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1、判断题  如果采购单位认为供应商有很强的开发能力，采购业务对采购单位很重要，而且供应商也认为采购单位的采购业务对他们来说也非常重要，这样的供应商是重点型供应商。

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本题答案：错
本题解析：如果采购单位认为供应商有很强的开发能力，采购业务对采购单位很重要，而且供应商也认为采购单位的采购业务对他们来说也非常重要，这样的供应商是伙伴型供应商。

2、多项选择题  应该对采购计划设定一个资金预算目标，该目标值大小通常受到（）物料标准成本等因素影响。

A.采购环境
B.年度销售计划
C.生产效率
D.用料清单
E.库存记录单

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

3、多项选择题  按品种多少和采购需求方式划分形成的品种战略，可分为（）。

A.单一品种定期采购战略
B.价格折扣采购战略
C.单一品种定量采购战略
D.多品种定期联合采购战略
E.多品种定量联合采购战略

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：采购品种按品种多少可以分成单一品种、多品种两大类，每一类又可以按采购需求方式分成定量订货和定期订货两类，所以，按品种多少和采购需求方式划分形成的品种战略，可分为单一品种定期采购战略、单一品种定量采购战略、多品种定期联合采购战略和多品种定量联合采购战略。

4、问答题  论述采购绩效考核与评估指标的内容。

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本题答案：采购人员在其工作职责上，必须达成适时、适量、适质、适价
本题解析：试题答案采购人员在其工作职责上，必须达成适时、适量、适质、适价及适地等基本任务，因此，其绩效评估应以此"五适"为中心，并以数量化的指标作为衡量绩效的尺度。采购绩效考核与评估指标包括：
（1）质量绩效指标质量绩效指标指供应商的质量水平以及供应商所提供的产品或服务的质量表现，它包括供应商质量体系、来料质量水平等方面，可通过验收记录及生产记录来判断。
（2）数量绩效指标数量绩效指标包括：①储存费用指标，现有存货利息及保管费用与正常存货水准利息及保管费用之差额；②呆料、废料处理损失指标，处理呆料、废料的收入与其取得成本的差额。存货积压越多，利息及保管的费用越大，呆料、废料处理的损失越高，显示采购人员的数量绩效越差。数量绩效指标有时受到公司营业状况、物料管理绩效、生产技术变更或投机采购的影响，并不一定完全归咎于采购人员。
（3）时间绩效指标时间绩效指标主要是用以衡量采购人员处理订单的效率。例如，紧急采购费用指标，紧急运输方式（如空运）的费用与正常运输方式的差额；停工断料损失指标，停工期间造成作业人员薪资损失、顾客订单流失，作业人员离职，以及恢复正常作业机器必须做的各项调整等。紧急采购会使得购人的价格偏高，品质欠佳，连带也会产生赶工时间必须支付额外的加班费用。
（4）价格绩效指标价格绩效是企业最重视及最常见的衡量标准。透过价格指标，可以衡量采购人员议价能力。例如，年采购额，包括生产性原材料与零部件采购总额、非生产性采购总额、原材料采购总额占产品总成本的比例等；采购价格，包括各种各类原材料的年度基价、所有原材料的年平均采购基价、各原材料的目标价格、所有原材料的年平均目标价格等；付款方式，平均付款周期，目标付款周期等。
（5）采购效率指标主要是用来衡量采购人员的工作效果，具体有：采购金额、采购金额占销货收入的百分比、采购完成率、错误采购次数、订单处理的时间等。"指标完成率＝本月累计完成件数／本月累计请购件数"，其中，完成件数有两种计算标准，第一种标准是由采购人员签发订购单即算，另一种标准则必须等供应商交货验收完成才算。

