经济学：商务谈判题库考点（题库版）

时间:2020-02-18 01:14:45

微信搜索关注"91考试网"公众号,领30元,获取事业编教师公务员等考试资料40G
题库试看结束后微信扫下方二维码即可打包下载完整版《★经济学》题库
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。
题库试看结束后微信扫下方二维码即可打包下载完整版《经济学：商务谈判》题库，分栏、分答案解析排版、小字体方便打印背记！经广大会员朋友实战检验，此方法考试通过率大大提高！绝对是您考试过关的不二利器！
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。

1、判断题  80%的成交是在第四次谈判中达成的。


点击查看答案


2、问答题  商务谈判应遵循哪些主要原则？


点击查看答案


3、多项选择题  再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现（）.

A、认准谈判时机
B、认准客观地位
C、认准出手时机
D、认准谈判的客观阶段


点击查看答案


4、名词解释  提醒注意


点击查看答案


5、单项选择题  符合商务谈判让步原则的做法是（）

A.作同等让步
B.让步幅度要大
C.让步节奏要快
D.在重要问题上不要轻易让步


点击查看答案


6、单项选择题  损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）

A.损害的程度
B.责任的归属
C.赔偿范围
D.赔偿的金额


点击查看答案


7、填空题  若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是（）人。


点击查看答案


8、名词解释  桌上交易


点击查看答案


9、判断题  该笔交易做成与否对本方的关系不大，不妨可以采用立场型谈判法（）


点击查看答案


10、名词解释  谈判僵局


点击查看答案


11、单项选择题  投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）

A、谈判开局阶段
B、谈判磋商阶段
C、谈判结束阶段
D、缔约阶段


点击查看答案


12、多项选择题  台上谈判人谈判时的表达应当（）.

A、思维敏捷
B、口齿伶俐
C、善于逻辑脱离
D、茶壶里装汤圆


点击查看答案


13、判断题  受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。（）


点击查看答案


14、单项选择题  从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）

A．发盘和还盘
B．发盘与接受
C．发盘与询盘
D．询盘与接受


点击查看答案


15、判断题  在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。”


点击查看答案


16、单项选择题  随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是（）。

A、双方的合作是一次性的
B、双方有长期无限次的商务往来
C、双方有有限次的商务往来
D、双方的商务往来期限不明确


点击查看答案


17、问答题  简述商业谈判在让步中的“敢于否定”的两方面内容


点击查看答案


18、名词解释  谈判信息的传递时间


点击查看答案


19、名词解释  口头支持


点击查看答案


20、问答题  如何报价


点击查看答案


21、单项选择题  市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（）结构。

A.图形式 
B.数据式 
C.表格式 
D.组合式


点击查看答案


22、单项选择题  判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）

A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准


点击查看答案


23、多项选择题  谈判时相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。

A、说理
B、沉默
C、推理
D、重复


点击查看答案


24、单项选择题  参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（）

A．谈判计划 
B．谈判范围 
C．谈判主题 
D．谈判议程


点击查看答案


25、判断题  谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。（）


点击查看答案


26、名词解释  最低接受目标


点击查看答案


27、单项选择题  最后让步中主要应把握的问题是（）

A．让步的时间和方式
B．让步的方式和幅度
C．让步的时间和幅度
D．让步的幅度和频率


点击查看答案


28、单项选择题  作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）

A.实物交易
B.期货和期权交易
C.外汇交易
D.商品交易


点击查看答案


29、问答题  如何协调好谈判人员之间的关系？


点击查看答案


30、问答题  人类学家霍尔，把沟通中的人际距离划分为哪四个区域，其作用如何？


点击查看答案


31、问答题  在谈判中谈判者运用客观标准时，应注意的五方面问题。


点击查看答案


32、问答题  制定谈判方案应考虑的内容


点击查看答案


33、单项选择题  谈判中的讨价还价主要体现在___上。（）

A.叙
B.答
C.问
D.辩


点击查看答案


34、名词解释  面子


点击查看答案


35、名词解释  实盘


点击查看答案


36、判断题  谈判的具体目标就是谈判活动的灵魂（）


点击查看答案


37、单项选择题  倾听技巧中最基本、最重要的是（）

A．集中精力地倾听
B．有鉴别地倾听
C．克服先入为主的倾听
D．通过记笔记来倾听


点击查看答案


38、多项选择题  关于法制风险，下列说法中正确的有（）

A.风险是客观存在的
B.风险只能回避，不能接受它
C.风险越大收益越高
D.国际商务活动风险比国内商务活动更大
E.不要进行有风险的谈判


点击查看答案


39、问答题  简述商务谈判中发问的几种类型。


点击查看答案


40、单项选择题  目前谈判中最大的公平在于（）。

A、机会的公平
B、时间的公平
C、钱财的公平
D、地位的公平


点击查看答案


41、名词解释  虚情接待


点击查看答案


42、单项选择题  在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（）.

