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1、单项选择题  估计消费品生产企业的区域市场潜量常用（）。

A.市场累加法
B.市场试验法
C.购买力指数法
D.专家意见法

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

2、单项选择题  国际市场营销主要着眼于（）

A.国家利益
B.地区利益
C.企业利益
D.消费者利益

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

3、多项选择题  绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是（）

A.树立绿色营销观念 
B.收集绿色需求信息 
C.制定绿色营销战略 
D.确定绿色营销组合 
E.建立绿色营销执行与控制机制

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

4、问答题  何谓物质自然环境？它对该国的国际营销发生什么样的影响？

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本题答案：物质自然环境是国际营销环境的重要因素之一，主要包括自然
本题解析：试题答案物质自然环境是国际营销环境的重要因素之一，主要包括自然条件与基础设施。
（一）自然环境影响国家的经济与社会发展
地理条件影响一个国家的交通运输与贸易的发展
地形复杂，尤其高山峻岭及丛林地带多，必然妨碍交通运输与贸易。
地理条件影响一个国家社会的发展
自然资源的差异将影响世界经济发展与贸易发展的格局
自然资源是一个国家经济与贸易发展不可缺少的因素。
（二）自然环境对国际营销的影响
影响产品的适应性
一个国家的海拔高度、湿度、温度都是影响产品与设备的使用和性能的因素。
影响分销体系的设立及分销渠道的选择
一个国家如果被高山峻岭所阻隔，或者地处闭塞的内地城市，或者处于严寒地带，交通不便、信息闭塞，难以设里分销体系。相反，在一个地形、地势及气候良好的国家，或在海岸城市或靠近航道的城市，交通便利，宜于设立分销体系。
不利的自然条件不仅影响分销体系的设立及分销渠道的选择，还影响企业进货期及安全存货量。
自然条件影响企业的经营成本
如果企业在不利的地形、地势及气候条件下营销，为防止这些不利条件的影响而采取的各种措施，将提高企业的经营成来源:91考试网 www.91exAm.org本。

5、单项选择题  新产品开发的根本目的是（）。

A.扩大市场份额
B.开辟新型渠道
C.为企业带来经济效益
D.带动其它产品销售

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

6、问答题  试述中国商品进入国际市场主要有哪些分销途径？

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本题答案：a．跨国公司的全球采购网络
b．由出口商或进
本题解析：试题答案a．跨国公司的全球采购网络
b．由出口商或进口商进行分销
c．国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
d．中国企业走出去，在境外建立营销网络
e．通过OEM或ODM直接参与跨国公司的供应链
f．通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
g．通过建立贸易中心的方式在境外形成营销系统

7、问答题  试述国外目标市场的条件包括哪些方面？

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本题答案：国外目标市场条件：目标国家的市场规模，目标国家的市场竞
本题解析：试题答案国外目标市场条件：目标国家的市场规模，目标国家的市场竞争情况，目标国家的济基础条件，目标国家的政策。
企业自身条件：企业发展目标，企业的资源条件，企业的产品特征。
各种市场进入方式的特征：在一般情况下，从间接出口到建立海外独资企业，需要投入的资金增加，风险加大，但是企业进入市场的程度加深，可以获得更多的利润和国际营销经验。这说明，不同的市场进入方式各有利弊，就不存在所谓的“最好”，而需要根据具体情况选择“最合适”的。从投资，风险和盈利水平等方面横向比较各种方式的特点，可作为选择投资方式的依据。从风险程度考虑，一般采用越是直接的市场进入方式，企业所面临的风险越大，反之则越小。

8、单项选择题  市场营销学中市场是站在企业角度分析的，特指（）。

A.卖方
B.买方
C.买方和卖方
D.企业的顾客群体

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

9、单项选择题  采用（）的模式的企业必须拥有实力强大资源和营销实力。

A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场的全面覆盖

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

10、单项选择题  跨国公司实施转移价格的目的是（）

A．优惠东道国
B．降低公司的全球税赋
C．打击竞争对手
D．降低经营风险

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

11、问答题  简述技术国际化的含义、形成原因和基本表现。

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本题答案：（1）含义。指技术从一个国家或地区到世界其他国家或地区
本题解析：试题答案（1）含义。指技术从一个国家或地区到世界其他国家或地区的有偿转移。
（2）形成原因：是当代生产力发展的客观要求。
①当代科技涉及广泛领域，积极参与科技领域的广泛分工，发展技术贸易，及时吸收国外先进技术，已成为各国共识。
②当代科技研制费用剧增，国际科技合作与交流成为客观需要。
③国际丰富的科技与专利资源为国际技术贸易打下物质基础。
（3）基本表现：
①从技术成果最终环节的国际化转移到研究与开发初始环节的国际化。②技术引进与技术输出迅速增长。

