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1、问答题 出口产品为什么会有价格升级的现象，出口企业应采取什么对策？
2、单项选择题 在国外市场进行促销的有效工具是（）
A．国际广告
B．人员促销
C．国际营业推广
D．国际公共关系
3、单项选择题 下列不属于服务营销组合的是（）。
A.价格
B.产品
C.人
D.售后
4、问答题 简述跨国公司对外投资目标。
5、单项选择题 根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增加，盈利水平明显上升，这一阶段称为（）
A．投人期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
6、单项选择题 以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）
A.完全成本
B.单位成本
C.变动成本
D.固定成本
7、问答题
阅读下列资料，回答文后所列的问题。
睡衣风波
1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一
家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得
一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因
撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国
公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的
官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反
了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因
美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔
—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，
则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司
的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
问题：
（1）造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么？
（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。
8、填空题 直接折扣的形式主要包括（）。
9、单项选择题 寻求新产品构思的起点是（）。
A.竞争对手
B.顾客
C.中间商
D.科技人员
10、单项选择题 最有效的.而且最经济.实用的调查方法是（）。
A.电话访问
B.人员访问
C.邮寄问卷
D.现场问卷
11、单项选择题 关于心理细分说法错误的是（）。
A.心理细分就是按照消费者的生活方式、心理等心理变量来细分消费者市场
B.生活方式不同的消费者对产品有不同的需求，而且不会改变
C.生活方式细分的尺度是“AIO”
D.对不同生活方式的消费者设计不同的产品，安排不同的营销组合
12、问答题 在国际市场营销中，品牌决策策略有哪些？
13、单项选择题 企业专门向某一市场提供所需的各种产品，应用的是（）产品策略。
A.全线全面型
B.市场专业型
C.产品线专业型
D.有限产品专业型
14、单项选择题 市场营销环境中（）被称为是一种创造性的毁灭力量。
A.新技术
B.自然资源
C.社会文化
D.政治法律
15、单项选择题 国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适宜采用的市场营销组织类型是（）
A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织
16、多项选择题 格特•霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（）
A．个性化
B．差异化
C．地位差别
D．规避风险
E．男子气社会
17、问答题 简述跨国公司短期资金经营的职能。
18、单项选择题 空气压缩机属于气压传动的（）
A、控制元件
B、辅助元件
C、执行元件
D、气源装置
19、单项选择题 在居民收入中，直接影响消费水平和消费结构的是（）。
A.货币收入
B.工资性收入
C.个人可支配收入
D.人均国民收入
20、名词解释 合同进入
21、名词解释 作业计划
22、单项选择题 整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求营销传播必须从接受者的需求和特征出发，有的放矢，指的是其特征（）。
A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性
23、单项选择题 在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）
A.快速撇脂策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略
24、单项选择题 受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（）。
A.经纪商
B.销售代理商
C.厂商代理商
D.寄售代理商
25、多项选择题 市场细分的主要作用表现在（）等几个方面。
A、利于发掘新的市场机会
B、可使企业获得规模效益
C、制定适当的营销方案
D、可使企业获得竞争优势
E、可使企业适应资源有限这一特点
26、多项选择题 国际市场营销计划的方法，主要（）
A．销售预测分析法
B．目标和任务法
C．责任会计法
D．销售百分比法
E．“如果—怎么办”分析法
27、单项选择题 当产品生产经营技术难度小，同时目标市场需求差异大的情况下，应该选择。（）
A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销
28、问答题 简述产品多样化策略的种类。
29、单项选择题 下列不属于新产品实体特性的是（）。
A.功能特性
B.改进特性
C.结构特性
D.美学特性
30、单项选择题 有些消费者想要获得别人如何评价方案的信息，及解决别人认为什么样的电脑成为好电脑的问题，这是哪种信息类型（）。
