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1、判断题 PEST分析法是分析企业外部环境中的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析方法。（）
2、单项选择题 对购物环境适应能力强，在购物中观察敏锐.反应敏捷，易于与营业员沟通的消费者的气质类型属于（）。
A.抑郁质
B.胆汁质
C.黏液质
D.多血质
3、单项选择题 企业允许一个错误的创意投入开发和进行商业化批量生产的错误属于（）。
A.误舍错误
B.误用错误
C.估值过高错误
D.估值过低错误
4、单项选择题 华为智能手机和小米手机均采用高性价比的市场定位和饥饿营销方式，其定位战略属于（）。
A.对抗定位战略
B.回避定位战略
C.侧翼定位战略
D.补缺定位战略
5、单项选择题 在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）
A.价值
B.成本
C.利润
D.边际效用
6、单项选择题 青海玉树2010年4月14日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于。（）
A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播
7、问答题 包装的含义是什么？产品包装有什么好处？
8、单项选择题 时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，这种扩大市场需求总量的做法是（）。
A.发现新用户
B.开辟新用途
C.提高市场占有率
D.增加使用量
9、多项选择题 影响国际营销定价的因素包括（）
A．生产技术
B．营销目标
C．竞争情况
D．供求状况
E．政府的限制
10、问答题 简述国际市场环境中的文化环境。
11、单项选择题 如若企业面临的是地域分布辽阔而分散的目标市场，（）促销手段的作用很重要。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
12、多项选择题 入口车道系统基本功能与出口车道系统基本功能相同的为（）.
A.读通行卡信息
B.人工判断车型
C.输入车牌号
D.核对车牌号
13、单项选择题 新产品进入市场的方式，根据产品在市场中的形象目标不同，可分为（）。
A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型
14、单项选择题 人们实际上可以通过四种方式获得他所需要的东西：一是自行生产，获得自己的劳动所得；二是强行索取，不需要向对方支付任何代价；三是向人乞讨，同样无需作出任何过渡；四是进行交换，以一定的利益让渡从对方获得相当价值产品或满足。市场营销活动仅是围绕第（）种方式进行的。
A.一
B.二
C.三
D.四
15、填空题 一个良好的促销组合由（）方面组成。
16、单项选择题 中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（）
A.独家配货
B.专深配货
C.广泛配货
D.杂乱配货
17、单项选择题 市场营销的核心理念是（）。
A.以利润为核心
B.以销售额为核心
C.以需求为核心
D.以成本为核心
18、问答题 简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。
19、单项选择题 市场信息是商品交换过程中人与人之间传递的信息，人既是发出信息的客体，又是接受信息的主体，因而市场信息具（）。
A.社会性
B.连续性和流动性
C.客观性
D.与载体不可分性
20、问答题 简述与国际营销有关的国内法律措施。
21、单项选择题 2003年，普尔斯马特向北京市人民政府捐赠了价值100万元的防治SARS用品，这为该产品赢得了很好的宣传效果，这属于促销手段。（）
A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播
22、单项选择题 分析法中的P代表的是（）
A、政治和法律环境
B、经济环境
C、技术环境
D、社会环境
23、问答题 什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化？
24、单项选择题 在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（）
A.强制性要求的产品适应
B.文化要求的产品适应
C.产品使用习惯的适应
D.环境保护要求的适应
25、单项选择题 时装与服装相比应该采用渠道。（）
A、长渠道
B、短渠道
C、两者均可
D、两者均不可
26、单项选择题 按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（）
A.劳动力输出
B.咨询服务
C.信息传递
D.金融保险
27、单项选择题 “华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。
A.招徕定价法
B.整数定价法
C.习惯定价法
D.尾数定价法
28、单项选择题 家庭规模对于市场营销具有重要参考价值，因为家庭规模小，家庭数目多，意味着（）。
A、消费品市场潜力小
B、工业品市场潜力大
C、消费品市场潜力大
D、工业品市场潜力小
29、多项选择题 马斯洛将人的需求层次分为（）
A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我实现需要
30、单项选择题 打破传统思维的方式构思和创意，从不可思议的角度寻求新事物，借鉴运用跨行业，跨学科的构思方法是（）。
A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法
31、单项选择题 下列各种产品中，适宜采用非品牌化测量的是（）
A．手机
B．洗发水
C．奶酪
D．矿砂
32、单项选择题 系统地设计。收集。分析并报告与企业有关的数据和研究结果，指的是（）。
A.市场营销信息系统
B.市场营销情报系统
C.市场营销调研
D.市场营销调研系统
33、单项选择题 区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（）
A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
34、问答题 简述制定国际市场促销策略的一般程序？
35、单项选择题 向顾客提供基本效用和利益是服务产品整体概念中的（）。
A.增值产品
B.潜在产品
C.核心产品
D.期望产品