12、单项选择题  服务是指的用哪种形式来满足他人的需要。（）

A、有形产品
B、无形产品
C、活劳动
D、无形消费

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

13、单项选择题  中国政府采购的组织形式主要（）。

A.集中采购模式
B.分散采购模式
C.半分散采购模式
D.半集中采购模式

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

14、单项选择题  某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销 
B.选择分销 
C.独家分销 
D.直复营销

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

15、单项选择题  无论进口商还是出口商，在选择以何种货币报价时最担心的问题是（）

A．货款回收
B．销售数量
C．汇率的波动及其应对
D．价格的高低

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

16、单项选择题  高价工业品国际促销方式一般是（）

A.广告多、人员推销少
B.广告多、人员推销多
C.广告少、人员推销多
D.广告中等、人员推销多

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

17、问答题  企业可采用的品牌和商标策略有哪些？

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本题答案：企业可采用的品牌和商标策略有:本题解析：试题答案企业可采用的品牌和商标策略有:
1)无品牌商标策略
2)采用制造商或中间商品牌策略
3)统一品牌商标策略
4)别品牌商标策略
5)同一产品的国际品牌商标策赂

18、问答题  根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？

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本题答案：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历
本题解析：试题答案产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期

19、问答题  跨国公司以收购方式进入外国市场的主要缺点是什么？

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本题答案：（1）对目标企业资产价值评估困难；
（2）失
本题解析：试题答案（1）对目标企业资产价值评估困难；
（2）失败率高；
（4）企业规模和地址不易符合收购者要求，投资者也无法完全按照自己的长远规划来安排工厂布局、控制资本的初始投入量和后续支出；
（4）原有的契约或传统关系的束缚。

20、问答题  商标的含义及作用有哪些？

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本题答案：商标是指经过合法注册的名称、标志、符号，即合法注册的品
本题解析：试题答案商标是指经过合法注册的名称、标志、符号，即合法注册的品牌。商标的专有权受法律保护，任何人不得侵权使用。
由于商标是企业的工业产权，也是企业信誉的标记，它可以作为企业有效的广告宣传工具。商标具有法律保护的权利，因此企业可运用商标来维护企业的合法权益，防止国外抢先注册或仿冒企业产品品牌。

21、问答题  国际市场定价方法主要有哪些？

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本题答案：（1）成本导向定价；
（2）需求导向定价；<
本题解析：试题答案（1）成本导向定价；
（2）需求导向定价；
（3）市场竞争导向定价；
（4）心理导向定价。

22、单项选择题  属于直接出口形式的是（）

A.与国外企业合资经营
B.经本国贸易公司出口
C.在国外市场设立销售机构
D.授权国外企业使用商标

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本题答案：C
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23、问答题  结合实际论述国际公共关系实施时应注意的问题。

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本题答案：国际公共关系对象复杂，在实施时应注意以下问题：
本题解析：试题答案国际公共关系对象复杂，在实施时应注意以下问题：
（1）公关活动的针对性。即要根据不同国家、地区，不同民族、语言，不同风俗习惯，不同宗教信仰，不同社会文化背景采取针对性措施。
（2）市场国家公众对公司所在国已经形成的印象的影响。
（3）公共关系活动组织的问题。
（4）市场国政府的规定。

24、单项选择题  以下定价目标，哪一个是出版社定价的最终目标（）。

A.销售目标
B.竞争目标
C.品牌目标
D.利润目标

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

25、单项选择题  法国白兰地打入美国市场时，巧妙地利用当时的美国总统艾森豪威尔76岁生日的有利时机，专程派人将两大桶酿制了76年的陈年白兰地送往美国，作为送给美国总统的生日礼物。当送白兰地的专机抵达华盛顿时，身着法国宫廷制服的侍者护送着两大桶白兰地穿越市区，前往白宫。一路上，当地美国人涌往街头夹道欢迎。这也是一种有效的（）策略。

A.高位
B.造势
C.低位
D.渐进

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本题答案：B
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26、单项选择题  供不应求时，上门服务.流动服务.多地点服务等都可以增加供给能力满足服务需求。这些属于哪种服务调节方式（）。

A.服务时间的调节
B.服务地点的调节
C.增加员工
D.提高服务效率

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本题答案：B
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27、单项选择题 &n bsp;企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（）

A.广度
B.长度
C.深度
D.来源:91 考试网密度

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

28、单项选择题  企业营销者扩大国内营销策略和计划到世界范围，并重视研究国际市场，实行产品从国内扩展到国外的战略，这属于企业跨国营销的哪个阶段（）。

A．出口营销
B．国际市场营销
C．多国营销
D．跨国营销

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本题答案：B
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29、单项选择题  新产品开发程序中占用时间最长的过程是（）。

A.构思到筛选
B.产品概念到商业分析
C.市场分析到产品试制
D.产品试制至概念转化成产品实体

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本题答案：D
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30、单项选择题  企业国际市场的拓展方式一般遵从三阶段动态演进的阶段性特征。（）

A、出口-对外合作-直接投资
B、对外合作-直接投资-出口
C、对外合作-出口-直接投资
D、出口-直接投资-对外合作

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本题答案：A
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