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1、名词解释  适用性

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本题答案：即创新产品与消费者行为及观念的吻合程度。
本题解析：试题答案即创新产品与消费者行为及观念的吻合程度。

2、问答题  已知某企业推出全新产品，四月份价格125元/件，销售量440万件；五月份降低价格5元，销售量达到451万件。 计算题：为增加销售额，六月份调价10%，计算销售额比五月份增加多少。

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本题答案：销售增加额=1690万元
本题解析：试题答案销售增加额=1690万元

3、名词解释  功利论

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本题答案：主要以行为后果来判断行为的道德合理性，如果某一行为能给
本题解析：试题答案主要以行为后果来判断行为的道德合理性，如果某一行为能给大多数人带来最大幸福，该行为就是道德的，否则就是不道德的。强调行为的后果，并以此判断行为的善恶。一种行为在善恶相抵后，净善优于其他行动方案的功利，该项行为才是符合道德的。

4、单项选择题  作出一个正确的营业推广决策时，其基本的步骤是（）。

A.确定 营业推广目标、营业推广的评价、营业推广方案的制定
B.营业推广方案的制定、确定营业推广目标、营业推广的评价
C.确定营业推广目标、营业推广方案的制定、营业推广的评价
D.营业推广的评价、确定营业推广目标、营业推广方案的制定

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

5、名词解释  络营销

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本题答案：是指利用Internet技术最大程度地满足客户的需求，
本题解析：试题答案是指利用Internet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利的目的的营销过程。

6、名词解释  寻求更佳条件

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本题答案：是指中间商并不想更换供应商，但试图从原有供应商那里获得
本题解析：试题答案是指中间商并不想更换供应商，但试图从原有供应商那里获得更为有利的供货条件，例如，更及时的供货、更合适的价格、更积极的促销合作等。

7、填空题  消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）.

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本题答案：个人可支配收入
本题解析：试题答案个人可支配收入

8、问答题  简述中间商购买行为的主要类型？

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本题答案：（1）购买全新品种。购买全新品种是指中间商第一次购买某
本题解析：试题答案（1）购买全新品种。购买全新品种是指中间商第一次购买某种从未采购过的新品种。
（2）选择最佳卖主。选择最佳卖主是指中间商对将要购买的品种已经确定，但需考虑选择最佳的供应商，确定从那家卖主进货
（3）寻求更佳条件，寻求更佳条件是指中间商并不想更换供应商，但试图从原有供应商那里获得更为有利的供货条件

9、判断题  市场挑战者是指行业中在同类产品的市场上市场占有率最高的企业。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

10、填空题  （）是消费者对品牌总的看法.

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本题答案：品牌信念
本题解析：试题答案品牌信念

11、单项选择题  就每一特定市场而言，最佳市场营销组合职能是（）的结果。

A、市场细分
B、精心策划
C、综合平衡
D、统筹规划

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

12、名词解释  相关包装策略

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本题答案：是指将多种相关的产品配套放在同一包装物内出售。
本题解析：试题答案是指将多种相关的产品配套放在同一包装物内出售。

13、单项选择题  对于每一个（），必须通过制定企业的各项职能活动计划来保证各项它的发展，以实现企业的战略目标。

A、策略业务单位
B、战术业务单位
C、战略业务单位
D、权术业务单位

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

14、单项选择题  销售促进一般是为了某种即期的促销目标专门开展的（）促销活动。

A一次性
B长期性
C中期性
D中长期

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

15、问答题  丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中，公司产品的30％销售给方便食品店，20％销售给联营商场和超级市场。他认为应对方便食品店重新评价，因为其销量过低。汤姆被则责成负责此事。两月后，汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告： 1）、占销量30％的方便食品店在零售店中占数量的50％； 2）、推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相等，各占50％； 3）、两年前，公司50％的销量来自方便食品店。 若仅是对方便食品店激励不足，应如何解决这一问题？

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本题答案：一般来说，当对经销商激励不足时，可以来取两种措施：一是
本题解析：试题答案一般来说，当对经销商 激励不足时，可以来取两种措施：一是提高中间商可得的毛利润，放宽信用条件或改变交易关系组合，使之更有利于中间商；二是采取人为的方法来刺激中间商，使之付出更大努力。所以，对于某公司来说，也有两种方法来刺激中间商，一是提高方便食品商所得的毛利率，不仅要高于以前，而且要考虑到竞争者给予的毛利率，这样才会有吸引力；二是通过人为刺激方法，如举办方便食品店的销售竞赛、广告折让、购买折让、推销奖金等多种促销工具。

16、名词解释  投标定价法

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本题答案：通常采用公开招标的办法，即采购机构（买方）在报刊上登广
本题解析：试题答案通常采用公开招标的办法，即采购机构（买方）在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商（卖方）在规定的期限内投标。

17、单项选择题  个人访问具有灵活性和（）两种特点

A通用性
B客观性
C周密性
D主观性

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

18、多项选择题  按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判

A、主场
B、客场
C、口头
D、书面

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本题答案：C, D
本题解析：暂无解析

19、名词解释  分区定价

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本题答案：就是企业把全国（或某些地区）分为若干价 格区，对于卖给不
本题解析：试题答案就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。

20、判断题  生产观念是一种落后的市场营销哲学。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

21、多项选择题  推销人员的素质包括（）。

A.道德品质
B.应变能力
C.专业知识素质
D.身体素质

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

22、多项选择题  广告策划小组常用的工作列表有（）

A.研讨计划表
B.任务下达表
C.任务完成表
D.策略列表
E.任务期限列表

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

23、多项选择题  市场营销管理所考察的市场，可以归纳为（）。

A、消费者市场
B、所有者市场
C、占有这市场
D、管理者市场
E、组织市场

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本题答案：A, E
本题解析：暂无解析

24、多项选择题  市场营销调研根据调研的目的可分为_________。

A．探测性调研
B．描述 性调研
C．经常性调研
D．临时性调研
E．因果关系调研

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本题答案：A, B, E
本题解析：暂无解析

25、填空题  一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。

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本题答案：产品观念
本题解析：试题答案产品观念

26、判断题  企业选择目标市场的最简单的模式叫市场集中化。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

27、判断题  企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则人员推销的作用最大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

28、名词解释  广泛性分销

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本题答案：生产企业通过尽可能多的经销商推销其产品。
本题解析：试题答案生产企业通过尽可能多的经销商 推销其产品。

29、单项选择题  VOLVO汽车一再表明自己是“安全”的汽车，这种产品定位策略是（）。

A.按照商品特性带给顾客的利益定位
B.相关定位
C.按照文化象征定位
D.按照使用形态

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

30、填空题  地区性定价企划的形式主要有（）定价、（）定价、（）定价和（）定价。

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本题答案：原地交货；统一运费；区域；基点
本题解析：试题答 案原地交货；统一运费；区域；基点

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