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1、填空题  地区性定价企划的形式主要有（）定价、（）定价、（）定价和（）定价。

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本题答案：原地交货；统一运费；区域；基点
本题解析：试题答案原地交货；统一运费；区域；基点

2、名词解释  使用者

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本题答案：即实际消费或使用产品或服务的人。
本题解析：试题答案即实际消费或使用产品或服务的人。

3、多项选择题  产品生命周期可分为（）

A、介绍期
B、成长期
C、成熟期
D、引入期

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

4、名词解释  避强定位

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本题答案来源:91考试网 91EXAm.org：是指企业避开目标市场上强有力的竞争对手，将其位置确定于
本题解析：试题答案是指企业避开目标市场上强有力的竞争对手，将其位置确定于市场“空白点”，开发并销售目标市场上还没有的某种特色产品，开拓新的市场领域。

5、问答题  企业计划人员在那些方面要依赖企业市场营销部门？

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本题答案：1、依赖市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪本题解析：试题答案1、依赖市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪
2、益康市场营销部门来评估每个新机会，特别是有管市场是够足够大，企业是够有足够的市场营销力量来利用这以机会等问题
3、市场营销部门还要为每一个新机会制定详尽的市场营销计划，具体陈述有关产品、价格、分销和促销的战略和战术。
4、市场营销部门对市场上实施的每项计划都负有一定的责任
5、市场营销部门必须对随时出现的情况做出评价，并在必要时采取改正措施

6、单项选择题  若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（）市场策略。

A.大量
B.集中性
C.市场开发
D.无选择性

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

7、单项选择题  销售与营销观念区别体现在（）

A.行为主体范围不同
B.管理层次不同
C.发展阶段不同
D.内容含义不同

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

8、单项选择题  随着科学技术的发展及客户需求的多样化和个性化，数据库技术的市场营销有机地结合起来，形成了一种新型的营销方式，即（）

A.数据库营销
B.定制营销
C.体验营销
D.俱乐部营销

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

9、单项选择题  干咳痰少，咳痰带血，潮热、颧红盗汗者，应诊断为（）

A.燥邪犯肺证
B.肺肾阴虚证
C.肝火犯肺证
D.肺阴虚证
E.风热犯肺证

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

10、填空题  交换发生取决双方确定（）。

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本题答案：条件
本题解析：试题答案条件

11、多项选择题  市场营销计划中的背景或现状部分应提供__________以及现实环境有关的背景资料。

A．市场
B．产品
B．竞争
D．分销
E．价格

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

12、名词解释  定制营销

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本题答案：指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超市场细
本题解析：试题答案指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超市场细分化营销模式。

13、单项选择题  不属于有效市场细分原则的是（）。

A、可衡量性
B、可区分性
C、动态性
D、经济性

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

14、问答题& nbsp; 简要回答证据的合法性的含义？

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本题答案：一是主体合法，证据的取得主体要符合法律规定，执法人员必
本题解析：试题答案一是主体合法，证据的取得主体要符合法律规定，执法人员必须为两人（含两人）以上，且具有执法资格；二是程序合法，即证据的取得要符合法律规定的程序，不按照法定程序调查收集的证据不能作为认定案件事实的根据，如在行政诉讼或行政复议过程中取得的证据不能作为行政处罚的依据；三是形式合法，即证据的形式必须具备法律规定的形式，比如勘验笔录应载明勘验的时间、地点和勘验过程等内容，执法人员应签名。

15、单项选择题  对资料中出现的问题，所有资料编辑人员应使用（）统一标记

A、墨笔
B、蓝笔
C、黄笔
D、红笔

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

16、多项选择题  影响生产者购买决策的因素包括_________等子因素。

A．环境因素
B．组织因素
C．家庭因素
D．人际因素
E．个人因素

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本题答案：A, B, D, E
本题解析：暂无解析

17、问答题  市场营销环境分析的意义

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本题答案：在于发现企业的市场营销机会，避免潜在的威胁。无论企业是
本题解析：试题答案在于发现企业的市场营销机会，避免潜在的威胁。无论企业是处在经济高速发展的时期，还是处在经济萎缩的时期，都会不断产生新的机会，同时也会产生新的威胁。
任何企业都必须在一定的市场环境下生存和发展，都可能争取到极佳的机会，也可能面临这样或那样的困难，这是每个企业都不能回避的事实。但机会不会长期存在，也不会主动地、经常地光顾您的企业，许多机会都是稍纵即逝的。经营有方的企业都应从企业内外来考察自己的业务，要通过建立市场的预警系统来测报可能的机会与威胁，坚持不懈地监视变化的环境，并依据变化了的新情况不断调整自己的营销目标和营销策略，使企业资源与环境实现最好的结合

18、多项选择题  IMC包括的传播活动有（）

A.广告
B.促销
C.公共关系
D.直销
E.包装

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

19、判断题  企业选择目标市场的最简单的模式叫市场集中化。（）

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本题答 案：对
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20、多项选择题  确定销售队伍规模的方法包括（）

A、销售百分比法
B、销售能力法
C、市场潜力法
D、工作量法

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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析

21、单项选择题  

患者女，38岁，已婚。2年来常感下腹部隐痛不适，12h前突然发作转移性右下腹痛，伴恶心、呕吐、发热。体格检查：右下腹明显压痛、反跳痛、肌紧张。血常规：WBC16×109/L，N0.88。尿常规无异常。

患者此次发病需与盆腔炎鉴别，最可靠的临床表现为（）

A.腹部常常隐痛不适
B.恶心、呕吐、发热
C.转移性右下腹痛及右下腹明显压痛、反跳痛
D.血常规和尿常规检查
E.月经生育史
F.B超检查

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

22、单项选择题  企业和服务人员能设身处地为顾客着想，努力满足顾客的要求，这是服务质量的_________评价标准。

A．移情性
B．保证性
C．适应性
D．可靠性

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

23、名词解释  成本加成定价法

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本题答案：是指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格
本题解析：试题答案是指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格。P=C（1+R）

24、填空题  谈判的行为特别是协议的产生不能突破双方的（）界限。

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本题答案：利益
本题解析：试题答案利益

25、名词解释  传统的营销观念

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本题答案：是通过各种强制性手段把商品强行卖给消费者，它体现了一种
本题解析：试题答案是通过各种强制性手段把商品强行卖给消费者，它体现了一种“推”式促销观念。

26、多项选择题  下列哪些战略类型的市场增长率较高（）。

A、问号类
B、现金牛类
C、弱小的现金牛类
D、明星类
E、狗类

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本题答案：A, D
本题解析：暂无解析

27、判断题  产品定位是指通过企业在市场上树立良好的形象，形成企业的魅力，并产生"马太效应"，推动营销活动。

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本题答案：错
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28、问答题  具备什么条件的产品可以采用撇脂定价策略？

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本题答案：实行这种策略必须具有以下条件：
（1）新产品
本题解析：试题答案实行这种策略必须具有以下条件：
（1 ）新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”；
（2）在产品初上市场阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感；
（3）短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。

29、多项选择题  一个国家的文化包括的 91EXAM.org亚文化群主要有_________。

A．语言亚文化群
B．宗教亚文化群
C．民族亚文化群
D．种族亚文化群
E．地理文化群

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本题答案：B, C, D, E
本题解析：暂无解析

30、判断题  生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

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