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1、单项选择题 企业的营销活动不能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）。
A.适应环境
B.征服环境
C.改造环境
D.控制环境
2、单项选择题 按照个性、购买动机、价值观念、生活习惯和追求利益等进行市场细分属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
3、填空题 宝洁拥有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌、3种牙膏品牌，这种品牌策略属于（）。
4、单项选择题 在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的（）
A.到达率
B.频率
C.持续性
D.总强度
5、单项选择题 直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）
A.产品扩展—促销扩展
B.产品扩展—促销适应
C.产品适应—促销扩展
D.产品适应—促销适应
6、多项选择题 国际渠道宽度决策主要有（）。
A、综合性分销
B、分散性分销
C、密集性分销
D、选择性分销
E、独家分销
7、多项选择题 对技术而言，其非物化形态主要有（）
A.商标
B.经验
C.技能
D.信息
E.产品
8、单项选择题 下列各项统计误差属样本设计误差的是（）
A．调研对象范围误差
B．替代信息误差
C．回答误差
D．测量工具误差
9、单项选择题 国际消费者购买过程的差异主要体现在（）
A.信息收集
B.认识过程
C.买后感受
D.挑选过程
10、单项选择题 在国外市场进行促销的有效工具是（）
A．国际广告
B．人员促销
C．国际营业推广
D．国际公共关系
11、判断题 一般而言，实地调研法相对于案头调研法成本高。（）
12、单项选择题 （）是指由于经验而引起的个人行为的改变。
A.信念
B.感觉
C.学习
D.动机
13、问答题 企业走向国际市场的动因是什么？
14、单项选择题 采用标准化促销信息的根据之一是（）
A.规模经济
B.文化差异
C.形式相同
D.法律区别
15、单项选择题 对海外市场控制程度最低的国际分渠道是（）。
A、间接出口
B、直接出口
C、间接投资
D、直接投资
16、问答题 试联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义。
17、单项选择题 根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化基本可以分成三大要素：物质文化、关系文化和观念文化。任何一个文化就是这三方面的统一。其中，以（）为内核的观念文化是最深成的核心文化，有高度的连续性，不会轻易改变。
A.世界观
B.价值观
C.人生观
D.道德观
18、单项选择题 国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适宜采用的市场营销组织类型是（）
A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织
19、单项选择题 整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求整合营销传播必须是贯穿全过程的，是对每一个时点和节点的准确把握，同时要根据传播过程中的情况变化不断调整传播计划的指的是其特征（）。
A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性
20、单项选择题 市场营销分析、进入、占有市场的目的是（）。
A.扩大市场份额
B.增加企业利润
C.降低企业成本
D.实现潜在交换
21、名词解释 进口商
22、单项选择题 1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5—10摄氏度）台式冰柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保险冷柜市场。这种定位战略属于（）。
A.对抗定位战略
B.回避定位战略
C.侧翼定位战略
D.补缺定位战略
23、单项选择题 促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（）
A.从买方向卖方传播沟通
B.从卖方向买方传播沟通
C.一次性的双向传播沟通
D.反复循环的、双向式的传播沟通
24、单项选择题 企业在考虑供货商时，没有以下哪项要素（）
A.保证质量
B.价格便宜
C.交货期准确
D.低成本
25、单项选择题 国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）
A.编码
B.信息渠道
C.解码
D.反馈
26、单项选择题 信息的反应和反馈也是检验信息传播质量的重要依据，其反馈的部分越全面，反馈的准确度越高批是的是反馈的（）。
A.全面性
B.相关性
C.有效性
D.及时性
27、单项选择题 国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是（）
A.公路
B.铁路
C.空运
D.海运
28、问答题 什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化？
29、单项选择题 某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）
A.增加产品组合的宽度
B.增加产品组合的长度
C.增加产品组合的深度
D.增加产品组合的高度
30、单项选择题 一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（）。
A.人口的规模
B.人口的分布
C.人口的增长率
D.人口的结构
31、单项选择题 温州打火机在全球占了90%以上的市场份额，它是对中小企业进入国际市场的理论的佐证。（）
A、市场缝隙理论
B、价值链理论
C、产品生命周期理论
D、比较优势理论
32、单项选择题 保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场，这种市场扩展与定位战略是（）
A.集中化战略
B.市场集中化战略
C.区域集中化战略
D.多元化战略
33、问答题 简述不同国家的家庭构成与家庭模式对该国的消费方式会产生怎样的影响？
34、名词解释 作业计划
35、单项选择题 意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为（）