A.效用性信息类型
B.词汇性信息类型
C.强化置信的信息
D.功能性信息类型
31、填空题 进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下（）属于合同安排形式。
32、单项选择题 国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）
A.水平一体化
B.前向一体化
C.后向一体化
D.同心多元化
33、问答题 为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素？
34、名词解释 购买中心
35、名词解释 相对配额
36、单项选择题 按消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量进行市场细分属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
37、单项选择题 按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的内容可分为（）。
A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告
38、问答题 简述市场后起者的营销策略。
39、多项选择题 GATS的最惠国待遇同时提供给（）
A.服务
B.商品
C.服务的提供者
D.服务的受让者
E.服务的消费者
40、单项选择题 以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。
A.需求导向
B.竞争导向
C.预计利润
D.成本导向
41、单项选择题 根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（）
A.高相关/快速扩散
B.高相关/低速扩散
C.低相关/快速扩散
D.低相关/低速扩散
42、单项选择题 雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。说明雅诗兰黛在使用（）。
A.无差异营销
B.差异营销
C.集中营销
D.一体化营销
43、单项选择题 某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备.新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于（）
A.直接重购型
B.更改重购型
C.间接重购型
D.新购型
44、问答题 试述我国企业发展跨国经营的必要性。
45、单项选择题 市场细分的概念是由美国的教授于50年代中期首次提出的。（）
A、麦肯锡
B、史密斯
C、科特勒
D、舒尔茨
46、单项选择题 服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）
A.运输
B.保险
C.劳动力
D.咨询
47、单项选择题 在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于（）。
A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果关系调研
D.定期性调研
48、单项选择题 市场营销学科研究的是企业以（）为导向。
A.市场
B.销售
C.利润
D.成本
49、多项选择题 国外推销人员的组成成员主要有（）
A.管理人员
B.推销经理
C.推销员
D.服务维修员
E.使用企业产品的顾客
50、单项选择题 福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是（）
A.多因素指标法
B.类推法
C.比较分析法
D.回归分析法
51、多项选择题 国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有（）
A.直接转让费用
B.提成费用
C.研究与开发费用的补偿价值
D.技术转让税负
E.市场机会损失的补偿价值
52、单项选择题 由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（）
A．有效保护率
B．名义保护率
C．关税水平
D．“自动”出口限额
53、单项选择题 在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（）
A．间接出口
B．直接出口
C．直接投资
D．许可贸易
54、单项选择题 生产者——批发商——零售商——消费者称为（）。
A.一阶渠道
B.二阶渠道
C.三阶渠道
D.四阶渠道
55、单项选择题 哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（）
A.直接再购买
B.首次购买
C.修正再购买
D.互惠购买
56、多项选择题 绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是（）
A.树立绿色营销观念
B.收集绿色需求信息
C.制定绿色营销战略
D.确定绿色营销组合
E.建立绿色营销执行与控制机制
57、问答题 跨国公司以收购方式进入外国市场的主要缺点是什么？
58、多项选择题 根据研究问题的性质和要求不同，市场研究包括（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.分析性研究
D.因果性研究
E.预测性研究
59、单项选择题 具有长期战略发展机会的市场是。（）
A、主要市场
B、三级市场
C、初级市场
D、高端市场
60、单项选择题 （）指人口在不同的地理区域的密集程度。
A.人口的地理分布
B.人口密度
C.人口数量
D.单位面积人口量
61、问答题 分析目标市场营销策略及其特点。
62、单项选择题 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔不及。
A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务
63、名词解释 综合计划
64、单项选择题 组织市场购买决策一般经过八个阶段，除了（）
A.直接重购
B.修正重购
C.重购
D.新购
65、单项选择题 有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（）
A．长期计划
B．中期计划
C．综合计划
D．项目计划
66、问答题 简述国际市场营销的特殊性。
