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1、多项选择题 销售组织类型主要包括()
A、区域型销售组织
B、产品型销售组织
C、客户型销售组织
D、复合型销售组织
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2、问答题 销售区域的设计过程一般包括哪几个步骤?
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3、问答题 使用销售能力法进行销售队伍规模分析步骤如何?
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4、单项选择题 区域设计的第一步是()
A、选择控制单元
B、确定客户的分布和潜力
C、合成销售区域
D、调整初步设计方案
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5、问答题 销售人员和经理有效管理时间需做到哪几点?
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6、单项选择题 以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是()
A、是否有工作需要
B、自身感觉到位与否
C、与客户的熟识程度
D、考虑客户的订货周期
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7、问答题 工作量法包括哪几个步骤?
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8、单项选择题 要做好产品销售,首先要()
A、做好预算
B、控制成本
C、合理确定销售人员的规模
D、抓好产品品质
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9、问答题 简述市场区隔化原则。
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10、单项选择题 以下哪项不属于区域型销售组织的特点()
A、利于调动销售人员积极性
B、利于销售人员与客户建立长期关系
C、利于技术性强产品的推广
D、有利于节省交通费用
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11、问答题 如何有效采用销售区域推进策略或上拉策略进行市场开发?
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12、问答题 如何进行销售费用控制?
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13、多项选择题 销售人员除了销售外还有以下特定任务()
A、寻找客户
B、传播信息
C、销售产品
D、提供服务
E、收集信息
F、分配产品
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14、单项选择题 销售区域设计的首要原则是()
A、可行可靠
B、公平合理、机会均等
C、富有挑战
D、细节具体、方便实践
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15、多项选择题 确定销售队伍规模的方法主要有()
A、销售百分比法
B、销售能力法
C、边际收益法
D、零基预算法
E、工作量法
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16、多项选择题 销售区域时间管理主要包括以下()内容。
A、有效分配产品
B、规划拜访路线
C、确定拜访频率
D、有效管理时间
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17、多项选择题 销售区域的设计应遵循以下()原则
A、公平性原则
B、可行性原则
C、挑战性原则
D、具体化原则
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18、多项选择题 建立销售区域有如下作用()
A、鼓舞销售人员的士气
B、更好地覆盖目标市场
C、有利于提高客户服务质量
D、有助于对销售人员进行控制和评价
E、有利于降低营销费用
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