经济学：商务谈判考试资料（题库版）

时间:2021-09-19 02:19:26

微信搜索关注"91考试网"公众号,领30元,获取事业编教师公务员等考试资料40G
题库试看结束后微信扫下方二维码即可打包下载完整版《★经济学》题库
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。
题库试看结束后微信扫下方二维码即可打包下载完整版《经济学：商务谈判》题库，分栏、分答案解析排版、小字体方便打印背记！经广大会员朋友实战检验，此方法考试通过率大大提高！绝对是您考试过关的不二利器！
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。

1、名词解释  群体决策


点击查看答案


2、单项选择题  最后让步中主要应把握的问题是（）

A．让步的时间和方式
B．让步的方式和幅度
C．让步的时间和幅度
D．让步的幅度和频率


点击查看答案


3、问答题  中立地点谈判的利弊


点击查看答案


4、填空题  顾客购买的意志过程可以分为购买决策和（）两个过程。


点击查看答案


5、名词解释  开局阶段


点击查看答案


6、填空题  谈判的动因包括（）、（）和（）。


点击查看答案


7、名词解释  实际需求目标


点击查看答案


8、单项选择题  模拟谈判是在（）中进行的。

A、国际商务谈判过程
B、经济谈判蹉商阶段
C、重大谈判准备阶段
D、合同条款谈判阶段


点击查看答案


9、多项选择题  谈判中会后总结的方法有（）.

A、讨论法
B、计点法
C、捡重总结
D、假设总结


点击查看答案


10、单项选择题  英国人的谈判风格一般表现为（）

A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感


点击查看答案


11、单项选择题  讨价的力度规则具体表现为（）.

A、虚者以紧、蛮者以硬、善者以温
B、绝不留情、要求苛刻
C、狠挤油水，不怕对抗
D、次数多，力求多得


点击查看答案


12、问答题  开局策略的基本要求。


点击查看答案


13、问答题  国际商务谈判准备阶段的主要工作内容。


点击查看答案


14、判断题  在商务谈判中，结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。


点击查看答案


15、多项选择题  商务谈判策略的特征（）

A、主动性 
B、利导式性 
C、动态性 
D、时序性


点击查看答案


16、单项选择题  不是客主座轮流的谈判的特征的是（）.

A、内外结合
B、时间与效益相应
C、阶段利益目标明确
D、换座不换帅


点击查看答案


17、名词解释  涉外商务谈判


点击查看答案


18、名词解释  过河拆桥


点击查看答案


19、单项选择题  倾听技巧中最基本、最重要的是（）

A．集中精力地倾听
B．有鉴别地倾听
C．克服先入为主的倾听
D．通过记笔记来倾听


点击查看答案


20、名词解释  人员素质风险


点击查看答案


21、填空题  推销员推销过程的实质是（）


点击查看答案


22、判断题  对卖方来说，开盘价必须是最低的；对买方来讲，开盘价必须是最高的。（）


点击查看答案


23、填空题  便于双方谈判人员交流思想感情的是（）


点击查看答案


24、多项选择题  还盘的具体方法有（）

A.询问对方的交易条件
B.拒绝成交
C.请求重新发盘
D.修改发盘


点击查看答案


25、问答题  何谓谈判中的“僵局”？论述打破僵局策略的内容


点击查看答案


26、问答题  谈判的特点及构成要素。


点击查看答案


27、单项选择题  把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是（）。

A、挡箭牌策略
B、最后通牒策略
C、货比三家策略
D、化整为零策略


点击查看答案


28、多项选择题  人际交往与国际商务谈判的不同点是（）.

A、目标特征
B、社会性
C、商业性
D、伦理内涵


点击查看答案


29、填空题  技术附件谈判的重点是：（）、（）检验


点击查看答案


30、多项选择题  以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据（）.

A、受托人和委托人的关系
B、交易主人胆大与胆小的矛盾关系
C、对逆顺境的处理方式
D、自身实力与借助外界力量的关系


点击查看答案


31、名词解释  货物买卖谈判


点击查看答案


32、单项选择题  成功重建谈判的原则不包括（）.

A、妥协原则
B、连贯原则
C、简捷原则
D、中庸原则


点击查看答案


33、单项选择题  在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（）

A.掌握谈判进程
B.监督谈判程序
C.汇报谈判工作
D.阐明参加谈判的意愿和条件


点击查看答案


34、问答题  商务谈判战略和商务谈判策略是否相同？


点击查看答案


35、单项选择题  准合同的谈判的“准”的意思是（）.

