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1、多项选择题 国际市场营销计划的方法，主要（）
A．销售预测分析法
B．目标和任务法
C．责任会计法
D．销售百分比法
E．“如果—怎么办”分析法
2、多项选择题 企业作出是进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括（）
A.世界市场的需要
B.企业潜力
C.根据市场潜力大小对世界各市场排序
D.运输费用
E.目标市场购买者行为
3、问答题 什么是大市场营销？它与一般市场营销有何区别
4、单项选择题 某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（）
A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.专家估计法
5、单项选择题 在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）
A．抽样误差
B．回答误差
C．总样本误差
D．调研对象范围误差
6、单项选择题 采用（）的模式的企业必须拥有实力强大资源和营销实力。
A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场的全面覆盖
7、名词解释 自由贸易区
8、多项选择题 国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有（）
A.直接转让费用
B.提成费用
C.研究与开发费用的补偿价值
D.技术转让税负
E.市场机会损失的补偿价值
9、单项选择题 咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是（）。
A.欲望竞争
B.类别竞争
C.产品形式竞争
D.品牌竞争
10、单项选择题 同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相径庭，这是由于服务的（）特点引起的。
A.无形
B.不一致性
C.不可分割
D.无存货
11、问答题 简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。
12、单项选择题 企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（）渠道决策。
A.直接渠道与间接渠道
B.长渠道与短渠道
C.宽渠道与窄渠道
D.单渠道与多渠道
13、单项选择题 国际市场营销是指（）
A.各国之间商品交换
B.向他国出口产品
C.跨国界的市场营销活动
D.在某国生产产品
14、单项选择题 分销商与代理商的根本区别在于（）
A.拥有产品的所有权
B.签订合同
C.提供市场信息
D.拥有产品的定价权
15、单项选择题 市场上已经存在而企业没有生产过的产品，或者在其他地区已经存在而在本地是第一次生产的产品属于（）。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
16、单项选择题 2003年，普尔斯马特向北京市人民政府捐赠了价值100万元的防治SARS用品，这为该产品赢得了很好的宣传效果，这属于促销手段。（）
A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播
17、单项选择题 市场领导者通常采取的竞争策略主要有（）。
A.扩大市场需求策略
B.维持市场占有率策略
C.扩大市场占有率
D.AB和C
18、单项选择题 消费需求的发展与变化可以通过（）得到满足。
A.成熟的产品
B.新的产品
C.降低产品价格
D.改进产品质量
19、问答题 试述后起者企业宜采用的营销策略。
20、单项选择题 企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（）市场。
A.垄断竞争
B.差别产品
C.完全竞争
D.同质产品
21、单项选择题 销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售，他采用的是（）。
A.产品线定价
B.附属产品定价
C.产品束定价
D.招徕定价
22、单项选择题 国际分销中主要的运输方式是（）
A．空运
B．公路运输
C．铁路运输
D．海运
23、单项选择题 在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于（）
A.多国调研
B.交叉文化调研
C.跨国调研
D.国外调研
24、多项选择题 国际促销组合的四种主要方式是（）
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
E.展览会
25、单项选择题 市场营销活动的核心是（）
A.销售
B.购买
C.交易
D.交换
26、单项选择题 下列各项统计误差属样本设计误差的是（）
A．调研对象范围误差
B．替代信息误差
C．回答误差
D．测量工具误差
27、单项选择题 2004年北京一所大学要在武汉招收20名高分学生，该校向选中的100名学生赠送了有关学校的文字和VCD资料，体现了服务的（）。
A.可靠性
B.保证
C.关怀
D.有形
28、判断题 国际营销并不一定意味着产品的跨国界移动（进出口），只要营销决策具有“跨国”性质，其营销活动就属于国际营销的范畴。（）
29、单项选择题 消费者对某品牌优劣程度的总的看法是（）。
A.产品属性
B.评价模型
C.品牌信念
D.效用函数
30、单项选择题 在影响消费者的心理因素中，最重要的是（）。
A.由需求引起的动机
B.直觉
C.学习
D.信念和态度
31、单项选择题 市场交换的最终实现依靠（）。
A.需要的产生
B.产品的产生
C.价值的认同
D.渠道的推广
32、单项选择题 制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。这种折扣方式叫做（）。
A.让价策略
B.现金折扣
C.数量折扣
D.功能折扣
33、填空题 转移定价的作用包括（）。
34、单项选择题 全球营销的意义不包括。（）
A、满足差异化需求
B、规模经济效应
C、统一的全球形象
D、管理的协调和控制
35、单项选择题 企业进入目标市场的最高阶段是在海外建立（）
A．合资企业
B．独资企业
C．合作经营企业
D．战略联盟
36、问答题 简述新产品战略规划的内容。
37、单项选择题 最有效的.而且最经济.实用的调查方法是（）。
A.电话访问
B.人员访问
C.邮寄问卷
D.现场问卷
38、单项选择题 购买者对价格变动较敏感的商品是（）。
