时间:2020-09-03 04:12:01
1、问答题 指出会展邀请函的内容。
2、判断题 会展企业跨国经营遇到被东道主国有化的风险相对较大。
3、多项选择题 参展商业手册主要包括：前言、展览场地情况、展会基本信息、相关表单、展会规则及（）。
A、会展旅游信息
B、展品运输指南
C、展位搭建指南
D、相关活动说明
4、多项选择题 展览会网站上设置的组织者与浏览者之间的互动系统有：（）。
A．基于赞助的互动系统
B．基于信息的互动系统
C．基于商业交易的互动系统
D．基于公益的互动系统
5、多项选择题 参展商对会展的评估主要集中在（）。
A．展览工作
B．展览时间
C．展览质量
D．展出效果
6、单项选择题 会展活动中，（）是核心资源。
A．政府
B．客户
C．自己
D．别的会展商
7、单项选择题 以下不属于项目策划必须遵循的原则的选项是（）。
A．可行性原则
B．利益性原则
C．简约性原则
D．创新性原则
8、多项选择题 会展企业所面临的政治风险包括（）。
A．政权更迭
B．内乱
C．国有化风险
D．自然风险
9、单项选择题 对展览环境、展览工作及展览效果进行系统、深入评价的是（）。
A．会展评估
B．会展计划
C．会展实施
D．会展结束
10、问答题 试论述如何策划一个成功的展会？
11、多项选择题 资源配置所解决的问题是确定（）。
A．人力资源
B．时间资源
C．物力资源
D．财力资源
12、判断题 会展的评估工作多由主办单位委托一些独立的专业会展咨询企业或行业协会进行。
13、单项选择题 对流水线和连续生产的产品，合同谈判的核心是（）。
A．售后服务
B．产品质量
C．价格
D．交货期
14、单项选择题 展览会是否有吸引力主要取决于凝结于（）。
A．展览会的信息数量和信息质量
B．展览会的参展商的数量和质量
C．展览会的观众的数量和质量
D．历届展览会的成交效果
15、判断题 一份好的计划书应该根据不同企业情况制定出不同的计划。
16、判断题 赞助标的物可以是非现金形式的服务或产品。
17、判断题 会展活动中风险管理的最终目的在于防患于未然。
18、多项选择题 展览产品具有的特点包括（）。
A、无形性强；
B、购买和消费的不可分割性；
C、时间上的不可储存性；
D、所有权的不可转让性；
E、涉及的利益主体很多。
19、判断题 旅游业是当今世界第一大产业。
20、判断题 组展商需要剔除不具有培养前景的低价值客户。
21、问答题 会展策划的主要内容是什么？
22、多项选择题 会展风险管理的特征包括（）。
A.风险损失均衡性
B.风险管理的时效性
C.风险管理的信息依赖性
D.风险管理的有偿性
23、判断题 组展商在网站上设置观众服务信息板块需要介绍参展商的范围和重点介绍有号召力的参展商情况。
24、判断题 规模较小的企业，高层往往不直接参与购买决策。
25、判断题 因特网用户是组展商比较集中的目标客户群体。
26、单项选择题 预测的程序以下说法正确的是（）。
A．收集资料和数据－确定预测目标－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果
B．收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－确定预测目标－选择方案－确定预测结果
C．确定预测目标－设计方案－确定预测方法－收集资料和数据－选择方案－确定预测结果
D．确定预测目标－收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果
27、多项选择题 作为主办单位，你第一个发现火灾事故正在发生，应在第一时间做（）。
A、救火
B、报附近保安
C、报119
D、报告直接领导
E、指挥和安排人群疏散
28、判断题 因特网用户是组展商比较集中的目标客户群体。
29、判断题 相关性原则在专业性会议或展览中表现得十分明显。
30、多项选择题 展览会网站推广途径包括（）
A.在可以印刷文字的所有媒体上印刷展览会网址
B.在公司以及公司为员工申请的邮件地址上附加公司的电话、传真以及网址等
C.向专业搜索网站购买关键词
D.以上均不正确
31、判断题 对参展开支要进行评估，因为这是计算参展成本的基础。
32、单项选择题 以下不属于会展业对带动的相关产业是（）。
A．旅游业
B．制造业
C．餐饮业
D．物流业
33、判断题 风险管理的目的是使企业以最有效、最富有成效的方式实现其目标和使命。
34、判断题 请专业的媒体监控组织对新闻媒体报道数据的收集与分析效果往往不好。
35、单项选择题 （）是推动会展客户关系管理的基石。
A．现代信息技术
B．情感营销
C．良好的产品
D．公关人员
36、单项选择题 展览会组织者在与客户进行网上沟通时，应该把（）作为最重要的沟通工具。
A．官方网站
B．电子广告
C．电子邮箱
D．展览会主办人博客
37、单项选择题 国际大会和会议协会指的是（）。
A、MPI；
B、CIC；