5、问答题  美好生活俱乐部萨莉·牛顿是美好生活俱乐部惟一的采购人员。这家俱乐部是一家健身俱乐部，在得克萨斯有19家分部。2月份，她刚刚推行了一项一个月之前设计的集中化采购计划。现在，她正在考虑如何处理来自一些经理（特别是达拉斯的三家健身中心"联盟"的经理）的阻力。美好生活俱乐部美好生活俱乐部十年前由吉姆．斯图尔特创办。吉姆是来自奥斯汀的一名商学院的毕业生。25岁时，他在奥斯汀开办了第一家健身中心。经过十年的苦心经营，中心逐渐发展壮大，目前在得克萨斯一共有19家连锁健身中心。目前，总部还是设在奥斯汀。萨莉·牛顿萨利·牛顿24岁。结束了在奥斯汀一所大学心理学课程之后，她就加入了美好生活俱乐部，成为一名采购人员。她的工作包括对采购的管理和对库存的控制。在大学之前，她曾经有过几年的工作经历。尽管她 做过多种不同的工作，但是没有一种与采购或库存控制有直接联系。正如她所说的，"这是我在这一领域从事的第一份工作。"萨利·牛顿来之前美好生活俱乐部的采购体系对这一问题，一名职员是这样评价的："如果说在萨莉·牛顿来之前美好生活俱乐部真有什么采购体系的话，我只能说它是非常松散的。"为了维持各健身中心的运作，美好生活俱乐部需要很多不同的东西。包括机器和设备的部件，如自行车配件和磨砂灯泡以及办公用品和卫生用品。萨莉进入美好生活俱乐部之前，每一家健身中心负责自己的采购事项。绝大多数的中心不保持库存而是随需随买。在总部，曾经有一个兼职人员来负责采购和库存控制。不过她只负责总部的工作，不负责其它18家健身中心的物品采购，仅仅做做记录。萨利·牛顿的新集中化采购体系到美好生活俱乐部的第一个星期，萨莉查阅了她所接替那名兼职工作人员留下的两本记录。她对于俱乐部所使用的健身中心为主的随需随买的采购体系感到诧异，认为这种情况下使用集中化采购会更有效。她向老板谈了想法，老板鼓励她深入地调查研究。于是，她就着手对这一问题进行了一些调查研究工作，结果发现，集中化采购系统确实可以为俱乐部节省一大笔开支。例如，她找到了一家供应商。如果俱乐部向其批量购买卫生用品的话，这家供应商可以把价格降低一半左右。于是，在寻找更多的提供不同物品的供应商的同时，萨莉开始制定集中化采购体系的细节。萨莉设计的集中化采购体系基本上将所有的采购集中到了总部。健身中心的经理们不能再像原来那样购买各自中心所需的物品。如果有需求，他们要填一份请购单然后传真到总部。这一工作的最后期限是每星期一的下午5点钟。在下个星期一，各中心所请购的物品将被送达。萨莉发现各中心所请购的物品不合适时，有权力对之加以否定或是减少采购量。不过，每一个中心有100美元的现金用于应付可能发生的紧急需求。1月底，萨莉完成了计划，这一计划立即得到了老板的同意。接着，她以备忘录的形式向所有的19个中心解释了新采购体系的实施原因和具体细节。健身中心经理的抵制在新计划实施一个月之后，萨莉受到了挫折，因为有几个健身中心的经理对这一计划加以抵制。最棘手的是达拉斯的三家健身中心经理"联合"起来拒绝接受新的采购体系。萨莉认为，在她1月份发出备忘录之后，这三家达拉斯健身中心的经理就会过面，并决定在达拉斯联合起来采购其所需的物品，而不采用萨莉的集中采购体系。她的这一猜测没有证据证明，但她确实也没有从达拉斯的任何一家健身中心接到过采购申请。至于其它的健身中心，萨莉不知道是否其所需的所有物品都是由她来采购。她从每一家健身中心都收到过请购单，而且也尽力满足这些采购申请。可是，她为所有的采购申请所设的一个星期的周转期在实际当中也不是都能达到。为了满足所收到的各种不同的采购申请，她常常忙得焦头烂额。因此也就没时间去静下心来评判一下集中化采购体系的运作效果。请分析下列问题：

