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1、单项选择题 某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备.新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于（）
A.直接重购型
B.更改重购型
C.间接重购型
D.新购型
2、单项选择题 质量属于整体产品（）部分。
A.核心
B.形式
C.扩增
D.附加
3、单项选择题 在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜使用的方法是（）
A.电话询问
B.邮寄问卷
C.网上访问
D.与妇女当面询问
4、问答题 简述国际营销文化环境的构成要素。
5、单项选择题 企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地（）。
A.控制环境
B.政府环境
C.改造环境
D.适应环境
6、单项选择题 根据产品生命周期理论，产品销售额开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段称为（）
A．投入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
7、单项选择题 在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于（）
A.产品竞争战略
B.市场竞争战略
C.价格竞争战略
D.服务竞争战略
8、填空题 胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（）。
9、填空题 国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于（）。
10、问答题 简述许可协议的类型。
11、单项选择题 新产品进入市场的方式，根据产品进入市场时的宣传推广方式的不同，可分为（）。
A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型
12、多项选择题 绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是（）
A.树立绿色营销观念
B.收集绿色需求信息
C.制定绿色营销战略
D.确定绿色营销组合
E.建立绿色营销执行与控制机制
13、填空题 新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有（）优点、可以较快的开辟海外市场、可以获得兼并企业人员的管理技能）。
14、单项选择题 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，两者之间属于哪种竞争关系？（）
A.类别竞争
B.欲望竞争
C.产品形式竞争
D.品牌竞争
15、单项选择题 大市场营销观念是著名营销学者（）提出来的。
A菲利普·科特勒
B麦卡锡
C迈克尔·波特
D彼得·杜拉克
16、单项选择题 影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）
A．国际法律
B．东道国法律
C．本国法律
D．母国法律
17、问答题 简述我国劳务输出的主要战略。
18、单项选择题 在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）。
A.企业的目标利润
B.对竞争者可能的报价估计
C.企业的成本费用
D.市场需求
19、单项选择题 是在商品经济不甚发达的条件下产生的，随着经济的发展，生产资料的销售常采用这种渠道（）
A、直接营销渠道
B、间接营销渠道
C、长营销渠道
D、宽营销渠道
20、单项选择题 推销观念中企业经营者开始在（）环节上投入了精力和成本。
A.产品
B.价格
C.顾客
D.销售
21、单项选择题 按消费者所在国籍进行市场细分属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
22、单项选择题 产品特色属于产品整体概念中（）部分。
A.核心产品
B.附加产品
C.形式产品
D.特色产品
23、单项选择题 随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。
A.完全垄断
B.异质产品
C.同质产品
D.垄断竞争
24、单项选择题 基准化的全过程包括计划阶段.分析阶段等（）个阶段。
A.3
B.4
C.5
D.6
25、问答题 国际销售推广的含义？国际销售推广的分类有哪些？
26、单项选择题 开发新产品时需要进行商业分析，当产品上市后的预期效益与产品开发成本之间的比较时，只要预期收益大于开发成本，就应具有开发价值，考虑的是其（）。
A.相对价值
B.绝对价值
C.开发成本
D.社会价值
27、多项选择题 构成一个国家主体文化的基本要素有（）
A、价值观
B、语言
C、宗教
D、审美观
E、风俗习惯
28、填空题 国际营销的特殊性主要表现在（）。
29、单项选择题 产品整体概念最基本的层次是指（）。
A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.实物产品
30、单项选择题 无差异营销策略的优点是（）。
A、增加企业竞争力
B、实现规模经济效益
C、适应企业资源有限的特点
D、可以占领所有市场
31、判断题 市场定位是企业在选定的目标市场上，按照消费者的评价和竞争对手的情况，把企业(产品)放入市场的适当位置。（）
32、单项选择题 以下（）市场类型不属于组织市场。
A.生产者市场
B.消费者市场
C.非营利组织市场
D.政府市场
33、单项选择题 具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是（）
A.保持地位战略
B.革新战略
C.冒险战略
D.仿制战略
34、单项选择题 服务交易的成败，顾客满意度的高低主要取决于服务企业对（）控制的能力。
A.感知
B.过程
C.风险
D.绩效
35、填空题 四川汶川于2008年5月12日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于（）。
