时间:2021-09-23 01:19:06
1、问答题 简述国际市场销售渠道的涵义。
2、单项选择题 产品整体概念最基本的层次是指（）。
A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.实物产品
3、单项选择题 采用标准化促销信息的根据之一是（）
A.规模经济
B.文化差异
C.形式相同
D.法律区别
4、单项选择题 （）通过了对物价因素的修正，代表了购买力。
A.货币收入
B.名义收入
C.实际收入
D.非货币收入
5、名词解释 测量工具误差
6、问答题 试述中国商品进入国际市场主要有哪些分销途径？
7、判断题 PEST分析法是分析企业外部环境中的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析方法。（）
8、名词解释 潜在产品
9、单项选择题 （）要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾企业利润，消费者需要的满足和社会利益。
A.推销观念
B.社会市场营销观念
C.生产观念
D.市场营销观念
10、单项选择题 国际消费者购买过程的差异主要体现在（）
A.信息收集
B.认识过程
C.买后感受
D.挑选过程
11、单项选择题 当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（）
A.成熟期
B.成长期
C.投入期
D.发展期
12、单项选择题 跨国公司在对外直接投资创建新企业时，它看中创建方式的优点是（）
A.有利于迅速进入当地市场
B.有廉价的资产可购买
C.有利于打破原有的契约或传统关系
D.有利于融资
13、单项选择题 跨国公司实施转移价格的目的是（）
A．优惠东道国
B．降低公司的全球税赋
C．打击竞争对手
D．降低经营风险
14、单项选择题 哪种目标市场战略会引起生产成本和营销费用的增加？（）。
A.无差异市场营销
B.差异市场营销
C.集中市场营销
D.AC都对
15、单项选择题 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。
A.渠道类型
B.同类型中间商
C.不同类型中间商
D.储运服务商
16、名词解释 正规连锁
17、单项选择题 具有能适应不同市场需求，体现竞争有势，但难以实现规模经济效益的目标市场选择策略的是（）。
A.无差异市场策略
B.整体市场策略
C.差异化市场策略
D.密集型市场策略
18、单项选择题 买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，这种定价法叫做（）
A．主动竞争定价法
B．密封投标竞价法
C．随行就市法
D．地心定价法
19、单项选择题 提供旅游服务的公司和提供家庭耐用消费品的企业是（）。
A.一般竞争者
B.欲望竞争者
C.属类竞争者
D.产品竞争者
20、判断题 市场定位是企业在选定的目标市场上，按照消费者的评价和竞争对手的情况，把企业(产品)放入市场的适当位置。（）
21、名词解释 标准化定价法
22、单项选择题 当产品生产经营技术难度小，同时目标市场需求差异大的情况下，应该选择。（）
A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销
23、单项选择题 铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
24、单项选择题 企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的（）
A．全面成本领先战略
B．产品差别化战略
C．成本集中化战略
D．差别集中化战略
25、单项选择题 精致的小瓶装的啤酒比普通的大瓶装的啤酒显得雍容华贵，是因为其更注重产品的外观与包装，给一种口味高雅的感觉，这符合产品市场进入方式中的（）
A.高位
B.造势
C.创牌
D.拉动
26、单项选择题 企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（）
A．分销渠道
B．商品结构
C．市场战略
D．市场覆盖面
27、单项选择题 在服务营销中，服务产品质量难以实施标准化的主要原因是服务的（）。
A.无形性
B.不可储存性
C.差异性
D.不可分性
28、单项选择题 咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是（）。
A.欲望竞争
B.类别竞争
C.产品形式竞争
D.品牌竞争
29、单项选择题 新产品进入市场的方式，根据产品在品牌延续关系上的不同，可分为（）。
A.高位型和低位型
B.造势型和渐进
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型
30、判断题 特许经营与直接出口具有相似之处。（）
31、名词解释 随行就市法
32、单项选择题 2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）
A.负需求
B.潜伏需求
C.充分需求
D.过量需求
33、单项选择题 丰田汽车公司的汽车就有“丰田”、“皇冠”、“花冠”等各种品牌，体现了其产品的多样性，这是（）市场进入策略。
A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它
34、单项选择题 一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）
A、密集分销
B、选择分销
C、稀疏分销
D、以上均可
35、单项选择题 大米、油相对于服装更适于采用营销策略。（）
A、差异化营销策略
B、无差异营销策略
C、集中营销策略
D、本土化营销策略
36、单项选择题 市场营销调研划分为探测性调研.描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是（）。
A.调研时间
B.调研范畴
C.调研内容
D.调研目的
37、问答题 简述信息工作对企业经营的重要性。
38、单项选择题 对于文化对消费影响的研究我们首要研究的是（）。
A.文化变化
B.传统文化
C.地理环境
D.历史因素
39、名词解释 高背景相关文化
40、单项选择题 企业进行市场营销活动的指导思想就是（）
A．企业的发展战略
B．企业的发展计划
C．企业的品牌战略
D．企业的经营观念
41、单项选择题 区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（）
A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
42、问答题 简述国家市场消费品市场的细分标准。