（1）三家健身中心经理"联合"起来拒绝接受新的采购体系的原因是什么？
（2）如果你是萨莉，你会如何设计及实施方案？萨莉现在应如何做？
（3）你对本案例有什么体会？

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本题答案：（1）三家健身中心经理"联合"起来
本题解析：试题答案（1）三家健身中心经理"联合"起来抵制新的采购体系的原因在于：
①各健身中心失去了采购的自主权。新的采购体系基本上将所有的采购集中到了总部。健身中心的经理们不能再像原来那样购买各自中心所需的物品。
②新的采购体系缺乏弹性，不够灵活。当发现各中心所请购的物品不合适时，是否减少采购或者更换供应商的权力在萨莉手中，经理无法及时针对问题做出反应。并且较各中心原来的采购方式相比，集中采购使采购手续复杂化了。
③为所有的采购申请所设立的一个星期的周转期限在实际中很难达到。
（2）如果我是萨莉，可以采用以下的方案并付诸实施：对于大部分采购物品实行集中采购，但对一些比较急用的物品可以将采购权下放到各健身中心，这样既可以降低采购成本，提高采购效率，而且也不会对各中心的运营造成影响。萨莉应首先将产品进行分类，对于大宗或批量物品，价值高或总价多的物品采用集中采购的方式；而对小批量、单件、价值低，总支出在产品经营费用中占的比重小的物品实行分散采购。对于一些健身中心急用的物品也可将采购权下放到各健身中心。同时应同各健身中心保持密切联系，在第一时间内了解他们的物品需求。
（3）采购方式的选择对于企业有重要的意义。它是决定着企业能否有效地组织、控制物品资源，以保证其正常地生产和经营以及较大利润空间的实现。采购方式的选择主要取决于企业制度、资源状况、环境优劣、专业水准、资金情况、储运水平等。实行集中采购并不是回收各中心所有物品的采购权，而是要根据各物品的性质，采购量而定。集中采购要做到实现规模效益，减轻各中心的采购负担，同时又不能削弱各中心的自主权，要对各中心放适当的权力以备紧急物品的采购。采购方式的选择要考虑方式本身的特性和适用范围。

6、多项选择题  远期合同采购的特点是（）。

A.时效长
B.对资源市场的依赖大
C.价格稳定
D.交易成本及物流成本相对较低
E.交易过程透明有序，易于把握

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：远期合同采购是指供需双方为稳定供需关系，实现物品均衡供应，而签订远期合同的采购方式。其特点在于时效长（一般可保证一年以内的交割，有的远期合同有效期可达数十年）；价格稳定（按合约价格和方式执行，价格有保障）；交易成本及物流成本相对较低；交易过程透明有序，易于把握，便于民主科学决策和管理。

7、判断题  对于紧缺重要品，一般采用与供应商建立战略伙伴关系的战略，当然视情况也可以采用代用、自制和确保供应战略。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

8、问答题  简述直接采购与间接采购的适用条件及范围。

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本题答案：直接采购与间接采购的适用条件及范围如下：
（
本题解析：试题答案直接采购与间接采购的适用条件及范围如下：
（1）直接采购的适用条件：需方的采购量足够大且供方能够接受；在没有制度限制及各种特权影响的情况，需方自身有相应的采购、储运、渠道、机构与设施等；采购行为费用低于间接采购费用。
（2）直接采购的适用范围：一般用于生产性原材料、元器件等主要物品采购及其他辅料、低值易耗品的采购。
（3）间接采购的适用条件：当地或较近的区域有能够承担采购任务的流通企业或中介组织；直接采购的费用和时间大于间接采购的费用和时间。
（4）间接采购的适用范围：核心业务规模大，盈利水平高的企业；需方规模过小，缺乏能力、资格和渠道进行直接采购；没有适合采购需要的机构、人员、仓储设施的企业。

9、单项选择题  依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商的供应商选择方法称为（）。

A.直观判断法
B.评分法
C.采购成本比较法
D.招标采购法

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本题答案：B
本题解析：评分法是指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商；直观判断法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法；采购成本比较法，即分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商的一种方法；招标采购是采购方式的一种。

