烟草营销师考试：卷烟品牌营销与管理考点巩固（考试必看） - 考试题库 - 91考试网

烟草营销师考试：卷烟品牌营销与管理考点巩固（考试必看）

时间:2019-09-09 01:40:47

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1、单项选择题卷烟库存管理中，库存管理的目标是（）。

A.缩短前置期，优化库存结构，降低库存水平
B.缩短前置期，优化库存结构，提高库存水平
C.缩短前置期，降低库存成本，降低库存水平
D.缩短前置期，优化库存品项，降低库存水平

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2、判断题供应商管理库存的设计思路是客户销售能力识别+合理库存系数。

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3、单项选择题库存水平管理第三个步骤是（）。

A.调整库存总量及结构
B.灵活调整库存组合
C.确定品项的经常库存量
D.监控库存总量

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4、单项选择题以下市场信息不属于可帮助营销人员判断扩量还是扩点的是（）。

A.终端动销数据指标
B.已在销和尚未投放的零售客户反馈
C.消费者对品牌的知晓度、关注度和美誉度
D.零售客户和消费者的满意度

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5、单项选择题终端信息采集从采集范围看，可以采取选点监测式和（）。

A.全面覆盖式
B.部分覆盖式
C.普遍覆盖式
D.单一监测式

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6、单项选择题出现库存异常情况时，客户经理及时了解情况并有针对性地加以指导，确保卷烟零售户资金的（）。

A.有效周转
B.有效使用
C.周转率
D.周转速度

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7、单项选择题使用“品牌生命周期评价识别矩阵”，列入成熟序列的是（）

A.低现状表现、高发展趋势的品牌
B.高现状表现、高发展趋势的品牌
C.高现状表现、低发展趋势的品牌
D.低现状表现、低发展趋势的品牌

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8、判断题按时间关系分解是通过对时间区间的界定，确保采购计划能按时完成。

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9、问答题消费者信息档案包括哪些内容？

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10、单项选择题（）环境信息包括人口统计因素、社会与文化因素、经济因素、政治和法律因素、科技因素和竞争因素。

A.宏观消费
B.卷烟消费
C.零售消费
D.商品消费

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11、单项选择题要随时随地关注身边的市场动态，从中挖掘商机，这是（）。

A.上门推销法
B.宣传促销法
C.因地制宜法
D.关注动态法

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12、问答题零售客户分类工作要求是？

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13、判断题某卷烟品牌总体认知度高，美誉度低，这意味着该产品“养在深闺人未识”。

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14、判断题刚入网不久的零售客户一般急迫地想获得盈利收回投入成本，开始关注成长需求，以持续提升店铺的经营能力。

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15、单项选择题关于卷烟零售客户的需求层次，以下不属于成长需求的是（）。

A.客户申请增量
B.客户更关注经营利润
C.客户申请调整类别
D.非卷烟经营的需求

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16、问答题如何消除客户认为客户经理有货源分配权的误解？

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17、问答题客户经理的着装礼仪有何要求？

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18、单项选择题品牌经营过程中觉的问题不包括（）。

A.品牌投放
B.品牌定位
C.品牌陈列
D.品牌竞争

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19、判断题卷烟品牌的市场表现是指卷烟品牌是否具有良好的竞争能力、持续的成长动力。

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20、判断题企业通过市场细分选择目标市场，首先要确定在一个从未细分的市场上。

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21、问答题客户经理应该如何协助品牌经理建立和维护重点品牌消费者档案？

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22、问答题如何提高库存信息采集的准确率？

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23、单项选择题市场分析是市场调查的组成部分和（）。

A.必然结果
B.目的
C.手段
D.工具

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24、单项选择题需求预测是订单预测的一项（）条件。

A.输入
B.必要
C.充分
D.基础

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25、单项选择题品牌在导入期的消费者是（）。

A.创新者
B.早期适应者
C.流行大众
D.忠诚消费者

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26、单项选择题零售客户擅自降价，必然会导致卷烟市场价格的（）

A.波动下降
B.普遍下降
C.部分下降
D.全部下降

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27、单项选择题在导入期，推广促销的侧重点在于提高（）。

A.知名度
B.联想度
C.美誉度
D.忠诚度

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28、单项选择题在类比判断法中，对于卷烟品牌来说，类似性一般以（）为依据。

A.品牌
B.销量
C.成本
D.价格

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29、判断题对于已经尝试上柜但积压货源的客户，客户经理重在提高对客户的品牌推荐能力，传授相关的推介技巧和陈列方式，促进卷烟的销售。

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30、判断题客户投诉是客户在接受服务过程中的不赞同、质疑或拒绝。

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31、判断题月度预测是形成下年度公司对市场的总体判断的关键环节。

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32、单项选择题档案有来源的广泛性、形成的条件性、（）和原始的记录性等四个方面的特性。

A、记录方式和载体形式的复杂性
B、记录方式和载体形式的多样性
C、记录方式的多样性
D、载体形式的多样性

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33、判断题公司应该有专人查看系统提供的异常信心报告，以便及时联系管理人员或信息部门予以解决。

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34、问答题客户经理“135”工作法的基础是什么？

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35、填空题 ()可以帮助我们获得一线的市场信息。

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36、判断题卷烟品牌竞争前景分析可以通过卷烟品牌知名度和卷烟品牌关联性两大要素指标来衡量。

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37、单项选择题卷烟品牌是否具有良好的竞争能力、持续的成长动力是指（）。

A.卷烟品牌价值
B.卷烟品牌竞争前景
C.卷烟品牌占有率
D.卷烟品牌再购率

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38、单项选择题以下哪个不属于综合性市场分析的主体内容（）