36、单项选择题 20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（）
A.进口营销阶段
B.出口营销阶段
C.跨国国际营销阶段
D.全球营销阶段
37、单项选择题 市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）。
A.人口环境和经济环境
B.政治环境和法律环境
C.自然环境和文化环境
D.宏观环境和微观环境
38、单项选择题 在一个不完全竞争的市场上，市场挑战者即在市场上居于次要地位，但不安于现状，向领先者挑战，争取取而代之的企业称为（）。
A.市场挑战者
B.市场追随
C.市场领导者
D.市场补缺者
39、单项选择题 记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的（）
A.内部报告系统
B.市场情报系统
C.国际市场研究系统
D.市场运筹学系统
40、单项选择题 下列关于长期成本的说法中正确的是（）。
A.长期成本分为固定成本与可变成本
B.长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高
C.长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况
D.长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
41、单项选择题 认识与分析营销环境的目的是（）。
A.防患于未然
B.寻求企业发展空间
C.增强企业适应能力
D.发现机会和识别威胁
42、单项选择题 市场营销学科研究的是企业以（）为导向。
A.市场
B.销售
C.利润
D.成本
43、单项选择题 在服务营销组合策略中，企业必须要考虑（）个P。
A.4
B.5
C.6
D.7
44、单项选择题 某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（）
A.非概率抽样
B.简单随机抽样
C.分层抽样
D.分群抽样
45、问答题 简述许可协议的类型。
46、单项选择题 被出口企业指定销售其产品的商号叫做（）
A．分销商
B．代理商
C．进口商
D．供货商
47、问答题 简述国际市场宏观细分的主要步骤。
48、单项选择题 国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（）
A.市场渗透模式
B.产品开发模式
C.市场开发模式
D.多种经营模式
49、单项选择题 某食品厂生产的糖果中有普通糖果、水果糖果、奶糖等类型，则该厂产品组合的（）。
A.深度
B.广度
C.密度
D.以上都不是
50、问答题 何谓物质自然环境？它对该国的国际营销发生什么样的影响？
51、问答题 信息工作对国际市场营销的重要性。
52、单项选择题 浙江义乌的小商品采用的分销渠道是。（）
A、密集分销
B、独家分销
C、选择分销
D、自销
53、多项选择题 国际服务市场发展趋势主要有（）
A.服务贸易自由化
B.发展速度迅速
C.国民待遇普遍化
D.市场发展不平衡
E.贸易构成项目全面增长
54、问答题 简述在国际营销中将宗教作为重要影响因素的理由。
55、单项选择题 企业营销者扩大国内营销策略和计划到世界范围，并重视研究国际市场，实行产品从国内扩展到国外的战略，这属于企业跨国营销的哪个阶段（）。
A．出口营销
B．国际市场营销
C．多国营销
D．跨国营销
56、单项选择题 延长产品生命周期的主要途径有（）。
A.产品改革
B.市场改革
C.营销组合改革
D.前三者总和
57、单项选择题 企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（）
A.广度
B.长度
C.深度
D.密度
58、单项选择题 为了试验特定市场营销刺激对顾客行为的影响，可采用（）。
A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.专家估计法
59、单项选择题 在服务营销中，服务产品质量难以实施标准化的主要原因是服务的（）。
A.无形性
B.不可储存性
C.差异性
D.不可分性
60、单项选择题 以下不属于转移定价方式。（）
A、基于成本的转移定价
B、基于市场的转移定价
C、协商型转移定价
D、自主型转移定价
61、单项选择题 现代市场营销企业要建立（）型组织，使企业所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开，市场营销不仅是一个部门的职能，而且是整个企业的经营哲学。
A.产品管理
B.职能
C.产品/市场
D.市场导向
62、单项选择题 服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）
A.运输
B.保险
C.劳动力
D.咨询
63、单项选择题 市场营销学中市场是站在企业角度分析的，特指（）。
A.卖方
B.买方
C.买方和卖方
D.企业的顾客群体
64、单项选择题 新产品要打开市场，关键是做好（）的工作。
A.逐新者和早起采用者
B.中期采用者
C.晚期采用者
D.落伍者
65、单项选择题 信息的反应和反馈也是检验信息传播质量的重要依据，其反馈的部分越全面，反馈的准确度越高批是的是反馈的（）。
A.全面性
B.相关性
C.有效性
D.及时性
66、单项选择题 整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求整合营销传播必须是贯穿全过程的，是对每一个时点和节点的准确把握，同时要根据传播过程中的情况变化不断调整传播计划的指的是其特征（）。
A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性
67、单项选择题 美国福特汽车公司在巴西开展促销活动时，组织了许多汽车购买者俱乐部，每个俱乐部由60人组成，每人每月拿出相当于一辆普通型福特汽车售价1/60的金额，就有资格参加每月一辆汽车的抽签活动。这种促销策略属于。
A、广告
B、营业推广
C、人员推销
D、公共关系
68、单项选择题 产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指。（）
A、产品组合的深度
B、产品组合的相关性
C、产品组合的宽度
D、产品组合的广度
69、单项选择题 市场总需求扩大时受益也最多的是（）
A.好竞争者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者
70、问答题 试述后起者企业宜采用的营销策略。
71、问答题 影响企业选择国际广告媒体的主要限制性因素有哪些?