A、谈判准确
B、有先决条件
C、准备合同
D、允许


点击查看答案


36、判断题  质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。（）


点击查看答案


37、判断题  一般而言，谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。


点击查看答案


38、单项选择题  下列选项中，属于分担外汇风险方法的是（）

A.平衡法 
B.人民币计价法 
C.易货交易法 
D.签订货币保值条款的方法


点击查看答案


39、问答题  从横向方面看，国际商务谈判人员应具备哪些知识？


点击查看答案


40、问答题  简述合同条款构成的主要内容


点击查看答案


41、多项选择题  信息资料收集应注意的事项（）

A、灵活性
B、系统性连
C、续性
D、可比性
E、可靠性


点击查看答案


42、问答题  高价发盘的含义、好处、应注意的问题


点击查看答案


43、判断题  印度、印度尼西亚以及一些阿拉伯国家等，不用右手与他人接触或传递东西。（）


点击查看答案


44、单项选择题  符合商务谈判让步原则的做法是（）

A.作同等让步
B.让步幅度要大
C.让步节奏要快
D.在重要问题上不要轻易让步


点击查看答案


45、名词解释  协议期谈判僵局


点击查看答案


46、问答题  简述制订商务谈判策略的步骤


点击查看答案


47、判断题  谈判的具体目标就是谈判活动的灵魂（）


点击查看答案


48、填空题  尼尔伦伯格没有把其作为谈判理论核心的是：（）


点击查看答案


49、判断题  法国人素有"契约之民"的雅称，他们崇尚契约，严守信用。（）


点击查看答案


50、单项选择题  制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）

A.了解影响谈判因素
B.寻找关键问题
C.确定具体目标
D.形成假设性方法


点击查看答案


51、单项选择题  双手手指并拢并置于胸前上方呈尖塔状，表示（）

A．保守或防卫
B．“乳臭未干”
C．充满信心
D．自我紧张


点击查看答案


52、名词解释  挂起来


点击查看答案


53、单项选择题  在合同中，不可抗力等因素应放在合同的哪个部分（）。

A、合同首部
B、合约主体
C、合同尾部
D、合同附录


点击查看答案


54、填空题  商务谈判成败的评价标准包括（）


点击查看答案


55、问答题  实质性谈判阶段产生分歧的原因和对策


点击查看答案


56、单项选择题  参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（）

A．谈判计划 
B．谈判范围 
C．谈判主题 
D．谈判议程


点击查看答案


57、单项选择题  国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）

A.谈判的时间
B.谈判的地点
C.谈判的目标和对象
D.对方的社会制度


点击查看答案


58、名词解释  诚意


点击查看答案


59、问答题  

美国大富翁霍华•休斯为了大量采购飞机，亲自与某飞机制造厂的代表谈判。霍华•休斯性情古怪，脾气暴躁，他提出了34项要求。谈判双方各不相让，充满火药味。后来，霍华•休斯派他的私人代表出面谈判。没有想到，私人代表满载而归，竟然得到了34项要求中的30项。霍华•休斯很满意，问私人代表是如何取得这样大的收获的。私人代表说：“那很简单，每当谈不拢时，我都问对方：‘你到底希望与我解决这个问题？还是留待霍华•休斯跟你解决？’结果，对方无不接受我的要求。”
休斯与其助手共同使用了什么谈判策略？


点击查看答案


60、问答题  改变谈判中的劣势？


点击查看答案


61、单项选择题  货物运输途中沉船货毁的风险属于（）

A．纯风险
B．投机风险
C．市场风险
D．技术风险


点击查看答案


62、单项选择题  一般来说，从卖方固守下调2次后的价格算起，仍可有几次的价格改善。（）

A、1次
B、2次
C、2—3次
D、0次


点击查看答案


63、单项选择题  通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这种做法属于（）

A.风险控制
B.风险转移
C.风险回避
D.风险减少


点击查看答案


64、单项选择题  不是不求结果的象征性谈判形式的是（）.

A、一般性会见
B、准合同谈判
C、技术性交流
D、送客


点击查看答案


65、填空题  在商务活动中，由于一方当事人过失给另一方当事人造成的名誉影响、人身伤害和财产损失称为（）


点击查看答案


66、判断题  约身又称合同正文，主要写明双方有关合作的权利义务的划分。（）


点击查看答案


67、判断题  在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。


点击查看答案


68、单项选择题  根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）

A.合作型模式
B.对立型模式
C.温和型模式
D.中立型模式


点击查看答案


69、单项选择题  所有谈判的共同谈判目标是（）.

A、要求谈清楚
B、谈出结果
C、划分责、权、利
D、击败谈判对手


点击查看答案


70、单项选择题  负责对交易标的物品质谈判的是（）

A.谈判小组的领导人
B.技术主谈人
C.法律人员
D.翻译


点击查看答案


71、多项选择题  后退中的灵活规则主要表现为（）.