A.市场维度分析
B.品牌维度分析
C.区域维度分析
D.客户维度分析

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39、单项选择题以下哪种信息采集方式可以较好的确保信息的完整性、及时性和真实性（）。

A.营销人员走访客户，取得一手市场资料
B.建立终端信息监测点，以点带面掌握终端信息
C.运用信息技术手段，实现终端经营信息共享
D.查阅相关二手资料

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40、单项选择题目标市场策略，首先要确定在（）已经细分的市场上，选取多少个子市场作为目标市场进入，以及进入的程度如何。

A.一个
B.两个
C.三个
D.多个

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41、判断题按客户特征分类是客户分类的基础。

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42、单项选择题相关资料表明，中国人的消费行为受（）的影响较大。

A.广告
B.群体
C.品牌
D.习惯

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43、判断题类比判断法中，类比对象间特有的属性越多，则类比结论的可靠性越大。

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44、问答题经营指导的服务内容包括什么？

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45、单项选择题在促进消费者首次购买时，买赠、品吸等（）更加有效。

A.间接的促销形式
B.直接的促销形式
C.科学的促销形式
D.有效的销售方式

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46、判断题企业的承诺越模糊，客户产生非现实期望的可能性就越大，客户有可能被误导，这是十分危险的。

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47、单项选择题要实现网上订货，不仅需要零售终端配备电脑、安装网络，还需要（）。

A.人员能力
B.网上订货的意愿
C.网上订货的要求
D.网上订货的设备

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48、单项选择题零售客户希望了解更多的信息，参与烟草公司的活动获取经营决策支持等服务，是指需求层次的（）。

A.情感需求
B.成长需求
C.信息需求
D.服务需求

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49、判断题利用降低卷烟价格，来压缩自己的利润空间，从而夺取客源是可取的行为。

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50、判断题申领烟草专卖生产企业许可证，必须报省级烟草专卖行政主管部门审查，由国务院烟草专卖行政主管部门审批发证。

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51、单项选择题半年预测需考虑（）。

A.单品预测
B.对品牌（规格）预测的精确性
C.季节因素对需求的影响
D.总量和品类结构的预测

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52、判断题在消费者看来，能够进入到行业品牌俱乐部的品牌一定实力不俗，自然也应该成为购买时的选择对象。

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53、单项选择题数据挖掘是一种新的（）处理技术。

A.科技信息
B.商业信息
C.市场信息
D.决策信息

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54、单项选择题（）是指一个人对一个产品或者服务的可感知的效果与他的期望值相比较形成的感觉状态。

A.认可
B.认知
C.满意
D.满意度

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55、问答题客户经理做自我介绍时应注意什么？

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56、单项选择题品牌衰退期是指卷烟产品竞争力下降、产品销量（）、市场份额被竞争对手（）最终被淘汰的阶段。

A.明显下降；逐步蚕食
B.开始下降；大量蚕食
C.明显下降；大量蚕食
D.逐渐下降；逐步蚕食

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57、判断题在创建新品类时，不用考虑建构竞争壁垒和做好防守准备。

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58、单项选择题在开展网上订货服务时，还需要做好树立零售客户订货的信心工作，让其从心底认同这种（）的方式。

A.简单和方便
B.简单和高效
C.方便和高效
D.清晰和方便

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59、判断题客户抱怨是在销售过程中，客户对于产品或者服务不认可，提出不满、牢骚或拒绝配合，以示抗拒心理的行为。

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60、问答题倾听有哪些好处？积极的倾听有哪些基本要求？

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61、单项选择题客户经理每月底，结合片区实际选取（）零售客户作为次月的重点指导对象。

A.30%
B.50%
C.25%
D.一定比例

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62、单项选择题取得市场信息最传统也最主要的渠道是（）。

A.建立终端信息监测点，以点带面掌握终端信息
B.运用信息技术手段，实现终端经营信息共享
C.营销人员走访客户，取得一手市场资料
D.相关二手资料

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63、单项选择题货源定位模型中，支出水平低而供应风险高的是（）。

A.瓶颈品项
B.关键品项
C.杆杠品项
D.常规品项

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64、填空题 ()可以帮助我们进行样本跟踪、聚类分析和关联分析等工作。

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65、单项选择题卷烟品牌价值与烟民生活方式的关联性决定了该品牌存在与发展的（）。

A.消费基础
B.需求基础
C.利润源泉
D.动力基础

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66、判断题货源定位模型中，支出水平高而供应风险低的是杆杠品项。

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67、问答题受理零售客户和消费者投诉、意见、建议及咨询，及时解答问题，消除抱怨。一般在多长时间内回复？

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68、判断题在2012年的纪检监察工作中，要以“制度+科技”、“人防+技防”作为反腐突破口，推进惩防监管平台建设。

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69、问答题怎样科学落实部门职能？

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70、单项选择题与卷烟品牌表现相关的信息包括产品属性测试、（）的品牌认知和偏好。

A.消费者
B.专家
C.顾客
D.零售户

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71、判断题卷烟零售客户关注的是卷烟调拨价格和批发价格。

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72、单项选择题市场信息采集对营销决策的作用主要体现以下两方面：一是做决策的（），二是做决策的监测器。

A.监视器
B.控制器
C.探测器
D.选择器

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73、问答题市场信息收集的作业要求是什么？

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74、单项选择题需及时告知客户信息系统差错、不上传、数据丢失情况的部门是（）。

A.销售部门
B.培训部门
C.品牌部门
D.综合部门

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75、单项选择题以下描述不属于卷烟品牌整合推广的意义的是（）

A.凝结消费者在品牌内地情感
B.获得品牌价值的提炼升华
C.整合品牌传播工具
D.整合传播过程

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76、判断题成长期是新品牌刚进入市场的时候，消费者对品牌知之甚少，对该品牌与自己需求间的适应关系深感模糊。