43、单项选择题 便于陈列，携带和使用的产品外部包扎物件是（）。
A.首要包装
B.内包装
C.中包装
D.外包装
44、问答题 简述市场调查中的问题。
45、单项选择题 按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）
A.保险
B.运输
C.旅游
D.技术专利
46、单项选择题 东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。
A.民族主义
B.政局不稳定
C.文化分裂
D.经济主义
47、单项选择题 无差异营销策略的优点是（）。
A、增加企业竞争力
B、实现规模经济效益
C、适应企业资源有限的特点
D、可以占领所有市场
48、单项选择题 市场营销学科研究的是企业以（）为导向。
A.市场
B.销售
C.利润
D.成本
49、单项选择题 以下哪个不是影响采购决策的主要因素？（）
A.心理
B.个人
C.组织
D.环境因素
50、单项选择题 美邦以周杰伦为代言人，森马请谢霆锋和twins为代言人，凡客请韩寒，诸如此类的行为，用消费者行为学知识解释，这是利用（）。
A.睡眠效果
B.信源的魅力性
C.信源的可信性
D.对信源的熟悉感
51、单项选择题 恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。
A.越来越小
B.保持不变
C.越来越大
D.趋近于零
52、多项选择题 在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（）
A.现有产品
B.现有市场（现有需求）
C.新产品
D.新市场（新需求）
E.国际市场
53、单项选择题 以下哪个不属于服务具有的特征？（）
A.无形
B.不可分离性
C.一致性
D.不可储存
54、单项选择题 惠普公司将它的目标市场定在高档计算器市场上，尽力在这一市场上取得最大的份额，此为（）营销策略。
A.无差异
B.差异性
C.集中性
D.垄断性
55、单项选择题 服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）
A.运输
B.保险
C.劳动力
D.咨询
56、单项选择题 下列哪种策略不属于产品衰退期应采用的策略。（）
A、继续生产
B、高价高促销
C、收割
D、淘汰
57、单项选择题 成员国之间完全取消关税或其他壁垒，并且对非成员国实行统一的关税率而缔结的同盟，称为（）
A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
58、单项选择题 （）只能反映相对的行业机会，而不反映相对的企业机会。
A.总市场潜量
B.地区市场潜量
C.实际销售额
D.市场占有率
59、单项选择题 新产品开发的根本目的是（）。
A.扩大市场份额
B.开辟新型渠道
C.为企业带来经济效益
D.带动其它产品销售
60、名词解释 相对配额
61、多项选择题 在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（）
A.节约市场交易成本
B.增加营销措施
C.在世界范围内利用资源禀赋优势
D.保护技术秘密
E.调整公司资源配置
62、单项选择题 促销活动并不是轻易能够成功的，需要研究信息传播过程中存在的一些规律性问题，包括这样一些方面，其中强调借助某种能被人们所感知的东西来反映其所要进行交流的思想，指的是（）是信息传播的关键要素。
A.信息符号
B.噪音的必然性及其防止
C.信息的反应和反馈
D.信息发送者和接受者双方对于信息符号的共识
63、填空题 直接折扣的形式主要包括（）。
64、单项选择题 让消费者在直接接触产品和推销人员的情况下，逐步增加对产品的了解，并帮助进行进一步的扩散。在广告宣传方面，不求声势强大，但求持久深入。这是（）策略
A.高位
B.造势
C.低位
D.渐进
65、单项选择题 以下哪种组织优点在于目标明确，并能调动各方面的的力量集中攻关（）。
A.产品经理
B.新产品经理
C.新产品开发部
D.新产品开发项目组
66、单项选择题 如果企业的价值活动在国际市场没有优势，则企业可以采用。（）
A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销
67、单项选择题 依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的衰退期，随着企业营销战略的转移，对于剩余的产品，一般则采取（），以求迅速销售产品，回收资金，投入新的产品的生产。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
68、单项选择题 当在百货商店里与人谈话时，可能注意到自己的谈话内容而无视其他刺激，说明（）。
A.注意的选择性
B.注意的集中性
C.注意的指向性
D.注意的不变性
69、单项选择题 福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是（）
A.多因素指标法
B.类推法
C.比较分析法
D.回归分析法
70、单项选择题 所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。
A.前后
B.左右
C.东西
D.上下
71、判断题 企业采用成本比较法与净现值比较法对国际营销方式进行选择，结果是一定是相同的（）
72、单项选择题 企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）
A.目标市场选择
B.目标市场定位
C.目标市场细分
D.目标市场调研
73、问答题 简述转移价格对跨国公司经营的作用。
74、单项选择题 企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）
A.市场营销观念
B.推销观念
C.社会市场营销观念
D.生产观念
75、单项选择题 按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的内容可分为（）。
A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告
76、问答题 举例说明东道国法律对企业国际营销产生何种影响。
77、单项选择题 基于情感和理智的经验，对特定商店、商品或品牌产生特殊信任和偏好，使消费者习惯地重复购买。这是（）。
A.情感动机
B.情绪动机
C.理智动机
D.惠顾动机
78、填空题 案头调研的资料来源有（）。
79、填空题 国际营销的特殊性主要表现在（）。
80、单项选择题 抽样方式随研究目的不同而有所不同，对于探索性研究仅用（）就行了。
A.概率抽样
B.随机抽样
C.非概率抽样
D.分层抽样
81、问答题 影响企业选择国际广告媒体的主要限制性因素有哪些?
