管理学：销售人员的激励试题及答案（考试必看） - 考试题库

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1、问答题一个优秀的团队应具备哪些特征？

2、问答题激励明星销售人员的方法有几种？

3、单项选择题根据客户反映及企业考察，对服务态度最好、服务质量最高者给予奖励的是（）

A、训练奖
B、最佳服务奖
C、市场情报奖
D、降低退货奖

4、单项选择题企业应建立的主要目标有销售定额、毛利额、访问户数、新客户数、（）和贷款回收率等。

A、销售量
B、市场份额
C、访问费用
D、产品定位

5、问答题竞赛奖励的实施有哪些内容？

6、多项选择题作为多面手的主管，销售主管应该是（）

A、贴心者
B、良师兼教练
C、评考官
D、团队指挥官
E、鼓舞者

7、问答题竞赛激励活动的管理及评估内容有哪些？

8、多项选择题下列属于问题型销售成员的是（）

A、销售明星型
B、恐惧退缩型
C、虎头蛇尾型
D、狂妄自大型
E、老化型

9、问答题成功销售主管应该有几种？

10、问答题问题成员的类型有哪些？

11、单项选择题（）一般都有些特长，或善于处理与客户的关系，或精通销售技巧，总能渠道优秀的销售业绩。

A、明星销售人员
B、老化销售人员
C、个性销售人员
D、问题销售人员

12、问答题激励问题成员的方法有哪些？

13、多项选择题竞赛主题的形式有（）

A、新星奖
B、突破奖
C、南北对抗奖
D、周末大进击
E、网络联系

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