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77、单项选择题价格的（）是卷烟品牌培育的最大杀手。

A．平稳
B．下滑波动
C．下滑
D．波动

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78、单项选择题在品牌成熟期，品牌已经不只是作为（），而是在其标定下，包含了更广泛、更丰富的意义。

A.识别产品的符号
B.获取利润的工具
C.简单的名称
D.推广重点

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79、单项选择题不属于发现卷烟受潮的是（）

A.摸
B.闻
C.听
D.食

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80、单项选择题库存水平管理一般三个步骤，以下顺序正确的是（）。

A.1将库存品项进行分类2确定品项的安全库存量和最低库存量3监控库存总量
B.1将库存品项进行分类2监控库存总量3确定品项的安全库存量和最低库存量
C.1监控库存总量2将库存品项进行分类3确定品项的安全库存量和最低库存量
D.1监控库存总量2将库存品项进行分类和优化库存结构3确定品项的安全库存量和最低库存量

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81、单项选择题（）能让零售客户足不出户通过互联网完成其订货的所有过程，从选择货品、数量到付款，甚至包括配送时间等全过程。

A.网上订货
B.网上配货
C.网上指导
D.网上选购

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82、单项选择题一般商店所提供轻巧雨具等属于（）。

A．目标品类
B．常规品类
C．偶发性品类
D．便利型品类

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83、判断题工会是办事公开民主管理日常监督部门，整顿办对办事公开民主管理工作进行再监督。

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84、单项选择题企业的价值激活已经从产品、服务为核心转向以（）为核心。

A.企业社会价值
B.品牌价值
C.消费者品牌体验
D.产品剩余价值

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85、单项选择题（）是随着电影、电视、游戏等发展而兴起的一种广告方式。

A．品牌代言
B．植入式广告
C．重复广告
D．插播广告

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86、单项选择题定期开展卷烟销售趋势分析，以便客户经理在商定总量时有一个前瞻性的部门是（）。

A.销售部门
B.培训部门
C.品牌部门
D.采购部门

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87、判断题下钻过程操作液气大钳时，大钳进、退要平稳且要猛。（）

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88、单项选择题电话复查中一般不包含以下哪方面的内容（）

A.确认此人是否接受了调查
B.被调查者是否符合条件
C.确认调查者是否愿意
D.确认调查是否完整

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89、单项选择题利润需求包含两个方面，是指（）。

A.货源需求和利润需求
B.订货需求和利润需求
C.订货需求和商业利润
D.货源需求和盈利需求

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90、问答题商场类零售客户主要特点是什么？（回答三个即可）

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91、问答题什么是个人可支配收入？

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92、判断题满意度（满意）是指一个人对一个产品或者服务的可感知的效果与他的期望值相比较形成的感觉状态。

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93、判断题在全司范围内全面加强自身建设，是形势发展的需要，是应对挑战的需要，是增强发展后劲的需要，是实现企业做优做强的需要，意义深远、任务艰巨，对于红河烟草的未来可持续发展具有重大而深远的意义。

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94、单项选择题正确识别品牌规格处在生命周期哪个阶段（）。

A.不仅是实施品牌生命周期管理的关键前提，也是正确制定品牌营销策略组合的基本前提
B.不仅是实施品牌生命周期管理的基本步骤，也是正确制定品牌营销策略组合的关键步骤
C.不仅是实施品牌生命周期管理的关键步骤，也是正确制定品牌营销策略组合的基本前提
D.不仅是实施品牌生命周期管理的基本前提，也是正确制定品牌营销策略组合的关键步骤

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95、判断题设置一些逻辑检查条件不能帮助你找出明显矛盾的数据。

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96、问答题客户不愿如实提供卷烟库存及价格信息时，应如何处理？

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97、问答题 "四维立体式"品牌评价法是如何进行的？请用图形简述之。

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98、单项选择题甘特图其内在思想简单，基本是一幅（）。

A、条状图
B、线条图
C、标准图
D、环形图

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99、单项选择题定量扩点一般出现在（）。

A.品牌导入期
B.品牌成长期
C.品牌成熟期
D.品牌衰退期

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100、判断题烟叶、复烤烟叶的调拨可以签订合同。

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101、判断题网上订货服务在提供交易服务时，“客户满意”是关注重点。

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102、问答题告知卷烟零售客户的主要信息有哪些？

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103、问答题客户经理与客户沟通时应注意哪些问题？

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104、判断题甘特图线条表示在整个期间上计划和实际的活动完成情况。

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105、判断题确定出新品类后，重视品牌命名，实现品牌名对品类市场的领导占位，保证先行优势成为领导优势。

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106、单项选择题以下选项不属于卷烟需求的特性的是（）。

A.趋势性
B.周期性
C.变化性（随机性）
D.季节性

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107、问答题零售客户可根据自身情况，遵循什么原则选择存储机构？

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108、判断题卷烟零售客户需求层次中，利润需求包括卷烟零售客户的订货需求和利润需求。

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109、单项选择题类比法可以用来进行品牌生命周期的判定，根据的是（）。

A.以往市场类似品牌规格生命周期变化的资料
B.现有市场类似品牌规格生命周期变化的资料
C.以往市场类似产品规格生命周期变化的资料
D.现有市场类似产品规格生命周期变化的资料

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110、判断题品牌成长期的传播目标是在提高品牌知名度的同时，加强品牌美誉度的培养。

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111、单项选择题终端信息的表现形式有很多种，比较典型的有两类：一是可标准化的数据信息；二是（）。

A.精确信息
B.难以标准化的文字记录
C.显性信息
D.隐性信息

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112、问答题服务手册中，要求客户经理在拜访客户前要做到“三熟知一掌握”，“三熟知一掌握”是什么？

