电信业务技能考试：中级电信业务员必看题库知识点（考试必看）

时间:2020-05-15 01:53:55

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1、多项选择题  关于服务说法正确的是（）。

A.服务的效果事先很难预料
B.客户购买服务没有风险
C.促销工作主要是要将服务“化无形为有形”
D.很难对服务的过程和最终结果进行准确的描述和展示


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2、填空题  “与每个客户都成为朋友”经常成为交易中成为（）的因素。


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3、多项选择题  以下哪些不是礼仪的原则（）。

A.敬人原则
B.自由原则
C.宽容原则
D.利益原则
E.平等原则


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4、问答题  简述虚荣型应对办法。


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5、多项选择题  服务营销组合中的渠道因素包括（）。

A.领域
B.所在地
C.可及性
D.分销系统
E.分销渠道
F.分销领域


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6、多项选择题  保护商业秘密的行政手段包括。（）

A.完善企业保密制度
B.与职工签订保密合同
C.劳动契约长期化
D.产权安排
E.加强保密宣传教育


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7、填空题  听过了客户的抱怨，表示了歉意和感谢，但这只不过是给了客户一个（），真正的问题还没有得到解决。这时，就需要通过提问进一步（），（）客户的问题。


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8、问答题  简述神经质型应对办法。


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9、问答题  信息的来源分为什么？


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10、多项选择题  演示人员了解演示工作中自身准备的第一步在就是于学会演示，要注意的有（）。

A.熟悉演示场地
B.建立自信
C.要将热情体现在每一句话、每一个词、每一个动作上，感染观众
D.对演示内容和主题充满热情
E.首要任务是与观众建立相互理解的合作关系


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11、问答题  无差异性市场策略的优点和缺点有哪些？


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12、问答题  简述刚强型应对办法。


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13、问答题  在整合营销传播中强将消费者分为哪几类？


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14、问答题  简述客户观念。


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15、多项选择题  服务营销组合中的价格因素包括（）。

A.广告
B.折扣
C.付款条件
D.售后服务
E.激励
F.客户的认知价值


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16、问答题  了解观众包括哪几点？


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17、填空题  （）是由美国通用电气公司的费根堡姆和质量管理专家朱兰提出的。


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18、判断题  营销观念与推销观念相比，两者的区别主要在于推销观念注重的是买方需要，营销观念注重的是卖方需要。（）


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19、多项选择题  电信业务员中级、高级和业务师的营销专业知识不包括（）。

A.客户关系管理
B.企业经营方针
C.社交礼仪
D.应用文写作一般要求
E.市场营销控制


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20、填空题  一般来说，服务的“（）”构成部分在服务中占比例越大，构成服务人员的因素就越重要。


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21、多项选择题  在整合营销传播中，可以将消费者分为（）。

A.无品牌意识的消费者
B.对本品牌的忠诚消费者
C.他品牌的忠诚消费者
D.游离不定的消费者
E.多品牌的忠诚消费者


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22、填空题  总结的正文，一般由（）、（）和（）3部分组成。


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23、问答题  销售八步法包括哪些？


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24、判断题  会议纪要由标题、主送单位、正文、署名和日期组成。（）


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25、问答题  简述端正销售理念。


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26、问答题  CRM的5个功能模块是什么？


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27、问答题  营销观念的四大支柱是什么？


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28、单项选择题  如果客户说：“（）”那么电信业务员就应该说：“我当然是很想销售东西给您了，不过只有能让您觉得值得期望的，才会卖给您。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看您？还是您觉得我星期五过来比较好？”

A.要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!
B.说来说去，还是要推销东西？
C.抱歉，我没有钱!
D.我没兴趣参加!


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29、多项选择题  我们平时所说的（）等都是对人们的行为进行道德评价时使用的概念。

A.善与恶
B.荣与辱
C.公正与偏私
D.诚实与虚伪


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30、问答题  简述营销专业知识。


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31、问答题  评价电信服务质量。


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32、多项选择题  电话拜访时遇到受访者语气不好时，（）。

A.应维持自己的好口气
B.不要受到情绪波动的影响
C.礼貌性地挂断电话
D.重新拟定下一次电话拜访的时间


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33、问答题  职业规范知识包括什么？


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34、填空题  应用文是人类社会用来（）、（）的书面工具。


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35、填空题  购买欲望是指消费者购买商品的（）、（）和（），它要求企业提供的产品和服务能符合消费主体的要求，能引起客户的购买欲望。


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36、判断题  安全生产是市场经济发展的需要。（）


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37、填空题  电信是个（），电信的产品就是（）。


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38、问答题  简述沟通的5个方法。


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39、单项选择题  （）是人员推销功能与其他营销传播要素被直接整合在一起，这意味着各种手段都用来确保人际营销传播与非人际形式的营销传播的高度一致。