C、IAEM；
D、ICCA。
38、填空题 在现代社会，“策划”已成为一种具有方法论意义的（）方式和运作方式。
39、判断题 展虫越多越好，说明展会影响大
40、多项选择题 展览会的客户包括以下（）。
A．组展商
B．专业观众
C．普通观众
D．赞助商
41、单项选择题 会展策划方法中，利用现有产品中不足的，加以改进并创造出新的东西，该方法属于（）。
A、智能放大法
B、博弈法
C、优点酶化法
D、头脑风暴法
E、缺点枚举法
42、判断题 对供应商进行分类，再在不同类型的供应商中择优挑选是供应商管理的基础和前提。
43、判断题 一般而言，市场经济越发达的地方，会展市场也越发达。
44、判断题 赞助商是否赞助和赞助多少是以会展项目的实际成本为依据的。
45、单项选择题 会展营销最常用的手段是（）。
A.邮件营销
B.传真营销
C.电话营销
D.登门拜访
46、单项选择题 （）是指公开向社会各类企业、机构或个人招标，以获取商业赞助的方式。
A．社会公开方式
B．社会定向方式
C．内部公开方式
D．内部定向方式
47、多项选择题 会展现场最容易出现的问题有（）。
A．与会人员过多造成拥挤
B．对现场突发事件估计不足，缺乏处理问题的技巧
C．会展现场工作人员分工不明确，导致管理混乱
D．会展前期准备不足造成现场设备漏缺
48、判断题 会展是城市最有效的广告。
49、判断题 一份好的计划书应该根据不同企业情况制定出不同的计划。
50、多项选择题 展览会的核心要素包括（）。
A．参展商
B．观众
C．会刊
D．展台
51、判断题 大型活动的主办方通常是非政府部门。
52、单项选择题 在展出质量评估中，最重要的参考因素是（）。
A．参展企业质量
B．参展企业数量
C．平均参观时间
D．平均参展时间
53、判断题 展览人员的表现能直接衡量。
54、单项选择题 （）是展览会最重要的无形资产之一。
A．研讨会
B．会刊
C．广告
D．品牌和标志
55、多项选择题 对公共区域管理说法正确的是（）。
A．不损坏展馆设施
B．所有布置都要做到牢固现场
C．尽量利用空间，包括消防通道
D．展厅内的所有立柱灯箱广告位不能随意遮挡
56、判断题 所制定的里程碑事件的标准是会展项目能够保质保量运行的关键。
57、单项选择题 我国会展业的发展目前处于的阶段是（）。
A、萌芽期；
B、起步期；
C、发展期；
D、成熟期。
58、多项选择题 国内审批国际展的单位是（）。
A、商务部
B、科技部
C、贸促会
D、教育部
59、判断题 会展后续工作的内容就是会展评估。
60、多项选择题 展览会组织者利用因特网扩大市场空间的方法包括（）。
A．创建展览会官方网站
B．选择目标客户浏览量集中的电子广告
C．作为内部员工了解信息的平台
D．挖掘QQ的潜力
61、多项选择题 资源配置所解决的问题是确定（）。
A．人力资源
B．时间资源
C．物力资源
D．财力资源
62、单项选择题 展览会组织者在与客户进行网上沟通时，应该把（）作为最重要的沟通工具。
A．官方网站
B．电子广告
C．电子邮箱
D．展览会主办人博客
63、问答题 简述新闻发布会的内容与特点？
64、单项选择题 会展客户关系管理的最终目的是（）。
A．与客户建立良好的关系
B．双赢
C．使自己企业利润最大
D．满足顾客的需求
65、判断题 财务管理的主要是资金管理。
66、多项选择题 组展商对会展进行评估的主要内容包括（）。
A．展览的整体情况
B．参展商整体情况
C．媒体报道
D．赞助商情况
67、单项选择题 成本控制的基准是（）。
A．沉没成本
B．标准成本
C．固定成本
D．变动成本
68、单项选择题 会展项目有针对性的地选择赞助人，通过商业谈判的形式获得赞助并给予赞助人一定的商业报酬是指（）。
A．社会定向方式
B．社会公开方式
C．内部定向方式
D．内部公开方式
69、填空题 策划一词发源于战略中的计划“（）”，后演变成“Strategy”和“Plan”的结合，翻译为“企划”。
70、判断题 对一时难以确定的目标，可以利用预测性调查，从而判断问题的症结所在。
71、单项选择题 目前中国面积最大的会展中心是（）。
A、深圳会展中心
B、广州国际会展中心
C、中国国际展览中心
D、上海浦东国际展览中心
72、单项选择题 会展项目信息的重要来源同时也是可行性分析的重要步骤的是（）。
A．开始阶段
B．调查研究阶段
C．优化和选择方案阶段
D．详细研究阶段
73、多项选择题 宣传计划需要包括（）。
A．确定目标客户
B．选择宣传媒介
C．制定宣传预算
D．确定宣传进度
74、名词解释 会展文案
75、单项选择题 列不属于会展营销人上门销售前要掌握的3K销售原则的是（）。
A、了解自己
B、了解竞争对手
C、了解销售的产品
D、了解潜在客户
76、判断题 开幕时签到处收集到的名片要指定专人收集整理。
77、单项选择题 在寻找潜在供应商时，最重要的是（）。
A．得到供应商的联系方式
B．对供应商进行竞争分析
