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1、问答题 出口产品为什么会有价格升级的现象，出口企业应采取什么对策？
2、单项选择题 系统地设计。收集。分析并报告与企业有关的数据和研究结果，指的是（）。
A.市场营销信息系统
B.市场营销情报系统
C.市场营销调研
D.市场营销调研系统
3、单项选择题 根据恩格尔定律，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。
A.越来越小
B.越来越大
C.保持不变
D.趋近于零
4、问答题 试述世界经济发展的总趋势。
5、单项选择题 在一个不完全竞争的市场上，市场挑战者即在市场上居于次要地位，但不安于现状，向领先者挑战，争取取而代之的企业称为（）。
A.市场挑战者
B.市场追随
C.市场领导者
D.市场补缺者
6、单项选择题 通过促销活动进行广泛地社会信息传播，能使消费者的印象不断加深，甚至形成一种社会舆论并运用从众心理，对目标市场的消费产生舆论导向，于不知不觉中接受本企业的各种宣传，形成企业及产品的好感，这是促销的（）功能。
A.告知
B.说服
C.影响
D.传递
7、名词解释 政治干预
8、单项选择题 依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的成长期，为了巩固产品的市场地位和扩大企业的市场份额，这时应以（）为主。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
9、单项选择题 国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是（）
A.公路
B.铁路
C.空运
D.海运
10、单项选择题 “需求层次论”的首创者是（）。
A.西格蒙德•弗洛伊德
B.亚伯拉罕•马斯洛
C.宇野正雄
D.菲利普•科特勒
11、单项选择题 市场营销中的产品指的是（）
A.仅指看得见摸得着的物质产品
B.仅指满足人们需要的服务或者创意
C.所有可通过交换以满足他人需要的事物即提供物
D.其他
12、单项选择题 “有所谓、有所不为”的（），即企业识别各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要。
A.广泛市场营销
B.大众营销
C.饥饿营销
D.目标营销
13、单项选择题 市场营销分析、进入、占有市场的目的是（）。
A.扩大市场份额
B.增加企业利润
C.降低企业成本
D.实现潜在交换
14、单项选择题 三九集团旗下的“999”胃泰、“999”皮炎平、“999”感冒灵、“999”速效感冒颗粒、“999”痔疮拴等产品采用的品牌策略属于。（）
A、统一品牌策略
B、多品牌策略
C、签注式品牌策略
D、联合品牌策略
15、填空题 下列（）选项属于可供企业选择的成长策略。
16、多项选择题 马斯洛将人的需求层次分为（）
A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我实现需要
17、单项选择题 精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场地位的企业是（）。
A.市场主导者
B.市场跟随着
C.市场进攻者
D.市场补缺者
18、单项选择题 意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为（）
A.发达型零售
B.结构化零售
C.中间型零售
D.传统零售
19、多项选择题 在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（）
A.替代信息误差
B.抽样误差
C.回答误差
D.调研对象范围误差
E.处理过程误差
20、单项选择题 时效性.刺激性.多样性和直接性是（）的特征。
A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广
21、单项选择题 美国百事公司“七喜从来不含咖啡因，也永远不含咖啡因”的宣传隐含了对可口可乐公司的影射，是极具代表性的（）广告。
A.显露广告
B.认知广告
C.竞争广告
D.扩销广告
22、名词解释 随行就市法
23、填空题 进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下（）属于合同安排形式。
24、单项选择题 （）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A.FOB原产地定
B.分区定价
C.统一交货定价
D.基点定价
25、单项选择题 市场竞争状况属于影响国际营销定价的（）
A．产品因素
B．市场因素
C．环境因素
D．公司因素
26、单项选择题 保洁拥有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌、3种牙膏品牌，这种品牌策略属于。（）
A、统一品牌策略
B、多品牌策略
C、签注式品牌策略
D、联合品牌策略
27、问答题 国际市场营销中的东道国政治风险主要有哪些？
28、单项选择题 企业通常都有其特定的经营领域，出现在本企业经营领域内的市场机会，即（）。
A.全面机会
B.行业市场机会
C.边缘市场机会
D.局部机会
29、单项选择题 国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）
A.水平一体化
B.前向一体化
C.后向一体化
D.同心多元化
30、单项选择题 跨国公司在对外直接投资创建新企业时，它看中创建方式的优点是（）
A.有利于迅速进入当地市场
B.有廉价的资产可购买
C.有利于打破原有的契约或传统关系
D.有利于融资
31、判断题 根据波士顿矩阵分析，问号类产品必须采取收割策略。（）
32、多项选择题 间接出口方式的主要优点是（）
A.风险大
B.风险小
C.成本低
D.简单易行
E.成本高
33、单项选择题 服务产品无法保留.转售及退还的特性是属于服务的（）特征。
A.无形性
B.不可分离性
C.异质性
D.不可储存性
34、问答题 计算题：某企业生产出口产品，年固定成本2000000元，每件产品的变动成本为10元，投资收益率为20%，若国际市场定货量是50000件，该产品出厂价格应为多少？
