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1、判断题 国际产品的标准化策略所带的利益是生产和销售成本的节约。（）
2、单项选择题 2003年，普尔斯马特向北京市人民政府捐赠了价值100万元的防治SARS用品，这为该产品赢得了很好的宣传效果，这属于促销手段。（）
A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播
3、单项选择题 通过促销企业可以让消费者从知之不多到知之较多，从而能使他在选择购买目标时，将企业的产品或服务纳入其选择范围，这是促销的（）功能。
A.告知
B.说服
C.影响
D.传递
4、单项选择题 一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（）
A．国际流量
B．国际收支
C．国际储备
D．国际借贷
5、单项选择题 下列哪种策略不属于产品衰退期应采用的策略。（）
A、继续生产
B、高价高促销
C、收割
D、淘汰
6、单项选择题 关于心理细分说法错误的是（）。
A.心理细分就是按照消费者的生活方式、心理等心理变量来细分消费者市场
B.生活方式不同的消费者对产品有不同的需求，而且不会改变
C.生活方式细分的尺度是“AIO”
D.对不同生活方式的消费者设计不同的产品，安排不同的营销组合
7、单项选择题 平均固定成本是总固定成本被（）均分的份额。
A.总成本
B.平均总成本
C.可变成本
D.产品总量
8、名词解释 战略计划
9、单项选择题 构成文化的因素中，下列哪一种因素是一种文化区别于另一种文化的最明显的标志。（）
A、宗教
B、教育
C、家庭
D、语言
10、单项选择题 下列不属于4C的选项是（）。
A.消费者
B.成本
C.价格
D.沟通
11、名词解释 定额许可证
12、单项选择题 市场营销的核心告诉我们市场交换活动的基本动因是（）。
A.满足人们的需要和欲望
B.促进产品交易
C.获得商业利润
D.增加商品种类
13、问答题 简述产品服务决策的内容。
14、名词解释 文化信息传递
15、名词解释 测量工具误差
16、单项选择题 按中介组织在营销渠道上的职能不同，可分为（）。
A.专业的销售合作组织
B.供销合作社
C.粮食银行
D.代理商
17、单项选择题 意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为（）
A.发达型零售
B.结构化零售
C.中间型零售
D.传统零售
18、单项选择题 现代市场营销观念产生于（）
A.20世纪20年代
B．20世纪50年代
C．20世纪80年代
D．21世纪初期
19、问答题 简述国际市场宏观细分的主要步骤。
20、问答题 国际营销中的成本包括哪些项目的费用？
21、问答题 举例说明东道国法律对企业国际营销产生何种影响。
22、问答题 试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。
23、单项选择题 尾数定价法属于定价策略。（）
A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略
24、名词解释 经验移植
25、单项选择题 整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求围绕企业的营销目标对可利用的各种营销资源加以统一整合，从而形成具有层次感和节奏感的营销传播计划指的是其特征（）
A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性
26、单项选择题 德国经济学家和统计学家恩斯特恩格尔（ErnestEngl）1857年对英国、法国、德国、比利时不同收入家庭的调查基础上，发现了关于家庭收入变化与各种支出之间比例关系的规律性，提出了著名的恩格尔定律，其中，（）占家庭收入的比重被称为恩格尔系数。
A.房租
B.教育
C.食品
D.家庭日常必需开支
27、单项选择题 （）只能反映相对的行业机会，而不反映相对的企业机会。
A.总市场潜量
B.地区市场潜量
C.实际销售额
D.市场占有率
28、单项选择题 在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
29、问答题 出口产品为什么会有价格升级的现象，出口企业应采取什么对策？
30、单项选择题 （）通过了对物价因素的修正，代表了购买力。
A.货币收入
B.名义收入
C.实际收入
D.非货币收入
31、单项选择题 家庭规模对于市场营销具有重要参考价值，因为家庭规模小，家庭数目多，意味着（）。
A、消费品市场潜力小
B、工业品市场潜力大
C、消费品市场潜力大
D、工业品市场潜力小
32、单项选择题 有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。
A.高价炫耀
B.价格风险
C.价格逆反
D.按质论价
33、单项选择题 产品说明书印刷费用在市场营销成本中属于（）
A.直销人员的工资
B.促销费用
C.仓储费用
D.运输费用
34、单项选择题 企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）
A.市场营销观念
B.推销观念
C.社会市场营销观念
D.生产观念
35、判断题 国际贸易中最经常使用的支付方式是信用证方式。（）
36、单项选择题 举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（）
A．国际广告
B．人员推销
C．国际营业推广
D．国际公共关系
37、单项选择题 化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于（）
A.功效定位
B.品质定位
C.观念定位
D.心理印象定位
38、单项选择题 以下哪种组织优点在于目标明确，并能调动各方面的的力量集中攻关（）。
A.产品经理
B.新产品经理
C.新产品开发部
D.新产品开发项目组
39、单项选择题 德国的大众汽车公司专在小型汽车市场进行开拓和经营，这种策略是（）营销策略。
A.无差异
B.差异性
C.专业化
D.集中
40、单项选择题 （）是在个人总收入中真正可用于消费的部分除去为了购买必须品的固定支出和稳定的储蓄的得到的那部分收入，它限制了对非必需品的消费行为。
A.个人可支配收入
B.个人可任意支配收入
