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1、单项选择题 差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于。（）
A、生产成本更低
B、市场覆盖范围广
C、满足不同市场的个性化需求
D、企业的投入少
2、单项选择题 信息可供多人享用，并且还可以通过有关技术手段使之不断扩大，让多数人掌握的特性称为信息的（）
A.知识性
B.创新性
C.扩延性
D.继承性
3、单项选择题 利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，成熟业务属于（）。
A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平、低威胁水平
D.低机会水平、高威胁水平
4、单项选择题 整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求营销传播必须从接受者的需求和特征出发，有的放矢，指的是其特征（）。
A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性
5、填空题 企业密集型战略包括（）。
6、问答题 包装的含义是什么？产品包装有什么好处？
7、单项选择题 分销商与代理商的根本区别在于（）
A.拥有产品的所有权
B.签订合同
C.提供市场信息
D.拥有产品的定价权
8、多项选择题 绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是（）
A.树立绿色营销观念
B.收集绿色需求信息
C.制定绿色营销战略
D.确定绿色营销组合
E.建立绿色营销执行与控制机制
9、单项选择题 人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（）
A.生理需要
B.社交需要
C.尊敬需要
D.自我实现的需要
10、单项选择题 成员国之间完全取消关税或其他壁垒，并且对非成员国实行统一的关税率而缔结的同盟，称为（）
A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
11、单项选择题 在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（）
A.外汇管制
B.劳工政策
C.没收
D.进口限制
12、单项选择题 以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（）
A.出口代理商
B.出口佣金商
C.出口商
D.企业自设出口机构
13、问答题 当今全球经济环境有哪些特点？
14、单项选择题 在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及其影响因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据，这被叫做（）。
A.市场开发
B.市场调研
C.市场预测
D.市场控制
15、名词解释 特许连锁
16、单项选择题 在（）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
A.完全竞争
B.不完全竞争
C.纯粹竞争
D.政府垄断
17、多项选择题 国际营销中的定价方法包括（）
A.成本加成定价法
B.撇脂定价法
C.竞争导向定价法
D.标准化定价法
E.地心定价法
18、单项选择题 有效的市场细分应具有的特征是（）
A.广泛性
B.相似性
C.区域性
D.可盈利性
19、单项选择题 高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？
A.语言
B.宗教
C.教育水平
D.物质要素
20、单项选择题 体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。
A.产品形式差别定价
B.产品部位差别定价
C.顾客差别定价
D.销售时间差别定价
21、单项选择题 当在百货商店里与人谈话时，可能注意到自己的谈话内容而无视其他刺激，说明（）。
A.注意的选择性
B.注意的集中性
C.注意的指向性
D.注意的不变性
22、单项选择题 哪种目标市场战略会引起生产成本和营销费用的增加？（）。
A.无差异市场营销
B.差异市场营销
C.集中市场营销
D.AC都对
23、单项选择题 温州打火机在全球占了90%以上的市场份额，它是对中小企业进入国际市场的理论的佐证。（）
A、市场缝隙理论
B、价值链理论
C、产品生命周期理论
D、比较优势理论
24、单项选择题 某企业精心服务与市场的某些细小部分，而不是与主要企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（）。
A.市场主导者
B.市场追随者
C.市场挑战者
D.市场补缺者
25、单项选择题 下列不属于新产品实体特性的是（）。
A.功能特性
B.改进特性
C.结构特性
D.美学特性
26、单项选择题 某服装厂商只生产销售儿童服装，这属于（）目标市场选择策略。
A.市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择专业化
27、名词解释 竞争风险
28、单项选择题 对新产品设计决策限制最严格的部分来自（）。
A.企业的市场营销目标
B.企业条件的限制
C.目标市场消费行为
D.经营环境的限制
29、单项选择题 人们实际上可以通过四种方式获得他所需要的东西：一是自行生产，获得自己的劳动所得；二是强行索取，不需要向对方支付任何代价；三是向人乞讨，同样无需作出任何过渡；四是进行交换，以一定的利益让渡从对方获得相当价值产品或满足。市场营销活动仅是围绕第（）种方式进行的。
A.一
B.二
C.三
D.四
30、单项选择题 在服务营销组合策略中，企业必须要考虑（）个P。
A.4
B.5
C.6
D.7
31、问答题 简述技术商品价格的构成。
32、名词解释 多样化定价法
33、单项选择题 不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受得定价方法是（）。
A.认知价值定价法
B.差别定价法
C.目标定价法
D.反向定价法
34、填空题 下列因素中，企业可控的因素包括（）。
35、单项选择题 以下不属于转移定价方式。（）
A、基于成本的转移定价
B、基于市场的转移定价
C、协商型转移定价
D、自主型转移定价