36、单项选择题 国际市场营销的约束力是（）
A.新技术革命的推动
B.杠杆作用
C.市场差异
D.国内竞争的压力
37、单项选择题 差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于。（）
A、生产成本更低
B、市场覆盖范围广
C、满足不同市场的个性化需求
D、企业的投入少
38、多项选择题 市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有（）
A.扩大市场需求总量
B.保护市场占有率
C.提高市场占有率
D.攻击竞争者
E.跟随竞争者
39、名词解释 文化模型
40、单项选择题 下列哪个国家或地区的市场属于一个外汇充裕、关税低、限制少的现汇市场（）
A、美国市场
B、日本市场
C、中东地区海湾市场
D、香港市场
41、单项选择题 通过调查和分析（）的产品可以知道哪些产品是成功的、发些产品是有缺陷的。
A.顾客
B.中间商
C.竞争对手
D.科技人员
42、名词解释 成本加成定价法
43、问答题 简述不同国家的家庭构成与家庭模式对该国的消费方式会产生怎样的影响？
44、单项选择题 某公司的出口产品的价格参照当地上销售的同类产品价格进行制定，这属于定价法。（）
A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、供求导向
45、问答题 简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。
46、单项选择题 产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。
A.营销成本
B.固定成本
C.变动成本
D.流通费用
47、单项选择题 在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
48、判断题 在营销组合中，标准化程度最高的是促销策略。（）
49、单项选择题 国际营销与国内营销的区别主要体现在（）
A.经营观念的演进
B.企业结构的不同
C.经营商品的不同
D.营销环境的变化
50、单项选择题 企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（）
A．战略
B．组织结构
C．企业制度
D．企业风格
51、多项选择题 国际营销与国内营销的区别主要在于（）
A．市场营销环境的不同
B．营销者看待问题的视野不同
C．经营的产品不同
D．市场营销方案的差异
E．对营销人员的能力结构要求不同
52、单项选择题 在产业采购中心的影响者中，（）是最主要的影响者。
A.采购员
B.经理
C.技术人员
D.财务人员
53、问答题 根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？
54、问答题 简述市场领导者的营销策略。
55、问答题 什么是市场营销观念？
56、单项选择题 以下哪个不属于服务具有的特征？（）
A.无形
B.不可分离性
C.一致性
D.不可储存
57、单项选择题 价值链理论是由于1985年提出的。（）
A、德鲁克
B、西蒙
C、波特
D、泰勒
58、单项选择题 供不应求时，上门服务.流动服务.多地点服务等都可以增加供给能力满足服务需求。这些属于哪种服务调节方式（）。
A.服务时间的调节
B.服务地点的调节
C.增加员工
D.提高服务效率
59、填空题 下列因素中，企业可控的因素包括（）。
60、问答题 什么是大市场营销？它与一般市场营销有何区别
61、单项选择题 国际市场营销主要着眼于（）
A.国家利益
B.地区利益
C.企业利益
D.消费者利益
62、名词解释 合同进入
63、单项选择题 传统市场营销与直复营销在（）方面有明显区别。
A.附加价值
B.品牌扩展战略
C.价格
D.决策所需的资料
64、名词解释 地心定价法
65、单项选择题 通过促销企业可以让消费者从知之不多到知之较多，从而能使他在选择购买目标时，将企业的产品或服务纳入其选择范围，这是促销的（）功能。
A.告知
B.说服
C.影响
D.传递
66、单项选择题 企业允许一个错误的创意投入开发和进行商业化批量生产的错误属于（）。
A.误舍错误
B.误用错误
C.估值过高错误
D.估值过低错误
67、问答题 试述跨国公司如何选择融资来源？或简述跨国公司融资的来源。
68、单项选择题 制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。这种折扣方式叫做（）。
A.让价策略
B.现金折扣
C.数量折扣
D.功能折扣
69、名词解释 特许连锁
70、填空题 市场营销组合是指对（）的组合。
71、单项选择题 下列对最佳的“补缺基点”应具有的特征描述不正确的是（）。
A.有足够的市场潜量和购买力
B.对主要竞争者具有吸引力
C.利润有增长的潜力
D.企业已有的信誉足以对抗竞争者
72、名词解释 自愿连锁
73、单项选择题 大米、油相对于服装更适于采用营销策略。（）
A、差异化营销策略
B、无差异营销策略
C、集中营销策略
D、本土化营销策略
74、单项选择题 联合利华以人均GNP对国际市场进行细分，这依据的细分标准是（）。
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准
75、单项选择题 千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（）
A．生产观念
B．推销观念
C．市场营销观念
D．社会市场营销观念
76、判断题 品牌的价值是由品牌原值、追加值、附加值构成的。（）
77、单项选择题 信息的反应和反馈也是检验信息传播质量的重要依据，其反馈的部分越全面，反馈的准确度越高批是的是反馈的（）。
A.全面性
B.相关性
C.有效性
D.及时性
78、单项选择题 企业要想获得稳定的利润水平的重要前提是（）。
A.持续的新产品开发
B.成熟产品增加销售
C.成熟产品不同定价
D.开辟新渠道
79、单项选择题 企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（）渠道决策。
A.直接渠道与间接渠道
B.长渠道与短渠道
C.宽渠道与窄渠道
D.单渠道与多渠道
80、多项选择题 国际市场调研技术的两种方式是（）