A.价值高、经常购买的商品
B.价值低、经常购买的商品
C.价值高、不经常购买的商品
D.价值低、不经常购买的商品
39、单项选择题 施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护，TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是。（）
A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
40、单项选择题 来自行业内的其他公司的竞争被称为（）。
A.内部竞争
B.资源
C.市场
D.人才
41、判断题 一般而言，实地调研法相对于案头调研法成本高。（）
42、单项选择题 当产品生产经营技术难度大，同时目标市场需求差异小的情况下，应该选择。（）
A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销
43、单项选择题 一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是（）
A.掠夺性定价
B.撇脂定价
C.转移定价
D.渗透定价
44、单项选择题 质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用（）。
A.声望定价
B.尾数定价
C.招徕定价
D.基点定价
45、单项选择题 为使企业生产的产品适应不同购买力水平或不同顾客的购买心理，应采取（）包装策略。
A.等级包装策略
B.附赠品包装策略
C.配套包装策略
D.再使用包装策略
46、名词解释 购买中心
47、单项选择题 以下属于固定成本项目的是（）。
A.版税
B.基本稿酬
C.印装费用
D.纸张费用
48、问答题 简述全球营销的含义。
49、填空题 一些养鸭场，为了扩大经营范围开起了烤鸭店，这属于（）。
50、单项选择题 区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（）
A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
51、单项选择题 除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）
A.自己投资建立分销渠道
B.直接将产品销售给最终用户
C.将产品交给政府去销售
D.利用中间商来销售商品
52、问答题 国际服务商品市场包括的内容主要有哪些？
53、单项选择题 在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（）
A.强制性要求的产品适应
B.文化要求的产品适应
C.产品使用习惯的适应
D.环境保护要求的适应
54、单项选择题 从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的（）
A.经济环境
B.政治环境
C.不可控制因素
D.可控制因素
55、单项选择题 顾客的最终需求，指的是产品的哪个层次（）。
A.无形产品
B.有形产品
C.核心产品
D.附加产品
56、单项选择题 公司的竞争地位主要是（1）明确与竞争地位有关的问题，（2）明确竞争对手的（）。
A.行业
B.投资
C.竞争
D.政策
57、单项选择题 保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场，这种市场扩展与定位战略是（）
A.集中化战略
B.市场集中化战略
C.区域集中化战略
D.多元化战略
58、单项选择题 以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）
A.完全成本
B.单位成本
C.变动成本
D.固定成本
59、单项选择题 某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（）。
A.教育水平
B.性别
C.消费者追求的利益
D.生活方式
60、单项选择题 在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应（）单独购买其中每一产品的费用总和。
A.高于
B.等于
C.低于
D.不低于
61、单项选择题 产品的款式、特点、包装属于（）范畴。
A.核心
B.形式
C.期望
D.延伸
62、单项选择题 欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）
A.20%
B.25%
C.30%
D.40%
63、名词解释 非关税壁垒
64、单项选择题 一些仿制能力极强的企业很可能在新产品还未批量上市前就已抢先推出仿制产品，所以企业进行市场试销的产品一定要加强专利保护，二是要（）。
A.灵活调整价格
B.开辟新渠道
C.掌握关键技术
D.产品更新换代
65、单项选择题 差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于。（）
A、生产成本更低
B、市场覆盖范围广
C、满足不同市场的个性化需求
D、企业的投入少
66、单项选择题 在服务营销中，服务产品质量难以实施标准化的主要原因是服务的（）。
A.无形性
B.不可储存性
C.差异性
D.不可分性
67、单项选择题 政府在经济发展中扮演的角色是（）
A.参与者与管理者
B.参与者与决策者
C.参与者、管理者、决策者
D.管理者与决策者
68、单项选择题 我国对商标的认定坚持（）原则。
A.注册在先
B.使用优先辅以注册优先
C.使用在先
D.注册优先辅以使用优先
69、单项选择题 按照消费者收入进行细分属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
70、单项选择题 记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的（）
A.内部报告系统
B.市场情报系统
C.国际市场研究系统
D.市场运筹学系统
71、填空题 国际市场微观细分标准包括（）。
72、单项选择题 自动提款机的使用，提高了银行储户参与服务的程度，整个取款或查账服务完全由储户来完成。这是因为顾客参与服务的程度与（）相关。
A.顾客的投入
B.标准化
C.自动化程度
D.价格
73、单项选择题 现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）
A.3Ps
B.4Ps
C.5Ps
D.6Ps
74、问答题 试述国外目标市场的条件包括哪些方面？
75、填空题 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