35、单项选择题 施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护，TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是。（）
A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
36、名词解释 关税同盟
37、单项选择题 企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（）
A．战略
B．组织结构
C．企业制度
D．企业风格
38、问答题 简述技术商品价格的构成。
39、单项选择题 下列进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。（）
A、许可经营
B、合资企业
C、管理合同
D、间接出口
40、单项选择题 文化是一个广泛而丰富的概念，不同学者有不同观点，其中何人对文化的定义得到普遍认可？（）
A．拉吉夫•甘地
B．拉尔夫•林顿
C．大卫•李嘉图
D．亚当•斯密
41、单项选择题 一个由人员。机器和程序所筹相互作用的复合体，就是（）。
A.市场营销信息系统
B.市场营销环境
C.市场营销情报系统
D.市场营销分析系统
42、单项选择题 企业参与某项社会活动的倡议或响应广告，以及为慈善机构向社会集资、募捐，或配合有关部门开展的诸如戒烟、环保、计划生育等方面活动的广告则属于（）。
A.商品广告
B.服务广告
C.公共关系广告
D.启示广告
43、问答题 跨国公司以收购方式进入外国市场的主要缺点是什么？
44、单项选择题 附属产品订价适合于（）的订价。
A.替代产品
B.互补产品
C.选择性产品
D.季节性产品
45、单项选择题 对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（）
A.间接出口
B.许可交易
C.直接出口
D.合同模式
46、单项选择题 以下属于固定成本项目的是（）。
A.版税
B.基本稿酬
C.印装费用
D.纸张费用
47、问答题 简述国际市场销售渠道的涵义。
48、问答题 请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。
49、名词解释 租赁
50、填空题 PEST分析法中的E代表的是（）。
51、单项选择题 产品的款式、特点、包装属于（）范畴。
A.核心
B.形式
C.期望
D.延伸
52、名词解释 非关税壁垒
53、单项选择题 以下哪一种竞争策略不属于市场领导者的策略。（）
A.扩大市场需求总量
B.维护市场占有率
C.创造市场空隙
D.扩大市场占有率
54、问答题 简述国际市场信息系统的构成。
55、单项选择题 最惠国待遇条款在GATS中属于（）
A.强制性义务
B.选择性义务
C.一般性义务
D.特别性义务
56、问答题 简述国际市场竞争的基本战略。
57、单项选择题 东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。
A.民族主义
B.政局不稳定
C.文化分裂
D.经济主义
58、多项选择题 国际营销与国内营销的区别主要在于（）
A．市场营销环境的不同
B．营销者看待问题的视野不同
C．经营的产品不同
D．市场营销方案的差异
E．对营销人员的能力结构要求不同
59、单项选择题 全部采用新原理、新材料及新技术制成的具有全新功能的产品是（）。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
60、单项选择题 哪种目标市场战略会引起生产成本和营销费用的增加？（）。
A.无差异市场营销
B.差异市场营销
C.集中市场营销
D.AC都对
61、问答题 如何选择合适的国际市场营销调研代理机构？
62、单项选择题 当市场供给量增加，需求量不变，均衡价格会（）
A.下降
B.不变
C.上升
D.升降难定
63、填空题 直接折扣的形式主要包括（）。
64、单项选择题 在产业采购中心的影响者中，（）是最主要的影响者。
A.采购员
B.经理
C.技术人员
D.财务人员
65、名词解释 标准化定价法
66、单项选择题 企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息”这体现了网络营销的（）特点。
A.互动性
B.整合性
C.跨时空性
D.成长性
67、单项选择题 下列不属于新产品实体特性的是（）。
A.功能特性
B.改进特性
C.结构特性
D.美学特性
68、问答题 试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。
69、名词解释 无定额许可证
70、单项选择题 一般日用消费品、工艺品中的标准件、通用小工具等多采用。（）
A、独家营销渠道
B、选择性营销渠道
C、短营销渠道
D、广泛营销渠道
71、单项选择题 福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是（）
A.多因素指标法
B.类推法
C.比较分析法
D.回归分析法
72、单项选择题 以下哪一项不属于国际市场营销短期计划与长期计划的区别。（）
A、时间长短不同
B、计划内容不同
C、对人员的要求不同
D、面向市场不同
73、问答题 简述商品国际化的含义及具体表现。
74、单项选择题 保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场，这种市场扩展与定位战略是（）
A.集中化战略
B.市场集中化战略
C.区域集中化战略
D.多元化战略
75、单项选择题 在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）
A.无差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.分散性营销策略
76、问答题 简述市场营销学的基础理论。
77、多项选择题 国外推销人员的组成成员主要有（）
A.管理人员
B.推销经理
C.推销员
D.服务维修员
E.使用企业产品的顾客
78、问答题 国际营销中的成本包括哪些项目的费用？
79、名词解释 易货贸易
80、问答题 简述建立国际分销渠道需要的因素。
81、单项选择题 下列不属于扩大市场需求总量的途径是（）。
A.不断发现新的购买和使用者
B.不断开辟产品的新用途
C.扩大市场份额
D.刺激原有消费者群体增加使用量
82、多项选择题 国际营销中的定价方法包括（）
A.成本加成定价法
B.撇脂定价法
