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1、问答题 计算题：某企业生产出口产品，年固定成本2000000元，每件产品的变动成本为10元，投资收益率为20%，若国际市场定货量是50000件，该产品出厂价格应为多少？
2、单项选择题 利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，风险业务属于（）。
A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平
3、问答题 国际销售推广的含义？国际销售推广的分类有哪些？
4、名词解释 正规连锁
5、名词解释 国际市场人员推销
6、单项选择题 电熨斗加上蒸汽喷雾装置，电风扇改成遥控开关。这类新产品属于（）新产品。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
7、问答题 简述市场后起者的营销策略。
8、单项选择题 在同一资本系统和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式被称为（）
A.百货商店
B.专营商店
C.超级市场
D.连锁商店
9、单项选择题 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔不及。
A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务
10、单项选择题 美国著名市场学家菲利普•科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（）
A．3
B．4
C．5
D．6
11、单项选择题 从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（）
A．先难后易
B．先易后难
C．先近后远
D．先远后近
12、单项选择题 产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（）
A.说服性广告策略
B.告知性广告策略
C.提醒性广告策略
D.诱导性广告策略
13、多项选择题 市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有（）
A.扩大市场需求总量
B.保护市场占有率
C.提高市场占有率
D.攻击竞争者
E.跟随竞争者
14、单项选择题 服务商品的交换过程，既是生产过程又是（）
A.分配过程
B.交易过程
C.消费过程
D.反馈过程
15、名词解释 自由贸易区
16、判断题 一般认为,实施全球营销的最大障碍是各国消费者之间的社会文化差异。（）
17、单项选择题 生产者——批发商——零售商——消费者称为（）。
A.一阶渠道
B.二阶渠道
C.三阶渠道
D.四阶渠道
18、填空题 在产品的介绍期，可以采用的国际营销策略包括（）。
19、单项选择题 国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（）
A.市场渗透模式
B.产品开发模式
C.市场开发模式
D.多种经营模式
20、单项选择题 如若企业面临的是地域分布辽阔而分散的目标市场，（）促销手段的作用很重要。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
21、单项选择题 在居民收入中，直接影响消费水平和消费结构的是（）。
A.货币收入
B.工资性收入
C.个人可支配收入
D.人均国民收入
22、单项选择题 1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（）
A．欧洲经济共同体
B．欧洲自由贸易联盟
C．欧洲共同体
D．欧洲联盟
23、填空题 信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（）
24、问答题 结合实际论述国际公共关系实施时应注意的问题。
25、问答题 简述商品国际化的含义及具体表现。
26、单项选择题 国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是（）
A.公路
B.铁路
C.空运
D.海运
27、问答题 简述资本国际化的含义及形成原因。
28、单项选择题 某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（）
A.产品特色定位
B.顾客利益定位
C.使用者定位
D.竞争定位
29、问答题 企业在选择国外中间商时应考虎哪些基本条件？
30、单项选择题 消费者通过他们的财产来证明他们是上层社会中的一员，说明社会阶层具有（）。
A.多维性
B.同质性
C.动态性
D.符号性
31、多项选择题 企业开展公共关系的常用方法有（）
A．利用企业的品牌
B．利用新闻媒体
C．参与社会活动
D．组织宣传展览
E．提供各种服务
32、单项选择题 李哲正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）。
A.复杂性购买行为
B.选择性购买行为
C.简单性购买行为
D.习惯性购买行为
33、单项选择题 测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（）
A.名义尺度
B.顺序尺度
C.间距尺度
D.比例尺度
34、单项选择题 市场上已经存在而企业没有生产过的产品，或者在其他地区已经存在而在本地是第一次生产的产品属于（）。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
35、单项选择题 哪种目标市场战略会引起生产成本和营销费用的增加？（）。
A.无差异市场营销
B.差异市场营销
C.集中市场营销
D.AC都对
36、填空题 进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下（）属于合同安排形式。
37、单项选择题 市场营销活动的核心是（）
A.销售
B.购买
C.交易
D.交换
38、单项选择题 在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（）
A．调查人员误差
B．处理过程误差
C．替代信息误差
D．回答误差
39、单项选择题 企业的营销活动不能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）。
A.适应环境
B.征服环境
C.改造环境
D.控制环境
40、单项选择题 被出口企业指定销售其产品的商号叫做（）
A．分销商
B．代理商
C．进口商
D．供货商
41、单项选择题 成员国之间完全取消关税或其他壁垒，并且对非成员国实行统一的关税率而缔结的同盟，称为（）