36、单项选择题 某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）
A.垂直渠道冲突
B.水平渠道冲突
C.多渠道冲突
D.渠道系统冲突
37、单项选择题 德国经济学家和统计学家恩斯特恩格尔（ErnestEngl）1857年对英国、法国、德国、比利时不同收入家庭的调查基础上，发现了关于家庭收入变化与各种支出之间比例关系的规律性，提出了著名的恩格尔定律，其中，（）占家庭收入的比重被称为恩格尔系数。
A.房租
B.教育
C.食品
D.家庭日常必需开支
38、单项选择题 顾客对服务质量的评价更多的是凭主观期望和感受作出判断。因此，服务质量区别于事物产品的一个重要特点是（）。
A.过程
B.主观性
C.整体性
D.客观性
39、单项选择题 时装与服装相比应该采用渠道。（）
A、长渠道
B、短渠道
C、两者均可
D、两者均不可
40、单项选择题 以下哪种组织优点在于目标明确，并能调动各方面的的力量集中攻关（）。
A.产品经理
B.新产品经理
C.新产品开发部
D.新产品开发项目组
41、单项选择题 霍夫斯塔德认为地位差别较小的国家是（）
A．丹麦
B．印度
C．菲律宾
D．法国
42、问答题 国际营销企业在东道国所面临的主要控制和压力是什么？
43、单项选择题 营销近视症指的企业只注视了（）。
A.产品
B.需求
C.渠道
D.顾客
44、多项选择题 根据研究问题的性质和要求不同，市场研究包括（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.分析性研究
D.因果性研究
E.预测性研究
45、单项选择题 企业在细分市场的基础上，对不同的子市场提供不同的营销组合属于（）。
A.集中性市场营销
B.差异性市场营销
C.无差异性市场营销
D.大量市场营销
46、单项选择题 以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（）
A．制定垄断高价
B．制定较低的价格
C．实行长期倾销
D．实行掠夺性倾销
47、单项选择题 某公司在其所处的行业内占支配地位，在推出新产品时其定价总是比市场上同类其他品牌产品的定价低。在销售的第一年往往获利较小，但由于能很快把产品打入了市场，从而第二、三年便能大量销售产品而获取利润。该公司采用的是（）定价策略。
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.需求差异定价
D.理解价值定价
48、单项选择题 打破传统思维的方式构思和创意，从不可思议的角度寻求新事物，借鉴运用跨行业，跨学科的构思方法是（）。
A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法
49、名词解释 综合计划
50、单项选择题 三九集团旗下的“999”胃泰、“999”皮炎平、“999”感冒灵、“999”速效感冒颗粒、“999”痔疮拴等产品采用的品牌策略属于。（）
A、统一品牌策略
B、多品牌策略
C、签注式品牌策略
D、联合品牌策略
51、单项选择题 （）的主要特点是以时间推移研究和预测市场需求趋势，不受其他外界因素的影响。
A.时间序列分析法
B.直线趋势法
C.统计需求分析法
D.市场试验法
52、单项选择题 市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）。
A.人口环境和经济环境
B.政治环境和法律环境
C.自然环境和文化环境
D.宏观环境和微观环境
53、单项选择题 市场竞争状况属于影响国际营销定价的（）
A．产品因素
B．市场因素
C．环境因素
D．公司因素
54、单项选择题 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。
A.期望定价
B.基点定价
C.招徕定价
D.需求导向定价
55、单项选择题 牙科诊所常常采取预约看病制度，预约期就是等候期，预约期越短，收费越高，而预约期较长的收费较低。这是考虑到顾客购买服务的（）。
A.时间
B.信息
C.交通
D.精神
56、名词解释 文化信息传递
57、单项选择题 商业分析之后并不能马上进入产品的投入研发过程，还必须对产品的（）作一番分析。
A.产品试制
B.市场前景
C.市场试销
D.顾客需求
58、单项选择题 大米、油相对于服装更适于采用营销策略。（）
A、差异化营销策略
B、无差异营销策略
C、集中营销策略
D、本土化营销策略
59、问答题 简述不同国家的家庭构成与家庭模式对该国的消费方式会产生怎样的影响？
60、名词解释 主动竞争定价法
61、多项选择题 国际营销与国内营销的区别主要在于（）
A．市场营销环境的不同
B．营销者看待问题的视野不同
C．经营的产品不同
D．市场营销方案的差异
E．对营销人员的能力结构要求不同
62、单项选择题 宏观市场营销是以（）为出发点和基础来研究市场营销。
A.消费者消费水平
B.企业开发水平
C.国家宏观调控
D.整个社会经济系统
63、问答题 在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（）
64、多项选择题 在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（）
A.节约市场交易成本
B.增加营销措施
C.在世界范围内利用资源禀赋优势
D.保护技术秘密
E.调整公司资源配置
65、单项选择题 国际消费者购买过程的差异主要体现在（）
A.信息收集
B.认识过程
C.买后感受
D.挑选过程
66、单项选择题 关税与贸易总协定生效于（）
A.2001年
B.1996年
C.1949年
D.1948年
67、名词解释 合同制造
68、问答题 企业在进行国际营销活动时应当如何看待和应对各种国际政治因素？
69、单项选择题 当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（）
A.成熟期
B.成长期
C.投入期
D.发展期
70、问答题 如何正确理解市场的概念？
71、单项选择题 按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的目的可分为（）。
A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告
72、判断题 国际贸易中最经常使用的支付方式是信用证方式。（）
73、问答题 简述国际市场环境中的文化环境。
74、判断题 产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指产品组合的深度。（）
75、问答题 新产品开发的基本程序是什么？