67、单项选择题 东亚市场和南亚市场信赖佛教，北美市场和西欧市场信奉基督教。这是按照标准对市场进行细分。（）
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准。
68、问答题 试论经济全球化的发展趋势。
69、单项选择题 企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（）市场。
A.垄断竞争
B.差别产品
C.完全竞争
D.同质产品
70、单项选择题 市场营销活动的核心是（）
A.销售
B.购买
C.交易
D.交换
71、单项选择题 一些仿制能力极强的企业很可能在新产品还未批量上市前就已抢先推出仿制产品，所以企业进行市场试销的产品一定要加强专利保护，二是要（）。
A.灵活调整价格
B.开辟新渠道
C.掌握关键技术
D.产品更新换代
72、单项选择题 技术转移是技术的传播和（）
A.交易
B.交流
C.共享
D.合作
73、单项选择题 倾销是指企业将出口销售价格定得（）
A.高于“合理的价值”
B.等于“合理的价值”
C.低于“合理的价值”
D.低于生产成本
74、单项选择题 新产品的市场试验即（）。
A.促销
B.试销
C.市场调查
D.投放市场
75、判断题 在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（）
76、单项选择题 质量属于整体产品（）部分。
A.核心
B.形式
C.扩增
D.附加
77、单项选择题 印度、埃及和菲律宾等国经济属于（）
A.自给型经济
B.原料出口型经济
C.工业化进程中的经济
D.工业化经济
78、单项选择题 一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是（）
A.掠夺性定价
B.撇脂定价
C.转移定价
D.渗透定价
79、单项选择题 某种产品的最低价格取决于该种产品的（）。
A.市场需求
B.成本费用
C.市场占有率
D.竞争产品价格
80、单项选择题 产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。
A.营销成本
B.固定成本
C.变动成本
D.流通费用
81、问答题 试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。
82、单项选择题 如若企业面临的是地域分布辽阔而分散的目标市场，（）促销手段的作用很重要。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
83、单项选择题 下列关于长期成本的说法中正确的是（）。
A.长期成本分为固定成本与可变成本
B.长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高
C.长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况
D.长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
84、名词解释 竞争导向定价法
85、问答题 简述市场调查中的问题。
86、问答题 国际市场商品价格有哪几种类型？
87、单项选择题 分析法中的P代表的是（）
A、政治和法律环境
B、经济环境
C、技术环境
D、社会环境
88、单项选择题 恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。
A.越来越小
B.保持不变
C.越来越大
D.趋近于零
89、单项选择题 宏观市场营销是以（）为出发点和基础来研究市场营销。
A.消费者消费水平
B.企业开发水平
C.国家宏观调控
D.整个社会经济系统
90、多项选择题 下列各因素中哪些属于政治风险中的经营风险因素（）
A、进口限制
B、价格控制
C、地方政府的要求
D、合同废除
E、税收
91、多项选择题 国际渠道宽度决策主要有（）。
A、综合性分销
B、分散性分销
C、密集性分销
D、选择性分销
E、独家分销
92、问答题 国际服务市场发展有哪些趋势？
93、单项选择题 电信部门对电话费用采取分时制，即在晚上10时至第二天早上6时按照半价收取，这种定价属于（）。
A.认知价值定价法
B.差别定价法
C.随行就市定价法
D.市场定价法
94、单项选择题 人们实际上可以通过四种方式获得他所需要的东西：一是自行生产，获得自己的劳动所得；二是强行索取，不需要向对方支付任何代价；三是向人乞讨，同样无需作出任何过渡；四是进行交换，以一定的利益让渡从对方获得相当价值产品或满足。市场营销活动仅是围绕第（）种方式进行的。
A.一
B.二
C.三
D.四
95、单项选择题 在结账口陈列着新口味的口香糖，排队结账时，你打算试一下，这种购买是属于（）。
A.单纯冲动购买
B.提醒冲动购买
C.建议冲动购买
D.计划冲动购买
96、问答题 什么是市场营销观念？
97、单项选择题 跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）
A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代
98、单项选择题 数据的（）与实际测定程度有关，它关系到系统误差和随机误差两个方面。
A.有效性
B.随机性
C.准确性
D.系统性
99、单项选择题 营销近视症指的企业只注视了（）。
A.产品
B.需求
C.渠道
D.顾客
100、单项选择题 在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的（）
A.到达率
B.频率
C.持续性
D.总强度
101、单项选择题 企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各个方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成以后总特殊的偏好。这就是（）
A.市场细分
B.营销组合
C.目标市场选择
D.市场定位
102、单项选择题 传统市场营销与直复营销在（）方面有明显区别。
A.附加价值
B.品牌扩展战略
C.价格
D.决策所需的资料
103、单项选择题 国际市场营销的市场主体主要是（）
A.个人
B.企业
C.行业
D.国家
104、问答题 直接出口方式的优点是什么？
105、单项选择题 尾数定价法属于定价策略。（）
A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略
106、问答题 简述我国劳务输出的主要战略。