C.个人可自由支配收入
D.个人可独立支配收入
41、问答题 简述国际市场销售渠道的涵义。
42、单项选择题 低档食品、低档服装的需求收入弹性（）。
A.较大
B.较小
C.是负值
D.为零
43、单项选择题 高价工业品国际促销方式一般是（）
A.广告多、人员推销少
B.广告多、人员推销多
C.广告少、人员推销多
D.广告中等、人员推销多
44、单项选择题 社会文化深远地影响着人们的生活方式和行为模式。根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化可以分成三大要素，以下那一项不属于该三大要素（）。
A.物质文化
B.精神文化
C.关系文化
D.观念文化
45、问答题 简述信息与资料间的关系。
46、单项选择题 除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）
A.自己投资建立分销渠道
B.直接将产品销售给最终用户
C.将产品交给政府去销售
D.利用中间商来销售商品
47、名词解释 自愿连锁
48、单项选择题 在同一资本系统和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式被称为（）
A.百货商店
B.专营商店
C.超级市场
D.连锁商店
49、单项选择题 在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜使用的方法是（）
A.电话询问
B.邮寄问卷
C.网上访问
D.与妇女当面询问
50、问答题 试论经济全球化的发展趋势。
51、问答题 简述国际市场环境中的文化环境。
52、单项选择题 在产业采购中心的影响者中，（）是最主要的影响者。
A.采购员
B.经理
C.技术人员
D.财务人员
53、单项选择题 以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（）
A.出口代理商
B.出口佣金商
C.出口商
D.企业自设出口机构
54、填空题 各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有（）
55、填空题 在国际市场上，企业可以采用的包装策略有（）
56、单项选择题 洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）
A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销
57、单项选择题 联合利华以人均GNP对国际市场进行细分，这依据的细分标准是（）。
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准
58、单项选择题 千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（）
A．生产观念
B．推销观念
C．市场营销观念
D．社会市场营销观念
59、单项选择题 电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
60、单项选择题 国际消费者购买过程的差异主要体现在（）
A.信息收集
B.认识过程
C.买后感受
D.挑选过程
61、单项选择题 企业市场营销活动的基本策略之一，指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引购买欲望和购买行为的综合性策略活动。这是（）策略。
A.产品
B.价格
C.渠道
D.促销
62、单项选择题 2002年海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是：海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。这属于哪种进入国际市场的分销途径。（）
A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
63、多项选择题 国外推销人员的组成成员主要有（）
A.管理人员
B.推销经理
C.推销员
D.服务维修员
E.使用企业产品的顾客
64、单项选择题 企业跨国界的市场营销活动，就是（）
A．国际贸易
B．国际市场营销
C．国际投资
D．国际服务贸易
65、问答题 简述国际市场营销中渠道激励的主要方法。
66、单项选择题 收集第一手资料的主要工具是（）。
A.计算机
B.乱数表
C.调查表
D.统计年鉴
67、单项选择题 在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）
A.快速撇脂策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略
68、问答题 简述在国际营销中将宗教作为重要影响因素的理由。
69、单项选择题 设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是整体协调和（）原则。
A.主导性
B.整体性
C.完整性
D.可靠性
70、名词解释 处理过程误差
71、问答题 简述国际市场营销的特殊性。
72、单项选择题 强调产品的适应潮流代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式是（）。
A.利用生活片段表达广告主题
B.生活方式
C.引人入胜的幻境
D.设计一种氛围和情境
73、名词解释 规模效益
74、单项选择题 下列国际市场结构中，产品价格是完全按照供求关系决定的。（）
A、完全竞争
B、垄断竞争
C、寡头垄断
D、完全垄断
75、单项选择题 采用（）的模式的企业必须拥有实力强大资源和营销实力。
A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场的全面覆盖
76、单项选择题 分析法中的P代表的是（）
A、政治和法律环境
B、经济环境
C、技术环境
D、社会环境
77、单项选择题 信息的反应和反馈也是检验信息传播质量的重要依据，其反馈的部分越全面，反馈的准确度越高批是的是反馈的（）。
A.全面性
B.相关性
C.有效性
D.及时性
78、问答题 试述世界经济发展的总趋势。
79、多项选择题 国际营销与国内营销的区别主要在于（）
A．市场营销环境的不同
B．营销者看待问题的视野不同
C．经营的产品不同
D．市场营销方案的差异