A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
42、单项选择题 下列不属于服务营销组合的是（）。
A.价格
B.产品
C.人
D.售后
43、问答题 简述合资企业。
44、单项选择题 服务是指的用哪种形式来满足他人的需要。（）
A、有形产品
B、无形产品
C、活劳动
D、无形消费
45、单项选择题 依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的成长期，为了巩固产品的市场地位和扩大企业的市场份额，这时应以（）为主。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
46、单项选择题 在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为（）。
A.密集性分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.经销和代销
47、多项选择题 国际促销组合的主要目标是（）
A.提高产量
B.提高销量
C.获得新顾客
D.改变消费者行为
E.树立企业良好形象
48、单项选择题 公司的竞争地位主要是（1）明确与竞争地位有关的问题，（2）明确竞争对手的（）。
A.行业
B.投资
C.竞争
D.政策
49、单项选择题 大市场营销观念是著名营销学者（）提出来的。
A菲利普·科特勒
B麦卡锡
C迈克尔·波特
D彼得·杜拉克
50、单项选择题 某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（）
A.非概率抽样
B.简单随机抽样
C.分层抽样
D.分群抽样
51、判断题 渠道长度是指中间商层次的多少，没有中间商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。（）
52、单项选择题 根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（）
A.高相关/快速扩散
B.高相关/低速扩散
C.低相关/快速扩散
D.低相关/低速扩散
53、问答题 新产品开发主要有哪几种模式？
54、问答题 简述国际贸易的发展状况。
55、多项选择题 市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由四个子系统构成，它们是（）
A.内部报告系统
B.市场营销情报系统
C.市场营销调研系统
D.市场营销分析系统
E.市场营销网络系统
56、名词解释 成本加成定价法
57、多项选择题 市场细分的基础是消费者需求的（）
A．异质性
B．相似性
C．统一性
D．差异性
E．双向性
58、问答题 简述跨国公司对外投资目标。
59、单项选择题 对于金融、保险、教育等产业，哪种优势更被人们看重。（）
A、品牌
B、成本
C、产品
D、价格
60、单项选择题 集中全力向对手的主要市场阵地正面发动进攻，即进攻对手的强项而不是它的弱点，上述策略属于（）。
A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.迂回进攻
D.游击进攻
61、单项选择题 企业市场营销活动的基本策略之一，指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引购买欲望和购买行为的综合性策略活动。这是（）策略。
A.产品
B.价格
C.渠道
D.促销
62、单项选择题 消费者对某品牌优劣程度的总的看法是（）。
A.产品属性
B.评价模型
C.品牌信念
D.效用函数
63、多项选择题 在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（）
A.成本导向定价
B.行为导向定价
C.需求导向定价
D.心理导向定价
E.竞争导向定价
64、问答题 简述转移价格对跨国公司经营的作用。
65、单项选择题 一般地说，价格调节市场供求，具体表现为价格上升（）。
A.供给量减少
B.供给量增加
C.需求量不变
D.需求量增加
66、单项选择题 在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料、新工艺，使产品的性能有显著提高的产品，叫做（）新产品。
A.全新新产品
B.换代新产品
C.改进新产品
D.仿制新产品
67、单项选择题 出口营销的方式有很多种，其中一般意义上的代理与寄售相比，方式拥有更大的权限。（）
A、一样大
B、没有界定
C、代理
D、寄售
68、填空题 宝洁拥有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌、3种牙膏品牌，这种品牌策略属于（）。
69、单项选择题 具有长期战略发展机会的市场是。（）
A、主要市场
B、三级市场
C、初级市场
D、高端市场
70、单项选择题 供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为（）。
A.直接销售
B.系统销售
C.统一销售
D.互惠销售
71、填空题 新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有（）优点、可以较快的开辟海外市场、可以获得兼并企业人员的管理技能）。
72、问答题 国际市场定价方法主要有哪些？
73、单项选择题 惠普公司将它的目标市场定在高档计算器市场上，尽力在这一市场上取得最大的份额，此为（）营销策略。
A.无差异
B.差异性
C.集中性
D.垄断性
74、问答题 简述制定国际市场促销策略的一般程序？
75、名词解释 合同制造
76、单项选择题 同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相径庭，这是由于服务的（）特点引起的。
A.无形
B.不一致性
C.不可分割
D.无存货
77、问答题 目标市场的选择应考虑哪些条件？
78、单项选择题 与研究对象的特定顺序相对应测定尺度是（）。
A.顺序尺度
B.间距尺度
C.比例尺度
D.名义尺度
79、问答题 简述国际市场环境中的文化环境。
80、单项选择题 为使企业生产的产品适应不同购买力水平或不同顾客的购买心理，应采取（）包装策略。
A.等级包装策略
B.附赠品包装策略
C.配套包装策略
D.再使用包装策略
81、单项选择题 下列哪些不属于企业内部环境（）
A.制造部门
B.供应商
C.研发部门
D.财务部门
82、多项选择题 根据企业（武汉自考）生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（）
A．出口进入模式
B．进口进入模式
C．合同进入模式
D．投资进入模式
E．合作进入模式