A、后退适时
B、后退适度
C、退得对方高兴
D、退得己方不吃亏


点击查看答案


72、填空题  正式谈判一般要经历哪些环节（）


点击查看答案


73、填空题  最理想和富有人情味的谈判是（）


点击查看答案


74、判断题  人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。


点击查看答案


75、问答题  如何破解“人质”战略？


点击查看答案


76、判断题  谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。（）


点击查看答案


77、填空题  当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）


点击查看答案


78、单项选择题  把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是（）。

A、最后通牒策略
B、货比三家策略
C、化整为零策略
D、化零为整策略


点击查看答案


79、填空题  谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（）


点击查看答案


80、判断题  谈判当事人一般分为两类：台上谈判人员和台下谈判人员。（）


点击查看答案


81、判断题  当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。


点击查看答案


82、单项选择题  “言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）.

A、答得对方满意、己方不吃亏
B、能答则答、不能答则不答
C、答得准确，适时适度，出言不悔
D、万无一失


点击查看答案


83、多项选择题  属于处在初次交易关系情况下的谈判对手的特征的是（）.

A、摸底为先
B、留有余地
C、扬长避短
D、坚持公开性


点击查看答案


84、填空题  买方的还价技巧在于把第—还价应放在尽可能靠近（）。


点击查看答案


85、问答题  

委内瑞拉著名的石油大亨拉菲勒•杜戴拉在不到２０年里，从一无所有起家，创建了十亿美元的巨型产业，就是他善于抓住一切机会，扩张他的企业，从而获得了巨大的成功。在本世纪60年代，杜戴拉拥有一家玻璃制造公司，但他一直渴望能进入石油业。当他得知阿根廷准备在市场上买2000万美元的丁二烯油气，他就到那去看看能否获得合约，但他发现他的竞争对手是英国石油公司和壳牌石油公司。同时，他也了解到一个信息，阿根廷牛肉生产过剩，于是，他便对阿根廷政府说，“如果你们愿意向我买2000万美元的丁二烯，我将向你们采购2000万美元的牛肉”。阿根廷把这个合约给了他。杜戴拉然后飞到了西班牙，那有造船厂因无活可接而濒临倒闭，这令西班牙政府十分头痛。杜戴拉对西班牙政府说；“如果你们向我买2000万美元的牛肉，我就在你们的制造厂订造2000万美元的油轮”然后，杜戴拉又飞到美国的费城，对太阳石油公司的经理们说；“如果你们愿意租用我在西班牙建造的2000万美元的油轮，我将向你们购买2000万美元的丁二烯油气。太阳石油公司同意了，而杜戴拉也由此进入石油界。
掌握契机首先是商场上的战术，结合案例分析，在商务谈判中寻找契机应注意什么？


点击查看答案


86、多项选择题  谈判时相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。

A、说理
B、沉默
C、推理
D、重复


点击查看答案


87、填空题  若国家对企业管理程度较低，这时，谈判的成功主要取决于：（）


点击查看答案


88、多项选择题  以成交形式结束的谈判，在谈判结束时主持应做的工作有（）.

A、清理交易的各项条件
B、部署接下来要进行的工作
C、保留必要的谈判期间的资料
D、总结


点击查看答案


89、单项选择题  做到具体讨价，要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有（）.

A、分析对手
B、分析自己
C、分析技术
D、分类和分档


点击查看答案


90、名词解释  还价


点击查看答案


91、名词解释  撤离


点击查看答案


92、问答题  简述顾客购买心理态度的基本类型？


点击查看答案


93、填空题  从法律角度讲，任何商业谈判都是由（）和承诺所构成的行为过程。


点击查看答案


94、问答题  如何调整好谈判人员之间的关系？


点击查看答案


95、问答题  通则议程包括哪些主要内容？


点击查看答案


96、问答题  商务谈判中讨价还价策略有哪些？


点击查看答案


97、名词解释  原则型谈判法


点击查看答案


98、单项选择题  用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）

A．单项谈判和纵向谈判
B．单项谈判和横向谈判
C．多项谈判和纵向谈判
D．多项谈判和横向谈判


点击查看答案


99、填空题  “打持久战”时（）的人最不适用。


点击查看答案


100、问答题  倾听的规则可以概括为哪五点？


点击查看答案


101、判断题  商务谈判的书面合同可分为三部分：约首、本文和约尾。（）


点击查看答案


102、名词解释  魔鬼代言人


点击查看答案


103、问答题  谈判收场阶段应注意的事项


点击查看答案


104、单项选择题  损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）

A.损害的程度
B.责任的归属
C.赔偿范围
D.赔偿的金额


点击查看答案


105、填空题  要想打破谈判中僵局，应当（）


点击查看答案


106、多项选择题  形成信息沟通障碍的主要原因有（）

A.文化背景差异
B.心理因素差异
C.性别差异
D.家庭条件差异
E.职业或受教育程度的差异


点击查看答案


107、填空题  （）性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。


点击查看答案


108、名词解释  沙龙式模拟


点击查看答案


109、问答题  非言语及其在人际沟通中的特点


点击查看答案


110、单项选择题  不是三类合同的特征的是（）.