76、单项选择题 开发新产品时需要进行商业分析，当产品上市后的预期效益与产品开发成本之间的比较时，只要预期收益大于开发成本，就应具有开发价值，考虑的是其（）。
A.相对价值
B.绝对价值
C.开发成本
D.社会价值
77、单项选择题 下列（）因素不属于人口环境。
A.人口文化结构
B.家庭结构
C.地理分布状况
D.家庭收入
78、问答题 请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。
79、单项选择题 当企业分销的是（）时，宜采取短渠道分销。
A.便利品
B.技术性产品
C.耐久性好的产品
D.成熟期产品
80、单项选择题 买照相机时，照相机和胶卷属于哪种产品层次（）？
A.核心产品
B.有形产品
C.附加产品
D.以上都不对
81、判断题 国际产品的标准化策略所带的利益是生产和销售成本的节约。（）
82、问答题 国际市场营销中的东道国政治风险主要有哪些？
83、问答题 国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？
84、单项选择题 来自行业内的其他公司的竞争被称为（）。
A.内部竞争
B.资源
C.市场
D.人才
85、单项选择题 可口可乐公司的“雪碧”饮料比百事可乐公司的“七喜”饮料早进入上海市场约一年左右的时间。由于“雪碧”进入时间早，并进行了大张旗鼓的促销宣传，很快占了上海非可乐型饮料的市场位势。人们在饭店请客时问起来也是“喝啤酒还是喝雪碧”？“雪碧”成了非可乐型饮料的代名词。这是新产品进入市场过程中强调的（）阶段。
A.市场试销
B.产品试制
C.市场占位
D.构思
86、问答题 区域经济组织包括几大类？它们各自的特征是什么？
87、单项选择题 市场营销学科研究的是企业以（）为导向。
A.市场
B.销售
C.利润
D.成本
88、单项选择题 下面对管道运输的表述正确的是（）。
A.运量小
B.占地多
C.速度慢
D.污染小
89、问答题 在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些？
90、单项选择题 （）是指由于经验而引起的个人行为的改变。
A.信念
B.感觉
C.学习
D.动机
91、单项选择题 与市场营销的全球化对应的必然是（）
A.贸易全球化
B.生产全球化
C.品牌全球化
D.产品组合多样化
92、单项选择题 某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.直复营销
93、单项选择题 一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）
A.依赖程度
B.控制程度
C.预测准确程度
D.熟悉程度
94、单项选择题 市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是（）。
A.问号类
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类
95、问答题 国际营销中的成本包括哪些项目的费用？
96、单项选择题 整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求整合营销传播必须是贯穿全过程的，是对每一个时点和节点的准确把握，同时要根据传播过程中的情况变化不断调整传播计划的指的是其特征（）。
A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性
97、单项选择题 用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（）
A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术
98、单项选择题 韩国的“现代”原是汽车的品牌，如今随着现代集团在高科技和重工领域的广泛拓展，“现代”已将其电脑及其他重工设备都引进了市场。采用的是（）市场进入策略。
A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它
99、单项选择题 恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。
A.越来越小
B.保持不变
C.越来越大
D.趋近于零
100、单项选择题 企业专门向某一市场提供所需的各种产品，应用的是（）产品策略。
A.全线全面型
B.市场专业型
C.产品线专业型
D.有限产品专业型
101、单项选择题 通过调查和分析（）的产品可以知道哪些产品是成功的、发些产品是有缺陷的。
A.顾客
B.中间商
C.竞争对手
D.科技人员
102、单项选择题 市场需要指的人们生理上、精神上或社会活动中所产生的一种（）的满足欲。
A.无明确指向性
B.有明确指向性
C.等同于欲望
D.需要一定的购买能力
103、单项选择题 （）产品与普通产品一起构成满足需要的基本条件。
A.核心
B.期望
C.增值
D.潜在
104、多项选择题 根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（）
A．直接再购买
B．修正再购买
C．首次购买
D．认识需要
E．说明需要
105、单项选择题 新产品站稳脚跟后，开始向纵身发展，表明新产品进入了（）。
A.成长期
B.成熟期
C.衰退期
D.投入期
106、单项选择题 对产品的性能有重大突破性改进的产品，如电脑从最初的电子管到现在的第四代电脑大规模集成电路电子计算机，而现在世界各国都在积极开发第五代人工智能电脑，这是后生代产品属于（）。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
107、单项选择题 青海玉树2010年4月14日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于。（）
A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播
108、单项选择题 市场细分的概念是由美国的教授于50年代中期首次提出的。（）
A、麦肯锡
B、史密斯
C、科特勒
D、舒尔茨
109、单项选择题 咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是（）。
A.欲望竞争
B.类别竞争
C.产品形式竞争
D.品牌竞争
110、单项选择题 供应商应把中间商视为顾客（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A.采购代理人