C．登记供应商信息
D．对供应商进行初步的筛选
78、单项选择题 （）中国贸易促进委员会以国家的名义正式申请加入国际展览局。
A.1999
B.1997
C.1993
D.1992
79、判断题 会展策划师一般不参与展位搭建的具体工作，因此不需要考虑搭建与拆除方面的策划
80、多项选择题 德国AUMA机构评估会展项目的主观评价指标包括（）。
A．满意度指标
B．目标实现度指标
C．持续参展率指标
D．参展商数量指标
81、单项选择题 （）一般相对成熟，具有良好的盈利能力。
A．储备项目
B．运作项目
C．研发项目
D．筹备项目
82、判断题 忠诚的参展商对自己忠诚的展览会参展费用不是特别敏感。
83、判断题 广告是组织者重要的收入来源之一。
84、单项选择题 组展商处理好与（）之间的关系对组展商有效节约成本至关重要。
A．关系紧密型客户
B．关系半紧密型客户
C．关系疏远型客户
D．基础阶段客户
85、单项选择题 按照（）划分，商业赞助可以划分为单项赞助和多项赞助。
A．会展类型
B．内容
C．赞助商情况
D．赞助对象
86、单项选择题 以下对展会经营安全系数说法不正确的是（）。
A．展会经营安全系数大于或等于40%，该展会将非常安全
B．展会经营安全系数在21%－39%之间，举办该展会是安全的
C．展会经营安全系数在21%－39%之间，举办该展会存在一定的风险
D．展会经营安全系数低于9%，举办该展会的风险较大
87、多项选择题 以营销策略为中心的会展营销研究对象具体包括（）。
A．会展营销理念
B．会展产品购买者决策行为
C．会展产品
D．会展营销工具
88、判断题 与专业人士沟通，由其作计算机系统规划的方式比较适合于大型会议。
89、多项选择题 接待客户评估包括（）。
A．参加展览的观众数量
B．参加展览的观众质量
C．参加展览的观众构成
D．与新客户建立关系的成本效益
90、多项选择题 在开发好适合自己的供应商后，对供应商的管理包括（）。
A．供应商关系维护
B．供应商关系提升
C．供应商关系鉴定
D．供应商关系优化
91、单项选择题 供应商问题的辅导和改进工作，是通过（）的方法实现的。
A．专项同组辅导
B．过程跟踪
C．专项专组辅导和结果跟踪
D．专项专组辅导
92、多项选择题 展品的处理方式（）
A、出售
B、赠送
C、销毁
D、运回
93、单项选择题 会展项目信息的重要来源同时也是可行性分析的重要步骤的是（）。
A．开始阶段
B．调查研究阶段
C．优化和选择方案阶段
D．详细研究阶段
94、判断题 会展业可为举办地的餐饮住宿带来巨额收益。
95、单项选择题 （）是会展企业最重要的客户。
A．参展商
B．专业观众
C．普通观众
D．赞助商
96、单项选择题 成本控制的基准是（）。
A．沉没成本
B．标准成本
C．固定成本
D．变动成本
97、填空题 “上策”“献计献策”，“策”有“（）”“策略”的含义。
98、单项选择题 不用交给专业公司安排的是（）。
A．剪彩
B．文艺表演
C．引导参观
D．燃放烟花
99、单项选择题 对经过初步甄别的会展信息作进一步的校验核定称为（）。
A.筛选
B.校核
C.甄选
D.核对
100、多项选择题 忠诚的参展商反馈给组展商的信息可以分为（）。
A．赞助商赞助金额
B．客户投诉信息
C．观众反映信息
D．参展商需求方面的信息
101、多项选择题 狄克和巴苏、诺克思、雷纳兹和库玛的三种客户细分方法共同关注的指标是：（）。
A．客户对本企业的购买习惯
B．客户对本企业的忠诚程度
C．客户对本企业的价值
D．客户对本企业的喜欢程度
102、判断题 在对供应商进行实地考察过程中，小组成员应当使用统一的评分卡进行评估。
103、单项选择题 （）是接待客户评估中最重要的评估内容。
A．参加展览的观众数量
B．参加展览的观众质量
C．参加展览的观众构成
D．与新客户建立关系的成本效益
104、单项选择题 商业信用筹资的最大的优越性在于（）。
A．手续简单
B．借债时间长
C．利率低
D．容易取得
105、单项选择题 会展活动正式形成的标志是（）。
A.世界杯
B.奥运会
C.世界博览会
D.莱比锡春季博览会
106、多项选择题 展览会的信息高度集中包括（）。
A．财力的集中
B．物的集中
C．人的集中
D．行业信息的集中
107、判断题 经过加工后的会展信息资料能真实地、准确地反映市场活动的变化和特征，体现出信息加工的适用性。
108、单项选择题 评估工作中工作量最大也最为关键的一个环节是（）。
A．成本控制
B．收集信息
C．赞助管理
D．供应商关系维护
109、单项选择题 企业派出会展策划师或相关工作人员在企业外的业务来源地，直接与潜在客户接触并开展业务介绍和推销工作，称为（）
A.客户推销
B.客户拜访
C.客户谈判
D.客户营销
110、判断题 会展企业所面临的市场风险，只来自于会展企业本身。
111、判断题 对会展观众的评估主要了解国内观众的比例以及专业观众的比例。