A、对手不熟悉该项交易
B、双方不存在争议
C、时间紧
D、双方对该笔交易都很有希望


点击查看答案


43、填空题  一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）


点击查看答案


44、填空题  联销的特点是：（）


点击查看答案


45、填空题  解谈判主体的做法包括：（一）通过直接对话进行了解；（二）通过有关资料进行了解；（三）通过（）进行了解。


点击查看答案


46、问答题  什么是理想的谈判


点击查看答案


47、单项选择题  如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么不宜采用（）

A、让步型谈判
B、多边型谈判
C、立场型谈判
D、原则型谈判


点击查看答案


48、名词解释  谈判主体的资格问题


点击查看答案


49、问答题  如何对最初提案做出反应


点击查看答案


50、判断题  当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。（）


点击查看答案


51、单项选择题  一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）

A.立场型谈判
B.让步型谈判
C.原则型谈判
D.价值型谈判


点击查看答案


52、单项选择题  属于送客性谈判的特征的是（）.

A、委婉性
B、保守性
C、一般性
D、广告性


点击查看答案


53、多项选择题  谈判议程的内容包括（）

A.模拟谈判
B.时间安排
C.确定谈判议题
D.确定谈判人员


点击查看答案


54、多项选择题  以成交结束谈判时，主持应该包含那几个方面的内容（）.

A、清理
B、部署
C、握手、清理、签约
D、必要的保留


点击查看答案


55、单项选择题  技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）.

A、必须与商务主谈商量共同决定是否变更
B、可自行根据技术要求判断进行决断
C、请示公司领导之后再做决定
D、可以随机应变的处理


点击查看答案


56、名词解释  模拟谈判


点击查看答案


57、判断题  如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）


点击查看答案


58、问答题  社会习俗的含义是什么?结合实际案例谈谈在分析社会习俗时应该注意哪些方面的问题?


点击查看答案


59、单项选择题  讨价的力度规则具体表现为（）.

A、虚者以紧、蛮者以硬、善者以温
B、绝不留情、要求苛刻
C、狠挤油水，不怕对抗
D、次数多，力求多得


点击查看答案


60、问答题  什么是商业谈判的接触阶段？该阶段的主要工作有哪些？


点击查看答案


61、单项选择题  当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（）

A.行政复议
B.调解
C.仲裁
D.谈判


点击查看答案


62、单项选择题  刘教授的案例启示共有：（）

A、四个方面
B、三个方面
C、两个方面
D、一个方面


点击查看答案


63、多项选择题  挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（）

A.政治素质
B.性别
C.专业知识
D.个人性格
E.学历


点击查看答案


64、填空题  要想打破谈判中僵局，应当（）


点击查看答案


65、单项选择题  用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是（）。

A、建立满意感
B、宠将法
C、恻隐术
D、泥菩萨战术


点击查看答案


66、单项选择题  在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点（）。

A、西欧商人
B、英国商人
C、德国商人
D、法国商人


点击查看答案


67、问答题  改变谈判中的劣势？


点击查看答案


68、单项选择题  谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）

A．同意
B．在听
C．你好
D．谢谢


点击查看答案


69、判断题  广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。


点击查看答案


70、问答题  对卖方来说，抱价时开盘价必须是最高的理由


点击查看答案


71、单项选择题  再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度（）.

A、以对方的立场为尺
B、以自己的立场为尺
C、以自己的能力为尺
D、以自己的态度为尺


点击查看答案


72、问答题  简述制订商务谈判策略的步骤


点击查看答案


73、多项选择题  领导人员作为台下的谈判人时，所做的主要工作有（）.