82、单项选择题 某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是。（）
A、利用国外的经销商或代理商
B、企业设立驻外办事处
C、建立国外营销子公司
D、在目标市场就地生产、就地销售
83、单项选择题 （）构思法规则要求：对于任何人的意见不得反驳，不得讥笑。
A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法
84、判断题 间接出口进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。（）
85、多项选择题 国际广告媒介选择决策应考虑的因素包括（）
A.媒介的地方性
B.媒介的可获性
C.媒介的覆盖范围
D.媒介的费用
E.媒介的质量
86、问答题 简述国际市场竞争的基本战略。
87、单项选择题 当市场供给量增加，需求量不变，均衡价格会（）
A.下降
B.不变
C.上升
D.升降难定
88、单项选择题 在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（）
A.无差异国际营销
B.差异型国际营销
C.密集型国际营销
D.细分型国际营销
89、单项选择题 非营利组织市场的主要组成部分是（）。
A.政府采购市场
B.消费者市场
C.生产者市场
D.最终产品市场
90、单项选择题 产品组成中消费者或用户可以直接观察和感觉到的那部分是（）。
A.产品有形层
B.产品无形层
C.产品核心层
D.产品延伸层
91、单项选择题 宏观市场营销是以（）为出发点和基础来研究市场营销。
A.消费者消费水平
B.企业开发水平
C.国家宏观调控
D.整个社会经济系统
92、单项选择题 国际市场营销的市场主体主要是（）
A.个人
B.企业
C.行业
D.国家
93、填空题 转移定价的作用包括（）。
94、多项选择题 格特•霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（）
A．个性化
B．差异化
C．地位差别
D．规避风险
E．男子气社会
95、单项选择题 基本市场竞争策略不包括以下哪种？（）
A.低成本策略
B.差别化策略
C.完全市场覆盖策略
D.聚焦策略
96、填空题 一些养鸭场，为了扩大经营范围开起了烤鸭店，这属于（）。
97、单项选择题 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔不及。
A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务
98、单项选择题 按消费数量来细分市场属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
99、单项选择题 以下哪项不属于人口结构要考虑的因素（）。
A.人口的性别构成
B.人口的年龄结构
C.人口的社会结构
D.人口密度
100、多项选择题 绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是（）
A.树立绿色营销观念
B.收集绿色需求信息
C.制定绿色营销战略
D.确定绿色营销组合
E.建立绿色营销执行与控制机制
101、多项选择题 国际渠道宽度决策主要有（）。
A、综合性分销
B、分散性分销
C、密集性分销
D、选择性分销
E、独家分销
102、单项选择题 市场追随者竞争策略包括（）。
A.紧密追随策略
B.距离追随策略
C.选择追随策略
D.AB和C
103、单项选择题 技术贸易最主要的形式是（）
A.交钥匙工程承包
B.合作生产与合作研究
C.技术咨询服务
D.许可贸易
104、名词解释 目标市场营销
105、单项选择题 在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于（）
A.产品竞争战略
B.市场竞争战略
C.价格竞争战略
D.服务竞争战略
106、单项选择题 某食品厂生产的糖果中有普通糖果、水果糖果、奶糖等类型，则该厂产品组合的（）。
A.深度
B.广度
C.密度
D.以上都不是
107、问答题 选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？
108、单项选择题 一般而言，工业化产品比消费品更适宜采用策略。（）
A、标准化
B、差异化
C、两者都可
D、两者都不可以
109、单项选择题 保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场，这种市场扩展与定位战略是（）
A.集中化战略
B.市场集中化战略
C.区域集中化战略
D.多元化战略
110、单项选择题 体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。
A.产品形式差别定价
B.产品部位差别定价
C.顾客差别定价
D.销售时间差别定价
111、单项选择题 质量属于整体产品（）部分。
A.核心
B.形式
C.扩增
D.附加
112、单项选择题 在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应（）单独购买其中每一产品的费用总和。
A.高于
B.等于
C.低于
D.不低于
113、单项选择题 某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（）
A.非概率抽样
B.简单随机抽样
C.分层抽样
D.分群抽样
114、单项选择题 如实反映企业经营状况的调查研究属于（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
115、单项选择题 市场营销的核心理念是（）。
A.以利润为核心
B.以销售额为核心
C.以需求为核心
D.以成本为核心
116、多项选择题 国外市场中间人中，能够拥有商品所有权的中间人包括（）
A.国外代理人
B.经销人
C.经纪人
D.贩货商
E.进口批发商
117、单项选择题 新产品进入市场的方式，根据产品进入市场时的宣传推广方式的不同，可分为（）。
A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型
118、问答题 计算题：某企业生产出口产品，年固定成本2000000元，每件产品的变动成本为10元，投资收益率为20%，若国际市场定货量是50000件，该产品出厂价格应为多少？