112、单项选择题 会展营销研究的起点是研究（）。
A．会展商自身产品营销决策行为
B．政府政策限制决策行为
C．别的会展商营销决策行为
D．会展客户采购决策行为
113、单项选择题 贸易性质的展览会是以（）为最终目的。
A．成交
B．观赏
C．满意度
D．接待客户
114、问答题 展览设计需要考虑的因素很多，主要的原则有哪些？
115、填空题 会展策划是总体战略规划，是前瞻性的规划，必须有（）。
116、单项选择题 （）的结果是整个会展风险管理的战略性和指导性的纲领。
A．会展风险规划
B．会展风险识别
C．会展风险估计
D．会展风险评价
117、多项选择题 展览会的客户包括以下（）。
A．组展商
B．专业观众
C．普通观众
D．赞助商
118、单项选择题 由于场地面积、展会定位等原因，某细分题材在原有展览会中的面积很难再进一步扩大，这时可考虑（）。
A、将此题材分离出来单独办展
B、抛弃此题材，另选从未涉足的新题材代替
C、抛弃此题材，引入具有相关性的新题材
D、放弃原有展览会题材，以此题材代替
119、多项选择题 以下属于展会简介板块内容的是（）。
A．展览会的预期规模
B．展览会的展品类别
C．展览会的历史沿革
D．展览会的观众信息
120、判断题 联合赞助要求赞助企业具有较强的资金实力，能够提供会展项目所需全部赞助费用。
121、判断题 会展信息管理的特点包括非消耗性、时效性。
122、判断题 会展策划案的详细说明包括策划的背景资料和创意的关键点。
123、判断题 建立供应商运行评价体系，一般采取日常业绩跟踪和阶段性评比的方法。
124、多项选择题 展览会的收入主要包括（）。
A．展位租赁收入
B．广告收入
C．入场券收入
D．慈善捐助收入
125、填空题 会展策划是针对展览、会议、（）的策划。
126、判断题 展装设计的好坏是参展商满意度的最主要标准
127、多项选择题 适合展览会领域的宣传手段包括（）。
A．广告宣传
B．新闻报道
C．公关活动
D．路演
128、判断题 赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。
129、判断题 会展随着时代的发展，已经越来越成为一个极富特色的“历史讲台”。
130、判断题 创造性思维是策划活动创造性的基础，是策划生命力的体现。
131、多项选择题 以下属于会展的经济功能的是（）。
A．企业营销功能
B．产品展示功能
C．品牌推介功能
D．推动城市建设功能
132、判断题 展览会就是简单的商品展示和交易。
133、多项选择题 如果某组展方主动与竞争对手建立网站链接的好处是（）。
A．阻止竞争对手信息传播
B．有利于显示自己的实力
C．有 利于显示自己的气度
D．可以给客户带来方便
134、判断题 会展产品和服务的采购从总体上来说属于机构采购。
135、问答题 展会保安的作用是什么？
136、多项选择题 会展品牌的竞争优势表现为（）等。
A、品牌无知
B、品牌接受
C、品牌偏好
D、品牌忠诚
137、判断题 会展中心的职责之一就是为主办单位招商
138、判断题 会展策划的基本程序为确定目标设计方案和执行方案不包括检验方案
139、问答题 网络销售的优缺点是什么？
140、问答题 简述策划的特点。
141、多项选择题 目前所说的我国三大会展中心城市指的是（）。
A、上海；
B、重庆；
C、北京；
D、广州；
E、武汉。
142、单项选择题 （）这个板块的主要目的是让浏览者能够系统了解关于展览会的基本信息。
A．行业信息
B．展会简介
C．展会信息
D．参展商服务信息
143、单项选择题 下列选项中属于专业展览会的突出特征之一的是（）。
A.展出时间长
B.规模大
C.辐射面广
D.同时举办讨论会、报告会
144、多项选择题 展览会至少涉及（）板块的活动。
A．选题策划与招展
B．展品运输
C．展台搭建
D．现场管理与服务
145、判断题 展会购买社会公众责任险的意义在于为主办单位增加收入
146、判断题 在大多数情况下，展览会的赞助商不是参展商。
147、多项选择题 对供应商的阶段性评价体系的特点是（）。
A．流程封闭化
B．流程透明化
C．操作公开化
D．操作隐蔽化
148、单项选择题 （）可有效地避免小组成员之间的相互影响，结果较为客观。但费时较多。
A．核对表法
B．情景分析法
C．头脑风暴法
D．德尔菲法
149、填空题 招展价格的制定要充分考虑展会的发展阶段、（）、（）、会展地的经济水平、展区和展位情况等因素。
150、判断题 对展品工作评估的结果对市场拓展有一定的参考价值。
151、多项选择题 会展业被称为（）。
A．品牌会餐
B．知识会餐
C．财富平台
D．城市的面包
152、多项选择题 展览会根据展示内容的不同可以分为（）。
A．营利性展览会
B．贸易类展览会
C．综合展览会
D．专业展览会
153、问答题 展览设计师的个人和专业素质的具体要求。