A．多因素指标法
B．时间序列法
C．回归分析法
D．交叉面法
E．风险评估法
81、问答题 试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。
82、单项选择题 无论进口商还是出口商，在选择以何种货币报价时最担心的问题是（）
A．货款回收
B．销售数量
C．汇率的波动及其应对
D．价格的高低
83、单项选择题 从局部调查中得出有关整体的结构的调查方法是（）。
A.个案调查法
B.抽样调查法
C.典型调查法
D.重点调查法
84、单项选择题 一般地说，价格调节市场供求，具体表现为价格上升（）。
A.供给量减少
B.供给量增加
C.需求量不变
D.需求量增加
85、填空题 许可贸易中的无形资产转移包括（）。
86、单项选择题 霍夫斯塔德认为地位差别较小的国家是（）
A．丹麦
B．印度
C．菲律宾
D．法国
87、单项选择题 经销商和代理商的根本区别在于（）。
A.前者拥有商品所有权
B.后者拥有商品所有权
C.与委托人关系的持久性不同
D.拥有的实力不同
88、单项选择题 可口可乐公司的“雪碧”饮料比百事可乐公司的“七喜”饮料早进入上海市场约一年左右的时间。由于“雪碧”进入时间早，并进行了大张旗鼓的促销宣传，很快占了上海非可乐型饮料的市场位势。人们在饭店请客时问起来也是“喝啤酒还是喝雪碧”？“雪碧”成了非可乐型饮料的代名词。这是新产品进入市场过程中强调的（）阶段。
A.市场试销
B.产品试制
C.市场占位
D.构思
89、单项选择题 企业确立告知性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。
A.消费者偏爱和购买企业的产品
B.使消费者了解有关产品的信息
C.转变顾客对某些产品特征的感觉
D.使消费者经常想到本企业的产品
90、单项选择题 将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是。（）
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准。
91、填空题 企业密集型战略包括（）。
92、单项选择题 下列不属于服务营销组合的是（）。
A.价格
B.产品
C.人
D.售后
93、单项选择题 新产品开发的根本目的是（）。
A.扩大市场份额
B.开辟新型渠道
C.为企业带来经济效益
D.带动其它产品销售
94、单项选择题 营销近视症指的企业只注视了（）。
A.产品
B.需求
C.渠道
D.顾客
95、问答题 补偿贸易有何优缺点？
96、单项选择题 （）是在个人总收入中真正可用于消费的部分除去为了购买必须品的固定支出和稳定的储蓄的得到的那部分收入，它限制了对非必需品的消费行为。
A.个人可支配收入
B.个人可任意支配收入
C.个人可自由支配收入
D.个人可独立支配收入
97、单项选择题 企业的竞争优势具有（）效应。
A.经营和管理
B.持续和传递
C.管理额传递
D.持续和经营
98、名词解释 交易风险
99、单项选择题 保洁拥有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌、3种牙膏品牌，这种品牌策略属于。（）
A、统一品牌策略
B、多品牌策略
C、签注式品牌策略
D、联合品牌策略
100、单项选择题 根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增加，盈利水平明显上升，这一阶段称为（）
A．投人期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
101、单项选择题 至今年12月1日止，使本品牌在上海市18~45岁的女性消费者中的知晓度由30%提升至80%，这强调的是广告的（）。
A.时间跨度
B.目标受众
C.性质描述
D.数量指标
102、单项选择题 在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于（）
A.多国调研
B.交叉文化调研
C.跨国调研
D.国外调研
103、单项选择题 服务定位一般经历的层次是（）。
A.企业定位、行业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位
B.行业定位、企业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位
C.行业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位、企业定位
D..企业定位、个别产品和服务定位、产品组合定位、行业定位
104、单项选择题 销售物流管理的目标是（）。
A.扩大市场.降低成本
B.提高物流工作效率
C.保证销售有效合理地运行
D.提高客户服务水平
105、单项选择题 基于情感和理智的经验，对特定商店、商品或品牌产生特殊信任和偏好，使消费者习惯地重复购买。这是（）。
A.情感动机
B.情绪动机
C.理智动机
D.惠顾动机
106、单项选择题 在直复营销的策划中，（）是根本前提。
A.建立全面而又准确的顾客数据库
B.组织合适的商品或劳务
C.设计商品流动路线
D.选择有效的传媒
107、单项选择题 营销调研过程中最困难的环节是（）。
A.确定问题
B.确定信息来源
C.收集信息
D.分析信息
108、问答题 信息工作对国际市场营销的重要性。
109、单项选择题 不拥有对其所营销的商品的所有权的中间商是（）。
A.批发商
B.零售商
C.经销中间商
D.代理中间商
110、名词解释 正规连锁
111、问答题 国际营销企业在东道国所面临的主要控制和压力是什么？
112、单项选择题 化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于（）
A.功效定位
B.品质定位
C.观念定位
D.心理印象定位
113、单项选择题 市场覆盖范围最宽的促销手段是。（）
A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播
114、单项选择题 许可贸易是交易双方以签订技术使用许可的形式所进行的（）
A.技术贸易
B.产品贸易
C.劳务贸易
D.补偿贸易
115、多项选择题 入口车道系统基本功能与出口车道系统基本功能相同的为（）.
