、单项选择题 供不应求时，上门服务.流动服务.多地点服务等都可以增加供给能力满足服务需求。这些属于哪种服务调节方式（）。
A.服务时间的调节
B.服务地点的调节
C.增加员工
D.提高服务效率
232、单项选择题 国际消费者购买过程的差异主要体现在（）
A.信息收集
B.认识过程
C.买后感受
D.挑选过程
233、单项选择题 （）是指营销者以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销。
A.广泛市场营销
B.差异化营销
C.饥饿营销
D.目标营销
234、问答题 商标的含义及作用有哪些？
235、单项选择题 在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的（）
A.到达率
B.频率
C.持续性
D.总强度
236、单项选择题 2004年北京一所大学要在武汉招收20名高分学生，该校向选中的100名学生赠送了有关学校的文字和VCD资料，体现了服务的（）。
A.可靠性
B.保证
C.关怀
D.有形
237、判断题 市场细分的概念是由美国的科特勒教授于50年代中期首次提出的。（）
238、名词解释 目标市场营销
239、单项选择题 撇脂定价方法属于。（）
A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略
240、单项选择题 按中介组织在营销渠道上的职能不同，可分为（）。
A.专业的销售合作组织
B.供销合作社
C.粮食银行
D.代理商
241、单项选择题 以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（）
A．制定垄断高价
B．制定较低的价格
C．实行长期倾销
D．实行掠夺性倾销
242、问答题 试述商标的功能。
243、单项选择题 成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（）
A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
244、单项选择题 直接邮购营销的优点是（）。
A.直观效果好
B.不受时空限制
C.印刷成本低
D.图文并茂
245、单项选择题 对新产品设计决策限制最严格的部分来自（）。
A.企业的市场营销目标
B.企业条件的限制
C.目标市场消费行为
D.经营环境的限制
246、多项选择题 马斯洛将人的需求层次分为（）
A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我实现需要
247、单项选择题 水果上市旺季，许多果农将水果整车运往城镇的水果店或果摊，以批发价格分售给他们。这种渠道模式为（）。
A.生产者→消费者
B.生产者→零售商→消费者
C.生产者→批发商→零售商→消费者
D.生产者→收购商→批发商→零售商→消费者
248、名词解释 租赁
249、问答题 简述什么是PEST分析方法。
250、单项选择题 通过促销活动进行广泛地社会信息传播，能使消费者的印象不断加深，甚至形成一种社会舆论并运用从众心理，对目标市场的消费产生舆论导向，于不知不觉中接受本企业的各种宣传，形成企业及产品的好感，这是促销的（）功能。
A.告知
B.说服
C.影响
D.传递
251、单项选择题 市场信息是商品交换过程中人与人之间传递的信息，人既是发出信息的客体，又是接受信息的主体，因而市场信息具（）。
A.社会性
B.连续性和流动性
C.客观性
D.与载体不可分性
252、单项选择题 生产者市场最复杂的购买类型是（）。
A.新购
B.修正重购
C.直接重购
D.代理采购
253、单项选择题 制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。这种折扣方式叫做（）。
A.让价策略
B.现金折扣
C.数量折扣
D.功能折扣
254、单项选择题 生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（）
A.集团多元化
B.水平多元化
C.同心多元化
D.垂直多元化
255、多项选择题 企业作出是进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括（）
A.世界市场的需要
B.企业潜力
C.根据市场潜力大小对世界各市场排序
D.运输费用
E.目标市场购买者行为
256、单项选择题 青海玉树2010年4月14日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于。（）
A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播
257、单项选择题 对海外市场控制程度最低的国际分渠道是（）。
A、间接出口
B、直接出口
C、间接投资
D、直接投资
258、单项选择题 企业专门向某一市场提供所需的各种产品，应用的是（）产品策略。
A.全线全面型
B.市场专业型
C.产品线专业型
D.有限产品专业型
259、单项选择题 价格昂贵.购买风险较大的耐用消费品首选的促销方式是（）。
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
260、单项选择题 “网上购物”的不断发展，主要是由于（）。
A.经济发展水平的提高
B.科学技术的发展
C.人口环境的变化
D.政治和法律环境的改善
261、填空题 麦当劳根据语言差异对国际市场进行细分，这种细分标准是（）。
262、单项选择题 具有长期战略发展机会的市场是。（）
A、主要市场
B、三级市场
C、初级市场
D、高端市场
263、单项选择题 分销商与代理商的根本区别在于（）
A.拥有产品的所有权
B.签订合同
C.提供市场信息
D.拥有产品的定价权
264、单项选择题 一个企业掌握了水解珍珠技术后便产生了液体珍珠营养补剂的构思。之后，又引伸出康复补剂、美容养颜补剂、可口养脑补剂等具体产品，说明该企业的新产品开发已进入（）阶段。
A.构思
B.产品概念
C.产品试销
D.市场分析
265、填空题 国际市场微观细分标准包括（）。
266、单项选择题 国际文化环境中最敏感的因素是（）。
A.语言
B.宗教
C.教育水平
D.社会组织
267、单项选择题 将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（）。