A.功能的整合
B.协调的整合
C.基于消费者的整合
D.基于风险共担者的整合


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40、问答题  公共关系的内容是什么？


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41、多项选择题  一般认为CRM系统包括（）几个主要的功能模块。

A.销售管理
B.营销管理
C.客户服务和支持
D.呼叫中心管理
E.现场服务管理


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42、问答题  简述促销步骤。


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43、问答题  简述目标市场营销三步曲STP。


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44、判断题  在市场高度发达，市场购买能力较强，对客户需求的响应速度要求很高的情况下，“皇帝的女儿不愁嫁”这一观念是企业发展的障碍。（）


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45、填空题  所有的客户投诉的处理，无论已经（）还是没有（），都不是先分清（），而是先表示（），这才是最重要的。


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46、判断题  在对客户投诉解决方案中使用的补偿性关照，是在感情上给予客户一定的安抚和补偿，可以替代服务。（）


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47、问答题  对话沟通法的要点是什么？


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48、判断题  一般来说，异议主要来自客户因素、营业员因素和产品因素，相应地，电信业务员可用PDCA模型妥善处理异议，化解客户抱怨。（）


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49、问答题  简述营销渠道宽度。


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50、单项选择题  以下哪个不是正确的销售理念（）。

A.先推销自己，再推销产品
B.认真负责，尊重客户
C.先做生意，再做朋友
D.保持微笑，做好沟通


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51、单项选择题  为了保证国际长话的质量和系统的可靠工作，国际标准规定：每次国际长话接续最多只能通过（）段国际电路，即不允许经过（）个CT1中间局进行转接。

A.6，2
B.6，3
C.7，2
D.7，3


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52、问答题  不同竞争模式的市场特征是什么？


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53、问答题  简述法规知识。


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54、单项选择题  根据（）的规定，电信业务员职业共设四个等级。

A.《电信业务员职业规范》
B.《电信业务员职业标准》
C.《电信业务员国家职业规范》
D.《电信业务员国家职业标准》


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55、多项选择题  “3+3+1+1”原则中的字体选择包括（）。

A.雅黑
B.宋体
C.仿宋
D.楷体
E.黑体
F.隶书


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56、问答题  简述拜访沟通法的要点。


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57、多项选择题  商务礼仪中女士仪表要求包括（）。

A.发型不宜太新潮，应文雅、庄重，梳理整齐，长发要用发夹夹好
B.应着正规服装，大方、得体，不宜穿着太休闲的服饰
C.指甲不宜过长，并保持清洁，如需涂指甲油应为自然色
D.裤子要平整、清洁，如着裙装，裙子长度要适宜
E.鞋子光亮、清洁


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58、判断题  政治是构成市场的第一位因素。（）


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59、问答题  扩大产品组合哪几种策略？


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60、问答题  简述介绍礼仪。


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61、填空题  电信企业没有制造产品的（）和（）等仓储设施，仅有（）。


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62、填空题  电信企业市场调研是指电信企业面对特定的（），运用科学的方法和（），（）、（）、有系统地搜集、整理、分析与电信市场有关的内在信息和环境情况，及时掌握电信市场变化的（）的过程。


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63、问答题  综合反映电信企业用户满意度指标是什么？


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64、填空题  服务营销战略：又名（）。


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65、多项选择题  服务质量同有形产品的质量在内涵上的不同在于（）。

A.服务质量较有形产品的质量更难被消费者所评价
B.客户对服务质量的认识取决于他们预期同实际所感受到的服务水平的对比
C.客户对服务质量的评价不仅要考虑服务的结果，而且涉及服务的过程
D.有形产品不是客户感知的对象
E.服务质量的提高更加需要内部形成有效的管理和支持系统


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66、问答题  处理异议的步骤是什么？


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67、单项选择题  选择分销渠道时要考虑（）。

A.产品特性
B.市场条件
C.企业状况
D.以上都是


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68、判断题  有效的渠道计划工作要决定达到什么目标、进入哪些市场。（）


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69、单项选择题  演示中使用的SPIN提问方式中S指的是（）。

A.困难问题
B.牵连问题
C.现状问题
D.价值问题


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70、单项选择题  现在，电信运营企业已经感悟到，对自身而言，（）已不仅仅是销售体系中的某一个环节，而是构成企业竞争力及核心能力的关键，是决定性的增长驱动因素。

A.产品
B.价格
C.服务
D.创新


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71、填空题  客户资产回报率是企业计算从一个客户处（）的方法之一。该方法是从每个客户的（）减去直接（），包括销售费用、服务费用和送货费用等，并考虑企业的研发成本、设备应用等费用，求出一个客户的资产回报率。