E．对营销人员的能力结构要求不同
80、判断题 “自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（）
81、单项选择题 产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。
A.营销成本
B.固定成本
C.变动成本
D.流通费用
82、单项选择题 在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）。
A.企业的目标利润
B.对竞争者可能的报价估计
C.企业的成本费用
D.市场需求
83、多项选择题 格特•霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（）
A．个性化
B．差异化
C．地位差别
D．规避风险
E．男子气社会
84、判断题 产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指产品组合的深度。（）
85、单项选择题 20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（）
A.进口营销阶段
B.出口营销阶段
C.跨国国际营销阶段
D.全球营销阶段
86、单项选择题 现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）
A.3Ps
B.4Ps
C.5Ps
D.6Ps
87、单项选择题 分销渠道的宽窄是指（）。
A.产品从生产者到最终用户所经历的中间环节的多少
B.分销渠道中的不同层次使用中间商数目的多少
C.产品可否使用中间商
D.都不对
88、名词解释 平行输入
89、名词解释 国际市场销售渠道
90、单项选择题 国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（）
A.展览会和交易会
B.博览会
C.商品交易所
D.人员促销
91、填空题 企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）
92、单项选择题 按消费数量来细分市场属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
93、单项选择题 生产者市场最复杂的购买类型是（）。
A.新购
B.修正重购
C.直接重购
D.代理采购
94、单项选择题 以下哪一种竞争策略不属于市场领导者的策略。（）
A.扩大市场需求总量
B.维护市场占有率
C.创造市场空隙
D.扩大市场占有率
95、单项选择题 某食品厂生产的糖果中有普通糖果、水果糖果、奶糖等类型，则该厂产品组合的（）。
A.深度
B.广度
C.密度
D.以上都不是
96、单项选择题 基于情感和理智的经验，对特定商店、商品或品牌产生特殊信任和偏好，使消费者习惯地重复购买。这是（）。
A.情感动机
B.情绪动机
C.理智动机
D.惠顾动机
97、单项选择题 “3P”中的“促销”其英文拼写是（）。
A.Product
B.place
C.Promotion
D.Price
98、问答题 国际销售推广的含义？国际销售推广的分类有哪些？
99、单项选择题 空气压缩机属于气压传动的（）
A、控制元件
B、辅助元件
C、执行元件
D、气源装置
100、多项选择题 下列各因素中哪些属于政治风险中的经营风险因素（）
A、进口限制
B、价格控制
C、地方政府的要求
D、合同废除
E、税收
101、单项选择题 可口可乐公司的“雪碧”饮料比百事可乐公司的“七喜”饮料早进入上海市场约一年左右的时间。由于“雪碧”进入时间早，并进行了大张旗鼓的促销宣传，很快占了上海非可乐型饮料的市场位势。人们在饭店请客时问起来也是“喝啤酒还是喝雪碧”？“雪碧”成了非可乐型饮料的代名词。这是新产品进入市场过程中强调的（）阶段。
A.市场试销
B.产品试制
C.市场占位
D.构思
102、单项选择题 下列哪一项属于最被动的国际市场营销方式（）
A、出口营销
B、国外营销
C、多国营销
D、全球营销
103、单项选择题 在服务营销组合策略中，企业必须要考虑（）个P。
A.4
B.5
C.6
D.7
104、单项选择题 中国移动与中国联通之间的竞争属于哪种竞争动力模式？（）
A.潜在的加入者
B.供应商
C.直接竞争者
D.采购者
105、单项选择题 比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是。（）
A、广告
B、营业推广
C、人员推销
D、公共关系
106、单项选择题 以下（）不是组织市场的主要特点？
A.购买者主要是企业或社会团体
B.目的是为了生产或转卖以获取利润
C.规模很大，使消费者市场的几倍
D.购买者一般数量比较多
107、填空题 便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（）
108、单项选择题 美国百事公司“七喜从来不含咖啡因，也永远不含咖啡因”的宣传隐含了对可口可乐公司的影射，是极具代表性的（）广告。
A.显露广告
B.认知广告
C.竞争广告
D.扩销广告
109、单项选择题 企业专门为满足某个顾客群的各种需要服务，称为（）。
A.产品专门化
B.市场专门化
C.密集单一市场
D.选择专门化
110、单项选择题 品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫（）。
A.品牌名称
B.品牌标志
C.商标
D.品牌决策
111、填空题 信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（）
112、单项选择题 企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）
A.经济性
B.选择性
C.独创性
D.竞争性
113、多项选择题 绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是（）
A.树立绿色营销观念
B.收集绿色需求信息
C.制定绿色营销战略
D.确定绿色营销组合
E.建立绿色营销执行与控制机制
114、问答题 试述商标的功能。
115、单项选择题 企业确立告知性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。