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113、单项选择题虚假的异议包括客户以（）的方式应付营销。

A、借口
B、敷衍
C、借口和敷衍
D、以上都不是

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114、单项选择题销量判定法的缺点是（）。

A.使用复杂
B.不够准确
C.操作易错
D.数据复杂

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115、单项选择题制定经营指导计划是为了（）。

A.迅速地达到预先设定的提升目标值
B.有效地达到预先设定的提升目标值
C.迅速地达到客户期望的目标
D.有效地达到客户期望的目标

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116、单项选择题存销比综合了库存和销售两方面的因素，反映了（）商品即时库存状况的相对数。

A.某个品项
B.某个时段
C.某个时点
D.以上均不正确

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117、问答题客户经理在每日工作结束后应做哪些工作？

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118、单项选择题库存管理本身是为了满足消费，最理想的状态是（）。

A.及时响应需求
B.零售终端库存按时满足
C.零售终端成本最小化
D.零售终端库存无限满足

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119、单项选择题细分市场的评估和目标市场的选择由工业企业的（）根据市细细分的结果进行。

A.客户经理
B.市场经理
C.业务经理
D.品牌经理

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120、判断题未列入名晾晒烟名录的其他晾晒烟可以在集市贸易市场出售。

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121、单项选择题人员推广（口头推荐）是一种（）的推广形式，毕竟“口碑挡不住”。

A.传统
B.有效
C.永恒
D.陈旧

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122、判断题按客户价值分类，就是以客户为企业带来的价值为依据，对客户分类，然后根据不同的价值功能把客户划分成不同的子群体，针对不同价值的子群体制定差异化的客户服务策略。

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123、单项选择题同一主题的网络社区集中了具有（）的访问者。

A.相似属性
B.共同兴趣
C.共同价值观
D.数量庞大

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124、单项选择题客户经理有必要对客户的异议进行（），否则很难做到有的放矢处理异议。

A、仔细分析
B、正确分析
C、正确理解
D、仔细理解

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125、单项选择题在进行卷烟仓储存放时，卷烟存放的室内温度应保持在（）的储存条件。

A.温度22-27℃；湿度50-60%
B.温度25-30℃；湿度50-80%
C.温度22-27℃；湿度70-80%
D.温度22-27℃；湿度30-50%

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126、判断题使用季节波动预测法时，趋势值是（两个）四个中心移动均值的算术平均值。

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127、问答题柜台出样的基本步骤有哪些？

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128、单项选择题增长率判定法中，月均销售增长率的参考值（）。

A.不是绝对的
B.不是具体的
C.不是相对的
D.不是可查的

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129、判断题普及率判定法即根据品牌规格在区域市场的普及率判定品牌所处生命周期.

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130、单项选择题卷烟品牌推广的重心是（）。

A.扩大品牌知名度
B.增加消费者对品牌的认知度
C.营造品牌管理
D.激活品牌元素

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131、单项选择题如果某品牌自身实力在同类产品中并不靠前，那么采用（）策略是一个不错的选择。

A.首席定位
B.关联比附定位
C.“俱乐部”定位
D.操作定位

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132、单项选择题关于“针眼”论述正确的是（）。

A、正品卷烟产品没有
B、正品卷烟产品有，一般不外露
C、假冒卷烟产品一般都有
D、假冒卷烟产品有，一般不外露

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133、填空题低危害卷烟规格指（）的规格。

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134、问答题现场服务过程中应注意哪些问题？

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135、单项选择题烟株从现蕾到烟叶采收结束称为成熟期，一般需要（）天。

A.25～30
B.30～40
C.40～50
D.50～70

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136、单项选择题商定总量的动态管理原则指在日常对零售户进行商定总量的维护工作中，要适时合理地调整卷烟的（）

A.购进量
B.销售量
C.投放量
D.订购量

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137、问答题客户分析对现场服务有何作用？

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138、判断题再订货水平系统的原理是，当实物库存水平下降到预定的补货水平时即进行再订货。

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139、问答题目标客户指导频次？

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140、单项选择题对于重点培育品牌，（）需要监测品牌销售走势，确保品牌的销售状态平衡。

A.烟草商业企业
B.烟草工业企业
C.零售户
D.消费者

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141、判断题库存管理中，过高的库存容易导致产品过期，以及降低企业响应需求的灵活性。

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142、单项选择题卷烟品牌市场调研的原则包括（）。

A.系统原则、精细原则、合理分类原则、操作规范原则
B.系统原则、精细原则、合理分类原则、分工原则
C.分工原则、精细原则、合理分类原则、操作规范原则
D.系统原则、精细原则、分工原则、操作规范原则

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143、单项选择题衰退期的货源保障呈现（）特点。

A.停止货源采购
B.提供促销物资
C.销量平稳下降
D.以消化库存为目标

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144、单项选择题在提供网上交易服务时，“（）”是关注重点。

A.客户服务
B.客户订购
C.客户便捷
D.客户满意

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145、单项选择题固定订货间隔，可变订货数量的库存补充系统是（）。

A.再次订货水平系统
B.定期检查系统
C.需求驱动的精益供应系统
D.成本驱动的精益供应系统

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146、问答题客户临时提出变更送货地点，怎么办？

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147、问答题如何对客户的商圈类型进行分析？

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148、单项选择题通过卷烟品牌识别度和记忆度两个测试指标可以测量（）。

A.卷烟品牌知名度
B.卷烟品牌美誉度
C.卷烟品牌满意度
D.卷烟品牌识知度

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149、判断题消费者对品牌满意或者忠诚，都有利于品牌的口碑宣传。