B.销售代理人
C.供应
D.都不是
111、单项选择题 企业在考虑供货商时，没有以下哪项要素（）
A.保证质量
B.价格便宜
C.交货期准确
D.低成本
112、单项选择题 企业的目标会影响企业产品价格的制定，如果企业以利润最大化为目标，这是企业最可能采用的价格政策。（）
A、高价
B、低价
C、无影响
D、中等价格
113、单项选择题 如若企业面临的是地域分布辽阔而分散的目标市场，（）促销手段的作用很重要。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
114、问答题 简述促销组合及其构成。
115、单项选择题 惠普公司将它的目标市场定在高档计算器市场上，尽力在这一市场上取得最大的份额，此为（）营销策略。
A.无差异
B.差异性
C.集中性
D.垄断性
116、名词解释 经验移植
117、问答题 什么是市场营销观念？
118、多项选择题 国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有（）
A.直接转让费用
B.提成费用
C.研究与开发费用的补偿价值
D.技术转让税负
E.市场机会损失的补偿价值
119、问答题 简述建立国际分销渠道需要的因素。
120、单项选择题 在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为（）。
A.密集性分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.经销和代销
121、问答题 企业走向国际市场的动因有哪些？
122、单项选择题 企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（）。
A.价格大于边际成本
B.价格等于边际成本
C.价格小于边际成本
D.无确定关系
123、单项选择题 以下哪一项不属于国际市场营销短期计划与长期计划的区别。（）
A、时间长短不同
B、计划内容不同
C、对人员的要求不同
D、面向市场不同
124、问答题 直接出口方式的优点是什么？
125、单项选择题 将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是。（）
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准。
126、单项选择题 适用新用途，满足新需要，采用新材料，新原理，新技术，使原有的产品的性能有飞跃性提高的产品是（）。
A.全新新产品
B.改进新产品
C.换代新产品
D.仿制新产品
127、问答题 结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。
128、判断题 国际市场营销这门课程主要是围绕消费者需求展开研究的。（）
129、单项选择题 按照经济学的解释，下列关于短期的论述中正确的是（）。
A.短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合
B.短期内，企业能够选择最有力的生产规模
C.短期内，企业不能选择各种可能的生产规模
D.短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
130、单项选择题 至今年12月1日止，使本品牌在上海市18~45岁的女性消费者中的知晓度由30%提升至80%，这强调的是广告的（）。
A.时间跨度
B.目标受众
C.性质描述
D.数量指标
131、单项选择题 企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是（）
A.产品差异化
B.同心多样化
C.纵向一体化
D.复合多样化
132、单项选择题 某企业团体从出产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是。（）
A、产品开发型模式
B、市场开发型模式
C、市场浸透型模式
D、多种经营型模式
133、单项选择题 根据新产品开发的标准化程序，企业应在（）阶段确定是否继续进行新产品的开发。
A、构思筛选
B、商业分析
C、新产品研制
D、新产品构想
134、问答题 试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。
135、判断题 特许经营与直接出口具有相似之处。（）
136、多项选择题 国际市场营销计划的方法，主要（）
A．销售预测分析法
B．目标和任务法
C．责任会计法
D．销售百分比法
E．“如果—怎么办”分析法
137、单项选择题 是在商品经济不甚发达的条件下产生的，随着经济的发展，生产资料的销售常采用这种渠道（）
A、直接营销渠道
B、间接营销渠道
C、长营销渠道
D、宽营销渠道
138、多项选择题 市场细分的基础是消费者需求的（）
A．异质性
B．相似性
C．统一性
D．差异性
E．双向性
139、单项选择题 在国际市场进入模式中，以“新产品—新需求—国际市场”为基本格局的是（）
A.市场渗透型模式
B.产品开发型模式
C.市场开发型模式
D.多种经营型模式
140、单项选择题 下列国际市场结构中，产品价格是完全按照供求关系决定的。（）
A、完全竞争
B、垄断竞争
C、寡头垄断
D、完全垄断
141、多项选择题 国际广告媒介选择决策应考虑的因素包括（）
A.媒介的地方性
B.媒介的可获性
C.媒介的覆盖范围
D.媒介的费用
E.媒介的质量
142、多项选择题 间接出口方式的主要优点是（）
A.风险大
B.风险小
C.成本低
D.简单易行
E.成本高
143、问答题 简述服务商品的特点。
144、单项选择题 一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。
A.增加市场开发成本
B.带来一些战略利益
C.降低产品差别
D.造成战略利益损失
145、单项选择题 按中介组织在营销渠道上的职能不同，可分为（）。
A.专业的销售合作组织
B.供销合作社
C.粮食银行
D.代理商
146、单项选择题 营销调研过程中最困难的环节是（）。
A.确定问题
B.确定信息来源
C.收集信息
D.分析信息
147、问答题 简述选择国际市场中间商的决策。
148、单项选择题 新产品进入市场的方式，根据产品进入市场时的宣传推广方式的不同，可分为（）。
A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型
149、多项选择题 市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由四个子系统构成，它们是（）