76、单项选择题 企业通常都有其特定的经营领域，出现在本企业经营领域内的市场机会，即（）。
A.全面机会
B.行业市场机会
C.边缘市场机会
D.局部机会
77、问答题 简述国际市场营销的特殊性。
78、填空题 各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有（）
79、单项选择题 新产品进入市场的方式，根据产品在市场中的形象目标不同，可分为（）。
A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型
80、单项选择题 市场营销信息系统在设计方面最容易出现的错误是（）。
A.能否有效的使用众多信息
B.能否收到真实的信息
C.能否抽出足够的时间收集信息
D.信息太多
81、单项选择题 当在百货商店里与人谈话时，可能注意到自己的谈话内容而无视其他刺激，说明（）。
A.注意的选择性
B.注意的集中性
C.注意的指向性
D.注意的不变性
82、单项选择题 按中介组织在营销渠道上的职能不同，可分为（）。
A.专业的销售合作组织
B.供销合作社
C.粮食银行
D.代理商
83、单项选择题 戴尔和雅芳的特点是高质量的直销，从定位角度看，它实行的是（）。
A.产品差异化
B.服务差异化
C.渠道差异化
D.人员差异化
84、单项选择题 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），要么努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。
A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务
85、单项选择题 有些消费者想要获得别人如何评价方案的信息，及解决别人认为什么样的电脑成为好电脑的问题，这是哪种信息类型（）。
A.效用性信息类型
B.词汇性信息类型
C.强化置信的信息
D.功能性信息类型
86、单项选择题 现代市场营销观念产生于（）
A.20世纪20年代
B．20世纪50年代
C．20世纪80年代
D．21世纪初期
87、单项选择题 国际文化环境中最敏感的因素是（）。
A.语言
B.宗教
C.教育水平
D.社会组织
88、填空题 企业密集型战略包括（）。
89、多项选择题 国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（）
A．通货膨胀率
B．消费物价指数
C．商务环境风险指数
D．古特诺和汉斯温度坡度
E．股票指数
90、单项选择题 国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是（）
A.公路
B.铁路
C.空运
D.海运
91、单项选择题 记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（）
A.经常项目
B.资本项目
C.官方储备项目
D.经常项目盈余
92、单项选择题 促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（）
A.从买方向卖方传播沟通
B.从卖方向买方传播沟通
C.一次性的双向传播沟通
D.反复循环的、双向式的传播沟通
93、单项选择题 按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的内容可分为（）。
A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告
94、单项选择题 影响汽车.住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（）。
A.个人可支配收入
B.可任意支配收入
C.个人收入
D.人均国内生产总值
95、问答题 简述市场研究的主要类型。
96、判断题 在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（）
97、单项选择题 在一个不完全竞争的市场上，行业中在同类产品市场占有率最高的企业称为（）。
A.市场挑战者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者
98、名词解释 处理过程误差
99、单项选择题 以下哪一种竞争策略不属于市场领导者的策略。（）
A.扩大市场需求总量
B.维护市场占有率
C.创造市场空隙
D.扩大市场占有率
100、单项选择题 下列各种产品中，适宜采用非品牌化测量的是（）
A．手机
B．洗发水
C．奶酪
D．矿砂
101、单项选择题 美国福特汽车公司在巴西开展促销活动时，组织了许多汽车购买者俱乐部，每个俱乐部由60人组成，每人每月拿出相当于一辆普通型福特汽车售价1/60的金额，就有资格参加每月一辆汽车的抽签活动。这种促销策略属于。
A、广告
B、营业推广
C、人员推销
D、公共关系
102、单项选择题 丰田汽车公司的汽车就有“丰田”、“皇冠”、“花冠”等各种品牌，体现了其产品的多样性，这是（）市场进入策略。
A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它
103、单项选择题 市场竞争状况属于影响国际营销定价的（）
A．产品因素
B．市场因素
C．环境因素
D．公司因素
104、单项选择题 某种产品的最高价格取决于该种产品的（）。
A.市场需求
B.成本费用
C.市场占有率
D.竞争产品价格
105、名词解释 管理合同
106、单项选择题 化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于（）
A.功效定位
B.品质定位
C.观念定位
D.心理印象定位
107、单项选择题 将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（）。
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准
108、单项选择题 新产品站稳脚跟后，开始向纵身发展，表明新产品进入了（）。
A.成长期
B.成熟期
C.衰退期
D.投入期
109、单项选择题 有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。
A.高价炫耀
B.价格风险
C.价格逆反
D.按质论价
110、单项选择题 企业产品订价的基本目的是（）。
A.获得最大利润
B.使顾客满意
C.价格具有竞争力
D.符合政策要求
111、单项选择题 无差异营销策略的优点是（）。
A、增加企业竞争力
B、实现规模经济效益
C、适应企业资源有限的特点