A、协调
B、布阵
C、跟踪谈判进程
D、适当参与


点击查看答案


74、判断题  在印度，不允许用左手抓饭或递东西，左手被认为是不干净的。（）


点击查看答案


75、判断题  在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。


点击查看答案


76、单项选择题  报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是（）。

A．.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B．价格谈判准备阶段
C．不必太介意的阶段
D．技术谈判准备阶段


点击查看答案


77、单项选择题  对谈判进行评价的主要指标是（）

A.信誉
B.经济利益
C.拥有信息
D.稳定的交易关系


点击查看答案


78、问答题  试述在商业谈判中，先报价的好处、缺陷、是否先报价的适应条件


点击查看答案


79、单项选择题  一般来说，从卖方固守下调2次后的价格算起，仍可有几次的价格改善。（）

A、1次
B、2次
C、2—3次
D、0次


点击查看答案


80、多项选择题  台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（）.

A、谈判手
B、受托人
C、主谈人
D、谈判组长


点击查看答案


81、单项选择题  一般不公开调解或审理案件的机构是（）

A.仲裁庭
B.法院
C.行政主管部门
D.行业协会


点击查看答案


82、问答题  商务谈判战略和商务谈判策略是否相同？


点击查看答案


83、单项选择题  半官半民的谈判的特点不包括（）.

A、制约条件多
B、回旋余地大
C、节奏快
D、表达方式难


点击查看答案


84、判断题  果谈判的花费很大，在人力、物力、财力上支出较多，宜采用立场型谈判法（）


点击查看答案


85、问答题  

甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。

使用这一策略会带来哪些好处？


点击查看答案


86、问答题  了解和把握谈判利益界限的意义：


点击查看答案


87、填空题  商务谈判成败的评价标准包括（）


点击查看答案


88、多项选择题  主持谈判的主要因素包括（）.

A、谈判目标
B、谈判条件
C、谈判时间
D、谈判环境
E、谈判人员的投入


点击查看答案


89、判断题  商务谈判的基本属性是利益性。（）


点击查看答案


90、单项选择题  对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是（）。

A、开小会
B、宠将法
C、恻隐术
D、泥菩萨战术


点击查看答案


91、单项选择题  在合同中，不可抗力等因素应放在合同的哪个部分（）。

A、合同首部
B、合约主体
C、合同尾部
D、合同附录


点击查看答案


92、单项选择题  在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到（）.

A、计划
B、控制
C、适时与恰当
D、准确


点击查看答案


93、单项选择题  表面上，谈判手的年龄表现不出（）.

A、阅历深浅
B、经验丰薄
C、成熟与否
D、是主谈人


点击查看答案


94、问答题  

1985年，某友好国家工业贸易代表团来华谈判，该国大使先找到有关领导要求促成贸易合作。有关领导指示，在可能的前提下，尽量与对方达成协议。对方要求向中国出口矿山设备，要价高，质量不及先进国家水平。中方代表很为难，如果答应，中方损失太大，如果当场拒绝，有怕影响两国关系。最后中方代表想出了办法，要求对方拿出一台矿山设备到我国北方严寒地区进行一定时间试验。如能在零下40度中正常工作，我方可以留购，对方答应回去研究。两个月后，对方答复说，他们国家最低气温才零下7.20度，要适应我国零下40度的工作条件，技术上有困难。于是，对方放弃了向我国出口矿山设备的要求。
请分析下列问题：
①中方代表采用什么方法拒绝对方要求？
②请分析这种拒绝方法的作用何在？
③这场谈判中体现出哪些谈判的基本原则？


点击查看答案


95、单项选择题  双方首次进行谈判时，首要任务是（）

A.创设热情洋溢的气氛
B.创造严肃、凝重的气氛
C.消除和淡化双方的陌生感
D.营造和睦友好的气氛


点击查看答案


96、判断题  谈判过程是一个求得妥协的过程。（）


点击查看答案


97、判断题  在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。（）


点击查看答案


98、问答题  如何评价商务谈判的成败？


点击查看答案


99、判断题  横向谈判方式适合于并列式复合问题的谈判。（）


点击查看答案


100、单项选择题  在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有（）.

A、比拟方式、修饰方式
B、设问调侃、列单调侃
C、自我嘲笑、婉转陈述
D、据理力争、毫不让步


点击查看答案


101、填空题  企业培训的四个步骤：（）。


点击查看答案


102、单项选择题  德国商人在谈判中往往习惯于（）

A.拖拖拉拉
B.速战速决
C.先礼后兵
D.以势压人


点击查看答案


103、单项选择题  用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）

A．单项谈判和纵向谈判
B．单项谈判和横向谈判
C．多项谈判和纵向谈判
D．多项谈判和横向谈判


点击查看答案


104、判断题  代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判。（）


点击查看答案


105、单项选择题  必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）

A.集体谈判 
B.双边谈判 
C.多边谈判 
D.个体谈判


点击查看答案


106、单项选择题  一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）

A.坚定的让步方式
B.果断的让步方式
C.初始让步方式
D.一次性让步方式


点击查看答案


107、判断题  纵向谈判方式适合于递进式复合问题的谈判。（）


点击查看答案


108、问答题  简述规避国际商务活动中各种风险的措施.