C.竞争导向定价法
D.标准化定价法
E.地心定价法
83、单项选择题 （），就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
A.目标市场
B.市场定位
C.市场细分
D.消费者确定
84、单项选择题 在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（）
A.强制性要求的产品适应
B.文化要求的产品适应
C.产品使用习惯的适应
D.环境保护要求的适应
85、问答题 简述市场领导者的营销策略。
86、单项选择题 某服装厂商只生产销售儿童服装，这属于（）目标市场选择策略。
A.市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择专业化
87、问答题 简述产品多样化策略的种类。
88、单项选择题 通过促销企业可以让消费者从知之不多到知之较多，从而能使他在选择购买目标时，将企业的产品或服务纳入其选择范围，这是促销的（）功能。
A.告知
B.说服
C.影响
D.传递
89、名词解释 外汇管制
90、问答题 商标的含义及作用有哪些？
91、单项选择题 下列哪些不属于企业内部环境（）
A.制造部门
B.供应商
C.研发部门
D.财务部门
92、填空题 对国际市场进行分类标准很多，以下不可以作为分类标准的是（）。
93、单项选择题 企业专门为满足某个顾客群的各种需要服务，称为（）。
A.产品专门化
B.市场专门化
C.密集单一市场
D.选择专门化
94、单项选择题 中国经济步入转型期后，市场营销环境呈现鲜明的特色。以下哪项不属于我国市场营销环境的基本特征（）。
A.人口众多，市场规模大
B.发展迅速，市场变化快
C.结构负责，市场差异大
D.制度健全，市场秩序良好
95、问答题 企业可采用的品牌和商标策略有哪些？
96、填空题 二手资料的收集不需要（）。
97、单项选择题 企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（）
A.广度
B.长度
C.深度
D.密度
98、问答题 国际服务市场发展有哪些趋势？
99、问答题 简述市场调查中的问题。
100、单项选择题 产品单价高.体积大而笨重，可考虑下列何种渠道（）。
A.短而宽
B.短而窄
C.长而宽
D.长而窄
101、问答题 简述案头调研法的优点及资料来源。
102、单项选择题 市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（）
A.温德尔•史密斯
B.马斯洛
C.霍夫施塔德
D.蒙代尔
103、单项选择题 对海外市场控制程度最低的国际分渠道是（）。
A、间接出口
B、直接出口
C、间接投资
D、直接投资
104、问答题 简述合资企业。
105、问答题 当今全球经济环境有哪些特点？
106、单项选择题 市场营销活动的核心是（）
A.销售
B.购买
C.交易
D.交换
107、问答题 处于市场挑战者地位的企业可以采用的战略有哪些？
108、单项选择题 当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（）
A．竞争风险
B．市场组合风险
C．交易风险
D．会计风险
109、单项选择题 某企业团体从出产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是。（）
A、产品开发型模式
B、市场开发型模式
C、市场浸透型模式
D、多种经营型模式
110、单项选择题 目标市场是指企业所选定的。（）
A、销售地域
B、消费者群体
C、销售渠道
D、销售产品
111、单项选择题 下列哪一项不属于许可证贸易的优点。（）
A、许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制
B、有利于进入目标国家的市场
C、将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人
D、利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标
112、单项选择题 有些消费者想要获得别人如何评价方案的信息，及解决别人认为什么样的电脑成为好电脑的问题，这是哪种信息类型（）。
A.效用性信息类型
B.词汇性信息类型
C.强化置信的信息
D.功能性信息类型
113、单项选择题 中国的麦当劳总是，人满为患采用了哪种市场竞争的哪种策略？（）
A.成本领先
B.低成本竞争
C.差异化竞争
D.聚焦战略
114、问答题 试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。
115、单项选择题 至今年12月1日止，使本品牌在上海市18~45岁的女性消费者中的知晓度由30%提升至80%，这强调的是广告的（）。
A.时间跨度
B.目标受众
C.性质描述
D.数量指标
116、单项选择题 由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（）
A．有效保护率
B．名义保护率
C．关税水平
D．“自动”出口限额
117、单项选择题 在全新采购和修正重购的情况下，购买过程是从（）开始的。
A.认识需要
B.确定需要
C.说明需要
D.征求建议
118、单项选择题 一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）
A.依赖程度
B.控制程度
C.预测准确程度
D.熟悉程度
119、单项选择题 企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的（）
A．全面成本领先战略
B．产品差别化战略
C．成本集中化战略
D．差别集中化战略
120、单项选择题 BERI是指（）
A．国际货币基金组织
B．综合物价指数
C．零售物价指数
D．商务环境风险指数
121、单项选择题 某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，现在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于（）。
A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.产品多元化战略
122、单项选择题 将市场上所有消费者分别作为独立的市场，为每个消费者设计一项独立的营销计划的市场细分称为（）。