A.读通行卡信息
B.人工判断车型
C.输入车牌号
D.核对车牌号
116、单项选择题 生产企业、流通企业出售商品时，物品在供方与需方之间的实体流动称为（）。
A.供应物流
B.销售物流
C.生产物流
D.回收物流
117、单项选择题 二十世纪50年代以后，由于市场规模的迅速扩大和（），导致广泛市场营销越来越困难，最终产生了目标营销。
A.消费者越来越挑剔
B.大众传媒日益发达
C.消费者数量减少
D.现代工业的发展导致商品日益丰富，供大于求
118、单项选择题 国际文化环境中最敏感的因素是（）。
A.语言
B.宗教
C.教育水平
D.社会组织
119、问答题 为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素？
120、单项选择题 市场营销调研划分为探测性调研.描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是（）。
A.调研时间
B.调研范畴
C.调研内容
D.调研目的
121、单项选择题 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。
A.渠道类型
B.同类型中间商
C.不同类型中间商
D.储运服务商
122、单项选择题 区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（）
A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
123、单项选择题 家庭成员.亲戚朋友.同事.邻居等属于（）。
A.首要
B.次要
C.向往
D.厌恶
124、单项选择题 以下哪项不属于人口结构要考虑的因素（）。
A.人口的性别构成
B.人口的年龄结构
C.人口的社会结构
D.人口密度
125、问答题 如何正确理解市场的概念？
126、判断题 国际市场营销这门课程主要是围绕消费者需求展开研究的。（）
127、单项选择题 （）通过了对物价因素的修正，代表了购买力。
A.货币收入
B.名义收入
C.实际收入
D.非货币收入
128、单项选择题 测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（）
A.名义尺度
B.顺序尺度
C.间距尺度
D.比例尺度
129、单项选择题 （）要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾企业利润，消费者需要的满足和社会利益。
A.推销观念
B.社会市场营销观念
C.生产观念
D.市场营销观念
130、问答题 简述信息与资料间的关系。
131、单项选择题 新产品进入市场的方式，根据产品在市场中的形象目标不同，可分为（）。
A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型
132、多项选择题 国际营销中的定价方法包括（）
A.成本加成定价法
B.撇脂定价法
C.竞争导向定价法
D.标准化定价法
E.地心定价法
133、单项选择题 企业参与某项社会活动的倡议或响应广告，以及为慈善机构向社会集资、募捐，或配合有关部门开展的诸如戒烟、环保、计划生育等方面活动的广告则属于（）。
A.商品广告
B.服务广告
C.公共关系广告
D.启示广告
134、单项选择题 戴尔和雅芳的特点是高质量的直销，从定位角度看，它实行的是（）。
A.产品差异化
B.服务差异化
C.渠道差异化
D.人员差异化
135、填空题 PEST分析法中的E代表的是（）。
136、名词解释 绝对配额
137、多项选择题 根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将市场营销划分为（）
A．国内市场营销
B．出口市场营销
C．国际市场营销
D．全球市场营销
E．无国界市场营销
138、单项选择题 买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，这种定价法叫做（）
A．主动竞争定价法
B．密封投标竞价法
C．随行就市法
D．地心定价法
139、名词解释 经验移植
140、问答题 简述案头调研法的优点及资料来源。
141、单项选择题 误用创意后企业虽能获取利润，但是机会成本过高，或低于企业的目标利润率指的是（）。
A.绝对失败
B.部分失败
C.相对失败
D.完全失败
142、名词解释 连锁店
143、单项选择题 成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（）
A.区域经济集团化组织
B.世界贸易组织
C.关税同盟
D.共同市场
144、填空题 价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（）。
145、单项选择题 一般日用消费品、工艺品中的标准件、通用小工具等多采用。（）
A、独家营销渠道
B、选择性营销渠道
C、短营销渠道
D、广泛营销渠道
146、单项选择题 企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）
A.目标市场选择
B.目标市场定位
C.目标市场细分
D.目标市场调研
147、单项选择题 富裕后的广州人，有一部分迁居到“淘金坑”、“碧桂园”之类的高级住宅区去居住。这种需求属于（）需求。
A.受尊重
B.自我实现
C.社会
D.生理
148、问答题 简述国际市场扩展的基本战略。
149、单项选择题 东亚市场和南亚市场信赖佛教，北美市场和西欧市场信奉基督教。这是按照标准对市场进行细分。（）
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准。
150、单项选择题 （）的主要特点是以时间推移研究和预测市场需求趋势，不受其他外界因素的影响。
A.时间序列分析法
B.直线趋势法
C.统计需求分析法
D.市场试验法
151、单项选择题 市场竞争状况属于影响国际营销定价的（）
A．产品因素
B．市场因素
C．环境因素
D．公司因素
152、单项选择题 跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）
A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代
153、单项选择题 根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（）
A.随行就市定价法
B.标准化定价法
C.心理定价法
D.成本加成定价法