点击查看答案


109、名词解释  商品推销竞争


点击查看答案


110、名词解释  汇率风险


点击查看答案


111、多项选择题  统一对外联合谈判的核心是统一对外，它对内表现为六个统一，对外表现为（）.

A、统一要求
B、统一策略
C、统一领导
D、统一日程


点击查看答案


112、填空题  人们因为吃亏而产生不公平感时，其消除的办法是（）


点击查看答案


113、问答题  如何讨价还价


点击查看答案


114、多项选择题  谈判中，（）的人较为容易接受暗示.

A.缺乏主见
B.独立性强
C.随波逐流
D.知识丰富
E.职务高


点击查看答案


115、单项选择题  按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）

A.合作型模式 
B.温和型模式 
C.中立型模式 
D.对立型模式


点击查看答案


116、填空题  谈判的动因包括（）、（）和（）。


点击查看答案


117、单项选择题  从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）

A．询盘 
B．发盘 
C．还盘 
D．接受


点击查看答案


118、填空题  大中型商业谈判，拟定的谈判方案中不包括的内容是：（）


点击查看答案


119、单项选择题  商务谈判中的“问”一般不包含（）

A.何时发问
B.怎样发问
C.问什么问题
D.问多少问题


点击查看答案


120、判断题  谈判议题的最大特点在于当事各方认识的一致性。（）


点击查看答案


121、判断题  商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。（）


点击查看答案


122、单项选择题  下列选项中，不属于非人员风险的是（）

A.素质风险
B.市场风险
C.合同风险
D.政治风险


点击查看答案


123、判断题  商务谈判的书面合同可分为三部分：约首、本文和约尾。（）


点击查看答案


124、名词解释  技术风险


点击查看答案


125、多项选择题  迫使对方让步的主要策略有（）

A.利用竞争
B.最后通牒
C.撤出谈判
D.软硬兼施


点击查看答案


126、多项选择题  谈判人员的培训方式有（）

A．社会培养
B．企业培养
C．自我培养
D．外国培养
E．学校培养


点击查看答案


127、问答题  简述商务谈判的八个阶段


点击查看答案


128、多项选择题  商务谈判策略的特征（）

A、主动性 
B、利导式性 
C、动态性 
D、时序性


点击查看答案


129、单项选择题  在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价


点击查看答案


130、问答题  成交阶段谈判的目标主要有哪些


点击查看答案


131、多项选择题  谈判中常用的小结方式有（）.

A、归纳
B、口述
C、纸书
D、板书


点击查看答案


132、问答题  良好素质的推销人员应该具备有哪业务知识？


点击查看答案


133、填空题  价格谈判的“三步曲”：（）、（）、（）


点击查看答案


134、填空题  在异国文化背景的谈判中，谈判双方关系融洽主要取决于（）


点击查看答案


135、单项选择题  讨价运作过程中可不考虑的原则是（）.

A、次序选择
B、讨价间衔接
C、讨价力度
D、讨价条件


点击查看答案


136、单项选择题  从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）

A.价格 
B.质量标准 
C.违约责任 
D.履约地点


点击查看答案


137、多项选择题  谈判信息传递的一般形态就是谈判者或信息机构之间借助于（）进行信息传递的。

A、口语
B、手势
C、文字
D、形象等。


点击查看答案


138、问答题  怎样才能做好迎送礼仪工作？


点击查看答案


139、判断题  在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）


点击查看答案


140、判断题  还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）


点击查看答案


141、填空题  商务谈判背景调查包括（）、（）和（）。


点击查看答案


142、判断题  新加坡，随地吐痰、吐唾沫都要被罚款。（）


点击查看答案


143、问答题  商业谈判签定协议过程中应注意的主要问题


点击查看答案


144、名词解释  礼仪


点击查看答案


145、名词解释  剥洋葱策略


点击查看答案


146、多项选择题  谈判信息传递方式的选择既要考虑的因素有：（）

A、谈判的目的
B、自身条件
C、环境影响
D、对方的变化情况


点击查看答案


147、问答题  简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？


点击查看答案


148、多项选择题  在国际交往场合，通常忌用的花类有（）

A.菊花
B.白色花
C.杜鹃花
D.山竹花
E.黄色花


点击查看答案


149、单项选择题  以成交结束谈判时，主持应该包含那三个方面的内容（）.

