管理学：销售区域管理在线测试（考试必看）

时间:2020-06-12 04:17:38

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1、多项选择题  确定销售队伍规模的方法主要有（）

A、销售百分比法
B、销售能力法
C、边际收益法
D、零基预算法
E、工作量法


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2、单项选择题  以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）

A、是否有工作需要
B、自身感觉到位与否
C、与客户的熟识程度
D、考虑客户的订货周期


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3、多项选择题  销售区域时间管理主要包括以下（）内容。

A、有效分配产品
B、规划拜访路线
C、确定拜访频率
D、有效管理时间


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4、问答题  简述市场区隔化原则。


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5、问答题  使用销售能力法进行销售队伍规模分析步骤如何？


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6、单项选择题  以下哪项不属于区域型销售组织的特点（）

A、利于调动销售人员积极性
B、利于销售人员与客户建立长期关系
C、利于技术性强产品的推广
D、有利于节省交通费用


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7、多项选择题  销售区域的设计应遵循以下（）原则

A、公平性原则
B、可行性原则
C、挑战性原则
D、具体化原则


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8、多项选择题  销售组织类型主要包括（）

A、区域型销售组织
B、产品型销售组织
C、客户型销售组织
D、复合型销售组织


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9、多项选择题  建立销售区域有如下作用（）

A、鼓舞销售人员的士气
B、更好地覆盖目标市场
C、有利于提高客户服务质量
D、有助于对销售人员进行控制和评价
E、有利于降低营销费用


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10、问答题  销售区域的设计过程一般包括哪几个步骤？


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11、单项选择题  销售区域设计的首要原则是（）

A、可行可靠
B、公平合理、机会均等
C、富有挑战
D、细节具体、方便实践


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12、多项选择题  销售人员除了销售外还有以下特定任务（）

A、寻找客户
B、传播信息
C、销售产品
D、提供服务
E、收集信息
F、分配产品


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13、问答题  如何有效采用销售区域推进策略或上拉策略进行市场开发？


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14、单项选择题  区域设计的第一步是（）

A、选择控制单元
B、确定客户的分布和潜力
C、合成销售区域
D、调整初步设计方案


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15、问答题  工作量法包括哪几个步骤？


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16、问答题  如何进行销售费用控制？


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17、问答题  销售人员和经理有效管理时间需做到哪几点？


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18、单项选择题  要做好产品销售，首先要（）

A、做好预算
B、控制成本
C、合理确定销售人员的规模
D、抓好产品品质


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