83、单项选择题 用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（）
A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术
84、单项选择题 以下支付方式是国际贸易中最经常使用的。（）
A、跟单托收
B、预收款
C、寄售
D、信用证
85、单项选择题 低档食品、低档服装的需求收入弹性（）。
A.较大
B.较小
C.是负值
D.为零
86、单项选择题 全部采用新原理、新材料及新技术制成的具有全新功能的产品是（）。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
87、单项选择题 企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
88、单项选择题 如果形式相同或不相同的待遇，但改变了竞争条件，使其有利于国内服务和服务提供者，就会被认为是违背了（）
A.最惠国待遇原则
B.透明度原则
C.国民待遇原则
D.市场准入原则
89、问答题 简述产品差异化策略的运用。
90、单项选择题 在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（）
A．产品价格
B．经销经验
C．市场潜力
D．经销渠道
91、单项选择题 市场追随者竞争策略包括（）。
A.紧密追随策略
B.距离追随策略
C.选择追随策略
D.AB和C
92、单项选择题 成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（）
A.区域经济集团化组织
B.世界贸易组织
C.关税同盟
D.共同市场
93、单项选择题 哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（）
A.直接再购买
B.首次购买
C.修正再购买
D.互惠购买
94、单项选择题 推销观念中企业经营者开始在（）环节上投入了精力和成本。
A.产品
B.价格
C.顾客
D.销售
95、填空题 当可口可乐公司得知其销量不仅仅是零售商和最终消费者起作用，分装商也起了较大作用时，可口可乐公司开始不断收购国内外分装商，这属于（）。
96、问答题 简述国际市场扩展的基本战略。
97、多项选择题 下列各因素中哪些属于政治风险中的经营风险因素（）
A、进口限制
B、价格控制
C、地方政府的要求
D、合同废除
E、税收
98、单项选择题 企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地（）。
A.控制环境
B.政府环境
C.改造环境
D.适应环境
99、填空题 市场营销组合是指对（）的组合。
100、单项选择题 产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指。（）
A、产品组合的深度
B、产品组合的相关性
C、产品组合的宽度
D、产品组合的广度
101、单项选择题 中国正式加入WTO的年份是（）
A．1999年
B．2001年
C．2003年
D．2005年
102、单项选择题 销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售，他采用的是（）。
A.产品线定价
B.附属产品定价
C.产品束定价
D.招徕定价
103、单项选择题 在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）
A.无差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.分散性营销策略
104、单项选择题 某种产品的最低价格取决于该种产品的（）。
A.市场需求
B.成本费用
C.市场占有率
D.竞争产品价格
105、填空题 企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）
106、多项选择题 国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有（）
A.直接转让费用
B.提成费用
C.研究与开发费用的补偿价值
D.技术转让税负
E.市场机会损失的补偿价值
107、单项选择题 市场营销学中市场是站在企业角度分析的，特指（）。
A.卖方
B.买方
C.买方和卖方
D.企业的顾客群体
108、名词解释 出口商
109、单项选择题 某种产品的最高价格取决于该种产品的（）。
A.市场需求
B.成本费用
C.市场占有率
D.竞争产品价格
110、单项选择题 企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）。
A.推销观念
B.市场营销观念
C.产品观念
D.生产观念
111、单项选择题 在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于（）
A.多国调研
B.交叉文化调研
C.跨国调研
D.国外调研
112、单项选择题 在直复营销的策划中，（）是根本前提。
A.建立全面而又准确的顾客数据库
B.组织合适的商品或劳务
C.设计商品流动路线
D.选择有效的传媒
113、填空题 沃尔玛利用其高市场覆盖率，强大的实力，通过与成为协商，成为制造商渠道分销的唯一选择。制造商的这种渠道分销模式是（）。
114、问答题
阅读下列资料，回答文后所列的问题。
睡衣风波
1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一
家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得
一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因
撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国
公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的
官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反
了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因
美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔
—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，
则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司
的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
问题：