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72、多项选择题  关系管理包括（）

A.业务关系管理
B.公公关系管理
C.供方关系管理
D.危机管理


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73、判断题  跟踪服务不能用发信函的方式。（）


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74、单项选择题  利益的核心点是（）。

A.严于律己
B.尊重交往对象
C.宽以待人
D.自我约束


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75、单项选择题  狭义的电信法指将来由（）审议通过并颁布的《中华人民共和国电信法》。

A.全国人民常委会
B.全国人大代表大会
C.国务院
D.工业和信息化部


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76、多项选择题  影响企业确定产品组合策略的重要因素有（）。

A.社会文化
B.社会经济发展
C.企业的生产条件
D.市场的需求量和需求的增长量
E.市场竞争的状况


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77、多项选择题  鼓励客户发泄的过程中，服务人员要注意（）几个方面，以免客户愤怒升级。

A.请客户到环境适宜的地方
B.在听客户表达的过程中，要有回应
C.心里产生出对抗情绪
D.向着客户发泄
E.注意语言的使用
F.需要控制自己的脾气


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78、填空题  反不正当竞争法的概念有（）与（）之分。


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79、问答题  沟通的目的之一是什么？


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80、判断题  《反不正当竞争法》是国家工商行政管理局制定的。（）


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81、判断题  形象的整合是实现整合营销传播的第一个层次。（）


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82、判断题  帧中继的主要特点有：实现多方通信，大大提高线路利用率；信息传递安全、可靠；检错、纠错能力较强。（）


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83、填空题  向客户道歉并不是（），是让客户知道企业对他的遭遇表示（）。


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84、填空题  关系营销真正赋予电信业务员的基本任务是（）。


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85、单项选择题  产品处于成长期时促销策略采用（）。

A.大力加强销售促进进行吸引试用
B.增加对品牌转换的鼓励利用
C.有大量客户需求的有利条件适当减少促销
D.减少到最低水平


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86、填空题  一般地说，客户投诉的来源主要有两个。第一是源于（），第二是源于（）。


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87、问答题  建立忠诚的客户群的两个关键是什么？


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88、多项选择题  营销组合策略包括（）几个部分。

A.竞争策略
B.产品策略
C.促销策略
D.渠道策略
E.价格策略


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89、单项选择题  狭义的劳动法是指1994年（）我国第八届人民代表大会常务委员会第八次会议通过并颁布。

A.1月1日
B.1月5日
C.7月5日
D.10月1日


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90、判断题  3F法要求受理人在接受客户的投诉时，迅速核定事实，并向客户表示歉意，安抚其情绪，尽量用客户能够接受的方式取得客户的谅解。（）


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91、判断题  从频谱效率看，CDMA最好，FDMA其次，TDMA最差。（）


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92、多项选择题  产品的生命周期分为（）几个阶段。

A.准备期
B.投入期
C.成长期
D.成熟期
E.衰退期
F.退市期


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93、填空题  不同竞争模式的市场：（）市场、（）竞争、（）市场、（）市场。


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94、填空题  企业在制定营销策略时，必须依次明确（）、（）、（）和（）。


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95、多项选择题  演示者清晰的表达包括（）。

A.使用简单的词语，而不是深奥冷僻的词语
B.吐字清晰
C.语速适度，以确保每个人都能清楚地听懂
D.表达清晰、准确
E.避免使用口头禅
F.必须使用书面化的语言


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96、多项选择题  数据类图表的基本的比较类型有（）。

A.成分
B.排序
C.时间序列
D.空间序列
E.频率分布
F.关联性


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97、问答题  寻找潜在客户的原则是什么？


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98、填空题  一个人的事业能否取得成功，（）是一项重要的决定因素。


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99、多项选择题  全面质量管理的基本理论中“四个阶段”又称为（）。

A.PDCA循环
B.四阶段循环
C.戴明循环
D.质量管理循环


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100、多项选择题  商业计划书的内容不包括以下哪些选项（）。

A.计划摘要
B.依据目的
C.情况报告
D.营销策略
E.市场预测


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101、填空题  清晰易懂的演示结构的表达的结构越（）越好。


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102、单项选择题  客户忠诚度是指客户忠诚于企业的程度，是从（）中引出的概念，是指客户满意后而产生的对某种产品品牌或公司的信赖、维护和希望重复购买的一种心理倾向。

A.客户满意率
B.客户满意度
C.客户满意度指数
D.客户满意量


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103、判断题  3G网络的速率最高将达到2Mbit／s。（）


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104、问答题  演示按内容分类有哪些？


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105、问答题  业务演示的基本原则是什么？


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106、判断题  《消费者权益保护法》是一部地方性法规。（）