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准
268、问答题 什么是市场营销观念？
269、问答题 国际市场定价方法主要有哪些？
270、单项选择题 在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（）
A．市场需求
B．进口国政策
C．出口品成本
D．企业管理水平
271、单项选择题 按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的诉求方式可分为（）。
A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告
272、单项选择题 国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适宜采用的市场营销组织类型是（）
A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织
273、单项选择题 企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是（）
A.产品差异化
B.同心多样化
C.纵向一体化
D.复合多样化
274、单项选择题 对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行（）
A.技术垄断
B.技术壁垒
C.技术开放
D.技术转让
275、问答题 在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？
276、问答题 试联系实际论述国际市场打入模式的类型。
277、多项选择题 格特•霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（）
A．个性化
B．差异化
C．地位差别
D．规避风险
E．男子气社会
278、单项选择题 由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（）
A．有效保护率
B．名义保护率
C．关税水平
D．“自动”出口限额
279、单项选择题 消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能，特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型是（）。
A.习惯型购买行为
B.变换型购买行为
C.协调性购买行为
D.复杂型购买行为
280、填空题 市场营销组合是指对（）的组合。
281、单项选择题 对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）
A.广泛销售策略
B.密集销售策略
C.选择性销售策略
D.独家销售策略
282、单项选择题 在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜使用的方法是（）
A.电话询问
B.邮寄问卷
C.网上访问
D.与妇女当面询问
283、问答题 出口产品为什么会有价格升级的现象，出口企业应采取什么对策？
284、单项选择题 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），要么努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。
A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务
285、单项选择题 如果企业的价值活动在国际市场没有优势，则企业可以采用。（）
A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销
286、单项选择题 在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）
A.快速撇脂策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略
287、填空题 企业密集型战略包括（）。
288、单项选择题 （），就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
A.目标市场
B.市场定位
C.市场细分
D.消费者确定
289、问答题 简述市场领导者的营销策略。
290、单项选择题 咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是（）。
A.欲望竞争
B.类别竞争
C.产品形式竞争
D.品牌竞争
291、单项选择题 下列（）因素不属于人口环境。
A.人口文化结构
B.家庭结构
C.地理分布状况
D.家庭收入
292、多项选择题 根据研究问题的性质和要求不同，市场研究包括（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.分析性研究
D.因果性研究
E.预测性研究
293、单项选择题 服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）
A.运输
B.保险
C.劳动力
D.咨询
294、单项选择题 关税与贸易总协定生效于（）
A.2001年
B.1996年
C.1949年
D.1948年
295、单项选择题 新产品进入市场时在销售渠道方面应分布广泛的销售网络使销售量得发迅速扩展，是属于（）
A.高位
B.造势
C.低位
D.渐进
296、问答题 简述许可协议的类型。
297、单项选择题 上海眼镜行业名牌“吴良材”的创始人当时只是一个提着小包沿着长江“跑码头”的眼镜匠。但吴良材除精湛的制作工艺之外，还比别人多了一点心计，即每次为人配好眼镜，都不忘在镜架上刻上“吴良材制”四个小字，还挂上一个带有标识性的牌子。这是产品进入市场的（）策略。
A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它
298、单项选择题 一种专为年轻人设计的服装在中老年消费者中也火了起来，则该种服装需要（）。
A.避强定位战略
B.回避定位战略
C.重新定位战略
D.侧翼定位战略
299、单项选择题 延长产品生命周期的主要途径有（）。
A.产品改革
B.市场改革
C.营销组合改革
D.前三者总和
300、单项选择题 下列属于外部刺激的是（）。
A.采购新原料
B.购置新机器
C.更换供应商
D.广告