154、单项选择题 企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。
A.降价
B.提价
C.维持价格不变
D.降低产品质量
155、单项选择题 海鲜产品、鲜花最适用于（）运输。
A.公路
B.铁路
C.水路
D.航空
156、单项选择题 企业目标是影响国际营销定价的（）
A．产品因素
B．市场因素
C．公司因素
D．环境因素
157、单项选择题 一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（）。
A.人口的规模
B.人口的分布
C.人口的增长率
D.人口的结构
158、单项选择题 如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于（）
A.创新期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
159、单项选择题 最惠国待遇条款在GATS中属于（）
A.强制性义务
B.选择性义务
C.一般性义务
D.特别性义务
160、问答题 简述合资企业。
161、单项选择题 “爱达公式”不包含下列哪一选项（）。
A.引起注意
B.激发兴趣
C.增强信任
D.导致行动
162、单项选择题 用（）方法预测非耐用消费品需要的可靠性较低，用在耐用品方面较高，用在产业用品方面则更高。
A.购买意向调查法
B.销售人员综合意见法
C.专家意见法
D.市场试验法
163、问答题 简述国际市场信息系统的构成。
164、填空题 宝洁拥有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌、3种牙膏品牌，这种品牌策略属于（）。
165、单项选择题 国际市场营销短期计划跨越的时期一般为。（）
A、一年
B、两年
C、三年
D、五年
166、单项选择题 采用标准化促销信息的根据之一是（）
A.规模经济
B.文化差异
C.形式相同
D.法律区别
167、单项选择题 “我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？（）。
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.产品观念
168、单项选择题 尾数定价法属于定价策略。（）
A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略
169、名词解释 外汇管制
170、判断题 有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。（）
171、单项选择题 国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。这是产品生命周期的阶段。（）
A、投入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
172、名词解释 文化作用力
173、单项选择题 下列国际市场结构中，产品价格是完全按照供求关系决定的。（）
A、完全竞争
B、垄断竞争
C、寡头垄断
D、完全垄断
174、问答题 简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。
175、单项选择题 某企业精心服务与市场的某些细小部分，而不是与主要企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（）。
A.市场主导者
B.市场追随者
C.市场挑战者
D.市场补缺者
176、问答题 简述全球营销的含义。
177、单项选择题 格兰仕借助欧美跨国公司向中国转移制造业，给对方贴牌生产微波炉产品，有六成产品贴国外品牌的商标，这种进入国际市场的途径是。（）
A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、OEM（贴牌生产）
178、单项选择题 牙科诊所常常采取预约看病制度，预约期就是等候期，预约期越短，收费越高，而预约期较长的收费较低。这是考虑到顾客购买服务的（）。
A.时间
B.信息
C.交通
D.精神
179、多项选择题 影响国际营销定价的因素包括（）
A．生产技术
B．营销目标
C．竞争情况
D．供求状况
E．政府的限制
180、名词解释 外部性的类型
181、单项选择题 福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是（）
A.多因素指标法
B.类推法
C.比较分析法
D.回归分析法
182、问答题 简述企业选择国际广告代理机构的标准。
183、问答题 国际市场竞争的一般战略包括哪些？
184、单项选择题 与研究对象的特定顺序相对应测定尺度是（）。
A.顺序尺度
B.间距尺度
C.比例尺度
D.名义尺度
185、名词解释 战略计划
186、单项选择题 （）是指营销者以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销。
A.广泛市场营销
B.差异化营销
C.饥饿营销
D.目标营销
187、填空题 信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（）
188、单项选择题 中国政府采购的组织形式主要（）。
A.集中采购模式
B.分散采购模式
C.半分散采购模式
D.半集中采购模式
189、单项选择题 市场领导者通常采取的竞争策略主要有（）。
A.扩大市场需求策略
B.维持市场占有率策略
C.扩大市场占有率
D.AB和C
190、单项选择题 市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是（）。
A.问号类
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类
191、单项选择题 当企业没有足够的时间来进行一项严谨的科学抽样调查，或即便科学研究方法也不能收集到适当的数据时，一般采用（）。
A.观察法
B.试验法
C.调查法
D.专家估计法
192、问答题 目标市场的选择应考虑哪些条件？
193、单项选择题 消费者在购买某些高档商品时，可能会对所选商品爱不释手，但又嫌商品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突？（）
A.趋避冲突
B.双趋冲突
C.双避冲突
D.单趋冲突
194、单项选择题 企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是（）