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107、问答题  建立忠诚客户群的原则是什么？


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108、填空题  通过（）的方式进行沟通，可以对所有目标客户做一个总体的产品介绍，效率（），成本（）。


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109、判断题  网络托管业务属于第一类基础电信业务。（）


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110、单项选择题  电话沟通法的特点是（）。

A.时间短
B.体现沟通者的诚意
C.参与人员较多
D.以上都是


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111、填空题  渠道宽度的决策有：（）分销、（）分销、（）分销。


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112、填空题  《电信服务规范》旨在提高我国电信行业的（），维谭电信用户的（），保证电信服务和监管工作的（）和（）。


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113、问答题  确定调研设计方案的种类有哪些？


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114、填空题  差异化6大原则：（）、（）、（）、（）、（）、（）。


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115、判断题  在与傲慢的客户接触时，电信业务员要实事求是，可以谈论客户的缺点，并说明商品对他的适用性。（）


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116、填空题  电信服务质量监督制度规定了电信业务经营者有责任为电信用户提供（）、（）、（）、（）和（）的电信服务。


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117、问答题  《国家职业标准》中对电信业务员中级、高级和业务师的基本要求包括吗？


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118、问答题  常用的促销组合工具是什么？


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119、单项选择题  （）是一种为了平息客户不满，主动了解客户的需求和期望，取得双方认同和接受的沟通技巧。

A.移情法
B.谅解法
C.7+1说服法
D.引导征询法


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120、单项选择题  提问时应应避免（）。

A.从简单问题开始
B.问答案是“NO”的问题
C.提问前必须考虑客户的反应
D.从“小YES”的问题问起


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121、单项选择题  职业是人们参与社会劳动的某种特定模式，是在社会分工的前提下，人们从事相对稳定的、分门别类的专业劳动，并以此获得（）和合理报酬的社会关系。

A.奖金
B.工资收入
C.加班工资
D.额外收入


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122、问答题  演示按形式分类有哪些？


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123、填空题  CRM系统包括5个主要功能模块，（）、（）、（）、（）和（）。


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124、单项选择题  商业秘密通常不包括企业的（）。

A.客户名录
B.研发信息
C.报价单
D.宣传资料


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125、问答题  简述调研报告内容。


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126、单项选择题  （）是整个演示内容的核心部分。

A.开场白
B.主体
C.结束语
D.致谢


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127、多项选择题  在演示过程中，目光交流时应注意（）。

A.注视观众的眼睛、眉毛和鼻子附近的三角区，态度诚恳认真，可以收到与观众对视而又避免给人以咄咄逼人的感觉
B.眼神应凶狠，震慑住观众
C.半圆M形环视全场，全面接触观众，尽量不要将整体背部留给观众
D.观众回答问题时，注视对方并点头表示理解
E.利用目光交流来收集观众的反馈


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128、问答题  简述建立忠诚客户群的7个步骤。


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129、单项选择题  在客户信息手机的方法中（）是成本和效率之间一个很好的折中选择。

A.问卷调查
B.电话采访
C.现场采访
D.以上都不是


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130、填空题  对于任何一个企业而言，（）都是必然的。


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131、填空题  （）的营销理念和（）的营销理念是全新的营销理念。


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132、问答题  影响定价的因素是什么？


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133、多项选择题  客户的购买成交法包括（）。

A.假设成交法
B.强化成交法
C.细节确认法
D.未来事件法
E.第三人推荐法
F.开门见山法


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134、问答题  简述沟通的原则。


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135、单项选择题  在交流过程中保持1.2～3.6m属于（）。

A.亲密空间
B.个人空间
C.社交空间
D.公众空间


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136、判断题  电话沟通法时间短、简洁明了。（）


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137、问答题  简述电信业务员的心态。


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138、填空题  （）是全球移动通信系统（Global system for mobile communication）的简称。


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139、问答题  服务营销组合有哪几个要素？


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140、填空题  客户忠诚的类别：（）忠诚、（）忠诚、（）忠诚、（）忠诚。


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141、单项选择题  演示中要灵活使用不同坐姿，在劝说、模仿时应当使用（）。

A.三角形坐姿
B.直线坐姿
C.直角坐姿
D.以上都可以


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142、问答题  营销沟通九要素有哪些？


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143、单项选择题  以下哪一个不是履行电信监管职能的组织（）。

A.电信监管机构
B.电信执法机构
C.电信监管委托机构
D.电信监管授权机构


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144、单项选择题  （）是建立忠诚客户群的基础。

A.客户服务品质的管理
B.客户档案资料
C.建立核心服务
D.掌握好拜访时机


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145、问答题  关系营销的三要素是什么？


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146、填空题  索取名片方法：（）、（）、（）、（）。


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147、填空题  （）既是商务谈判中的对手也是合作伙伴。