A.个性化细分
B.独立细分
C.完全细分
D.联合细分
123、单项选择题 企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的（）
A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
124、单项选择题 三叉星圆环是奔驰的（）。
A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌象征
D.品牌图案
125、单项选择题 某些消费者连续购买某品牌产品，该类消费者对该品牌来说是（）。
A.铁杆品牌忠诚者
B.几种品牌忠诚者
C.转移的忠诚者
D.不一定
126、单项选择题 企业的定价目标的基本类型有（）
A.利润目标、竞争目标、发展目标
B.利润目标、市场目标、竞争目标
C.利润目标、市场目标、发展目标
D.利润目标、市场目标、发展目标
127、单项选择题 市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是（）。
A.问号类
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类
128、问答题 简述国际技术市场的作用。
129、单项选择题 （）是指由环境变化造成的对企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域。
A.机会空间
B.竞争优势
C.市场机会
D.市场空间
130、单项选择题 市场营销学科研究的是企业以（）为导向。
A.市场
B.销售
C.利润
D.成本
131、单项选择题 在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料、新工艺，使产品的性能有显著提高的产品，叫做（）新产品。
A.全新新产品
B.换代新产品
C.改进新产品
D.仿制新产品
132、问答题 在是否实行广告标准化的决策中要考虑哪些问题？
133、单项选择题 买照相机时，照相机和胶卷属于哪种产品层次（）？
A.核心产品
B.有形产品
C.附加产品
D.以上都不对
134、单项选择题 在直复营销的策划中，（）是关键手段。
A.建立全面而又准确的顾客数据库
B.组织合适的商品或劳务
C.设计商品流动路线
D.选择有效的传媒
135、问答题 目标市场的选择应考虑哪些条件？
136、单项选择题 与4P’s市场营销组合中分销（Place）相对应的4C’s中的C是（）。
A.Consumerneedsandwants（顾客需要和欲望）
B.Costtothecustomer（顾客成本）
C.Convenience（方便性）
D.Communication（沟通）
137、名词解释 合同制造
138、问答题 信息工作对国际市场营销的重要性。
139、名词解释 市场组合风险
140、问答题 试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。
141、单项选择题 以下关于撇脂价格策略的描述，哪一项是错误的（）。
A.是一种新产品价格策略
B.是一种高价格策略
C.是一种长期价格策略
D.适用于具有独特技术、有专利保护的产品
142、单项选择题 有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。
A.高价炫耀
B.价格风险
C.价格逆反
D.按质论价
143、单项选择题 一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是（）
A.掠夺性定价
B.撇脂定价
C.转移定价
D.渗透定价
144、多项选择题 国际市场营销计划的方法，主要（）
A．销售预测分析法
B．目标和任务法
C．责任会计法
D．销售百分比法
E．“如果—怎么办”分析法
145、问答题
阅读下列资料，回答文后所列的问题。
睡衣风波
1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一
家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得
一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因
撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国
公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的
官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反
了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因
美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔
—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，
则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司
的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
问题：
（1）造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么？
（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。
146、问答题 简述市场营销猪能在社会再生产过程的地位变化。
147、单项选择题 某饮水机厂商，只生产一个品牌，同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅、招待所等各类用户销售。这属于（）目标市场选择策略。
A.市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择专业化
148、单项选择题 消费者在选择家用耐用品时，会有不同的选择，比如购买家庭娱乐设备、购买新式家具或者购买家庭健身器材等。作为生产这些产品的制造商，他们属于（）。
A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者