A、地位平等
B、内容广
C、信息透明度高
D、手法多变


点击查看答案


111、单项选择题  硬式谈判者的目标是（）

A、达成协议
B、解决问题
C、赢得胜利
D、施加压力


点击查看答案


112、填空题  商务谈判的基本要素有（）


点击查看答案


113、单项选择题  谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）

A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值


点击查看答案


114、单项选择题  下列选项中，属于人员风险的是（）

A．沟通风险
B．自然风险
C．政治风险
D．市场风险


点击查看答案


115、填空题  网络谈判中应注意的问题包括：加强法律意识、注意网络谈判的局限性、注意网络谈判（）的表述。


点击查看答案


116、问答题  商务谈判开局阶段应考虑的因素有哪些？


点击查看答案


117、名词解释  谈判方案


点击查看答案


118、填空题  商务谈判人员的性格种类有（）


点击查看答案


119、单项选择题  按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）

A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判


点击查看答案


120、单项选择题  从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）.

A、目标特征
B、社会性
C、利害冲突
D、伦理内涵


点击查看答案


121、名词解释  封闭式发问


点击查看答案


122、问答题  在涉外经济中，如何坚持平等互利原则


点击查看答案


123、判断题  些谈判人员天性要强好斗，干任何事情都喜欢拼搏一番，在谈判的方法上就比较倾向于采用立场型谈判法，有的谈判人员比较随和、厚道，在谈判中就习惯于采用让步型谈判法（）


点击查看答案


124、填空题  分歧处理的思路有：（）、（）与（）


点击查看答案


125、多项选择题  在（）情况发生时，发盘即告终止.

A.过期
B.拒绝
C.还盘
D.撤销
E.签约


点击查看答案


126、单项选择题  下列哪项不属于迟疑的谈判对手的特点（）

A．不信任对方
B.心情较为开朗
C.不让对方看透自己
D.极端讨厌被说服


点击查看答案


127、填空题  在商务谈判中“人身攻击”不同于“情绪论”主要是由于（）


点击查看答案


128、多项选择题  国际商务谈判中的市场风险具体有（）

A.投资风险
B.利率风险
C.汇率风险
D.价格风险


点击查看答案


129、问答题  简述各层次的谈判目标。


点击查看答案


130、填空题  着装是女性在商务谈判中遇到的首要问题。女性在春秋季节应以（）为佳。


点击查看答案


131、问答题  简述影响价格的因素。


点击查看答案


132、问答题  简答英国谈判专家比尔•斯科特的“三方针”谈判理论的内容


点击查看答案


133、单项选择题  在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）

A.暗示
B.明示
C.意会
D.请第三方代为传递


点击查看答案


134、问答题  如何对谈判对手进行分析?


点击查看答案


135、单项选择题  商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）

A.交货
B.法律
C.信用保证
D.技术服务


点击查看答案


136、多项选择题  谈判人员的培训方式有（）

A．社会培养
B．企业培养
C．自我培养
D．外国培养
E．学校培养


点击查看答案


137、单项选择题  市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（）结构。

A.图形式 
B.数据式 
C.表格式 
D.组合式


点击查看答案


138、单项选择题  不属于谈判阶段应遵循的准则的是（）.

A、条例
B、客观
C、礼节
D、达理


点击查看答案


139、判断题  在商务谈判中，报价就是指商品的价格。（）


点击查看答案


140、判断题  对—些交易内容比较复杂．交易条件将随机多变，双方又缺乏必要了解的谈判．则宜采用面对面直接接触的口头谈判。（）


点击查看答案


141、判断题  商务谈判的惯例是：卖方和买方之间，一般应由买方先报价。（）


点击查看答案


142、单项选择题  评论价格解释的规则是（）.

A、攻防兼顾，进攻有序，穷追不舍，曲直交互，随布随收
B、气势磅礴，穷追猛打
C、历数问题，大表不满
D、群起而攻之


点击查看答案


143、多项选择题  谈判者必须避免出现的心理状态（）

A.信心不足 
B.热情过度 
C.不知所措 
D.个性坚强 
E.革新观念


点击查看答案


144、多项选择题  直接探寻的效果取决于下列哪些条件（）.