107、名词解释 可控制限制
108、单项选择题 时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是（）
A.友好协商
B.法院诉讼
C.仲裁
D.调解
109、单项选择题 公司的竞争地位主要是（1）明确与竞争地位有关的问题，（2）明确竞争对手的（）。
A.行业
B.投资
C.竞争
D.政策
110、单项选择题 全部采用新原理、新材料及新技术制成的具有全新功能的产品是（）。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
111、单项选择题 对于产品是现在的，而且市场是目前的，企业应该采用哪种策略？（）
A.集中策略
B.渗透策略
C.多元化策略
D.聚集策略
112、多项选择题 国际营销中的成本包括（）
A．生产费用
B．储运费用
C．关税及其它税赋
D．中间商毛利
E．融资与风险成本
113、单项选择题 （）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A.FOB原产地定
B.分区定价
C.统一交货定价
D.基点定价
114、单项选择题 采用标准化促销信息的根据之一是（）
A.规模经济
B.文化差异
C.形式相同
D.法律区别
115、单项选择题 在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为（）。
A.密集性分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.经销和代销
116、单项选择题 服务交易的成败，顾客满意度的高低主要取决于服务企业对（）控制的能力。
A.感知
B.过程
C.风险
D.绩效
117、单项选择题 顾客对服务质量的评价更多的是凭主观期望和感受作出判断。因此，服务质量区别于事物产品的一个重要特点是（）。
A.过程
B.主观性
C.整体性
D.客观性
118、单项选择题 某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，现在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于（）。
A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.产品多元化战略
119、单项选择题 社会市场营销观念的基础是（）
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.计划观念
120、填空题 便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（）
121、单项选择题 在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于（）
A.产品竞争战略
B.市场竞争战略
C.价格竞争战略
D.服务竞争战略
122、问答题 国际市场竞争的一般战略包括哪些？
123、单项选择题 美国著名市场学家菲利普•科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（）
A．3
B．4
C．5
D．6
124、问答题 企业在选择国外中间商时应考虎哪些基本条件？
125、判断题 根据波士顿矩阵分析，问号类产品必须采取收割策略。（）
126、填空题 胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（）。
127、填空题 国际市场微观细分标准包括（）。
128、多项选择题 国际市场调研技术的两种方式是（）
A．多因素指标法
B．时间序列法
C．回归分析法
D．交叉面法
E．风险评估法
129、名词解释 进口商
130、单项选择题 全球营销的意义不包括。（）
A、满足差异化需求
B、规模经济效应
C、统一的全球形象
D、管理的协调和控制
131、单项选择题 跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和（）
A.融资金额最大
B.融资时间最短
C.降低经营风险
D.获取额外收益
132、填空题 新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有（）优点、可以较快的开辟海外市场、可以获得兼并企业人员的管理技能）。
133、名词解释 国际市场营销研究
134、问答题 简述市场后起者企业的战略目标及营销策略的种类。
135、单项选择题 以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织，是最典型的连锁店，这叫做（）
A．自愿连锁
B．正规连锁
C．特许连锁
D．超级连锁
136、单项选择题 企业通常都有其特定的经营领域，出现在本企业经营领域内的市场机会，即（）。
A.全面机会
B.行业市场机会
C.边缘市场机会
D.局部机会
137、单项选择题 美国百事公司“七喜从来不含咖啡因，也永远不含咖啡因”的宣传隐含了对可口可乐公司的影射，是极具代表性的（）广告。
A.显露广告
B.认知广告
C.竞争广告
D.扩销广告
138、单项选择题 买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，这种定价法叫做（）
A．主动竞争定价法
B．密封投标竞价法
C．随行就市法
D．地心定价法
139、单项选择题 企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的（）
A．全面成本领先战略
B．产品差别化战略
C．成本集中化战略
D．差别集中化战略
140、单项选择题 目标营销的基础是（）。
A、营销组合
B、营销环境
C、市场细分
D、市场目标
141、单项选择题 以下哪一项不属于国际市场营销短期计划与长期计划的区别。（）
A、时间长短不同
B、计划内容不同
C、对人员的要求不同
D、面向市场不同
142、单项选择题 在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料、新工艺，使产品的性能有显著提高的产品，叫做（）新产品。
A.全新新产品
B.换代新产品
C.改进新产品
D.仿制新产品
143、问答题 简述新产品战略规划的内容。
144、单项选择题 （）产品与普通产品一起构成满足需要的基本条件。
A.核心
B.期望
C.增值
D.潜在
145、单项选择题 对新产品设计决策限制最严格的部分来自（）。
A.企业的市场营销目标