72、单项选择题 企业市场营销活动的基本策略之一，指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引购买欲望和购买行为的综合性策略活动。这是（）策略。
A.产品
B.价格
C.渠道
D.促销
73、单项选择题 以下属于固定成本项目的是（）。
A.版税
B.基本稿酬
C.印装费用
D.纸张费用
74、问答题 简述市场营销审计的内容。
75、单项选择题 当企业分销的是（）时，宜采取短渠道分销。
A.便利品
B.技术性产品
C.耐久性好的产品
D.成熟期产品
76、单项选择题 微观市场营销以（）为出发点和基础，使企业利用有限的资源创造出能满足消费者需要的产品和服务。
A.消费者
B.个别企业
C.个别供应商
D.个别零售商
77、单项选择题 如实反映企业经营状况的调查研究属于（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
78、单项选择题 “组织”就人而言，是指按一定的宗旨和系统建立的（）。
A.集体
B.计划
C.任务
D.部门
79、多项选择题 在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（）
A.成本导向定价
B.行为导向定价
C.需求导向定价
D.心理导向定价
E.竞争导向定价
80、单项选择题 现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）
A.3Ps
B.4Ps
C.5Ps
D.6Ps
81、问答题 国际贸易和国际营销的区别和联系如何？
82、单项选择题 一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是（）
A.掠夺性定价
B.撇脂定价
C.转移定价
D.渗透定价
83、单项选择题 消费者对某品牌优劣程度的总的看法是（）。
A.产品属性
B.评价模型
C.品牌信念
D.效用函数
84、名词解释 易货贸易
85、名词解释 无定额许可证
86、单项选择题 将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是。（）
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准。
87、问答题
阅读下列资料，回答文后所列的问题。
睡衣风波
1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一
家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得
一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因
撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国
公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的
官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反
了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因
美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔
—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，
则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司
的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
问题：
（1）造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么？
（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。
88、单项选择题 以下支付方式是国际贸易中最经常使用的。（）
A、跟单托收
B、预收款
C、寄售
D、信用证
89、名词解释 文化信息传递
90、单项选择题 企业目标是影响国际营销定价的（）
A．产品因素
B．市场因素
C．公司因素
D．环境因素
91、判断题 国际市场营销这门课程主要是围绕消费者需求展开研究的。（）
92、单项选择题 下列不属于新产品有形层的是（）。
A.质量
B.价格
C.品名
D.安装
93、判断题 各国气候等自然条件的特殊性是企业强制性适应改进产品的原因之一。（）
94、单项选择题 下列哪一项属于最被动的国际市场营销方式（）
A、出口营销
B、国外营销
C、多国营销
D、全球营销
95、单项选择题 集中全力向对手的主要市场阵地正面发动进攻，即进攻对手的强项而不是它的弱点，上述策略属于（）。
A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.迂回进攻
D.游击进攻
96、单项选择题 企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）
A.市场营销观念
B.推销观念
C.社会市场营销观念
D.生产观念
97、单项选择题 某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）
A.推销观念
B.市场营销观念
C.生态营销观念
D.社会市场营销观念
98、单项选择题 精致的小瓶装的啤酒比普通的大瓶装的啤酒显得雍容华贵，是因为其更注重产品的外观与包装，给一种口味高雅的感觉，这符合产品市场进入方式中的（）
A.高位
B.造势
C.创牌
D.拉动
99、单项选择题 抽样时，对全体中的各个个体不作任何有目的的选择，使每个个体有相等的中选机会，这样的抽样方法叫（）。
A.计划抽样
B.分群抽样
C.分层抽样
D.简单随机抽样
100、名词解释 高背景相关文化
101、单项选择题 企业要制订季度.年度市场营销计划，应进行（）。
A.长期预测
B.中期预测
C.短期预测
D.正期预测
102、单项选择题 在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜使用的方法是（）
A.电话询问
B.邮寄问卷
C.网上访问
D.与妇女当面询问
103、多项选择题 市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由四个子系统构成，它们是（）
A.内部报告系统