149、问答题 简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。
150、单项选择题 企业要制订季度.年度市场营销计划，应进行（）。
A.长期预测
B.中期预测
C.短期预测
D.正期预测
151、问答题 简述跨国公司对外投资目标。
152、问答题 结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。
153、问答题 企业在选择国外中间商时应考虎哪些基本条件？
154、多项选择题 市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由四个子系统构成，它们是（）
A.内部报告系统
B.市场营销情报系统
C.市场营销调研系统
D.市场营销分析系统
E.市场营销网络系统
155、单项选择题 如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于（）
A.创新期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
156、单项选择题 生产企业、流通企业出售商品时，物品在供方与需方之间的实体流动称为（）。
A.供应物流
B.销售物流
C.生产物流
D.回收物流
157、单项选择题 航空公司提供的餐饮服务，属于航空业产品整体概念中的。（）
A、核心产品
B、附加产品
C、整体产品
D、形式产品
158、多项选择题 市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有（）
A.扩大市场需求总量
B.保护市场占有率
C.提高市场占有率
D.攻击竞争者
E.跟随竞争者
159、填空题 转移定价的作用包括（）。
160、单项选择题 恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。
A.越来越小
B.保持不变
C.越来越大
D.趋近于零
161、问答题 根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？
162、单项选择题 国际市场营销是指（）
A.各国之间商品交换
B.向他国出口产品
C.跨国界的市场营销活动
D.在某国生产产品
163、单项选择题 新产品的市场试验即（）。
A.促销
B.试销
C.市场调查
D.投放市场
164、问答题 国际市场营销的三种基本类型及各自的特点是什么？
165、判断题 有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。（）
166、单项选择题 对于文化对消费影响的研究我们首要研究的是（）。
A.文化变化
B.传统文化
C.地理环境
D.历史因素
167、单项选择题 制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是（）
A.统一品牌策略
B.系列品牌策略
C.个别品牌策略
D.组合品牌策略
168、单项选择题 为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（）
A.进行价格竞争
B.尽量用所在国货币开支
C.在当地市场贷款扩大经营
D.使用易货贸易
169、问答题 补偿贸易有何优缺点？
170、问答题 国际服务商品市场包括的内容主要有哪些？
171、单项选择题 影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）
A．国际法律
B．东道国法律
C．本国法律
D．母国法律
172、单项选择题 根据新产品开发的标准化程序，企业应在（）阶段确定是否继续进行新产品的开发。
A、构思筛选
B、商业分析
C、新产品研制
D、新产品构想
173、单项选择题 延长产品生命周期的主要途径有（）。
A.产品改革
B.市场改革
C.营销组合改革
D.前三者总和
174、单项选择题 高价工业品国际促销方式一般是（）
A.广告多、人员推销少
B.广告多、人员推销多
C.广告少、人员推销多
D.广告中等、人员推销多
175、单项选择题 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔不及。
A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务
176、单项选择题 生产资料分销渠道中最重要的类型是（）。
A.生产者→批发商→用户
B.生产者→用户
C.生产者→代理商→用户
D.生产者→代理商→批发商→用
177、单项选择题 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），要么努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。
A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务
178、单项选择题 当产品生产经营技术难度小，同时目标市场需求差异大的情况下，应该选择。（）
A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销
179、单项选择题 人们会从动物的某些动作和习性上构思出适应人们需要的一些产品，这种构思方法是（）。
A.垂直思维法
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法
180、单项选择题 市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种策略是（）。
A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.包围进攻
D.游击进攻
181、单项选择题 市场营销学中市场是站在企业角度分析的，特指（）。
A.卖方
B.买方
C.买方和卖方
D.企业的顾客群体
182、问答题 试述国外目标市场的条件包括哪些方面？
183、多项选择题 国际渠道宽度决策主要有（）。
A、综合性分销
B、分散性分销
C、密集性分销
D、选择性分销
E、独家分销
184、单项选择题 华为智能手机和小米手机均采用高性价比的市场定位和饥饿营销方式，其定位战略属于（）。
A.对抗定位战略
B.回避定位战略
C.侧翼定位战略
D.补缺定位战略
185、单项选择题 直接邮购营销的优点是（）。