154、判断题 赞助商是否赞助和赞助多少是以会展项目的实际成本为依据的。
155、多项选择题 分项季度计划包括（）。
A．评估进度计划
B．会展营销进度计划
C．招展进度计划
D．组展进度计划
156、判断题 参展商是否连续参展，常常是展览会成功与否的重要指标。
157、判断题 只要有机构或企业提供赞助，会展项目的主办机构就会接受。
158、单项选择题 会展属于一种（）活动。
A．大型公众性社会活动
B．小型专业活动
C．大型专业活动
D．小型社会活动
159、判断题 昆明主要通过世博会传播城市形象。
160、判断题 展览会是一种主要面向政府部门的贸易平台。
161、单项选择题 对观众的评估主要是了解（）。
A．国外观众的比例及专业观众的比例
B．国内观众的比例与普通观众的比例
162、判断题 供应商的选择仅仅是一个入围资格的选择。
163、单项选择题 对流水线和连续生产的产品，合同谈判的核心是（）。
A．售后服务
B．产品质量
C．价格
D．交货期
164、单项选择题 会展业使用最广泛，且成本较低和效果较理想的宣传方式是（）。
A．邮件营销
B．直接邮寄
C．登门拜访
D．电话营销
165、单项选择题 策划中处理员工与领导之间关系的正确态度是（）。
A.严格遵守企业规章制度
B.一切按领导要求行事
C.信任领导，维护领导权威
D.如果领导对自己批评确实有错，应立即澄清
166、判断题 服装展中，组展商往往根据消费者的年龄将会展市场分为儿童用品展、老年用品展等。
167、判断题 系统性风险可以克服。
168、多项选择题 客户层面信息包括（）。
A．展会相关信息
B．市场细分和目标市场定位
C．组展方联络方式
D．网上预订系统
169、多项选择题 本量利分析是指对（）之间关系的分析。
A．成本
B．销量
C．利润
D．参展商数量
170、判断题 相关性原则在专业性会议或展览中表现得十分明显。
171、单项选择题 开幕式签到处应准备的工具一般不包括（）。
A．签到簿
B．签到笔
C．签到台
D．签到卡
172、单项选择题 市场和竞争对手情况中不包含是（）。
A．竞争者数量
B．展台面积
C．展览会参观者数量
D．展示内容
173、判断题 经营风险是可以抗拒的。
174、多项选择题 会展业所带来的游客具有的特点包括（）。
A．客户消费低
B．停留时间长
C．团队规模大
D．盈利性好
175、多项选择题 组展商常常通过（）方式吸引普通观众的注意。
A．展览会广告
B．邮寄邀请函
C．现场赠送小礼品
D．免摊位费
176、多项选择题 历届展览会的成交效果包含（）。
A．合同成交
B．参展商规模
C．意向成交
D．结识新客户
177、判断题 会展营销人员可以利用网络工具促进会展产品和服务的销售。
178、判断题 会展企业和其它企业一样，产品质量和服务水平是企业生存和发展的根本。
179、单项选择题 展馆的完整设计包括：设计说明、总平面图、各部位分布图、（）、水电系统平面图。
A.节点大样图
B.功能分区图
C.展区指示图
D.展品分布图
180、判断题 对于参展时个人贵重物品应该置于展示柜内上锁陈列。
181、单项选择题 （）是指公开向社会各类企业、机构或个人招标，以获取商业赞助的方式。
A．社会公开方式
B．社会定向方式
C．内部公开方式
D．内部定向方式
182、判断题 会展评估应根据相关的展会调研进行分析。
183、判断题 赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。
184、单项选择题 跨国经营的会展企业可能会遇到而本土经营会展企业不容易遇到的风险是（）。
A．政权更迭
B．内乱
C．国有化风险
D．战争
185、判断题 会展业被称为“城市经济的助推器”。
186、填空题 展会在专业媒体上宣传推广的方式主要有广告、（）与图片说明等三种。
187、多项选择题 QSTP标准包括以下（）。
A．供货质量
B．供货服务
C．技术考核
D．渠道
188、单项选择题 会议的立项包括三方面，下列（）不属于会议立项需要确定的核心问题。
A、明确会议的目的
B、确定会议主题
C、确定会议的主办方
D、确定会议的目标
189、名词解释 参展商
190、判断题 有关调查资料显示，参加展览会是企业成本最低、收效最好的营销方式。
191、单项选择题 组展商进行客户关系管理的根本出发点和最终目标是（）。
A．进行客户行为分析
B．把产品和服务销售给合适的客户
C．满足客户的需求，保证实现客户长期价值最优化
D．推进与客户的关系发展与之建立相互信任的合作关系
192、单项选择题 寻找潜在客户是指（）。
A、获得潜在客户名单的活动
B、接触老客户，并对其进行跟踪服务
C、对客户进行现场演示
D、逐步接近客户
193、判断题 灵活性原则是会展项目策划的关键性原则。
194、判断题 会议是自发性的群众聚会。
195、多项选择题 选择潜在赞助者的方法有（）。
A．根据其他赞助商推荐
B．对企业发布的财务信息进行分析