A.消费者偏爱和购买企业的产品
B.使消费者了解有关产品的信息
C.转变顾客对某些产品特征的感觉
D.使消费者经常想到本企业的产品
116、单项选择题 购买者对价格变动较敏感的商品是（）。
A.价值高、经常购买的商品
B.价值低、经常购买的商品
C.价值高、不经常购买的商品
D.价值低、不经常购买的商品
117、单项选择题 美国著名市场学家菲利普•科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（）
A．3
B．4
C．5
D．6
118、多项选择题 GATS的最惠国待遇同时提供给（）
A.服务
B.商品
C.服务的提供者
D.服务的受让者
E.服务的消费者
119、单项选择题 在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（）
A.无差异国际营销
B.差异型国际营销
C.密集型国际营销
D.细分型国际营销
120、问答题 简述全球营销的含义。
121、单项选择题 新产品开发程序中占用时间最长的过程是（）。
A.构思到筛选
B.产品概念到商业分析
C.市场分析到产品试制
D.产品试制至概念转化成产品实体
122、问答题 产品标准化策略与差异化策略的适用条件是什么？
123、判断题 市场细分的概念是由美国的科特勒教授于50年代中期首次提出的。（）
124、多项选择题 在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（）
A.现有产品
B.现有市场（现有需求）
C.新产品
D.新市场（新需求）
E.国际市场
125、问答题 试论述国际经济联盟组织对企业跨国营销活动的重大影响。
126、单项选择题 根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化基本可以分成三大要素：物质文化、关系文化和观念文化。任何一个文化就是这三方面的统一。其中，以（）为内核的观念文化是最深成的核心文化，有高度的连续性，不会轻易改变。
A.世界观
B.价值观
C.人生观
D.道德观
127、名词解释 合同制造
128、名词解释 无定额许可证
129、单项选择题 倾销是指企业将出口销售价格定得（）
A.高于“合理的价值”
B.等于“合理的价值”
C.低于“合理的价值”
D.低于生产成本
130、名词解释 购买中心
131、单项选择题 三叉星圆环是奔驰的（）。
A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌象征
D.品牌图案
132、单项选择题 当企业没有足够的时间来进行一项严谨的科学抽样调查，或即便科学研究方法也不能收集到适当的数据时，一般采用（）。
A.观察法
B.试验法
C.调查法
D.专家估计法
133、单项选择题 市场营销中的产品指的是（）
A.仅指看得见摸得着的物质产品
B.仅指满足人们需要的服务或者创意
C.所有可通过交换以满足他人需要的事物即提供物
D.其他
134、单项选择题 有些消费者想要获得别人如何评价方案的信息，及解决别人认为什么样的电脑成为好电脑的问题，这是哪种信息类型（）。
A.效用性信息类型
B.词汇性信息类型
C.强化置信的信息
D.功能性信息类型
135、单项选择题 以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织，是最典型的连锁店，这叫做（）
A．自愿连锁
B．正规连锁
C．特许连锁
D．超级连锁
136、单项选择题 企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是（）
A.产品差异化
B.同心多样化
C.纵向一体化
D.复合多样化
137、单项选择题 按消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量进行市场细分属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
138、问答题 简述广告定位的主要策略。
139、判断题 品牌的价值是由品牌原值、追加值、附加值构成的。（）
140、问答题 新产品开发主要有哪几种模式？
141、名词解释 密封投标竞价法
142、单项选择题 某企业精心服务与市场的某些细小部分，而不是与主要企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（）。
A.市场主导者
B.市场追随者
C.市场挑战者
D.市场补缺者
143、单项选择题 收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）
A.有利于迅速进入市场
B.有利于扩大经营范围
C.有利于管理
D.失败率低
144、单项选择题 一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）
A、密集分销
B、选择分销
C、稀疏分销
D、以上均可
145、单项选择题 营销调研过程中最困难的环节是（）。
A.确定问题
B.确定信息来源
C.收集信息
D.分析信息
146、单项选择题 市场细分的概念是由美国的教授于50年代中期首次提出的。（）
A、麦肯锡
B、史密斯
C、科特勒
D、舒尔茨
147、单项选择题 在居民收入中，直接影响消费水平和消费结构的是（）。
A.货币收入
B.工资性收入
C.个人可支配收入
D.人均国民收入
148、单项选择题 不拥有对其所营销的商品的所有权的中间商是（）。
A.批发商
B.零售商
C.经销中间商
D.代理中间商
149、单项选择题 促销活动并不是轻易能够成功的，需要研究信息传播过程中存在的一些规律性问题，包括这样一些方面，其中强调借助某种能被人们所感知的东西来反映其所要进行交流的思想，指的是（）是信息传播的关键要素。
A.信息符号
B.噪音的必然性及其防止
C.信息的反应和反馈
D.信息发送者和接受者双方对于信息符号的共识
150、问答题 简述中国开拓国际服务市场战略。
151、名词解释 自然资源
152、单项选择题 企业目标是影响国际营销定价的（）
A．产品因素
B．市场因素
C．公司因素
D．环境因素
153、单项选择题 以下哪项为服务产品的特点？（）
A.同质性
B.不易消失性
C.不可分割性
D.有形性
154、单项选择题 雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。