A.直观效果好
B.不受时空限制
C.印刷成本低
D.图文并茂
186、填空题 市场营销组合是指对（）的组合。
187、问答题 简述资本国际化的含义及形成原因。
188、名词解释 特许连锁
189、多项选择题 在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（）
A.现有产品
B.现有市场（现有需求）
C.新产品
D.新市场（新需求）
E.国际市场
190、单项选择题 经销商和代理商的根本区别在于（）。
A.前者拥有商品所有权
B.后者拥有商品所有权
C.与委托人关系的持久性不同
D.拥有的实力不同
191、问答题 简述二手资料利用中存在的主要问题。
192、单项选择题 供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为（）。
A.直接销售
B.系统销售
C.统一销售
D.互惠销售
193、填空题 企业密集型战略包括（）。
194、单项选择题 政府在经济发展中扮演的角色是（）
A.参与者与管理者
B.参与者与决策者
C.参与者、管理者、决策者
D.管理者与决策者
195、问答题 简述制定国际市场促销策略的一般程序？
196、单项选择题 我国历来有南甜，北咸，东辣，西酸的食品调味传统，这体现了亚文化中的（）文化。
A.民族亚文化
B.宗教亚文化
C.地理亚文化
D.年龄亚文化
197、单项选择题 一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（）。
A.人口的规模
B.人口的分布
C.人口的增长率
D.人口的结构
198、单项选择题 “网上购物”的不断发展，主要是由于（）。
A.经济发展水平的提高
B.科学技术的发展
C.人口环境的变化
D.政治和法律环境的改善
199、多项选择题 当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（）
A．对产品策略的影响
B．对定价策略的影响
C．对促销策略的影响
D．对渠道策略的影响
E．对技术策略的影响
200、判断题 WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（）
201、单项选择题 将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（）。
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准
202、问答题 结合实际论述国际公共关系实施时应注意的问题。
203、多项选择题 新产品被接受的过程包括（）。
A．知悉阶段
B．感兴趣阶段
C．评估阶段
D．试用阶段
E．采用阶段
204、单项选择题 空气压缩机属于气压传动的（）
A、控制元件
B、辅助元件
C、执行元件
D、气源装置
205、单项选择题 服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）
A.运输
B.保险
C.劳动力
D.咨询
206、单项选择题 东亚市场和南亚市场信赖佛教，北美市场和西欧市场信奉基督教。这是按照标准对市场进行细分。（）
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准。
207、单项选择题 当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（）
A.成熟期
B.成长期
C.投入期
D.发展期
208、问答题 简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。
209、名词解释 自由贸易区
210、单项选择题 （）产品与普通产品一起构成满足需要的基本条件。
A.核心
B.期望
C.增值
D.潜在
211、多项选择题 影响国际营销定价的因素包括（）
A．生产技术
B．营销目标
C．竞争情况
D．供求状况
E．政府的限制
212、问答题 试论经济全球化的发展趋势。
213、名词解释 文化作用力
214、填空题 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
215、判断题 市场规模指市场拥有的购买力和数量，市场规模是由社会制度决定的。（）
216、单项选择题 技术贸易最主要的形式是（）
A.交钥匙工程承包
B.合作生产与合作研究
C.技术咨询服务
D.许可贸易
217、问答题 何谓物质自然环境？它对该国的国际营销发生什么样的影响？
218、单项选择题 某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.直复营销
219、单项选择题 在直复营销中，媒体策划的基本原则是（）。
A.成本最低
B.覆盖最广
C.服务最佳
D.效用最大
220、单项选择题 利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，成熟业务属于（）。
A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平、低威胁水平
D.低机会水平、高威胁水平
221、单项选择题 关于心理细分说法错误的是（）。
A.心理细分就是按照消费者的生活方式、心理等心理变量来细分消费者市场
B.生活方式不同的消费者对产品有不同的需求，而且不会改变
C.生活方式细分的尺度是“AIO”
D.对不同生活方式的消费者设计不同的产品，安排不同的营销组合
222、问答题 区域经济组织包括几大类？它们各自的特征是什么？
223、单项选择题 以下定价目标，哪一个是出版社定价的最终目标（）。
A.销售目标
B.竞争目标
C.品牌目标
D.利润目标
224、单项选择题 新产品开发的根本目的是（）。
A.扩大市场份额
B.开辟新型渠道
C.为企业带来经济效益
D.带动其它产品销售
225、单项选择题 供应商应把中间商视为顾客（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A.采购代理人
B.销售代理人
C.供应
D.都不是
226、名词解释 管理合同
227、单项选择题 下列关于长期成本的说法中正确的是（）。
A.长期成本分为固定成本与可变成本
B.长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高