A、关系
B、现场考察次数
C、自信心
D、实力


点击查看答案


145、名词解释  自己人效应


点击查看答案


146、名词解释  投资谈判


点击查看答案


147、多项选择题  台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（）.

A、谈判手
B、受托人
C、主谈人
D、谈判组长


点击查看答案


148、单项选择题  为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是（）。

A、声东击西策略
B、挡箭牌策略
C、最后通牒策略
D、货比三家策略


点击查看答案


149、填空题  商业谈判协议变动的形式，一般有：协议的转让、（）、解除和终止等。


点击查看答案


150、填空题  保加利亚、尼泊尔等国家，摇头表示（）、点头表示（）。


点击查看答案


151、判断题  谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。（）


点击查看答案


152、单项选择题  原则型谈判又称为（）

A.让步型谈判
B.立场谈判
C.硬式谈判
D.价值型谈判


点击查看答案


153、填空题  缔结协议阶段采用最后让步策略时必须把握的两个方面是：（）、（）。


点击查看答案


154、填空题  成交阶段，推销方应注意的问题包括：把握时机发出成交信号；注意最后归纳；起草协议，履行签约；注意（）的行为。


点击查看答案


155、问答题  开局阶段的策略


点击查看答案


156、名词解释  谈判僵局


点击查看答案


157、问答题  简要说明影响国际商务谈判的法律因素。


点击查看答案


158、填空题  还价的方式有三种，即：（）、（）、（）


点击查看答案


159、多项选择题  下列属于外交谈判的特征的是（）.

A、广义性
B、政治性
C、官方性
D、复杂性


点击查看答案


160、名词解释  收场阶段


点击查看答案


161、多项选择题  谈判班子的组织成员一般包括（）

A．技术人员
B．商务人员
C．法律人员
D．财务人员
E．翻译人员


点击查看答案


162、填空题  从战略所采用的主要竞争手段来划分，商品推销战略的种类，不包括（）


点击查看答案


163、判断题  商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。（）


点击查看答案


164、判断题  企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）


点击查看答案


165、问答题  商务谈判中报价的具体原则有有些？


点击查看答案


166、填空题  制定谈判开局阶段的具体策略应首先考虑的两个因素是（）、（）。


点击查看答案


167、问答题  

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。
问题：

应采取哪些措施克服这一障碍？


点击查看答案


168、单项选择题  对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的，是（）

A．客场谈判 
B．主场谈判 
C．第三地谈判 
D．中立地谈判


点击查看答案


169、问答题  你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”


点击查看答案


170、填空题  进行报价解释时必须遵循的原则是（书）


点击查看答案


171、填空题  反指这种比较方法是采用先切断顾客兴趣减退的后路，迫使兴趣向前发展的一种技巧。运用的是：（）


点击查看答案


172、问答题  优秀商务谈判人员的素质要求是什么？


点击查看答案


173、单项选择题  原则上不承认判例具有与法律同等效力的是（）

A.英美法
B.大陆法
C.海洋法
D.北美法


点击查看答案


174、名词解释  “弹性”交往


点击查看答案


175、问答题  商务谈判的目标层次是怎样的？


点击查看答案


176、名词解释  “刺猬效应”


点击查看答案


177、问答题  简述争端解决方式中仲裁与诉讼的区别。


点击查看答案


178、多项选择题  下列属于判断国际性商务活动的标准是（）.

A、经济标准
B、司法标准
C、地域标准
D、引用标准
E、自主原则


点击查看答案


179、名词解释  汇率风险


点击查看答案


180、名词解释  独家经销


点击查看答案


181、多项选择题  在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有（）

A.达成的协议点
B.分歧点
C.专论点
D.论及点
E.交易往来关系


点击查看答案


182、问答题  试述仲裁与诉讼两种解决争端方式的主要区别。


点击查看答案


183、名词解释  利率风险


点击查看答案


184、问答题  如何制定最初提案


点击查看答案


185、单项选择题  在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段（）。

A、交易前的准备阶段
B、交易磋商与签约的阶段
C、组织货源或寻找销售渠道的阶段
D、履约的阶段


点击查看答案


186、单项选择题  开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）

A.良好的谈判气氛
B.合理的报价
C.反复磋商
D.确定谈判目标


点击查看答案


187、判断题  让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）


点击查看答案


188、填空题  商品推销有其时机性，一般不包括的时机有：（）


点击查看答案


189、名词解释  互惠式谈判


点击查看答案


190、单项选择题  价格解释阶段的重点在于搞清楚（）.

