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1、判断题  约身又称合同正文，主要写明双方有关合作的权利义务的划分。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

2、判断题  谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

3、问答题  简答购买过程模式的四个阶段

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本题答案：发现目标阶段；称心合意阶段；权衡掂量阶段；拿定主意阶段
本题解析：试题答案发现目标阶段；称心合意阶段；权衡掂量阶段；拿定主意阶段。

4、判断题  一般而言，谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

5、单项选择题  在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）

A.暗示
B.明示
C.意会
D.请第三方代为传递

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

6、单项选择题  加强教育是对谈判手的严格要求的做法，不是其具体的表现的是（）.

A、检查
B、提示
C、奖励
D、处罚

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

7、问答题  商务谈判中报价的具体原则有有些？

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本题答案：1.报价的首要原则对卖方而言，开盘价必须是最高的；对买
本题解析：试题答案1.报价的首要原则对卖方而言，开盘价必须是最高的；对买方而言，开盘价必须是最低的。
2.开盘价必须合乎情理
3.报价应该坚定、明确而清楚，不加解释、说明

8、单项选择题  在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。

A、买方的初始报价、买方的最高买价
B、卖方的最低卖价、买方的最高买价
C、买方的初始报价、卖方的初始报价
D、卖方的初始报价、买方的初始报价

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

9、单项选择题  达娃之争的进程第一回合分为：（）

A、1各阶段
B、2各阶段
C、3各阶段
D、4各阶段

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

10、填空题  承诺就是向（）表示同意接受要约的行为过程。

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本题答案：要约人
本题解析：试题答案要约人

11、多项选择题  谈判人的角色选择从哪些方面考虑（）.

A、地位
B、年龄
C、风度
D、表达

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

12、填空题  价格谈判的“三步曲”：（）、（）、（）

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本题答案：价格解释；价格评论；讨价还价
本题解析：试题答案价格解释；价格评论；讨价还价

13、判断题  在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。

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本题答案：错
本 题解析：暂无解析

14、多项选择题  后退中的灵活规则主要表现为（）.

A、后退适时
B、后退适度
C、退得对方高兴
D、退得己方不吃亏

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本题答案：A, B
本题解析：暂无解析

15、单项选择题  日本人交谈时，一般看着对方的（）

A.眼睛 
B.脸 
C.手 
D.脖子

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

16、填空题  正式谈判一般要经历哪些环节（）

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本题答案：询盘、发盘、还盘、接受
本题解析：试题答案询盘、发盘、还盘、接受

17、填空题  一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）

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本题答案：国家对企业的管理程度、经济的运行机制、政治背景、政局稳定性、
本题解析：试题答案国家对企业的管理程度、经济的运行机制、政治背景、政局稳定性、政府间的关系

18、判断题  价格是商务谈判议题的核心。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

19、单项选择题  以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是（）

A.外债状况
B.支付信誉
C.利率高低
D.外汇储备

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

20、单项选择题  为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是（）。

A、声东击西策略
B、挡箭牌策略
C、最后通牒策略
D、货比三家策略

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

21、名词解释  提醒注意

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本题答案：给谈判者提出应注意对手的行动或潜在反应的警告或者劝告3
本题解析：试题答案给谈 判者提出应注意对手的行动或潜在反应的警告或者劝告38秘密议程：未披露的意图或问题

22、填空题  美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。

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本题答案：客场谈判
本题解析：试题答案客场谈判

23、问答题  怎样对待对方的报价

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本题答案：（1）在对方报价的过程中，切莫干扰对方的报价，由 91exam .org于你的
本题解析：试题答案（1）在对方报价的过程中，切莫干扰对方的报价，由于你的干扰将会使对方在报价中途突然停顿，这祥你将 无法听到报价的后一部分，因为一般人在报价时，通常把让步条件或优惠条件留到最后，你的干扰可能会使对方省略让步条件或优惠条件。其次．干扰也是一种令人气愤的行为．这显然有碍于和谐谈判气氛的建立。可行的做法是：在一方报价的过程中，另一方认真听取并尽力完整、准确清楚地把握对方的报价内容。在对方报价结束之后，对某些不清楚的地方可以要求予以解答，同时应将本方对对方报价的理解进行归纳总结．并加以复述，以确认自己的理解准确正误。
（2）即使对方的报价极不合理，另一方也不应该予以全面回拒，立即予以全面回拒将被视为草率和对对方及其提议欠缺诚意。可行的做法是：在对方报价完毕之后，要求对方对其价格的构成、报价依据、计算的基础及方式等作出详细的解释，然后指出本方需要时间考虑．并暂时休会。另外—种可行的做法是指出对方报价中哪一部分你觉得有进一步谈判的可能，哪一部分无法接受，这样就迫使对方进一步斟酌无法接受的部分，这对进一步谈判显然是有利的。
（3）在完成了上述两项工作之后，针对一方的报价，还价有两种策略可供选择：其一是要求对方降低其报价，另一种是提出白己的报价。一般
第一种策略选择比较有利，因为这是对报价一方的反击．如果成功，可以争取对方的让步．而本方既没有暴露自己的报价内容，更没有作出任何相应的让步。

24、单项选择题  对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）

A、重大让步，以利于协议达成的决定
B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

25、判断题  预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

26、单项选择题  因堆放物品倒塌造成他人损害的，如果当事人均无过错，应当（）。

A.由受害人自负损失
B.由堆放物品的人承担责任
C.根据公平原则酌情处理
D.受害人和堆放物品的人按份承担责任

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

27、填空题  在谈判中，人为的制造的分歧是指（）。

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本题答案：假性分歧
本题解析：试题答案假性分歧

28、问答题  简述报价阶段的策略。

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本题答案：1）.报价的先后
2）.如何报价（掌握行情是
本题解析：试题答案1）.报价的先后
2）.如何报价（掌握行情是报价的基础，遵守报价的原则，报价之前最好为自己设定一个“最低可接纳水平”，最后确定报价）
3）.怎样对待对方的报价

29、单项选择题  以下项目哪一个是梳篦式报价条件的评论方法（）.

A、比较法
B、印象法
C、概括法
D、编织法

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

30、填空题  亚洲是世界第一大洲，在当地所有信教的居民中信奉（）的居民较多，其次（）教。

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本题答案：佛教；伊斯兰
本题解析：试题答案佛教；伊斯兰

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