119、判断题 在营销组合中，标准化程度最高的是促销策略。（）
120、单项选择题 “西服热”、“滑雪衫热”、“旅游热”表现了消费需求的（）
A.可诱导性
B.流行性
C.伸缩性
D.无限性
121、单项选择题 （）是指由于经验而引起的个人行为的改变。
A.信念
B.感觉
C.学习
D.动机
122、单项选择题 美国著名市场学家菲利普•科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（）
A．3
B．4
C．5
D．6
123、多项选择题 对技术而言，其非物化形态主要有（）
A.商标
B.经验
C.技能
D.信息
E.产品
124、单项选择题 举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（）
A．国际广告
B．人员推销
C．国际营业推广
D．国际公共关系
125、问答题 从我国企业本身的经营发展来看，试分析我国发展企业跨国经营的重要作用。
126、问答题 简述产品生命周期中衰退期应采取的营销策略。
127、单项选择题 在跨文化分析中，低背景相关文化是指（）
A.语言只表达部分信息
B.信息表达比较直接
C.信息表达不明确
D.主要依靠背景信息
128、单项选择题 华为智能手机和小米手机均采用高性价比的市场定位和饥饿营销方式，其定位战略属于（）。
A.对抗定位战略
B.回避定位战略
C.侧翼定位战略
D.补缺定位战略
129、单项选择题 根据恩格尔定律，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。
A.越来越小
B.越来越大
C.保持不变
D.趋近于零
130、问答题 试述跨国公司如何选择融资来源？或简述跨国公司融资的来源。
131、单项选择题 20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（）
A.进口营销阶段
B.出口营销阶段
C.跨国国际营销阶段
D.全球营销阶段
132、单项选择题 企业扩大产品组合的广度，即（）。
A.增加生产线，形成规模经营
B.增加生产线，形成多角化经营
C.减少生产线，形成多种经营
D.减少生产线，形成规模经营
133、单项选择题 （）是在个人总收入中真正可用于消费的部分除去为了购买必须品的固定支出和稳定的储蓄的得到的那部分收入，它限制了对非必需品的消费行为。
A.个人可支配收入
B.个人可任意支配收入
C.个人可自由支配收入
D.个人可独立支配收入
134、单项选择题 跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和（）
A.融资金额最大
B.融资时间最短
C.降低经营风险
D.获取额外收益
135、单项选择题 霍夫斯塔德认为地位差别较小的国家是（）
A．丹麦
B．印度
C．菲律宾
D．法国
136、问答题 企业走向国际市场的动因有哪些？
137、单项选择题 当产品生产经营技术难度大，同时目标市场需求差异小的情况下，应该选择。（）
A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销
138、单项选择题 在产业采购中心的影响者中，（）是最主要的影响者。
A.采购员
B.经理
C.技术人员
D.财务人员
139、单项选择题 对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）
A.随机型竞争者
B.从容不迫型竞争者
C.选择型竞争者
D.凶猛型竞争者
140、问答题 新产品开发的基本程序是什么？
141、单项选择题 信息可供多人享用，并且还可以通过有关技术手段使之不断扩大，让多数人掌握的特性称为信息的（）
A.知识性
B.创新性
C.扩延性
D.继承性
142、多项选择题 根据企业（武汉自考）生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（）
A．出口进入模式
B．进口进入模式
C．合同进入模式
D．投资进入模式
E．合作进入模式
143、单项选择题 在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜使用的方法是（）
A.电话询问
B.邮寄问卷
C.网上访问
D.与妇女当面询问
144、单项选择题 商业分析之后并不能马上进入产品的投入研发过程，还必须对产品的（）作一番分析。
A.产品试制
B.市场前景
C.市场试销
D.顾客需求
145、单项选择题 关税与贸易总协定生效于（）
A.2001年
B.1996年
C.1949年
D.1948年
146、单项选择题 企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。
A.降价
B.提价
C.维持价格不变
D.降低产品质量
147、多项选择题 当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（）
A．对产品策略的影响
B．对定价策略的影响
C．对促销策略的影响
D．对渠道策略的影响
E．对技术策略的影响
148、单项选择题 延长产品生命周期的主要途径有（）。
A.产品改革
B.市场改革
C.营销组合改革
D.前三者总和
149、单项选择题 身边没有孩子的老年夫妻是家庭生命周期的（）。
A.空巢期
B.满巢期
C.孤独期
D.离巢期
150、单项选择题 下列各项统计误差属样本设计误差的是（）
A．调研对象范围误差
B．替代信息误差
C．回答误差
D．测量工具误差
151、多项选择题 常见的区域经济贸易集团化组织主要有（）
A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
E．经济联盟
152、问答题 简述国际市场营销中渠道激励的主要方法。
153、单项选择题 某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备.新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于（）
A.直接重购型
B.更改重购型
C.间接重购型
D.新购型
154、单项选择题 某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（）
A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.专家估计法