B.企业条件的限制
C.目标市场消费行为
D.经营环境的限制
146、名词解释 专家购买
147、单项选择题 下面哪一项不属于营销中介范畴（）。
A.中间商
B.零售商
C.物流机构
D.金融机构
148、多项选择题 在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（）
A.替代信息误差
B.抽样误差
C.回答误差
D.调研对象范围误差
E.处理过程误差
149、单项选择题 一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（）
A．国际流量
B．国际收支
C．国际储备
D．国际借贷
150、问答题 企业在进行国际营销活动时应当如何看待和应对各种国际政治因素？
151、单项选择题 IBM和卡特彼勒公司在信息产品和服务与重型建筑设备行业，采用的是（）。
A.总成本领先战略
B.差异化战略
C.聚焦战略
D.一体化战略
152、问答题 简述国际市场扩展的基本战略。
153、名词解释 外部性
154、单项选择题 国际公共关系促销方法有（）
A.营业推广
B.价格折扣
C.新闻发布
D.红利分成
155、单项选择题 最惠国待遇条款在GATS中属于（）
A.强制性义务
B.选择性义务
C.一般性义务
D.特别性义务
156、单项选择题 制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是（）
A.统一品牌策略
B.系列品牌策略
C.个别品牌策略
D.组合品牌策略
157、单项选择题 企业在未来一段时间以扩大市场占有率为目标，则产品定价。（）
A、较高
B、较低
C、无影响
D、中等价格
158、单项选择题 下列哪一项属于最被动的国际市场营销方式（）
A、出口营销
B、国外营销
C、多国营销
D、全球营销
159、单项选择题 被出口企业指定销售其产品的商号叫做（）
A．分销商
B．代理商
C．进口商
D．供货商
160、多项选择题 国际营销与国内营销的区别主要在于（）
A．市场营销环境的不同
B．营销者看待问题的视野不同
C．经营的产品不同
D．市场营销方案的差异
E．对营销人员的能力结构要求不同
161、单项选择题 对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（）
A.间接出口
B.许可交易
C.直接出口
D.合同模式
162、单项选择题 海鲜产品、鲜花最适用于（）运输。
A.公路
B.铁路
C.水路
D.航空
163、单项选择题 下列哪个国家或地区的市场属于一个外汇充裕、关税低、限制少的现汇市场（）
A、美国市场
B、日本市场
C、中东地区海湾市场
D、香港市场
164、单项选择题 在国际市场进入模式中，以“新产品—新需求—国际市场”为基本格局的是（）
A.市场渗透型模式
B.产品开发型模式
C.市场开发型模式
D.多种经营型模式
165、多项选择题 构成一个国家主体文化的基本要素有（）
A、价值观
B、语言
C、宗教
D、审美观
E、风俗习惯
166、单项选择题 WTO拥有完善的组织结构，其最高一层是（）
A．部长会议
B．总理事会
C．理事会
D．秘书处
167、单项选择题 下列哪一项不属于许可证贸易的优点。（）
A、许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制
B、有利于进入目标国家的市场
C、将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人
D、利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标
168、单项选择题 通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（）
A.产品决策
B.定价决策
C.分销决策
D.促销决策
169、单项选择题 “组织”就人而言，是指按一定的宗旨和系统建立的（）。
A.集体
B.计划
C.任务
D.部门
170、填空题 二手资料的收集不需要（）。
171、单项选择题 2002年海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是：海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。这属于哪种进入国际市场的分销途径。（）
A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
172、问答题 结合实际谈谈文化环境对国际营销的影响。
173、单项选择题 根据产品生命周期理论，产品销售额开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段称为（）
A．投入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
174、单项选择题 化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于（）
A.功效定位
B.品质定位
C.观念定位
D.心理印象定位
175、单项选择题 用（）方法预测非耐用消费品需要的可靠性较低，用在耐用品方面较高，用在产业用品方面则更高。
A.购买意向调查法
B.销售人员综合意见法
C.专家意见法
D.市场试验法
176、单项选择题 市场营销分析、进入、占有市场的目的是（）。
A.扩大市场份额
B.增加企业利润
C.降低企业成本
D.实现潜在交换
177、判断题 消费者收入是衡量市场规模的重要指标,人均收入往往影响消费品市场潜力,而GNP指标又是衡量工业品市场潜力的重要指标。（）
178、单项选择题 影响汽车.住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（）。
A.个人可支配收入
B.可任意支配收入
C.个人收入
D.人均国内生产总值
179、单项选择题 当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（）
A．竞争风险
B．市场组合风险
C．交易风险
D．会计风险
180、判断题 企业采用成本比较法与净现值比较法对国际营销方式进行选择，结果是一定是相同的（）
181、单项选择题 某企业团体从出产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是。（）
A、产品开发型模式
B、市场开发型模式
C、市场浸透型模式
D、多种经营型模式