B.市场营销情报系统
C.市场营销调研系统
D.市场营销分析系统
E.市场营销网络系统
104、单项选择题 下列哪种农产品运输是按运输路径分类的（）。
A.散装运输
B.集装箱运输
C.直线运输
D.迂回运输
105、单项选择题 服务商品的交换过程，既是生产过程又是（）
A.分配过程
B.交易过程
C.消费过程
D.反馈过程
106、名词解释 定额许可证
107、问答题 在是否实行广告标准化的决策中要考虑哪些问题？
108、单项选择题 在同一资本系统和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式被称为（）
A.百货商店
B.专营商店
C.超级市场
D.连锁商店
109、单项选择题 价格昂贵.购买风险较大的耐用消费品首选的促销方式是（）。
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
110、单项选择题 关于心理细分说法错误的是（）。
A.心理细分就是按照消费者的生活方式、心理等心理变量来细分消费者市场
B.生活方式不同的消费者对产品有不同的需求，而且不会改变
C.生活方式细分的尺度是“AIO”
D.对不同生活方式的消费者设计不同的产品，安排不同的营销组合
111、问答题 当今全球经济环境有哪些特点？
112、单项选择题 咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是（）。
A.欲望竞争
B.类别竞争
C.产品形式竞争
D.品牌竞争
113、问答题 简述市场后起者的营销策略。
114、单项选择题 某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，现在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于（）。
A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.产品多元化战略
115、问答题 跨国公司以收购方式进入外国市场的主要缺点是什么？
116、问答题 国际服务商品市场包括的内容主要有哪些？
117、单项选择题 企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）
A.目标市场选择
B.目标市场定位
C.目标市场细分
D.目标市场调研
118、名词解释 成本加成定价法
119、单项选择题 电信部门对电话费用采取分时制，即在晚上10时至第二天早上6时按照半价收取，这种定价属于（）。
A.认知价值定价法
B.差别定价法
C.随行就市定价法
D.市场定价法
120、单项选择题 新产品进入市场的方式，根据产品进入市场时的宣传推广方式的不同，可分为（）。
A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型
121、名词解释 标淮化广告
122、单项选择题 平均固定成本是总固定成本被（）均分的份额。
A.总成本
B.平均总成本
C.可变成本
D.产品总量
123、单项选择题 在同等产品质量条件下，NIKE的产品价格比鸿星尔克要高，这说明对产品价格有影响。（）
A、质量
B、成本
C、需求
D、品牌
124、单项选择题 （）只能反映相对的行业机会，而不反映相对的企业机会。
A.总市场潜量
B.地区市场潜量
C.实际销售额
D.市场占有率
125、填空题 二手资料的收集不需要（）。
126、单项选择题 在跨文化分析中，低背景相关文化是指（）
A.语言只表达部分信息
B.信息表达比较直接
C.信息表达不明确
D.主要依靠背景信息
127、问答题 试分析产品差异化与多样化的异同点及其对企业国际市场营销的作用。
128、名词解释 经验移植
129、单项选择题 美国著名市场学家菲利普•科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（）
A．3
B．4
C．5
D．6
130、多项选择题 国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有（）
A.直接转让费用
B.提成费用
C.研究与开发费用的补偿价值
D.技术转让税负
E.市场机会损失的补偿价值
131、判断题 间接出口进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。（）
132、单项选择题 下列不属于扩大市场需求总量的途径是（）。
A.不断发现新的购买和使用者
B.不断开辟产品的新用途
C.扩大市场份额
D.刺激原有消费者群体增加使用量
133、名词解释 国际市场销售渠道
134、单项选择题 （）是将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场作为目标市场，开发相应的市场营销组合。
A.差异性营销
B.无差异性营销
C.集中营销
D.大量营销
135、单项选择题 依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的导入期，扩大产品的知名度是企业的主要任务，这时应以（）为主。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
136、单项选择题 以下哪项为服务产品的特点？（）
A.同质性
B.不易消失性
C.不可分割性
D.有形性
137、多项选择题 构成一个国家主体文化的基本要素有（）
A、价值观
B、语言
C、宗教
D、审美观
E、风俗习惯
138、单项选择题 国际市场营销主要着眼于（）
A.国家利益
B.地区利益
C.企业利益
D.消费者利益
139、单项选择题 “爱达公式”不包含下列哪一选项（）。
A.引起注意
B.激发兴趣
C.增强信任
D.导致行动
140、单项选择题 企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的（）
A．全面成本领先战略
B．产品差别化战略
C．成本集中化战略
D．差别集中化战略
141、问答题 简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。
142、单项选择题 2002年海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是：海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。这属于哪种进入国际市场的分销途径。（）
A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