155、问答题 简述国际产品营销战略的种类。
156、单项选择题 某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是。（）
A、成本导向定价法
B、需求导向定价法
C、分区定价法
D、竞争导向定价法
157、单项选择题 本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出税。（）
A、反补贴税
B、从量税
C、特惠税
D、反倾销税
158、单项选择题 下列不属于扩大市场需求总量的途径是（）。
A.不断发现新的购买和使用者
B.不断开辟产品的新用途
C.扩大市场份额
D.刺激原有消费者群体增加使用量
159、单项选择题 某企业团体从出产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是。（）
A、产品开发型模式
B、市场开发型模式
C、市场浸透型模式
D、多种经营型模式
160、单项选择题 （）是指由环境变化造成的对企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域。
A.机会空间
B.竞争优势
C.市场机会
D.市场空间
161、单项选择题 下列行为中不属于政治干预的是（）。
A.没收、征用和国有化
B.外汇管制
C.政治冲突
D.本国化
162、单项选择题 目标营销的基础是（）。
A、营销组合
B、营销环境
C、市场细分
D、市场目标
163、单项选择题 集中全力向对手的主要市场阵地正面发动进攻，即进攻对手的强项而不是它的弱点，上述策略属于（）。
A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.迂回进攻
D.游击进攻
164、单项选择题 下列关于长期成本的说法中正确的是（）。
A.长期成本分为固定成本与可变成本
B.长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高
C.长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况
D.长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
165、填空题 当可口可乐公司得知其销量不仅仅是零售商和最终消费者起作用，分装商也起了较大作用时，可口可乐公司开始不断收购国内外分装商，这属于（）。
166、填空题 四川汶川于2008年5月12日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于（）。
167、单项选择题 由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（）
A．有效保护率
B．名义保护率
C．关税水平
D．“自动”出口限额
168、单项选择题 社会文化深远地影响着人们的生活方式和行为模式。根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化可以分成三大要素，以下那一项不属于该三大要素（）。
A.物质文化
B.精神文化
C.关系文化
D.观念文化
169、单项选择题 生产汽车出口到外国销售时，是否加配空调器，这取决于外国的（）
A.平均气温
B.气候
C.降水量
D.平均湿度
170、单项选择题 所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。这是市场细分的（）原则。
A.可衡量性
B.可实现性
C.可盈利性
D.可区分性
171、单项选择题 在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（）
A．市场需求
B．进口国政策
C．出口品成本
D．企业管理水平
172、单项选择题 关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（）
A．国际广告
B．人员推销
C．营业推广
D．国际公共关系
173、单项选择题 在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为（）。
A.密集性分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.经销和代销
174、单项选择题 在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（）
A.市场领导者战略
B.市场挑战者战略
C.市场追随者战略
D.市场后起者战略
175、单项选择题 某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的广度为（）五
A.1
B.2
C.3
D.4
176、名词解释 国际市场营销研究
177、单项选择题 国际市场营销调研的最后一个环节是（）
A.问卷设计
B.二手资料搜集
C.数据分析
D.撰写调研报告
178、单项选择题 用（）方法预测非耐用消费品的可靠性较低，预测耐用消费品需要的可能性稍高，预测产用品需要的可靠性则更高。
A.购买者意向调查法
B.销售人员综合意见法
C.专家意见法
D.市场试验法
179、单项选择题 新产品进入市场的方式，根据产品在市场中的形象目标不同，可分为（）。
A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型
180、问答题 合资进入模式有何优点？
181、问答题 试述后起者企业宜采用的营销策略。
182、单项选择题 制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是（）
A.统一品牌策略
B.系列品牌策略
C.个别品牌策略
D.组合品牌策略
183、单项选择题 市场营销环境中（）被称为是一种创造性的毁灭力量。
A.新技术
B.自然资源
C.社会文化
D.政治法律
184、问答题 简述国际服务市场形成与迅速发展的原因。
185、单项选择题 企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（）
A.广度
B.长度
C.深度
D.密度
186、单项选择题 推销观念中企业经营者开始在（）环节上投入了精力和成本。
A.产品
B.价格
C.顾客
D.销售
