时间:2022-05-06 02:28:20
1、多项选择题 销售计划的主要内容（）
A、销售预测
B、销售配额
C、销售预算
D、客户管理
2、单项选择题 （）强调企业应更重视利润而不是销售量。
A、销售量配额
B、财务配额
C、销售活动配额
E、综合配额
3、问答题 销售人员最重要的活动主要包括？
4、单项选择题 最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（）
A、以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额；
B、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；
C、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额；
D、以该地区现在的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；
5、问答题 确定销售预算的方法常用的有？
6、多项选择题 进行销售预测的定性预测法包括（）
A、时间序列分析法
B、经理意见法
C、销售人员意见汇总法
D、购买者意见调查法
7、问答题 销售人员意见汇总法的优点是？
8、多项选择题 销售预算主要有（）作用
A、激励作用
B、计划作用
C、协调作用
D、控制作用
9、单项选择题 在预测实践中，（）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。
A、时间序列分析法
B、经理意见法
C、销售人员意见汇总法
D、购买者意见调查法
10、单项选择题 （）是销售管理的基石。
A、销售计划
B、销售预测
C、销售配额
D、销售预算
11、问答题 运用时间序列分析法进行市场预测的步骤是？
12、问答题 简述销售计划的内容。
13、单项选择题 心室颤动的脉搏特征是（）。
A.快而规则
B.慢而规则
C.快而不规则
D.慢而不规则
E.测不到
14、单项选择题 销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。
A、销售计划
B、销售预测
C、销售配额
D、销售预算
15、多项选择题 进行销售预测时考虑的不可控因素包括（）
A、需求的动向
B、经济形势的变动
C、同业竞争的动向
D、政府、消费者团体的动向
16、多项选择题 财务配额主要包括（）
A、收入配额
B、费用配额
C、毛利配额
D、利润配额
17、多项选择题 分配销售配额的方法主要有（）
A、时间别分配法
B、部门别分配法
C、地区别分配法
D、产品别分配法
E、客户别分配法
F、人员别分配法
18、多项选择题 时间序列数据的变动可分为（）几种类型。
A、长期变动趋势
B、季节性变动
C、周期变动
D、不规则变动
19、多项选择题 制定销售计划的依据（）
A、社会经济发展现状
B、行业发展现状及现状
C、企业的总体计划
D、企业的销售管理能力
E、企业的促销方案及销售历史
20、问答题 决定销售计划的方式有几种？你认为具体何种情况下采用哪一种方式比较理想？
21、单项选择题 不属于零售业务流程中的环节是（）。
A、零售业务
B、发货出库
C、收款处理
D、确认应收款
22、多项选择题 好的销售配额体系应具备特征含（）
A、公平性
B、可行性
C、灵活性
D、可控性
E、易于理解
23、问答题 销售预测的过程包括哪些阶段？
24、多项选择题 常用的销售预算控制的方式有（）
A、费用专控体系
B、边际收益法
C、定额管理
D、零基预算法
25、多项选择题 要使购买者意见调查法预测比较有效，必须具备以下（）条件。
A、计划制定者参与调查
B、购买者的意向明确清晰
C、预测人员专业细致
D、购买意向真实可靠
26、多项选择题 企业使用的销售配额通常有（）
A、销售量配额
B、财务配额
C、销售活动配额
D、理想配额
E、综合配额