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150、单项选择题网上订货让客户经营查询变得更加快捷：零售客户可以随时查询自己各段时期的经营情况，如订单历史明细、某个时间段内卷烟销售利润情况、市场份额和排名情况等，进一步掌握好卷烟（）

A.销售情况
B.库存情况
C.进销存情况
D.购销情况

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151、判断题使用季节波动预测法时，季节变化基数是当季度的实际需求量与其趋势量的差值。

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152、判断题卷烟商业企业应每半年对辖区在销品牌的销量、上柜率和价格情况进行一次系统梳理。

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153、判断题在品牌衰退期，产品对企业的利润贡献为负值。

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154、判断题导入期阶段的主要营销目标是加强宣传，重点上柜，适度促销，提升品牌知名度，让品牌尽快进入成熟期。

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155、判断题品牌忠诚是对卷烟品牌的直接回报，表现在持续购买、持续消费、口碑传播、品牌建设与维护的参与等方面。

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156、单项选择题在确定投放范围的方式上，目前主要有两种策略，即（）。

A.窄渠道和宽渠道
B.大渠道和小渠道
C.正式渠道和非正式渠道
C.官方渠道和社会渠道

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157、判断题开展坚持“三个全心全意”努力做到“三个始终”专题教育活动，是全司今年一项重要工作。活动从2月份开始，到12月底结束，分为宣传动员、深入推进、改进提升三个阶段进行。

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158、判断题促销活动是为了提升短期的销量，是提高产品利润的一种有效算算途径。

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159、单项选择题市场状况作为影响营销组织设置的因素之一，一般情况下，决定营销人员分工和负责区域的依据是市场的（）。

A、地理位置
B、经济发展
C、消费水平
D、接受能力

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160、单项选择题终端信息的特点包括（）、长期性、互动性和重复性。

A.集中性
B.统一性
C.分散性
D.差异性

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161、单项选择题期望型需求相应构成了企业服务项目中的（）以上，是企业主要服务内容正确的是（）

A.20%
B.80%
C.60%
D.75%

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162、单项选择题按照品牌引入流程和要求进行新品引进的情况是（）

A.某一品类卷烟出现市场空缺，现有品牌无法满足市场供应
B.某一品类卷烟出现市场空缺
C.现有品牌无法满足市场供应
D.卷烟生存企业生存力过剩

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163、单项选择题目前国内卷烟生产企业在用的卷接设备最高生产速度达到（）。

A、7000支/分钟
B、8000支/分钟
C、12000支/分钟
D、16000支/分钟

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164、问答题如何进行绩效信息的收集与分析？

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165、问答题客户经理应如何提升自身素质？

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166、单项选择题制售假冒卷烟产品活动将造成哪些后果，不合适的是？（）

A、严重损害了消费者的信赖
B、导致卷烟价格下滑
C、销售量减少，库存增加
D、个体发家致富，不会危害国家利益

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167、单项选择题零售店卷烟品类按照卷烟盈利情况可以划分为（）。

A.低档、中低档、高档等
B.紧俏品类、顺销品类、滞销品类
C.高毛利品类、低毛利品类
D.以上划分结果均不正确

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168、多项选择题市场分析法有（）

A.目标达成分析
B.趋势性分析
C.竞争分布分析
D.比较分析

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169、单项选择题卷烟零售客户作为卷烟营销网络的重要环节，有其作为卷烟这一特殊商品经营者的（）需求。

A.普遍
B.特殊
C.差异化
D.情感

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170、判断题客户经理在设置、调整卷烟商定总量过程中科采取市场经理跟踪，或者市场督导考核的方式来判断定量是否合理。

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171、问答题什么是新品牌？

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172、单项选择题在控烟新环境下可行的新产品宣传推广策略包括：会议推广、人员推广、拼吸推介、客户培训、（）、短信推广、针对消费意见领袖的个性化推广。

A.平面广告
B.网络推广
C.产品推广
D.入户推介

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173、单项选择题就卷烟零售客户的经营来看，客户需求层次中安全需求包含（）。

A.卷烟商品安全、防范卷烟偷盗与调包、财物安全、经营场所安全
B.卷烟商品安全、防范卷烟偷盗与调包、资金安全、运行安全
C.卷烟商品保管、防范卷烟偷盗与调包、资金安全、经营安全
D.卷烟商品保管、防范卷烟偷盗与调包、财物安全、经营场所安全

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174、填空题从严格意义上讲，数据挖掘并不能称为()。

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175、问答题什么是重点客户？

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176、单项选择题网上订货“五提醒”不包括以下哪一方面（）。

A.提醒零售户注意保管好密码
B.提醒零售户提前订单
C.提醒零售户订完货及时核查
D.提醒零售户做好购进重点品牌

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177、判断题稳价要在第一时间作出反应，力争速战速决。

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178、问答题实施客户服务的工作要求是什么？

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179、单项选择题卷烟零售客户除了理性需求外还有相应的情感需求，主要决定因素是（）。

A.需求的多种多样
B.马斯洛需求层次理论依据
C.客户作为卷烟营销网络的重要环节
D.经营主体是人

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180、判断题要针对具体的销售场景、具体的目标人群，有针对性的提炼和宣传卖点，灵活使用，有时也可以机械套用。

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181、单项选择题根据实际需求在有新品牌卷烟推出的的时候，按零售客户对（）支持程度对客户进行划分。

A.新品营销
B.新品上架
C.新品销售
D.新品推介

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182、单项选择题最直接地反映了企业所采取的卷烟品牌策略及这些策略的效果的是（）。

A.市场表现
B.发展前景
C.价值传递
D.市场占有率

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183、问答题信息维护工作主要包括哪三个方面？

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184、判断题交友这种网上交流空间不属于网络社区。

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185、判断题市场专业化策略指企业集中资源生产一种产品提供给所有顾客。

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186、判断题赊账在乡村零售客户的日常经营中是不可取的。

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187、问答题什么是单品牌动销率？

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188、问答题如何对重点客户进行现场指导？

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189、单项选择题准确性复核包括（）和人工进行帐实盘点.