D、可以占领所有市场
112、单项选择题 消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能，特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型是（）。
A.习惯型购买行为
B.变换型购买行为
C.协调性购买行为
D.复杂型购买行为
113、单项选择题 （）是将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场作为目标市场，开发相应的市场营销组合。
A.差异性营销
B.无差异性营销
C.集中营销
D.大量营销
114、单项选择题 水果上市旺季，许多果农将水果整车运往城镇的水果店或果摊，以批发价格分售给他们。这种渠道模式为（）。
A.生产者→消费者
B.生产者→零售商→消费者
C.生产者→批发商→零售商→消费者
D.生产者→收购商→批发商→零售商→消费者
115、名词解释 多样化定价法
116、问答题 国际市场定价方法主要有哪些？
117、判断题 有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。（）
118、单项选择题 开发新产品时需要进行商业分析，当产品上市后的预期效益与产品开发成本之间的比较时，只要预期收益大于开发成本，就应具有开发价值，考虑的是其（）。
A.相对价值
B.绝对价值
C.开发成本
D.社会价值
119、单项选择题 二十世纪50年代以后，由于市场规模的迅速扩大和（），导致广泛市场营销越来越困难，最终产生了目标营销。
A.消费者越来越挑剔
B.大众传媒日益发达
C.消费者数量减少
D.现代工业的发展导致商品日益丰富，供大于求
120、单项选择题 某些消费者连续购买某品牌产品，该类消费者对该品牌来说是（）。
A.铁杆品牌忠诚者
B.几种品牌忠诚者
C.转移的忠诚者
D.不一定
121、单项选择题 直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。
A.微观环境
B.社会经济因素
C.宏观环境
D.政治法律环境
122、单项选择题 服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）
A.运输
B.保险
C.劳动力
D.咨询
123、多项选择题 根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（）
A．直接再购买
B．修正再购买
C．首次购买
D．认识需要
E．说明需要
124、填空题 胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（）。
125、单项选择题 以下（）市场类型不属于组织市场。
A.生产者市场
B.消费者市场
C.非营利组织市场
D.政府市场
126、单项选择题 某饮水机厂商，只生产一个品牌，同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅、招待所等各类用户销售。这属于（）目标市场选择策略。
A.市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择专业化
127、多项选择题 国外市场中间人中，能够拥有商品所有权的中间人包括（）
A.国外代理人
B.经销人
C.经纪人
D.贩货商
E.进口批发商
128、问答题 简述企业选择中间商的考核标准。
129、单项选择题 强调产品的适应潮流代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式是（）。
A.利用生活片段表达广告主题
B.生活方式
C.引人入胜的幻境
D.设计一种氛围和情境
130、单项选择题 从局部调查中得出有关整体的结构的调查方法是（）。
A.个案调查法
B.抽样调查法
C.典型调查法
D.重点调查法
131、名词解释 标淮化广告
132、单项选择题 企业竞争地位是由其在行业中的相对（）而决定的。
A.经营
B.管理
C.市场份额
D.盈利能力
133、单项选择题 对海外市场控制程度最低的国际分渠道是（）。
A、间接出口
B、直接出口
C、间接投资
D、直接投资
134、单项选择题 “需求层次论”的首创者是（）。
A.西格蒙德•弗洛伊德
B.亚伯拉罕•马斯洛
C.宇野正雄
D.菲利普•科特勒
135、单项选择题 分析法中的P代表的是（）
A、政治和法律环境
B、经济环境
C、技术环境
D、社会环境
136、单项选择题 营销调研过程中最困难的环节是（）。
A.确定问题
B.确定信息来源
C.收集信息
D.分析信息
137、填空题 企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）
138、单项选择题 某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是。（）
A、利用国外的经销商或代理商
B、企业设立驻外办事处
C、建立国外营销子公司
D、在目标市场就地生产、就地销售
139、单项选择题 德国的大众汽车公司专在小型汽车市场进行开拓和经营，这种策略是（）营销策略。
A.无差异
B.差异性
C.专业化
D.集中
140、名词解释 市场组合风险
141、单项选择题 （）是指营销者以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销。
A.广泛市场营销
B.差异化营销
C.饥饿营销
D.目标营销
142、单项选择题 以下哪个不是影响采购决策的主要因素？（）
A.心理
B.个人
C.组织
D.环境因素
143、单项选择题 在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（）。
A.维持企业生存
B.当期利润最大化
C.市场占有率最大化
D.产品成本最小化
144、问答题 跨国公司以收购方式进入外国市场的主要缺点是什么？
145、判断题 “自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（）
146、单项选择题 基于情感和理智的经验，对特定商店、商品或品牌产生特殊信任和偏好，使消费者习惯地重复购买。这是（）。
A.情感动机
B.情绪动机
C.理智动机
D.惠顾动机
147、单项选择题 精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场地位的企业是（）。
A.市场主导者
B.市场跟随着
C.市场进攻者
D.市场补缺者
148、单项选择题 市场营销中的产品指的是（）