A.发达型零售
B.结构化零售
C.中间型零售
D.传统零售
36、单项选择题 家庭规模对于市场营销具有重要参考价值，因为家庭规模小，家庭数目多，意味着（）。
A、消费品市场潜力小
B、工业品市场潜力大
C、消费品市场潜力大
D、工业品市场潜力小
37、单项选择题 我国历来有南甜，北咸，东辣，西酸的食品调味传统，这体现了亚文化中的（）文化。
A.民族亚文化
B.宗教亚文化
C.地理亚文化
D.年龄亚文化
38、单项选择题 消费需求的发展与变化可以通过（）得到满足。
A.成熟的产品
B.新的产品
C.降低产品价格
D.改进产品质量
39、单项选择题 下列进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。（）
A、许可经营
B、合资企业
C、管理合同
D、间接出口
40、单项选择题 为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业宜采用（）竞争性定价方法。
A.高于竞争者价格
B.与竞争者价格相同
C.略低于竞争者价格
D.把价格定得很低
41、单项选择题 一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是（）
A.掠夺性定价
B.撇脂定价
C.转移定价
D.渗透定价
42、单项选择题 （）最富灵活性，但花费成本较高。
A.电话访问
B.人员访问
C.邮寄问卷
D.现场调查
43、单项选择题 服务商品的交换过程，既是生产过程又是（）
A.分配过程
B.交易过程
C.消费过程
D.反馈过程
44、问答题 简述选择国际市场中间商的决策。
45、单项选择题 来自行业内的其他公司的竞争被称为（）。
A.内部竞争
B.资源
C.市场
D.人才
46、问答题 简述建立国际分销渠道需要的因素。
47、问答题 简述人口因素对营销的影响。
48、问答题 简述国际市场竞争的基本战略。
49、单项选择题 新产品站稳脚跟后，开始向纵身发展，表明新产品进入了（）。
A.成长期
B.成熟期
C.衰退期
D.投入期
50、单项选择题 根据本行业产品设计的传统思路来进行产品的构思，侧重于对以前的经验的继承和使用，但也可能因循守旧而使构思难以有所突破的构思方法的指的是（）。
A.垂直思维法
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法
51、单项选择题 某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）
A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.多元化经营战略
52、单项选择题 政府市场的日常性采购类似于生产者市场的（）。
A.新购
B.修正重购
C.直接重购
D.代理采购
53、单项选择题 在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）
A．抽样误差
B．回答误差
C．总样本误差
D．调研对象范围误差
54、名词解释 主动竞争定价法
55、多项选择题 格特•霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（）
A．个性化
B．差异化
C．地位差别
D．规避风险
E．男子气社会
56、名词解释 文化信息传递
57、单项选择题 直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（）
A.国际广告
B.人员推销
C.营业推广
D.国际公共关系
58、判断题 在营销组合中，标准化程度最高的是促销策略。（）
59、单项选择题 市场交换的最终实现依靠（）。
A.需要的产生
B.产品的产生
C.价值的认同
D.渠道的推广
60、问答题 简述二手资料利用中存在的主要问题。
61、名词解释 购买中心
62、单项选择题 下列哪个国家或地区的市场属于一个外汇充裕、关税低、限制少的现汇市场（）
A、美国市场
B、日本市场
C、中东地区海湾市场
D、香港市场
63、填空题 市场营销组合是指对（）的组合。
64、单项选择题 技术转移是技术的传播和（）
A.交易
B.交流
C.共享
D.合作
65、单项选择题 在结账口陈列着新口味的口香糖，排队结账时，你打算试一下，这种购买是属于（）。
A.单纯冲动购买
B.提醒冲动购买
C.建议冲动购买
D.计划冲动购买
66、单项选择题 某种产品的最高价格取决于该种产品的（）。
A.市场需求
B.成本费用
C.市场占有率
D.竞争产品价格
67、单项选择题 WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（）
A．国际贸易
B．国际贸易增长率
C．世界经济增长率
D．贸易保护主义
68、单项选择题 基于情感和理智的经验，对特定商店、商品或品牌产生特殊信任和偏好，使消费者习惯地重复购买。这是（）。
A.情感动机
B.情绪动机
C.理智动机
D.惠顾动机
69、单项选择题 强调产品的适应潮流代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式是（）。
A.利用生活片段表达广告主题
B.生活方式
C.引人入胜的幻境
D.设计一种氛围和情境
70、单项选择题 一般而言，工业化产品比消费品更适宜采用策略。（）
A、标准化
B、差异化
C、两者都可
D、两者都不可以
71、问答题 企业走向国际市场的动因有哪些？
72、单项选择题 以下支付方式是国际贸易中最经常使用的。（）
A、跟单托收
B、预收款
C、寄售
D、信用证
73、问答题 简述服务商品的特点。
74、填空题 当可口可乐公司得知其销量不仅仅是零售商和最终消费者起作用，分装商也起了较大作用时，可口可乐公司开始不断收购国内外分装商，这属于（）。
75、单项选择题 化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于（）
A.功效定位
B.品质定位
C.观念定位
D.心理印象定位
76、单项选择题 认为文化有5个层次的学者是（）
A．伊泽贝尔•杜尔
B．罗宾•路维
C．拉尔夫•林顿
D．霍夫斯特德
77、多项选择题 国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有（）
A.直接转让费用
B.提成费用
C.研究与开发费用的补偿价值
D.技术转让税负
E.市场机会损失的补偿价值
78、问答题 如何选择合适的国际市场营销调研代理机构？
79、单项选择题 无差异营销策略的优点是（）。
A、增加企业竞争力