（1）造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么？
（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。
115、单项选择题 精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场地位的企业是（）。
A.市场主导者
B.市场跟随着
C.市场进攻者
D.市场补缺者
116、名词解释 外部性
117、单项选择题 当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（）
A．竞争风险
B．市场组合风险
C．交易风险
D．会计风险
118、单项选择题 某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，现在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于（）。
A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.产品多元化战略
119、单项选择题 营销调研过程中最困难的环节是（）。
A.确定问题
B.确定信息来源
C.收集信息
D.分析信息
120、问答题 什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化？
121、单项选择题 企业进入目标市场的最高阶段是在海外建立（）
A．合资企业
B．独资企业
C．合作经营企业
D．战略联盟
122、单项选择题 企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）
A.市场营销观念
B.推销观念
C.社会市场营销观念
D.生产观念
123、单项选择题 产品的款式、特点、包装属于（）范畴。
A.核心
B.形式
C.期望
D.延伸
124、单项选择题 本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出税。（）
A、反补贴税
B、从量税
C、特惠税
D、反倾销税
125、单项选择题 以下哪一项不属于国际市场营销短期计划与长期计划的区别。（）
A、时间长短不同
B、计划内容不同
C、对人员的要求不同
D、面向市场不同
126、单项选择题 在直复营销中，媒体策划的基本原则是（）。
A.成本最低
B.覆盖最广
C.服务最佳
D.效用最大
127、单项选择题 对市场商品供给.需求和销售进行不同时期的预测应采用（）。
A.简单算术平均法
B.算术移动平均法
C.时间序列分析法
D.加权移动平均法
128、单项选择题 某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备.新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于（）
A.直接重购型
B.更改重购型
C.间接重购型
D.新购型
129、单项选择题 上海眼镜行业名牌“吴良材”的创始人当时只是一个提着小包沿着长江“跑码头”的眼镜匠。但吴良材除精湛的制作工艺之外，还比别人多了一点心计，即每次为人配好眼镜，都不忘在镜架上刻上“吴良材制”四个小字，还挂上一个带有标识性的牌子。这是产品进入市场的（）策略。
A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它
130、问答题 简述市场营销职能的内容。
131、单项选择题 采用标准化促销信息的根据之一是（）
A.规模经济
B.文化差异
C.形式相同
D.法律区别
132、单项选择题 国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。这是产品生命周期的阶段。（）
A、投入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
133、单项选择题 在一个不完全竞争的市场上，行业中在同类产品市场占有率最高的企业称为（）。
A.市场挑战者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者
134、单项选择题 下面对管道运输的表述正确的是（）。
A.运量小
B.占地多
C.速度慢
D.污染小
135、填空题 胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（）。
136、填空题 在国际市场上，企业可以采用的包装策略有（）
137、判断题 市场定位是企业在选定的目标市场上，按照消费者的评价和竞争对手的情况，把企业(产品)放入市场的适当位置。（）
138、单项选择题 某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）
A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.多元化经营战略
139、单项选择题 （）战略是指分散化战略，企业内部有优势而外部受威胁，关键在于善于运作。
A.SO
B.ST
C.WO
D.WT
140、问答题 企业在进行国际营销活动时应当如何看待和应对各种国际政治因素？
141、单项选择题 企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息”这体现了网络营销的（）特点。
A.互动性
B.整合性
C.跨时空性
D.成长性
142、单项选择题 在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（）。
A.维持企业生存
B.当期利润最大化
C.市场占有率最大化
D.产品成本最小化
143、单项选择题 水果上市旺季，许多果农将水果整车运往城镇的水果店或果摊，以批发价格分售给他们。这种渠道模式为（）。
A.生产者→消费者
B.生产者→零售商→消费者
C.生产者→批发商→零售商→消费者
D.生产者→收购商→批发商→零售商→消费者
144、单项选择题 市场总需求扩大时受益也最多的是（）
A.好竞争者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者
145、多项选择题 国际营销中的成本包括（）
A．生产费用
B．储运费用
C．关税及其它税赋
D．中间商毛利
E．融资与风险成本
146、名词解释 进口商
147、多项选择题 国际营销中的定价方法包括（）
A.成本加成定价法
B.撇脂定价法
C.竞争导向定价法
D.标准化定价法
E.地心定价法
148、问答题 简述市场调查中的问题。
149、单项选择题 将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是。（）