A.仅指看得见摸得着的物质产品
B.仅指满足人们需要的服务或者创意
C.所有可通过交换以满足他人需要的事物即提供物
D.其他
149、单项选择题 市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（）
A.温德尔•史密斯
B.马斯洛
C.霍夫施塔德
D.蒙代尔
150、单项选择题 洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）
A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销
151、问答题 决定和影响跨国公司发展内部化的因素有哪些？
152、单项选择题 具有长期战略发展机会的市场是。（）
A、主要市场
B、三级市场
C、初级市场
D、高端市场
153、名词解释 文化适应
154、单项选择题 “有所谓、有所不为”的（），即企业识别各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要。
A.广泛市场营销
B.大众营销
C.饥饿营销
D.目标营销
155、单项选择题 具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是（）
A.保持地位战略
B.革新战略
C.冒险战略
D.仿制战略
156、单项选择题 买主负责全部的运杂费和承担运输费用和承担运输途中受损失的风险的定价为（）。
A.原产地定价
B.区域定价
C.买主所在地定价
D.成本加运费定价
157、填空题 一个良好的促销组合由（）方面组成。
158、单项选择题 中国经济步入转型期后，市场营销环境呈现鲜明的特色。以下哪项不属于我国市场营销环境的基本特征（）。
A.人口众多，市场规模大
B.发展迅速，市场变化快
C.结构负责，市场差异大
D.制度健全，市场秩序良好
159、名词解释 竞争风险
160、单项选择题 在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有（）
A.战略
B.风格
C.结构
D.制度
161、问答题 简述国际营销战略的规划过程或简述国际营销战略规划的主要步骤是什么？
162、问答题 简述信息与资料间的关系。
163、多项选择题 广告费用确定的方法主要有（）。
A、量入支出法
B、销售比例法
C、竞争对等法
D、固定支出法
E、目标与任务法
164、单项选择题 市场覆盖范围最宽的促销手段是。（）
A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播
165、单项选择题 顾客通常更愿意接受（）
A．按他们本国货币报价
B．按外国货币报价
C．按第三国货币报价
D．按特别提款权报价
166、问答题 试述我国企业发展跨国经营的必要性。
167、问答题 简述中国开拓国际服务市场战略。
168、单项选择题 所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。
A.前后
B.左右
C.东西
D.上下
169、单项选择题 企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。
A.降价
B.提价
C.维持价格不变
D.降低产品质量
170、问答题 简述技术商品价格的构成。
171、问答题 企业可采用的品牌和商标策略有哪些？
172、单项选择题 在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（）
A.市场领导者战略
B.市场挑战者战略
C.市场追随者战略
D.市场后起者战略
173、单项选择题 航空公司提供的餐饮服务，属于航空业产品整体概念中的。（）
A、核心产品
B、附加产品
C、整体产品
D、形式产品
174、填空题 案头调研相对于实地调研具有（）优点。
175、单项选择题 以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（）
A.通过访谈
B.通过调查问卷
C.通过市场试验
D.通过报纸、刊物
176、单项选择题 某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，现在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于（）。
A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.产品多元化战略
177、单项选择题 新产品进入市场的方式，根据产品进入市场时的宣传推广方式的不同，可分为（）。
A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型
178、判断题 国际市场营销这门课程主要是围绕消费者需求展开研究的。（）
179、单项选择题 以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。
A.需求导向
B.竞争导向
C.预计利润
D.成本导向
180、单项选择题 联合利华进入中国市场初期是通过与上海制造厂合资，这种进入中国市场的方式属于。（）
A、许可经营
B、合资企业
C、直接出口
D、间接出口
181、单项选择题 一般适用于具有较强的资源和营销实力的大企业的目标市场占领方式是（）。
A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场全面化
182、单项选择题 便于陈列，携带和使用的产品外部包扎物件是（）。
A.首要包装
B.内包装
C.中包装
D.外包装
183、单项选择题 企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（）
A.广度
B.长度
C.深度
D.密度
184、问答题 简述企业选择国际广告代理机构的标准。
185、单项选择题 本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出税。（）
A、反补贴税
B、从量税
C、特惠税
D、反倾销税
186、问答题 试论经济全球化的发展趋势。
187、单项选择题 以下哪个不属于服务营销组合？（）
A.价格
B.过程
C.市场
D.有形展示
188、多项选择题 根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将市场营销划分为（）
A．国内市场营销
B．出口市场营销
C．国际市场营销
D．全球市场营销
E．无国界市场营销
189、名词解释 回答误差
190、名词解释 政治干预