B、实现规模经济效益
C、适应企业资源有限的特点
D、可以占领所有市场
80、单项选择题 全球营销的意义不包括。（）
A、满足差异化需求
B、规模经济效应
C、统一的全球形象
D、管理的协调和控制
81、单项选择题 某企业团体从出产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是。（）
A、产品开发型模式
B、市场开发型模式
C、市场浸透型模式
D、多种经营型模式
82、单项选择题 企业要制订季度.年度市场营销计划，应进行（）。
A.长期预测
B.中期预测
C.短期预测
D.正期预测
83、问答题 简述技术商品价格决定的特点。
84、单项选择题 企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（）
A．战略
B．组织结构
C．企业制度
D．企业风格
85、名词解释 合同制造
86、判断题 渠道长度是指中间商层次的多少，没有中间商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。（）
87、单项选择题 施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护，TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是。（）
A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
88、单项选择题 影响汽车.住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（）。
A.个人可支配收入
B.可任意支配收入
C.个人收入
D.人均国内生产总值
89、单项选择题 最大的市场需求是指对应于最大的（）的市场需求。
A.市场预测
B.市场营销力量
C.市场营销费用
D.市场潜量
90、填空题 对国际市场进行分类标准很多，以下不可以作为分类标准的是（）。
91、问答题 为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素？
92、单项选择题 企业专门为满足某个顾客群的各种需要服务，称为（）。
A.产品专门化
B.市场专门化
C.密集单一市场
D.选择专门化
93、多项选择题 企业作出是进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括（）
A.世界市场的需要
B.企业潜力
C.根据市场潜力大小对世界各市场排序
D.运输费用
E.目标市场购买者行为
94、判断题 一般认为,实施全球营销的最大障碍是各国消费者之间的社会文化差异。（）
95、单项选择题 以下哪项不属于人口结构要考虑的因素（）。
A.人口的性别构成
B.人口的年龄结构
C.人口的社会结构
D.人口密度
96、单项选择题 促销活动并不是轻易能够成功的，需要研究信息传播过程中存在的一些规律性问题，包括这样一些方面，其中强调借助某种能被人们所感知的东西来反映其所要进行交流的思想，指的是（）是信息传播的关键要素。
A.信息符号
B.噪音的必然性及其防止
C.信息的反应和反馈
D.信息发送者和接受者双方对于信息符号的共识
97、单项选择题 抽样时，对全体中的各个个体不作任何有目的的选择，使每个个体有相等的中选机会，这样的抽样方法叫（）。
A.计划抽样
B.分群抽样
C.分层抽样
D.简单随机抽样
98、问答题 简述中国开拓国际服务市场战略。
99、问答题 简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。
100、单项选择题 新产品的市场试验即（）。
A.促销
B.试销
C.市场调查
D.投放市场
101、单项选择题 以下哪个不是影响采购决策的主要因素？（）
A.心理
B.个人
C.组织
D.环境因素
102、单项选择题 设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是整体协调和（）原则。
A.主导性
B.整体性
C.完整性
D.可靠性
103、单项选择题 如实反映企业经营状况的调查研究属于（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
104、单项选择题 企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的（）
A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
105、单项选择题 新产品进入市场的方式，根据产品进入市场时的宣传推广方式的不同，可分为（）。
A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型
106、单项选择题 一般日用消费品、工艺品中的标准件、通用小工具等多采用。（）
A、独家营销渠道
B、选择性营销渠道
C、短营销渠道
D、广泛营销渠道
107、名词解释 外部性的类型
108、单项选择题 现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）
A.3Ps
B.4Ps
C.5Ps
D.6Ps
109、单项选择题 根据消费者为了保持牙齿洁白的愿望，企业推出了洁银牙膏，是（）细分的结果。
A.使用者情况
B.购买动机
C.产品的使用率
D.品牌的忠诚度
110、单项选择题 下列哪种策略不属于产品衰退期应采用的策略。（）
A、继续生产
B、高价高促销
C、收割
D、淘汰
111、单项选择题 现代市场营销企业要建立（）型组织，使企业所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开，市场营销不仅是一个部门的职能，而且是整个企业的经营哲学。
A.产品管理
B.职能
C.产品/市场
D.市场导向
112、单项选择题 在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）。
A.企业的目标利润
B.对竞争者可能的报价估计
C.企业的成本费用
D.市场需求
113、单项选择题 在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料、新工艺，使产品的性能有显著提高的产品，叫做（）新产品。
A.全新新产品
B.换代新产品
C.改进新产品
D.仿制新产品
114、单项选择题 2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）
A.负需求
B.潜伏需求
C.充分需求
D.过量需求