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148、填空题  综合反映电信企业用户的满意程度有3种指标：（）、（）、（）。


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149、多项选择题  一般拜访客户可以分为（）。

A.一般性接触
B.建立关系
C.了解实质性内容
D.建立长期合作关系
E.断绝关系


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150、单项选择题  许多客户是习惯性的人，他们是不自主的客户，也就是说他们没有别的选择，在垄断或没有其他竞争对手的市场环境中能成为某一品牌的客户。这是（）。

A.超级忠诚
B.伪忠诚
C.逆忠诚
D.不忠诚


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151、填空题  通常把电信产品的价格称为“（）”。


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152、问答题  市场的特征是什么？


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153、单项选择题  处理投诉的总原则是（）。

A.先处理感情，后处理事件
B.想方设法平息抱怨
C.要站在客户立场上将心比心
D.迅速采取行动


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154、问答题  接近客户的方式有哪些？


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155、填空题  只有克制（）的情绪才能控制（）的情绪。


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156、判断题  谋求一致是营销面谈的面谈方针。（）


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157、单项选择题  以下哪一项不是自我介绍三要素（）。

A.姓名
B.收入
C.供职单位或部门
D.职务或职能范围


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158、单项选择题  客户流失的最主要的原因是（）。

A.随着时间的推移，客户的价值观发生变化，改变了消费习惯
B.客户无法接受产品或服务质量而离去
C.客户因竞争对手的价格诱惑而离去
D.客户因为企业置他们的要求于不顾而离开


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159、问答题  营销环境分析的目的是什么？


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160、问答题  简述营销战略。


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161、填空题  任何企业都会面对（）的问题。


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162、单项选择题  CDMA的中文含义是（）。

A.码元多址
B.码分多址
C.频分多址
D.时分多址


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163、判断题  认识目标客户就是要针对目标客户提供购前体验，明确客户范围，降低成本。同时还要对目标客户进行细分，对不同类型的客户提供不同方式、不同水平的体验。在运作方法上要注意信息由内向外传递的拓展性。（）


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164、问答题  供应商分析分成什么？


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165、多项选择题  SWOT分析法指的是（）。

A.优势
B.劣势
C.品牌
D.机会
E.威胁


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166、填空题  体验营销以向客户提供（）、（）的体验为主旨。


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167、问答题  关系营销的主要途径是什么？


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168、判断题  标题一般由投标项目和文种两部分组成。（）


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169、判断题  电信产业是典型的非规模经济。（）


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170、判断题  在处理客户投诉的过程中，电信业务员首先要具备两种关键的心理，为处理好投诉奠定基础：自信心和克制。（）


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171、多项选择题  BSS包括以下哪些功能模块。（）

A.交换控制单元
B.分组控制单元
C.码型变换速率适配器
D.基站收发信台
E.基站控制器


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172、多项选择题  电信产品作为服务产品具有的特点包括。（）

A.无形性
B.时间的等一性
C.不可储存性
D.复杂性
E.相互替代性


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173、问答题  客户流失的原因包括什么？


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174、填空题  市场营销是一个（），这一经营活动的灵魂是（）。


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175、问答题  简述信息的来源。


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176、多项选择题  在电信业务员职业要求里业务营销的内容包括（）。

A.方案推行
B.业务宣传与演示
C.业务咨询
D.市场调查


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177、问答题  肢体语言包括哪些？


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178、多项选择题  以下（）行为属于忠诚客户的特点。

A.连续从一家公司购买产品
B.向其他人推荐
C.不受价格影响而购买
D.乐意购买新产品


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179、判断题  从理论上讲，所有的电信业务都可以分为四个阶段，即：导入、成长、成熟和衰退。（）


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180、判断题  在顾客购买电信企业产品阶段，服务环境及服务人员的外观及表现不是决定顾客实际购买的重要因素。（）


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181、问答题  把供应商当作谈判对手时可采取的策略有什么？


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182、问答题  简述关系营销的概念。


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183、单项选择题  应对（）客户应该先发制人，不要给他表示拒绝的机会，因为对方一旦明确表态，再让他改变就有些难度了。

A.好斗型
B.顽固型
C.虚荣型
D.神经质型


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184、问答题  经济因素对企业营销影很大，这些因素包括是什么？


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185、单项选择题  第三代移动通信的正式名称是（）。

A.3G
B.FPLMTS
C.IMT-2000
D.ITU-T


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186、问答题  客户档案的分类要求是什么？


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187、填空题  手势需要超过（）部分，手势太低难以让人看到，甚至有贬低他人之嫌。


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188、多项选择题  “三明治法”的两片面包是（）。

A.“我可以做的是，，”
B.“我不可以做的是，，”
C.“您能做的是，，”
D.“您不能做的是，，”
E.“我不知道，，”
F.“这不是我们部门的事情，，”