A、价格高低
B、价格构成
C、货与价的关系
D、技术规格


点击查看答案


191、单项选择题  在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）。

A、接见
B、拜会
C、会见
D、拜访


点击查看答案


192、单项选择题  为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（）.

A、实效原则、目标原则、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则
B、实效原则、目标原则、时间效率原则
C、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则
D、目标原则、时间效率原则、协调原则


点击查看答案


193、单项选择题  谈判地点的不同，可将谈判分为（）

A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B、价格谈判，外交谈判，军事谈判
C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判


点击查看答案


194、单项选择题  在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价


点击查看答案


195、填空题  企业培训的四个步骤：（）。


点击查看答案


196、判断题  无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。


点击查看答案


197、单项选择题  要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型（）。

A、横向谈判
B、纵向谈判
C、软式谈判
D、硬式谈判


点击查看答案


198、多项选择题  当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其分量和相送的时机显得格外重要，而分量的规则是由四种因素构成的综合价值体现，这四种因素为（）.

A、中止前双方地位
B、要求恢复谈判时自己手中的实力
C、谈判追求的目标
D、当时的市场动向


点击查看答案


199、填空题  商务谈判通常包括（）、（）、（）三大部分。


点击查看答案


200、单项选择题  法国人的谈判风格一般表现为（）

A.人情味浓 
B.偏爱纵向式谈判 
C.对商品质量要求不严 
D.时间观念强


点击查看答案


201、判断题  比萨饼，一个人持刀，另一个人先挑，这种情况即考虑了双方都有第一需要，属于兼顾自己对方双方需要的措施。


点击查看答案


202、单项选择题  能够控制谈判方向的技巧是（）

A.问
B.答
C.听
D.看


点击查看答案


203、问答题  制定谈判方案应考虑的内容


点击查看答案


204、问答题  谈判开局阶段的基本任务和目标是什么？


点击查看答案


205、名词解释  谈判信息


点击查看答案


206、填空题  按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。


点击查看答案


207、判断题  大家在相互介绍时，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过来，一般地位低的先到，地位高的缓行。


点击查看答案


208、填空题  人际沟通中，影响信息传递的干扰因素没有：（）


点击查看答案


209、判断题  口头谈判适用于交易条件比较规范、明确，交易内容比较简单．交易双方彼此已经有所了解的场分（）


点击查看答案


210、名词解释  借助式发问


点击查看答案


211、单项选择题  技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）.

A、必须与商务主谈商量共同决定是否变更
B、可自行根据技术要求判断进行决断
C、请示公司领导之后再做决定
D、可以随机应变的处理


点击查看答案


212、名词解释  最低接受目标


点击查看答案


213、单项选择题  每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。

A、幅度递减让步
B、反弹式让步
C、等额让步
D、一步让到位


点击查看答案


214、名词解释  主要框架


点击查看答案


215、填空题  商务谈判是以（）为目的，以（）问题为核心的。


点击查看答案


216、问答题  在谈判中谈判者运用客观标准时，应注意的五方面问题。


点击查看答案


217、单项选择题  刘教授的案例启示共有：（）

A、四个方面
B、三个方面
C、两个方面
D、一个方面


点击查看答案


218、问答题  在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？


点击查看答案


219、单项选择题  对谈判进行评价的主要指标是（）

A.信誉
B.经济利益
C.拥有信息
D.稳定的交易关系


点击查看答案


220、填空题  国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是仲裁（）


点击查看答案


221、单项选择题  垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）.

A、不可谈判性
B、攻防意识强
C、巧运心计
D、谈判层次高


点击查看答案


222、多项选择题  领导人员作为台下的谈判人时，所做的主要工作有（）.

A、协调
B、布阵
C、跟踪谈判进程
D、适当参与


点击查看答案


223、单项选择题  选择谈判信息传递方式是（）

A.主观的
B.有目的的
C.随意的
D.单一的


点击查看答案


224、单项选择题  讨价运作过程中可不考虑的原则是（）.

A、次序选择
B、讨价间衔接
C、讨价力度
D、讨价条件


点击查看答案


225、填空题  按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、主座谈判、（）谈判。


点击查看答案


226、单项选择题  谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于（）。

A、软式谈判
B、硬式谈判
C、价值式谈判
D、原则式谈判


点击查看答案


227、单项选择题  把所有的内容都一一列出的合同是（）。

A、标准合同
B、简式合同
C、口头合同
D、书面合同


点击查看答案


228、填空题  （）是推销成功的障碍


点击查看答案


229、多项选择题  选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）

A.便于侦察对方
B.容易寻找借口
C.易向上级请示汇报
D.方便查找资料与信息


点击查看答案


230、多项选择题  顽固的谈判对手的心理特征表现为（）

A.自信自满
B.控制别人
C.易激动
D.不愿有所拘束
E.易紧张


点击查看答案


231、单项选择题  谈判小组中商务人员主要负责组织（）

A．技术条款谈判
B．价格条款谈判
C．法律条款谈判
D．金融条款谈判


点击查看答案


232、单项选择题  谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）

A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.履约期僵局


点击查看答案


233、填空题  礼仪的基本功能是用来规范各行的（）


点击查看答案


234、多项选择题  台上谈判人谈判时的表达应当（）.

