时间:2021-05-15 02:33:00
1、填空题 （）物业卖的是俯瞰天下的高居气概。
2、多项选择题 在确定房地产广告预算前，应仔细考虑的因素包括（）。
A.企业品牌
B.广告频率
C.竞争程度
D.销售渠道
E.商品房销售进度
3、多项选择题 将房地产项目委托代理租售的优点是()。
A.房地产经纪机构具有较多的营销经验
B.经纪机构有信息渠道与客户信息，更容易促成买卖双方的交易
C.经纪机构对拟代理的项目更熟悉
D.可以节约销售费用
E.可以缩短销售时间
4、单项选择题 某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，可能是()。
A.高价策略
B.高开低走定价策略
C.稳定定价策略
D.现金折扣定价策略
5、单项选择题 我国目前的房地产市场上，商品房销售中最主要的代理业务是（）。
A.商品房卖方代理
B.房地产开发企业自行销售
C.买方代理
D.出租代理
6、多项选择题 下列属于房地产市场营销活动可控因素的有（）。
A.产品
B.渠道
C.质量
D.价格
E.促销
7、多项选择题 下列描述中，属于房地产促销策略^91考试网共关系推广作用的是（）。
A.建立信息网络
B.激励员工积极性
C.协调好公众关系
D.促进楼盘销售
E.树立企业形象
8、多项选择题 开发商与经纪机构签订委托代理合同后，需要向经纪机构提供()资料。
A.开发公司的财务报表
B.委托书
C.开发商的营业执照和资质证书
D.反映开发项目合法性的资料，如土地证
E.反映项目特征的资料
9、单项选择题 以房地产成本为中心，按照"成本+利润+税费＝价格"的原则确定价格的定价方法为（）。
A.成本加成定价法
B.竞争价格定价法
C.顾客感受定价法
D.旧房定价法
10、多项选择题 房地产开发企业与房地产经纪机构签订委托代理合同以后，需要向房地产经纪机构提供的资料有（）。
A.反映项目特征的资料
B.项目销售执行计划
C.反映项目合法性的资料
D.委托书
E.房地产开发企业发展规划
11、多项选择题 下列关于房地产开发经营观念的说法正确的是（）。
A.产品观念的企业行为是提高质量，获取利润
B.市场营销观念适应的市场是卖方市场
C.推销观念适应的市场是卖方市场向买方市场过渡
D.社会营销观念的特点是以满足目标市场需求、兼顾社会利益取胜
E.生产观念适应的市场是卖方市场
12、单项选择题 生产观念、产品观念和推销观念是从（）角度出发的观念。
A.生产者
B.销售
C.分配
D.消费者
13、单项选择题 ()主要依据市场上相互竞争的同类房地产商品价格为基本依据定价的方法。
A.顾客感受定价法
B.成本加成定价法
C.竞争导向定价法
D.目标利润定价法
14、单项选择题 在房地产名义总价不变的情况下，通过调整付款方式达到降低房地产实际价格的方法是（）。
A.各次付款比例不变，各次付款时间往前移
B.各次付款时间不变，提高前期付款比例
C.各次付款时间往后移，提高后期付款比例
D.各次付款时间往前移，提高前期付款比例
15、单项选择题 ()是对房地产市场营销全过程的总体部署和安排，是实施和控制市场营销的依据。
A.房地产渠道策略
B.房地产价格策略
C.房地产促销策略
D.房地产市场营销方案
16、单项选择题 ()是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构，按谁先代理成功，谁享有佣金的一种代理方式
A.独家代理
B.共同代理
C.参与代理
D.优先代理
17、多项选择题 公共关系推广的原则包括()。
A.从公众利益出发
B.以维护企业声誉，树立企业形象为主要目的
C.重视公共关系对象的广泛性
D.重视公共关系工作效应的滞后性
E.提高企业市场占有率
18、单项选择题 指导商品房定价的基本思路是()。
A.过程定价策略
B.稳定定价策略
C.心理定价策略
D.总体价格策略
19、多项选择题 房地产开发项目营销采用低价策略的优点有（）。
A.对需求弹性大的房地产有利于拓展销路
B.价格上有利于排挤竞争对手进入
C.项目营销后期尾房降价空间较大
D.有利于消费者心理形成高价位高质量的印象
E.对需求弹性小的房地产有利于增加总利润