182、单项选择题 产品说明书印刷费用在市场营销成本中属于（）
A.直销人员的工资
B.促销费用
C.仓储费用
D.运输费用
183、单项选择题 精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场地位的企业是（）。
A.市场主导者
B.市场跟随着
C.市场进攻者
D.市场补缺者
184、判断题 在营销组合中，标准化程度最高的是促销策略。（）
185、问答题 简述市场营销猪能在社会再生产过程的地位变化。
186、问答题 试联系实际论述国际市场打入模式的类型。
187、判断题 国际贸易中最经常使用的支付方式是信用证方式。（）
188、单项选择题 举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（）
A．国际广告
B．人员推销
C．国际营业推广
D．国际公共关系
189、问答题 简述国际市场环境中的文化环境。
190、单项选择题 派生需求又叫（）。
A.负需求
B.无谓需求
C.客观需求
D.引申需求或衍生需求
191、单项选择题 依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的导入期，扩大产品的知名度是企业的主要任务，这时应以（）为主。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
192、问答题 简述国际技术市场的作用。
193、单项选择题 （）只能反映相对的行业机会，而不反映相对的企业机会。
A.总市场潜量
B.地区市场潜量
C.实际销售额
D.市场占有率
194、单项选择题 一个由人员。机器和程序所筹相互作用的复合体，就是（）。
A.市场营销信息系统
B.市场营销环境
C.市场营销情报系统
D.市场营销分析系统
195、单项选择题 （），就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
A.目标市场
B.市场定位
C.市场细分
D.消费者确定
196、单项选择题 （）构思法规则要求：对于任何人的意见不得反驳，不得讥笑。
A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法
197、单项选择题 一般而言，工业化产品比消费品更适宜采用策略。（）
A、标准化
B、差异化
C、两者都可
D、两者都不可以
198、单项选择题 在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）。
A.企业的目标利润
B.对竞争者可能的报价估计
C.企业的成本费用
D.市场需求
199、单项选择题 在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为（）
A.直接补偿方式
B.间接补偿方式
C.部分补偿方式
D.全部补偿方式
200、单项选择题 精致的小瓶装的啤酒比普通的大瓶装的啤酒显得雍容华贵，是因为其更注重产品的外观与包装，给一种口味高雅的感觉，这符合产品市场进入方式中的（）
A.高位
B.造势
C.创牌
D.拉动
201、单项选择题 企业要制订季度.年度市场营销计划，应进行（）。
A.长期预测
B.中期预测
C.短期预测
D.正期预测
202、判断题 渠道长度是指中间商层次的多少，没有中间商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。（）
203、单项选择题 价格昂贵.购买风险较大的耐用消费品首选的促销方式是（）。
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
204、单项选择题 企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地（）。
A.控制环境
B.政府环境
C.改造环境
D.适应环境
205、单项选择题 消费者对某品牌优劣程度的总的看法是（）。
A.产品属性
B.评价模型
C.品牌信念
D.效用函数
206、问答题 简述信息工作对企业经营的重要性。
207、单项选择题 雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。
A.无差异营销
B.差异营销
C.集中营销
D.一体化营销
208、单项选择题 买照相机时，照相机和胶卷属于哪种产品层次（）？
A.核心产品
B.有形产品
C.附加产品
D.以上都不对
209、单项选择题 下列属于外部刺激的是（）。
A.采购新原料
B.购置新机器
C.更换供应商
D.广告
210、多项选择题 保护主义的各种理论基础中，经济理论界普遍认为可以接收的理由包括（）
A．保护幼稚工业
B．保护国内市场
C．减少失业
D．国防安全
E．发展中国家工业化
211、单项选择题 “爱达公式”不包含下列哪一选项（）。
A.引起注意
B.激发兴趣
C.增强信任
D.导致行动
212、单项选择题 以下支付方式是国际贸易中最经常使用的。（）
A、跟单托收
B、预收款
C、寄售
D、信用证
213、单项选择题 体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。
A.产品形式差别定价
B.产品部位差别定价
C.顾客差别定价
D.销售时间差别定价
214、单项选择题 生态学营销观念借鉴了适者生存的原理，强调市场需求与（）相一致。
A.满足需求的资源
B.价格
C.消费者者
D.销售渠道
215、多项选择题 国外市场中间人中，能够拥有商品所有权的中间人包括（）
A.国外代理人
B.经销人
C.经纪人
D.贩货商
E.进口批发商
216、问答题 国际市场营销中的东道国政治风险主要有哪些？
217、单项选择题 无论进口商还是出口商，在选择以何种货币报价时最担心的问题是（）
A．货款回收
B．销售数量
C．汇率的波动及其应对
D．价格的高低
218、单项选择题 在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（）
A．市场需求
B．进口国政策
C．出口品成本
D．企业管理水平
219、单项选择题 商业分析之后并不能马上进入产品的投入研发过程，还必须对产品的（）作一番分析。
A.产品试制
B.市场前景
C.市场试销
D.顾客需求
220、单项选择题 家庭规模对于市场营销具有重要参考价值，因为家庭规模小，家庭数目多，意味着（）。
A、消费品市场潜力小
B、工业品市场潜力大
C、消费品市场潜力大
D、工业品市场潜力小
221、问答题 简述转移价格对跨国公司经营的作用。