187、单项选择题 在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料、新工艺，使产品的性能有显著提高的产品，叫做（）新产品。
A.全新新产品
B.换代新产品
C.改进新产品
D.仿制新产品
188、单项选择题 联合利华进入中国市场初期是通过与上海制造厂合资，这种进入中国市场的方式属于。（）
A、许可经营
B、合资企业
C、直接出口
D、间接出口
189、单项选择题 不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受得定价方法是（）。
A.认知价值定价法
B.差别定价法
C.目标定价法
D.反向定价法
190、单项选择题 依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的导入期，扩大产品的知名度是企业的主要任务，这时应以（）为主。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
191、单项选择题 有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（）
A．长期计划
B．中期计划
C．综合计划
D．项目计划
192、单项选择题 企业的营销活动不能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）。
A.适应环境
B.征服环境
C.改造环境
D.控制环境
193、单项选择题 按通用电气公司的评估方法，对竞争能力强而市场吸引力适中的业务应采取的措施是（）。
A.巩固投资
B.巩固调整
C.选择发展
D.保持优势
194、单项选择题 中国移动与中国联通之间的竞争属于哪种竞争动力模式？（）
A.潜在的加入者
B.供应商
C.直接竞争者
D.采购者
195、问答题 产品标准化策略与差异化策略的适用条件是什么？
196、单项选择题 企业以高价格、低促销费用推出新产品，是（）策略。
A.快速掠取
B.缓慢掠取
C.快速渗透
D.缓慢渗透
197、单项选择题 新产品要打开市场，关键是做好（）的工作。
A.逐新者和早起采用者
B.中期采用者
C.晚期采用者
D.落伍者
198、单项选择题 企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）。
A.批发销售
B.间接销售
C.直接销售
D.寄售
199、名词解释 回答误差
200、单项选择题 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），要么努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。
A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务
201、名词解释 政治干预
202、单项选择题 国际分销中主要的运输方式是（）
A．空运
B．公路运输
C．铁路运输
D．海运
203、单项选择题 企业跨国界的市场营销活动，就是（）
A．国际贸易
B．国际市场营销
C．国际投资
D．国际服务贸易
204、单项选择题 国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）
A.编码
B.信息渠道
C.解码
D.反馈
205、单项选择题 市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）。
A.人口环境和经济环境
B.政治环境和法律环境
C.自然环境和文化环境
D.宏观环境和微观环境
206、单项选择题 市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（）
A.温德尔•史密斯
B.马斯洛
C.霍夫施塔德
D.蒙代尔
207、问答题 简述市场领导者的营销策略。
208、单项选择题 服务营销战略不包括下列哪些？（）
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.综合型战略
D.集中化战略
209、单项选择题 “爱达公式”不包含下列哪一选项（）。
A.引起注意
B.激发兴趣
C.增强信任
D.导致行动
210、单项选择题 法国白兰地打入美国市场时，巧妙地利用当时的美国总统艾森豪威尔76岁生日的有利时机，专程派人将两大桶酿制了76年的陈年白兰地送往美国，作为送给美国总统的生日礼物。当送白兰地的专机抵达华盛顿时，身着法国宫廷制服的侍者护送着两大桶白兰地穿越市区，前往白宫。一路上，当地美国人涌往街头夹道欢迎。这也是一种有效的（）策略。
A.高位
B.造势
C.低位
D.渐进
211、单项选择题 “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的何种竞争者（）。
A.欲望竞争者
B.类别竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
212、单项选择题 基准化的全过程包括计划阶段.分析阶段等（）个阶段。
A.3
B.4
C.5
D.6
213、单项选择题 水果上市旺季，许多果农将水果整车运往城镇的水果店或果摊，以批发价格分售给他们。这种渠道模式为（）。
A.生产者→消费者
B.生产者→零售商→消费者
C.生产者→批发商→零售商→消费者
D.生产者→收购商→批发商→零售商→消费者
214、单项选择题 产生新产品设想的直接原因是（）。
A.顾客的需要
B.竞争对手
C.政府机关
D.科技
215、判断题 WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（）
216、名词解释 国际市场销售渠道
217、单项选择题 企业国际市场的拓展方式一般遵从三阶段动态演进的阶段性特征。（）
A、出口-对外合作-直接投资
B、对外合作-直接投资-出口
C、对外合作-出口-直接投资
D、出口-直接投资-对外合作
218、单项选择题 分销商与代理商的根本区别在于（）
A.拥有产品的所有权
B.签订合同
C.提供市场信息
D.拥有产品的定价权
219、单项选择题 韩国的“现代”原是汽车的品牌，如今随着现代集团在高科技和重工领域的广泛拓展，“现代”已将其电脑及其他重工设备都引进了市场。采用的是（）市场进入策略。
A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它