A.系统进行逻辑审核
B.及时性复核
C.准确性复核
D.监督性复核

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190、单项选择题以下客户不是主要应该侧重重点指导的零售客户是（）。

A.为人诚信，有发展潜力，能与烟草公司合作的客户
B.虽有经营违规现象，但经过努力能形成相互理解、相互依存的贸易伙伴关系的客户
C.年长或残疾的弱势客户
D.经营能力强，销量大的客户

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191、判断题品牌老化就是提起这个品牌消费者都知道，但是购买的时候却把它休克性遗忘。

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192、问答题烟酒店类零售客户主要特点是什么？（回答三个即可）

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193、单项选择题客户满意是客户对企业和员工提供服务的直接性综合评价，是一种心里反应，而不是（）。

A.一种行为
B.二种行为
C.三种行为
D.四种反应

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194、判断题国家对烟草专卖品的生产、销售、进出口依法专卖管理，并实行烟草专卖许可证制度。

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195、问答题专业化岗位设置的影响因素有哪些？

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196、单项选择题不同类型的需求，相应的服务策略和服务水平也应该是，正确的是（）

A.不同的
B.相同的
C.相等的
D.一样的

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197、单项选择题市场分析中的数据应该经过筛选，跟结论之间有（）且足够支持结论。

A.必然关系
B.偶然关系
C.没有关系
D.因果关系

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198、判断题关于卷烟专卖的抱怨，主要是发现卷烟是假烟或者有串码行为要罚款整顿，引发客户的抵触情绪而产生的抱怨等。

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199、单项选择题客户需求分类下面不正确的是（）

A.基本型需求
B.期望型需求
C.惊喜型需求
D.对比型需求

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200、单项选择题对于品牌形象的评价从功能性和（）性两个角度考虑，适当加入场景性的考虑角度。

A.实用性
B.适用性
C.可靠性
D.情感性

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201、单项选择题擅自降烟价的行为只能造成零售户的（）受损。

A.信誉
B.自身利益
C.集体信誉
D.集体利益

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202、单项选择题（）是以品牌为核心主题建立的网络论坛。

A.BBS论坛
B.网络品牌社区
C.网络社区
D.无线增值服务

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203、单项选择题无论是网上订货还是网上配货，对零售终端的（）和人员能力都是有一定要求的。

A.硬件设施
B.软件设施
C.网络设施
D.服务设施

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204、单项选择题品牌衰退期的主要传播目标是以（）为主。

A.知名度
B.美誉度
C.忠诚度
D.维持

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205、问答题商业断货率是怎样计算的？

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206、判断题实行网上订货能更全面了解行业信息：网上订货平台可向零售客户详细介绍重点品牌的产地、包装、焦油含量等商品信息及行业各项政策法规，为零售客户提供翔实的行业知识。

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207、问答题重点客户指导频次？

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208、单项选择题客户抱怨是在销售过程中，客户对于（）不认可，提出不满、牢骚或拒绝配合，以示抗拒心理的行为。

A、产品
B、服务
C、形象
D、产品或者服务

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209、问答题客户经理在拜访零售客户的过程中发现其有违法经营行为，怎么办？

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210、判断题需求预测的方法主要针对的是需求变化的规律，及偶然性的随机变化。

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211、判断题客户在购买某种产品或者服务之前往往会结合自身以往的消费经历，对即将要购买的产品或者服务产生的一个心理期望值。

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212、问答题卷烟终端陈列对于零售客户有哪些作用？

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213、单项选择题陈列是卷烟销售和品牌传播的（）

A.基本要素
B.关键内容
C.全部内容
D.出发点和归宿

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214、判断题横向分解主要是将总体目标在部门之间分解的方式。

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215、判断题零售店卷烟品类的划分有多种方式，包括价位划分、销售情况划分、盈利情况划分等，但在划分时不可以综合采用。

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216、单项选择题客户经理要加强对自己辖区内的网上订货客户的（）。

A.跟踪管理
B.跟踪服务
C.沟通交流
D.指导经营

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217、单项选择题在客户的经营指导书中，设计客户经营场所地理环境的内容是（）。

A.卷烟销售整体状况
B.重点品牌销售情况
C.客户分析
D.每月计划执行情况

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218、单项选择题终端信息采集可以帮助商业企业（）。

A.了解一线人员的困难
B.有效控制市场的发展与变化情况
C.知晓零售客户的生活困难
D.了解卷烟品牌与竞争品只之间在终端促销活动与市场反馈的情况

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219、单项选择题标价签应当（）朝向顾客.

A.斜面
B.倒面
C.反面
D.正面

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220、判断题在品牌衰退期，消费者对这种品牌开始厌倦。

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221、问答题卷烟出样的常见问题有哪些？

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222、单项选择题目标只有分解到（）都清楚知道要做什么、什么时候做才算成功。

A、各级员工
B、组织内部
C、管理层
D、各部门

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223、判断题 “采购计划五张表”的营销信息来源于关键的营销报表，他们分别代表了货源采购情况、动销情况、未来需求走势和公司的品牌组合策略。

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224、单项选择题月存销比的计算公式正确的是（）。

A.月存销比=（月初库存/月总销售）×100%
B.月存销比=（月末库存/月总销售）×100%
C.月存销比=（月末库存/月均销售）×100%
D.月存销比=（月初库存/月均销售）×100%

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225、单项选择题关于品类创新的营销价值的体现，不正确的是（）。