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准。
150、单项选择题 戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（）。
A.产品差异化
B.服务差异化
C.渠道差异化
D.人员差异化
151、单项选择题 根据新产品开发的标准化程序，企业应在（）阶段确定是否继续进行新产品的开发。
A、构思筛选
B、商业分析
C、新产品研制
D、新产品构想
152、单项选择题 竞争策略的核心问题是（）。
A.市场竞争环境
B.企业在市场上的相对地位
C.企业的竞争优势
D.竞争对手的反应
153、多项选择题 对技术而言，其非物化形态主要有（）
A.商标
B.经验
C.技能
D.信息
E.产品
154、判断题 国际贸易中最经常使用的支付方式是信用证方式。（）
155、单项选择题 如果同学提起要买手机，很多人的第一句话就是：要就买个诺基亚吧，用着爽！那么，用消费者行为学知识解释，这属于什么现象（）。
A.消费者专业性
B.消费者情绪
C.刺激的代表性
D.刺激的突出性
156、单项选择题 宏观市场营销是以（）为出发点和基础来研究市场营销。
A.消费者消费水平
B.企业开发水平
C.国家宏观调控
D.整个社会经济系统
157、单项选择题 大米、油相对于服装更适于采用营销策略。（）
A、差异化营销策略
B、无差异营销策略
C、集中营销策略
D、本土化营销策略
158、单项选择题 新产品的发展基础和起点是（）。
A.构思
B.筛选
C.产品概念
D.商业分析
159、问答题 简述国际营销战略的规划过程或简述国际营销战略规划的主要步骤是什么？
160、多项选择题 GATS的最惠国待遇同时提供给（）
A.服务
B.商品
C.服务的提供者
D.服务的受让者
E.服务的消费者
161、单项选择题 保洁拥有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌、3种牙膏品牌，这种品牌策略属于。（）
A、统一品牌策略
B、多品牌策略
C、签注式品牌策略
D、联合品牌策略
162、判断题 各国气候等自然条件的特殊性是企业强制性适应改进产品的原因之一。（）
163、单项选择题 “我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？（）。
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.产品观念
164、填空题 在同等产品质量条件下，NIKE牌的产品价格比鸿星尔克牌要高，这说明（）对产品价格有影响。
165、单项选择题 企业在细分市场的基础上，对不同的子市场提供不同的营销组合属于（）。
A.集中性市场营销
B.差异性市场营销
C.无差异性市场营销
D.大量市场营销
166、单项选择题 按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）
A.保险
B.运输
C.旅游
D.技术专利
167、名词解释 密集型国际营销
168、单项选择题 有一位消费者在搬家后，想为家里购买一些家庭娱乐设施丰富业余文化生活，但因经济能力问题，在购买大屏幕电视机、摄像机还是高级音响设备上陷入犹豫。那么以上生产这些产品的企业，他们属于（）。
A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者
169、单项选择题 “有所谓、有所不为”的（），即企业识别各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要。
A.广泛市场营销
B.大众营销
C.饥饿营销
D.目标营销
170、问答题 国际服务市场发展有哪些趋势？
171、判断题 间接出口进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。（）
172、单项选择题 市场营销信息系统在设计方面最容易出现的错误是（）。
A.能否有效的使用众多信息
B.能否收到真实的信息
C.能否抽出足够的时间收集信息
D.信息太多
173、单项选择题 “组织”就人而言，是指按一定的宗旨和系统建立的（）。
A.集体
B.计划
C.任务
D.部门
174、单项选择题 抽样方式随研究目的不同而有所不同，对于探索性研究仅用（）就行了。
A.概率抽样
B.随机抽样
C.非概率抽样
D.分层抽样
175、多项选择题 国际市场营销计划的方法，主要（）
A．销售预测分析法
B．目标和任务法
C．责任会计法
D．销售百分比法
E．“如果—怎么办”分析法
176、填空题 便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（）
177、单项选择题 直接邮购营销的优点是（）。
A.直观效果好
B.不受时空限制
C.印刷成本低
D.图文并茂
178、单项选择题 国际文化环境中最敏感的因素是（）。
A.语言
B.宗教
C.教育水平
D.社会组织
179、单项选择题 国际市场营销主要着眼于（）
A.国家利益
B.地区利益
C.企业利益
D.消费者利益
180、问答题 简述技术商品价格决定的特点。
181、单项选择题 某公司的出口产品的价格参照当地上销售的同类产品价格进行制定，这属于定价法。（）
A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、供求导向
182、单项选择题 促销活动的本质企业同目标市场的信息传播，信息传播的图中空白框中应该填的是（）。
A.发送者
B.接受者
C.信息符号
D.媒体
183、单项选择题 按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（）
A.劳动力输出
B.咨询服务
C.信息传递
D.金融保险
184、问答题 试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。
185、单项选择题 国际市场营销调研的最后一个环节是（）
A.问卷设计
B.二手资料搜集
C.数据分析
D.撰写调研报告
186、单项选择题 按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的目的可分为（）。
A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告
187、单项选择题 企业目标是影响国际营销定价的（）
A．产品因素
B．市场因素
C．公司因素
D．环境因素
188、名词解释 文化作用力
189、单项选择题 社会文化深远地影响着人们的生活方式和行为模式。根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化可以分成三大要素，以下那一项不属于该三大要素（）。
A.物质文化
B.精神文化
C.关系文化