A、思维敏捷
B、口齿伶俐
C、善于逻辑脱离
D、茶壶里装汤圆


点击查看答案


235、填空题  （）是整个推销过程中最关键的阶段


点击查看答案


236、填空题  承诺就是向（）表示同意接受要约的行为过程。


点击查看答案


237、问答题  简述在坚持平等互利的原则下，获得谈判成功应注意的事项


点击查看答案


238、填空题  报价的例外情况有：（）、（）


点击查看答案


239、填空题  谈判桌上要求越多，所得到的（）（越多/越少）。


点击查看答案


240、判断题  商务谈判的语言指有声语言。（）


点击查看答案


241、单项选择题  寻找替代打破僵局的做法是指（）。

A、创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
B、寻找第三者来参与谈判的方案
C、提出对方要求以外能体现对方利益的方案
D、更换谈判小组成员


点击查看答案


242、问答题  试述构成商务谈判的实力的因素。


点击查看答案


243、单项选择题  下列选项中，不属于非人员风险的是（）

A.素质风险
B.市场风险
C.合同风险
D.政治风险


点击查看答案


244、问答题  经销的特点


点击查看答案


245、单项选择题  下列风险中，不属于谈判中技术风险的是（）

A.过分奢求引起的风险
B.合作伙伴选择不当引起的风险
C.强迫性要求造成的风险
D.谈判缺乏知识引起的风险


点击查看答案


246、单项选择题  一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是（）。

A、横向谈判
B、纵向谈判
C、软式谈判
D、硬式谈判


点击查看答案


247、问答题  一个谈判班子的理想规模以4人左右为宜，为什么？


点击查看答案


248、名词解释  应得的条件


点击查看答案


249、单项选择题  金额巨大、关系重要、且交易又比较复杂的商务谈判大多采取（）

A、集体谈判
B、多边谈判
C、主场谈判
D、中立地谈判


点击查看答案


250、判断题  文献法是用于收集第一手资料的方法。（）


点击查看答案


251、问答题  从哪些方面可以判定谈判终结？


点击查看答案


252、问答题  谈判信息收集的主要内容


点击查看答案


253、问答题  良好素质的推销人员应该具备有哪业务知识？


点击查看答案


254、判断题  确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。（）


点击查看答案


255、填空题  商务谈判策略的制定方式有（）


点击查看答案


256、多项选择题  “两式两法”评论报价条件时，两式是（）.

A、印象
B、梳篦
C、分析
D、比较


点击查看答案


257、单项选择题  一般商品的交易谈判只需（）

A.2～3人
B.2～4人
C.3～4人
D.3～5人


点击查看答案


258、单项选择题  通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）

A.封闭式发问
B.证明式发问
C.诱导式发问
D.协商式发问


点击查看答案


259、名词解释  无价值项


点击查看答案


260、单项选择题  对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）

A、重大让步，以利于协议达成的决定
B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定


点击查看答案


261、判断题  谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。（）


点击查看答案


262、名词解释  横向谈判


点击查看答案


263、单项选择题  以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是（）.

A、客座的谈判
B、敌对国的谈判
C、主座的谈判
D、客主座轮流的谈判


点击查看答案


264、多项选择题  可以使用以下几种形式（）表示测量结果的测量不确定度。

A.标准不确定度分量ui
B.A类标准不确定度uA
C.合成标准不确定度uc
D.扩展不确定度U


点击查看答案


265、多项选择题  国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是（）

A.第三方协调
B.仲裁
C.诉讼
D.贸易报复


点击查看答案


266、单项选择题  原则式谈判的协议阶段是（）

A、一再让步的结果
B、双方都有利的协议达成结果
C、最大利益满足的结果
D、屈服于对方压力的结果


点击查看答案


267、问答题  按照T公司（卖方）与G公司（买方）的协议，G公司应在2005年11月15日之前交付30%货款，但G公司并未履约。三天后，T公司代表找到G公司马总（公司副总）询问货款一事，马总称此事须由刘总（公司总经理）亲自处理，但刘总出差在外，半个月之后才回。T公司代表只好耐心等待，但T公司急需流动资金，总经理一天打几个电话询问此事。到第五天，在总经理的授权下，T公司代表承诺只要G公司马上交付50%货款，可以给予其5%的价格折扣。 请问： G公司采用的是何种谈判策略？


点击查看答案


268、判断题  法国人认为用手捂着嘴笑是情人之间的秘密暗示，英国人则认为是嘲笑人。（）


点击查看答案


269、单项选择题  下列哪项是中止谈判（）.