A.品类能够成就品牌，提升品牌价值
B.具有天然规避竞争的屏障，拥有更强的自我保护性
C.品类构建遵循市场，先来先上，后到后上
D.品类构建颠覆市场

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226、单项选择题对客户满意度的影响较大的需求，重点研究提升满意程度的措施是提升总体满意度的（）

A.重要的手段
B.关键的环节
C.重要环节
D.次要环节

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227、问答题什么是社会商品零售总额？

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228、单项选择题调研数据分析方法中以下哪一层不是（）

A.第一层数据图表化
B.第二层描述性统计
C.第三层显著性分析
D.第四层综合性汇总

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229、单项选择题设计一些逻辑检查条件不可以达到以下哪一项内容（）

A.能排除数据中的缺漏数学检查
B.能排除有相互矛盾的记录
C.能帮忙找出明显矛盾的数据
D.能判断是否符合逻辑

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230、单项选择题在品牌成长期，卷烟新品或者新产品在市场上开始被（），逐渐被消费者接受和喜欢。

A.逐步认识
B.逐步喜欢
C.广泛认识和了解
D.重复购买

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231、判断题各部门要把完成生产经营任务作为开展工作的唯一核心。

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232、问答题 CZ223代表什么类别的客户？

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233、问答题客户经理“135”工作法五个步骤是什么？

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234、单项选择题品牌退出十分慎重，坚持公开、慎重、透明（）的原则.

A.有效
B.过渡
C.公平
D.合理

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235、单项选择题在特定的情景下，（）也可称为卖点。如“这是某某品牌中最贵的烟”可以反衬出消费者的身份，从而成为打动高档消费者的卖点。

A.质量
B.品质
C.品牌
D.价格

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236、问答题现场服务前需要做好哪些准备？

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237、单项选择题烟草专卖管理人员文明执法的基本要求是（）。

A、事实清楚
B、定性准确
C、政务公开
D、证据确凿

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238、单项选择题当品牌实力不错，知名度不高的时候，通常可以采用（）的方法来攀附一个更具实力的品牌，以此加速提高自身在消费者心目中的影响。

A.首席定位
B.关联比附定位
C.“俱乐部”定位
D.操作定位

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239、判断题就卷烟零售客户的经营来看，涉及安全的主要是卷烟商品保护、防范卷烟偷盗与调包、财物安全、经营安全。

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240、单项选择题烟民在整个卷烟市场中对卷烟品牌喜欢与钟爱的程度是（）。

A.忠诚度
B.偏好度
C.满意度
D.美誉度

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241、单项选择题商品标价签应当标明的不包括（）。

A.品名
B.产地
C.生产日期
D.零售价格

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242、判断题客户分类的基本方法包括：按客户特征分类，按客户行为分类，按客户价值分类。

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243、问答题不宜进行现场服务的情形有哪些？（回答三个即可）

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244、问答题卷烟品牌投放原则？

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245、判断题中心商圈的卷烟专卖店品类应该广深结合，即品类更多、每个品类的品牌数也比较多。

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246、判断题在进行卷烟仓储存放时，卷烟存放的室内温度应保持在温度22-27℃，湿度60-80%的储存条件。

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247、单项选择题（）可以培养出忠诚的客户。

A、客户抱怨
B、客户投诉
C、客户咨询
D、支持

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248、问答题什么是消费者收入？

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249、单项选择题（）可以帮助你了解基本需求状态、总体市场潜力及公司实现的市场销售。

A.总量预测
B.品类预测
C.单品预测
D.品类分析

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250、单项选择题以下哪项描述不属于客户分类的基本方法（）

A.按客户支持度分类
B.按客户特征分类
C.按客户行为分类
D.按客户价值分类

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251、单项选择题使用德尔菲法进行预测所需的时间不取决于（）。

A.专家组成员数目
B.进行预测所需的工作量
C.各个专家的反馈速度
D.参与研究的各成员的身份

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252、问答题简要说明什么是AIDA模式，如何应用？

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253、单项选择题离散程度表示出调查结果偏离平均水平的程度，其最常用的指标是（）

A.标准差
B.数据差
C.图形差
D.表格差

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254、判断题库存不仅影响成本，通过科学的卷烟库存管理，还可以提高零售客户周转率和盈利水平。

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255、单项选择题品牌生命周期评价可依据（）两个维度列出具体指标进行评价。

A.品牌现实市场表现、品牌发展趋势
B.品牌市场表现、品牌趋势
C.品牌现实市场表现、品牌趋势
D.品牌市场表现、品牌发展趋势

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256、判断题期望型需求是客户期望获得的，这类需求的满足将反比地提升满意度答案是正比。

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257、问答题针对网上订货客户，如何做好品牌的宣传及培育工作？

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258、问答题属于促销违规、节假日期间违规、动态调整维护后违规的零售客户，整改期为多长时间？

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259、判断题口碑营销成功的关键是找到传播营销信息的载体——那些真实或虚拟的意见领袖。

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260、单项选择题新品陈列咋遵循卷烟商品陈列的一般原则、方法和技巧的同时，要做“四个突出”：即（）。

A.突出陈列位置、突出量感陈列、突出实物的陈列、突出宣品陈列
B.突出陈列位置、突出质感陈列、突出助销物陈列、突出宣品陈列
C.突出陈列位置、突出量感陈列、突出助销物陈列、突出宣品陈列
D.突出品牌系列、突出量感陈列、突出助销物陈列、突出宣品陈列

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261、单项选择题卷烟销售和品牌传播的基本要素是（）

A.陈列
B.质优价廉
C.出身名门
D.使用方便

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262、单项选择题公司应该有专人查看系统提供的异常信心报告，以便及时联系（）或信息部门予以解决。