10、多项选择题  物品采购合同可以根据主体不同，分为（）。

A.政府采购合同
B.国有企业采购合同
C.非国有企业采购合同
D.商业企业采购合同
E.工业企业采购合同

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本题答案：A, B, C
本题解析：物品采购合同可以根据其主体不同，分为政府采购合同、国有企业采购合同、非国有企业采购合同等。《合同法》还规定了几种特殊的物品采购合同，包括：分期付款的物品采购合同、凭样品采购的物品采购合同、试用的物品采购合同、招标投标的物品采购合同。

11、判断题  为了降低采购风险，在进货方式上最好采用自提进货。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

12、单项选择题  预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。这种采购模式称为（）。

A.定期订货法采购
B.定量订货法采购
C.MRP采购模式
D.JIT采购模式

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

13、判断题  从成本控制角度看，成本控制有绝对成本控制和相对成本控制之分，相对成本控制是以预定限额为目标，绝对成本控制是以成本最小化为目标。

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本题答案：错
本题解析：从成本控制角度看，成本控制有绝对成本控制和相对成本控制之分，绝对成本控制以预定成本限额为目标，相对成本控制以成本最小化为目标。

14、单项选择题  按80/20规则分类，重点供应商是指（）。

A、数量20%的占价值20%
B、数量20%的占价值80%
C、数量80%的占价值20%
D、数量80%的占价值80%

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

15、问答题  

哈尔·沃金斯是圣安医院的采购主任。2008年2月底的时候，他就准备为一次性外科手术巾选定一家供应商。圣安医院的两个供应商都认为这份合同会落在他们手中，而哈尔也不知道应该如何处理。圣安医院圣安医院是一家国办的教学医院，拥有24间手术室和910张病床。在过去十年中，同大多数医院一样，圣安医院也大幅度地削减了预算，并且仍有较大的财务压力。为了对财务成本加以控制，医院限制并制定了外科医生每年的手术预算，用以支付人员工资以及设备和医疗用品的费用。这项政策极大地引起了医生们对成本的关注，因为一旦预算用完后，他们就无法再进行手术，因此也就不会赚到任何佣金。采购采购部门共有15人，职责是购买医院所有的医疗和非医疗用品。采购部的主任哈尔·沃金斯受雇于2007年8月。每年手术用的医疗用品价值达150万美元，其中大约价值80万美元的用品从泰勒医疗用品公司采购，50万美元的用品从阿尔法产品公司采购，其余的用品由另外两家医疗产品供应商提供。在选择医疗用品时，圣安医院依据两种评价：有关医护人员的临床评价以及采购部门的财务评价。从传统上说，临床评价在采购决策中起主要作用。