115、单项选择题 市场信息是商品交换过程中人与人之间传递的信息，人既是发出信息的客体，又是接受信息的主体，因而市场信息具（）。
A.社会性
B.连续性和流动性
C.客观性
D.与载体不可分性
116、单项选择题 具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是（）
A.保持地位战略
B.革新战略
C.冒险战略
D.仿制战略
117、单项选择题 不拥有对其所营销的商品的所有权的中间商是（）。
A.批发商
B.零售商
C.经销中间商
D.代理中间商
118、单项选择题 在产品营销中，设计和开发精美的酒瓶，当瓶内的酒使用完之后，酒瓶可以用作花瓶或凉水瓶，以此方法吸引消费者购买。这种包装策略是（）。
A.类似包装
B.附赠品包装
C.组合包装
D.再使用包装
119、问答题 简述国际市场销售渠道的特点。
120、单项选择题 企业的定价目标的基本类型有（）
A.利润目标、竞争目标、发展目标
B.利润目标、市场目标、竞争目标
C.利润目标、市场目标、发展目标
D.利润目标、市场目标、发展目标
121、单项选择题 在（）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
A.完全竞争
B.不完全竞争
C.纯粹竞争
D.政府垄断
122、单项选择题 在直复营销的策划中，（）是根本前提。
A.建立全面而又准确的顾客数据库
B.组织合适的商品或劳务
C.设计商品流动路线
D.选择有效的传媒
123、单项选择题 误用创意后企业虽能获取利润，但是机会成本过高，或低于企业的目标利润率指的是（）。
A.绝对失败
B.部分失败
C.相对失败
D.完全失败
124、单项选择题 市场需要指的人们生理上、精神上或社会活动中所产生的一种（）的满足欲。
A.无明确指向性
B.有明确指向性
C.等同于欲望
D.需要一定的购买能力
125、多项选择题 市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由四个子系统构成，它们是（）
A.内部报告系统
B.市场营销情报系统
C.市场营销调研系统
D.市场营销分析系统
E.市场营销网络系统
126、填空题 沃尔玛利用其高市场覆盖率，强大的实力，通过与成为协商，成为制造商渠道分销的唯一选择。制造商的这种渠道分销模式是（）。
127、单项选择题 如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
128、单项选择题 与研究对象的特定顺序相对应测定尺度是（）。
A.顺序尺度
B.间距尺度
C.比例尺度
D.名义尺度
129、问答题 简述转移价格对跨国公司经营的作用。
130、判断题 特许经营与直接出口具有相似之处。（）
131、单项选择题 企业跨国界的市场营销活动，就是（）
A．国际贸易
B．国际市场营销
C．国际投资
D．国际服务贸易
132、单项选择题 以下哪一种竞争策略不属于市场领导者的策略。（）
A.扩大市场需求总量
B.维护市场占有率
C.创造市场空隙
D.扩大市场占有率
133、单项选择题 市场竞争状况属于影响国际营销定价的（）
A．产品因素
B．市场因素
C．环境因素
D．公司因素
134、名词解释 关税同盟
135、问答题 简述国际服务市场形成与迅速发展的原因。
136、单项选择题 买照相机时，照相机和胶卷属于哪种产品层次（）？
A.核心产品
B.有形产品
C.附加产品
D.以上都不对
137、单项选择题 水果上市旺季，许多果农将水果整车运往城镇的水果店或果摊，以批发价格分售给他们。这种渠道模式为（）。
A.生产者→消费者
B.生产者→零售商→消费者
C.生产者→批发商→零售商→消费者
D.生产者→收购商→批发商→零售商→消费者
138、问答题 简述什么是PEST分析方法。
139、单项选择题 在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。
A.交易
B.现金
C.季节
D.数量
140、单项选择题 一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（）
A．国际流量
B．国际收支
C．国际储备
D．国际借贷
141、单项选择题 国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。这是产品生命周期的阶段。（）
A、投入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
142、单项选择题 中国移动与中国联通之间的竞争属于哪种竞争动力模式？（）
A.潜在的加入者
B.供应商
C.直接竞争者
D.采购者
143、问答题 何谓物质自然环境？它对该国的国际营销发生什么样的影响？
144、单项选择题 如果顾客的需求、偏好较为接近，可以采用（）。
A.无差异性营销战略
B.差异性营销战略
C.集中性营销战略
D.进一步细分市场
145、单项选择题 对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）
A.广泛销售策略
B.密集销售策略
C.选择性销售策略
D.独家销售策略
146、单项选择题 营销理论的进化过程是（）。
A.产品观念、生产观念、推销观念、营销观念
B.生产观念、产品观念、推销观念、营销观念
C.生产观念、产品观念、营销观念、推销观念
D.推销观念、生产观念、产品观念、营销观念
147、名词解释 密封投标竞价法
148、单项选择题 把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占据市场的战略是（）
A.产品竞争战略
B.市场竞争战略
C.企业形象战略
D.产品形象战略
149、单项选择题 利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，困难业务属于（）。
A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平
150、单项选择题 消费者通过他们的财产来证明他们是上层社会中的一员，说明社会阶层具有（）。
A.多维性
B.同质性
C.动态性
D.符号性
151、单项选择题 以下属于固定成本项目的是（）。
A.版税
B.基本稿酬
C.印装费用
D.纸张费用
152、单项选择题 （）是民族文化的源头，并渗透到现代文化中，形成各种风俗习惯和禁忌，进成形成特别的消费习惯。例如，伊斯兰教徒们不食猪肉，印度教徒不吃牛肉，并将牛视为圣物等。
A.宗教文化
B.图腾文化
C.生殖文化
D.起源文化
153、问答题 简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。