220、单项选择题 市场营销分析、进入、占有市场的目的是（）。
A.扩大市场份额
B.增加企业利润
C.降低企业成本
D.实现潜在交换
221、问答题 简述国际市场扩展的基本战略。
222、单项选择题 在服务营销组合策略中，企业必须要考虑（）个P。
A.4
B.5
C.6
D.7
223、单项选择题 以下定价目标，哪一个是出版社定价的最终目标（）。
A.销售目标
B.竞争目标
C.品牌目标
D.利润目标
224、单项选择题 按消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量进行市场细分属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
225、单项选择题 为使企业生产的产品适应不同购买力水平或不同顾客的购买心理，应采取（）包装策略。
A.等级包装策略
B.附赠品包装策略
C.配套包装策略
D.再使用包装策略
226、填空题 二手资料的收集不需要（）。
227、问答题 简述人口因素对营销的影响。
228、单项选择题 促销活动的本质企业同目标市场的信息传播，信息传播的图中空白框中应该填的是（）。
A.发送者
B.接受者
C.信息符号
D.媒体
229、单项选择题 （）最富灵活性，但花费成本较高。
A.电话访问
B.人员访问
C.邮寄问卷
D.现场调查
230、单项选择题 在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（）。
A.维持企业生存
B.当期利润最大化
C.市场占有率最大化
D.产品成本最小化
231、单项选择题 产业购买者购买过程中在新购的情况下要经过几个阶段？（）
A.1
B.2
C.8
D.2或8
232、单项选择题 生产观念的营销手段是（）。
A.提高产品质量
B.加强销售和促销
C.最大限度地满足市场需要
D.提高生产效率
233、单项选择题 一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）
A.依赖程度
B.控制程度
C.预测准确程度
D.熟悉程度
234、单项选择题 某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）
A.增加产品组合的宽度
B.增加产品组合的长度
C.增加产品组合的深度
D.增加产品组合的高度
235、填空题 进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下（）属于合同安排形式。
236、填空题 国际市场微观细分标准包括（）。
237、单项选择题 千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（）
A．生产观念
B．推销观念
C．市场营销观念
D．社会市场营销观念
238、填空题 下列因素中，企业可控的因素包括（）。
239、单项选择题 以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。
A.需求导向
B.竞争导向
C.预计利润
D.成本导向
240、单项选择题 以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）
A.完全成本
B.单位成本
C.变动成本
D.固定成本
241、问答题 企业在选择国外中间商时应考虎哪些基本条件？
242、单项选择题 企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的（）
A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
243、单项选择题 上海有一家愚斋阁食府的服务员与一般餐馆饭店不同，是清一色的男青年，这种服务定位属于（）。
A.活动特色定位
B.专业特色定位
C.顾客特色定位
D.人员特色定位
244、单项选择题 通过调查和分析（）的产品可以知道哪些产品是成功的、发些产品是有缺陷的。
A.顾客
B.中间商
C.竞争对手
D.科技人员
245、判断题 产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指产品组合的深度。（）
246、单项选择题 消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能，特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型是（）。
A.习惯型购买行为
B.变换型购买行为
C.协调性购买行为
D.复杂型购买行为
247、判断题 国际贸易中最经常使用的支付方式是信用证方式。（）
248、判断题 渠道长度是指中间商层次的多少，没有中间商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。（）
249、问答题 简述合资企业。
250、单项选择题 在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于（）。
A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果关系调研
D.定期性调研
251、问答题 跨国公司以收购方式进入外国市场的主要缺点是什么？
252、单项选择题 企业专门向某一市场提供所需的各种产品，应用的是（）产品策略。
A.全线全面型
B.市场专业型
C.产品线专业型
D.有限产品专业型
253、单项选择题 市场需要指的人们生理上、精神上或社会活动中所产生的一种（）的满足欲。
A.无明确指向性
B.有明确指向性
C.等同于欲望
D.需要一定的购买能力
254、单项选择题 根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（）
A.利润目标
B.市场目标
C.竞争目标
D.市场渗透目标
255、问答题 简述与国际营销有关的国内法律措施。
256、填空题 国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于（）。
257、多项选择题 GATS的最惠国待遇同时提供给（）
A.服务
B.商品
C.服务的提供者
D.服务的受让者
E.服务的消费者
258、问答题 结合实际论述国际公共关系实施时应注意的问题。
259、名词解释 出口商