20、单项选择题 人员促销中，（）是房地产促销过程的中心。
A.寻找目标顾客
B.接近目标顾客
C.介绍及应付异议
D.谈判及成交
21、单项选择题 代理房地产租售时，房地产价格的确定方法是（）。
A.由委托方确定，受托方不得变更
B.由受托方自主确定
C.由受托方确定并报委托方批准
D.委托方确定价格界限，受托方在其范围内确定
22、填空题 按照物业形态分为别墅物业和（）。
23、多项选择题 在房地产促销中，非人员推销包括()。
A.活动推广
B.广告
C.直接推销
D.公共关系
E.代理销售
24、多项选择题 公共关系推广的原则有（）。
A.从公众利益出发
B.以维护企业声誉、树立企业形象为目的
C.以直接提高销售量或销售额为标准
D.重视公共关系对象的广泛性
E.公共关系不可能立竿见影，具有滞后性
25、多项选择题 在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下，我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴？（）
A.婚房需求
B.拆迁需求
C.馈赠需求
D.投资性需求
E.改善型需求
26、单项选择题 房地产销售中，一次性付款通常会予以适当优惠，这种形式称为（）。
A.时间折扣
B.一次性优惠
C.现金折扣
D.数量折扣
27、填空题 房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、（）、价格定位、附加值提升等工作流程。
28、单项选择题 房地产市场营销应该以（）为中心。
A.企业目标
B.市场供求状况
C.消费者
D.竞争者
29、多项选择题 以客户为中心，以市场为出发点，建立在“以销定产”的观念之上的营销观念是()。
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.社会营销观念
E.产品观念
30、单项选择题
延鹏房地产开发公司投资一住宅小区，总建筑面积10000m2，项目总成本为3000万元，加成率为10%。并根据每一居室的楼层、朝向、住宅设计、装修标准确定具体的每套住宅单位售价。请回答以下问题：
本案中小区房屋的销售价格均价确定为（）元。
A.3000
B.3300
C.4120
D.4352
31、单项选择题 对房地产销售人员进行培训的主要内容包括政府培训、企业内部培训和()。
A.直接培训
B.间接培训
C.集体培训
D.猎取竞争对手的推销人员
32、填空题 房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为筹划蓄水期（导入期）、（）期公开热销期、持销期等四个时段。
33、单项选择题 近年来各地的房产公司如雨后春笋般成长起来，仅北京地区就有2000多家房产公司，市场竞争异常激烈，而房产促销策略作为房产营销中不可少的一环，成为各公司开拓市场，树立产品、企业形象，吸引购买者的有力机制。请回答以下问题： 公共关系推广工作效应的滞后性指（）。
A.公共关系的效果滞后于广告宣传
B.公共关系效果不明显
C.公共关系效果不是立刻见效，需一定时间的积累才能产生相应效果
D.公共关系推广一般没有效果
34、单项选择题 推销人员对房地产销售业绩的评价，可以采用比较法和（）。
A.标准对照法
B.工作量法
C.定额法
D.测评法
35、多项选择题 在市场经济条件下，房地产定价必须遵循以下原则()。
A.价格浮动原则
B.流动性原则
C.反映市场供求原则
D.价值规律原则
E.风险性原则
36、单项选择题
符合下列哪些条件的时候可以自行租售()。
(1)大型房地产开发公司
(2)房地产市场高涨
(3)开发商所开发的项目已有较明确甚至固定的销售对象时
A.(1)(2)
B.(2)(3)
C.(1)(3)
D.(1)(2)(3)
37、单项选择题 需求导向定价法的理论基础是()。
A.需求理论
B.效用理论
C.成本理论
D.价格理论
38、单项选择题
某房地产项目土地面积20000m2，容积率为2.5，土地单价950元／m2，单位建筑安装工程造价900元／m2，加成率为30%，采用成本加成定价法，则房地产单位价格为（）元／m2。
A.1560
B.1683