222、单项选择题 以下属于固定成本项目的是（）。
A.版税
B.基本稿酬
C.印装费用
D.纸张费用
223、问答题 简述国际产品营销战略的种类。
224、单项选择题 企业市场营销活动的基本策略之一，指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引购买欲望和购买行为的综合性策略活动。这是（）策略。
A.产品
B.价格
C.渠道
D.促销
225、单项选择题 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。
A.渠道类型
B.同类型中间商
C.不同类型中间商
D.储运服务商
226、单项选择题 在直接重购情况下，产业购买者估做出的购买决策（）？
A.最少
B.最多
C.较少
D.较多
227、单项选择题 某企业精心服务与市场的某些细小部分，而不是与主要企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（）。
A.市场主导者
B.市场追随者
C.市场挑战者
D.市场补缺者
228、单项选择题 为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业宜采用（）竞争性定价方法。
A.高于竞争者价格
B.与竞争者价格相同
C.略低于竞争者价格
D.把价格定得很低
229、单项选择题 与市场营销的全球化对应的必然是（）
A.贸易全球化
B.生产全球化
C.品牌全球化
D.产品组合多样化
230、问答题 简述信息与资料间的关系。
231、单项选择题 国际分销渠道决策的核心问题是确定（）
A．出口商品的价格
B．出口市场的分布
C．到达国际目标市场的最佳途径
D．出口交易合同的类型
232、单项选择题 企业跨国界的市场营销活动，就是（）
A．国际贸易
B．国际市场营销
C．国际投资
D．国际服务贸易
233、单项选择题 2004年北京一所大学要在武汉招收20名高分学生，该校向选中的100名学生赠送了有关学校的文字和VCD资料，体现了服务的（）。
A.可靠性
B.保证
C.关怀
D.有形
234、单项选择题 国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（）
A．质量
B．广告
C．价格
D．数量
235、单项选择题 消费者在购买某些高档商品时，可能会对所选商品爱不释手，但又嫌商品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突？（）
A.趋避冲突
B.双趋冲突
C.双避冲突
D.单趋冲突
236、问答题 试述世界经济发展的总趋势。
237、单项选择题 对海外市场控制程度最低的国际分渠道是（）。
A、间接出口
B、直接出口
C、间接投资
D、直接投资
238、问答题 试述跨国公司如何选择融资来源？或简述跨国公司融资的来源。
239、单项选择题 许可贸易是交易双方以签订技术使用许可的形式所进行的（）
A.技术贸易
B.产品贸易
C.劳务贸易
D.补偿贸易
240、单项选择题 企业的竞争优势具有（）效应。
A.经营和管理
B.持续和传递
C.管理额传递
D.持续和经营
241、多项选择题 国际营销中的定价方法包括（）
A.成本加成定价法
B.撇脂定价法
C.竞争导向定价法
D.标准化定价法
E.地心定价法
242、单项选择题 在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（）
A．调查人员误差
B．处理过程误差
C．替代信息误差
D．回答误差
243、单项选择题 在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（）。
A.维持企业生存
B.当期利润最大化
C.市场占有率最大化
D.产品成本最小化
244、问答题 当今全球经济环境有哪些特点？
245、单项选择题 收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）
A.有利于迅速进入市场
B.有利于扩大经营范围
C.有利于管理
D.失败率低
246、单项选择题 如果同学提起要买手机，很多人的第一句话就是：要就买个诺基亚吧，用着爽！那么，用消费者行为学知识解释，这属于什么现象（）。
A.消费者专业性
B.消费者情绪
C.刺激的代表性
D.刺激的突出性
247、单项选择题 “有所谓、有所不为”的（），即企业识别各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要。
A.广泛市场营销
B.大众营销
C.饥饿营销
D.目标营销
248、单项选择题 国际促销组合中，短期效益比较明显的是（）
A．国际广告
B．外销人员
C．国际营业推广
D．国际公共关系
249、单项选择题 导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。
A.求名心理
B.求实心理
C.求新心理
D.求美心理
250、单项选择题 “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的何种竞争者（）。
A.欲望竞争者
B.类别竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
251、问答题 国际销售推广的含义？国际销售推广的分类有哪些？
252、单项选择题 市场营销的核心告诉我们市场交换活动的基本动因是（）。
A.满足人们的需要和欲望
B.促进产品交易
C.获得商业利润
D.增加商品种类
253、问答题 国际目标市场战略有几种？它们各适合怎样的行业和企业？
254、填空题 对国际市场进行分类标准很多，以下不可以作为分类标准的是（）。
255、问答题 简述技术商品价格决定的特点。
256、单项选择题 下列不属于扩大市场需求总量的途径是（）。
A.不断发现新的购买和使用者
B.不断开辟产品的新用途
C.扩大市场份额
D.刺激原有消费者群体增加使用量
257、单项选择题 在直复营销的策划中，（）是关键手段。
A.建立全面而又准确的顾客数据库
B.组织合适的商品或劳务
C.设计商品流动路线
D.选择有效的传媒
258、单项选择题 美国福特汽车公司在巴西开展促销活动时，组织了许多汽车购买者俱乐部，每个俱乐部由60人组成，每人每月拿出相当于一辆普通型福特汽车售价1/60的金额，就有资格参加每月一辆汽车的抽签活动。这种促销策略属于。
A、广告
B、营业推广
C、人员推销
D、公共关系
259、问答题 国际公共关系活动，常见的活动形式有哪些？
