时间:2019-06-24 01:37:59
1、多项选择题 产品现现代化决策中，逐步实现技术改造的特点是（）。
A．可以节省资金耗费
B．具有价格折扣
C．可以出其不意，击败竞争对手
D．使竞争者有充足的时间设计产品
2、多项选择题 关于经销商的权力与义务，下列说法错误的有（）。
A.持续地购入产品，替厂家长久地进行销售服务
B.常须承担诸多义务，如一定时期内最低经销金额或数量
C.经销商可以随意自行定价
D.不要求经销商有分销机构和服务设备
3、单项选择题 在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权人员的是（）。
A.购买者
B.采购者
C.决策者
D.发起者
4、单项选择题 网络营销型的核心是什么？（）
A.咨询量
B.注册量
C.成交量
D.注量
5、多项选择题 针对竞争者的网络调研，企业可以通过（）等方式进行。
A.吸引访问者填写问卷
B.利用搜索引擎
C.访问竞争者站点
D.加入竞争对手的电子邮件列表
6、单项选择题 双边业务谈判时，如果谈判桌一端对着入口，则以进入正门的方向为准，来宾居（）而坐，东道主则坐在另一边。
A.左
B.右
C.南
D.北
7、多项选择题 销售人员的成本包括（）。
A.产品的生产成本
B.营销成本
C.管理成本
D.综合成本
8、多项选择题 产品是市场营销组合的一个变量，与之相关的因素包括（）。
A.产品的开发与生产
B.产品的包装
C.产品的商标
D.产品的质量保证
9、单项选择题 下来四种促销手段中，（）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法
A.免费样品
B.优惠券
C.现金折扣
D.竞赛
10、单项选择题 为了解消费者需求的季节、月份、具体购买时间，以及需求时间内的品种和数量结构等进行的分析属于（）。
A.商品需求品种分析
B.需求时间分析
C.商品需求结构分析
D.商品需求量分析
11、多项选择题 赊销发生的必备条件是（）。
A.所期望的未来付款
B.对客户的信任
C.对客户的充分了解
D.期望与客户长期合作伙伴关系
12、单项选择题 （）实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，是以企业的管理机构制替代市场来协调企业的各项经营活动和进行资源配置的。
A.一体化
B.内部化
C.交易费用
D.具体
13、单项选择题 （）是市场营销计划的开端，是整个市场营销计划的精神所在。
A.背景或现状分析
B.确定战略战术
C.机会与问题分析
D.提要
14、多项选择题 可以从（）维度衡量环境。
A.复杂度
B.相似度
C.宽泛度
D.变化度
15、单项选择题 关于市场营销计划的说法中，正确的是（）。
A.制定市场营销计划只是营销部门的事
B.制定市场营销计划需要企业内部各部门的配合
C.公司的市场营销计划即不同市场活动的总和
D.生产计划是企业最重要的计划，市场营销计划是企业计划的一部分
16、多项选择题 成功商务谈判模式主要有（）构成。
A.制定洽谈计划
B.建立洽谈关系
C.达成洽谈协议
D.履行洽谈协议
17、多项选择题 按照交易数量和市场地位可以把客户划分为（）。
A.主力客户
B.一般客户
C.特殊客户
D.零散客户
18、单项选择题 微观营销环境与宏观营销环境之间的关系是（）。
A.并列关系
B.宏观营销环境受制于微观营销环境
C.主从关系
D.微观营销环境受制于宏观营销环境
19、多项选择题 企业站点与其它站点的合作方式包括（）。
A.行业站点借力
B.会员制网站联盟
C.企业内部资源共享
D.站点栏目合作
20、单项选择题 企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱，称为（）。
A.市场细分
B.市场定位
C.市场控制
D.市场转移
21、单项选择题 通常不必要实行直接营销的产品是（）。
A顾客定制的产品
B建筑材料
C易腐烂的产品
D标准化产品
22、单项选择题 市场营销损益预测的内容不包括（）。
A.广告费用
B.分成细目的生产成本
C.市场营销费用
D.单位销售数量
23、单项选择题 可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型称为（）。
A.水平分销渠道模式
B.垂直分销渠道模式
C.传统分销渠道模式
D.多渠道分销渠道模式
24、多项选择题 座次安排是洽谈礼仪一个非常重要的方面，下列说法正确的有（）。
A座次的基本讲究是以右为尊，右高左低
B双边谈判多用长方形桌子，多边谈判多用圆桌形式
C谈判桌横对入口处时，来宾对门而坐，东道主背门而坐
D多边谈判中为了强调对贵宾的尊重，已方人员有不满坐的习惯，即坐2/3即可
25、多项选择题 管理者决策依据的信息来源有（）。
A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.市场调研系统
D.网络系统
26、单项选择题 市场定位过程中，企业在财务方面的相对竞争优势分析不包括（）。
A.领导能力
B.支付能力
C.财务制度
D.资金来源
27、单项选择题 追账经理或财务经理上门追账；优先解决争议和问题；在非恶性拖欠情况下，可以保障继续发货，这是在自行追账的特殊策略中对（）使用方法。
A.长期、大型客户
B.一般客户
C.低风险客户
D.高风险客户
28、单项选择题 业采用零层渠道的优势不包括（）。
A.更易熟悉市场
B.营销成本 更低
C.启动容易
D.可强化推销效果
29、单项选择题 根据产品中无形服务的比重多少，可以把产品划分为五类，包括（）。
A.奢侈品
B.混合型产品
C.伴随大量有形产品的服务
D.快速消费品
30、多项选择题 销售代理的作用包括（）。
A．使企业产品更快地进入某一市场，试探市场需求
B．控制中间商
C．加强售后服务
D．减免市场风险