管理学：销售队伍建设考试答案（题库版） - 考试题库

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1、问答题销售失败的常见原因分析？

2、多项选择题销售活动分析的方法主要有（）

A、绝对分析法
B、相对分析法
C、因素替代法
D、销售额分析法
E、销售量分析法

3、问答题销售人员的素质要求？

4、单项选择题一般来讲，企业应该让销售人员担负起寻找客户、传递信息、（）、提供服务、收集信息和分配货源等方面的任务。

A、销售产品
B、分配信息
C、把握需求
D、市场调研

5、问答题一个优秀的销售人员应具备的知识有哪些？

6、问答题企业应如何控制和管理营销人员的道德规范？

7、问答题销售成功的一般规律？

8、单项选择题道德存在于人们的内心当中，具有及时性和超前的警示性、（）的特点，可以随时调控人的不良行为。

A、启示性
B、防范性
C、总结性
D、暗示性

9、问答题销售活动分析的程序？

10、单项选择题当前应用最为广泛的一种分析方法是（）

A、相对分析法
B、因素替代法
C、绝对分析法
D、参数系数法

11、多项选择题人员销售的特点是（）

A、灵活性
B、选择性
C、完整性
D、长远性
E、平衡性

12、单项选择题职场人的成功要件是（）

A、勤奋努力
B、良好的职业道德
C、培训员工
D、奖励员工

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