260、单项选择题 服务商品的交换过程，既是生产过程又是（）
A.分配过程
B.交易过程
C.消费过程
D.反馈过程
261、单项选择题 一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。
A.增加市场开发成本
B.带来一些战略利益
C.降低产品差别
D.造成战略利益损失
262、单项选择题 以下哪项不属于人口结构要考虑的因素（）。
A.人口的性别构成
B.人口的年龄结构
C.人口的社会结构
D.人口密度
263、单项选择题 国际消费者购买过程的差异主要体现在（）
A.信息收集
B.认识过程
C.买后感受
D.挑选过程
264、单项选择题 消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能，特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型是（）。
A.习惯型购买行为
B.变换型购买行为
C.协调性购买行为
D.复杂型购买行为
265、单项选择题 市场覆盖范围最宽的促销手段是。（）
A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播
266、单项选择题 企业确立告知性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。
A.消费者偏爱和购买企业的产品
B.使消费者了解有关产品的信息
C.转变顾客对某些产品特征的感觉
D.使消费者经常想到本企业的产品
267、单项选择题 高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？
A.语言
B.宗教
C.教育水平
D.物质要素
268、填空题 服务商品的交换过程，同时也是服务的（）
269、单项选择题 影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）
A．国际法律
B．东道国法律
C．本国法律
D．母国法律
270、单项选择题 以下不属于转移定价方式。（）
A、基于成本的转移定价
B、基于市场的转移定价
C、协商型转移定价
D、自主型转移定价
271、单项选择题 国际营销战略经历了从出口营销、国外营销、多国营销、多区域营销到。（）
A、全球营销
B、国内营销
C、本土化营销
D、标准化营销
272、问答题 简述“信息”的定义和内涵。
273、单项选择题 人们会从动物的某些动作和习性上构思出适应人们需要的一些产品，这种构思方法是（）。
A.垂直思维法
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法
274、单项选择题 三九集团旗下的“999”胃泰、“999”皮炎平、“999”感冒灵、“999”速效感冒颗粒、“999”痔疮拴等产品采用的品牌策略属于。（）
A、统一品牌策略
B、多品牌策略
C、签注式品牌策略
D、联合品牌策略
275、单项选择题 政府市场的日常性采购类似于生产者市场的（）。
A.新购
B.修正重购
C.直接重购
D.代理采购
276、单项选择题 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，两者之间属于哪种竞争关系？（）
A.类别竞争
B.欲望竞争
C.产品形式竞争
D.品牌竞争
277、单项选择题 某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.直复营销
278、单项选择题 分销商与代理商的根本区别在于（）
A.拥有产品的所有权
B.签订合同
C.提供市场信息
D.拥有产品的定价权
279、单项选择题 促销活动的首要任务是（）
A.推销产品
B.留住顾客
C.树立形象
D.传递信息
280、单项选择题 在产品生命周期各阶段中，需大量增加分销渠道的阶段是（）。
A.投入
B.成长期
C.成熟期
D.衰退
281、问答题 简述跨国公司的经营特点？
282、单项选择题 中国经济步入转型期后，市场营销环境呈现鲜明的特色。以下哪项不属于我国市场营销环境的基本特征（）。
A.人口众多，市场规模大
B.发展迅速，市场变化快
C.结构负责，市场差异大
D.制度健全，市场秩序良好
283、填空题 转移定价的作用包括（）。
284、问答题 简述在国际营销中将宗教作为重要影响因素的理由。
285、单项选择题 企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（）
A.广度
B.长度
C.深度
D.密度
286、问答题 简述什么是PEST分析方法。
287、单项选择题 在（）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
A.完全竞争
B.不完全竞争
C.纯粹竞争
D.政府垄断
288、单项选择题 哪些因素会消弱企业的竞争优势？（）
A.企业成本比别人低
B.企业的产品差异化
C.和别人形成策略联盟
D.企业产品被对手模仿地惟妙惟肖
289、单项选择题 市场追随者竞争策略包括（）。
A.紧密追随策略
B.距离追随策略
C.选择追随策略
D.AB和C
290、单项选择题 根据消费者为了保持牙齿洁白的愿望，企业推出了洁银牙膏，是（）细分的结果。
A.使用者情况
B.购买动机
C.产品的使用率
D.品牌的忠诚度
291、问答题 何谓物质自然环境？它对该国的国际营销发生什么样的影响？
292、单项选择题 某钢铁公司不仅生产经营钢材，还经营机械、房地产、农副产品和开办银行，这种成长战略为（）。
A.同心多角化
B.水平多角化
C.集团多角化
D.水平一体化
293、单项选择题 在同一资本系统和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式被称为（）
A.百货商店
B.专营商店
C.超级市场
D.连锁商店
294、多项选择题 影响国际营销定价的因素包括（）
A．生产技术
B．营销目标
C．竞争情况
D．供求状况
E．政府的限制
295、判断题 公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（）
296、名词解释 成本加成定价法
297、名词解释 投资进入
298、名词解释 密集型国际营销
299、名词解释 绝对配额
300、单项选择题 某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）
A.垂直渠道冲突
B.水平渠道冲突
C.多渠道冲突
D.渠道系统冲突