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1、多项选择题  国际市场营销的定价策略包括（）。

A．统一定价策略
B．国家定价策略
C．多元定价策略
D．控制定价策略
E．转移定价策 略

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

2、多项选择题  国际市场营销中特有的产品策略主要包括（）。

A．产品延伸策略
B．产品适应策略
C．产品发明策略
D．整体产品策略
E．产品寿命周期策略

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

3、问答题  国际市场营销环境包括哪些方面？

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本题答案：包括国际政治法来源:91考试网 91EXAm.org律环境、国际经济技术环境、国际社会文化环
本题解析：试题答案包括国际政治法律环境、国际经济技术环境、国际社会文化环境、21世纪的世界多极化、经济全球化、知识经济、商品结构高级化、老龄化社会、网络化营销等环境。

4、多项选择题  国际市场营销的政治环境包括（）。

A．政治体制
B．行政体制
C．政治稳定性
D．国际关系
E．领导体制

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

5、多项选择题  进入国际市场的方式主要有（）。

A．出口进入方式
B．合同进入方式
C．投资进入方式
D．对等进入方式
E．加工进入方式

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

6、名词解释  特许经营

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本题答案：是许可证贸易的一种特殊方式，企业（特许人）将其工业产权
本题解析：试题答案是许可证贸易的一种特殊方式，企业（特许人）将其工业产权（专利、专有技术、工艺、商号、商标等）的使用权以及经营风格、管理方法转让给国外企业（持证人），持证人按特许人的经营风格、管理方法从事经营活动。

7、单项选择题  市场规模主要由（）所决定。

A．人口状况
B．收入水平
C．人口与收人水平
D．生产能力

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

8、单项选择题  市场规模主要由（）所决定。

A．人口状况
B．收入水平
C．人口与收人水平
D．生产能力

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

9、问答题  产品延伸策略及其优点是什么？

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本题答案：产品延伸策略是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国
本题解析：试题答案产品延伸策略是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国际市场的策略。
产品延伸的优点在于：第一，可以获得规模效益，把生产成本和营销费用保持在最低水平；第二，可以壮大企业声势，同样的产品、包装、品牌可形成巨大的宣传和影响的综合效应。

10、填空题  国际营销企业往往选择那些交易成本较低的市场作为（）。

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本题答案：目标市场
本题解析：试题答案目标市场

11、问答题  开展国际营销有哪些重要意义?

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本题答案：开尽国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体
本题解析：试题答案开尽国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：
（1）通过出口创汇，引 进先进的科学技术可加快本国的经济发展；
（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；
（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；
（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。

12、判断题  来料加工装配是一种补偿贸易方式。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

13、填空题  亲属群体中最基本的单位是（）。

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本题答案：家庭
本题解析：试题答案家庭

14、单项选择题  两国或多国之间缔结的关于确定、变更或终止它们权利与义务的协议属（）。

A．国际公约
B．国际惯例
C．涉外法规
D．世界法规

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

15、多项选择题  国际市场营销的国际社会文化环境，除社会结构外，还有（）。

A．语言文字
B．宗教信仰
C．价值观念
D．教育水平
E．民风民俗

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

16、名词解释  许可证贸易

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本题答案：指签订许可证合同的方式，出口企业（认可人）在指定的时间
本题解析：试题答案指签订许可证合同的方式，出口企业（认可人）在指定的时间、区域内将其工业产权（专利、专门技术、工艺、注册商标等）的使用权转让给外国法人（持证人）。

17、问答题  国际广告促销应注意哪些特别的问题？

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本题答案：国际广告促销要注意以下问题：广告限制因素，如法律、媒体
本题解析：试题答案国际广告促销要注意以下问题：广告限制因素，如法律、媒体、观众的限制；广告标准化与差异化；广告管理等。