A.内部报告系统
B.市场营销情报系统
C.市场营销调研系统
D.市场营销分析系统
E.市场营销网络系统
150、问答题 简述什么是PEST分析方法。
151、单项选择题 顾客的最终需求，指的是产品的哪个层次（）。
A.无形产品
B.有形产品
C.核心产品
D.附加产品
152、单项选择题 最有效的.而且最经济.实用的调查方法是（）。
A.电话访问
B.人员访问
C.邮寄问卷
D.现场问卷
153、单项选择题 企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）
A.市场营销观念
B.推销观念
C.社会市场营销观念
D.生产观念
154、多项选择题 国外推销人员的组成成员主要有（）
A.管理人员
B.推销经理
C.推销员
D.服务维修员
E.使用企业产品的顾客
155、单项选择题 1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5—10摄氏度）台式冰柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保险冷柜市场。这种定位战略属于（）。
A.对抗定位战略
B.回避定位战略
C.侧翼定位战略
D.补缺定位战略
156、问答题 试论经济全球化的发展趋势。
157、单项选择题 洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）
A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销
158、名词解释 投资进入
159、单项选择题 通过促销企业可以让消费者从知之不多到知之较多，从而能使他在选择购买目标时，将企业的产品或服务纳入其选择范围，这是促销的（）功能。
A.告知
B.说服
C.影响
D.传递
160、单项选择题 国际市场营销主要着眼于（）
A.国家利益
B.地区利益
C.企业利益
D.消费者利益
161、单项选择题 技术转移是技术的传播和（）
A.交易
B.交流
C.共享
D.合作
162、单项选择题 以下哪项为服务产品的特点？（）
A.同质性
B.不易消失性
C.不可分割性
D.有形性
163、名词解释 自然资源
164、单项选择题 当产品生产经营技术难度小，同时目标市场需求差异大的情况下，应该选择。（）
A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销
165、单项选择题 某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（）
A.非概率抽样
B.简单随机抽样
C.分层抽样
D.分群抽样
166、单项选择题 企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地（）。
A.控制环境
B.政府环境
C.改造环境
D.适应环境
167、单项选择题 市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以他们时常被称为（）。
A.宏观环境变量
B.微观环境变量
C.可控变量
D.不可控变量
168、单项选择题 若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。
A.特效药
B.原材料
C.生活必需品
D.高级化妆品
169、单项选择题 按消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量进行市场细分属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
170、单项选择题 按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（）
A.劳动力输出
B.咨询服务
C.信息传递
D.金融保险
171、单项选择题 某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备.新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于（）
A.直接重购型
B.更改重购型
C.间接重购型
D.新购型
172、单项选择题 市场营销调研划分为探测性调研.描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是（）。
A.调研时间
B.调研范畴
C.调研内容
D.调研目的
173、单项选择题 国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。这是产品生命周期的阶段。（）
A、投入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
174、单项选择题 人们对于刺激物的理解是通过（）行。
A.知觉
B.感觉
C.学习
D.动机
175、问答题 试述我国企业发展跨国经营的必要性。
176、单项选择题 企业市场营销活动的基本策略之一，指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引购买欲望和购买行为的综合性策略活动。这是（）策略。
A.产品
B.价格
C.渠道
D.促销
177、单项选择题 在消费者的购买行为中，（）驱动下的购买，比较注重商品质量.讲求实用，更加关心售后服务和价格。
A.情绪动机
B.情感动机
C.理智动机
D.惠顾动机
178、单项选择题 用（）方法预测非耐用消费品需要的可靠性较低，用在耐用品方面较高，用在产业用品方面则更高。
A.购买意向调查法
B.销售人员综合意见法
C.专家意见法
D.市场试验法
179、名词解释 处理过程误差
180、问答题 试联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义。
181、问答题 简述资本国际化的含义及形成原因。
182、单项选择题 下列关于长期成本的说法中正确的是（）。
A.长期成本分为固定成本与可变成本
B.长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高
C.长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况
D.长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
183、问答题 简述国际市场宏观细分的主要步骤。