A.电访员
B.客户经理
C.稽查员
D.送货员

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263、判断题客户经理在设置、调整卷烟商定总量过程中，需要公司所有部门密切配合。

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264、单项选择题目标甘特图横轴表示（），纵轴表示活动（项目）。

A、空间
B、时间
C、程度
D、数量

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265、判断题卷烟品牌记忆度是卷烟品牌认知的较低程度，是卷烟品牌识别度的基础。

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266、问答题如何化解零售客户对货源不足的抱怨？

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267、单项选择题（）可以确保预测结果中每位参与者的意见重要度平等。

A.德尔菲法
B.头脑风暴法
C.因果预测法
D.集合意见法

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268、单项选择题下列哪类假冒卷烟产品具有一定的设备和生产规模，制假水平较高，识别难度大。（）

A、手工制造
B、改换包装
C、置换烟支
D、机器制造

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269、单项选择题在进行卷烟仓储存放时，保证卷烟做到（）。

A.先进后出，少进快出
B.先进先出，少进快出
C.后进先出，多进快出
D.后进后出，少进快出

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270、问答题卷烟最好不要与其他物品混放，特别是哪两种物品？

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271、单项选择题上级评估法应由（）来实施。

A.客户经理
B.分管销售领导
C.营销部主任
D.客户经理的直属上司

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272、判断题 ABC分析法中，企业对于A类品项应提供更多关注、使用更好的控制系统，并且通过较高的库存水平来保持高需求满足程度。

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273、单项选择题新品是否成功导入最终考察指标在（）

A.占据有利的地形和时机，建立消费者认知
B.高定位、高起点地推广新品
C.目标消费市场是否接受，建立消费群基础
D.塑造良好的产品与品牌形象

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274、判断题情感需求不能被满足时，常常在很大程度上影响客户的忠诚度。

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275、填空题（）的情况：包括终端有哪些单品、零售价格、本周/本月有哪些单品有销售、哪些是滞销的、共销售多少数量的产品、销售额情况。

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276、单项选择题影响客户期望的因素的最后一个因素是（）

A.客户以往的消费经历
B.他人的经历
C.企业的宣传
D.客户的学历

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277、判断题客户经理根据卷烟零售户的月进货量，合理制定各品牌、规格卷烟订货量的上下限，为卷烟零售户合理控制库存，做到不积压不脱销。

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278、问答题客户经理与人握手时的礼仪是怎样的？

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279、单项选择题调查结束后，复核人应当对每位访问员所做的调查作（）的复查。

A、5%-10%
B、10%-20%
C、20%-25%
D、25%-30%

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280、问答题简述企业选择目标市场的策略。

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281、判断题物理属性零售客户分方法包括：市场类型、商圈类型、零售业态和经营规模。

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282、单项选择题影响卷烟需求有（）因素。

A.多种
B.多样
C.唯一
D.一定

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283、单项选择题市场信息采集对营销决策的作用主要体现以下两方面：一是做决策的探测器，二是（）。

A.做营销的探测器
B.做信息的探测器
C.做决策的监测器
D.做选策的监测器

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284、单项选择题下列选项中对终端信息采集代表性问题描述不正确的是（）。

A.客户经理的反馈具有零散性
B.客户经理们的素质不一也会造成信息反馈的差异
C.终端监测点不可能覆盖到区域内所有零售客户
D.采集的信息具有足够的代表性

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285、单项选择题以下对库存管理描述正确的是（）。

A.库存管理中，用于增加盈利的资金称为“死钱”。
B.过低的库存容易导致产品过期，以及降低企业响应需求的灵活性。
C.过高的库存容易导致产品过期，以及提高企业响应需求的灵活性。
D.不良的库存管理会导致现金流问题。

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286、问答题推广网上订货应时注意哪些问题？

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287、单项选择题按品牌营销活动对调研资料的时间性要求区分，调研报告可分为（）。

A.定期调研、连续性调研、一次性调研
B.定期调研、连续性调研、一次性调研、月度调研
C.定期调研、连续性调研、一次性调研、季度调研
D.定期调研、连续性调研、一次性调研、不定期调研

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288、单项选择题通过服务承诺把客户模糊的期望清晰化、定量化，引导客户对服务的（）。

A.评价
B.感受
C.兴趣
D.接受程度

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289、问答题简要说明什么是SPIN提问式重点品牌推介法，有何优点？如何应用？

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290、单项选择题下列规格哪个不是卷烟纸的常用长度规格？（）

A、4000m±15m
B、5000m±15m
C、6000m±15m
D、7000m±15m

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291、判断题商定总量具体可分为每户的日定量、周定量、具体品种的最高上限量。

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292、判断题对于卷烟品牌来说，性别的划分成了卷烟品牌的一大定位分支体系。

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293、单项选择题烟叶装入烤房后即可进行烘烤，烘烤过程分为（）三个阶段，既“三段式”烘烤艺术。

A.凋萎、定色、干筋
B.凋萎、变黄、干筋
C.变黄、定色、干筋
D.变黄、定色、干燥

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294、判断题主要通过定量研究收集消费者在评价一个品牌时的具体感受来获取消费者对于产品品牌形象的评价。

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295、判断题卷烟品牌按照品类上的划分包括清香、浓香等依托口味。

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296、判断题客户抱怨是在服务过程中，客户对于产品或者服务不认可，提出不满、牢骚或拒绝配合，以示抗拒心理的行为。

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297、判断题取所有得分的平均值作为高低划分点。优点是能将所有品牌在矩阵中较均匀分别，区分出阶段品牌的发展差距。

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298、问答题指导客户经营要掌握哪些技巧？（回答标题即可）

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299、问答题客户经理的岗位职责主要有哪些？

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300、问答题如何定义经营规模为小型的零售客户？

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