18、判断题  特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

19、问答题  企业以何种方式进入国际市场？各有什么优缺点？

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本题答案：（1）出口进入。间接出口的优点是：投资少、风险小、企业
本题解析：试题答案（1）出口进入。间接出口的优点是：投资少、风险小、企业可集中精力生产而不必为外销渠道分心；缺点是：不能直接了解国际市场，难以围绕国际市场需求展开营销；过于依赖国内中间商易于造成外销失控，甚至造成被中间商抛弃的风险。直接出 口的优点是：可节省国内中间环节的费用；直接面对国际市场，能及时获取国际市场需求信息并调整生产经营活动；可在一定程度上自主决策控制产品外销。缺点是：需建立产品出口专门机构，聘用专门国际营销人才，增加费用，需自己承担经营风险。
（2）合同进入方式。可降低市场成本，避免经营风险，减少汇率波动损失，加强经济技术合作。缺点是：对被授权企业控制有限，可能会培养出国际竞争对手。
（3）投资进入方式。优点：可及时了解市场行情，充分利用东道国的资源，取得东道国政府的理解和支持。缺点是：由于投入了资本和其他生产要素，政治风险和商业风险明显增大。
（4）对等进入方式。优点：可避免外汇短缺造成的市场萎缩，扩大产品出口；较为容易地进入贸易保护程度较高的国家；在不动用现汇的情况下出口商品并取得国内急需的产品和设备。缺点：交易带有信贷性质，交换的对等性和互利性有时能源真正实现；交易的商品也有局限性，达成大宗的易货贸易较难。
（5）加工进入方式。优点：可引进国外先进技术，利用国外资源；可充分利用本国廉价的劳动力、土地资源，增加就业；可增加外汇收入。缺点是：不直接面对国际市场，市场控制程度差，由一定程度的风险。

20、填空题  （）认为各国应根据生产成本进行国际分工，主张实行自由贸易。

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本题答案：比较利益说
本题 解析：试题答案比较利益说

21、名词解释  补偿贸易

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本题答案：是一种与信贷相结合的贸易方式。设备进口方以贷款形式购进
本题解析：试题答案是一种与信贷相结合的贸易方式。设备进口方以贷款形式购进国外机器设备、技术和专利，进行项目新建或改建、扩建，使项目竣工后，以该项目的产品或其他产品予以偿还贷款。

22、填空题  （）强调国家应大力干预经济，限制进口以保证贸易顺差，是最早的保护贸易理论。

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本题答案：重商主义
本题解析：试题答案重商主义

23、填空题  当国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易时，这种营销渠道策略称为（）策略。

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本题答案：短渠道
本题解析：试题答案短渠道

24、名词解释  产品适应策略

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本题答案：是对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的
本题解析：试题答案是对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略。

25、填空题  企业产品如果有外商前来洽谈购买，或企业生产规模很大并且出口额也很大时，常采用（）的方式。

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本题答案：直接出口
本题解析：试题答案直接出口

26、单项选择题  积极开展国际市场营销。（）

A．宏观、微观上都有意义
B．宏观上有意义，微观上无意义
C．宏观上无意义，微观上有意义
D．宏观、微观上都无多大意义

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

27、问答题  请试述21世纪国际市场营销环境将发生的变化。

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本题答案：主要变化有：多极化的世界；经济全球化；知识经济（信息经
本题解析：试题答案主要变化有：多极化的世界；经济全球化；知识经济（信息经济）；商品结构高 级化；老龄化社会的到来；网络化营销的兴起。

28、单项选择题  当一个企业的目标市场在国内，内部未设专业的出口机构，只是在外国企业或本国外贸企业求购订货时，产品才进人国际市场，这个企业处于（）。

A．被动的国际市场营销阶段
B．偶然的国际市场营销阶段
C．完全的国际市场
D．固定的国际市场营销

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

29、填空题  许多关于（）的理论可用以解释国际市场营销活动的产生与发展

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本题答案：国际贸易
本题解析：试题答案国际贸易

30、名词解释  独资经营

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本题答案：是企业在国外单独投资兴办企业，独立经营，自担风险，自负
本题解析：试题答案是企业在国外单独投资兴办企业，独立经营，自担风险，自负盈亏。

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