C．参阅赞助者的年度报告来提高对赞助者的了解
D．关注某企业曾经赞助过类似活动
196、多项选择题 根据会展业务对供应商和会展企业的影响程度不同，将供应商分为（）。
A．伙伴型供应商
B．重点型供应商
C．普通型供应商
D．优先型供应商
197、单项选择题 邀请客人参加（）一般不适合用邀请函。
A.研讨会
B.签字仪式
C.记者招待会
D.论证会
198、单项选择题 （）是展览整体工作的评估指标。
A．展览成本
B．展览效率
C．展览收入
D．参展观众数量
199、多项选择题 电子邮件主要具有（）的优点。
A．沟通能力强
B．传送信息量大
C．传递速度快
D．使用成本低
200、多项选择题 展会规模包括（）等几方面。
A、展览面积
B、参展商的数量
C、目标观众的数量
D、赞助单位的级别
201、单项选择题 处于（）状态的市场往往更适用于举办展览会。
A、卖方市场
B、买方市场
C、自由市场
D、竞争市场
202、单项选择题 展览会是否有吸引力主要取决于凝结于（）。
A．展览会的信息数量和信息质量
B．展览会的参展商的数量和质量
C．展览会的观众的数量和质量
D．历届展览会的成交效果
203、单项选择题 在Email营销的三大基础中（）与Email营销最终效果的关系最为直接。
A、邮件内容
B、邮件形式
C、邮件长波
D、邮件频率
204、判断题 组展商通常会在行业协会等专业机构主办的专业性网站上投放广告。
205、单项选择题 北京国际汽车展每（）年一届。
A、一年
B、两年
C、三年
D、半年
206、多项选择题 按照会议举办主体的不同，将会议分为（）。
A．社会团体类会议
B．公司会议
C．文化交流会议
D．教育培训会议
207、多项选择题 理解客户关系内涵，以下正确说法是（）。
A．会展客户关系管理是一种以客户为中心的管理理念
B．会展客户关系管理是一种管理技术
C．会展客户关系管理有助于企业与客户的长期互利合作
D．会展客户关系管理的分析和运作不是一个单循环过程
208、单项选择题 按照（）划分，商业赞助可以划分为单项赞助和多项赞助。
A．会展类型
B．内容
C．赞助商情况
D．赞助对象
209、判断题 在登记供应商信息时，要采用不同的标准来登记。
210、单项选择题 会展在某个城市的成功举办带动其他相关产业、部门变化的功能是（）。
A．品牌推介功能
B．产业联动功能
C．信息传播功能
D．企业营销功能
211、判断题 展览会宣传和推广的目标对象范围越大，宣传和推广效果越好。
212、单项选择题 策划的本质特征是（）。
A、有整合的可能性
B、概念创新和理念创新
C、达到预期目标
D、有资源
213、判断题 招展说明书上关于行业背景的介绍要简练，注意用数字说话。
214、多项选择题 接待客户评估包括（）。
A．参加展览的观众数量
B．参加展览的观众质量
C．参加展览的观众构成
D．与新客户建立关系的成本效益
215、多项选择题 根据组展商与客户合作的深入程度，可以把客户划分为（）。
A．关系紧密型客户
B．基础阶段客户
C．合作阶段客户
D．相互依赖阶段客户
216、多项选择题 以下属于会展项目计划需要解决的问题是（）。
A．何事
B．如何
C．何人
D．何物
217、问答题 简述展览的主要配套服务内容？
218、判断题 旅游业是当今世界第一大产业。
219、单项选择题 会展评估程序正确的是（）。
A．专项评估－评估机构实地考察－跟踪资讯－被评估单位提出书面报告等－出具评估报告
B．评估机构实地考察－跟踪资讯－被评估单位提出书面报告等－专项评估－出具评估报告
C．被评估单位提出书面报告等－评估机构实地考察－跟踪资讯－专项评估－出具评估报告
D．被评估单位提出书面报告等－跟踪资讯－专项评估－评估机构实地考察－出具评估报告
220、判断题 会展信息反映会展市场运行特征的那部分经济信息
221、判断题 会展活动的组织者的视察活动一般应在会展开始前3－4小时。
222、多项选择题 会展企业在赞助公益活动时需要注意（）。
A．选择热点领域
B．多提供赞助
C．要争取媒体配合
D．做无名英雄
223、判断题 交货时间的准确性是衡量供应商服务质量的重要方面。
224、判断题 管理者在谈判时既要表现出合作的诚意，又要在原则性问题上不作让步。
225、单项选择题 （）是组织者印制的用以刊登展览会基本情况的印刷媒体。
A．开幕式
B．会刊
C．特殊活动
D．品牌和标志
226、判断题 会展项目规模预测是收入和成本预测的基础。
227、问答题 商务活动利益的基本原则是什么？
228、单项选择题 绝大部分的会展是以（）为观众。
A．参展商
B．专业买家
C．普通买家
D．组展商
229、多项选择题 对展览效果评估的内容包括（）。
A．参展效果评估
B．参展时间评估
C．成本效益比评估
D．成本利润评估
230、判断题 举办全国行业技术交易会，须经国务院主管部门或全国性行业协会审批，同时报国家科部委备案后方可实施。