如果医生想要某种产品，采购部门就订购这种产品。在这种体制下，医院分别从大量供应商中采购相对很少的数量。但是现在，由于预算紧缩，情况发生了变化，圣安医院已经使用了《主要供应商协议》。与阿尔法公司的协议两个月前到期，并且已经进行了重新谈判；与泰勒公司的则又续签四年。在这些协议的规定条款下，在购买协议中规定的产品时，供货商将提供1.5％～2％的数量折扣；而作为交换条件，供应商享有这些产品的优先或独家供货权。由于订货是靠数量来获取折扣的。采购部门不得不说服医生们使用协议中规定的产品，而不是像以前那样使用他们所选择的产品。采购部门实现这一做法是通过将折扣的金额返还到医生的手术预算中，这样，医生可以把这些钱用在其他方面（人员工资除外）。
一次性手术巾手术巾是在手术中用来遮盖病人的。它是很大的一块布。在某些地方剪掉一小块（切口），以便在那里进行某种外科手术。过去，圣安医院一直使用重复可用的麻布巾，但现在觉得换用最近新开发的一次性手术巾可能会节约成本。尽管财务分析对一次性手术巾很有利，但最终决定前还必须进行临床评价，圣安医院决定对阿尔法产品公司的一次性手术巾进行试验。临床评价也对此给予肯定，所以圣安医院决定转用一次性手术巾。这时，医院通过市场招标来决定哪个公司能获得这份价值40万美元的合同。虽然圣安医院在选择阿尔法公司的手术巾做试验产品时，并没有明确表示会从它们那里进货，但阿尔法公司还是对圣安医院公开招标的做法很不满意。他们认为，既然他们的产品在临床评价中效果满意，他们就应该得到这份合同。当哈尔·沃金斯六个月前就任采购经理时，招标已经过去两个月仍然没有确定谁中标。他的第一个任务就是检查一次性手术巾的物料，审查《主要供货商协议》，并且评价投标公司。哈尔发现泰勒公司的投标价比较低，并且觉得他们的产品临床上也可以接受，所以应该被选中。2007年10月，他征得手术部门主管人员的同意，从12月1日起，对泰勒公司的产品进行为期三个月的试用。对泰勒公司产品的评价喜忧参半，它满足了手术巾的最基本的要求，能够盖住病人而且切口的位置也比较合适。可是护理人员更愿意用阿尔法公司的产品。他们觉得阿尔法公司的产品更容易展开。而且他们认为泰勒公司的产品切口处经常破裂，从而使无菌区域受到损害，所以他们经常扔掉这种手术巾。2008年2月27日，哈尔接到了阿尔法公司新修改的《主要供货商协议》的最后条款。出乎他意料的是，阿尔法公司的折扣已经做了很大的让步。在新的条款下，阿尔法公司对一次性手术巾合同的投标价格尽管仍然比泰勒公司高出5％，但它看起来却更有竞争力。哈尔的困境哈尔不知道该怎样做。在这个阶段出现这条新信息，他感到很难做出决策。在原来投标的基础上，尽管医护人员偏爱阿尔法公司的产品，但泰勒公司显然会获胜，因为价格的差别实在太大。而且，泰勒公司已经知道试用的结果，由于其产品能以低得多的价格满足要求的规格，所以他们期望得到这份合同。另一方面，由于阿尔法公司已经提出了新的《主要供货商协议》，因此，也更有能力在这一产品上同泰勒公司竞争。哈尔知道，医护人员希望选用他们偏爱的产品，这确实是一个很大的压力。哈尔就任采购部主任已经六个月了。他上任时没解决的大多数问题，现在都已经解决。哈尔迫切希望这个问题也能得到解决，他知道，阿尔法和泰勒公司都期待着很快从他这里听到好消息。请分析下列问题：