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189、判断题  在浓烟中逃生时要快跑，尽快离开。（）


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190、填空题  （）是指用户向企业购买产品或服务，在使用过程中由于期望与实际感受的差距所形成的态度。


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191、多项选择题  接电话的基本原则包括（）。

A.应在电话铃响3声内接起，如果超过3声，则应致歉
B.应首先介绍自己，表明身份，声音大小适中
C.应准备好纸笔记录下要点，包括时间、地点、对象和事件等重要事项
D.来电客户不满、抱怨时，即使客户有误会，也要静静地听完客户的怨言，再提出解释说明或澄清误会
E.在和客户谈话时，如遇其他客户来电，应向客户致歉后再去接电话，此时在电话中的交谈应尽可能简短，避免让客户久等
F.应在确认对方已挂电话后轻轻放回话筒


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192、填空题  服务是无形的，是一种或（）的行为过程，它看不见、摸不着，很难对服务的过程和最终结果进行准确的（）和展示。


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193、单项选择题  职业是人们参与社会劳动的某种特定模式，是在社会分工的前提下，人们从事相对稳定的、分门别类的专业劳动，并以此获得工资收入和（）的社会关系。

A.研究成果
B.奖金
C.合理报酬
D.独立运作


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194、多项选择题  服务的基本特征概括起来有（）。

A.无形性
B.不可分离性
C.差异性
D.不可储存性
E.缺乏所有权


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195、判断题  优秀的企业不是样样皆优，但都善于显示自己的优势。（）


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196、判断题  在与客户沟通的开场中要尽快切入主题，切忌与客户寒暄。（）


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197、判断题  呼叫中心业务属于第二类增值电信业务。（）


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198、单项选择题  影响服务最终质量的因素有（）。

A.客户的参与
B.服务的提供者
C.提供服务的地点
D.以上都是


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199、填空题  电信产品就是（）。


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200、判断题  进行电话拜访时遇到滔滔不绝讲个不停的受访者时，不要与对方闲扯，尽快切入主题。（）


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201、问答题  简述广告5方面决策。


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202、多项选择题  NGN是在不断地演进和完善的概念。对它的基本要求包括。（）

A.逐步摆脱物理网络的限制
B.具有开放的标准接口和分布式的结构
C.与传统网络兼容，能实现传统通信网到NGN的平滑过渡
D.能够快速提供各种新的业务
E.具有高效的运行支持系统和网络安全保障措施


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203、填空题  报告是各级机关经常使用的公文，是上级机关（）、下级机关（）的主要渠道。


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204、问答题  演示结构化表达的哪几个原则？


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205、问答题  简化产品组合策略。


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206、判断题  电信监管授权机构是指电信监管机构或经授权拥有电信行政管理权的机构将一定的电信监管权（如电信行政处罚权、建设工程质量监督权、服务质量监督权等）委托给非电信行政机关或机构的组织行使或办理的行为。（）


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207、判断题  补充业务业务范围是从TE（终端设备）至TE（终端设备）的范围。（）


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208、问答题  简述销售中常见的现实问题。


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209、单项选择题  以下哪一个不是关系营销的三要素（）。

A.市场环境
B.换位思考
C.客户参与
D.建立信任


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210、问答题  所有的演示按进程划分有哪些？


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211、判断题  集团客户与居民客户对通信产品的需求是基本相同的。（）


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212、问答题  整合营销分成什么？


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213、名词解释  电信业务员


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214、多项选择题  从市场营销学的角度分析，有效的市场必须具备（）几个要素。

A.利益
B.消费主体
C.购买力
D.购买欲望
E.购买行为


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215、填空题  “80：20原理”可以作为区分企业（）和（）的依据。


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216、问答题  简述随和型应对办法。


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217、判断题  演示材料来源一般不能是互联网。（）


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218、多项选择题  产品的生命周期包括。（）

A.开发期
B.导入期
C.成长期
D.成熟期
E.衰退期
F.结束期


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219、多项选择题  电信监管有以下（）等几个方面。

A.运营商
B.增值服务商
C.内容提供商
D.厂企合作商


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220、问答题  整合营销的几个方法是什么？


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221、单项选择题  行政法规是（）在职权范围内制定发布的行政法规和其他规范性文件。

A.全国人民代表大会和全国人民代表大会常务委员会
B.国务院
C.法院
D.省、自治区、直辖市的人民代表大会及常务委员会


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222、判断题  员工个人身体健康不属于办公室安全的范畴。（）


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223、填空题  产品包装综合地运用（）、（）、（）与（）等要素，烘托、酝酿了产品的形象价值，加重了消费者购物选择法码。