184、单项选择题 在直复营销中，媒体策划的基本原则是（）。
A.成本最低
B.覆盖最广
C.服务最佳
D.效用最大
185、单项选择题 一个国家或地区居民接触传播媒体的可能性远大于其他国家或地区，则应该采用（）促销手段
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
186、单项选择题 （）是在个人总收入中真正可用于消费的部分除去为了购买必须品的固定支出和稳定的储蓄的得到的那部分收入，它限制了对非必需品的消费行为。
A.个人可支配收入
B.个人可任意支配收入
C.个人可自由支配收入
D.个人可独立支配收入
187、单项选择题 价格昂贵.购买风险较大的耐用消费品首选的促销方式是（）。
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
188、单项选择题 人们会从动物的某些动作和习性上构思出适应人们需要的一些产品，这种构思方法是（）。
A.垂直思维法
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法
189、单项选择题 产品整体概念最基本的层次是指（）。
A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.实物产品
190、单项选择题 企业营销者扩大国内营销策略和计划到世界范围，并重视研究国际市场，实行产品从国内扩展到国外的战略，这属于企业跨国营销的哪个阶段（）。
A．出口营销
B．国际市场营销
C．多国营销
D．跨国营销
191、单项选择题 测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（）
A.名义尺度
B.顺序尺度
C.间距尺度
D.比例尺度
192、单项选择题 企业市场竞争争力体现在（）。
A.企业成熟的产品
B.企业推出的新品
C.产品的价格
D.产品满足消费需求的程度和领先性
193、单项选择题 WTO拥有完善的组织结构，其最高一层是（）
A．部长会议
B．总理事会
C．理事会
D．秘书处
194、单项选择题 市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（）
A.满足每一个子市场的需要
B.满足市场上某一个子市场的需要
C.满足每一个客户的特殊需要
D.满足市场上大多数客户的需要
195、名词解释 潜在产品
196、问答题 简述人口因素对营销的影响。
197、单项选择题 确定各层次配置同类型中间商数目属于（）渠道决策。
A.直接渠道与间接渠道
B.长渠道与短渠道
C.宽渠道与窄渠道
D.单渠道与多渠道
198、单项选择题 马斯洛需求层次论不包括（）。
A.生理需求
B.爱与归属需求
C.自尊需求
D.自我防御需求
199、单项选择题 大市场营销观念是著名营销学者（）提出来的。
A菲利普·科特勒
B麦卡锡
C迈克尔·波特
D彼得·杜拉克
200、问答题 简述市场研究的主要类型。
201、单项选择题 企业允许一个错误的创意投入开发和进行商业化批量生产的错误属于（）。
A.误舍错误
B.误用错误
C.估值过高错误
D.估值过低错误
202、单项选择题 设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是整体协调和（）原则。
A.主导性
B.整体性
C.完整性
D.可靠性
203、单项选择题 家庭规模对于市场营销具有重要参考价值，因为家庭规模小，家庭数目多，意味着（）。
A、消费品市场潜力小
B、工业品市场潜力大
C、消费品市场潜力大
D、工业品市场潜力小
204、单项选择题 基于情感和理智的经验，对特定商店、商品或品牌产生特殊信任和偏好，使消费者习惯地重复购买。这是（）。
A.情感动机
B.情绪动机
C.理智动机
D.惠顾动机
205、单项选择题 派生需求又叫（）。
A.负需求
B.无谓需求
C.客观需求
D.引申需求或衍生需求
206、单项选择题 传统市场营销与直复营销在（）方面有明显区别。
A.附加价值
B.品牌扩展战略
C.价格
D.决策所需的资料
207、判断题 目标市场国政府政策的稳定性对国际营销活动的开展是非常重析，所以国际企业要选择那些政策变动较小的、甚至不变的国家作为目标市场。{不一定}（）
208、问答题 简述国家市场消费品市场的细分标准。
209、名词解释 自愿连锁
210、单项选择题 直接邮购营销的优点是（）。
A.直观效果好
B.不受时空限制
C.印刷成本低
D.图文并茂
211、单项选择题 空气压缩机属于气压传动的（）
A、控制元件
B、辅助元件
C、执行元件
D、气源装置
212、单项选择题 对于金融、保险、教育等产业，哪种优势更被人们看重。（）
A、品牌
B、成本
C、产品
D、价格
213、单项选择题 “爱达公式”不包含下列哪一选项（）。
A.引起注意
B.激发兴趣
C.增强信任
D.导致行动
214、单项选择题 国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（）
A．质量
B．广告
C．价格
D．数量
215、单项选择题 市场追随者竞争策略包括（）。
A.紧密追随策略
B.距离追随策略
C.选择追随策略
D.AB和C
216、单项选择题 按消费数量来细分市场属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
217、单项选择题 为了使包装物成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装物设计中注重（）。
A.差异
B.安全性
C.便利
D.艺术性
218、问答题 国际市场商品价格有哪几种类型？
219、单项选择题 按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）
A.保险
B.运输
C.旅游
D.技术专利
220、单项选择题 社会文化深远地影响着人们的生活方式和行为模式。根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化可以分成三大要素，以下那一项不属于该三大要素（）。
A.物质文化
B.精神文化
C.关系文化
D.观念文化
221、填空题 服务商品的交换过程，同时也是服务的（）
222、单项选择题 平均固定成本是总固定成本被（）均分的份额。
A.总成本
B.平均总成本
C.可变成本
D.产品总量
223、单项选择题 在国外市场进行促销的有效工具是（）
A．国际广告
B．人员促销
C．国际营业推广
D．国际公共关系
224、单项选择题 对于文化对消费影响的研究我们首要研究的是（）。