154、单项选择题 平均固定成本是总固定成本被（）均分的份额。
A.总成本
B.平均总成本
C.可变成本
D.产品总量
155、单项选择题 在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（）
A.无差异国际营销
B.差异型国际营销
C.密集型国际营销
D.细分型国际营销
156、单项选择题 某企业精心服务与市场的某些细小部分，而不是与主要企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（）。
A.市场主导者
B.市场追随者
C.市场挑战者
D.市场补缺者
157、问答题 简述国际贸易的发展状况。
158、多项选择题 新产品被接受的过程包括（）。
A．知悉阶段
B．感兴趣阶段
C．评估阶段
D．试用阶段
E．采用阶段
159、单项选择题 以下哪一项不属于国际市场营销短期计划与长期计划的区别。（）
A、时间长短不同
B、计划内容不同
C、对人员的要求不同
D、面向市场不同
160、单项选择题 市场营销信息系统在设计方面最容易出现的错误是（）。
A.能否有效的使用众多信息
B.能否收到真实的信息
C.能否抽出足够的时间收集信息
D.信息太多
161、填空题 国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于（）。
162、问答题 简述国际市场宏观细分的主要步骤。
163、单项选择题 “3P”中的“促销”其英文拼写是（）。
A.Product
B.place
C.Promotion
D.Price
164、单项选择题 企业参与某项社会活动的倡议或响应广告，以及为慈善机构向社会集资、募捐，或配合有关部门开展的诸如戒烟、环保、计划生育等方面活动的广告则属于（）。
A.商品广告
B.服务广告
C.公共关系广告
D.启示广告
165、填空题 工艺制作比较复杂的产品组合采用较多的促销手段是（）。
166、单项选择题 企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）
A.目标市场选择
B.目标市场定位
C.目标市场细分
D.目标市场调研
167、问答题 合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？
168、问答题 简述与国际营销有关的国内法律措施。
169、单项选择题 如若企业面临的是地域分布辽阔而分散的目标市场，（）促销手段的作用很重要。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
170、问答题 结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。
171、单项选择题 高价工业品国际促销方式一般是（）
A.广告多、人员推销少
B.广告多、人员推销多
C.广告少、人员推销多
D.广告中等、人员推销多
172、填空题 PEST分析法中的E代表的是（）。
173、名词解释 互惠购买
174、问答题 试述商标的功能。
175、单项选择题 收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）
A.有利于迅速进入市场
B.有利于扩大经营范围
C.有利于管理
D.失败率低
176、问答题 简述案头调研法的优点及资料来源。
177、名词解释 随行就市法
178、单项选择题 直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。
A.微观环境
B.社会经济因素
C.宏观环境
D.政治法律环境
179、多项选择题 国际营销与国内营销的区别主要在于（）
A．市场营销环境的不同
B．营销者看待问题的视野不同
C．经营的产品不同
D．市场营销方案的差异
E．对营销人员的能力结构要求不同
180、单项选择题 某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）
A.垂直渠道冲突
B.水平渠道冲突
C.多渠道冲突
D.渠道系统冲突
181、单项选择题 目标消费者对产品毫无兴趣或者无动于衷的需求状态称为（）
A.否定需求
B.潜在需求
C.无需求
D.充分需求
182、单项选择题 IBM和卡特彼勒公司在信息产品和服务与重型建筑设备行业，采用的是（）。
A.总成本领先战略
B.差异化战略
C.聚焦战略
D.一体化战略
183、填空题 国际市场微观细分标准包括（）。
184、问答题 简述广告定位的主要策略。
185、问答题 新产品开发的基本程序是什么？
186、单项选择题 企业竞争地位是由其在行业中的相对（）而决定的。
A.经营
B.管理
C.市场份额
D.盈利能力
187、单项选择题 空气压缩机属于气压传动的（）
A、控制元件
B、辅助元件
C、执行元件
D、气源装置
188、单项选择题 以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。
A.需求导向
B.竞争导向
C.预计利润
D.成本导向
189、单项选择题 消费者在购买某些高档商品时，可能会对所选商品爱不释手，但又嫌商品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突？（）
A.趋避冲突
B.双趋冲突
C.双避冲突
D.单趋冲突
190、单项选择题 通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（）
A.产品决策
B.定价决策
C.分销决策
D.促销决策
191、问答题 直接出口方式的优点是什么？
192、单项选择题 将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（）。
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准
193、单项选择题 通过调查和分析（）的产品可以知道哪些产品是成功的、发些产品是有缺陷的。
A.顾客
B.中间商
C.竞争对手
D.科技人员
194、单项选择题 营销调研过程中最困难的环节是（）。
A.确定问题
B.确定信息来源
C.收集信息
D.分析信息
195、名词解释 租赁
196、单项选择题 以下（）不是组织市场的主要特点？
A.购买者主要是企业或社会团体
B.目的是为了生产或转卖以获取利润
C.规模很大，使消费者市场的几倍
D.购买者一般数量比较多
197、单项选择题 在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）