A.无差异营销
B.差异营销
C.集中营销
D.一体化营销
155、单项选择题 国际市场营销调研的最后一个环节是（）
A.问卷设计
B.二手资料搜集
C.数据分析
D.撰写调研报告
156、单项选择题 身边没有孩子的老年夫妻是家庭生命周期的（）。
A.空巢期
B.满巢期
C.孤独期
D.离巢期
157、单项选择题 某种产品的最低价格取决于该种产品的（）。
A.市场需求
B.成本费用
C.市场占有率
D.竞争产品价格
158、名词解释 国际市场人员推销
159、单项选择题 企业可以采取不同的战术来对待货币波动风险，当本国货币为软货币时，企业可以采取的对策是（）
A．进行价格竞争
B．用外国货币开发票
C．尽量增加向国外借款
D．以实物方式收款
160、问答题 决定和影响跨国公司发展内部化的因素有哪些？
161、多项选择题 在国际贸易理论中，H—O理论的提出者是（）
A．卢卡斯
B．赫克歇尔
C．马克思
D．费雪
E．俄林
162、单项选择题 产品整体概念最基本的层次是指（）。
A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.实物产品
163、单项选择题 在（）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
A.完全竞争
B.不完全竞争
C.纯粹竞争
D.政府垄断
164、单项选择题 某公司出口产品的价格是成本加一定的利润空间，这属于出口定价方法。（）
A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、供求导向
165、名词解释 作业计划
166、问答题 简述制定国际市场促销策略的一般程序？
167、问答题 试述跨国公司如何选择融资来源？或简述跨国公司融资的来源。
168、单项选择题 企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。
A.降价
B.提价
C.维持价格不变
D.降低产品质量
169、单项选择题 有一位消费者在搬家后，想为家里购买一些家庭娱乐设施丰富业余文化生活，但因经济能力问题，在购买大屏幕电视机、摄像机还是高级音响设备上陷入犹豫。那么以上生产这些产品的企业，他们属于（）。
A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者
170、单项选择题 如实反映企业经营状况的调查研究属于（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
171、单项选择题 社会市场营销观念的基础是（）
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.计划观念
172、多项选择题 广告费用确定的方法主要有（）。
A、量入支出法
B、销售比例法
C、竞争对等法
D、固定支出法
E、目标与任务法
173、单项选择题 新产品的市场试验即（）。
A.促销
B.试销
C.市场调查
D.投放市场
174、单项选择题 按受教育程度不同和年龄不同进行市场细分属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
175、判断题 在营销组合中，标准化程度最高的是促销策略。（）
176、单项选择题 跨国公司实施转移价格的目的是（）
A．优惠东道国
B．降低公司的全球税赋
C．打击竞争对手
D．降低经营风险
177、单项选择题 欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）
A.20%
B.25%
C.30%
D.40%
178、单项选择题 产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（）
A.说服性广告策略
B.告知性广告策略
C.提醒性广告策略
D.诱导性广告策略
179、单项选择题 若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。
A.特效药
B.原材料
C.生活必需品
D.高级化妆品
180、单项选择题 一般适用于具有较强的资源和营销实力的大企业的目标市场占领方式是（）。
A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场全面化
181、单项选择题 按消费者所在国籍进行市场细分属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
182、单项选择题 某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备.新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于（）
A.直接重购型
B.更改重购型
C.间接重购型
D.新购型
183、多项选择题 国际市场营销计划的方法，主要（）
A．销售预测分析法
B．目标和任务法
C．责任会计法
D．销售百分比法
E．“如果—怎么办”分析法
184、单项选择题 “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的何种竞争者（）。
A.欲望竞争者
B.类别竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
185、单项选择题 企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（）
A．分销渠道
B．商品结构
C．市场战略
D．市场覆盖面
186、单项选择题 一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（）。
A.人口的规模
B.人口的分布
C.人口的增长率
D.人口的结构
187、多项选择题 企业作出是进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括（）
A.世界市场的需要
B.企业潜力
C.根据市场潜力大小对世界各市场排序
D.运输费用
E.目标市场购买者行为
188、名词解释 外部性的类型
189、单项选择题 在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的（）
A.到达率
B.频率