A、握手、庆祝、签约
B、清理、部署、必要的保留
C、握手、清理、签约
D、签约、庆祝、道别


点击查看答案


150、填空题  谈判人员的行为管理的核心是制定严格的（）


点击查看答案


151、单项选择题  紧皱眉毛，表示此人处于（）

A．愤怒状态 
B．惊喜状态 
C．愉快状态 
D．困窘状态


点击查看答案


152、单项选择题  澳大利亚人的谈判风格一般表现为（）

A.重视办事效率 
B.待人苛刻 
C.不愿接受款待 
D.不守信用


点击查看答案


153、填空题  一般地讲，一个企业的推销战略应具有的特征不包括：（）


点击查看答案


154、单项选择题  金额巨大、关系重要、且交易又比较复杂的商务谈判大多采取（）

A、集体谈判
B、多边谈判
C、主场谈判
D、中立地谈判


点击查看答案


155、多项选择题  在开局阶段，谈判者应将话题集中于（）

A.谈判目标
B.计划
C.进度
D.人员
E.聊天


点击查看答案


156、单项选择题  处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）

A．极端讨厌被人说服
B．具有强烈的自我意识
C．容易激动
D．不自信


点击查看答案


157、问答题  商务谈判中讨价还价策略有哪些？


点击查看答案


158、单项选择题  市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。（）

A.图形式
B.数据式
C.表格式
D.组合式


点击查看答案


159、问答题  在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？


点击查看答案


160、单项选择题  修改对方发盘条件的行为是（）

A.询盘 
B.发盘 
C.还盘 
D.签约


点击查看答案


161、单项选择题  一般商品的交易谈判只需（）

A.2～3人
B.2～4人
C.3～4人
D.3～5人


点击查看答案


162、问答题  商务谈判有什么作用？应该遵循哪些原则？


点击查看答案


163、填空题  你认为冒险型谈判者的心理特征是（）


点击查看答案


164、问答题  简述议程时间安排的总原则


点击查看答案


165、问答题  技术贸易中技术价格的支付方式主要有哪几种？


点击查看答案


166、判断题  对卖方来说，开盘价必须是最低的；对买方来讲，开盘价必须是最高的。（）


点击查看答案


167、判断题  信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。


点击查看答案


168、单项选择题  从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？（）

A.己方处于劣势的谈判
B.竞争性较弱的谈判
C.以合作为主的谈判
D.陷入僵局或危难的谈判


点击查看答案


169、填空题  实质性谈判阶段产生分歧的原因有三，下列不包括的是：（）


点击查看答案


170、单项选择题  下列哪一项是讨价技巧？（）

A、积少成多 
B、最大预算 
C、以理服人 
D、善于提问


点击查看答案


171、名词解释  了解内幕者


点击查看答案


172、问答题  试述仲裁与诉讼两种解决争端方式的主要区别。


点击查看答案


173、名词解释  正当关注


点击查看答案


174、问答题  简述谈判组织的人员构成。


点击查看答案


175、问答题  一个谈判班子的理想规模以4人左右为宜，为什么？


点击查看答案


176、填空题  在谈判中遇到棘手的问题你是怎么处理的（）


点击查看答案


177、填空题  买方的还价技巧在于把第—还价应放在尽可能靠近（）。


点击查看答案


178、问答题  简述PRAM谈判模式的基本内容。


点击查看答案


179、问答题  何谓谈判中的“僵局”？论述打破僵局策略的内容


点击查看答案


180、问答题  实质性谈判阶段产生分歧的原因和对策


点击查看答案


181、多项选择题  讨价还价的方式有（）.