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224、填空题  递交名片次序：由（）或（）先递名片。


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225、问答题  客户信息收集有哪几种方式？


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226、单项选择题  电信企业为客户提供通信能力属于（）。

A.技术质量
B.职能质量
C.形象质量
D.真实瞬间


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227、多项选择题  当客户向你发泄时，这表示（）。

A.代表对你的信任
B.有机会了解客户的需求
C.可以把发泄转化为销售机会
D.代表服务有待改进


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228、判断题  关系营销的核心就在于价格的竞争优势。（）


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229、判断题  电信企业要提高劳动生产率，加快传递速度，必须保证准确、安全。（）


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230、问答题  微观环境分析要做好几个方面的分析？


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231、单项选择题  持有（）的企业认为消费者具有一定的惰性，如果在营销活动中不对消费者进行有效的劝说或沟通，产品的销量会受到很大的影响。

A.推销观念
B.营销观念
C.客户观念
D.社会营销观念


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232、填空题  电信的生产过程也是（）过程。


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233、多项选择题  安全生产是对（）的保护。

A.生产
B.财务
C.劳动者
D.环境


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234、单项选择题  （）不是关系营销的基础。

A.公司的实力
B.市场环境
C.承诺
D.双方的信任


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235、填空题  （）、（）和（）属于客户档案的一般性内容。


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236、填空题  从发展的角度来看，NGN是从传统的以电路交换为主的PSTN网络逐渐迈向以（）为主的网络，它承载了原有PSTN网络的所有业务，把（）到IP网络中以减轻PSTN网络的重荷，又以IP技术的新特性增加和增强了许多新老业务。


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237、单项选择题  火灾一般可分为（）个阶段。

A.1
B.2
C.3
D.4


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238、单项选择题  自我检查包括（）。

A.劳动防护用品
B.内务
C.生产过程
D.以上都是


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239、填空题  客户档案的分析方法：（）、（）、（）。


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240、问答题  市场定位的目的是什么？


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241、问答题  如何提高客户的忠诚度？


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242、填空题  通信生产过程同时也是客户（）。


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243、多项选择题  市场的一般特征包括：（）

A.市场拥有主体和客体
B.市场活动的中心内容是商品的买卖
C.市场容量的大小取决于人口、购买力和购买动机的有机统一
D.市场是商品竞争的场所
E.市场是企业经营或者营销的核心内容


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244、问答题  日常工作基础知识包括什么？


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245、填空题  关系营销需要（）和（）之间达成一定的条件。


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246、单项选择题  “MAN”原则中的“A”代表（）。

A.金钱
B.决定权
C.需求
D.客户


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247、判断题  把许多生产企业的商品加以集中采购和推销是渠道的扩散功能。（）


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248、单项选择题  以下哪一个不是在相互渗透机制中解决营销渠道冲突的手段（）。

A.同化
B.人员交换计划
C.共同参加协会
D.并购


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249、多项选择题  促销组合包括（）。

A.广告
B.销售促进
C.公共关系
D.人员推销
E.直接营销


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250、问答题  如果某一客户向电信运营商申请安装一条10M宽带，作为电信业务员一般要对客户的这一需求进行哪几种类型的需要分析？


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251、单项选择题  《中华人民共和国合同法》由总则、分则与附则构成，共（）章（）条。

A.23、428
B.23、429
C.24、428
D.24、429


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252、填空题  以太网中多个工作站都连接在一条总线上，所有的工作站都不断向总线发出（），但在同一时刻只能有一个工作站在（）进行传输，而其他工作站必须等待其（）再开始自己的传输。


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253、多项选择题  安全生产的意义包括（）。

A.安全生产是提高产能的唯一途径
B.安全生产是我们党和国家的一项重要政策
C.安全生产是市场经济发展的需要
D.安全生产能增加企业收益
E.安全生产是一种营销


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254、多项选择题  演示资料的制作原则包括（）。

A.以客户需求为导向
B.以利益为向导
C.客户化的语言
D.将业务特点转化为客户利益
E.将业务特点转化为自身利益


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255、单项选择题  企业营销战略创新中重要的一项就是企业技术创新，这里的企业技术创新包括（）。

A.产品技术创新和业务技术创新
B.产品技术创新和营销技术创新
C.研发技术创新和推广技术创新
D.研发技术创新和产品技术创新


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256、判断题  热心追随者构成了客户群体中最重要的部分。（）


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257、问答题  整合营销传播理论的内涵是什么？


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258、单项选择题  客户档案中企业运作记录不包括（）。

A.总公司所在地
B.企业与客户联系的实践
C.企业提供的产品和服务目录
D.企业为争取和保持所有客户所作的努力和费用


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259、判断题  对市场概念的理解是随着历史的发展不断变化的，在不同的历史时期人们对市场的理解各不相同。（）