A.文化变化
B.传统文化
C.地理环境
D.历史因素
225、单项选择题 误用创意后企业不仅损失了利润，而且无法收回投资成本甚至部分变动成本指的是（）。
A.部分失败
B.绝对失败
C.相对失败
D.完全失败
226、填空题 直接折扣的形式主要包括（）。
227、多项选择题 国际营销中的成本包括（）
A．生产费用
B．储运费用
C．关税及其它税赋
D．中间商毛利
E．融资与风险成本
228、单项选择题 从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（）
A．先难后易
B．先易后难
C．先近后远
D．先远后近
229、单项选择题 以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（）
A.通过访谈
B.通过调查问卷
C.通过市场试验
D.通过报纸、刊物
230、单项选择题 服务营销战略不包括下列哪些？（）
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.综合型战略
D.集中化战略
231、多项选择题 广告费用确定的方法主要有（）。
A、量入支出法
B、销售比例法
C、竞争对等法
D、固定支出法
E、目标与任务法
232、问答题 试述商标的功能。
233、单项选择题 （）是指营销者以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销。
A.广泛市场营销
B.差异化营销
C.饥饿营销
D.目标营销
234、单项选择题 海鲜产品、鲜花最适用于（）运输。
A.公路
B.铁路
C.水路
D.航空
235、名词解释 自我参照标准
236、单项选择题 社会市场营销观念的基础是（）
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.计划观念
237、问答题 目标市场的选择应考虑哪些条件？
238、多项选择题 马斯洛将人的需求层次分为（）
A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我实现需要
239、名词解释 相对配额
240、单项选择题 被出口企业指定销售其产品的商号叫做（）
A．分销商
B．代理商
C．进口商
D．供货商
241、单项选择题 福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是（）
A.多因素指标法
B.类推法
C.比较分析法
D.回归分析法
242、单项选择题 影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）
A．国际法律
B．东道国法律
C．本国法律
D．母国法律
243、判断题 一般而言，实地调研法相对于案头调研法成本高。（）
244、名词解释 无定额许可证
245、单项选择题 如果形式相同或不相同的待遇，但改变了竞争条件，使其有利于国内服务和服务提供者，就会被认为是违背了（）
A.最惠国待遇原则
B.透明度原则
C.国民待遇原则
D.市场准入原则
246、单项选择题 组织市场购买决策一般经过八个阶段，除了（）
A.直接重购
B.修正重购
C.重购
D.新购
247、判断题 在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（）
248、单项选择题 撇脂定价方法属于。（）
A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略
249、单项选择题 某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中：冰箱有四种型号、冷柜有两种型号、空调有五种型号，据此可以推知的结果是（）。
A.该企业产品线的宽度为3，冰箱、冷柜和空调各产品线的深度分别为4、2、5
B.该企业产品线的宽度和深度分别为3和11
C.该企业产品线的宽度和深度分别为11和3
D.该企业冰箱、冷柜和空调各产品线的宽度分别为4、2、5
250、单项选择题 生产商直接交产品销售到最终消费者的方式称为（）。
A.直接销售物流渠道
B.间接销售物流渠道
C.代销渠道
D.综合销售物流渠道
251、单项选择题 下列各项统计误差属样本设计误差的是（）
A．调研对象范围误差
B．替代信息误差
C．回答误差
D．测量工具误差
252、单项选择题 消费需求的发展与变化可以通过（）得到满足。
A.成熟的产品
B.新的产品
C.降低产品价格
D.改进产品质量
253、单项选择题 利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，风险业务属于（）。
A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平
254、问答题 在是否实行广告标准化的决策中要考虑哪些问题？
255、问答题 根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？
256、多项选择题 国际渠道宽度决策主要有（）。
A、综合性分销
B、分散性分销
C、密集性分销
D、选择性分销
E、独家分销
257、单项选择题 对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）
A.随机型竞争者
B.从容不迫型竞争者
C.选择型竞争者
D.凶猛型竞争者
258、单项选择题 我国对商标的认定坚持（）原则。
A.注册在先
B.使用优先辅以注册优先
C.使用在先
D.注册优先辅以使用优先
259、填空题 企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）
260、问答题 简述跨国公司短期资金经营的职能。
261、单项选择题 “网上购物”的不断发展，主要是由于（）。
A.经济发展水平的提高
B.科学技术的发展
C.人口环境的变化
D.政治和法律环境的改善
262、名词解释 出口商
263、问答题 简述案头调研法的优点及资料来源。
264、单项选择题 利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，理想业务属于（）
A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平
265、单项选择题 联合利华以人均GNP对国际市场进行细分，这依据的细分标准是（）。
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准