143、单项选择题 企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（）。
A.市场机会
B.营销机会
C.生产者市场
D.目标市场
144、单项选择题 某公司在其所处的行业内占支配地位，在推出新产品时其定价总是比市场上同类其他品牌产品的定价低。在销售的第一年往往获利较小，但由于能很快把产品打入了市场，从而第二、三年便能大量销售产品而获取利润。该公司采用的是（）定价策略。
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.需求差异定价
D.理解价值定价
145、单项选择题 市场覆盖范围最宽的促销手段是。（）
A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播
146、单项选择题 企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各个方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成以后总特殊的偏好。这就是（）
A.市场细分
B.营销组合
C.目标市场选择
D.市场定位
147、名词解释 密集型国际营销
148、单项选择题 根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（）
A.利润目标
B.市场目标
C.竞争目标
D.市场渗透目标
149、单项选择题 具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是（）
A.保持地位战略
B.革新战略
C.冒险战略
D.仿制战略
150、单项选择题 在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（）
A．间接出口
B．直接出口
C．直接投资
D．许可贸易
151、单项选择题 开发新产品时需要进行商业分析，不仅要注重新产品的预期效益与开发成本间的关系，还要分析企业因开发这一产品而放弃其他投资所形成的机会成本，考虑的是其（）。
A.相对价值
B.绝对价值
C.开发成本
D.社会价值
152、单项选择题 “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的何种竞争者（）。
A.欲望竞争者
B.类别竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
153、单项选择题 对市场商品供给.需求和销售进行不同时期的预测应采用（）。
A.简单算术平均法
B.算术移动平均法
C.时间序列分析法
D.加权移动平均法
154、单项选择题 生产汽车出口到外国销售时，是否加配空调器，这取决于外国的（）
A.平均气温
B.气候
C.降水量
D.平均湿度
155、单项选择题 下列不属于新产品实体特性的是（）。
A.功能特性
B.改进特性
C.结构特性
D.美学特性
156、单项选择题 服务定位一般经历的层次是（）。
A.企业定位、行业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位
B.行业定位、企业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位
C.行业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位、企业定位
D..企业定位、个别产品和服务定位、产品组合定位、行业定位
157、判断题 特许经营与直接出口具有相似之处。（）
158、单项选择题 某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中：冰箱有四种型号、冷柜有两种型号、空调有五种型号，据此可以推知的结果是（）。
A.该企业产品线的宽度为3，冰箱、冷柜和空调各产品线的深度分别为4、2、5
B.该企业产品线的宽度和深度分别为3和11
C.该企业产品线的宽度和深度分别为11和3
D.该企业冰箱、冷柜和空调各产品线的宽度分别为4、2、5
159、问答题 简述国际营销战略的规划过程或简述国际营销战略规划的主要步骤是什么？
160、单项选择题 服务产品无法保留.转售及退还的特性是属于服务的（）特征。
A.无形性
B.不可分离性
C.异质性
D.不可储存性
161、问答题 简述产品生命周期中衰退期应采取的营销策略。
162、单项选择题 附属产品订价适合于（）的订价。
A.替代产品
B.互补产品
C.选择性产品
D.季节性产品
163、单项选择题 是在商品经济不甚发达的条件下产生的，随着经济的发展，生产资料的销售常采用这种渠道（）
A、直接营销渠道
B、间接营销渠道
C、长营销渠道
D、宽营销渠道
164、单项选择题 联合利华以人均GNP对国际市场进行细分，这依据的细分标准是（）。
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准
165、单项选择题 如实反映企业经营状况的调查研究属于（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
166、单项选择题 “3P”中的“促销”其英文拼写是（）。
A.Product
B.place
C.Promotion
D.Price
167、单项选择题 顾客的最终需求，指的是产品的哪个层次（）。
A.无形产品
B.有形产品
C.核心产品
D.附加产品
168、问答题 在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些？
169、单项选择题 国际文化环境中最敏感的因素是（）。
A.语言
B.宗教
C.教育水平
D.社会组织
170、单项选择题 福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是（）
A.多因素指标法
B.类推法
C.比较分析法
D.回归分析法
171、单项选择题 （）战略是指分散化战略，企业内部有优势而外部受威胁，关键在于善于运作。
A.SO
B.ST
C.WO
D.WT
172、填空题 新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有（）优点、可以较快的开辟海外市场、可以获得兼并企业人员的管理技能）。
173、单项选择题 除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）
A.自己投资建立分销渠道