A、总体讨价还价
B、具体讨价还价
C、场内讨价还价
D、场外讨价还价


点击查看答案


182、名词解释  市场信息


点击查看答案


183、填空题  反指这种比较方法是采用先切断顾客兴趣减退的后路，迫使兴趣向前发展的一种技巧。运用的是：（）


点击查看答案


184、单项选择题  时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点（）。

A、日本商人
B、华商
C、阿拉伯商人
D、德国商人


点击查看答案


185、单项选择题  在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）。

A、接见
B、拜会
C、会见
D、拜访


点击查看答案


186、多项选择题  确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）

A.利益最大化原则
B.利己原则
C.合理性原则
D.合法性原则
E.实用性原则


点击查看答案


187、问答题  简述让步策略的应用中应注意什么。


点击查看答案


188、填空题  谈判桌上要求越多，所得到的（）（越多/越少）。


点击查看答案


189、名词解释  利率风险


点击查看答案


190、判断题  商务谈判的语言指有声语言。（）


点击查看答案


191、问答题  你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”


点击查看答案


192、单项选择题  一般情况下，人正常眨眼每次不超过1秒，每分钟（）

A．5次一8次/分
B．3次一8次/分
C．5次一10次/分
D．8次一12次/分


点击查看答案


193、填空题  传统谈判模式是（）模式。


点击查看答案


194、问答题  确定还价起点应考虑的因素


点击查看答案


195、判断题  大家在相互介绍时，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过来，一般地位低的先到，地位高的缓行。


点击查看答案


196、名词解释  报价


点击查看答案


197、问答题  简答谈判中的陈述技巧


点击查看答案


198、名词解释  利导式谈判


点击查看答案


199、名词解释  投资谈判


点击查看答案


200、问答题  商务谈判的目标层次是怎样的？


点击查看答案


201、填空题  谈判背景包括（）、（）和（）。


点击查看答案


202、问答题  简述设定最低可按纳水平的好处


点击查看答案


203、名词解释  撤离


点击查看答案


204、单项选择题  日本人的谈判风格一般表现为（）

A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强


点击查看答案


205、问答题  在谈判中处理人的问题应注意事项


点击查看答案


206、单项选择题  下列选项中，属于分担外汇风险方法的是（）

A.平衡法 
B.人民币计价法 
C.易货交易法 
D.签订货币保值条款的方法


点击查看答案


207、多项选择题  信息资料收集应注意的事项（）

A、灵活性
B、系统性连
C、续性
D、可比性
E、可靠性


点击查看答案


208、填空题  按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。


点击查看答案


209、填空题  按谈判进行的地点，可以把谈判分为（）。


点击查看答案


210、名词解释  谈判方案


点击查看答案


211、多项选择题  顽固的谈判对手的心理特征表现为（）

A.自信自满
B.控制别人
C.易激动
D.不愿有所拘束
E.易紧张


点击查看答案


212、问答题  简述英目商人的谈判风格.


点击查看答案


213、问答题  简述价格评论的一般方法


点击查看答案


214、名词解释  可接受目标


点击查看答案


215、填空题  若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入（）的长期借款。


点击查看答案


216、单项选择题  垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）.

A、不可谈判性
B、攻防意识强
C、巧运心计
D、谈判层次高


点击查看答案


217、问答题  

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。
问题：

应采取哪些措施克服这一障碍？


点击查看答案


218、单项选择题  在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（）

A.美国
B.英国
C.法国
D.阿拉伯


点击查看答案


219、单项选择题  不属于谈判阶段应遵循的准则的是（）.

A、条例
B、客观
C、礼节
D、达理


点击查看答案


220、单项选择题  市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和（）

A.消费方式变量
B.消费结构变量
C.供应方式变量
D.供应结构变量


点击查看答案


221、问答题  简述商务谈判中“听”的障碍。


点击查看答案


222、判断题  在签订合同时，有了签订日期就不用再有生效日期了。


点击查看答案


223、填空题  （）最有可能成为无效的信息传递方式。


点击查看答案


224、单项选择题  风险规避并不意味着完全消灭风险，一是要降低这种损失发生的概率，二是要（）

A．降低成本水平
B．减少财务支出
C．降低损失程度
D．减少人力成本


点击查看答案


225、单项选择题  下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）

A.反问劝导法
B.场外沟通
C.站在对方立场上说服对方
D.先重复对方的意见，然后再削弱对方


点击查看答案


226、名词解释  谈判破裂


点击查看答案


227、问答题  与谈判有关的环境因素有哪几类？


点击查看答案


228、填空题  人际沟通中，影响信息传递的干扰因素没有：（）


点击查看答案


229、单项选择题  商务谈判中组建谈判班子的原则是（）.

A、形象原则
B、业务实力原则和进度原则
C、用人唯贤原则
D、进度原则


点击查看答案


230、问答题  什么是谈判，包括哪几方面的内容


点击查看答案


231、问答题  简答原则谈判法的四个基本要点及特点


点击查看答案


232、单项选择题  磋商中的达理应当（）.