D.观念文化
190、单项选择题 广州宝洁公司的“海飞丝”、“潘婷”、“飘柔”、“熊猫”等品牌的产品均冠以P＆G公司的标志，这是（）品牌策略。
A.品牌归属策略
B.统一品牌与个别品牌并行策略
C.统一品牌策略
D.联合品牌略
191、单项选择题 社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（）
A．社会利益
B．企业利益
C．国家利益
D．个人利益
192、多项选择题 常见的区域经济贸易集团化组织主要有（）
A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
E．经济联盟
193、单项选择题 人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（）
A.生理需要
B.社交需要
C.尊敬需要
D.自我实现的需要
194、单项选择题 三叉星圆环是奔驰的（）。
A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌象征
D.品牌图案
195、单项选择题 一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）
A、密集分销
B、选择分销
C、稀疏分销
D、以上均可
196、问答题 简述国际营销文化环境的构成要素。
197、单项选择题 波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（）
A．通用竞争战略
B．竞争环境分析
C．价值链分析
D．核心竞争战略
198、单项选择题 在直复营销的策划中，（）是关键手段。
A.建立全面而又准确的顾客数据库
B.组织合适的商品或劳务
C.设计商品流动路线
D.选择有效的传媒
199、问答题 简述企业选择国际广告代理机构的标准。
200、问答题 简述我国劳务输出的主要战略。
201、单项选择题 技术转移是技术的传播和（）
A.交易
B.交流
C.共享
D.合作
202、单项选择题 在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（）
A．直接出口
B．间接出口
C．合同制造
D．特许经营
203、问答题 简述“信息”的定义和内涵。
204、单项选择题 一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（）。
A.人口的规模
B.人口的分布
C.人口的增长率
D.人口的结构
205、单项选择题 下列哪一项不属于许可证贸易的优点。（）
A、许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制
B、有利于进入目标国家的市场
C、将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人
D、利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标
206、多项选择题 广告费用确定的方法主要有（）。
A、量入支出法
B、销售比例法
C、竞争对等法
D、固定支出法
E、目标与任务法
207、问答题 简述二手资料利用中存在的主要问题。
208、单项选择题 整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求整合营销传播必须是贯穿全过程的，是对每一个时点和节点的准确把握，同时要根据传播过程中的情况变化不断调整传播计划的指的是其特征（）。
A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性
209、单项选择题 根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（）
A.利润目标
B.市场目标
C.竞争目标
D.市场渗透目标
210、问答题 简述国际服务市场形成与迅速发展的原因。
211、单项选择题 顾客通常更愿意接受（）
A．按他们本国货币报价
B．按外国货币报价
C．按第三国货币报价
D．按特别提款权报价
212、填空题 对国际市场进行分类标准很多，以下不可以作为分类标准的是（）。
213、单项选择题 企业要想获得稳定的利润水平的重要前提是（）。
A.持续的新产品开发
B.成熟产品增加销售
C.成熟产品不同定价
D.开辟新渠道
214、单项选择题 消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能，特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型是（）。
A.习惯型购买行为
B.变换型购买行为
C.协调性购买行为
D.复杂型购买行为
215、单项选择题 企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。
A.降价
B.提价
C.维持价格不变
D.降低产品质量
216、单项选择题 生产汽车出口到外国销售时，是否加配空调器，这取决于外国的（）
A.平均气温
B.气候
C.降水量
D.平均湿度
217、问答题 试述国际市场营销活动中可能遇到的政治风险。
218、单项选择题 为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业宜采用（）竞争性定价方法。
A.高于竞争者价格
B.与竞争者价格相同
C.略低于竞争者价格
D.把价格定得很低
219、单项选择题 高价工业品国际促销方式一般是（）
A.广告多、人员推销少
B.广告多、人员推销多
C.广告少、人员推销多
D.广告中等、人员推销多
220、单项选择题 （）是将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场作为目标市场，开发相应的市场营销组合。
A.差异性营销
B.无差异性营销
C.集中营销
D.大量营销
221、单项选择题 格兰仕借助欧美跨国公司向中国转移制造业，给对方贴牌生产微波炉产品，有六成产品贴国外品牌的商标，这种进入国际市场的途径是。（）
A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、OEM（贴牌生产）
222、问答题 简述国际市场信息系统的构成。
223、单项选择题 直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（）
A.国际广告
B.人员推销
C.营业推广
D.国际公共关系
224、单项选择题 马斯洛需求层次论不包括（）。
A.生理需求
B.爱与归属需求
C.自尊需求
D.自我防御需求
225、单项选择题 不属于网络支付的工具的有（）。
A.银行卡
B.手机账户
C.虚拟账户
D.支票