（1）为什么两个供应商都认为他们应该得到这份合同？采购管理有何要改进的地方？
（2）当前应如何处理这个问题，主要理由是什么，主要应对措施是什么？

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本题答案：（1）①两个供应商都认为他们应该得到这份合同的原因是：
本题解析：试题答案（1）①两个供应商都认为他们应该得到这份合同的原因是：A.阿尔法公司认为，既然他们的产品在临床评价中效果满意，他们就应该得到这份合同。而且阿尔法公司已经提出了新的《主要供货商协议》，在新协议中阿尔法公司的折扣已经做了很大的让步，这使他们的产品看起来更有竞争力。B.泰勒公司圣安医院续签了四年《主要供货商协议》，他们的手术巾满足了最基本的要求，而且泰勒公司已经知道手术巾试用的结果，由于其产品能以低得多的价格满足要求的规格，所以泰勒公司认为他们享有这些产品的优先或独家供货权。
②采购管理要改进的地方有：A.供应商的选择。圣安医院应制定具体的供应商评选标准，落实医务人员和采购人员在决定供应商时的权重，避免因利益不同造成部门间意见发生冲突，提高供应商选择的效率与科学性；B.采购品种的决策。在产品的选择上，圣安医院也应制定统一的标准。如规定产品至少应达到的要求，产品的价格等。使得在采购产品时，不会因为人为因素而使产品规格产生偏差。
（2）圣安医院应该选择阿尔法公司的手术巾。
①选择阿尔法的理由是：A.阿尔法公司的产品性能更为良好，更受护理人员的喜爱。阿尔法公司的产品更容易展开；而泰勒公司的产品切口处经常破裂，从而使无菌区域受到损害，泰勒公司的手术巾经常被护理人员扔掉。医护人员希望选用他们偏爱的产品。B.阿尔法公司对于价格做出让步，产品的性价比更高。在新修改的《主要供货商协议》中，阿尔法公司的折扣已经做了很大的让步。在新的条款下，阿尔法公司对一次性手术巾合同的投标价格尽管仍然比泰勒公司高出5％，但它看起来却更有竞争力。泰勒公司的产品仅满足了手术巾的最基本的要求，能够盖住病人而且切口的位置也比较合适。
②具体的应对措施如下：给出明确的投标定标细则。投标采购中比较关键的是根据招标文件中确定的标准和方法对多个投标商的标书进行评价和比较。圣安医院在决定投标结果时应该完全依照评标细则来进行。常见的方法有最低标价法、综合评标法、寿命周期成本法等。在本案例中，圣安医院比较倾向采取的是综合评标法，综合考虑价格、质量、售后、满意度等因素。接受阿尔法新修改的《主要供货商协议》之后，阿尔法公司在价格和质量上拥有较高的竞争力，通过定 量化的评标细则，选择阿尔法公司，泰勒公司也比较能够接受。

16、单项选择题  对于来源:91考试 网常规非重要品一般采用（）。

A.一般化、系统化、程序化的采购战略
B.集中竞价采购战略
C.与供应商建立战略伙伴关系
D.代用、自制和确保供应战略

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本题答案：A
本题解析：对于常规非重要品，可以采用一般化、系统化、程序化的采购战略，在订货点采购中可以采用定量订货采购战略；对于常规重要品，一般采用集中竞价采购战略，在订货点采购中，可以采用定期订货法采购战略。

17、问答题  简述现货采购与远期合同采购的适用条件及范围。

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本题答案：现货采购与远期合同采购的适用条件及范围如下：
本题解析：试题答案现货采购与远期合同采购的适用条件及范围如下：
（1）现货采购的适用条件：企业所需资源或物品充足；所需资源或物品能及时送达；需方有充足的现金流用于支付货款；现货质量有保证，且采购人员有识货的手段和经验；一般情况下，在所需资源或物品已形成市场时，才具备交易条件。
（2）现货采购的适用范围：对企业生产和经营临时需要、企业新产品开发或研制需要、设备维护、保养或修理需要、设备更新改造需要、企业生产用辅料，工具、卡具、低值易耗品、通用件、标准件、易损件、普通原材料及其他常备资源等适于用现货采购方式。
（3）远期合同采购的适用条件：具有法律保障且经济秩序良好的社会环境；适用大宗或批量采购；供需双方具有交易信誉和能力；具有双方认可的质量标准、验收方法和其他认同的履约条件。
（4）远期合同采购的适用范围：其适用于企业生产和经营长期的需要，以主料和关键件为主、国家战略收购、大宗农副产品收购、国防需要及其储备等。

18、判断题  进行合同交付与发票收取工作时，负责检查与支付有关工作是否圆满完成的人应该与批准付款的人为同一个人。

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本题答案：错
本题解析：进行合同交付与发票收取工作时，为了达到职责分担的目的，负责检查与支付有关工作是否圆满完成的人不应该与批准付款的人为同一个人。

19、单项选择题  （）是由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店实施的满足自身生产经营需要的采购，是集团将权力下放的采购活动。