A、准确表达立场与理由
B、具有表述的通俗性
C、同时具有逻辑的严谨性与表述的通俗性
D、具有逻辑的严谨性


点击查看答案


233、判断题  印度、印度尼西亚以及一些阿拉伯国家等，不用右手与他人接触或传递东西。（）


点击查看答案


234、单项选择题  “那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢？”这种答复谈判对手的技巧是（）

A．以问代答 
B．推卸责任 
C．答非所问 
D．避正答偏


点击查看答案


235、填空题  美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。


点击查看答案


236、单项选择题  在关系到“敌对国家”的谈判中，可不考虑（）.

A、拖延时间
B、“禁运”问题
C、保证问题
D、保密问题


点击查看答案


237、多项选择题  国际商务谈判中常见的法律问题主要有（）

A.谈判对象的主体资格问题
B.合同的效力问题
C.争端的解决方式问题
D.谈判人员问题
E.远期交易问题


点击查看答案


238、名词解释  外围控制


点击查看答案


239、单项选择题  合同的签约时间和地点，属于（）。

A、合同首部
B、合约主体
C、合同尾部
D、合同附录


点击查看答案


240、单项选择题  "贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（）

A.探索式发问
B.借助式发问
C.证明式发问
D.诱发式发问


点击查看答案


241、问答题  简述先报价的优点和缺点.


点击查看答案


242、单项选择题  在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（）

A.商务人员
B.法律人员
C.金融人员
D.翻译人员


点击查看答案


243、多项选择题  可以使用以下几种形式（）表示测量结果的测量不确定度。

A.标准不确定度分量ui
B.A类标准不确定度uA
C.合成标准不确定度uc
D.扩展不确定度U


点击查看答案


244、单项选择题  有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）

A、社会环境信息
B、竞争对手信息
C、产品信息
D、本企业信息


点击查看答案


245、单项选择题  制定国际商务谈判策略的起点是（）

A．寻找关键问题 
B．确定目标 
C．了解影响谈判的因素 
D．形成假设性方


点击查看答案


246、名词解释  一揽子交易


点击查看答案


247、单项选择题  在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到（）

A.买方国家
B.卖方国家
C.不同国家之问
D.第三方国家


点击查看答案


248、判断题  人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验，所以模拟谈判很有意义。（）


点击查看答案


249、填空题  合同调解与仲裁的特点是（）


点击查看答案


250、问答题  谈判结果有哪几种？哪一种是最可取的？


点击查看答案


251、填空题  尼尔伦伯格没有把其作为谈判理论核心的是：（）


点击查看答案


252、填空题  在商务谈判中“人身攻击”不同于“情绪论”主要是由于（）


点击查看答案


253、单项选择题  国际谈判中座次安排基本要求是（）

A．以左为尊，右高左低
B．以左为尊，左高右低
C．以右为尊，左高右低
D．以右为尊，右高左低


点击查看答案


254、单项选择题  每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。

A、幅度递减让步
B、反弹式让步
C、等额让步
D、一步让到位


点击查看答案


255、名词解释  进取型谈判对手


点击查看答案


256、判断题  一名合格的国际商务谈判人员，应具备"X"型的知识结构。（）


点击查看答案


257、单项选择题  一般来说，交易简单、金额较小、地位一般的商务谈判可以采（）

A、个体谈判
B、集体谈判
C、口头谈判
D、书面谈判


点击查看答案


258、单项选择题  属于讨价还价忌讳的行为有（）.

A、两人负责发言
B、笔记保密
C、发言集中
D、一鼓作气


点击查看答案


259、单项选择题  成功重建谈判的原则不包括（）.

A、妥协原则
B、连贯原则
C、简捷原则
D、中庸原则


点击查看答案


260、填空题  （）型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。


点击查看答案


261、判断题  确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。（）


点击查看答案


262、填空题  合同条文谈判的要求：（）、（）、（）


点击查看答案


263、问答题  参加商务谈判应做好那些心理准备


点击查看答案


264、问答题  简述货物买卖谈判的主要内容


点击查看答案


265、判断题  一般而言，谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。


点击查看答案


266、判断题  主谈的发言只是他个人意见的表达，不能代表整个谈判组的意见。


点击查看答案


267、名词解释  中立地谈判


点击查看答案


268、单项选择题  原则式谈判的协议阶段是（）

A、一再让步的结果
B、双方都有利的协议达成结果
C、最大利益满足的结果
D、屈服于对方压力的结果


点击查看答案


269、问答题  简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。


点击查看答案


270、单项选择题  不是客主座轮流的谈判的特征的是（）.