B.直接将产品销售给最终用户
C.将产品交给政府去销售
D.利用中间商来销售商品
174、问答题 新产品开发主要有哪几种模式？
175、单项选择题 以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织，是最典型的连锁店，这叫做（）
A．自愿连锁
B．正规连锁
C．特许连锁
D．超级连锁
176、单项选择题 在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（）
A．直接出口
B．间接出口
C．合同制造
D．特许经营
177、名词解释 回答误差
178、问答题 简述国际市场信息系统的构成。
179、单项选择题 下列国际市场结构中，企业可以通过控制产量来影响供求关系而决定产品价格。（）
A、完全竞争
B、垄断竞争
C、寡头垄断
D、完全垄断
180、单项选择题 美邦以周杰伦为代言人，森马请谢霆锋和twins为代言人，凡客请韩寒，诸如此类的行为，用消费者行为学知识解释，这是利用（）。
A.睡眠效果
B.信源的魅力性
C.信源的可信性
D.对信源的熟悉感
181、判断题 国际产品的标准化策略所带的利益是生产和销售成本的节约。（）
182、问答题 国际市场营销中的东道国政治风险主要有哪些？
183、单项选择题 （）是指营销者以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销。
A.广泛市场营销
B.差异化营销
C.饥饿营销
D.目标营销
184、名词解释 国际市场人员推销
185、单项选择题 通过调查和分析（）的产品可以知道哪些产品是成功的、发些产品是有缺陷的。
A.顾客
B.中间商
C.竞争对手
D.科技人员
186、单项选择题 中国正式加入WTO的年份是（）
A．1999年
B．2001年
C．2003年
D．2005年
187、单项选择题 按消费者所在国籍进行市场细分属于（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
188、问答题 企业走向国际市场的动因是什么？
189、单项选择题 技术转移是技术的传播和（）
A.交易
B.交流
C.共享
D.合作
190、单项选择题 与4P’s市场营销组合中分销（Place）相对应的4C’s中的C是（）。
A.Consumerneedsandwants（顾客需要和欲望）
B.Costtothecustomer（顾客成本）
C.Convenience（方便性）
D.Communication（沟通）
191、问答题 简述选择国际广告代理商的标准。或如何选择国际广告代理商？
192、单项选择题 政府市场的日常性采购类似于生产者市场的（）。
A.新购
B.修正重购
C.直接重购
D.代理采购
193、问答题 简述企业选择国际广告代理机构的标准。
194、单项选择题 市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public•relations），成为“6P”。这种新的战略思想称为（）。
A.宏观市场营销
B.大市场营销
C.微观市场营销
D.整合市场营销
195、单项选择题 无差异营销策略的优点是（）。
A、增加企业竞争力
B、实现规模经济效益
C、适应企业资源有限的特点
D、可以占领所有市场
196、问答题 如何选择合适的国际市场营销调研代理机构？
197、单项选择题 企业进行市场营销活动的指导思想就是（）
A．企业的发展战略
B．企业的发展计划
C．企业的品牌战略
D．企业的经营观念
198、问答题 结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。
199、单项选择题 用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（）
A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术
200、单项选择题 下列各项统计误差属样本设计误差的是（）
A．调研对象范围误差
B．替代信息误差
C．回答误差
D．测量工具误差
201、单项选择题 设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是整体协调和（）原则。
A.主导性
B.整体性
C.完整性
D.可靠性
202、单项选择题 分销渠道的宽窄是指（）。
A.产品从生产者到最终用户所经历的中间环节的多少
B.分销渠道中的不同层次使用中间商数目的多少
C.产品可否使用中间商
D.都不对
203、单项选择题 某种产品的最高价格取决于该种产品的（）。
A.市场需求
B.成本费用
C.市场占有率
D.竞争产品价格
204、 判断题 价值链理论是有西蒙于1985年提出的。（）
205、单项选择题 在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于（）。
A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果关系调研
D.定期性调研
206、问答题 简述市场追随者的营销策略。
207、问答题 简述国际营销文化环境的构成要素。
208、名词解释 处理过程误差
209、问答题 简述技术国际化的含义、形成原因和基本表现。
210、单项选择题 以下哪种组织优点在于目标明确，并能调动各方面的的力量集中攻关（）。
A.产品经理
B.新产品经理
C.新产品开发部
D.新产品开发项目组
211、单项选择题 根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（）
A.随行就市定价法
B.标准化定价法
C.心理定价法
D.成本加成定价法
212、单项选择题 跨国公司经营发展的基础是（）
A.对内直接投资
B.对内间接投资
C.对外直接投资
D.对外间接投资
213、单项选择题 农产品运输根据装载形式可分为（）。
A.倒流运输
B.对流运输
C.散装运输
D.包装运输
214、问答题 试述我国企业发展跨国经营的必要性。
215、名词解释 特许连锁
216、单项选择题 尾数定价法属于定价策略。（）
A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略
217、填空题 企业密集型战略包括（）。
218、单项选择题 按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的目的可分为（）。
A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告