A.集中采购
B.分散采购
C.直接采购
D.间接采购

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

20、多项选择题  到岸价CIF（CostInsurance、Freight）的报价应包括：（）

A.成本
B.税收
C.保险
D.运费
E.保管费

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

21、判断题  按企业与供应商的交易关系稳定性角度分类，可将供应商分为五类，其中纵向集成型是从供应链角度的纵向链条上管理成员之间的关系。

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本题答案：错
本题解析：按企业与供应商的交易关系稳定性角度分类，可将供应商分为五类，其中联盟型是从供应链角度的纵向链条上管理成员之间的关系。

22、判断题  对采购人员进行工作绩效考核与评估的方式，只可以定期的进行。

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本题答案：错
本题解析：对采购人员进行工作绩效考核和评估的方式，可以定期或不定期进行。

23、判断题  对于进货难度和风险大的进货任务，首选是供应商送货的进货方式。

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本题答案：错
本题解析：对于进货难度和风险大的进货任务，首选是委托第三方物流公司进货方式，次选供应商送货方式，一般最好不选用户自提进货方式。

24、多项选择题  关于"按品种价格划分的采购战略决策"，下列说法正确的是（）。

A.折扣价格采购要比较折扣前后的总成本
B.折扣前后的总成本包括折扣前后的购买成本、订货成本和保管成本
C.折扣价格采购战略可以采用节约比较法和成本比较法
D.区段价格采购战略可以采用多区段成本比较法
E.采用定期订货采购

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

25、判断题  JIT采购，是一种完全以满足库存为依据的采购方法。需求方根据自己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。

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本题答案：错
本题解析：JIT采购是一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根据自己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。

26、问答题  简述集中采购与分散采购的适用条件及范围。

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本题答案：集中采购与分散采购的适用条件及范围如下：
（
本题解析：试题答案集中采购与分散采购的适用条件及范围如下：
（1）集中采购的适用条件：大宗或批量物品，价值高或总价多的物品（企业内部划定）；关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高，产权约束多的物品。
（2）集中采购的适用范围：集团范围实施的采购活动；跨国公司的采购；连锁经营、OEM厂商、特许经营企业的采购。
（3）分散采购的适用条件：小批量、单件、价值低，总支出在产品经营费用中占的比重小的物品（各厂情况不同，自己确定）；市场资源有保证，易于送达，较少的物流费用；分散后，各基层有这方面的采购与检来源:91考试网 91ExAm.org测能力。
（4）分散采购的适用范围：二级法人单位、子公司、分厂、车间；离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购时的成本；异国、异地供应的情况；产品开发研制、试验或少量变型产品所需的物品。

27、判断题  单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。

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本题答案：错
本题解析：单一品种采购战略是指某一品种大批量的订购战略多品种联合采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。

28、问答题  某单位计划期需要采购某种物资200吨，甲、乙两个供应商供应的物资质量均符合企业的要求，信誉也比较好。距企业比较近的甲供应商的报价为320元／吨，运费为5元／吨，订购费用（采购中的固定费用）支出为200元；距企业比较远的乙供应商的报价为300元／吨，运费为30元／吨，订购费用（采购中的固定费用）支出为500元。请判断，应如何选择该物资采购的供应商？

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本题答案：根据题意，可分别计算从甲、乙两个供应商采购所需支付的成
本题解析：试题答案根据题意，可分别计算从甲、乙两个供应商采购所需支付的成本：
从甲供应商进行采购的总成本为：200吨×320元／吨＋200吨×5元／吨＋200元＝65200元：
从乙供应商进行采购的总成本为：200吨×300元／吨＋200吨×30元／吨＋500元＝66500元；
从甲供应商进行采购的总成本比从乙供应商采购低了1300元（66500－65200），在交货时间与质量都能满足企业需求的情况下，应选择甲作为物资采购的供应商。