A.产品差异化
B.同心多样化
C.纵向一体化
D.复合多样化
195、单项选择题 根据新产品开发的标准化程序，企业应在（）阶段确定是否继续进行新产品的开发。
A、构思筛选
B、商业分析
C、新产品研制
D、新产品构想
196、名词解释 潜在产品
197、单项选择题 在特殊的某种聚会上，与会者就某一创意目标任意地发表意见、提出自己的构思方法是（）。
A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴
198、单项选择题 信息可供多人享用，并且还可以通过有关技术手段使之不断扩大，让多数人掌握的特性称为信息的（）
A.知识性
B.创新性
C.扩延性
D.继承性
199、单项选择题 企业在考虑供货商时，没有以下哪项要素（）
A.保证质量
B.价格便宜
C.交货期准确
D.低成本
200、单项选择题 国际分销中主要的运输方式是（）
A．空运
B．公路运输
C．铁路运输
D．海运
201、多项选择题 根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（）
A．直接再购买
B．修正再购买
C．首次购买
D．认识需要
E．说明需要
202、单项选择题 国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（）
A.市场渗透模式
B.产品开发模式
C.市场开发模式
D.多种经营模式
203、单项选择题 国际商业纠纷的解决途径有（）
A.友好协商、谈判和诉讼
B.友好协商、诉讼和仲裁
C.友好协商、谈判和仲裁
D.诉讼、审判、仲裁
204、单项选择题 华安公司是一家食品厂，主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，为此，华安公司为这三种产品分别各设立一名产品经理负责。华安公司所采用的专业化组织类型是（）
A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织
205、单项选择题 直接邮购营销的优点是（）。
A.直观效果好
B.不受时空限制
C.印刷成本低
D.图文并茂
206、单项选择题 根据本行业产品设计的传统思路来进行产品的构思，侧重于对以前的经验的继承和使用，但也可能因循守旧而使构思难以有所突破的构思方法的指的是（）。
A.垂直思维法
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法
207、名词解释 自由贸易区
208、名词解释 随行就市法
209、问答题 简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。
210、问答题 简述选择国际市场中间商的决策。
211、判断题 渠道长度是指中间商层次的多少，没有中间商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。（）
212、多项选择题 国际营销中的成本包括（）
A．生产费用
B．储运费用
C．关税及其它税赋
D．中间商毛利
E．融资与风险成本
213、单项选择题 对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行（）
A.技术垄断
B.技术壁垒
C.技术开放
D.技术转让
214、单项选择题 按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的内容可分为（）。
A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告
215、单项选择题 企业在未来一段时间以扩大市场占有率为目标，则产品定价。（）
A、较高
B、较低
C、无影响
D、中等价格
216、单项选择题 认识与分析营销环境的目的是（）。
A.防患于未然
B.寻求企业发展空间
C.增强企业适应能力
D.发现机会和识别威胁
217、判断题 间接出口进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。（）
218、单项选择题 全部采用新原理、新材料及新技术制成的具有全新功能的产品是（）。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
219、单项选择题 企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（）
A.广度
B.长度
C.深度
D.密度
220、单项选择题 市场营销信息系统在设计方面最容易出现的错误是（）。
A.能否有效的使用众多信息
B.能否收到真实的信息
C.能否抽出足够的时间收集信息
D.信息太多
221、单项选择题 水果上市旺季，许多果农将水果整车运往城镇的水果店或果摊，以批发价格分售给他们。这种渠道模式为（）。
A.生产者→消费者
B.生产者→零售商→消费者
C.生产者→批发商→零售商→消费者
D.生产者→收购商→批发商→零售商→消费者
222、名词解释 密集型国际营销
223、单项选择题 当企业分销的是（）时，宜采取短渠道分销。
A.便利品
B.技术性产品
C.耐久性好的产品
D.成熟期产品
224、多项选择题 影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有（）
A.信誉与资金
B.企业的销售能力
C.企业控制渠道的愿望
D.经济效益大小
E.企业满足消费者需求的观念
225、单项选择题 不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受得定价方法是（）。
A.认知价值定价法
B.差别定价法
C.目标定价法
D.反向定价法
226、单项选择题 设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是整体协调和（）原则。
A.主导性
B.整体性
C.完整性
D.可靠性
227、单项选择题 举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（）
A．国际广告
B．人员推销
C．国际营业推广
D．国际公共关系
228、单项选择题 分销商与代理商的根本区别在于（）
A.拥有产品的所有权
B.签订合同
C.提供市场信息
D.拥有产品的定价权
229、问答题 简述国际服务市场迅速发展的原因。
230、名词解释 全球战略