219、问答题 简述选择国际市场中间商的决策。
220、单项选择题 人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（）
A.生理需要
B.社交需要
C.尊敬需要
D.自我实现的需要
221、单项选择题 （）最富灵活性，但花费成本较高。
A.电话访问
B.人员访问
C.邮寄问卷
D.现场调查
222、单项选择题 市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是（）。
A.问号类
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类
223、单项选择题 欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）
A.20%
B.25%
C.30%
D.40%
224、单项选择题 WTO拥有完善的组织结构，其最高一层是（）
A．部长会议
B．总理事会
C．理事会
D．秘书处
225、单项选择题 电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
226、单项选择题 上海有一家愚斋阁食府的服务员与一般餐馆饭店不同，是清一色的男青年，这种服务定位属于（）。
A.活动特色定位
B.专业特色定位
C.顾客特色定位
D.人员特色定位
227、单项选择题 企业参与某项社会活动的倡议或响应广告，以及为慈善机构向社会集资、募捐，或配合有关部门开展的诸如戒烟、环保、计划生育等方面活动的广告则属于（）。
A.商品广告
B.服务广告
C.公共关系广告
D.启示广告
228、判断题 企业采用成本比较法与净现值比较法对国际营销方式进行选择，结果是一定是相同的（）
229、问答题 国际目标市场战略有几种？它们各适合怎样的行业和企业？
230、单项选择题 促销活动并不是轻易能够成功的，需要研究信息传播过程中存在的一些规律性问题，包括这样一些方面，其中强调借助某种能被人们所感知的东西来反映其所要进行交流的思想，指的是（）是信息传播的关键要素。
A.信息符号
B.噪音的必然性及其防止
C.信息的反应和反馈
D.信息发送者和接受者双方对于信息符号的共识
231、单项选择题 ;雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。说明雅诗兰黛在使用（）。
A.无差异营销
B.差异营销
C.集中营销
D.一体化营销
232、多项选择题 GATS的最惠国待遇同时提供给（）
A.服务
B.商品
C.服务的提供者
D.服务的受让者
E.服务的消费者
233、单项选择题 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），机会与威胁同处于较低水平，可作为企业的常规业务，用以维持企业的正常运转。
A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务
234、问答题 简述企业进入国际市场的模式。
235、单项选择题 市场营销调研划分为探测性调研.描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是（）。
A.调研时间
B.调研范畴
C.调研内容
D.调研目的
236、单项选择题 本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出税。（）
A、反补贴税
B、从量税
C、特惠税
D、反倾销税
237、单项选择题 （）要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾企业利润，消费者需要的满足和社会利益。
A.推销观念
B.社会市场营销观念
C.生产观念
D.市场营销观念
238、单项选择题 以生产观念为导向的企业所处的市场基本形态是（）。
A.产品竞争
B.价格竞争
C.渠道竞争
D.市场竞争
239、单项选择题 以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）
A.完全成本
B.单位成本
C.变动成本
D.固定成本
240、判断题 温州打火机在全球占了90%以上的市场份额，这充分说明中小企业进入国际市场必须遵守市场缝隙理论。（）
241、问答题 企业在选择国外中间商时应考虎哪些基本条件？
242、单项选择题 在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（）。
A.维持企业生存
B.当期利润最大化
C.市场占有率最大化
D.产品成本最小化
243、名词解释 合同制造
244、单项选择题 质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用（）。
A.声望定价
B.尾数定价
C.招徕定价
D.基点定价
245、问答题 简述人口因素对营销的影响。
246、单项选择题 BERI是指（）
A．国际货币基金组织
B．综合物价指数
C．零售物价指数
D．商务环境风险指数
247、单项选择题 一种专为年轻人设计的服装在中老年消费者中也火了起来，则该种服装需要（）。
A.避强定位战略
B.回避定位战略
C.重新定位战略
D.侧翼定位战略
248、单项选择题 在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的（）
A.到达率
B.频率
C.持续性
D.总强度
249、单项选择题 对海外市场控制程度最低的国际分渠道是（）。
A、间接出口
B、直接出口
C、间接投资
D、直接投资
250、问答题 合资进入模式有何优点？
251、单项选择题 有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是（）
A.产品标准化
B.产品单一化
C.产品专业化
D.产品一体化
252、单项选择题 波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（）
A．通用竞争战略
B．竞争环境分析
C．价值链分析
D．核心竞争战略
253、单项选择题 社会文化深远地影响着人们的生活方式和行为模式。根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化可以分成三大要素，以下那一项不属于该三大要素（）。
A.物质文化
B.精神文化
C.关系文化
D.观念文化
254、单项选择题 最惠国待遇条款在GATS中属于（）
A.强制性义务
B.选择性义务
C.一般性义务
D.特别性义务