C.持续性
D.总强度
190、问答题 试联系实际论述国际产品生命周期理论。
191、单项选择题 施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护，TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是。（）
A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
192、单项选择题 以下哪个不属于服务具有的特征？（）
A.无形
B.不可分离性
C.一致性
D.不可储存
193、单项选择题 企业专门向某一市场提供所需的各种产品，应用的是（）产品策略。
A.全线全面型
B.市场专业型
C.产品线专业型
D.有限产品专业型
194、问答题 简述技术商品价格决定的特点。
195、问答题 试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。
196、单项选择题 消费者的收入是消费者购买能力的源泉，以下哪项不属于消费者的收入（）。
A.消费者个人一年的工资
B.消费者某支股票的股息
C.消费者一个月的津贴
D.消费者个人名下的一套房产
197、单项选择题 新产品进入市场时在销售渠道方面应分布广泛的销售网络使销售量得发迅速扩展，是属于（）
A.高位
B.造势
C.低位
D.渐进
198、单项选择题 依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的成长期，为了巩固产品的市场地位和扩大企业的市场份额，这时应以（）为主。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
199、单项选择题 下列国际市场结构中，企业可以通过控制产量来影响供求关系而决定产品价格。（）
A、完全竞争
B、垄断竞争
C、寡头垄断
D、完全垄断
200、单项选择题 以下哪个不属于服务营销组合？（）
A.价格
B.过程
C.市场
D.有形展示
201、单项选择题 根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（）
A.随行就市定价法
B.标准化定价法
C.心理定价法
D.成本加成定价法
202、单项选择题 新产品进入市场的方式，根据产品进入市场时的宣传推广方式的不同，可分为（）。
A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型
203、判断题 间接出口进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。（）
204、问答题 在是否实行广告标准化的决策中要考虑哪些问题？
205、单项选择题 消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能，特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型是（）。
A.习惯型购买行为
B.变换型购买行为
C.协调性购买行为
D.复杂型购买行为
206、单项选择题 估计消费品生产企业的区域市场潜量常用（）。
A.市场累加法
B.市场试验法
C.购买力指数法
D.专家意见法
207、单项选择题 跨国公司经营发展的基础是（）
A.对内直接投资
B.对内间接投资
C.对外直接投资
D.对外间接投资
208、单项选择题 在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（）
A.强制性要求的产品适应
B.文化要求的产品适应
C.产品使用习惯的适应
D.环境保护要求的适应
209、问答题 试述我国企业发展跨国经营的必要性。
210、问答题 当今全球经济环境有哪些特点？
211、单项选择题 4P’s市场营销组合是指（）。
A.产品（Product）、促销（Promotion）、人员（PeoplE.、有形展示（PhysicalEvidencE.
B.分销（PlacE.、产品（Product）、价格（PricE.、过程（Process）
C.产品（Product）、价格（PricE.、分销（PlacE.、促销（Promotion）
D.产品（Product）、价格（PricE.、人员（PeoplE.、过程（Process）
212、单项选择题 以下属于固定成本项目的是（）。
A.版税
B.基本稿酬
C.印装费用
D.纸张费用
213、单项选择题 精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场地位的企业是（）。
A.市场主导者
B.市场跟随着
C.市场进攻者
D.市场补缺者
214、单项选择题 （）是指由环境变化造成的对企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域。
A.机会空间
B.竞争优势
C.市场机会
D.市场空间
215、判断题 WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（）
216、单项选择题 基准化的全过程包括计划阶段.分析阶段等（）个阶段。
A.3
B.4
C.5
D.6
217、名词解释 全球战略
218、单项选择题 企业的定价目标的基本类型有（）
A.利润目标、竞争目标、发展目标
B.利润目标、市场目标、竞争目标
C.利润目标、市场目标、发展目标
D.利润目标、市场目标、发展目标
219、单项选择题 用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（）
A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术
220、单项选择题 当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（）
A．竞争风险
B．市场组合风险
C．交易风险
D．会计风险
221、单项选择题 由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（）
A．有效保护率
B．名义保护率
C．关税水平
D．“自动”出口限额
222、单项选择题 影响汽车.住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（）。