C.1756
D.1664
39、单项选择题 具有读者集中、针对性强、保存期长等优点的广告媒体是()。
A.报纸广告
B.杂志广告
C.广播广告
D.网络广告
40、多项选择题 房地产促销方式有（）。
A.政府主管部门定价
B.人员推销
C.营业推广
D.房地产广告
E.公共关系推广
41、多项选择题 调整付款方式包括()。
A.调整付款时段
B.调整付款比例
C.调整价格差异
D.调整基价
E.调整差价系数
42、多项选择题 房地产定价的目标有()。
A.利润为中心目标
B.市场占有率目标
C.稳定价格目标
D.维持经营目标
E.反映市场供求目标
43、多项选择题 房地产开发企业实行价格折扣策略可以（）。
A.增加买方付款方式的灵活性
B.降低呆账的风险
C.尽早收回投资
D.增加销售总收入
E.增加销售数量
44、单项选择题 某房地产项目价格策略如下：一次性付款优惠2%，申请抵押贷款价格优惠0.5%，分期付款不予优惠。这是一种（）。
A.现金折扣定价策略
B.数量折扣定价策略
C.定价策略
D.变动价格策略
45、多项选择题 现代房地产市场营销的主要内容包括()。
A.战略规划
B.营销过程
C.营销活动
D.营销理念
E.投资分析
46、多项选择题 下列属于高价策略的优点的是()。
A.对需求弹性小的房地产，利用高价即使销售比较少的数量，也可以获得更多的利润
B.为将来尾房降价销售提供方便
C.在客户心里容易形成高质高价的印象
D.对需求弹性大的商品房，制定高价，可以拓宽销售渠道
E.会引起客户对其质量的怀疑
47、多项选择题 根据房地产价格确定的基本原理，直接调整价格有以下几种途径()。
A.调整基价
B.付款时段的调整
C.付款比例的调整
D.价格差异的调整
E.调整差价系数
48、多项选择题 房地产营销广告费用编制最常用的方法有()。
A.目标任务法
B.销售百分比法
C.比较法
D.量入为出法
E.竞争对等法
49、多项选择题 房地产广告基调的确定，必须考虑()等因素。
A.客户的需求
B.项目的竞争优势
C.产品的特征
D.项目的销售价格
E.行业平均利润水平
50、单项选择题 某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，地产商采取的是（）。
A.高价策略
B.低开高走定价策略
C.稳定定价策略
D.现金折扣定价策略
51、多项选择题 房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？（）
A.户外
B.电视
C.DM
D.休闲场所POP
E.网络
52、多项选择题 实现预期利润的定价目标通常包括（）类型。
A.利润最大化目标
B.最大市场占有率目标
C.最高价格目标
D.最短投资回收期目标
E.预期投资收益率目标
53、单项选择题 某商品房的开盘价格较高，随着时间推移和剩余商品房的状态开始进行降低价格销售，这种定价策略属于（）。
A.折扣定价策略
B.过程定价策略
C.总体定价策略
D.心理定价策略
54、单项选择题 ()分为低价策略和高价策略。
A.过程定价策略
B.折扣定价策略
C.总体定价策略
D.心理定价策略
55、单项选择题 在低开高走定价策略下，调价的要点是小幅递涨，根据实践经验，一般每次调价的涨幅在（）较为合适。
A.1%～3%
B.1%～5%
C.2%～4%
D.3%～5%
56、多项选择题 在房地产广告平面设计中，为了体现个案高品质市场定位，需要重点考虑颜色组合，以下那些组合能体现项目的档次与高品质？（）
A.金黄+紫色
B.酒红+淡黄
C.大红+黑色
D.草绿+白色
E.橄榄绿+米黄
F.橙红+蓝紫
57、单项选择题 ()是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励客户购买以促进商品房销售的措施。
A.人员促销
B.活动推广
C.营业推广
D.公共关系推广
58、多项选择题 商品房销售代理具有以下特征()。
A.代理人必须以被代理人的名义实施民事行为
B.代理人可以超越代理权实施代理行为
C.代理人必须在被代理人授权范围内实施代理行为
D.代理人在授权范围内可进行独立的意思表示
E.代理的法律后果直接归属被代理人