A.无差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.分散性营销策略
198、问答题 信息工作对国际市场营销的重要性。
199、单项选择题 跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）
A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代
200、单项选择题 广州宝洁公司的“海飞丝”、“潘婷”、“飘柔”、“熊猫”等品牌的产品均冠以P＆G公司的标志，这是（）品牌策略。
A.品牌归属策略
B.统一品牌与个别品牌并行策略
C.统一品牌策略
D.联合品牌略
201、单项选择题 根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（）
A.高相关/快速扩散
B.高相关/低速扩散
C.低相关/快速扩散
D.低相关/低速扩散
202、单项选择题 时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是（）
A.友好协商
B.法院诉讼
C.仲裁
D.调解
203、单项选择题 顾客通常更愿意接受（）
A．按他们本国货币报价
B．按外国货币报价
C．按第三国货币报价
D．按特别提款权报价
204、填空题 企业从事国际营销面临的法律环境包括（）。
205、单项选择题 市场营销学中市场是站在企业角度分析的，特指（）。
A.卖方
B.买方
C.买方和卖方
D.企业的顾客群体
206、单项选择题 （）营销的重点是提供个性化的服务和把顾客变成关系顾客。
A.保留
B.定制
C.忠诚
D.频繁
207、单项选择题 中国的麦当劳总是，人满为患采用了哪种市场竞争的哪种策略？（）
A.成本领先
B.低成本竞争
C.差异化竞争
D.聚焦战略
208、单项选择题 作为一项重要的管理职能，管理者确保企业资源的有效利用，以实现组织目标的过程，叫（）
A．国际市场营销计划
B．国际市场营销控制
C．国际市场营销组织
D．国际市场营销协调
209、单项选择题 企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（）
A．分销渠道
B．商品结构
C．市场战略
D．市场覆盖面
210、问答题 在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些？
211、单项选择题 精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场地位的企业是（）。
A.市场主导者
B.市场跟随着
C.市场进攻者
D.市场补缺者
212、单项选择题 撇脂定价方法属于。（）
A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略
213、单项选择题 质量属于整体产品（）部分。
A.核心
B.形式
C.扩增
D.附加
214、单项选择题 比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是。（）
A、广告
B、营业推广
C、人员推销
D、公共关系
215、名词解释 国际市场营销研究
216、名词解释 政治干预
217、名词解释 多样化定价法
218、名词解释 目标市场营销
219、单项选择题 （）是在个人总收入中真正可用于消费的部分除去为了购买必须品的固定支出和稳定的储蓄的得到的那部分收入，它限制了对非必需品的消费行为。
A.个人可支配收入
B.个人可任意支配收入
C.个人可自由支配收入
D.个人可独立支配收入
220、单项选择题 产品组成中消费者或用户可以直接观察和感觉到的那部分是（）。
A.产品有形层
B.产品无形层
C.产品核心层
D.产品延伸层
221、问答题 计算题：某企业生产出口产品，年固定成本2000000元，每件产品的变动成本为10元，投资收益率为20%，若国际市场定货量是50000件，该产品出厂价格应为多少？
222、单项选择题 雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。
A.无差异营销
B.差异营销
C.集中营销
D.一体化营销
223、填空题 在同等产品质量条件下，NIKE牌的产品价格比鸿星尔克牌要高，这说明（）对产品价格有影响。
224、判断题 品牌的价值是由品牌原值、追加值、附加值构成的。（）
225、单项选择题 产品特色属于产品整体概念中（）部分。
A.核心产品
B.附加产品
C.形式产品
D.特色产品
226、单项选择题 对于原油的销售的目标市场战略，宜选择（）。
A.无差异性营销战略
B.差异性营销战略
C.集中性营销战略
D.大众营销战略
227、单项选择题 二十世纪50年代以后，由于市场规模的迅速扩大和（），导致广泛市场营销越来越困难，最终产生了目标营销。
A.消费者越来越挑剔
B.大众传媒日益发达
C.消费者数量减少
D.现代工业的发展导致商品日益丰富，供大于求
228、问答题 什么是市场营销观念？
229、单项选择题 对于金融、保险、教育等产业，哪种优势更被人们看重。（）
A、品牌
B、成本
C、产品
D、价格
230、单项选择题 企业在细分市场的基础上，对不同的子市场提供不同的营销组合属于（）。
A.集中性市场营销
B.差异性市场营销
C.无差异性市场营销
D.大量市场营销
231、单项选择题 在特殊的某种聚会上，与会者就某一创意目标任意地发表意见、提出自己的构思方法是（）。
A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴
232、名词解释 国际市场人员推销
233、单项选择题 某公司出口产品的价格是成本加一定的利润空间，这属于出口定价方法。（）
A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、供求导向
234、单项选择题 企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企 业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的（）
A．全面成本领先战略
B．产品差别化战略
C．成本集中化战略
D．差别集中化战略
235、单项选择题 不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受得定价方法是（）。
A.认知价值定价法
B.差别定价法
C.目标定价法
D.反向定价法
236、单项选择题 电信部门对电话费用采取分时制，即在晚上10时至第二天早上6时按照半价收取，这种定价属于（）。