255、名词解释 地心定价法
256、单项选择题 提供旅游服务的公司和提供家庭耐用消费品的企业是（）。
A.一般竞争者
B.欲望竞争者
C.属类竞争者
D.产品竞争者
257、单项选择题 为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业宜采用（）竞争性定价方法。
A.高于竞争者价格
B.与竞争者价格相同
C.略低于竞争者价格
D.把价格定得很低
258、单项选择题 服务交易的成败，顾客满意度的高低主要取决于服务企业对（）控制的能力。
A.感知
B.过程
C.风险
D.绩效
259、单项选择题 某制鞋企业专门市场提供儿童的皮鞋.布鞋.旅游鞋等，这是一种（）策略。
A.市场集中化
B.市场专业化
C.全面市场覆盖
D.产品专业化
260、问答题 简述全球营销的含义。
261、名词解释 战略计划
262、填空题 案头调研的资料来源有（）。
263、问答题 企业在选择国外中间商时应遵循哪些步骤，考虑哪些基本条件？
264、单项选择题 一个国家或地区居民接触传播媒体的可能性远大于其他国家或地区，则应该采用（）促销手段
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
265、单项选择题 企业的定价目标的基本类型有（）
A.利润目标、竞争目标、发展目标
B.利润目标、市场目标、竞争目标
C.利润目标、市场目标、发展目标
D.利润目标、市场目标、发展目标
266、单项选择题 一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。
A.增加市场开发成本
B.带来一些战略利益
C.降低产品差别
D.造成战略利益损失
267、名词解释 文化模型
268、问答题 试阐述国际市场定位通常采用的几种策略。
269、单项选择题 比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是。（）
A、广告
B、营业推广
C、人员推销
D、公共关系
270、单项选择题 出口营销的方式有很多种，其中一般意义上的代理与寄售相比，方式拥有更大的权限。（）
A、一样大
B、没有界定
C、代理
D、寄售
271、单项选择题 供应商应把中间商视为顾客（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A.采购代理人
B.销售代理人
C.供应
D.都不是
272、单项选择题 大米、油相对于服装更适于采用营销策略。（）
A、差异化营销策略
B、无差异营销策略
C、集中营销策略
D、本土化营销策略
273、名词解释 天然源和人为源
274、填空题 宝洁拥有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌、3种牙膏品牌，这种品牌策略属于（）。
275、填空题 国际营销的特殊性主要表现在（）。
276、单项选择题 新产品开发程序中占用时间最长的过程是（）。
A.构思到筛选
B.产品概念到商业分析
C.市场分析到产品试制
D.产品试制至概念转化成产品实体
277、单项选择题 以下定价目标，哪一个是出版社定价的最终目标（）。
A.销售目标
B.竞争目标
C.品牌目标
D.利润目标
278、单项选择题 新产品站稳脚跟后，开始向纵身发展，表明新产品进入了（）。
A.成长期
B.成熟期
C.衰退期
D.投入期
279、单项选择题 一般地说，价格调节市场供求，具体表现为价格上升（）。
A.供给量减少
B.供给量增加
C.需求量不变
D.需求量增加
280、填空题 PEST分析法中的E代表的是（）。
281、单项选择题 精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场地位的企业是（）。
A.市场主导者
B.市场跟随着
C.市场进攻者
D.市场补缺者
282、问答题 简述市场营销猪能在社会再生产过程的地位变化。
283、多项选择题 间接出口方式的主要优点是（）
A.风险大
B.风险小
C.成本低
D.简单易行
E.成本高
284、单项选择题 以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（）
A.出口代理商
B.出口佣金商
C.出口商
D.企业自设出口机构
285、单项选择题 估计消费品生产企业的区域市场潜量常用（）。
A.市场累加法
B.市场试验法
C.购买力指数法
D.专家意见法
286、多项选择题 国际营销中的定价方法包括（）
A.成本加成定价法
B.撇脂定价法
C.竞争导向定价法
D.标准化定价法
E.地心定价法
287、单项选择题 由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（）
A．有效保护率
B．名义保护率
C．关税水平
D．“自动”出口限额
288、单项选择题 不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受得定价方法是（）。
A.认知价值定价法
B.差别定价法
C.目标定价法
D.反向定价法
289、问答题 简述国际市场营销中渠道激励的主要方法。
290、单项选择题 顾客对服务质量的评价更多的是凭主观期望和感受作出判断。因此，服务质量区别于事物产品的一个重要特点是（）。
A.过程
B.主观性
C.整体性
D.客观性
291、单项选择题
征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（）
A．有效保护率
B．名义保护率
C．关税水平
D．进口配额率
292、单项选择题 生产商直接交产品销售到最终消费者的方式称为（）。
A.直接销售物流渠道
B.间接销售物流渠道
C.代销渠道
D.综合销售物流渠道
293、多项选择题 企业开展公共关系的常用方法有（）
A．利用企业的品牌
B．利用新闻媒体
C．参与社会活动
D．组织宣传展览
E．提供各种服务
294、问答题 国际营销中的成本包括哪些项目的费用？
295、单项选择题 商业分析中（）是很重要的方面，因为其不仅影响企业的投资回报期的长短，还会直接影响产品的成本和利润。
A.销售单价
B.销售额
C.销售总量
D.销售成本
296、名词解释 投资进入
297、单项选择题 富裕后的广州人，有一部分迁居到“淘金坑”、“碧桂园”之类的高级住宅区去居住。这种需求属于（）需求。
A.受尊重
B.自我实现
C.社会
D.生理
298、名词解释 交易风险
299、名词解释 多样化定价法
300、问答题 请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。
