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1、单项选择题  市场营销学的理论诞生于20初的（）。

A、德国
B、英国
C、法国
D、美国

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

2、单项选择题  对于衰退期的产品，把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润，这种策略是()

A、继续策略
B、集中策略
C、收缩策略
D、放弃策略

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

3、问答题  简答存储环节（窝点）的主要类型？

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本题答案：存储环节（窝点）可分为经营性场所、非经营性场所和经营性
本题解析：试题答案存储环节（窝点）可分为经营性场所、非经营性场所和经营性场所内临时设置的非经营性区域。
（1）经营性场所包括所有取得工商营业执照从事公共服务活动的卷烟零售商店、各类超市、宾馆饭店、物流货运站、公共娱乐场所等；
（2）非经营性场所为私人家庭住宅、出租房屋、私人及单位非经营性的仓库等；
（3）临时的非经营性区域为在上述经营性场所内因生活或工作需要而临时设置的生活居住空间区域、更衣室、私人物品仓库等。

4、单项选择题  企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（）。

A、市场专业化营销
B、目标市场营销
C、产品差异营销
D、定制营销

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

5、判断题  新产品就是全新产品，也就是过去从未有过的产品。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

6、问答题 来源:91考试网 91Exam.org 简述绿色营销的涵义。

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本题答案：绿色营销是企业以满足顾客需求、社会利益和自然可持续的营
本题解析：试题答案绿色营销是企业以满足顾客需求、社会利益和自然可持续的营销活动，也就是同时满足直接顾客需求、间接顾客需求和未来顾客需求的营销活动。绿色营销观念是营销观念的新发展，它代表着营销观念的方向。它是对人类、社会和自然之间关系认识深化的产物，是对营销本质认识深化的产物，也是全球绿色运动浪潮的产物。绿色营 销体现在企业营销活动的“绿色化”中，也就是说企业应当构造一个绿色营销组合，包括绿色产品、绿色价格、绿色促销和绿色渠道等策略，构成绿色4P。

7、判断题  只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

8、填空题  市场营销学的形成阶段大约在_______________~1930年。

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本题答案：1900年
本题解析：试题答案1900年

9、多项选择题  销售宣传的特征表现主要有（）。

A、注重人际关系
B、高度真实性
C、没有防御
D、戏剧化表现
E、媒体效用鲜明

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

10、填空题  市场营销20世纪初在（）（国）产生。

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本题答案：美国
本题解析：试题答案美国

11、单项选择题  渠道流程管理中最核心的是()

A、实体流程（物流管理）
B、所有机流程
C、付款流程
D、促销流程

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

12、多项选择题  运用退费优待效果最好的产品一般具有（）等特点

A、高度个性化
B、冲动式购买
C、使用期短，再购频率高
D、经久耐用

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本题答案：B, C
本题解析：暂无解析

13、名词解释  多元化增长

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本题答案：就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和服务
本题解析：试题答案就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和服务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长得到充分发挥，人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。

14、多项选择题  企业主要的公共关系方式包括（）。

A.信息沟通
B.宣传
C.游说
D.咨询

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

15、问答题  在企业品牌与中间商品牌的对抗中，中间商有哪些优势?

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本题答案：1、零售商业的营业面积有限，因此，许多企业特别是新企业
本题解析：试题答案1、零售商业的营业面积有限，因此，许多企业特别是新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场
2、虽然消费者都知道，以自有品牌出售的商品通常都是大企业的产品，但是，由于中间商也别注意保持其自有品牌的质量，仍能赢得消费者的信任
3、中间商品牌的价格通常定的比企业品牌低，一次，能迎合许多计较价格高低的顾客，特别是在通货膨胀时期，
4、大零售商把自己的品牌成列在商店醒目的地方，而且妥善储备

16、名词解释  装运包装

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本题答案：即为了便于储运、识别某些产品的外包装。
本题解析：试题答案即为了便于储运、识别某些产品的外包装。

17、单项选择题  关于产品种类、形式、品牌的生命周期，下列说法不正确的是（）

A、产品生命周期是指产品种类生命周期
B、产品种类生命周期中的成熟期可能无限延续
C、产品形式一般表现出上述比较典型的生命周期过程
D、品牌产品的生命周，一般是不规则的

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

18、单项选择题  我国通常把非营利组织称为_________。

A．医院、学校
B．慈善机 构
C．基金会
D．机关团体、事业单位

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

19、填空题  在（）的各种信息中，对其竞争能力的分析是第一位的。

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本题答案：竞争对手
本题解析：试题答案竞争对手

20、名词解释  相对优势

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本题答案：即创新产品被认为比原有产品好。
本题解析：试题答案即创新产品被认为比原有产品好。

21、单项选择题  对于化妆品公司而言，“我们出售希望”这样的表述属于（）

A.生产导向表述
B.产品导向表述
C.市场导向表述
D.营销导向表述

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

22、名词解释  代理中间商

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本题答案：即协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的
本题解析：试题答案即协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商，如经纪人、制造商代表等。

23、单项选择题  对以下哪种产品适宜采用密集分销策略？（）

A.莲花牌味精
B.金利来牌衬衣
C.古董
D.精工牌手表

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

24、单项选择题  国际战略联盟具有如下特点（）。

A、对各方对资源和能力的贡献不严格的规定
B、政治风险大
C、分散经营风险
D、合伙人从自己所从事的环节上获取利润
E、组成经济实体

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

25、单项选择题   91eXAm.org;对于食品公司而言，“我们提供你必须的营养和美味”这样的表述属于（）

A.生产导向表述
B.产品导向表述
C.市场导向表述
D.推销导向表述

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

26、单项选择题  广告运作的核心环节是（）

A.广告调查
B.广告策划
C.广告表现
D.媒介发布

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

27、单项选择题  质高价低、售后服务好等是企业以（）作为定位依据。

A、利益定位
B、使用者定位
C、产品特色定位
D、对抗对手的定位

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

28、单项选择题  咖啡生产厂商于茶叶生产厂商之间属于（）的关系。

A、愿望竞争者
B、一般竞争者
C、产品形式竞争者
D、品牌竞争者

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

29、问答题  企业实施需求差别定价法应具备的条件？

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本题答案：是指企业按照两种或两种以上不反应成本费用的比例差异的价
本题解析：试题答案是指企业按照两种或两种以上不反应成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
采取需求差别定价必须具备以下条件：
1、市场必须是可以细分的，而且各个子市场必须表现出不同的需求程度
2、以较低价格购买某种产品的顾客不可能以较高价格把这种产品倒卖给别人
3、竞争者不可能在企业一较高价格销售产品的市场上以较低价竞销
4、细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视所得到的额外收入
5、价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售6采取的价格歧视形式不能违法

30、问答题  企业自身因素怎样影响分销渠道的设计？

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本题答案：在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具
本题解析：试题答案在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：
（1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；
（2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行；
（3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；
（4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；
（5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。

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