C.长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况
D.长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
228、单项选择题 企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（）
A．分销渠道
B．商品结构
C．市场战略
D．市场覆盖面
229、问答题 简述国际市场环境中的文化环境。
230、单项选择题 跨国公司经营发展的基础是（）
A.对内直接投资
B.对内间接投资
C.对外直接投资
D.对外间接投资
231、名词解释 经验移植
232、问答题 试述中国商品进入国际市场主要有哪些分销途径？
233、单项选择题 下列不属于4C的选项是（）。
A.消费者
B.成本
C.价格
D.沟通
234、单项选择题 下列属于外部刺激的是（）。
A.采购新原料
B.购置新机器
C.更换供应商
D.广告
235、单项选择题 “华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。
A.招徕定价法
B.整数定价法
C.习惯定价法
D.尾数定价法
236、单项选择题 时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，这种扩大市场需求总量的做法是（）。
A.发现新用户
B.开辟新用途
C.提高市场占有率
D.增加使用量
237、单项选择题 企业在未来一段时间以扩大市场占有率为目标，则产品定价。（）
A、较高
B、较低
C、无影响
D、中等价格
238、单项选择题 无差异营销策略的优点是（）。
A、增加企业竞争力
B、实现规模经济效益
C、适应企业资源有限的特点
D、可以占领所有市场
239、单项选择题 分析法中的P代表的是（）
A、政治和法律环境
B、经济环境
C、技术环境
D、社会环境
240、单项选择题 估计消费品生产企业的区域市场潜量常用（）。
A.市场累加法
B.市场试验法
C.购买力指数法
D.专家意见法
241、多项选择题 构成一个国家主体文化的基本要素有（）
A、价值观
B、语言
C、宗教
D、审美观
E、风俗习惯
242、填空题 服务商品的交换过程，同时也是服务的（）
243、判断题 产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指产品组合的深度。（）
244、判断题 国际市场营销这门课程主要是围绕消费者需求展开研究的。（）
245、问答题 简述在国际营销中将宗教作为重要影响因素的理由。
246、单项选择题 电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
247、单项选择题 平均固定成本是总固定成本被（）均分的份额。
A.总成本
B.平均总成本
C.可变成本
D.产品总量
248、问答题 简述与国际营销有关的国内法律措施。
249、单项选择题 通过调查和分析（）的产品可以知道哪些产品是成功的、发些产品是有缺陷的。
A.顾客
B.中间商
C.竞争对手
D.科技人员
250、问答题 简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。
251、问答题 简述信息与资料间的关系。
252、单项选择题 组织市场购买决策一般经过八个阶段，除了（）
A.直接重购
B.修正重购
C.重购
D.新购
253、判断题 在营销组合中，标准化程度最高的是促销策略。（）
254、填空题 企业从事国际营销面临的法律环境包括（）。
255、单项选择题 一个企业掌握了水解珍珠技术后便产生了液体珍珠营养补剂的构思。之后，又引伸出康复补剂、美容养颜补剂、可口养脑补剂等具体产品，说明该企业的新产品开发已进入（）阶段。
A.构思
B.产品概念
C.产品试销
D.市场分析
256、单项选择题 （）是指营销者以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销。
A.广泛市场营销
B.差异化营销
C.饥饿营销
D.目标营销
257、单项选择题 按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的目的可分为（）。
A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告
258、单项选择题 如果企业的优势在价值链的上游环节，则企业采用。（）
A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销
259、名词解释 绝对配额
260、单项选择题 国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（）
A.展览会和交易会
B.博览会
C.商品交易所
D.人员促销
261、单项选择题 整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求营销传播必须从接受者的需求和特征出发，有的放矢，指的是其特征（）。
A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性
262、问答题 简述国际市场营销中渠道激励的主要方法。
263、单项选择题 在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有（）
A.战略
B.风格
C.结构
D.制度
264、问答题 试联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义。
265、单项选择题 按通用电气公司的评估方法，对竞争能力强而市场吸引力适中的业务应采取的措施是（）。
A.巩固投资
B.巩固调整
C.选择发展
D.保持优势
266、判断题 市场定位是企业在选定的目标市场上，按照消费者的评价和竞争对手的情况，把企业(产品)放入市场的适当位置。（）
267、问答题 在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（）
268、单项选择题 产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指。（）
A、产品组合的深度
B、产品组合的相关性
C、产品组合的宽度
D、产品组合的广度