231、单项选择题 一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（）
A．国际流量
B．国际收支
C．国际储备
D．国际借贷
232、单项选择题 某企业团体从出产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是。（）
A、产品开发型模式
B、市场开发型模式
C、市场浸透型模式
D、多种经营型模式
233、单项选择题 目标市场是指企业所选定的。（）
A、销售地域
B、消费者群体
C、销售渠道
D、销售产品
234、单项选择题 联合利华进入中国市场初期是通过与上海制造厂合资，这种进入中国市场的方式属于。（）
A、许可经营
B、合资企业
C、直接出口
D、间接出口
235、名词解释 国际市场人员推销
236、单项选择题 企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（）。
A.市场机会
B.营销机会
C.生产者市场
D.目标市场
237、单项选择题 波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（）
A．通用竞争战略
B．竞争环境分析
C．价值链分析
D．核心竞争战略
238、单项选择题 企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（）
A．产品沿用，促销改变的策略
B．产品改变，促销沿用的策略
C．产品与促销直接沿用的策略
D．产品和促销双重改变策略
239、判断题 在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（）
240、单项选择题 让消费者在直接接触产品和推销人员的情况下，逐步增加对产品的了解，并帮助进行进一步的扩散。在广告宣传方面，不求声势强大，但求持久深入。这是（）策略
A.高位
B.造势
C.低位
D.渐进
241、单项选择题 国际市场营销是指（）
A.各国之间商品交换
B.向他国出口产品
C.跨国界的市场营销活动
D.在某国生产产品
242、单项选择题 国际市场营销调研的最后一个环节是（）
A.问卷设计
B.二手资料搜集
C.数据分析
D.撰写调研报告
243、单项选择题 为了使包装物成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装物设计中注重（）。
A.差异
B.安全性
C.便利
D.艺术性
244、单项选择题 在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（）
A.外汇管制
B.劳工政策
C.没收
D.进口限制
245、单项选择题 促销活动的首要任务是（）
A.推销产品
B.留住顾客
C.树立形象
D.传递信息
246、单项选择题 某种产品的最低价格取决于该种产品的（）。
A.市场需求
B.成本费用
C.市场占有率
D.竞争产品价格
247、单项选择题 以下不属于转移定价方式。（）
A、基于成本的转移定价
B、基于市场的转移定价
C、协商型转移定价
D、自主型转移定价
248、单项选择题 按中介组织在营销渠道上的职能不同，可分为（）。
A.专业的销售合作组织
B.供销合作社
C.粮食银行
D.代理商
249、单项选择题 估计消费品生产企业的区域市场潜量常用（）。
A.市场累加法
B.市场试验法
C.购买力指数法
D.专家意见法
250、单项选择题 如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究来源:91 考试网属于（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
251、问答题 如何选择合适的国际市场营销调研代理机构？
252、单项选择题 某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（）。
A.教育水平
B.性别
C.消费者追求的利益
D.生活方式
253、单项选择题 以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）
A.完全成本
B.单位成本
C.变动成本
D.固定成本
254、单项选择题 新产品的市场试验即（）。
A.促销
B.试销
C.市场调查
D.投放市场
255、单项选择题 有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。
A.高价炫耀
B.价格风险
C.价格逆反
D.按质论价
256、单项选择题 收集第一手资料的主要工具是（）。
A.计算机
B.乱数表
C.调查表
D.统计年鉴
257、单项选择题 以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织，是最典型的连锁店，这叫做（）
A．自愿连锁
B．正规连锁
C．特许连锁
D．超级连锁
258、单项选择题 企业通常都有其特定的经营领域，出现在本企业经营领域内的市场机会，即（）。
A.全面机会
B.行业市场机会
C.边缘市场机会
D.局部机会
259、单项选择题 以下哪种组织优点在于目标明确，并能调动各方面的的力量集中攻关（）。
A.产品经理
B.新产品经理
C.新产品开发部
D.新产品开发项目组
260、单项选择题 中国经济步入转型期后，市场营销环境呈现鲜明的特色。以下哪项不属于我国市场营销环境的基本特征（）。
A.人口众多，市场规模大
B.发展迅速，市场变化快
C.结构负责，市场差异大
D.制度健全，市场秩序良好
261、多项选择题 间接出口方式的主要优点是（）
A.风险大
B.风险小
C.成本低
D.简单易行
E.成本高
262、单项选择题 国际公共关系促销方法有（）
A.营业推广
B.价格折扣
C.新闻发布
D.红利分成
263、单项选择题 我国历来有南甜，北咸，东辣，西酸的食品调味传统，这体现了亚文化中的（）文化。
A.民族亚文化
B.宗教亚文化
C.地理亚文化
D.年龄亚文化
264、单项选择题 三叉星圆环是奔驰的（）。
A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌象征
D.品牌图案
265、问答题 简述资本国际化的含义及形成原因。
266、填空题 案头调研的资料来源有（）。
267、问答题 简述国际贸易的发展状况。
268、单项选择题 在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。
A.撇脂定价
B.顾客自行定价
C.疯狂减价
D.逆向提价