191、单项选择题 从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（）
A．先难后易
B．先易后难
C．先近后远
D．先远后近
192、单项选择题 系统地设计。收集。分析并报告与企业有关的数据和研究结果，指的是（）。
A.市场营销信息系统
B.市场营销情报系统
C.市场营销调研
D.市场营销调研系统
193、名词解释 经验移植
194、单项选择题 企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）。
A.批发销售
B.间接销售
C.直接销售
D.寄售
195、名词解释 高背景相关文化
196、问答题 信息工作对国际市场营销的重要性。
197、单项选择题 新产品开发的根本目的是（）。
A.扩大市场份额
B.开辟新型渠道
C.为企业带来经济效益
D.带动其它产品销售
198、单项选择题 当市场供给量增加，需求量不变，均衡价格会（）
A.下降
B.不变
C.上升
D.升降难定
199、单项选择题 在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为（）
A.直接补偿方式
B.间接补偿方式
C.部分补偿方式
D.全部补偿方式
200、单项选择题 通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（）
A.产品决策
B.定价决策
C.分销决策
D.促销决策
201、单项选择题 企业目标是影响国际营销定价的（）
A．产品因素
B．市场因素
C．公司因素
D．环境因素
202、单项选择题 产品组成中消费者或用户可以直接观察和感觉到的那部分是（）。
A.产品有形层
B.产品无形层
C.产品核心层
D.产品延伸层
203、单项选择题 成员国之间完全取消关税或其他壁垒，并且对非成员国实行统一的关税率而缔结的同盟，称为（）
A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
204、单项选择题 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔不及。
A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务
205、单项选择题 国际促销组合中，短期效益比较明显的是（）
A．国际广告
B．外销人员
C．国际营业推广
D．国际公共关系
206、单项选择题 在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）
A.价值
B.成本
C.利润
D.边际效用
207、单项选择题 产品单价高.体积大而笨重，可考虑下列何种渠道（）。
A.短而宽
B.短而窄
C.长而宽
D.长而窄
208、问答题 世贸组织的职能包括哪些方面？
209、单项选择题 直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）
A.产品扩展—促销扩展
B.产品扩展—促销适应
C.产品适应—促销扩展
D.产品适应—促销适应
210、单项选择题 关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（）
A．国际广告
B．人员推销
C．营业推广
D．国际公共关系
211、单项选择题 国际市场营销调研的最后一个环节是（）
A.问卷设计
B.二手资料搜集
C.数据分析
D.撰写调研报告
212、单项选择题 当产品生产经营技术难度小，同时目标市场需求差异大的情况下，应该选择。（）
A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销
213、问答题 简述市场领导者的营销策略。
214、单项选择题 根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（）
A.利润目标
B.市场目标
C.竞争目标
D.市场渗透目标
215、多项选择题 间接出口方式的主要优点是（）
A.风险大
B.风险小
C.成本低
D.简单易行
E.成本高
216、单项选择题 按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（）
A.劳动力输出
B.咨询服务
C.信息传递
D.金融保险
217、单项选择题 时效性.刺激性.多样性和直接性是（）的特征。
A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广
218、单项选择题 按消费数量来细分市场属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
219、单项选择题 某钢铁公司不仅生产经营钢材，还经营机械、房地产、农副产品和开办银行，这种成长战略为（）。
A.同心多角化
B.水平多角化
C.集团多角化
D.水平一体化
220、单项选择题 在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的（）
A.到达率
B.频率
C.持续性
D.总强度
221、单项选择题 如若企业面临的是地域分布辽阔而分散的目标市场，（）促销手段的作用很重要。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
222、单项选择题 对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）
A.随机型竞争者
B.从容不迫型竞争者
C.选择型竞争者
D.凶猛型竞争者
223、问答题 简述国际市场扩展的基本战略。
224、填空题 当可口可乐公司得知其销量不仅仅是零售商和最终消费者起作用，分装商也起了较大作用时，可口可乐公司开始不断收购国内外分装商，这属于（）。
225、名词解释 自然资源
226、单项选择题 三九集团旗下的“999”胃泰、“999”皮炎平、“999”感冒灵、“999”速效感冒颗粒、“999”痔疮拴等产品采用的品牌策略属于。（）
A、统一品牌策略
B、多品牌策略
C、签注式品牌策略
D、联合品牌策略
227、单项选择题 根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（）
A.高相关/快速扩散
B.高相关/低速扩散
C.低相关/快速扩散
D.低相关/低速扩散
228、单项选择题 宝洁公司同时生产9种品牌的洗衣粉，此决策是（）。
A.品牌扩展决策
B.多品牌决策
C.个别品牌决策
D.品牌化决策
229、问答题 如何选择合适的国际市场营销调研代理机构？