269、单项选择题 某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（）。
A.教育水平
B.性别
C.消费者追求的利益
D.生活方式
270、单项选择题 某钢铁公司不仅生产经营钢材，还经营机械、房地产、农副产品和开办银行，这种成长战略为（）。
A.同心多角化
B.水平多角化
C.集团多角化
D.水平一体化
271、单项选择题 企业扩大产品组合的广度，即（）。
A.增加生产线，形成规模经营
B.增加生产线，形成多角化经营
C.减少生产线，形成多种经营
D.减少生产线，形成规模经营
272、多项选择题 广告费用确定的方法主要有（）。
A、量入支出法
B、销售比例法
C、竞争对等法
D、固定支出法
E、目标与任务法
273、判断题 各国气候等自然条件的特殊性是企业强制性适应改进产品的原因之一。（）
274、填空题 当可口可乐公司得知其销量不仅仅是零售商和最终消费者起作用，分装商也起了较大作用时，可口可乐公司开始不断收购国内外分装商，这属于（）。
275、单项选择题 跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）
A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代
276、单项选择题 在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。
A.撇脂定价
B.顾客自行定价
C.疯狂减价
D.逆向提价
277、单项选择题 “我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？（）。
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.产品观念
278、问答题 简述产品差异化策略的运用。
279、单项选择题 可口可乐公司的“雪碧”饮料比百事可乐公司的“七喜”饮料早进入上海市场约一年左右的时间。由于“雪碧”进入时间早，并进行了大张旗鼓的促销宣传，很快占了上海非可乐型饮料的市场位势。人们在饭店请客时问起来也是“喝啤酒还是喝雪碧”？“雪碧”成了非可乐型饮料的代名词。这是新产品进入市场过程中强调的（）阶段。
A.市场试销
B.产品试制
C.市场占位
D.构思
280、单项选择题 国际市场营销短期计划跨越的时期一般为。（）
A、一年
B、两年
C、三年
D、五年
281、单项选择题 按照消费者收入进行细分属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
282、单项选择题 某种产品的最低价格取决于该种产品的（）。
A.市场需求
B.成本费用
C.市场占有率
D.竞争产品价格
283、问答题 简述技术国际化的含义、形成原因和基本表现。
284、判断题 “自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（）
285、单项选择题 认为文化有5个层次的学者是（）
A．伊泽贝尔•杜尔
B．罗宾•路维
C．拉尔夫•林顿
D．霍夫斯特德
286、单项选择题 戴尔和雅芳的特点是高质量的直销，从定位角度看，它实行的是（）。
A.产品差异化
B.服务差异化
C.渠道差异化
D.人员差异化
287、单项选择题 当在百货商店里与人谈话时，可能注意到自己的谈话内容而无视其他刺激，说明（）。
A.注意的选择性
B.注意的集中性
C.注意的指向性
D.注意的不变性
288、多项选择题 影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有（）
A.信誉与资金
B.企业的销售能力
C.企业控制渠道的愿望
D.经济效益大小
E.企业满足消费者需求的观念
289、单项选择题 企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是（）
A.产品差异化
B.同心多样化
C.纵向一体化
D.复合多样化
290、单项选择题 有些大型农场和面包房，自己开设零售商店和门市部，雇佣推销员挨家挨户向家庭主妇推销产品，这种渠道模式属于（）。
A.直接渠道
B.一层渠道
C.二层渠道
D.多层渠道
291、多项选择题 国际营销中的成本包括（）
A．生产费用
B．储运费用
C．关税及其它税赋
D．中间商毛利
E．融资与风险成本
292、单项选择题 在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）。
A.企业的目标利润
B.对竞争者可能的报价估计
C.企业的成本费用
D.市场需求
293、单项选择题 根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化基本可以分成三大要素：物质文化、关系文化和观念文化。任何一个文化就是这三方面的统一。其中，以（）为内核的观念文化是最深成的核心文化，有高度的连续性，不会轻易改变。
A.世界观
B.价值观
C.人生观
D.道德观
294、判断题 国际营销并不一定意味着产品的跨国界移动（进出口），只要营销决策具有“跨国”性质，其营销活动就属于国际营销的范畴。（）
295、单项选择题 价格昂贵、购买风险较大的耐用消费品或生产资料，购买者往往倾向于理性，这种产品适合的促销手段是（）。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
296、多项选择题 国际促销组合的主要目标是（）
A.提高产量
B.提高销量
C.获得新顾客
D.改变消费者行为
E.树立企业良好形象
297、单项选择题 某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是。（）
A、利用国外的经销商或代理商
B、企业设立驻外办事处
C、建立国外营销子公司
D、在目标市场就地生产、就地销售
298、单项选择题 导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。
A.求名心理
B.求实心理
C.求新心理
D.求美心理
299、单项选择题 下面哪一项不属于营销中介范畴（）。
A.中间商
B.零售商
C.物流机构
D.金融机构
300、单项选择题 所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。这是市场细分的（）原则。
A.可衡量性
B.可实现性
C.可盈利性
D.可区分性