231、单项选择题 （）提供特殊服务，包括展会现场翻译、租用视听设备等。
A．赞助计划
B．展会简介
C．参展商服务信息
D．个性化服务计划
232、判断题 人员推广只要着眼于买家即可。
233、判断题 赞助商即使等级不同但获得的商业回报却一样。
234、单项选择题 （）是接待客户评估中最重要的评估内容。
A．参加展览的观众数量
B．参加展览的观众质量
C．参加展览的观众构成
D．与新客户建立关系的成本效益
235、单项选择题 （）是一个会展活动对社会正式亮相的开始。
A．展览
B．开幕式
C．开幕酒会
D．布展
236、多项选择题 衡量供应商交货能力的指标有（）。
A．交货及时性
B．工艺先进性
C．扩大供货的弹性
D．增减订货时的应对能力
237、判断题 CAXA电子图板是我国自行开发，具有自主知识产权的“三维”专业绘图软件，其功能比AutoCAD好，已成为国际上广为流行的绘图工具
238、判断题 国际展览而言专业性展览比综合性展览所占的市场份额要大一些
239、单项选择题 开展宣传和推广效果测评工作的基础是（）。
A．准备宣传资料
B．选择测评方法
C．测定测评目标
D．提出改进意见
240、判断题 以营销策略为中心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员掌握会展的基本技巧。
241、多项选择题 展览产品有（） 等特点。
A、无形性强；
B、购买和消费的不可分割性；
C、时间上的不可储存性；
D、所有权的不可转让性；
E、涉及的利益主体很多。
242、判断题 和竞争对手展览会网页建立链接可能会损失客户。
243、单项选择题 （）主要包括主办机构、合办机构、协办机构和国际支持媒体等。
A．合作机构
B．特殊活动
C．媒体中心
D．组展商联系方式
244、多项选择题 选择潜在赞助者的方法有（）。
A．根据其他赞助商推荐
B．对企业发布的财务信息进行分析
C．参阅赞助者的年度报告来提高对赞助者的了解
D．关注某企业曾经赞助过类似活动
245、判断题 会展风险管理作为会展活动的一部分，其目标制定一定要与战略一致。
246、多项选择题 按会展项目进度计划所包含的内容不同，可分为（）。
A．总体进度计划
B．分项进度计划
C．年度进度计划
D．季度进度计划
247、多项选择题 会展产品和服务需要不断创新的主要原因是（）。
A．展览会所服务的产业的创新
B．展览会所服务的产业的组织形态的变化
C．展示技术和方法的变化
D．观众的变化
248、多项选择题 会展风险管理的必要性表现在（）。
A．确保会展如期举行
B．确保会展安全举办
C．最大限度减少会展组织者的损失
D．对客户高度负责
249、判断题 联合赞助要求赞助企业具有较强的资金实力，能够提供会展项目所需全部赞助费用。
250、多项选择题 会展项目的盈利模式有（）。
A．剩余盈利模式
B．销售盈利模式
C．获取赞助盈利模式
D．无偿捐助模式
251、多项选择题 会展项目的规模预测包括（）。
A．对展览时间长短预测
B．对参会人数的预测
C．对参展商数量的预测
D．对展览面积的预测
252、多项选择题 选择赞助商的标准包括主要根据（）。
A．报价因素
B．资质因素
C．信誉因素
D．地域因素
253、单项选择题 （）是展览场馆的核心建筑。
A.会议场所
B.办公场所
C.餐饮
D.展台
254、判断题 会展业是服务业的重要组成部分。
255、判断题 展览会是一系列要素构成的综合性的“服务包”。
256、判断题 销售业人员说服目标客户参展或参观，就是营销工作的胜利。
257、问答题 会展项目管理的含义和主要内容是什么？
258、判断题 应对风险的关键在于预防风险的发生。
259、多项选择题 会展风险管理主要遵循的原则有（）。
A．经济性原则
B．社会责任感原则
C．小处着眼，大处入手原则
D．满意度原则
260、判断题 团体认购的数量越多，获得的价格折扣就越大。
261、判断题 会展营销人员将本次展览会的产品和服务销售出去并不代表营销工作的终结。
262、单项选择题 会展行业营销人员的基本功是（）。
A.如何推销展位
B.如何组织观众
C.如何处理客户关系
D.如何对产品宣传和定价
263、单项选择题 培训临时员工的最终目的不是为了（）。
A、提高工作效率
B、提高临时员工的素质，提高会展项目的品牌
C、减少失误
D、收取临时员工的培训费
264、判断题 网上展会具有双向沟通的优势，其提供的平台仅供办展方和参展商沟通交流。
265、单项选择题 对会展项目实施的可能性、有效性、技术方案、技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价的文案是（）。
A.会展总体方案
B.会展评估报告
C.会展可行性研究报告
D.会展调查报告
266、判断题 一般影响大的项目会倾向于内部定向方式获取赞助。
267、单项选择题 根据的ICCA的规定，国际会议的标准之一是与会者必须来自国家数超过（）个。