29、问答题  西门子公司的采购组合管理采购组合管理这种采购战略的形式在很多大公司已经被普遍采用，并已经产生了不错的效果。西门子公司就是其中一例。1993年，西门子公司在世界范围内有420个采购部门，并且在日本、新加坡和美国建立了3个国际采购处。当时，公司有4200名员工从事采购。西门子采用采购组合管理的目的是能够和供应商更好地进行（国际）协调。对西门子设在德国工厂的采购部门进行分析的结果。总共有410单位金额的采购量，采购了4425单位数量的零件，实际有430家供应商。其中，对所有采购仔细观察可以发现一般产品占采购金额的25％。然而，该部分包含了产品总数的55％，涉及的供应商占供应商总数的比例为96％；相比之下，战略产品只占到产品数量的5％，涉及的供应商占供应商总数的比例为26％，但是却占到了采购总成本的75％。对两种商品继续细分，可以把一般产品分为两类：一类占6％的采购金额，而零件数量占13％，涉及的供应商数量占总供应商的16％；另一类产品采购金额只占总金额的19％，而零件数却达到了82％，提供这些产品的供应商占总供应商的83％。同理，可以对战略产品分为两类。即把所有产品可以分为四类。西门子为每一类产品发展了自己的战略，其主要目的在于：降低采购成本，降低采购部门的工作量。西门子的采购政策以大大减少供应商的数量为目标，以与保留的供应商建立一种集中于发展、质量和物流的紧密合作；请分析下列问题：

（1）西门子公司的采购组合管理体现了什么原则？该原则的核心思想是什么？
（2）西门子公司在运用供应细分分析法时，主要考虑了哪些因素将采购产品进行分类？为什么要综合考虑这些因素？
（3）结合案例谈谈当前国内中小企业在采购战略管理方面有哪些不足？给了我们哪些启示？

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本题答案：（1）这种组合战略体现了20／80的原则。即占80％价
本题解析：试题答案（1）这种组合战略体现了20／80的原则。即占80％价值的20％的供应商为重点供应商，而其余只占20％采购金额的80％的供应商为普通供应商。西门子作为一家大公司，所采购的物资种类繁多、价格不等、数量不均、采购风险高低不同，由于企业资源有限，对不同的品种应该给予不同的重视程度。为了使有限的时间、空间、资金、人力、物力等到合理而有效的利用，应该根据20／80原则对物资进行分类，进行分类管理和控制。20／80的原则的核心思想是：对重点供应商和普通供应商应采取不同的策略。对于重点供应商应投入80％的时间和精力进行管理与改进。这些供应商提供的物品为企业的战略物品或须集中采购的物品，对于提供的物品的运作对企业的成本质量和生产的影响较小的普通供应商则只需要投入20％的时间和精力管理。
来源:91考试网 91EXAm.org（2）西门子在运用供应细分分析法时，主要考虑了"采购风险"和"采购价值"两个方面的因素。"采购风险"和"采购价值"是企业非常重视的两个因素，能较好地反映采购环节所面临的实际问题，相关人员能在权衡价值和风险的前提下，优先安排需要紧急处理的物资以及相关事宜。从而保证企业能将有限的资源用在"刀刃"上。
（3）在我国大多数企业，特别是中小型企业中，采购一直是一个薄弱的环节，基本属于粗放型采购管理，造成了很多不必要的浪费。当前激烈的市场竞争使企业迅速意识到应给予采购环节足够的重视。本案例的启示主要有三个：
①应该根据一定的原则对所采购的物品进行分类，分别管理，从而能更合理地运用资源，提高劳动效率；在进货管理中，追求成本和效益统一原则、总成本最低原则等；
②改变对供应商的态度，加强多方位的合作，谋求共同发展。西门子公司与全球的430家供应商有合作关系，对不同的采购商采取不同的态度。以大大减少供应商的数量为目标，以与保留的供应商建立一种集中于发展、质量和物流的紧密合作。
③对于一些想谋求更大发展的公司，应考虑国际采购。西门子采用采购组合管理的目的是能够和供应商更好地进行（国际）协调，在国际间的采购，便于选择最合适的供应商，降低采购成本。

30、单项选择题  国际上四大采购规则《联合国采购示范法》、《WTO政府协议》、《欧盟采购指令》、《世界银行采购指南》均主张或倾向采用（）

A.现货采购
B.直接采购
C.间接采购
D.招标采购

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

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