269、多项选择题 企业开展公共关系的常用方法有（）
A．利用企业的品牌
B．利用新闻媒体
C．参与社会活动
D．组织宣传展览
E．提供各种服务
270、单项选择题 一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）
A.依赖程度
B.控制程度
C.预测准确程度
D.熟悉程度
271、单项选择题 促销活动并不是轻易能够成功的，需要研究信息传播过程中存在的一些规律性问题，包括这样一些方面，其中强调借助某种能被人们所感知的东西来反映其所要进行交流的思想，指的是（）是信息传播的关键要素。
A.信息符号
B.噪音的必然性及其防止
C.信息的反应和反馈
D.信息发送者和接受者双方对于信息符号的共识
272、单项选择题 如实反映企业经营状况的调查研究属于（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
273、单项选择题 恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。
A.越来越小
B.保持不变
C.越来越大
D.趋近于零
274、问答题 简述国际市场环境中的文化环境。
275、单项选择题 某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（）
A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.专家估计法
276、单项选择题 某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）
A.增加产品组合的宽度
B.增加产品组合的长度
C.增加产品组合的深度
D.增加产品组合的高度
277、单项选择题 下列不属于4C的选项是（）。
A.消费者
B.成本
C.价格
D.沟通
278、单项选择题 商业分析中（）是很重要的方面，因为其不仅影响企业的投资回报期的长短，还会直接影响产品的成本和利润。
A.销售单价
B.销售额
C.销售总量
D.销售成本
279、单项选择题 在直复营销的策划中，（）是关键手段。
A.建立全面而又准确的顾客数据库
B.组织合适的商品或劳务
C.设计商品流动路线
D.选择有效的传媒
280、多项选择题 下列各因素中哪些属于政治风险中的经营风险因素（）
A、进口限制
B、价格控制
C、地方政府的要求
D、合同废除
E、税收
281、单项选择题 国际分销渠道决策的核心问题是确定（）
A．出口商品的价格
B．出口市场的分布
C．到达国际目标市场的最佳途径
D．出口交易合同的类型
282、单项选择题 下列属于外部刺激的是（）。
A.采购新原料
B.购置新机器
C.更换供应商
D.广告
283、单项选择题 以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（）
A.通过访谈
B.通过调查问卷
C.通过市场试验
D.通过报纸、刊物
284、单项选择题 服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）
A.运输
B.保险
C.劳动力
D.咨询
285、单项选择题 下面对管道运输的表述正确的是（）。
A.运量小
B.占地多
C.速度慢
D.污染小
286、问答题 简述企业进入国际市场的模式。
287、单项选择题 直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）
A.产品扩展—促销扩展
B.产品扩展—促销适应
C.产品适应—促销扩展
D.产品适应—促销适应
288、单项选择题 市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）。
A.人口环境和经济环境
B.政治环境和法律环境
C.自然环境和文化环境
D.宏观环境和微观环境
289、单项选择题 洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）
A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销
290、单项选择题 某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中：冰箱有四种型号、冷柜有两种型号、空调有五种型号，据此可以推知的结果是（）。
A.该企业产品线的宽度为3，冰箱、冷柜和空调各产品线的深度分别为4、2、5
B.该企业产品线的宽度和深度分别为3和11
C.该企业产品线的宽度和深度分别为11和3
D.该企业冰箱、冷柜和空调各产品线的宽度分别为4、2、5
291、单项选择题 成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（）
A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
292、单项选择题 服务商品的交换过程，既是生产过程又是（）
A.分配过程
B.交易过程
C.消费过程
D.反馈过程
293、单项选择题 直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。
A.微观环境
B.社会经济因素
C.宏观环境
D.政治法律环境
294、单项选择题 消费者通过他们的财产来证明他们是上层社会中的一员，说明社会阶层具有（）。
A.多维性
B.同质性
C.动态性
D.符号性
295、单项选择题 在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（）
A．局部战略
B．地区战略
C．总体战略
D．营销计划
296、单项选择题 社会文化深远地影响着人们的生活方式和行为模式。根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化可以分成三大要素，以下那一项不属于该三大要素（）。
A.物质文化
B.精神文化
C.关系文化
D.观念文化
297、单项选择题 附属产品订价适合于（）的订价。
A.替代产品
B.互补产品
C.选择性产品
D.季节性产品
298、单项选择题 新产品要打开市场，关键是做好（）的工作。
A.逐新者和早起采用者
B.中期采用者
C.晚期采用者
D.落伍者
299、单项选择题 下面哪一项不属于营销中介范畴（）。
A.中间商
B.零售商
C.物流机构
D.金融机构
300、单项选择题 倾销是指企业将出口销售价格定得（）
A.高于“合理的价值”
B.等于“合理的价值”
C.低于“合理的价值”
D.低于生产成本