260、单项选择题 洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）
A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销
261、单项选择题 有一位电影爱好者，在百货大楼选购宽屏背投LED彩色电视机。他将面对三星、海尔、长虹、TCL、康佳、东芝、LG和索尼等国内外知名品牌的选择。这些国内外知名品牌属于（）。
A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者
262、单项选择题 “华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。
A.招徕定价法
B.整数定价法
C.习惯定价法
D.尾数定价法
263、单项选择题 某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中：冰箱有四种型号、冷柜有两种型号、空调有五种型号，据此可以推知的结果是（）。
A.该企业产品线的宽度为3，冰箱、冷柜和空调各产品线的深度分别为4、2、5
B.该企业产品线的宽度和深度分别为3和11
C.该企业产品线的宽度和深度分别为11和3
D.该企业冰箱、冷柜和空调各产品线的宽度分别为4、2、5
264、单项选择题 农产品运输根据装载形式可分为（）。
A.倒流运输
B.对流运输
C.散装运输
D.包装运输
265、问答题 当今全球经济环境有哪些特点？
266、单项选择题 公司的竞争地位主要是（1）明确与竞争地位有关的问题，（2）明确竞争对手的（）。
A.行业
B.投资
C.竞争
D.政策
267、填空题 市场营销组合是指对（）的组合。
268、问答题 简述企业进入国际市场的模式。
269、单项选择题 （）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A.FOB原产地定
B.分区定价
C.统一交货定价
D.基点定价
270、判断题 在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（）
271、单项选择题 消费者通过他们的财产来证明他们是上层社会中的一员，说明社会阶层具有（）。
A.多维性
B.同质性
C.动态性
D.符号性
272、单项选择题 市场营销的核心告诉我们市场交换活动的基本动因是（）。
A.满足人们的需要和欲望
B.促进产品交易
C.获得商业利润
D.增加商品种类
273、问答题 补偿贸易有何优缺点？
274、单项选择题 BERI是指（）
A．国际货币基金组织
B．综合物价指数
C．零售物价指数
D．商务环境风险指数
275、名词解释 企业内部报告系统
276、单项选择题 企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
277、多项选择题 国际营销中的成本包括（）
A．生产费用
B．储运费用
C．关税及其它税赋
D．中间商毛利
E．融资与风险成本
278、多项选择题 保护主义的各种理论基础中，经济理论界普遍认为可以接收的理由包括（）
A．保护幼稚工业
B．保护国内市场
C．减少失业
D．国防安全
E．发展中国家工业化
279、问答题 简述“信息”的定义和内涵。
280、单项选择题 “中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）。
A.季节折扣
B.数量折扣
C.功能折扣
D.现金折扣
281、单项选择题 通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（）
A.产品决策
B.定价决策
C.分销决策
D.促销决策
282、名词解释 自由贸易区
283、问答题 简述市场追随者的营销策略。
284、单项选择题 “需求层次论”的首创者是（）。
A.西格蒙德•弗洛伊德
B.亚伯拉罕•马斯洛
C.宇野正雄
D.菲利普•科特勒
285、名词解释 平行输入
286、单项选择题 以生产观念为导向的企业所处的市场基本形态是（）。
A.产品竞争
B.价格竞争
C.渠道竞争
D.市场竞争
287、单项选择题 根据产品生命周期理论，产品销售额开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段称为（）
A．投入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
288、单项选择题 在居民收入中，直接影响消费水平和消费结构的是（）。
A.货币收入
B.工资性收入
C.个人可支配收入
D.人均国民收入
289、单项选择题 供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为（）。
A.直接销售
B.系统销售
C.统一销售
D.互惠销售
290、问答题 如何选择合适的国际市场营销调研代理机构？
291、单项选择题 时装与服装相比应该采用渠道。（）
A、长渠道
B、短渠道
C、两者均可
D、两者均不可
292、判断题 “自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（）
293、名词解释 进口许可证制
294、单项选择题 人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（）
A.生理需要
B.社交需要
C.尊敬需要
D.自我实现的需要
295、单项选择题 在同一资本系统和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式被称为（）
A.百货商店
B.专营商店
C.超级市场
D.连锁商店
296、单项选择题 倾销是指企业将出口销售价格定得（）
A.高于“合理的价值”
B.等于“合理的价值”
C.低于“合理的价值”
D.低于生产成本
297、问答题 简述国际贸易的发展状况。
298、单项选择题 保洁拥有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌、3种牙膏品牌，这种品牌策略属于。（）
A、统一品牌策略
B、多品牌策略
C、签注式品牌策略
D、联合品牌策略
299、问答题 简述国际市场销售渠道的特点。
300、问答题 简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。