A.个人可支配收入
B.可任意支配收入
C.个人收入
D.人均国内生产总值
223、单项选择题 基本市场竞争策略不包括以下哪种？（）
A.低成本策略
B.差别化策略
C.完全市场覆盖策略
D.聚焦策略
224、问答题 请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。
225、单项选择题 通过促销活动进行广泛地社会信息传播，能使消费者的印象不断加深，甚至形成一种社会舆论并运用从众心理，对目标市场的消费产生舆论导向，于不知不觉中接受本企业的各种宣传，形成企业及产品的好感，这是促销的（）功能。
A.告知
B.说服
C.影响
D.传递
226、单项选择题 从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的（）
A.经济环境
B.政治环境
C.不可控制因素
D.可控制因素
227、填空题 国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于（）。
228、名词解释 汇率风险
229、问答题 简述促销组合及其构成。
230、单项选择题 所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。这是市场细分的（）原则。
A.可衡量性
B.可实现性
C.可盈利性
D.可区分性
231、名词解释 国际市场营销研究
232、单项选择题 组织市场购买决策一般经过八个阶段，除了（）
A.直接重购
B.修正重购
C.重购
D.新购
233、单项选择题 以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。
A.需求导向
B.竞争导向
C.预计利润
D.成本导向
234、单项选择题 企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地（）。
A.控制环境
B.政府环境
C.改造环境
D.适应环境
235、单项选择题 有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（）
A．长期计划
B．中期计划
C．综合计划
D．项目计划
236、单项选择题 无论进口商还是出口商，在选择以何种货币报价时最担心的问题是（）
A．货款回收
B．销售数量
C．汇率的波动及其应对
D．价格的高低
237、单项选择题 发展中国家在国际技术转让中实施管制较多的是（）
A.技术质量
B.技术引进
C.技术价格
D.技术出口
238、填空题 国际营销的特殊性主要表现在（）。
239、单项选择题 我国历来有南甜，北咸，东辣，西酸的食品调味传统，这体现了亚文化中的（）文化。
A.民族亚文化
B.宗教亚文化
C.地理亚文化
D.年龄亚文化
240、单项选择题 在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）
A.金牛产品
B.明星产品
C.问题产品
D.瘦狗产品
241、问答题 合资进入模式有何优点？
242、问答题 简述产品差异化策略的运用。
243、单项选择题 高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？
A.语言
B.宗教
C.教育水平
D.物质要素
244、单项选择题 市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是（）。
A.问号类
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类
245、名词解释 正规连锁
246、单项选择题 当企业分销的是（）时，宜采取短渠道分销。
A.便利品
B.技术性产品
C.耐久性好的产品
D.成熟期产品
247、单项选择题 霍夫斯塔德认为地位差别较小的国家是（）
A．丹麦
B．印度
C．菲律宾
D．法国
248、名词解释 文化模型
249、单项选择题 WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（）
A．国际贸易
B．国际贸易增长率
C．世界经济增长率
D．贸易保护主义
250、单项选择题 信息可供多人享用，并且还可以通过有关技术手段使之不断扩大，让多数人掌握的特性称为信息的（）
A.知识性
B.创新性
C.扩延性
D.继承性
251、单项选择题 寻求新产品构思的起点是（）。
A.竞争对手
B.顾客
C.中间商
D.科技人员
252、问答题 国际目标市场战略有几种？它们各适合怎样的行业和企业？
253、单项选择题 顾客对服务质量的评价更多的是凭主观期望和感受作出判断。因此，服务质量区别于事物产品的一个重要特点是（）。
A.过程
B.主观性
C.整体性
D.客观性
254、单项选择题 销售物流管理的目标是（）。
A.扩大市场.降低成本
B.提高物流工作效率
C.保证销售有效合理地运行
D.提高客户服务水平
255、单项选择题 成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（）
A.区域经济集团化组织
B.世界贸易组织
C.关税同盟
D.共同市场
256、多项选择题 国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（）
A．通货膨胀率
B．消费物价指数
C．商务环境风险指数
D．古特诺和汉斯温度坡度
E．股票指数
257、问答题 简述企业选择国际广告代理机构的标准。
258、多项选择题 国际促销组合的主要目标是（）
A.提高产量
B.提高销量
C.获得新顾客
D.改变消费者行为
E.树立企业良好形象
259、判断题 一般而言，实地调研法相对于案头调研法成本高。（）
260、问答题 国际公共关系活动，常见的活动形式有哪些？
261、单项选择题 上海眼镜行业名牌“吴良材”的创始人当时只是一个提着小包沿着长江“跑码头”的眼镜匠。但吴良材除精湛的制作工艺之外，还比别人多了一点心计，即每次为人配好眼镜，都不忘在镜架上刻上“吴良材制”四个小字，还挂上一个带有标识性的牌子。这是产品进入市场的（）策略。
A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它
262、问答题 简述案头调研法的优点及资料来源。
263、单项选择题 按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的目的可分为（）。