A.认知价值定价法
B.差别定价法
C.随行就市定价法
D.市场定价法
237、单项选择题 新产品进入市场的方式，根据产品在品牌延续关系上的不同，可分为（）。
A.高位型和低位型
B.造势型和渐进
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型
238、单项选择题 以下不属于转移定价方式。（）
A、基于成本的转移定价
B、基于市场的转移定价
C、协商型转移定价
D、自主型转移定价
239、单项选择题 定价决策取决于许多因素。下面的因素中，除了（），全部为需要更多精心考虑的。
A.需求的弹性
B.服务定位
C.成本结构
D.竞争状态
240、单项选择题 最有效的.而且最经济.实用的调查方法是（）。
A.电话访问
B.人员访问
C.邮寄问卷
D.现场问卷
241、单项选择题 生产观念的营销手段是（）。
A.提高产品质量
B.加强销售和促销
C.最大限度地满足市场需要
D.提高生产效率
242、单项选择题 在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。
A.撇脂定价
B.顾客自行定价
C.疯狂减价
D.逆向提价
243、单项选择题 以下哪项不属于人口社会结构要考虑的因素（）。
A.性别
B.家庭
C.职业
D.文化素质
244、填空题 许可贸易中的无形资产转移包括（）。
245、单项选择题 一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）
A.依赖程度
B.控制程度
C.预测准确程度
D.熟悉程度
246、单项选择题 依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的导入期，扩大产品的知名度是企业的主要任务，这时应以（）为主。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
247、单项选择题 服务产品无法保留.转售及退还的特性是属于服务的（）特征。
A.无形性
B.不可分离性
C.异质性
D.不可储存性
248、多项选择题 市场细分的主要作用表现在（）等几个方面。
A、利于发掘新的市场机会
B、可使企业获得规模效益
C、制定适当的营销方案
D、可使企业获得竞争优势
E、可使企业适应资源有限这一特点
249、单项选择题 某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（）
A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.专家估计法
250、单项选择题 （）产品与普通产品一起构成满足需要的基本条件。
A.核心
B.期望
C.增值
D.潜在
251、单项选择题 将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是。（）
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准。
252、填空题 案头调研的资料来源有（）。
253、单项选择题 雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。说明雅诗兰黛在使用（）。
A.无差异营销
B.差异营销
C.集中营销
D.一体化营销
254、单项选择题 华安公司是一家食品厂，主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，为此，华安公司为这三种产品分别各设立一名产品经理负责。华安公司所采用的专业化组织类型是（）
A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织
255、多项选择题 保护主义的各种理论基础中，经济理论界普遍认为可以接收的理由包括（）
A．保护幼稚工业
B．保护国内市场
C．减少失业
D．国防安全
E．发展中国家工业化
256、单项选择题 在消费者的购买行为中，（）驱动下的购买，比较注重商品质量.讲求实用，更加关心售后服务和价格。
A.情绪动机
B.情感动机
C.理智动机
D.惠顾动机
257、单项选择题 市场营销的核心理念是（）。
A.以利润为核心
B.以销售额为核心
C.以需求为核心
D.以成本为核心
258、单项选择题 传统市场营销与直复营销在（）方面有明显区别。
A.附加价值
B.品牌扩展战略
C.价格
D.决策所需的资料
259、问答题 简述国际产品营销战略的种类。
260、填空题 便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（）
261、填空题 价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（）。
262、单项选择题 市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public•relations），成为“6P”。这种新的战略思想称为（）。
A.宏观市场营销
B.大市场营销
C.微观市场营销
D.整合市场营销
263、单项选择题 一个国家或地区居民接触传播媒体的可能性远大于其他国家或地区，则应该采用（）促销手段
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
264、单项选择题 成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（）
A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
265、单项选择题 某食品厂生产的糖果中有普通糖果、水果糖果、奶糖等类型，则该厂产品组合的（）。
A.深度
B.广度
C.密度
D.以上都不是
266、判断题 WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（）
267、单项选择题 市场总需求扩大时受益也最多的是（）
A.好竞争者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者
268、单项选择题 一般需求曲线倾斜的方向是（）。
A.向上
B.向下
C.水平
D.垂直
269、问答题 简述我国劳务输出的主要战略。
270、单项选择题 企业通常都有其特定的经营领域，出现在本企业经营领域内的市场机会，即（）。
A.全面机会
B.行业市场机会
C.边缘市场机会
D.局部机会
271、单项选择题 生态学营销观念借鉴了适者生存的原理，强调市场需求与（）相一致。