226、单项选择题 电信部门对电话费用采取分时制，即在晚上10时至第二天早上6时按照半价收取，这种定价属于（）。
A.认知价值定价法
B.差别定价法
C.随行就市定价法
D.市场定价法
227、单项选择题 （）是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于此才得以正常进行。
A.供应商
B.中间商
C.营销环境
D.制造商
228、单项选择题 倾销是指企业将出口销售价格定得（）
A.高于“合理的价值”
B.等于“合理的价值”
C.低于“合理的价值”
D.低于生产成本
229、单项选择题 为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象，出口国政府会采取（）
A.出口国控制
B.出口产品控制
C.出口价格控制
D.出口税收控制
230、单项选择题 WTO拥有完善的组织结构，其最高一层是（）
A．部长会议
B．总理事会
C．理事会
D．秘书处
231、单项选择题 企业允许一个错误的创意投入开发和进行商业化批量生产的错误属于（）。
A.误舍错误
B.误用错误
C.估值过高错误
D.估值过低错误
232、单项选择题 下列国际市场结构中，企业可以通过控制产量来影响供求关系而决定产品价格。（）
A、完全竞争
B、垄断竞争
C、寡头垄断
D、完全垄断
233、问答题 简述国际市场营销的特殊性。
234、单项选择题 社会市场营销观念的基础是（）
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.计划观念
235、单项选择题 价格昂贵.购买风险较大的耐用消费品首选的促销方式是（）。
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
236、单项选择题 通过促销企业可以让消费者从知之不多到知之较多，从而能使他在选择购买目标时，将企业的产品或服务纳入其选择范围，这是促销的（）功能。
A.告知
B.说服
C.影响
D.传递
237、问答题 简述技术国际化的含义、形成原因和基本表现。
238、单项选择题 基准化的全过程包括计划阶段.分析阶段等（）个阶段。
A.3
B.4
C.5
D.6
239、单项选择题 用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（）
A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术
240、单项选择题 在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。
A.撇脂定价
B.顾客自行定价
C.疯狂减价
D.逆向提价
241、单项选择题 按照消费者收入进行细分属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
242、单项选择题 最大的市场需求是指对应于最大的（）的市场需求。
A.市场预测
B.市场营销力量
C.市场营销费用
D.市场潜量
243、问答题 何谓管理合同？
244、单项选择题 提供旅游服务的公司和提供家庭耐用消费品的企业是（）。
A.一般竞争者
B.欲望竞争者
C.属类竞争者
D.产品竞争者
245、问答题 简述合资企业。
246、问答题 简述市场领导者的营销策略。
247、填空题 麦当劳根据语言差异对国际市场进行细分，这种细分标准是（）。
248、单项选择题 分析法中的P代表的是（）
A、政治和法律环境
B、经济环境
C、技术环境
D、社会环境
249、单项选择题 企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（）
A．分销渠道
B．商品结构
C．市场战略
D．市场覆盖面
250、单项选择题 下列关于长期成本的说法中正确的是（）。
A.长期成本分为固定成本与可变成本
B.长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高
C.长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况
D.长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
251、多项选择题 保护主义的各种理论基础中，经济理论界普遍认为可以接收的理由包括（）
A．保护幼稚工业
B．保护国内市场
C．减少失业
D．国防安全
E．发展中国家工业化
252、单项选择题 可口可乐公司的“雪碧”饮料比百事可乐公司的“七喜”饮料早进入上海市场约一年左右的时间。由于“雪碧”进入时间早，并进行了大张旗鼓的促销宣传，很快占了上海非可乐型饮料的市场位势。人们在饭店请客时问起来也是“喝啤酒还是喝雪碧”？“雪碧”成了非可乐型饮料的代名词。这是新产品进入市场过程中强调的（）阶段。
A.市场试销
B.产品试制
C.市场占位
D.构思
253、单项选择题 在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
254、名词解释 标准化定价法
255、单项选择题 比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是。（）
A、广告
B、营业推广
C、人员推销
D、公共关系
256、单项选择题 （）是在个人总收入中真正可用于消费的部分除去为了购买必须品的固定支出和稳定的储蓄的得到的那部分收入，它限制了对非必需品的消费行为。
A.个人可支配收入
B.个人可任意支配收入
C.个人可自由支配收入
D.个人可独立支配收入
257、单项选择题 东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。
A.民族主义
B.政局不稳定
C.文化分裂
D.经济主义
258、问答题 简述产品多样化策略的种类。
259、单项选择题 制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。这种折扣方式叫做（）。
A.让价策略
B.现金折扣
C.数量折扣
D.功能折扣
260、单项选择题 除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）
A.自己投资建立分销渠道
B.直接将产品销售给最终用户
C.将产品交给政府去销售
D.利用中间商来销售商品
261、单项选择题 在全新采购和修正重购的情况下，购买过程是从（）开始的。
A.认识需要
B.确定需要
C.说明需要
D.征求建议
262、名词解释 平行输入
263、单项选择题 20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（）
A.进口营销阶段
B.出口营销阶段
C.跨国国际营销阶段
D.全球营销阶段