A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告
264、单项选择题 在产品营销中，设计和开发精美的酒瓶，当瓶内的酒使用完之后，酒瓶可以用作花瓶或凉水瓶，以此方法吸引消费者购买。这种包装策略是（）。
A.类似包装
B.附赠品包装
C.组合包装
D.再使用包装
265、单项选择题 集中全力向对手的主要市场阵地正面发动进攻，即进攻对手的强项而不是它的弱点，上述策略属于（）。
A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.迂回进攻
D.游击进攻
266、单项选择题 保洁拥有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌、3种牙膏品牌，这种品牌策略属于。（）
A、统一品牌策略
B、多品牌策略
C、签注式品牌策略
D、联合品牌策略
267、名词解释 标准化定价法
268、单项选择题 系统地设计。收集。分析并报告与企业有关的数据和研究结果，指的是（）。
A.市场营销信息系统
B.市场营销情报系统
C.市场营销调研
D.市场营销调研系统
269、单项选择题 记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（）
A.经常项目
B.资本项目
C.官方储备项目
D.经常项目盈余
270、单项选择题 企业要制订季度.年度市场营销计划，应进行（）。
A.长期预测
B.中期预测
C.短期预测
D.正期预测
271、单项选择题 新产品进入市场的方式，根据产品进入市场时的直接促销对象的不同，可分为（）。
A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型
272、单项选择题 BERI是指（）
A．国际货币基金组织
B．综合物价指数
C．零售物价指数
D．商务环境风险指数
273、单项选择题 “西服热”、“滑雪衫热”、“旅游热”表现了消费需求的（）
A.可诱导性
B.流行性
C.伸缩性
D.无限性
274、单项选择题 以下（）市场类型不属于组织市场。
A.生产者市场
B.消费者市场
C.非营利组织市场
D.政府市场
275、名词解释 政治干预
276、单项选择题 女性化妆品市场依据年龄层次和肌肤类型等变量进行细分。这是市场细分的（）原则。
A.可衡量性
B.可实现性
C.可盈利性
D.可区分性
277、问答题 简述合资企业。
278、单项选择题 价格昂贵.购买风险较大的耐用消费品首选的促销方式是（）。
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
279、单项选择题 某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（）
A.产品特色定位
B.顾客利益定位
C.使用者定位
D.竞争定位
280、单项选择题 在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（）
A．市场需求
B．进口国政策
C．出口品成本
D．企业管理水平
281、单项选择题 企业竞争地位是由其在行业中的相对（）而决定的。
A.经营
B.管理
C.市场份额
D.盈利能力
282、单项选择题 为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（）
A.进行价格竞争
B.尽量用所在国货币开支
C.在当地市场贷款扩大经营
D.使用易货贸易
283、单项选择题 向顾客提供基本效用和利益是服务产品整体概念中的（）。
A.增值产品
B.潜在产品
C.核心产品
D.期望产品
284、单项选择题 （）构思法规则要求：对于任何人的意见不得反驳，不得讥笑。
A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法
285、问答题 简述国家市场消费品市场的细分标准。
286、单项选择题 人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（）
A.生理需要
B.社交需要
C.尊敬需要
D.自我实现的需要
287、填空题 PEST分析法中的E代表的是（）。
288、单项选择题 推销观念中企业经营者开始在（）环节上投入了精力和成本。
A.产品
B.价格
C.顾客
D.销售
289、单项选择题 铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
290、填空题 企业从事国际营销面临的法律环境包括（）。
291、单项选择题 在2014年4月8日，小米公司举办了“米粉节”手机抢购活动，其中推出了小米2S、小米3、红米和红米note等型号的手机，这些手机种类属于（）。
A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品种竞争者
292、单项选择题 在特殊的某种聚会上，与会者就某一创意目标任意地发表意见、提出自己的构思方法是（）。
A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴
293、填空题 许可贸易中的无形资产转移包括（）。
294、单项选择题 市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）。
A.人口环境和经济环境
B.政治环境和法律环境
C.自然环境和文化环境
D.宏观环境和微观环境
295、单项选择题 属于直接出口形式的是（）
A.与国外企业合资经营
B.经本国贸易公司出口
C.在国外市场设立销售机构
D.授权国外企业使用商标
296、单项选择题 现代市场营销企业要建立（）型组织，使企业所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开，市场营销不仅是一个部门的职能，而且是整个企业的经营哲学。
A.产品管理
B.职能
C.产品/市场
D.市场导向
297、单项选择题 某些消费者连续购买某品牌产品，该类消费者对该品牌来说是（）。
A.铁杆品牌忠诚者
B.几种品牌忠诚者
C.转移的忠诚者
D.不一定
298、问答题 商标的含义及作用有哪些？
299、填空题 二手资料的收集不需要（）。
300、名词解释 绝对配额