59、多项选择题 挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分（）
A.区位价值
B.社区价值
C.客户价值
D.产品价值
E.城市价值
F.服务价值
60、单项选择题 房地产价格确定之后，将各阶段付款时间向前移，其实质是（）。
A.提高房屋的实际价格
B.降低房屋的实际价格
C.对实际价格没有影响
D.对实际价格的影响不确定
61、填空题 （）物业卖的是修身养性的世外桃源。
62、单项选择题 下列关于独家代理与独家销售权代理的说法错误的是（）。
A.独家代理方式下，在合同规定的销售期内，如果开发企业自行售出商品房，无需向代理商支付佣金
B.独家销售权代理方式下，在合同规定的销售期内，如果开发企业自行售出商品房，无需向代理商支付佣金
C.独家销售权代理方式下，经开发企业同意，代理商还可以委托分代理
D.独家销售权代理方式下，在合同有效期内，无论是开发企业还是代理商售出的商品房，开发企业均要向代理商支付佣金
63、单项选择题 通过企业有关人员直接与潜在顾客交谈的促销方式是()。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
64、单项选择题 房地产开发企业选择销售渠道首先要考虑的原则是（）。
A.可控性
B.适应性
C.客观性
D.经济性
65、单项选择题
延鹏房地产开发公司投资一住宅小区，总建筑面积10000m2，项目总成本为3000万元，加成率为10%。并根据每一居室的楼层、朝向、住宅设计、装修标准确定具体的每套住宅单位售价。请回答以下问题：
本案的房地产定价方法为（）。
A.竞争价格定价法
B.成本加成定价法
C.顾客感受定价法
D.需求导向定价法
66、填空题 郊区豪宅“豪”的是（）。
67、单项选择题 （）是以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量等情况，制定较竞争对手价格低、高或相同的价格，以达到增加利润等目标的定价方法。
A.顾客感受定价法
B.成本加成定价法
C.竞争导向定价法
D.目标利润定价法
68、单项选择题 房地产销售使用直接渠道的优点不包括（）。
A.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为
B.有利于发挥销售专业特长
C.产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点
D.可有效地控制销售节奏和销售价格
69、单项选择题 对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？（）
A.商业地产贩卖的是新生活理念
B.商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要
C.商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关
D.把中庭做大有利于提升商业氛围
70、多项选择题 房地产开发企业在确定房地产产品定价目标时，主要考虑（）。
A.企业自身的财务和经营状况
B.房地产商品的特点
C.房地产市场状况
D.经营目标
E.企业家偏好
71、多项选择题 房地产定价的基本原则有（）。
A.价格浮动原则
B.利润最大化原则
C.持续经营原则
D.反映市场供求原则
E.价值规律原则
72、多项选择题 近年来各地的房产公司如雨后春笋般成长起来，仅北京地区就有2000多家房产公司，市场竞争异常激烈，而房产促销策略作为房产营销中不可少的一环，成为各公司开拓市场，树立产品、企业形象，吸引购买者的有力机制。请回答以下问题： 房地产营业推广中，活动推广的常见类型有（）。
A.楼盘庆典
B.社会公益活动
C.社区内活动
D.大型有奖销售、打折促销活动
73、多项选择题 房地产营销的基本方式包括（）。
A.房地产开发企业自行销售
B.加盟连锁
C.传销
D.直销
E.房地产委托代理销售
74、单项选择题 选择房地产销售渠道的原则不包括()。
A.经济性
B.可控性
C.实用性
D.适应性
75、填空题 传统户型四大分区是指：动静、（）、洁污、干湿分区.
