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1、名词解释  顾客利益定位

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本题答案：是指突出产品能给予顾客某一方面更多的利益。
本题解析：试题答案是指突出产品能给予顾客某一方面更多的利益。

2、判断题  市场挑战者是指行业中在同类产品的市场上市场占有率最高的企业。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

3、问答题  已知某企业经营新产品，经初步测算销量10000台时总成本80万元（其中固定成本55万元）。 计算题：若边际贡献54元时，试确定出厂价格水平。

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本题答案：出厂价=79元
本题解析：试题答案出厂价=79元

4、单项选择题  对于食品公司而言，“我们提供你必须的营养和美味”这样的表述属于（）

A.生产导向表述
B.产品导向表述
C.市场导向表述
D.推销导向表述

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

5、单项选择题  既重视顾客的需求也重视竞争者的营销导向是（）。

A、顾客导向
B、产品导向
C、竞争者导向
D、市场导向

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

6、单项选择题  在美国，推销观念产生于（）。

A.卖方市场
B.卖方市场向买方市场过渡阶段
C.买方市场
D.买方市场向卖方市场过渡阶段

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

7、多项选择题  广告运作的环节包括（）

A.广告调查
B.广告策划
C.广告表现
D.媒介发布
E.广告效果测评

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

8、填空题  _______________战略的基本目标是减少受到攻击的可能性。

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本题答案：防守
本题解析：试题答案防守

9、问答题  简述市场营销调查的步骤

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本题答案：1）明确问题，分析情况；2）分析研究，制定计划；3）组
本题解析：试题答案1）明确问题，分析情况；2）分析研究，制定计划；3）组织准备，实地调查 ；4）整理资料，撰写报告。

10、名词解释  市场补缺者

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本题答案：就是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞
本题解析：试题答案就是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。

11、单项选择题  国外的一些汽车厂商把在本国快要淘汰的车型拿到中国生产，并在中国市场销售，则国外厂商采取的是（）。

A、产品开发战略
B、市场开发战略
C、市场渗透战略
D、多元化发展战略

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

12、填空题  商品从生产者转移到消费者手中所经过的路径叫作（）。

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本题答案：销售渠道
本题解析：试题答案销售渠道

13、填空题  市场营销组合是一种（）、整体性的组合。

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本题答案：动态的
本题 解析：试题答案动态的

14、名词解释  金融公众

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本题答案：即影响企业取得资金能力的任何集团，如银行、投资公司等。
本题解析：试题答案即影响企业取得资金能力的任何集团，如银行、投资公司等。

15、问答题  简述企业进行促销组合决策需要考虑的因素。

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本题答案：1）促销预算；2产品性质；3）市场特征；4）产品所处市
本题解析：试题答案1）促销预算；2产品性质；3）市场特征；4）产品所处市场生命周期阶段。

16、问答题  简述企业折扣让价策略。

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本题答案：1）现金折扣；2）数量折扣；3）交易折扣；4）季节折扣
本题解析：试题答案1）现金折扣；2）数量折扣；3）交易折扣；4）季节折扣；5）推广让价。

17、名词解释  顾客差别定价

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本题答案：即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。
本题解析：试题答案即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。

18、问答题  分销渠道的主要职能？

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本题答案：1、调研。指收集制定计划和进行交换所必需的信息
本题解析：试题答案1、调研。指收集制定计划和进行交换所必需的信息
2、促销。是指进行关于所供产品的说服性沟通
3、接洽。是指寻找潜在购买者并与其进行有效地沟通
4、配合。是指是所供产品符合购买者需要，包括制造、分等、装配、包装等活动
5、谈判。指为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议
6、物流。指从事产品的运输、储存、配送
7、融资。是指为补偿分销成本而取得并支付相关资金8风险承担。指承担与渠道工作有关的全部风险

19、多项选择题  对于习惯性购买的产品，企业应该采用（）

A占据有利货架
B价格有优势
C电视广告
D免费试用

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本题答案：B, C
本题解析：暂无解析

20、多项选择题  能够加强与渠道成员的合作的策略有（）

A、尽量牺牲自己的利益，保护公共利益
B、强调共同利益
C、企业与渠道成员间应加强相互信任
D、企业应加强与渠道成员之间的互动沟通

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

21、填空题  消费者的需求和对企业营销策略的反映大致相同的市场是（）。

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本题答案：同质市场
本题解析：试题答案同质市场

22、名词解释  产品同质性

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本题答案：是指产品在性能、特点等方面的 差异性的大小。
本题解析：试题答案是指产品在性能、特点等方面的差异性的大小。

23、单项选择题  海尔对空调销售所策划的渠道模式为（）。

A.批发商带动零售商
B.以零售商为主导的渠道销售系统
C.厂商股份合作制
D.区域总代理制

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

24、多项选择题  广告策划小组常用的工作列表有（）

A.研讨计划表
B.任务下达表
C.任务完成表
D.策略列表
E.任务期限列表

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

25、名词解释  个人道德观

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本题答案：是指用来指导个人行为的原则或规则。个人道德观正确与否及
本题解析：试题答案是指用来指导个人行为的原则或规则。个人道德观正确与否及其水平的高低，必然会影响企业营销策略是否符合道德标准及营销策略道德水准的高低。

26、填空题  电视直复营销以（）和（）两种方式向顾客直接推销其产品。

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本题答案：直复营销广告；家庭邮购频道
本题解析：试题答案直复营销广告；家庭邮购频道

27、名词解释  社会责任

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本题答案：是指某个组织有责任扩大其对社会的积极影响和减少对社会的
本题解析：试题答案是指某个组织有责任扩大其对社会的积极影响和减少对社会的消极作用。

28、名词解释  市场营销控制

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本题答案：是指管理者经常检查市场营销计划的执行情况，看看计划与实
本题解析：试题答案是指管理者经常检查市场营销计划的执行情况，看看计划与实际是否一致，如果不一致或没有完成计划，就要找出原因所在，并采取适当措施和正确行动，以保证市场营销计划的完成。

29、问答题  试述怎样选择广告媒体？

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本题答案：（1）广告媒体，也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间
本题解析：试题答案（1）广告媒体，也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质；（2）广告媒体随科学技术的发展而发展，不同媒体有不同的特性，最常用的媒体是报纸、杂志、广播、电视；（3）要正确选择广告媒体要考虑一些基本的影响因素，根据不同情况选择不同的媒体和媒体组合。（4）不同性质的产品有不同的使用价值、使用范围、宣传要求，广告媒体只有适应产品的性质才能取得较好的广告效果；（5）选择广告媒体，还要考虑目标市场上消费者接触广告媒体的习惯，才能使广告信息有效地传递到目标市场；（6）媒体选择时还要顾及其传播范围的大小，因为它直接影响到广告信息传播区域的广窄；（7）选择广告媒体时要考虑媒体费用，注意到其相对费用，即考虑广告促销效果。
总之，应根据广告目标的要求，综合考虑各种影响因素，尽可能选择效果好、费用低的广告媒体。

30、多项选择题  互动营销的模式有（）

A.会议营销
B.体验营销
C.路演
D.终端促销
E.网络营销

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

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