A、成交
B、有约期终结谈判
C、破裂
D、部分成交


点击查看答案


270、单项选择题  投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）

A、谈判开局阶段
B、谈判磋商阶段
C、谈判结束阶段
D、缔约阶段


点击查看答案


271、名词解释  探索式发问


点击查看答案


272、判断题  谈判还价的方式根据价格评论的不同，分为按分析比价还价和按分析成本还价两种。（）


点击查看答案


273、单项选择题  下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）

A.反问劝导法
B.场外沟通
C.站在对方立场上说服对方
D.先重复对方的意见，然后再削弱对方


点击查看答案


274、问答题  简述你对谈判僵局的认识


点击查看答案


275、填空题  谈判资料整理分为（）、（）、（）、（）四个阶段。


点击查看答案


276、单项选择题  日本人交谈时，一般看着对方的（）

A.眼睛 
B.脸 
C.手 
D.脖子


点击查看答案


277、单项选择题  一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）

A.立场型谈判
B.让步型谈判
C.原则型谈判
D.价值型谈判


点击查看答案


278、填空题  在谈判中，人为的制造的分歧是指（）。


点击查看答案


279、单项选择题  属于书面谈判的步骤的是（）.

A、信函
B、确认
C、传真
D、电话


点击查看答案


280、单项选择题  采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是（）。

A、开小会
B、宠将法
C、恻隐术
D、泥菩萨战术


点击查看答案


281、名词解释  常规式谈判


点击查看答案


282、问答题  简答原则谈判法的四个基本要点及特点


点击查看答案


283、多项选择题  群体通常具有的特征包括（）

A．由两人以上组成
B．有共同的爱好
C．有共同的目标
D．有相似的经历
E．有严明的纪律约束


点击查看答案


284、多项选择题  务实性的提示，即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务实，是指（）.

A、对方已得到利益
B、当前的市场利益
C、展望未来的市场利益
D、竞争对手的利益


点击查看答案


285、填空题  你认为冒险型谈判者的心理特征是（）


点击查看答案


286、单项选择题  国际谈判中座次安排基本要求是（）

A．以左为尊，右高左低
B．以左为尊，左高右低
C．以右为尊，左高右低
D．以右为尊，右高左低


点击查看答案


287、问答题  什么是商业谈判的接触阶段？该阶段的主要工作有哪些？


点击查看答案


288、填空题  互换提案阶段的主要任务：（）。


点击查看答案


289、单项选择题  在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点（）。

A、西欧商人
B、英国商人
C、德国商人
D、法国商人


点击查看答案


290、单项选择题  一套标准的西服一般有多少个口袋（）。

A、14
B、15
C、12
D、10


点击查看答案


291、名词解释  融洽


点击查看答案


292、填空题  若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入（）的长期借款。


点击查看答案


293、单项选择题  属于衡量谈判进展程度的方法的是（）.

A、单项衡量
B、纵向衡量
C、横向衡量
D、时间衡量


点击查看答案


294、填空题  若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是（）人。


点击查看答案


295、问答题  怎样才能做好迎送礼仪工作？


点击查看答案


296、填空题  讨价基本上可分为（）三个阶段。


点击查看答案


297、名词解释  仲裁协议


点击查看答案


298、问答题  参加商务谈判应做好那些心理准备


点击查看答案


299、多项选择题  影响工程设备远期价格的因素包括（）

A．原材料价
B．工资
C．支付手段
D．汇率和利率方面的风险
E．国内外其他政治、经济情况的变动


点击查看答案


300、填空题  亚洲是世界第一大洲，在当地所有信教的居民中信奉（）的居民较多，其次（）教。


点击查看答案


题库试看结束后微信扫下方二维码即可打包下载完整版《★经济学》题库
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。
题库试看结束后微信扫下方二维码即可打包下载完整版《经济学：商务谈判》题库，分栏、分答案解析排版、小字体方便打印背记！经广大会员朋友实战检验，此方法考试通过率大大提高！绝对是您考试过关的不二利器！
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。

微信搜索关注"91考试网"公众号,领30元,获取公务员事业编教师考试资料40G
【省市县地区导航】★【考试题库导航】
91考试网关于我们题库导航

电脑版  |  手机版  |  返回顶部