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260、填空题  市场细分从实质上看是对（）的界定。


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261、多项选择题  （）构成了感知服务质量的基本内容。

A.技术质量
B.职能质量
C.客户质量
D.形象质量
E.真实瞬间


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262、多项选择题  跟踪服务的形式包括（）。

A.打电话
B.发电子邮件
C.发信函
D.登门拜访


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263、单项选择题  在西方被称为“第二宪法”的是（）。

A.劳动法
B.消费者权益保护法
C.反不正当竞争法
D.交通法


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264、判断题  “三网融合”没有意义。（）


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265、问答题  企业在生产过程中运用产品生命周期理论的哪几个目的？


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266、判断题  接电话时应首先介绍自己，表明身份。（）


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267、问答题  市场定位的依据是什么？


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268、判断题  服务是看不见摸不着的，因此很难对服务的过程和最终结果进行准确的描述和展示。（）


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269、填空题  关系营销是一种融合了（）、（）以及（）等方法在内的综合性营销方法。


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270、多项选择题  一般而言，可以从下面几个方面理解市场的含义（）。

A.市场是商品交换的场所，即买方和卖方发生作用的地点和地区
B.市场是买卖关系的总和
C.市场是买主和卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和
D.市场是指某种商品（包括货物或劳务）的现实或潜在的购买者的集合
E.市场是利益的集合


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271、单项选择题  在客户档案分类方法中（）是根据交易过程和关系稳定程度对客户进行分类。

A.按产品线分类
B.按交易历史分类
C.按客户性质分类
D.按客户购买规模分了


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272、判断题  如果客户的要求超出公司规定的范围也要想尽办法帮他。（）


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273、多项选择题  索取名片的方法包括（）。

A.命令法
B.交易法
C.激将法
D.谦恭法
E.平等法
F.购买法


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274、单项选择题  根据《反不正当竞争法》的相关规定，国家工商行政管理局于1995年11月23日公布了（）。

A.《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》
B.《关于禁止侵犯商业秘密行为的若干规定》
C.《制止价格垄断行为暂行规定》
D.《制止牟取暴利的暂行规定》


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275、填空题  《电信业务分类目录》的颁布和实施是（）电信市场发展规律的。


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276、判断题  在我国照明用电的电压通常是380V。（）


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277、问答题  简述市场定位的依据（方法）。


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278、填空题  （）是一种局间的数字共路信令。


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279、问答题  差异化营销在哪几个方面的具体体现？


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280、填空题  开展公共关系一般可采取（）、赞助（）、组织（）、开展（）等形式。


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281、单项选择题  在处理投诉时：“请描述一下，当您把豆浆机插上电后发生了什么情况？”这是（）。

A.了解身份的问题
B.描述性问题
C.澄清性问题
D.封闭性问题


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282、问答题  演示目标有哪几种？


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283、问答题  营销沟通的9要素是什么？


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284、填空题  营销组合策略4Ps：（）策略、（）策略、（）策略、（）策略。


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285、问答题  广告的目标分类有哪些？


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286、问答题  收集资料时应注意事项是什么？


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287、多项选择题  接近客户前的准备工作，包括（）三个方面。

A.人员上的准备
B.专业知识的准备
C.相关资料的准备
D.精神上的准备
E.资金上的准备


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288、多项选择题  属于商业秘密保护的配套法规及规定的有。（）

A.《反不正当竞争法》
B.《刑法》
C.《民法通则》
D.《交通法》
E.《劳动法》


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289、多项选择题  合同争议发生时的解决途径一般有。（）

A.仲裁
B.诉讼
C.当事人自行协商
D.暴力解决
E.第三人主持的调解解决


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290、问答题  简述不同类型客户的应对技巧。


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291、问答题  确定收集资料的方法是什么？


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292、填空题  （）、（）、（）或其他宣传形式的各种市场沟通方式。


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293、问答题  简述促销方式。


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294、问答题  简述7Ps服务营销组合。


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295、多项选择题  在未来3G时代，移动通信业务可以概括为以下几大发展趋势。（）

A.更加贴近用户生活
B.行业应用成为新热点
C.将淘汰有线网络
D.高资费
E.娱乐化趋势明显


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296、问答题  整合营销的重点是什么？


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297、填空题  在宴请中，（）与（）是一个不可忽视的问题。


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298、问答题  整合营销的含义是什么？


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299、多项选择题  市场营销学上的目标市场营销STP三步曲指的是（）。

A.市场细分
B.选择目标市场
C.市场定位
D.市场调节
E.市场宣传


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300、填空题  握手的方法：一定要用（）握手。要紧握对方的手，时间一般以（）为宜。


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