A、3；
B、4；
C、5；
D、6。
268、单项选择题 在会展招展书宣传过程中（），群体为主要的目标对象。
A、潜在参展前
B、竞争对手
C、场馆周围群众
D、组展单位工作人员
269、多项选择题 展览会是否有吸引力具体表现在（）。
A．展览会的信息数量和信息质量
B．展览会的参展商的数量和质量
C．展览会的观众的数量和质量
D．历届展览会的成交效果
270、多项选择题 会展企业所面临的系统性风险主要有（）。
A．自然风险
B．政治风险
C．经营风险
D．经济风险
271、单项选择题 会展客户的购买决策行为过程包括（）。
A．需要、动机、信息、感受
B．需要、动机、信息、决策
C．动机、信息、决策、感受
D．需要、动机、信息、决策、感受
272、单项选择题 （）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。
A．赞助商
B．专业观众
C．组展商
D．广告客户
273、单项选择题 会展项目财务管理的对象是（）。
A．现金
B．现金流转
C．现金及其流转
D．非现金流
274、问答题 会展产业的三个基本架构是哪些？
275、单项选择题 下列招展公告标题写作正确的一项是（）。
A.2012年中国森林旅游博览会的公告
B.2012年中国森林旅游博览会关于开展招展工作的公告
C.2012年中国森林旅游博览会招展公告
D.关于2012年中国森林旅游博览会招展的公告
276、多项选择题 营销管理主要分为（）。
A．确定宣传对象
B．准备宣传内容
C．选择合适的宣传方式
D．确定宣传步骤
277、单项选择题 有关会议、展览和特殊活动的共性说法不正确的是（）。
A.这些活动均涉及到人员的迁徙和移动
B.这些活动能为人们生活增添乐趣
C.这些活动是长期筹备、短期举办的“线”状活动
D.这些活动的组织管理都是以独立的项目方式进行的
278、判断题 组展商要特别注意营销人员与基础阶段的客户过度承诺。
279、单项选择题 登门拜访的最大缺陷是（）。
A．运行成本高
B．花费时间长
C．客户满意度低
D．信息真实度低
280、判断题 展览会往往是非周期性举办的。
281、多项选择题 商业赞助的原则包括（）。
A．等价原则
B．相关性原则
C．利益互换原则
D．不等价原则
282、多项选择题 我国会展业发展的现状特点是（）。
A、产业结构逐步平衡；
B、市场化程度逐渐提高；
C、会展业开放格局逐渐形成；
D、展览集聚效应逐渐突出；
E、会展业外部环境逐渐改善。
283、判断题 与供应商关系的维护是与供应商关系提升的基础。
284、名词解释 会展营销主体
285、判断题 目前在会展项目中，用长期或短期借款方式来筹资非常普遍。
286、单项选择题 在客户关系的基础阶段，（）是进行交易的主要动力。
A．关系
B．产品
C．价值
D．价格
287、判断题 会展市场信息是制订企业销售计划的重要依据
288、多项选择题 绝大多数会展活动参与者都是（）。
A．本行业相关企事业单位的专业买家
B．行业上下游的专业买家
C．行业协会及政府主管部门
D．以上说法不完全正确
289、多项选择题 展会宣传推广的类型包括（）。
A、显露型
B、认知型
C、竞争促销型
D、形象型
290、多项选择题 以下属于会展财务管理的主要环节的是（）。
A．制定财务决策
B．制定预算和标准
C．记录实际数据
D．财务总结
291、多项选择题 展会现场服务人员的职责是（）。
A、协助保安维持秩序
B、引导观众参观
C、介绍参展商
D、协助观众登记
E、翻译
292、多项选择题 商务活动礼仪的基本原则是（）。
A.不卑不亢，落落大方
B.知己知彼，入乡随俗
C.尊重对方、不妄加评价
D.友谊第一，生意第二
293、单项选择题 有关会议、展览和特殊活动的共性说法不正确的是（）。
A.这些活动均涉及到人员的迁徙和移动
B.这些活动能为人们生活增添乐趣
C.这些活动是长期筹备、短期举办的“线”状活动
D.这些活动的组织管理都是以独立的项目方式进行的
294、判断题 会展企业和其它企业一样，产品质量和服务水平是企业生存和发展的根本。
295、问答题 小型会务计划书的主要内容是什么？
296、判断题 开幕式上，发言人的发言稿宜短不宜长。
297、单项选择题 会展的发展使产业结构顺着（）占优势地位的方向发展。
A．资本密集型－劳动密集型－知识密集型
B．资本密集型－知识密集型－劳动密集型
C．劳动密集型－资本密集型－知识密集型
D．劳动密集型－技术密集型－资本密集型
298、单项选择题 对参观展台活动说法不正确的是（）。
A．参观路线事先安排好
B．重要人物应有专人陪同
C．参观路线临时安排
D．参观解说工作比较重要
299、判断题 会展策划方法不包括博弈法。
300、多项选择题 主办单位为什么要考虑预租，是因为（）。
A、保证现场秩序；
B、保证有足够的展具
C、更好地服务参展商
D、更好地服务观众
E、增加收益