264、单项选择题 通过调查和分析（）的产品可以知道哪些产品是成功的、发些产品是有缺陷的。
A.顾客
B.中间商
C.竞争对手
D.科技人员
265、单项选择题 影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）
A．国际法律
B．东道国法律
C．本国法律
D．母国法律
266、单项选择题 尾数定价法属于定价策略。（）
A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略
267、单项选择题 误用创意后企业虽能获取利润，但是机会成本过高，或低于企业的目标利润率指的是（）。
A.绝对失败
B.部分失败
C.相对失败
D.完全失败
268、单项选择题 按通用电气公司的评估方法，对竞争能力强而市场吸引力适中的业务应采取的措施是（）。
A.巩固投资
B.巩固调整
C.选择发展
D.保持优势
269、单项选择题 （）是指由环境变化造成的对企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域。
A.机会空间
B.竞争优势
C.市场机会
D.市场空间
270、单项选择题 下列哪种策略不属于产品衰退期应采用的策略。（）
A、继续生产
B、高价高促销
C、收割
D、淘汰
271、单项选择题 与4P’s市场营销组合中分销（Place）相对应的4C’s中的C是（）。
A.Consumerneedsandwants（顾客需要和欲望）
B.Costtothecustomer（顾客成本）
C.Convenience（方便性）
D.Communication（沟通）
272、单项选择题 信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（）
A．广告促销之中
B．人员促销之中
C．销售促进之中
D．公共关系之中
273、单项选择题 在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及其影响因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据，这被叫做（）。
A.市场开发
B.市场调研
C.市场预测
D.市场控制
274、单项选择题 当一个企业试图打入像日本一类较复杂的国家，而其本身国际营销经验亦不丰富，其最理想的国际分销渠道是（）。
A、利用国外经销商
B、利用国外代理商
C、直接卖给最终用户
D、建立国外营销子公司
275、单项选择题 牙科诊所常常采取预约看病制度，预约期就是等候期，预约期越短，收费越高，而预约期较长的收费较低。这是考虑到顾客购买服务的（）。
A.时间
B.信息
C.交通
D.精神
276、单项选择题 延长产品生命周期的主要途径有（）。
A.产品改革
B.市场改革
C.营销组合改革
D.前三者总和
277、名词解释 资源利用
278、单项选择题 下面哪一项不属于营销中介范畴（）。
A.中间商
B.零售商
C.物流机构
D.金融机构
279、单项选择题 根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化基本可以分成三大要素：物质文化、关系文化和观念文化。任何一个文化就是这三方面的统一。其中，以（）为内核的观念文化是最深成的核心文化，有高度的连续性，不会轻易改变。
A.世界观
B.价值观
C.人生观
D.道德观
280、单项选择题 生产者市场最复杂的购买类型是（）。
A.新购
B.修正重购
C.直接重购
D.代理采购
281、单项选择题 对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）
A.随机型竞争者
B.从容不迫型竞争者
C.选择型竞争者
D.凶猛型竞争者
282、单项选择题 在服务营销中，服务产品质量难以实施标准化的主要原因是服务的（）。
A.无形性
B.不可储存性
C.差异性
D.不可分性
283、问答题 国际营销中的成本包括哪些项目的费用？
284、单项选择题 2004年北京一所大学要在武汉招收20名高分学生，该校向选中的100名学生赠送了有关学校的文字和VCD资料，体现了服务的（）。
A.可靠性
B.保证
C.关怀
D.有形
285、单项选择题 国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（）
A.展览会和交易会
B.博览会
C.商品交易所
D.人员促销
286、问答题 在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（）
287、判断题 国际市场营销这门课程主要是围绕消费者需求展开研究的。（）
288、名词解释 自然资源
289、多项选择题 根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将市场营销划分为（）
A．国内市场营销
B．出口市场营销
C．国际市场营销
D．全球市场营销
E．无国界市场营销
290、单项选择题 在直接重购情况下，产业购买者估做出的购买决策（）？
A.最少
B.最多
C.较少
D.较多
291、多项选择题 格特•霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（）
A．个性化
B．差异化
C．地位差别
D．规避风险
E．男子气社会
292、问答题 简述技术商品价格的构成。
293、单项选择题 导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。
A.求名心理
B.求实心理
C.求新心理
D.求美心理
294、单项选择题 “华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。
A.招徕定价法
B.整数定价法
C.习惯定价法
D.尾数定价法
295、单项选择题 “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的何种竞争者（）。
A.欲望竞争者
B.类别竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
296、名词解释 合同进入
297、判断题 “自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（）
298、单项选择题 某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）
A.推销观念
B.市场营销观念
C.生态营销观念
D.社会市场营销观念
299、单项选择题 分销商与代理商的根本区别在于（）
A.拥有产品的所有权
B.签订合同
C.提供市场信息
D.拥有产品的定价权
300、单项选择题 （）营销的重点是提供个性化的服务和把顾客变成关系顾客。
A.保留
B.定制
C.忠诚
D.频繁