A、内外结合
B、时间与效益相应
C、阶段利益目标明确
D、换座不换帅


点击查看答案


271、多项选择题  下列有关谈判气氛论述中，正确的是（）

A.谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限
B.当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
E.气氛对谈判结果无影响


点击查看答案


272、名词解释  王牌


点击查看答案


273、单项选择题  人对客观事物看法的一种本能反应，如喜、怒、哀、乐，这种现象叫（）

A．态度
B．情绪
C．印象
D．个性


点击查看答案


274、问答题  

中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判，由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议，且始终不愿作出进一步的让步，因此，在进一步的谈判中，A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求，并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步，但，B方人员却含糊其词，顾左右而言它，一会儿说对A方的有关要求还是不够明确，一会儿又借口有急事需要处理，希望谈判能够继续拖延，要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。

你认为B方人员的所作所为有何不妥之处？


点击查看答案


275、填空题  在谈判中，价格条件进入买卖双方的“成交线”。这时双方可以用（）或最后争一个条件的办法结束谈判。


点击查看答案


276、填空题  多家经销是指：（）


点击查看答案


277、问答题  简述商务谈判双赢指导思想与策略的关系。


点击查看答案


278、填空题  阻止对方进攻的策略主要有（）、（）、（）。


点击查看答案


279、单项选择题  谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）

A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值


点击查看答案


280、判断题  在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。


点击查看答案


281、多项选择题  若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心（）

A.压制情绪
B.防范
C.焦虑
D.满足
E.自信


点击查看答案


282、问答题  简述互惠式谈判的要点。


点击查看答案


283、判断题  签字是双方的权力责任的起始，所以一定要正确，他对双方都有约束力。


点击查看答案


284、名词解释  公正


点击查看答案


285、单项选择题  谈判组最优规模是（）。

A、3人
B、4人
C、5人
D、6人


点击查看答案


286、名词解释  收场阶段


点击查看答案


287、判断题  一般而言，并列式复合问题易于谈判，解决问题的难度较小。（）


点击查看答案


288、单项选择题  因堆放物品倒塌造成他人损害的，如果当事人均无过错，应当（）。

A.由受害人自负损失
B.由堆放物品的人承担责任
C.根据公平原则酌情处理
D.受害人和堆放物品的人按份承担责任


点击查看答案


289、问答题  简述商业谈判的“战取胜”方针的实质、危害性


点击查看答案


290、单项选择题  谈判小组中商务人员主要负责组织（）

A．技术条款谈判
B．价格条款谈判
C．法律条款谈判
D．金融条款谈判


点击查看答案


291、多项选择题  按谈判对议题的安排和进行的方向分，谈判的方式可分为（）

A、横向谈判方式
B、纵向谈判方式
C、迂回式谈判
D、纵向谈判方式


点击查看答案


292、单项选择题  一套标准的西服一般有多少个口袋（）。

A、14
B、15
C、12
D、10


点击查看答案


293、判断题  对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。


点击查看答案


294、单项选择题  以下项目哪一个是梳篦式报价条件的评论方法（）.

A、比较法
B、印象法
C、概括法
D、编织法


点击查看答案


295、单项选择题  在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。

A、买方的初始报价、买方的最高买价
B、卖方的最低卖价、买方的最高买价
C、买方的初始报价、卖方的初始报价
D、卖方的初始报价、买方的初始报价


点击查看答案


296、问答题  商务谈判作为谈判的一种，但其具有其不同的特征，简述商务谈判包含有哪些特征？


点击查看答案


297、名词解释  商务谈判


点击查看答案


298、问答题  谈判方案制定前应考虑的环境因素


点击查看答案


299、问答题  

甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。

这一策略主要用在谈判的什么过程中？


点击查看答案


300、单项选择题  根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）

A.合作型模式
B.对立型模式
C.温和型模式
D.中立型模式


点击查看答案


题库试看结束后微信扫下方二维码即可打包下载完整版《★经济学》题库
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。
题库试看结束后微信扫下方二维码即可打包下载完整版《经济学：商务谈判》题库，分栏、分答案解析排版、小字体方便打印背记！经广大会员朋友实战检验，此方法考试通过率大大提高！绝对是您考试过关的不二利器！
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。

微信搜索关注"91考试网"公众号,领30元,获取公务员事业编教师考试资料40G
【省市县地区导航】★【考试题库导航】
91考试网关于我们题库导航

电脑版  |  手机版  |  返回顶部