76、多项选择题 根据房地产价格确定的基本原理，直接调整价格有（）途径。
A.调整基价
B.调整付款方式
C.调整差价系数
D.调整付款地段
E.调整付款比例
77、单项选择题 房地产广告中，（）的宣传时间较长。
A.报纸杂志
B.广播电视
C.函件广告
D.户外广告
78、单项选择题 在其他条件不变的情况下，下列策略中不属于直接调整价格策略的是()。
A.调整楼宇基价
B.提高前期付款的比例
C.增大楼层之间的差价
D.增大朝向之间的差价
79、多项选择题 以下属于房地产销售间接渠道的优点的有（）。
A.有利于发挥销售专业特长
B.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为
C.有利于房地产开发企业集中精力进行商品房开发建设方面的工作
D.便于开发企业较快地调整销售策略
E.可以利用更广泛的客户资源
80、单项选择题 房地产销售低价策略的特点是（）。
A.对需求弹性大的房地产项目，容易拓展销路
B.为将来卖房销售提供了便利
C.可以在消费者心中形成高质高价的印象
D.会降低市场的占有率
81、多项选择题 在房地产促销中，非人员促销包括（）。
A.营业推广
B.广告
C.直接推销
D.公共关系推广
E.代理销售
82、多项选择题 从生产者角度出发的房地产经营观念包括（）。
A.现代营销观念
B.社会营销观念
C.生产观念
D.推销观念
E.市场营销观念
83、填空题 城区豪宅“豪”的是罕见的（）。
84、单项选择题 房地产销售渠道的起点是（）。
A.房地产需求者
B.房地产开发企业
C.房地产建设单位
D.房地产中介机构
85、多项选择题
延鹏房地产开发公司投资一住宅小区，总建筑面积10000m2，项目总成本为3000万元，加成率为10%。并根据每一居室的楼层、朝向、住宅设计、装修标准确定具体的每套住宅单位售价。请回答以下问题：
若该地产公司楼盘，物有所值，买气旺盛，其欲直接调整价格的方式为（）。
A.基价调整
B.差价系数调整
C.价格差异调整
D.付款方式调整
86、多项选择题
延鹏房地产开发公司投资一住宅小区，总建筑面积10000m2，项目总成本为3000万元，加成率为10%。并根据每一居室的楼层、朝向、住宅设计、装修标准确定具体的每套住宅单位售价。请回答以下问题：
房地产的定价策略有（）。
A.折扣定价策略
B.竞争定价策略
C.价格浮动定价策略
D.心理定价策略
87、多项选择题 房地产广告的具体目标主要有（）。
A.宣传房地产开发项目的优势、品质特点
B.告知房地产开发项目的具体功能
C.宣传房地产开发企业
D.宣传房地产开发项目的投资人
E.发布房地产开发项目竣工入住消息
88、单项选择题 并非所有的潜在客户都能得到促销活动所带来的"实惠"，这体现了营业推广策略具有（）特点。
A.非普遍性
B.非连续性
C.即期效应明显
D.远期效应明显
89、多项选择题 商品房销售代理的形式主要有（）。
A.独家代理
B.公开销售代理
C.联合销售代理
D.加盟代理
E.独家销售权代理
90、多项选择题 在房地产营销中，运用心理定价策略主要有（）。
A.现金折扣
B.数量折扣
C.特价品定价策略
D.尾数定价策略
E.整数定价策略
91、多项选择题 近年来各地的房产公司如雨后春笋般成长起来，仅北京地区就有2000多家房产公司，市场竞争异常激烈，而房产促销策略作为房产营销中不可少的一环，成为各公司开拓市场，树立产品、企业形象，吸引购买者的有力机制。请回答以下问题： 常见的房地产非人员推销方式有（）。
A.现场促销
B.营业推广
C.房地产广告
D.公共关系推广