A.满足需求的资源
B.价格
C.消费者者
D.销售渠道
272、问答题 试分析产品差异化与多样化的异同点及其对企业国际市场营销的作用。
273、单项选择题 市场覆盖范围最宽的促销手段是。（）
A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播
274、问答题
阅读下列资料，回答文后所列的问题。
睡衣风波
1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一
家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得
一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因
撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国
公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的
官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反
了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因
美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔
—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，
则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司
的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
问题：
（1）造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么？
（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。
275、问答题 国际销售推广的含义？国际销售推广的分类有哪些？
276、填空题 一些养鸭场，为了扩大经营范围开起了烤鸭店，这属于（）。
277、单项选择题 组织市场购买决策一般经过八个阶段，除了（）
A.直接重购
B.修正重购
C.重购
D.新购
278、多项选择题 在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（）
A.替代信息误差
B.抽样误差
C.回答误差
D.调研对象范围误差
E.处理过程误差
279、单项选择题 （）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A.FOB原产地定
B.分区定价
C.统一交货定价
D.基点定价
280、单项选择题 整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求围绕企业的营销目标对可利用的各种营销资源加以统一整合，从而形成具有层次感和节奏感的营销传播计划指的是其特征（）
A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性
281、填空题 在产品的介绍期，可以采用的国际营销策略包括（）。
282、问答题 何谓管理合同？
283、问答题 简述技术商品价格的构成。
284、单项选择题 （）是将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场作为目标市场，开发相应的市场营销组合。
A.差异性营销
B.无差异性营销
C.集中营销
D.大量营销
285、单项选择题 国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（）
A.市场渗透模式
B.产品开发模式
C.市场开发模式
D.多种经营模式
286、名词解释 特许连锁
287、单项选择题 跨国公司实施转移价格的目的是（）
A．优惠东道国
B．降低公司的全球税赋
C．打击竞争对手
D．降低经营风险
288、单项选择题 下列哪一项不属于许可证贸易的优点。（）
A、许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制
B、有利于进入目标国家的市场
C、将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人
D、利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标
289、判断题 市场定位是企业在选定的目标市场上，按照消费者的评价和竞争对手的情况，把企业(产品)放入市场的适当位置。（）
290、名词解释 连锁店
291、名词解释 文化适应
292、问答题 请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。
293、单项选择题 上海眼镜行业名牌“吴良材”的创始人当时只是一个提着小包沿着长江“跑码头”的眼镜匠。但吴良材除精湛的制作工艺之外，还比别人多了一点心计，即每次为人配好眼镜，都不忘在镜架上刻上“吴良材制”四个小字，还挂上一个带有标识性的牌子。这是产品进入市场的（）策略。
A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它
294、单项选择题 中国经济步入转型期后，市场营销环境呈现鲜明的特色。以下哪项不属于我国市场营销环境的基本特征（）。
A.人口众多，市场规模大
B.发展迅速，市场变化快
C.结构负责，市场差异大
D.制度健全，市场秩序良好
295、多项选择题 国际市场营销计划的方法，主要（）
A．销售预测分析法
B．目标和任务法
C．责任会计法
D．销售百分比法
E．“如果—怎么办”分析法
296、单项选择题 国际市场营销主要着眼于（）
A.国家利益
B.地区利益
C.企业利益
D.消费者利益
297、单项选择题 市场营销环境中（）被称为是一种创造性的毁灭力量。
A.新技术
B.自然资源
C.社会文化
D.政治法律
298、单项选择题 在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
299、单项选择题 具有长期战略发展机会的市场是。（）
A、主要市场
B、三级市场
C、初级市场
D、高端市场
300、单项选择题 关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（）
A．国际广告
B．人员推销
C．营业推广
D．国际公共关系