230、多项选择题 在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（）
A.现有产品
B.现有市场（现有需求）
C.新产品
D.新市场（新需求）
E.国际市场
231、多项选择题 在国际贸易理论中，H—O理论的提出者是（）
A．卢卡斯
B．赫克歇尔
C．马克思
D．费雪
E．俄林
232、单项选择题 在产品生命周期各阶段中，需大量增加分销渠道的阶段是（）。
A.投入
B.成长期
C.成熟期
D.衰退
233、单项选择题 （）是指由环境变化造成的对企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域。
A.机会空间
B.竞争优势
C.市场机会
D.市场空间
234、问答题 试联系实际论述国际产品生命周期理论。
235、单项选择题 某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是。（）
A、成本导向定价法
B、需求导向定价法
C、分区定价法
D、竞争导向定价法
236、单项选择题 意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为（）
A.发达型零售
B.结构化零售
C.中间型零售
D.传统零售
237、单项选择题 有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（）
A.国际营销策略
B.国际营销战略
C.国际营销计划
D.国际营销控制
238、单项选择题 1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（）
A．欧洲经济共同体
B．欧洲自由贸易联盟
C．欧洲共同体
D．欧洲联盟
239、单项选择题 在同一资本系统和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式被称为（）
A.百货商店
B.专营商店
C.超级市场
D.连锁商店
240、单项选择题 企业市场竞争争力体现在（）。
A.企业成熟的产品
B.企业推出的新品
C.产品的价格
D.产品满足消费需求的程度和领先性
241、问答题 简述市场营销职能的内容。
242、单项选择题 制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是（）
A.统一品牌策略
B.系列品牌策略
C.个别品牌策略
D.组合品牌策略
243、问答题 国际营销企业在东道国所面临的主要控制和压力是什么？
244、单项选择题 在居民收入中，直接影响消费水平和消费结构的是（）。
A.货币收入
B.工资性收入
C.个人可支配收入
D.人均国民收入
245、问答题 简述跨国公司短期资金经营的职能。
246、单项选择题 上海眼镜行业名牌“吴良材”的创始人当时只是一个提着小包沿着长江“跑码头”的眼镜匠。但吴良材除精湛的制作工艺之外，还比别人多了一点心计，即每次为人配好眼镜，都不忘在镜架上刻上“吴良材制”四个小字，还挂上一个带有标识性的牌子。这是产品进入市场的（）策略。
A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它
247、多项选择题 根据企业（武汉自考）生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（）
A．出口进入模式
B．进口进入模式
C．合同进入模式
D．投资进入模式
E．合作进入模式
248、单项选择题 国际市场营销的市场主体主要是（）
A.个人
B.企业
C.行业
D.国家
249、单项选择题 格兰仕借助欧美跨国公司向中国转移制造业，给对方贴牌生产微波炉产品，有六成产品贴国外品牌的商标，这种进入国际市场的途径是。（）
A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、OEM（贴牌生产）
250、单项选择题 在全新采购和修正重购的情况下，购买过程是从（）开始的。
A.认识需要
B.确定需要
C.说明需要
D.征求建议
251、问答题 简述国际市场销售渠道的特点。
252、问答题 简述不同国家的家庭构成与家庭模式对该国的消费方式会产生怎样的影响？
253、多项选择题 国际营销中的定价方法包括（）
A.成本加成定价法
B.撇脂定价法
C.竞争导向定价法
D.标准化定价法
E.地心定价法
254、单项选择题 BERI是指（）
A．国际货币基金组织
B．综合物价指数
C．零售物价指数
D．商务环境风险指数
255、单项选择题 产生新产品设想的直接原因是（）。
A.顾客的需要
B.竞争对手
C.政府机关
D.科技
256、单项选择题 东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。
A.民族主义
B.政局不稳定
C.文化分裂
D.经济主义
257、单项选择题 以下支付方式是国际贸易中最经常使用的。（）
A、跟单托收
B、预收款
C、寄售
D、信用证
258、单项选择题 牙科诊所常常采取预约看病制度，预约期就是等候期，预约期越短，收费越高，而预约期较长的收费较低。这是考虑到顾客购买服务的（）。
A.时间
B.信息
C.交通
D.精神
259、单项选择题 根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（）
A．投入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
260、单项选择题 印度、埃及和菲律宾等国经济属于（）
A.自给型经济
B.原料出口型经济
C.工业化进程中的经济
D.工业化经济
261、单项选择题 作为一项重要的管理职能，管理者确保企业资源的有效利用，以实现组织目标的过程，叫（）
A．国际市场营销计划
B．国际市场营销控制
C．国际市场营销组织
D．国际市场营销协调
262、单项选择题 至今年12月1日止，使本品牌在上海市18~45岁的女性消费者中的知晓度由30%提升至80%，这强调的是广告的（）。
A.时间跨度
B.目标受众
C.性质描述
D.数量指标
263、填空题 便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（）
264、单项选择题 某公司出口产品的价格是成本加一定的利润空间，这属于出口定价方法。（）
A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、供求导向
265、判断题 霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。（）