266、单项选择题 日本汽车制造商通过研究美国汽车的优势与劣势，推出了节能型汽车新产品而获得成功。日本汽车新产品开发模式属于（）
A.消费者驱动模式
B.竞争驱动模式
C.技术驱动模式
D.生产者驱动模式
267、单项选择题 根据产品生命周期理论，产品销售额开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段称为（）
A．投入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
268、单项选择题 一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（）
A．国际流量
B．国际收支
C．国际储备
D．国际借贷
269、名词解释 汇率风险
270、单项选择题 新产品进入市场的方式，根据产品进入市场时的直接促销对象的不同，可分为（）。
A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型
271、单项选择题 基本市场竞争策略不包括以下哪种？（）
A.低成本策略
B.差别化策略
C.完全市场覆盖策略
D.聚焦策略
272、判断题 WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（）
273、填空题 食品相对于建筑材料对环境的敏感性更高，为适应环境产品所需要的修改程度（）。
274、单项选择题 以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）
A.完全成本
B.单位成本
C.变动成本
D.固定成本
275、单项选择题 二十世纪50年代以后，由于市场规模的迅速扩大和（），导致广泛市场营销越来越困难，最终产生了目标营销。
A.消费者越来越挑剔
B.大众传媒日益发达
C.消费者数量减少
D.现代工业的发展导致商品日益丰富，供大于求
276、单项选择题 成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（）
A.区域经济集团化组织
B.世界贸易组织
C.关税同盟
D.共同市场
277、单项选择题 买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，这种定价法叫做（）
A．主动竞争定价法
B．密封投标竞价法
C．随行就市法
D．地心定价法
278、单项选择题 产品说明书印刷费用在市场营销成本中属于（）
A.直销人员的工资
B.促销费用
C.仓储费用
D.运输费用
279、单项选择题 直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）
A.产品扩展—促销扩展
B.产品扩展—促销适应
C.产品适应—促销扩展
D.产品适应—促销适应
280、单项选择题 市场细分是1956年由美国营销学者（）于《产品差异和市场细分——可供选择的两种市场营销策略》一文中，在总结西方企业营销实践经验的基础上提出的。
A.基恩﹒凯洛希尔
B.鲍敦
C.温德尔﹒斯密
D.菲利普﹒科特勒
281、名词解释 作业计划
282、问答题 试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。
283、问答题 在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？
284、单项选择题 某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是。（）
A、利用国外的经销商或代理商
B、企业设立驻外办事处
C、建立国外营销子公司
D、在目标市场就地生产、就地销售
285、多项选择题 下列各因素中哪些属于政治风险中的经营风险因素（）
A、进口限制
B、价格控制
C、地方政府的要求
D、合同废除
E、税收
286、多项选择题 国际服务市场发展趋势主要有（）
A.服务贸易自由化
B.发展速度迅速
C.国民待遇普遍化
D.市场发展不平衡
E.贸易构成项目全面增长
287、单项选择题 在直复营销的策划中，（）是根本前提。
A.建立全面而又准确的顾客数据库
B.组织合适的商品或劳务
C.设计商品流动路线
D.选择有效的传媒
288、多项选择题 国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（）
A．通货膨胀率
B．消费物价指数
C．商务环境风险指数
D．古特诺和汉斯温度坡度
E．股票指数
289、名词解释 外部性
290、单项选择题 对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行（）
A.技术垄断
B.技术壁垒
C.技术开放
D.技术转让
291、单项选择题 下列哪些不属于企业内部环境（）
A.制造部门
B.供应商
C.研发部门
D.财务部门
292、单项选择题 20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（）
A.进口营销阶段
B.出口营销阶段
C.跨国国际营销阶段
D.全球营销阶段
293、单项选择题 当市场供给量增加，需求量不变，均衡价格会（）
A.下降
B.不变
C.上升
D.升降难定
294、单项选择题 制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。这种折扣方式叫做（）。
A.让价策略
B.现金折扣
C.数量折扣
D.功能折扣
295、单项选择题 产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。
A.营销成本
B.固定成本
C.变动成本
D.流通费用
296、单项选择题 企业专门为满足某个顾客群的各种需要服务，称为（）。
A.产品专门化
B.市场专门化
C.密集单一市场
D.选择专门化
297、判断题 一般认为,实施全球营销的最大障碍是各国消费者之间的社会文化差异。（）
298、单项选择题 为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（）
A.进行价格竞争
B.尽量用所在国货币开支
C.在当地市场贷款扩大经营
D.使用易货贸易
299、单项选择题 在影响消费者的心理因素中，最重要的是（）。
A.由需求引起的动机
B.直觉
C.学习
D.信念和态度
300、单项选择题 在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制的新产品是（）。
A.全新产品
B.改进产品
C.换代产品
D.仿制产品