266、问答题 试论述国际经济联盟组织对企业跨国营销活动的重大影响。
267、单项选择题 企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）
A.经济性
B.选择性
C.独创性
D.竞争性
268、单项选择题 信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（）
A．广告促销之中
B．人员促销之中
C．销售促进之中
D．公共关系之中
269、单项选择题 产品整体概念最基本的层次是指（）。
A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.实物产品
270、问答题 简述国际市场营销学与国际贸易学的不同点。
271、问答题 试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。
272、单项选择题 某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的广度为（）五
A.1
B.2
C.3
D.4
273、单项选择题 对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）
A.广泛销售策略
B.密集销售策略
C.选择性销售策略
D.独家销售策略
274、单项选择题 为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业宜采用（）竞争性定价方法。
A.高于竞争者价格
B.与竞争者价格相同
C.略低于竞争者价格
D.把价格定得很低
275、问答题 在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（）
276、单项选择题 市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public•relations），成为“6P”。这种新的战略思想称为（）。
A.宏观市场营销
B.大市场营销
C.微观市场营销
D.整合市场营销
277、单项选择题 市场追随者竞争策略包括（）。
A.紧密追随策略
B.距离追随策略
C.选择追随策略
D.AB和C
278、单项选择题 最大的市场需求是指对应于最大的（）的市场需求。
A.市场预测
B.市场营销力量
C.市场营销费用
D.市场潜量
279、问答题 简述技术国际化的含义、形成原因和基本表现。
280、多项选择题 国际营销与国内营销的区别主要在于（）
A．市场营销环境的不同
B．营销者看待问题的视野不同
C．经营的产品不同
D．市场营销方案的差异
E．对营销人员的能力结构要求不同
281、单项选择题 一般地说，价格调节市场供求，具体表现为价格上升（）。
A.供给量减少
B.供给量增加
C.需求量不变
D.需求量增加
282、问答题 简述转移价格对跨国公司经营的作用。
283、问答题 简述市场追随者的营销策略。
284、单项选择题 顾客对服务质量的评价更多的是凭主观期望和感受作出判断。因此，服务质量区别于事物产品的一个重要特点是（）。
A.过程
B.主观性
C.整体性
D.客观性
285、单项选择题 在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及其影响因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据，这被叫做（）。
A.市场开发
B.市场调研
C.市场预测
D.市场控制
286、判断题 公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（）
287、单项选择题 三叉星圆环是奔驰的（）。
A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌象征
D.品牌图案
288、判断题 渠道长度是指中间商层次的多少，没有中间商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。（）
289、单项选择题 以下（）不是组织市场的主要特点？
A.购买者主要是企业或社会团体
B.目的是为了生产或转卖以获取利润
C.规模很大，使消费者市场的几倍
D.购买者一般数量比较多
290、单项选择题 根据新产品开发的标准化程序，企业应在（）阶段确定是否继续进行新产品的开发。
A、构思筛选
B、商业分析
C、新产品研制
D、新产品构想
291、单项选择题 富裕后的广州人，有一部分迁居到“淘金坑”、“碧桂园”之类的高级住宅区去居住。这种需求属于（）需求。
A.受尊重
B.自我实现
C.社会
D.生理
292、单项选择题 在消费者的购买行为中，（）驱动下的购买，比较注重商品质量.讲求实用，更加关心售后服务和价格。
A.情绪动机
B.情感动机
C.理智动机
D.惠顾动机
293、单项选择题 买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，这种定价法叫做（）
A．主动竞争定价法
B．密封投标竞价法
C．随行就市法
D．地心定价法
294、单项选择题 发展中国家在国际技术转让中实施管制较多的是（）
A.技术质量
B.技术引进
C.技术价格
D.技术出口
295、单项选择题 以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（）
A．制定垄断高价
B．制定较低的价格
C．实行长期倾销
D．实行掠夺性倾销
296、单项选择题 有能力对市场领导者发动进攻，有望夺取领导者地位的公司属于（）。
A.强竞争者
B.市场挑战者
C.市场利基者
D.市场跟随着
297、单项选择题 电信部门对电话费用采取分时制，即在晚上10时至第二天早上6时按照半价收取，这种定价属于（）。
A.认知价值定价法
B.差别定价法
C.随行就市定价法
D.市场定价法
298、单项选择题 适用新用途，满足新需要，采用新材料，新原理，新技术，使原有的产品的性能有飞跃性提高的产品是（）。
A.全新新产品
B.改进新产品
C.换代新产品
D.仿制新产品
299、单项选择题 消费者在选择家用耐用品时，会有不同的选择，比如购买家庭娱乐设备、购买新式家具或者购买家庭健身器材等。作为生产这些产品的制造商，他们属于（）。
A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者
300、单项选择题 为了试验特定市场营销刺激对顾客行为的影响，可采用（）。
A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.专家估计法